Повышение экономической эффективности деятельности предприятия

Работа из раздела: «Экономика и экономическая теория»

/

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Повышение экономической эффективности деятельности предприятия ОАО «АОМЗ»

Введение

Эффективность производства относится к числу ключевых категорий рыночной экономики, которая непосредственно связана с достижением цели развития как каждого предприятия в отдельности, так и общества в целом. Для оценки и измерения эффективности предприятия используется понятие экономической эффективности. Данное понятие характеризует результативность производственно-хозяйственной деятельности предприятия, которая определяется путем сопоставления полученных результатов и затрат, расходованных на достижение этих результатов. Под результатами в экономике понимается итог использования или применения ресурсов. Результаты проявляются в различных формах: создание конкурентоспособного образца продукции, выручка от увеличивающего объема производства, количество новых изделий. Они могут быть выражены в натуральных и стоимостных формах.

На практике вопросы повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности на предприятия является достаточно разработанными. Однако для нашего предприятия данная тема является достаточно актуальной. Следует уделить большее внимание аспектам экономической эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия и путям ее повышения. Экономически эффективным можно считать то производство, при котором при реализации своей продукции (работ, услуг) и при выплате всех обязательных платежей и налогов у предприятия остается чистая прибыль на развитие производства. Для достижения эффективного производства необходимо четко знать потребности в оборудовании, материалах, полуфабрикатах, численности основных и вспомогательных рабочих (персонала) для изготовления в срок продукции в установленных объемах и соответствующе установленным требованиям по качеству.

Большинство экономистов считают, что повышению эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг можно добиться на основе систематического анализа хозяйственной деятельности предприятия. Анализ деятельности дает возможность выработать необходимую стратегию и тактику развития предприятия, на основе которых формируется производственная программа, выявляются резервы повышения эффективности производства. Повысить экономическую эффективность означает:

- получить больший результат при одинаковых затратах ресурсов;

- получить одинаковый результат при меньших затратах ресурсов;

- достичь большего результата с меньшими затратами ресурсов.

Целью дипломной работы является проведение анализа путей повышения экономической эффективности предприятия.

Для реализации поставленной цели обозначены и решены следующие задачи:

- дать определение понятия экономической эффективности;

- изучить систему показателей оценки экономической эффективности деятельности предприятия;

- рассмотреть направления повышения экономической эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия;

- провести анализ финансово-хозяйственной деятельности объекта исследования;

- разработать основные рекомендации по улучшению финансового состояния предприятия и повышения его финансовых результатов.

Объектом исследования является предприятие ОАО «АОМЗ».

Предметом исследования являются критерии и факторы повышения экономической эффективности предприятия.

Теоретическую основу дипломной работы составляют научные труды отечественных и зарубежных ученых экономистов по проблеме экономической эффективности деятельности предприятия, нормативные и законодательные акты.

При проведении данного анализа были использованы следующие приемы и методы:

- горизонтальный анализ вертикальный анализ,

- анализ коэффициентов (относительных показателей),

- сравнительный анализ.

Практическое значение работы заключается в возможности использования проведенных автором результатов исследований и разработок, а также выработанных рекомендаций по улучшению финансового состояния предприятия.

финансовый экономический производственный

1. Теоретическая часть. теоретические аспекты оценки экономической эффективности производственно-хозяйственной деятельности

1.1 Теоретическая сущность экономической эффективности

Эффективность производства относится к числу ключевых категорий рыночной экономики, которая непосредственно связана с достижением цели развития как каждого предприятия в отдельности, так и общества в целом. В смысловом отношении эффективность связывается, во-первых, с результативностью работы или действия, во-вторых, с экономичностью, то есть минимальным объемом затрат для выполнения данной работы или действия. Но, ни одно, ни второе понятие не может всесторонне охарактеризовать эффективность, так как при минимальных затратах могут быть достигнуты не самые лучшие результаты. Поэтому под эффективностью в общем виде понимается результативность производственно-хозяйственной деятельности предприятия, которая определяется путем сопоставления полученных результатов и затрат, расходованных на достижение этих результатов [7, с. 659].

Для расчета показателей экономической эффективности целесообразно классифицировать результаты и затраты. Под результатами в экономике понимается итог использования или применения ресурсов. В состав ресурсов предприятия включаются основные производственные фонды, оборотные средства, персонал и др., которые необходимы для обеспечения нормального протекания процесса производства. Показатели результата классифицируют на три группы:

качественные - характеризуют конечный результат, который проявляется в повышении качества жизни граждан, характеризуют уровень материального благосостояния работников, обеспеченность жильем, национальный доход на душу населения и др.;

количественные (объемные) - характеризуют внутренний валовой продукт, национальных доход, прибыль, товарную и реализованную продукцию.

Затраты - это потребленная в процессе изготовления и реализации продукции (работ, услуг) часть ресурсов, которая образует себестоимость продукции (работ, услуг). В качестве затрат могут выступать начисленная и включенная в себестоимость продукции амортизация, заработная плата, стоимость материально-технических ресурсов, израсходованных в процессе изготовления и реализации продукции (работ, услуг) и т.д. [7, c. 667].

Затраты можно подразделить на единовременные и текущие затраты. Единовременные затраты - это авансируемые предприятием средства на реализацию мероприятия, по которому рассчитывается эффективность. Они реализуются единовременно, разово, до начала ввода в эксплуатацию. Единовременные затраты подразделяются на предпроизводственные затраты и капитальные вложения. Предпроизводственные затраты - средства, предназначенные для проведения комплекса научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ, связанных с разработкой мероприятия. Капитальные вложения - создание технической базы проекта (затраты на приобретение оборудования, строительно-монтажные работы и т.п.) [7, c. 668].

Текущие затраты представляют собой величину затрат живого труда и потребляемых в течение года средств производства. Они производятся постоянно в течение года, характеризуют издержки производства и включают расходы на заработную плату, сырье, топливо, энергию и вспомогательные материалы, амортизацию основных фондов. Структура и величина текущих затрат совпадает со структурой и величиной себестоимости продукции (работ, услуг) [7, c. 668].

Экономическая эффективность производства отражает степень использования ресурсов и отдачу затрат, которая определяется соотношением между достигнутыми результатами и используемыми в производстве ресурсами или осуществленными затратами. Поэтому экономическую эффективность производства можно определить как соотношение результата к затратам ресурсов или соотношение результата к ресурсам. Допускаются так же обратные соотношения, т.е. отношение затрат к результату [8, c. 247].

Сводный показатель эффективности исчисляется по формуле

, (1.1)

где Р - полученный результат (эффект) от производства за отчетный период (объем произведенной или реализованной продукции (работ, услуг), объем прибыли);

З - текущие затраты, связанные с получением результата (эффекта) за тот же период (полная себестоимость произведенной продукции (работ, услуг)) [2, c. 215].

Эффективность различных видов хозяйственной деятельности определяется в целях решения двух планово-экономических задач. Первая задача состоит в том, чтобы выявить и оценить уровень использования отдельных видов затрат и ресурсов, а так же экономической эффективности производства на различных его уровнях (в нашем случае на уровне предприятия). Вторая задача состоит в экономическом обосновании и отборе наилучших (оптимальных) производственно хозяйственных решений (внедрение новой техники, технологии и организации производства, труда и управления и т.д.).

Различают общую и сравнительную (относительную) экономическую эффективность производства.

Общая экономическая эффективность применяется для анализа и оценки общеэкономических результатов, эффективности производства на различных уровнях экономики за определенный период и в динамике. Она характеризует величину экономического эффекта в сопоставлении с затратами и ресурсами. Ее определение базируется на расчете обобщающих и дифференцированных показателей, отражающих уровень эффективности затрат и ресурсов.

Сравнительная (относительная) экономическая эффективность производства рассчитывается путем сопоставления технико-экономических показателей по двум или более вариантам решения какой-либо производственно-хозяйственной задачи и служит для выбора наиболее предпочтительного варианта, определения его технико-экономических преимуществ и прогрессивности по сравнению с другими возможными вариантами [15, c. 342].

Важнейшей проблемой при оценке экономической эффективности является измерение результата (эффекта). Это, во-первых, предполагает определение областей проявления эффекта в производственно-хозяйственной деятельности, а во-вторых, нахождение методов количественной оценки этого эффекта. Сферами образования экономии в процессе функционирования предприятия могут быть сфера производства и сфера управления. Определяющей сферой является непосредственное производство, в котором эффект создается за счет рационального использования производственных ресурсов. В сфере управления эффект формируется как за счет производственных ресурсов, так и за счет рационального использования финансовых ресурсов (доход от выпуска и приобретения ценных бумаг). Процесс оценки результата является более сложным и распадается на две составляющие: нахождения области проявления эффекта и количественная оценка эффекта. При оценке эффекта выделяют три группы показателей: объемные, конечные и социальные результаты.

Объемные показатели экономического эффекта являются исходными и включают в себя натуральные и стоимостные показатели объема производства продукции (работ, услуг): объем производства продукции в натуральном и стоимостном измерении; объем строительно-монтажных работ; объем грузооборота и т.д. Конечные показатели эффекта отражают конечные показатели производственно-хозяйственной деятельности на различных уровнях иерархии предприятия, степень удовлетворения потребностей рынка, качественную структуру производства и т.п. К ним можно отнести доход, прибыль, добавленную стоимость, экономию от снижения себестоимости, накопленную амортизацию и т.п. Конечные экономические результаты учитывают при расчете обобщающих (интегральных) показателей эффективности. Социальные результаты выражают соответствие результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия целям развития общества, региона, трудового коллектива и работника. Сюда входят: уровень оплаты труда, величина прожиточного минимума, уровень социальной защищенности работников предприятия, условия труда т.д. [7, c. 670].

Количественная оценка эффекта производится на основе двух подходов. Суть первого состоит в оценке экономии за счет факторов, которые поддаются точному учету, например, расход ресурсов, изменение цен и объемов производства (реализации) продукции. Метод основан на пофакторной оценке влияния нововведения на конечные результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия (объем продаж и прибыль). Второй подход характерен для нововведений, в которых эти сферы не совпадают. Например, затраты осуществляются в сфере управления, а эффект проявляется в производстве. Так, из фактического прироста прибыли, полученного предприятием за отчетный период, вычитается сумма прибыли, достигнутая за счет поддающихся точному учету факторов. Остаток прибыли относится на инновацию, на которой определяется экономическая эффективность.

Иногда эффект определяется на основе экономико-математических моделей, связывающих факторы и источники эффективности. Под источниками эффекта понимаются ресурсы, которые формируют результат, а под факторами - механизмы, активизирующие эти источники. Так, увеличение объемов выпускаемой продукции может быть обеспечено за счет следующих факторов экономической эффективности: улучшение использования производственной мощности путем оптимизации загрузки оборудования и технологических режимов, улучшение организации обслуживания оборудования. Источниками эффективности при этом могут быть: сокращение простоев оборудования по организационным причинам, сокращение непроизводительной работы, экономия на постоянных издержках.

Объективная необходимость повышения экономической эффективности производства диктуется усилением степени относительной ограниченности производственных ресурсов: трудовых, материальных, природных, финансовых. Экономическая эффективность производства определяется для принятия различного рода управленческих решений, в частности:

для оценки уровня использования отдельных видов затрат (ресурсов) с целью получения экономического результата производства (в рамках страны, региона, отрасли, предприятия);

для экономического обоснования лучших вариантов производственных решений в области управление процессами активизации инновационной, инвестиционной деятельности, внедрения новой техники, технологии, совершенствования организации производства и труда.

Таким образом, повышение экономической эффективности производства оказывает многостороннее, комплексное влияние на экономику предприятия, что обеспечивает его доходность и устойчивый экономический рост [2, c. 212].

1.2 Система показателей оценки экономической эффективности производства

В настоящее время общепринятая система показателей эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия отсутствует. д.ля измерения эффективности одних и тех же мероприятий применяются различные методики, иногда не связанные между собой, дающие порой различные результаты.

Для определения общей экономической эффективности используется система показателей, в рамках которой различают обобщающие и дифференциальные показатели.

К числу обобщающих показателей общей экономической эффективности производственно-хозяйственной деятельности относятся:

по стране (региону):

показатели использования производственных фондов и капитальных вложений (капиталообразующих инвестиций): производство ВВП на рубль среднегодовой стоимости основных производственных фондов; прирост ВВП на рубль производственных капитальных вложений, обусловивших этот прирост; срок окупаемости капитальных вложений - отношение объема капитальных вложений к сумме прироста накоплений, полученных за счет этих капитальных вложений;

показатели использования материальных затрат: материальные затраты, приходящиеся на рубль ВВП, и т.д.;

показатели использования трудовых ресурсов: отношение ВВП к численности работников сферы материального производства и т.д.

по предприятию:

величина и темпы роста объема продаж, дохода, прибыли;

величина и темпы изменения затрат на рубль товарной (реализованной продукции);

рентабельность продукции, производства, оборота, собственного и заемного капитала;

рентабельность инвестиций, в том числе капитальных вложений;

коэффициент эффективности инвестиции, в том числе капитальных вложений (по вновь строящимся объектам);

срок окупаемости инвестиций, в том числе капитальных вложений [7, c. 675].

В рыночной экономике важнейшим обобщающими показателями являются прибыль и рентабельность. При оценке эффективности хозяйственной деятельности по показателю прибыли, сопоставляются темпы роста прибыли с темпами роста объема продаж и затрат, которые должны соотноситься следующим образом:

, (1.2)

где П - показатель прибыли, ден. ед.;

О - показатель объема продаж, ден. ед;

З - показатель затрат, ден. ед.

Различают различные виды рентабельности, выступающие в качестве показателей эффективности. Общая рентабельность является наиболее важным параметром конкурентоспособности предприятия и рассчитывается отношением прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Рентабельность собственного (заемного) капитала определяется как отношение прибыли к собственному (заемному) капиталу. Рентабельность собственного капитала показывает способность предприятия возмещать капитал, а заемного - эффективность использования заемных средств. Норма прибыли на заемный капитал должна быть выше процента, уплачиваемого за представленный заем. Рентабельность продукции определяется отношением прибыли к полной себестоимости изготовленной (реализованной) продукции за отчетный период. Рентабельность оборота рассчитывается как отношение прибыли к объему реализованной продукции за конкретный период [7, c. 683].

Дифференцированные показатели характеризуют эффективность использования конкретных видов ресурсов и затрат. д.ля расчета дифференцированных показателей используется два подхода: ресурсный и затратный [8, c. 249]. Методика расчета дифференцированных показателей на основе ресурсного метода представляет собой расчет показателей эффективности использования: трудовых ресурсов: трудоотдача (выработка), трудоемкость продукции (работ, услуг), относительная экономия численности персонала.

Выработка (В) показывает величину результата, приходящуюся на единицу трудовых ресурсов, и определяется по формуле

, (1.3)

где ВП - объем продукции или выполненной работы в натуральных либо условно-натуральных единицах; Чсп - среднесписочная численность работающих, чел. Трудоемкость (ТЕ) - это затраты рабочего времени на производство единицы продукции. Рассчитывается по формуле

, (1.4)

где Т - время, затраченное на производство всей продукции, нормо-часы.

Относительная экономия персонала () определяется по формуле

, (1.5)

где Чбаз и Чотч - численность персонала предприятия соответственно базового и отчетного периода, чел. JВП - индекс роста объема производства товарной или реализованной продукции отчетного периода по сравнению с базовым, основных фондов: определяется фондоемкостью, фондоотдачей и относительной экономией производственных фондов [8, c. 250-251].

Фондоемкость (Ф) показывает величину основных производственных фондов, приходящуюся на единицу продукции, произведенной в течение определенного календарного периода, и определяется по формуле

, (1.6)

где ОФ - стоимость основных производственных фондов, ден. ед.

Фондоотдача (Фо) показывает величину результата производственно-хозяйственной деятельности, приходящуюся на один рубль стоимости основных производственных фондов, и определяется по формуле

. (1.7)

Относительная экономия основных производственных фондов () рассчитывается по формуле

, (1.8)

где ОФБАЗ и ОФОТЧ - стоимость основных производственных фондов соответственно в базовом и отчетном периодах, ден. ед.

оборотных средств: коэффициент оборачиваемости, коэффициент загрузки и относительная экономия оборотных фондов.

Коэффициент оборачиваемости (КОБ) - это количество, совершаемые оборотными средствами в течение определенного периода (обычно года). Определяется по формуле

, (1.9)

где ОБС - среднегодовой остаток оборотных средств на предприятии за год, ден. ед. [4, c. 27].

Коэффициент загрузки (КЗ) характеризует сумму оборотных средств, авансируемых на рубль выручки от реализации продукции (работ, услуг), и показывает, сколько нужно оборотных средств для получения рубль реализованной продукции.

Рассчитывается по формуле

. (1.10)

Относительная экономия оборотных фондов () определяется по формуле

, (1.11)

где ОБСБАЗ и ОБСОТЧ - оборотные средства соответственно базового и отчетного периодов, ден. ед.

Так же, эффективность использования основных средств может быть оценена показателями использования материальных ресурсов - материалоемкостью, материалоотдачей и относительной экономией материальных затрат. Материалоемкость (МЕ) отражает величину материальных затрат, приходящихся на единицу произведенной продукции (работ, услуг), и определяется по формуле

, (1.12)

где МЗ - материальные затраты, ден. ед. [4, c. 28]. Материалоотдача (МО) характеризует величину результата, приходящуюся на рубль материальных затрат, и рассчитывается по формуле

. (1.13)

Относительная экономия материальных затрат () обусловлена различными темпами изменения объемов производства и материальных затрат и рассчитывается по формуле

, (1.14)

где МЗБАЗ и МЗОТЧ - материальные затраты соответственно базового и отчетного периодов, ден. ед.

Затратный метод отличается от ресурсного тем, что в расчете используется не величина имеющихся ресурсов, а только та их часть, которая израсходована на создание оцениваемого объекта. Поскольку единовременными затратами являются инвестиции, то все показатели, характеризующие эффективность их использования, являются затратными. К ним относятся капиталоемкость, капиталоотдача и относительная экономия инвестиций [8, c. 254-255].

Капиталоемкость (КЕ) показывает величину инвестиций (капитальных вложений), приходящихся на единицу прироста объема производства (реализации) продукции, работ, услуг, рассчитывается по формуле

, (1.15)

где КВ - капитальные вложения в производство, ден. ед.;

?ВП - прирост выпуска продукции, обусловленный данными капитальными вложениями, в натуральных и стоимостных измерителях.

Капиталоотдача (КО) - величина прироста результата, приходящегося на единицу инвестиций или капитальных вложений. Рассчитывается по формуле

. (1.16)

Относительная экономия капитальных вложений () рассчитывается по формуле

, (1.17)

где КВБАЗ и КВОТЧ - капитальные вложения соответственно в базовом и отчетном периодах, ден. ед.

При оценке экономической эффективности используются и другие показатели. Например, затраты на одну денежную единицу продукции показывают величину денежных затрат, приходящуюся на одну денежную единицу проданной продукции (работ, услуг) за календарный период.

Для оценки эффективности использования финансовых ресурсов наиболее часто применяются следующие показатели.

Платежеспособность предприятия. В процессе производственной, инвестиционной деятельности предприятия происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяются структура средств и источников их формирования, наличие и потребность в финансовых ресурсах и как следствие - изменение финансового состояния предприятия.

Эффективность финансовых вложений. Оценка производится путем сопоставления суммы полученного дохода от финансовых инвестиций (различные виды вложений капитала) со среднегодовой суммой данного вида активов. Для оценки эффективности заемного капитала применяется «эффект финансового рычага», который показывает, на сколько процентов увеличиться сумма собственного капитала за счет привлечения заемных средств в оборот предприятия. Положительный эффект возникает в тех случаях, когда рентабельность совокупного капитала предприятия выше средневзвешенной цены заемных ресурсов.

Самофинансируемый доход. Коэффициент самофинансирования определяется как соотношение между объемом формирования собственных финансовых ресурсов и суммой прироста активов предприятия и объема потребления прибыли предприятия. В качестве собственных финансовых ресурсов выделяют доход предприятия, выручку, прибыль, амортизационные отчисления.

Финансовая независимость. Коэффициент независимости характеризует долю собственных источников финансирования предприятия в общей стоимости его имущества (соотношение заемного и собственного капитала). Показателем финансовой независимости так же является финансовый ливеридж. Это показатель измеряется частным от деления прибыли, за вычетом налога на прибыль, на прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия, за вычетом обязательных расходов и платежей из нее, не зависящих от величины прибыли [7, c. 684-686].

1.3 Направления повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности

Методологический ключ к определению путей повышения экономической эффективности производства - это обеспечение роста результата или снижения затрат, или одновременно - и роста результата, и снижения затрат, что в конечном счете должно приводить к увеличению полезных результатов на единицу совокупности затраченных ресурсов. Поэтому разработка мероприятий по повышению экономической эффективности связана с необходимостью:

получить больший результат при неизменных затратах ресурсов;

получить тот же результат при уменьшении затрат ресурсов;

достичь более высокого темпа роста результата по сравнению с темпом роста ресурсных затрат;

обеспечить рост результата при одновременном снижении затрат.

Таким образом, существует два магистральных пути повышения экономической эффективности производства:

обеспечение роста конечного результата производства - прибыли, объемов производства и реализации продукции при тех же затратах и соблюдении требований к качеству продукции (работ, услуг);

обеспечение снижения затрат ресурсов на единицу результата при повышении качества продукции (работ, услуг) [2, c. 222].

Реализация путей повышения экономической эффективности производства связана с экономией трудовых, материальных и финансовых ресурсов. Экономия же ресурсов, повышение экономической эффективности их использования определяются следующими группами факторов:

научно-техническими факторами: научно-технический прогресс, автоматизация, роботизация, применение ресурсосберегающих и высоких технологий, реструктуризация и т.д.;

организационно-экономическими факторами: современная отраслевая структура экономики, организованная на основе приоритетного развития наукоемких, импортозамещающих, экспортно-ориентированных отраслей и производств; эффективная специализация и кооперирование сил, система совершенствования организации производства, труда и управления производственно-хозяйственной деятельностью, научно обоснованное планирование и экономическое стимулирование экономии затрат;

социально-психологическими факторами: образовательный и профессиональный уровень кадров, формирование определенного стиля экономического мышления, морально-психологический климат в трудовых коллективах, гуманизация производства;

внешнеэкономическими факторами: уровень развития международного разделения и кооперации труда, взаимовыгодное сотрудничество стран, развитие внешней торговли и повышение ее эффективности;

финансовыми факторами: улучшение структуры и экономическое обоснование наилучших вариантов финансирования инноваций и инвестиций, совершенствование налоговой, кредитной, ценовой, структурной политики государства [2, c. 223-225].

В зависимости от уровня проявления факторов основные пути повышения экономической эффективности подразделяются на народнохозяйственные, отраслевые и внутрипроизводственные.

К народнохозяйственным путям относятся трансформация административно-командной системы в социально ориентированную экономику, разгосударствление, приватизация и реструктуризация предприятия, структурная перестройка национальной экономики по формам собственности, отраслям производства, размерам предприятия, формам общественной организации, создание благоприятного инновационного и инвестиционного климата, формирование рациональной налоговой, бюджетно-кредитной, амортизационной, ценовой и социальной политики.

Отраслевые пути повышения эффективности включают: развитие научных прикладных исследований, имеющих отраслевое значение; разработку и внедрение в производство инноваций; совершенствование управления производством в отрасли, повышение уровня отраслевой специализации и кооперирования, унификации и стандартизации.

Внутрипроизводственные пути охватывают мероприятия, которые реализуются внутри самого предприятия. Пути повышения эффективности производства отражаются в плане экономического и социального развития предприятия и включают внедрение инноваций, улучшение качества продукции (работ, услуг), механизацию и автоматизацию производственных процессов, внедрение прогрессивных технологий и управления, модернизацию и замену устаревшего оборудования, улучшение использования основных производственных фондов, сырья, материалов, топлива, энергии и др. [2, c. 225-226].

Все многообразие организационно-технических мероприятий, направленных на повышение экономической эффективности, может быть дифференцировано в соответствии с их целевой направленностью на три группы:

Увеличение объемов производства и реализации продукции на основе:

повышения степени использования имеющегося оборудования по времени;

роста интенсивной загрузки этого оборудования;

увеличения производственной мощности.

Совершенствование действующих технологий, направленных:

на повышение степени использования исходного сырья;

рост качества выпускаемой продукции;

сокращение объемов загрязнения окружающей среды.

Рациональное использование отходов производства на основе:

применения их для частичной замены первичного сырья в собственном производстве целевых видов продукции;

реализация отходов на сторону для их применения на других предприятиях;

организация производства продукции из отходов по месту их образования.

Народнохозяйственные, отраслевые и внутрипроизводственные пути повышения эффективности производства тесным образом связаны. Наибольший социально-экономический эффект достигается в том случае, если преобразования внутри предприятия соответствуют мерам его адаптации к изменениям внешней среды [2, c. 226].

Пути повышения эффективности деятельности предприятия подразумевают внедрение на предприятии научно-технического прогресса, в том числе революционное переоснащение производственных фондов на основе новейших научных достижений техники и технологий. Такие коренные изменения в технике, мобилизация технических, организационных, социальных и экономических факторов позволят существенно повысить показатель производительности труда.

Пути повышения эффективности деятельности предприятия подразумевают и использование режима экономии. Ресурсосберегающие факторы должны стать решающими для удовлетворения постоянно растущей потребности в топливе, сырье, материалах и энергии.

Помимо этого, пути повышения эффективности деятельности предприятия включают и мероприятия по лучшему распределению и использованию основных ресурсов и фондов организации. Очень важно максимально интенсивно использовать производственный потенциал предприятия, следить за ритмичностью производства, за максимальной загрузкой производственного оборудования. Результатом этих мероприятий будет ускоренный темп прироста готовой продукции без лишних капиталовложений и инвестиций.

Немаловажное место для роста эффективности функционирования организации занимают организационные и экономические факторы. Также необходимо развитие социальной инфраструктуры и методов управления. Необходимо совершенствовать методы и формы управления, методы планирования, стимулирования, поощрения. Особое место в снижении удельного веса расходов ресурсов и интенсификации всей экономики организации принадлежит мероприятиям по повышению уровня качества выпускаемой для реализации продукции. Уровень качества продукции должно стать основополагающим фактором, за которым требуется пристальный контроль.

Основной источник денежных накоплений предприятий - выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию этой продукции. Поэтому важная задача хозяйственного субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Затраты на производство и реализацию продукции определяют уровень и структуру ее себестоимости. Количественно в структуре цены она занимает значительный удельный вес, поэтому снижение себестоимости очень заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях. Отсюда рост прибыли, который является основным показателем безубыточной работы предприятия, зависит прежде всего от снижения затрат на производство продукции, а также от увеличения объема реализованной продукции, при этом должны производиться такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются большим спросом.

На многих предприятиях существуют подразделения экономических служб, которые занимаются постатейным анализом себестоимости и разработкой программы ее снижения. Эта программа должна носить комплексный характер, т.е. должна учитывать все факторы, которые влияют на снижение издержек производства и реализации продукции. Содержание и сущность программы зависит от специфики предприятия, текущего состояния и перспективы его развития.

Существенное влияние на снижение себестоимости оказывают мероприятия, связанные с улучшением использования рабочего времени:

- определение и поддержание оптимальной численности персонала

- повышение уровня квалификации, обеспечения опережающего роста производительности труда по сравнению со средней зарплатой

- применение прогрессивных систем и форм оплаты труда

- улучшение условий труда

- механизация и автоматизация всех производственных процессов

- обеспечение мотивации высокопроизводительного труда и др.

Для многих производств, являющихся материалоемкими или энергоемкими, важнейшим направлением снижения себестоимости является экономия материалов и энергетических средств.

Возможны следующие пути улучшения использование материальных ресурсов на предприятии:

- внедрение новой техники и безотходной технологии

- совершенствование нормативной базы предприятия

- внедрение и использование более прогрессивных материалов

- комплексное использование сырья и материалов

- использование отходов производства

- улучшение качества продукции и снижение процента брака и др.

Имеет значение также и сокращение накладных расходов по обслуживанию и управлению производством, которому способствует рост объемов производства за счет реконструкции и технического перевооружения предприятий, улучшение, использование основных фондов, а также уменьшение численности административно-управленческого персонала и вспомогательных рабочих за счет совершенствования управления и обслуживания производства.

Наряду с перечисленными внутренними факторами на изменение себестоимости могут оказывать влияние и внешние факторы (централизованное изменение цен и тарифов на топливо и энергию; норм амортизации, ставок зарплаты и т.п.). Все перечисленные технико-экономические факторы используют при планирование снижение себестоимости. В настоящее время снижение себестоимости должно стать главным условием роста прибыльности и рентабельности производства. Дело в том, что развитие производства за счет экономии ресурсов на данном этапе намного дешевле, чем разработка новых месторождений и вовлечение в производство новых ресурсов.

Не менее важными факторами, влияющие на величину доходности предприятия, является изменение объема производства и РП. Чем больше объем реализации, в конечном счете, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли от этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная

Падение объема производства при нынешних экономических условиях, не считая ряда противодействующих факторов, как, например, роста цен, неизбежно влечет сокращение объема прибыли. Отсюда вывод о необходимости принятия неотложных мер по обеспечению роста объема производства продукции на основе технического его обновления и повышения эффективности производства. В свою очередь, совершенствование расчетно-платежных отношений между предприятиями будет способствовать улучшению условий реализации продукции, а следовательно, росту прибыли.

Эффективность производства может повышаться даже при сокращении объема реализации, но это возможно только том случае, если качество продукции растет более быстрыми темпами, чем темпы снижения объема выпуска и реализации продукции. Улучшение качества производимой продукции можно добиться за счет многих факторов, таких как техническое совершенствование производства, проведение работ по модернизации и т.д.

Очевидно, что качество продукции определяет уровень цен на предприятии, что в значительной степени влияет на величину прибыли. При росте затрат на производство продукции и снижении объемов ее выпуска прибыль может расти вследствие постоянно повышающихся цен.

Свободные цены в условиях их либерализации устанавливаются предприятиями в зависимости от конкурентоспособности данной продукции, спроса и предложения аналогичной продукции другими производителями. Поэтому, уровень свободных цен на продукцию в определенной степени является фактором, зависящим от предприятия.

Не зависящим от предприятия фактором выступают государственные регулирующие цены, устанавливаемые на продукцию предприятий-монополистов.

Следует также учесть, что на величину прибыли, а значит и доходность предприятия влияет изменение остатков нереализованной продукции. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению ожидаемой прибыли. Величина нереализованной продукции (зависит от ряда причин, обусловленных коммерческой деятельностью и условиями реализации продукции. Предприятие может произвести продукции больше, чем ее реализовать. Кроме того, в нереализованных остатках готовой продукции может возрасти удельный вес более рентабельных изделий, что повлечет суммарный рост этих остатков. В целях увеличения прибыли предприятие должно принять соответствующие меры по сокращению остатков нереализованной продукции как в количественном, так и суммарном выражении.

Повышение эффективности производства возможно за счет рационального использования на предприятии основных средств. Улучшение использования основных средств отражается на финансовых результатах работы предприятия за счет:

- увеличения выпуска продукции

- снижения себестоимости

- улучшения качества продукции

- снижения налога на имущество

- увеличение балансовой стоимости.

Пути улучшения использования основных средств зависят от конкретных условий, сложившихся на предприятии. В общем плане эта цель может быть достигнута за счет внедрения новой техники и технологии, механизации и автоматизации производственных процессов, проведение грамотной воспроизводственной политики, своевременного и качественного ремонта, ликвидации излишнего оборудования и др.

В последнее время в условиях развития предпринимательства появилось больше возможностей увеличить объем прибыли за счет внереализационных операций. В этой области наиболее доходными могут быть финансовые вложения. Конкретные направления и структура финансовых вложений должны быть результатом продуманной политики предприятия на основе достоверной оценки их эффективности. Непрофессиональный подход к этому вопросу может привести к потере средств, вложенных в уставной капитал др. предприятий или совместную деятельность, в неликвидные ценные бумаги.

Предприятие также может сдать часть своего имущества, включая помещения, сооружения, оборудование и т.д., на аренду на более или менее длительный срок. Сдача имущества в аренду может принимать в результате форму аренды с выкупом. В итоге предприятие получает доход, увеличивающий внереализационные доходы и валовую прибыль.

2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

2.1 Характеристика предприятия

Объектом исследования в дипломной работе является Открытое Акционерное Общество «Абаканский опытно-механический завод», сокращенно ОАО «АОМЗ».

ОАО «АОМЗ» зарегистрировано в городе Абакане 26 апреля 1958 году.

ОАО «Абаканский опытно-механический завод» был создан в 1958 году на базе ремонтных мастерских треста «Хакаслес» и строившегося машиностроительного завода Министерства цветной металлургии СССР. Становление было делом нелегким: завод одновременно строился и давал продукцию. Предприятие росло, наращивало производственные мощности, динамично развивалось. Начали действовать чугунолитейный цех с двумя вагранками, механический, моторный и другие цеха. За несколько лет из ремонтных мастерских завод вырос в крупное, оснащенное современной техникой, машиностроительное предприятие.

Принцип партнерских отношений завод успешно реализует в работе с ведущими отраслевыми проектно-конструкторскими и научными, учебными организациями: ЦНИИМЭ, СибНИИЛП, ГНЦ ЛПК РФ, Институтами леса. Благодаря таким связям, конструкторский и производственный потенциал завода постоянно совершенствуется, повышается уровень его инженерной работы.

Золотой фонд Абаканского опытно-механического завода - это его люди. В настоящее время свыше восьмисот человек работают на заводе. Каждый из которых - мастер своего дела, каждый делает все для того, чтобы крепла трудовая слава замечательного коллектива. Созданные мыслью конструкторов и руками рабочих лесные машины принесли коллективу Абаканского опытно-механического завода широкую известность среди лесозаготовителей всех регионов страны, везде, где ведется заготовка древесины.

С целью повышения уровня обслуживания потребителей, было создано официальное представительство - Торговый дом «Абаканский опытно-механический завод». Специалисты Торгового дома постоянно работают над усовершенствованием качества услуг по оформлению и выполнению заказов. Участие в специализированных выставках, форумах, симпозиумах, проведение семинаров, круглых столов - позволяет им не только знакомить потребителя с техникой, созданной высококлассными специалистами завода, но и лучше узнавать потребности рынка, выбирать для завода направления модернизации машин с учетом предложений и пожеланий лесопромышленников.

Абаканский опытно-механический завод производит специальную технику, обеспечивающую работу Лесопромышленного комплекса Российской Федерации. Основным направлением производства является изготовление трелевочного трактора Т-147, предназначенного для круглогодичной трелевки леса, и его модификаций, используемых заводами смежниками для монтажа спец. оборудования, стрелового крана КС-4671 г./п 20 тн., сварочных агрегатов, сучкорезных и бурильных установок. Трактор Т-147 также может комплектоваться бульдозерным отвалом, гусеницами увеличенной ширины.

Также завод производит погрузчик-штабелер ЛТ-72Б, лесопогрузчик ПЧ-1 челюстного типа для погрузки леса на транспорт и штабелирования, канатные установки МЛ-43А, предназначенные для полуподвесной и подвесной трелевки деревьев на лесосеках с горных рельефом, валочно-пакетирующие машины ЛП60-01А, предназначенную для срезания деревьев и укладки их в пачки, валочно-трелевочную машину ВМ-4Б, предназначенную для лесосечных работ при сплошных рубках, пневмобетоноукладчик СПН-00-000, предназначенный для перевозки и укладки бетонной смеси на длину 150 м и поднятия бетонной смеси на высоту 14 м. Также ведется производство отвала снегоочистителя, рукавов высокого давления, чугунного, стального и цветного литья, гидро-пневмоцилиндров и запасных частей к выше перечисленной технике.

Открытое акционерное общество «АОМЗ», учреждено в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и строит свою деятельность на основании настоящего Устава и действующего законодательства.

Основные партнеры ОАО «АОМЗ»:

Поставщики:

1. ООО «Центр-Торг»;

2. ООО ТД «Сибирский трактор»;

3. ООО «Запсибэнергомаш»;

4. ООО «Красо»;

5. ООО «Алтайагротехснаб»;

6. ООО «Стальмаркет».

7. ООО «Норматив»

8. ОАО «Гаврилов-Ямский машзавод» «Агат»

9. ООО «Триплекс»

Управление предприятием осуществляется на базе линейно - функциональной организационной структуры (рис1). Структура и ее подразделения определяются предприятием самостоятельно. При этом важно, чтобы решение одних и также вопросов не находилось в ведение разных подразделений; все функции управления входили в обязанности управляющих подразделений; на данное подразделение не возлагались решения вопросов, которые эффективнее решать в другом подразделении.

В настоящее время управление предприятием осуществляется в соответствии с законодательством Российской Федерации и Уставом предприятия.

Органы управления общества:

- общее собрание;

- совет директоров;

- генеральный директор;

Высшим органом управления является общее собрание акционеров. Руководство деятельностью общества осуществляет совет директоров. совета директоров избираются годовым общим собранием акционеров. совет директоров состоит из 5 членов. Выборы членов совета директоров осуществляются кумулятивным голосованием. Председатель совета директоров избирается членами совета директоров из числа большинства голосов от общего числа членов совета директоров.

К компетенции совета директоров относятся: созыв годового и внеочередного собраний акционеров, определение приоритетных направлений деятельности предприятия, утверждение повестки дня общего собрания акционеров, увеличение уставного капитала путем увеличения номинальной стоимости акций, утверждение годового отчета деятельности предприятия, определение рыночной стоимости имущества, рекомендации и определение размера оплаты услуг аудитора, рекомендации общему собранию акционеров по размеру выплат дивидендов, использование резервного фонда, создание филиалов, участия в других обществах, заключение крупных сделок, связанных с отчуждением имущества общества, заключение сделок, в совершении которых имеется заинтересованность, решение вопросов по реорганизации, приобретение и выкуп обществом акций.

Вознаграждение совету директоров не выплачивалось.
Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным исполнительным органом общества - генеральным директором.
К компетенции единоличного исполнительного органа общества относятся все вопросы руководства текущей деятельностью общества.
Генеральный директор избирается общим собранием акционеров сроком на 5 лет. Генеральный директор действует от имени общества без доверенности.

Приводится полное описание структуры органов контроля над финансово-хозяйственной деятельностью эмитента и их компетенции в соответствии с уставом (учредительными документами) эмитента: для осуществления контроля за финансово-хозяйственной деятельностью общества с соблюдением Устава и других нормативных активов общим собранием акционеров избирается Ревизионная комиссия (далее РВ).

Члены РВ избираются сроком на 4 года и могут переизбираться неограниченное число раз. Проверка финансово-хозяйственной деятельности общества осуществляется по итогам деятельности общества за год с составлением заключения, в котором должны содержаться:

- Подтверждение достоверности данных, содержащихся в отчетах и иных финансовых документов общество;

- Информация о фактах нарушения порядка ведения бухгалтерского учета и представления финансовой отчетности. Без заключения РВ общее собрание

акционеров не вправе утверждать годовой отчет.

В непосредственном подчинении директора находятся функциональные руководители: главный инженер, зам. директор по производству, зам. директор по общим вопросам, главный экономист, зам. директора по кадрам и сбыту, главный экономист, главный бухгалтер.

Общество ведет бухгалтерский учет и представляет финансовую отчетность в соответствии с законодательством.

Ответственность за организацию, состояние и достоверность бухгалтерского отчета, своевременное представление ежегодного отчета, сведений о деятельности общества несет Генеральный директор и Наблюдательный совет.

Аппарат управления бухгалтерии организован по вертикали, при этом созданы промежуточные звенья управления, возглавляемые старшими бухгалтерами.

В состав бухгалтерии входят:

· Материальная группа, отвечающая за учет приобретения материальных ценностей, их поступление и расходование. В этой же группе ведется учет основных средств и нематериальных активов.

· Расчетная группа, осуществляющая учет затрат труда, исчисление заработной платы, контроль за использованием фонда оплаты труда, учет всех расчетов с работниками предприятия, бюджетом, Фондом социального страхования и других ведомствах, связанных с оплатой труда.

Заместитель главного бухгалтера ведет учет затрат на производство, занимается их сводом, ведет Главную книгу, составляет бухгалтерский баланс и другие формы отчетности.

Ведение налогового учета в организации возложено на главного бухгалтера и его заместителя.

Представим данные о численности и обобщенные данные об образовании и о составе сотрудников (работников), а также об изменении численности сотрудников (работников) предприятия:

Данные о численности и об образовании сотрудников

Наименование показателя	3 кв. 2011
Среднесписочная численность работников, чел.	237
Доля сотрудников эмитента, имеющих высшее профессиональное образование, %	23
Объем денежных средств, направленных на оплату труда, млн. руб.	26 206
Объем денежных средств, направленных на социальное обеспечение, млн. руб.	0
Общий объем израсходованных денежных средств, млн. руб.	26 206

Эффективность линейно-функциональной организационной структуры подтверждает работа данного предприятия. Система «начальник-подчиненный» является эффективной для ОАО «АОМЗ». Каждый из членов трудового коллектива знает свои обязанности, четко выполняет их, не перекладывая ответственность на других.

2.2 Анализ капитала

Капитал предприятия составляют финансовые ресурсы, авансирование в производственно-хозяйственную деятельность и направляет на формирование его имущества. Величина капитала является важнейшей характеристикой его потенциала, она отражает общую стоимость всех средств, имеющихся в распоряжении предприятия.

Предприятие располагает активным и пассивным капиталом. Если в активе баланса отражаются средства предприятия, то в пассиве - источники их образования.

Целью анализа является рассмотрение формирования и использование капитала на предприятии, а так же выработка рекомендаций по его улучшению.

Рассмотрим основной и оборотный капитал предприятия, которые сформированы за счет активного и пассивного капитала, для этого проведем внешний финансовый анализ и для этого воспользуемся формой отчетности за 2011 год: «Бухгалтерский баланс», Ф №1.

На 2010-2011 год стоимость имущества (активы) предприятия составляют 188 405 тыс. руб. Это можно наглядно рассмотреть в таблице 2.1., которая представлена ниже.

Таблица 2.1 - Общий анализ структуры баланса 2011 год

Актив	?, тыс. руб.	% к итогу	Пассив	?, тыс. руб.	% к итогу
Внеоборотные активы	18 041	9,6	Собственный капитал	5 044	2,7
Оборотные активы	170 364	90,4	Заемный капитал	183 361	97,3
?	188 405	100	?	188 405	100

На 2010 год удельный вес постоянных (внеоборотных) активов в общей стоимости имущества составляет 9,6% или 18 041 тыс. руб. Доля текущих активов составляет 90,4% или 170 364 тыс. руб. в абсолютном выражении. Соотношение оборотных и внеоборотных активов показывает, что органическое строение капитала (ОСК) не благоприятное, обеспечивающее относительный паритет мобильного и иммобильного капитала. (ОСК= 18 041/170 364= 0,10).

Собственный капитал ОАО «АОМЗ» на 2011 год составляет 2,7% или 5 044 тыс. руб. Доля заемного капитала составляет 97,3% или 183 361 тыс. руб. Уменьшение собственного капитала над заемным является показателем высоким риска финансирования активов.

Анализ активов

Актив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, то есть о вложениях в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприятия на производство и реализацию продукции и об остатках свободной денежной наличности. Размещение средств предприятия имеет очень большое значение в финансовой деятельности и повышении ее эффективности. От того, какие средства вложены в основные и оборотные средства, сколько их находится в сфере производства и сфере обращения, в денежной и материальной форме, насколько оптимально их соотношение, во многом зависят результаты производственной и финансовой деятельности.

Таблица 2.2 - Структура имущества

Актив	2010 г.	2011 г.
	Сумма, тыс. руб.	%	Сумма, тыс. руб.	%
Внеоборотные активы	13 004	14,3	18 041	9,6
Оборотные активы	77 897	85,7	170 364	90,4
Сумма, тыс. руб.	90 901	100	188 405	100

Стоимость внеоборотных активов в структуре имущества на начало периода внеоборотных активов пришлось 14,3, а на конец года 9,6%. Величина оборотных активов увеличилась на 4,7%, преобладание в структуре имущества организации оборотных активов может быть обусловлено высокой долей дебиторской задолженности в структуре оборотных активов, это можно объяснить высоким уровнем деловой активности предприятия - чем больше объем продаж, тем обычно больше объем дебиторской задолженности.

Показатели структуры имущества оборот хозяйственных средств увеличились на 2,7 раз, по сравнению с 2010 годом увеличение оборотных средств произошло за счёт снижения внеоборотных активов на 1,4%, и за счёт оборотных текущих активов на 2,2%.

Таблица 2.3 - Структура и динамика внеоборотных активов

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения
	Сумма тыс. руб.	% к итогу	Сумма тыс. руб.	% к итогу	Сумма тыс. руб.	% к итогу
Всего внеоборотных активов:	13 004	100	18 041	100	5 037	138,73
Нематериальные активы	-	-	-	-	-	-
Основные средства	12 071	92,83	17 065	94,55	4 995	141,38
Незавершенное строительство	700	5,38	735	4,07	34	1,05
Доходные вложения в материальные ценности	-	-	-	-	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	-	-	-	-	-	-
Отложенные налоговые активы	234	1,8	243	1,34	8	103,42

Из таблицы 2.3. видно, что доля внеоборотных активов в общем объеме вовлечены в оборот средств увеличилось на 38,73%, это значит, что доля более надежного капитала увеличилась.

Анализ оборотных активов проводится с целью выяснения структурно-динамических особенностей поведения оборотного капитала и оценки эффективности его использования.

По таблице 2.4. можно исследовать его структуру и динамику.

Таблица 2.4 - Структура и динамика оборотных активов

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения
	Сумма тыс. руб.	% к итогу	Сумма тыс. руб.	% к итогу	Сумма тыс. руб.	%
Оборотные активы	77897	100	170364	100	92467	118,7
1. Запасы в том числе	29112	37,37	56450	33,13	27338	193,91
1.1. Сырье и материалы	19269	66,19	43291	76,69	24022	124,67
1.2 Затраты в незавершенном производстве.	6250	21,47	6738	11,93	488	107,81
1.3. Готовая продукция	3459	11,88	5887	10,43	2428	170,19
1.4. РБП	134	0,46	534	0,95	400	398,51
2. НДС	12	0,02	18	0,01	6	150
3. Дебиторская задолженность	48233	61,92	102558	60,2	54325	212,63
4. Краткосрочные финансовые вложения	-	-	-	-	-	-
5. Денежные средства	297	0,38	1651	0,97	1354	555,89
6. Прочие	243	0,31	9687	5,69	9444	3986,42

Из таблицы 2.4. видно, что величина оборотных активов возросла на 18,7%, это произошло в большей степени за счет увеличения дебиторской задолженности предприятия, которая увеличилась на 54325 тыс. руб. и составляет 102558 тыс. руб. Имеющиеся у предприятия денежные средства увеличились. Это связано с тем, что свои денежные средства предприятие использует для своего развития и увеличения своей сферы услуг.

Эффективность использования оборотных средств характеризуется, прежде всего, их оборачиваемостью. Таким образом, перейдем к анализу оборачиваемости всех оборотных средств и их составляющих. Оценка оборачиваемости производится путем сопоставления ее показателей за несколько хронологических периодов по анализируемому предприятию.

Таблица 2.5 - Анализ оборачиваемости оборотных средств

Показатели	2010 г.	2011 г.
Выручка от реализации продукции (тыс. руб.)	258 360	69 439
Краткосрочные текущие активы (тыс. руб.)	48 530	104 209
Оборачиваемость оборотных средств	5,32	0,67
Продолжительность оборота (днях)	68	538

Оборачиваемость оборотных средств рассчитывается по формуле 2.1.

Оос = Вр/А2 (2.1.)

Оос 2010 = 258 360/48 530=5,32;

Оос 2011 = 69 439/104 209=0,67;

Продолжительность оборота рассчитывается по формуле 2.2.:

Об = 360 / Оос (2.2.)

Об 2010 = 360/5,32 = 68;

Об 2011 = 360/0,67 = 538;

За отчетный период сумма краткосрочных текущих активов увеличились с 48 530 т. руб. до 104 209 т. руб. к 2011 году. За данный период наблюдается негативная динамика снижения числа оборотов (5,32 на начало периода и 0,67 - на конец). Соответственно продолжительность оборота уменьшилась до 360 дней. Снижение числа оборотов связано с увеличением времени обращения.

Большое влияние на оборачиваемость капитала, вложенного в текущие активы, а, следовательно, и на финансовое состояние предприятия оказывает увеличение или уменьшение дебиторской задолженности и изменение времени ее оборачиваемости.

Для более детального изучения финансового состояния предприятия, рассмотрим период оборачиваемости дебиторской задолженности (табл. 2.6).

Таблица 2.6 - Оборачиваемость дебиторской задолженности

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения
1. Дебиторская задолженность, т.р.	48233	102558	54325
В том числе:
Покупатели и заказчики (тыс. руб.)	42010	97415	55405
2. Выручка от реализации продукции (тыс. руб.)	258360	69439	-188921
3. Доля Д.З. в выручке от реализации (%)	0,19	1,48	1,29
4. Оборачиваемость Д.З (обороты)	5,36	0,68	-4,68
5. Период погашения Д.З. (днях)	69	537	468

Средний срок погашения дебиторской задолженности на 2011 год уменьшился на 468 дней, а оборачиваемость снизилась на 4,68 оборота. Уменьшение оборачиваемости дебиторской задолженности вызвано увеличением в ее натуральном выражении.

Таблица 2.7 - Анализ дебиторской задолженности

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения
	? тыс. руб.	% к итогу	?, тыс. руб.	% к итогу	?, тыс. руб.
1. Д.З всего:	48233	100	102558	100	54325
1.1 Покупатели и заказчики	43010	89,17	97415	94,99	54405
1.2. Авансы выданные	5223	10,83	5143	5,01	-80
1.3 Прочая	-	-	-	-	-

В целом анализ структуры краткосрочной дебиторской задолженности позволяет увидеть, что дебиторами ОАО «АОМЗ» являются покупатели и заказчики, причем стоит отметить, их дебиторская задолженность увеличилась на 54405 тыс. руб. Авансы выданные уменьшились на 80 тыс. руб. Условия производства и реализации продукции требуют, чтобы на складах производственного предприятия постоянно находились запасы материальных ценностей, потребляемых в процессе производства, а также готовой продукции. Для этого необходимо проанализировать состояние и использование оборотных средств.

Таблица 2.8 - Состояние и использование оборотных средств

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения
1. Средняя величина оборотных средств, тыс. руб.	77897	170364	92467
в том числе:
- материальных оборотных средств	29112	56450	27338
- денежных средств в краткосрочных финансовых вложениях	297	1651	1354
2. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	5,32	0,67	-4,65
3. Длительность оборота, дн.	68	538	470
4. Коэффициент закрепления	30,15	245,34	215,19
5. Доля оборотных средств в валюте баланса, %	90,4	97,3	6,9
6. Относительная экономия (перерасход) оборотных средств	-59554	-115573	-56019
7. Материалоотдача, руб.	0,14	0,12	-0,02
8. Материалоемкость, руб.	7,38	8,5	1,12

На анализируемом предприятии средняя величина оборотных средств в 2010 году увеличилась, по сравнению с 2010 годом, на 92 467 тыс. руб.

За анализируемый период на предприятии наблюдается относительная экономия оборотных средств. На начало отчетного периода экономия оборотных средств составила 59 554 тыс. руб., на конец периода - 115 573 тыс. руб. Состояние и использование оборотных средств ОАО «АОМЗ» можно оценить как положительное, о чем свидетельствует увеличение значения показателя экономии оборотных средств составившее 56 019 тыс. руб.

Для оценки эффективности использования материальных ресурсов на рассматриваемом предприятии были рассчитаны показатели эффективности использования материальных затрат: материалоотдача и материалоемкость.

За рассматриваемый период наблюдается уменьшение показателя материалоотдачи, т.е. отношение стоимости продукции к стоимости израсходованных материалов, характеризующих долю продукции, приходящейся на один рубль стоимости материалов, снизилось на 0,02 руб.

Показатель материалоемкости, т.е. отношение стоимости израсходованных материалов к стоимости продукции, характеризующих долю материалов, приходящуюся на один рубль продукции, увеличился на 1,12 руб.

На исследуемом предприятии наблюдается негативная динамика увеличения длительности оборота оборотных средств на 470 дн.

Для более эффективной работы предприятию целесообразно провести комплекс мероприятий по снижению норм расходов материалов и материальных затрат, не использованных в отчетном году, а также по внедрению в производственный процесс комплекса организационно-технических мероприятий, позволяющих сократить отходы и потери и в конечном счете экономию материальных ресурсов и дополнительный выпуск продукции.

Для общей оценки имущественного потенциала предприятия необходимо провести анализ состава и структуры обязательств ОАО «АОМЗ».

Таблица 2.9 - Структура обязательств предприятия

Показатели	2010 год	2011 год	Отклонения в% итогу
	?, тыс. руб.	%к итогу	?, тыс. руб.	%к итогу
Всего источников	90901	100	188405	100	97504
В том числе:
Собственных	1695	1,86	5044	2,7	3349
Заемных	89206	98,14	183361	97,3	94155
Из них:
Долгосрочных	268	0,3	268	0,15	0
Краткосрочных	88938	99,7	183093	99,85	94155

Из таблицы 2.9. В структуре капитала отрицательную характеристику дает тот факт, что заемные средства занимают большую часть в структуре обязательств как на начало года и составляют 98,14%, так и на конец - 97,3%, что значительно превышает объем собственных средств, которые составляют на начало года 1,86%, на конец - 2,7%. Это приводит к увеличению риска предпринимательской деятельности так как заемная составляющая совокупного капитала, в отличии от собственной, обладает значительно меньшей устойчивостью.

Заемный капитал - это совокупность правовых и хозяйственных обязательств фирмы перед третьими лицами. Заемный капитал классифицируется по составу кредиторов и по степени срочности обязательств.

Проанализируем заемный капитал по категориям кредиторов представленный в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Структура и динамика заемного капитала по категориям кредиторов

Показатели	2010 год	2011 год	Отклонения
	?тыс. руб.	%к итогу	?тыс. руб.	%к итогу	?тыс. руб.	%к итогу
1. Всего заемного капитала	89206	100	183361	100	94155	205,6
1.1. Кредиты и займы	11348	12,72	41039	22,38	29691	361,64
1.2. Кредиторская задолженность	77280	86,63	141492	77,17	64212	183,09
1.2.1. Поставщики	49729	64,35	108985	77,03	59256	219,16
1.2.2. Работники предприятия	1720	2,23	3252	2,3	1532	189,07
1.2.3. Соцстрах	2666	3,45	1946	1,38	-720	72,99
1.2.4. Бюджет	20682	26,76	20934	14,8	252	101,22
1.2.5. Прочие кредиторы	2483	3,21	6375	4,51	3892	256,75
1.3. Прочие краткосрочные обязательства	310	0,35	562	0,31	252	181,29

Анализ структуры и динамики капитала позволяет судить о категориях кредиторов, предоставляющих капитал во временное пользование предприятию.

За исследуемый период наблюдается изменение в структуре заемного капитала. На конец отчетного периода величина заемного капитала составила 183361 тыс. руб., наблюдается увеличение данного вида капитала по сравнению с прошлым годом почти в 2 раза (увеличение составило 94 155 тыс. руб.), что может оказать положительное влияние на деятельности фирмы.

Доминирующее положение в структуре заемного капитала с точки зрения категорий кредиторов занимает кредиторская задолженность 77,17%.

2.3 Анализ финансового состояния

Анализ финансового состояния является важнейшим условием платежеспособности предприятия. Финансовое состояние характеризуется совокупностью показателей отражающих процесс формирования и использования финансовых ресурсов. Данные финансового состояния необходимы для внутреннего пользования, так и для партнеров экономической деятельности, государства, финансовым и налоговым организациям.

Анализ финансового состояния основан на расчете показателей:

- показатели финансовой устойчивости (коэффициент независимости, удельный вес собственных средств, соотношения собственных и заёмных средств, удельный вес дебиторской задолженности, удельный вес собственных и долгосрочных займов);

- показатели платежеспособности (коэффициент абсолютной ликвидности, общий коэффициент покрытия и коэффициент ТМЦ);

- показатели деловой активности (общий коэффициент оборачиваемости, оборачиваемость запасов, оборачиваемость собственных средств, производительность).

Финансовая устойчивость предприятия описывается при помощи системы показателей и характеризует степень защищенности инвесторов и кредиторов.

Для общей оценки финансового состояния предприятия составляют агрегированный аналитический баланс, в котором объединяют в группы однородные статьи. При этом сокращается число статей баланса, что повышает его наглядность и позволяет сравнивать с балансами других предприятий.

Таблица 2.11 - Агрегированный аналитический баланс 2011 г.

Статьи	Условное обозначение	На начало года	На конец года
Актив
1. Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (стр. 250 + стр. 260)	ДС	297	1651
2. Дебиторская задолженность и прочие оборотные активы (стр. 215 + стр. 240 + стр. 270)	ДЗ	48476	112245
3. Запасы и затраты (стр. 210 - 215 + стр. 220 стр.)	ЗЗ	29124	56468
Всего текущих активов (оборотных средств) (стр. 290 - стр. 230)	ОА	77897	170364
4. Иммобилизованные средства (внеоборотные активы) (стр. 190 + стр. 230)	ВА	13004	18041
Итого активов (имущество) (стр. 300)	СВА	90901	188405
Пассив
1. Кредиторская задолженность и прочие краткосрочные пассивы (стр. 620 + стр. 630 + стр. 650 + стр. 660)	КЗ	77590	142054
2. Краткосрочные кредиты и займы (стр. 610)	КК	11348	41039
Всего краткосрочный заемный капитал (краткосрочные обязательства) (стр. 690 - стр. 640)	КО	88938	183093
3. Долгосрочный заемный капитал (долгосрочные обязательства) (стр. 590)	ДО	268	268
4. Собственный капитал (стр. 490 + стр. 640)	СК	1695	5044
Итого пассивов (капитал) (стр. 700)	СВК	90901	188405

Предварительную оценку финансового состояния предприятия можно сделать на основе анализа объединенных статей баланса. Для анализа с точки зрения финансовой устойчивости необходимо проанализировать группировку статей баланса для анализа его ликвидности.

Анализ ликвидности необходим для того, чтобы оценить кредитоспособность предприятия, то есть его способность своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам. В свою очередь, ликвидность баланса выражается в степени покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Оценку ликвидности проведем с использование двух методов, путем анализа соотношения актива и пассива баланса, а так же расчета коэффициентов ликвидности. Рассмотрим, можно ли признать предприятие ликвидным.

В таблице 2.12 приведена группировка статей баланса для анализа его ликвидности.

Таблица 2.12 - Группировка статей баланса

Актив	2010 тыс. руб.	2011 тыс. руб.	Пассив	2010 тыс. руб.	2011 тыс. руб.
Наиболее ликвидные активы (Анл)	297	1651	Наиболее срочные обязательства (Пнс)	77280	141492
Быстро реализуемые активы (Абр)	48233	102558	Краткосрочные обязательства (Пкс)	11658	41061
Медленно реализуемые активы (Амр)	29367	66155	Долгосрочные обязательства (Пдс)	268	268
Трудно реализуемые активы (Атр)	13004	18041	Постоянные пассивы (Пост)	1695	5044

По данным таблицы 2.13 можно оценить ликвидность предприятия, которая признается абсолютной, если соблюдаются пропорции.

Группировка показателей активов и пассивов как в 2010 году, так и в 2011 году периода, привело к следующему неравенству:

Сравнивая вышеуказанное неравенство с традиционным (А1>П1, А2>П2, А3>П3, А4<П4) можно сделать вывод о том, что баланс экономического субъекта как на 2010 год, так и на 2011 год является неликвидным.

Так, быстрореализуемые активы имеют существенно меньшее значение, чем показатели кредиторской задолженности, тем самым можно сделать вывод о невозможности экономическим субъектом быстро платить свои долги за счет денежных средств. Неравенство 4 позиции говорит о дефиците собственного капитала из-за отсутствия переоценки показателей собственного капитала и наличия убытков прошлых лет.

Далее, оценку ликвидности проведем путем расчета финансовых коэффициентов.

Таблица 2.13 - Расчет коэффициентов ликвидности

Наименование коэффициента	Формула расчёта	2010	2011	Нормативное значение
Коэффициент абсолютной ликвидности	Анл/(Пнс+Пкс)	0,003	0,009	> 0,2 - 0,7
Коэффициент критической ликвидности	(Анл+Абр)/(Пнс+Пкс)	0,55	0,58	допустимое 0,7 - 0,8 желательно: >1,5
Коэффициент текущей ликвидности	(Анл+Абр+Амр)/(Пнс+Пкс)	0,88	0,93	необходимое 1 оптимальное не менее 2

Для оценки платежеспособности ОАО «АОМЗ» были использованы 3 относительных показателя ликвидности, которые различаются набором ликвидных средств, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств.

Динамика показателей ликвидности значительно не изменилась, но если, же сравнивать значения 2010 г. и 2011 г., то заметна положительная тенденция.

Коэффициентный анализ показал, что ни один из трех рассчитанных коэффициентов ликвидности не достигает нормативного значения.

Коэффициент абсолютной ликвидности не соответствует нормативному значению, но имеет тенденцию к увеличению. Это означает, что наше предприятие в 2011 году может погасить в ближайшее время только 0,9% краткосрочной задолженности.

Коэффициент критической ликвидности показывает, что наше предприятие на конец отчетного периода при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами будет не в состоянии погасить краткосрочную задолженность, поскольку его значение меньше допустимого на 0,12.

Значение коэффициента текущей ликвидности за рассматриваемый период имеет положительную тенденцию к увеличению и на конец отчетного периода составляет 93% (увеличение составило 5%). Это может свидетельствовать о повышении активности использования денежных средств и рациональной кредитной политике.

Несоответствие рассчитанных коэффициентов нормативам свидетельствует о неспособности исследуемой организации своевременно и в полной мере отвечать по своим обязательствам.

Стабильность финансового положения предприятия в условиях рыночной экономики обуславливается в немалой степени его деловой активностью.

Деловая активность - это оборачиваемость, интенсивность. В финансовом анализе выражает собой отдачу, полученную в виде выручки на единицу капитала, размещенного в активе баланса. Вовлеченные в активный капитал промышленного капитала потребляется в производстве, проходит стадию реализации и возвращения в виде выручки. Количество оборотов совершенных капиталом за определенный период (год) характеризует интенсивность его потребления, чем быстрее совершается оборот, тем экономнее использование ресурсов.

Проанализируем финансовые результаты деятельности предприятия, которые приведены в таблице 2.14.

Таблица 2.14 - Финансовые результаты

Показатели	2010 тыс. руб.	2011 тыс. руб.	Отклонения
			?, тыс. руб.	%к итогу
Выручка от реализации продукции	258360	69439	-188921	26,88
Полная себестоимость	257956	71268	-186688	27,63
Прибыль (убыток) от продаж	(6423)	(5054)	1369	78,69
Прибыль (убыток) до налогообложения	1836	(6052)	-7888	-329,63
Налоги	(210)	(0)	210	0
Прибыль чистая	1634	(6052)	-7686	-370,38

По таблице 2.14 видно, что на результат деятельности предприятия основное воздействие оказала полная себестоимость. Убыток себестоимости что свидетельствует о снижении эффективности деятельности предприятия.

Рассмотрев достигнутый экономический эффект в абсолютных величинах, проанализируем относительные показатели эффективности. В качестве результата деятельности предприятия рассмотрим выручку от реализации и прибыль.

Выручка от реализации является основой для расчета показателей деловой активности.

Таблица 2.15 - Показатели деловой активности

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения, %
Коэффициент деловой активности	1	0,97	97
Фондоотдача основных средств	21,41	4,07	19
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	3,32	0,41	12,35
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	152,42	13,77	9,03
Коэффициент оборачиваемости заемного капитала	2,9	0,38	13,1

Фондоотдача основных средств показывает, какое количество дохода от реализации аккумулирует основного капитала. Фондоотдача основных средств снизилась на 19%, т.е. на предприятии произошло снижение выручки от реализации, приходящейся на рубль основных фондов.

Замедление оборачиваемости оборотных средств на 87,65% приводит к их увеличению и дополнительным затратам, т.е. увеличивает потребность в них: больше требуется запасов, что ведет к увеличению уровня затрат на их хранение и способствует ухудшению финансового состояния организации.

Снижение скорости оборота собственного капитала на 90,97% может негативно отразиться на способности предприятия вовремя осуществлять расчеты со своими кредиторами.

Уменьшение оборачиваемости заемного капитала на 86,9% может привести к тому, что компания будет не в состоянии вовремя оплатить свои обязательства перед кредиторами.

Проведя диагностику коэффициентов деловой активности можно сделать вывод, что показатели оборачиваемости уменьшились, поэтому деловая активность предприятия снизилась.

Проведя диагностику коэффициентов деловой активности можно подвести итог, что показатели оборачиваемости снизились, поэтому деловая активность предприятия уменьшилась.

В таблице 2.16 приведены значения показателей рентабельности предприятия.

Таблица 2.16 - Показатели рентабельности, %

Наименование показателя	2010 г.	2011 г.	Отклонения, %
Рентабельность продаж	-2,49	-7,28	-292,76
Рентабельность основной деятельности	0,71	-8,49	-1193,18
Рентабельность активов	1,8	-3,21	-178,7
Рентабельность собственного капитала	96,4	-119,99	-124,46

Из таблицы 2.16 видно, что показатели рентабельности значительно отличаются, в силу того, что для всех показателей характерно наблюдается снижение всех хозяйственных рентабельности.

Значение показателя рентабельности продаж уменьшилось почти в 3 раза. Иными словами, у предприятия после покрытия себестоимости продукции, выплаты процентов по кредитам и уплаты налогов не остаются средства на развитие.

Уменьшение рентабельности основной деятельности показывает, что произошло уменьшение прибыли приходящейся на один рубль затрат.

На конец анализируемого периода значение коэффициента рентабельности активов составило -3,21%. Этот коэффициент является наиболее общим показателем, и показывает, что на каждый вложенный рубль всех активов предприятие получает 0,0321 рублей убытков. Возможной причиной снижения данного показателя может быть влияние на рентабельность налоговых отчислений и других платежей из прибыли, т.е. жесткость фискальной политики государства и местных органов власти.

Значение показателя рентабельности собственного капитала на конец 2011 года составляет -119,99%. Данный показатель определяет эффективность использования средств собственников, вложенных в предприятие, и позволяет сравнить с возможным доходом от вложения этих средств в другие предприятия (ценные бумаги). Уменьшение этого показателя не соответствует цели роста прибыли предприятия.

Аналогичное снижение показателей рентабельности наблюдается почти на всех предприятиях отрасли. Такое положение компаний обусловлено влиянием негативных экономических тенденций 2008 года. Анализируемые результаты, полученные компанией ОАО «АОМЗ» объясняется посткризисным положением организации.

Поскольку показатели предыдущего периода были положительными можно предположить о последующем улучшении эффективности хозяйственной деятельности на предприятии.

2.4 Управленческий анализ

Развитие рыночных отношений требует от предприятия эффективных форм хозяйствования и управления производством, конкурентоспособности продукции и услуг, активизации предпринимательства, инициативы и т.д. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу основных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия. С его помощью обосновываются управленческие решения, оцениваются результаты деятельности предприятия. Знание и умение применять анализ хозяйственной деятельности - это залог успеха плодотворной работы и повышение эффективности хозяйственной деятельности. Анализ хозяйственной деятельности состоит из двух частей: управленческого анализа и финансового анализа. Управленческий анализ в свою очередь подразделяется на анализ объема производства и реализации продукции, анализ использования производственных ресурсов и анализ взаимосвязи затрат, объема продукции и прибыли.

Главная цель управленческого анализа - оценить эффективность деятельности предприятия и выявить пути ее повышения, кроме того, оценить результаты производственно - хозяйственной деятельности, проанализировать ход выполнения производственной программы с целью прогнозирования возможных результатов, а также анализ производства и реализации продукции с целью оперативного воздействия на ход деятельности предприятия.

Направление по которым производится управленческий анализ предприятия:

1. Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами;

2. Социальная защищенность членов трудового коллектива;

3. Использование рабочего времени;

4. Производительность труда;

5. Рентабельность персонала;

6. Трудоёмкость продукции;

7. Эффективность использования фонда заработной платы.

Таблица 2.17 - Объем производства продукции

	2008 год	2009 год	2010 год	2011 год
	Сиб-тех	прочие	всего	Сиб-тех	прочие	всего	Сиб-тех	прочие	всего	Сиб-тех	прочие	У
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Т-147.00	70	12	82	89	6	95	21	-	21	105	-	105
Т-147.01	13	9	22	4	6	10	-	2	2	9	1	10
Т-147.02	22	15	37	20	10	30	-	1	1	17	3	20
ЛТ-72Б	1	8	9	1	1	2	-	-	-	2	1	3
ПЧ-1	-	3	3	-	-	-	1	3	4	-	-	-

Предприятия самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяет перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги. В своей деятельности ОАО «АОМЗ» учитывают интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции и услуг.

В связи с этим динамика изменения количестве выпускаемой продукции обусловлена повышением спроса на данные виды техники.

Таблица 2.18 - Динамика основных экономических показателей (тыс. руб.)

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения
			Сумма тыс. руб.	%
1. Товарная продукция	65411,4	238115,2	172703,8	364,03
2. Затраты на производство продукции	516316	140707	-375609	27,25
3. Выручка от продажи продукции	258360	69439	-188921	26,88
4. Себестоимость проданной продукции	257956	71268	-186688	27,63
5. Прибыль до налогообложения	1836	(6052)	-7888	-329,63
6. Чистая прибыль (убыток)	1634	(6052)	-7686	-370,38

Товарная продукция (ТП) - это произведенная предприятием продукция включающая:

· готовые изделия, выработанные в отчетном периоде основными и побочными цехами предприятия, как из своего материала, так и из материала заказчика (в последнем случае без стоимости этого материала);

· полуфабрикаты своего производства, отпущенные в отчетном периоде на сторону;

· продукция, изготовленная в подсобных и вспомогательных цехах, отпущенная в отчетном периоде на сторону;

· работы промышленного характера, выполненные в отчетном периоде по заказам на сторону или для отпуска на сторону;

· капитальный ремонт собственного оборудования;

· иногда стоимость оборудования, приспособлений и инструментов для собственных нужд, изготовленных за счет средств капиталовложений;

· внутренний оборот, в некоторых случаях особо оговоренных в инструкциях плановых и статистических органов.

увеличилась на 172703,8 тыс. руб.

Предприятие ежегодно рассчитывает среднесписочную численность персонала, учитывая мероприятия развития и возможности снижения списочной численности персонала

Таблица 2.19 - Количество работающих на предприятии

Наименование	Количество
	2010 г.	2011 г.
Служащие	70	70
Вспомогательные рабочие	88	71
Основные рабочие	100	100
Итого	258	241

Анализ использования трудовых ресурсов во многом зависит от интенсивности труда. Главным измерителем является производительность труда.

Изменение количества работающих на заводе связано с кадровыми перестановками и изменениями, обусловленными спецификой производства (изменение технологии, укрупнение или создание новых подразделений).

Таблица 2.20 - Движение рабочей силы

Показатели	2010 г., тыс. руб.	2011 г., тыс. руб.	Отклонения
			Сумма, тыс. руб.	%
1. Среднесписочная численность работников, чел.	237	258	21	108,86
2. Принято работников, чел.	133	28	-105	21,053
3. Выбыло работников, чел.	94	95	1	101,07
в том числе
- по собственному желанию	87	93	6	106,9
- за нарушение трудовой дисциплины	7	2	-5	28,57
4. Коэффициент оборота по приему, %	56,12	10,85	-45,27	0,19
5. Коэффициент оборота по выбытию, %	39,66	36,82	-2,84	0,93
6. Коэффициент текучести кадров, %	39,66	36,82	-2,84	0,93

Среднесписочная численность, т.е. численность работников в среднем за определенный период (в данном случае анализируется год) увеличилась на 21 чел. Изменение состава и структуры трудовых ресурсов предприятия характеризуется показателями движения трудовых ресурсов: коэффициента оборота по приему; коэффициента оборота по выбытию; коэффициента текучести кадров.

Коэффициент оборота по приему характеризует удельный вес работников, принятых за период и на конец рассматриваемого периода составляет 10,85%, что меньше предыдущего года на -45,27%. Таким образом на возникает вероятность нехватки ряда специалистов, либо штат предприятия уже укомплектован.

Коэффициент текучести кадров отражает неоправданное движение рабочей силы, вызывающее потери рабочего времени на подготовку новых рабочих, освоение ими оборудования и т.д. снизился за отчетный период на 2,84%, что положительно сказывается на работе организации и свидетельствует о рационализации кадровой политики, проводимой на ОАО «АОМЗ».

Таблица 2.21 - Состояние персонала

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения
			Сумма тыс. руб.	%
1. Списочная численность работников	260	270	10	103,846154
2. ИТР, чел. всего	156	134	-22	85,8974359
в том числе:
- руководители	98	92	-6	93,877551
- специалисты	51	38	-13	74,5098039
- служащие	7	4	-3	57,1428571
3. Рабочие, чел. всего	104	136	32	130,769231
4. Фонд заработной платы, тыс. руб.	37846,3	18227,6	-19619	48,1621717

Определенные изменения численности работающих на предприятии, обновление и изменение профессионального состава естественны, и имеют место на любом предприятии. Так, за период с 2010 г. по 2011 г. увеличилась численность рабочих на 32 человека и уменьшилась численность ИТР на 22 человека. Внутрипроизводственное движение кадров включает в себя: квалификационное движение и переход работников из одной категории в другую. Анализ внутрипроизводственного перемещения должен показать, какие имеются на предприятии возможности квалификационного продвижения, получения работы по интересам с оптимальными для работника условиями и оплаты труда.

Динамика показателей, характеризующих состояние и эффективность использования основных средств на ОАО «АОМЗ» имеет ряд негативных тенденций.

Изменение показателя фондоотдачи на предприятия имеет негативную динамику. Уменьшение значения данного показателя на 17,34 руб. свидетельствует о менее эффективном использование основных фондов. Снижение уровня использования основных фондов приводит к уменьшению размеров выпуска производства с привлечением дополнительных капитальных вложений и в более длительные сроки. Замедляет темпы производства, увеличивает затраты на воспроизводство новых фондов и повышает издержки производства.

Таблица 2.22 - Состояние и оценка эффективности использования основных средств 2011 год

Показатели	Наличие и движение основных средств в отчетном году	Среднегодовая стоимость в отчетном году	Среднегодовая стоимость за предыдущий год	Отклонения
	остаток на начало года	поступило	выбыло	остаток на конец года			Сумма тыс. руб.	%
1. Основные производственные фонды, тыс. руб.	38465	5903	-	44368	41416,5	-	5903	115,35
2. Амортизация основных средств производственного назначения, тыс. руб.	26395	-	-	27303	-	-	908	103,44
3. Основные производственные фонды за вычетом амортизации, тыс. руб.	12070	4995	-	17065	14567,5	-	4995	141,38
4. Фондовооруженность, руб.	46,78	-	-	66,14	-	-	19,36	141,38
5. Фондоотдача основных средств, руб.	21,41	-	-	4,07	-	-	-17,34	19,01
6. Коэффициент обновления, %	-	-	-	0,29	-	-	0,294	100
7. Коэффициент выбытия, %	-	-	-	0	-	-
8. Доля основных средств в валюте баланса	0,13	-	-	0,09	-	-	-0,04	68,21

Значения коэффициентов обновления (на конец отчетного периода составляющего 0,29) и коэффициента выбытия (выбывших основных средств за рассматриваемый период нет) свидетельствует о том, что на предприятии ведется работа по обновлению основных производственных фондов.

Уменьшение доли основных средств в валюте баланса на 31,79% означает уменьшение предприятие производственных мощностей.

Таблица 2.23 - Использование наличных и производственных площадей

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения
1. Общая располагаемая площадь, м2, в том числе:	146000	146000	0
- производственная площадь	33721,9	33721,9	0
- не производственная площадь	13095,5	13095,5	0
2. Съем продукции с 1 м2 располагаемой площади, ед. изм.	2,23	0,61	-1,62
3. Съем продукции с 1 м2 производственной площади, ед. изм.	0,52	0,14	-0,37

Общая располагаемая ОАО «АОМЗ» площадь за период 2010-2011 год осталась неизменной и составляет 146 000 м². Так же неизменными остаются производственные и непроизводственные площади, занимаемые предприятием 33721,9 м² и 13095,5 м² соответственно.

Съем продукции с 1 м² располагаемой площади, ед. изм. уменьшился на 1,62. Съем с 1 м² производственной площади, ед. изм. уменьшился на 0,37. Что обусловлено изменением конъюнктуры рынка заказов, а следовательно, и производства продукции.

Таблица 2.24 - Состояние и использование парка оборудования

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонения
1. Стоимость оборудования, тыс. руб.	12070	17065	4995
2. Коэффициент поступления, %	0,027	0,34	0,313
3. Коэффициент выбытия, %	0,13	0	-0,13
4. Коэффициент годности на конец, %	0,31	0,38	0,07
5 Коэффициент износа на конец года, %	0,69	0,62	-0,07
6. Коэффициент сменности работы оборудования	1	1	0
7. Коэффициент экстенсивного использования	2	1,5	-0,5
8. Средний возраст установленного оборудования, лет	35	40	5

Обеспеченность предприятия и его структурных подразделений основными фондами и уровень их использования характеризуются обобщающими и частными показателями. Банки и другие инвесторы при изучении состава имущества предприятия обращают большое внимание на состояние основных фондов: их технический уровень, производительность, экономическую эффективность, физический и моральный износ. Для оценки производственного потенциала предприятия производится анализ движения и технического состояния основных фондов на основе показателей рассмотренных в таблице.

Значения коэффициентов поступления (на конец отчетного периода составляющего 0,34) и коэффициента выбытия (на конец отчетного периода составляющего 0) свидетельствует о том, что на предприятии ведется работа по обновлению основных производственных фондов.

Уменьшение коэффициента износа основных средств на 0,07% связано с закупкой нового оборудования.

В условиях рыночной экономики себестоимость продукции является одним из важнейших качественных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Показатель себестоимости представляет собой выраженные в денежной форме затраты предприятия на производство и реализацию продукции.

В таблице 2.25 представлена себестоимость по обычным видам деятельности.

Таблица 2.25 - Структура и динамика себестоимости продукции

Наименование статьи затрат	2010 г.	2011 г.
Сырье и материалы%	12	11
Работы и услуги производственного характера, выполненные сторонними организациями%	38	43
Топливо%	6	6
Энергия%	8	8
Затраты на оплату труда%	28	25
Отчисления на социальные нужды%	4	3
Амортизация основных средств%	1	1
Налоги, включаемые в себестоимость продукции%:	2	2
Иное%	1	1
Итого: затраты на производство и продажу продукции (работ, услуг) (себестоимость)	100	100
Справочно: выручка от продажи продукции (работ, услуг), % к себестоимости	97,43	97,43

Поскольку анализируемое предприятие существует на рынке машиностроение более 50 лет, на предприятии уже много лет существует типовая структура себестоимости продукции (представленная в таблице), являющаяся обобщенной, поэтому ее структура остается неизменной, в отличии от динамики показателей, которые впрочем варьируются в небольших пределах. Для продукции, производимой под индивидуальный заказ, или же уже выпускаемой организацией, но модернизируемой по запросу заказчика может быть составлена иная структура себестоимости (разрабатывается ПЭО).

2.5 Заключительная оценка деятельности предприятия

Для заключительной оценки деятельности ОАО «АОМЗ» необходимо провести анализ показателей финансовой устойчивости предприятия.

Финансовая устойчивость - составная часть общей устойчивости предприятия, сбалансированность финансовых потоков, наличие средств, позволяющих организации поддерживать свою деятельность в течение определенного периода времени, в том числе обслуживая полученные кредиты и производя продукцию. Во многом определяет финансовую независимость организации.

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется состоянием собственных и заемных средств и анализируется с помощью системы финансовых коэффициентов. Информационной базой для расчетов таких показателей служат абсолютные показатели актива и пассивы баланса, а так же показатели, рассмотренные в таблице 2.26.

Анализ показателя финансовой независимости показал, что на конец 2011 года, доля собственного источника финансирования составил 3%, при условии, что нормативное значение подобного показателя составляет 50%. Показатели покрытия собственными оборотными средствами заемного капитала имеют отрицательные значения и не соответствуют нормативам в существенном отклонении, в целом можно характеризовать ОАО «АОМЗ», как абсолютно неустойчивым экономическим субъектом.

Таблица 2.26 - Показатели финансовой устойчивости

Наименование	Рекомендуемое значение	2010 г.	2011 г.	Отклонение
				Сумма тыс. руб.	%
Коэффициент финансовой независимости	>= 0,5	0,019	0,03	0,011	157,9
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	>= 0,1	-0,14	-0,074	0,066	52,86
Доля покрытия собственными оборотными средствами запасов	>= 0,6 - 0,8	-0,38	-0,23	0,15	60,53
Доля покрытия собственными оборотными средствами и долгосрочными кредитами и займами запасов	>= 1,0	-0,37	-0,22	0,15	59,46
Коэффициент мобильности собственного капитала	>= 0,3 - 0,5	-6,51	-2,52	3,99	38,71

Коэффициент финансовой зависимости определяет соотношение всего капитала предприятия и его собственного капитала. По данным 2011 г., коэффициент отражает полную зависимость собственного капитала от заемных средств.

Коэффициент финансовой независимости отражает долю собственного капитала в общей стоимости пассивов. Данные значения показывают удельный вес собственных источников. На рассматриваемом предприятии он составляет 3%.

Коэффициент общей платежеспособности также показывает обеспеченность предприятия реальными активами. Исходя из расчетов, обеспеченность составляет 40%, что является существенным в отклонении от норматива.

В целом анализируя вышеуказанные показатели, можно сделать вывод о том, что к концу 2011 года ОАО «АОМЗ» является неплатежеспособным предприятием.

Для увеличения финансовой устойчивости предприятию рекомендуется постепенно увеличивать долю собственных средств.

Для окончательной оценки эффективности деятельности предприятии необходимо провести анализ показателей деловой активности и эффективности деятельности предприятия.

Таблица 2.27 - Динамика показателей деловой активности и эффективности деятельности

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонение
			Сумма.	%
1. Коэффициент общей оборачиваемости капитала (ресурсоотдача)	2,84	0,37	-2,47	13,03
2. Коэффициент отдачи собственного капитала	0,96	-1,2	-2,16	-125
3. Период оборачиваемости материальных запасов, дн.	40,56	292,66	252,1	721,55
4. Срок погашения дебиторской задолженности, дн.	67,21	531,7	464,49	791,10
5. Срок погашения кредиторской задолженности	124,3	950,62	826,32	764,78
6. Период погашения задолженности поставщикам, дн.	69,3	565,02	495,72	815,32
7. Рентабельность производства, дн.	1,59	-2,95	-4,54	-185,53
8. Рентабельность активов, %	-6,66	0,87	7,53	-13,06
9. Рентабельность продаж, %	-7,28	-2,49	4,79	34,20

Увеличение периода оборачиваемости материальных запасов на 252,1 дня негативно сказывается на работе предприятия.

Увеличение сроков погашения дебиторской задолженности на 464,49 дня носит негативный характер, так как увеличение оборачиваемости свидетельствует об ухудшения расчетов с дебиторами.

Изменение сроков погашения кредиторской задолженности на 826,32 дня, показывает, что по текущим обязательствам средний срок возврата долгов увеличился. Данное изменение носит положительный характер, так как период, за который организация могла получить дополнительную прибыль, посредством использования заемного капитала, увеличился.

Отрицательно на эффективность деятельности предприятия оказывает недостаточно эффективное использование основных средств, нематериальных активов и запасов. Об этом свидетельствует отрицательное значение показателя рентабельности производства, равное на конец 2010 года -2,95.

На основании значения показателя рентабельности активов, равному на конец отчетного периода 0,87 можно сделать вывод о том, что средства, принадлежащие собственникам предприятия стали использоваться эффективнее.

Отрицательное значение рентабельности продаж, составившее на конец анализируемого периода -2,49, отражает убытки предприятия на единицу реализованной продукции.

В целом на предприятии прослеживается негативная динамика показателей деловой активности и эффективности деятельности. Причиной негативного изменения показателей является общее снижение показателей по отрасли, обусловленное посткризисным восстановлением рынка машиностроения.

Для повышения эффективности деятельности предприятию рекомендуется продолжить проводить комплекс мероприятий направленных на обновление основных производственных фондов.

На основе проведенного анализа и диагностики финансово - хозяйственной деятельности предприятия можно сделать выводы о том, что:

Предприятие заинтересовано в познании и применении методов экономического анализа в условиях рынка для выбора наиболее надежных партнеров своего хозяйствования, а не только для «внутренних» целей - для анализа своего финансового состояния, планирования деятельности и нахождения перспектив своего развития. Предприятие и само выступает как объект исследования для внешней среды.

Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности предприятия. Оно определяет конкурентоспособность организации и ее потенциал в деловом сотрудничестве, являясь гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников хозяйственной деятельности, как самого предприятия, так и его партнеров.

Устойчивое положение предприятия является результатом умелого, просчитанного управления всей совокупностью производственных факторов, определяющих результаты деятельности предприятия.

Таким образом, можно сделать вывод, что вышеуказанные показатели говорят о том, к концу 2011 года ОАО «АОМЗ» является неплатежеспособным предприятием. Анализ показателя финансовой независимости показал, что на конец 2011 года, доля собственного источника финансирования составил 3%, при условии, что нормативное значение подобного показателя составляет 50%. Показатели покрытия собственными оборотными средствами заемного капитала имеют отрицательные значения и не соответствуют нормативам в существенном отклонении, в целом можно характеризовать ОАО «АОМЗ», как абсолютно неустойчивым экономическим субъектом.

Коэффициент финансовой зависимости определяет соотношение всего капитала предприятия и его собственного капитала. По данным 2011 г., коэффициент отражает полную зависимость собственного капитала от заемных средств.

Коэффициент финансовой независимости отражает долю собственного капитала в общей стоимости пассивов. Данные значения показывают удельный вес собственных источников. На рассматриваемом предприятии он составляет 3%.

Коэффициент общей платежеспособности также показывает обеспеченность предприятия реальными активами. Исходя из расчетов, обеспеченность составляет 40%, что является существенным в отклонении от норматива.

Отрицательно на эффективность деятельности предприятия оказывает недостаточно эффективное использование основных средств, нематериальных активов и запасов. Об этом свидетельствует отрицательное значение показателя рентабельности производства, равное на конец 2010 года -2,95.

В целом на предприятии прослеживается негативная динамика показателей деловой активности и эффективности деятельности. Причиной негативного изменения показателей является общее снижение показателей по отрасли, обусловленное посткризисным восстановлением рынка машиностроения.

Проанализировав финансовое состояние данного предприятия можно сделать следующие выводы:

- Финансовое положение предприятия в цело неудовлетворительное, об этом свидетельствуют данные коэффициентов ликвидности и финансовой устойчивости;

- Негативное влияние на устойчивость предприятия оказывает превышение заемных средств над собственными средствами;

- Из - за недостаточности средств деятельность предприятия осуществляется за счет привлеченных средств (долгосрочных и краткосрочных кредитов).

2.6 Вопросы экологии

Выпускаемая продукция: машины и оборудование для лесозаготовительной промышленности, специальные машины на тракторной базе, литье стальное, чугунное.

Режим работы основных цехов и участков завода одно-двухсменный при пятидневной неделе, за исключением паросилового хозяйства.

Источники загрязнения атмосферы - котельная и технологическое оборудование.

Котельная предприятия оборудованная тремя котлоагрегатами типа ДКВР - 6,5/13. При работе котельной выделяются загрязняющие вещества: азота диоксид, азота оксид, ангидрид сернистый, углерода оксид. бенз(а)пирен, зола угольная, пыль.

Изготовление тракторов-трелевщиков Т-147 различных модификаций, погрузчиков-штабелеров ЛТ-72Б, челюстных погрузчиков ПЧ-1 и запасных частей к лесозаготовительной технике проходят по технологической цепочке:

- в литейном цехе производится отливка заготовок из чугуна, стали и бронзы на электродуговых печах ДСП - 1,5 и индукционных ИСТ - 0,16 с выделением пыли, оксида углерода, сернистого ангидрида, окислов азота.

- в механическом цехе и цехе гидравлики производится изготовление деталей из заготовок и сортового проката на металлорежущих станках: токарных, фрезерных, зубообрабатывающих, шлифовальных. Станки источники выброса оксидов железа и абразивной пыли.

- в заготовительном, механическом, сборочном, экспериментальном цехах производится сборка-сварка подузлов на сварочных полуавтоматах - источники выброса окислов железа, марганца, фтористых газообразных соединений.

Лакокрасочные работы - источники выбросов аэрозоля краски. растворителей (ксилол, сольвент, уайт-спирит).

На предприятии возможна дополнительная обработка деталей на участках гальваники (цинкование и хромирование) деталей: выделяется едкий натр, соляная кислота, аммиак, хромовый ангидрид.

Термообработка ответственных деталей ведется в печах нагрева заготовок и закалочной ванне, выделяются ЗВ: азота оксид и масло минеральное.

Деревообрабатывающее оборудование используется для изготовления оснастки и заказов производства при работе выделяет древесную пыль.

Карта-схема предприятия (в масштабе) с нанесенными на нее источниками выбросов загрязняющих веществ в атмосферный воздух, постов (контрольных точек) наблюдений за загрязнением атмосферного воздуха, осуществляемых предприятием в рамках производственного контроля за соблюдением установленных нормативов выбросов границами нормативной и фактической СЗЗ показаны на рис. 2.

Фактический размер санитарно-защитной СЗЗ, установлен по границе прилегающей к предприятию жилой застройки.

Из образующихся отходов производства и потребления на объекты размещения планируется вывезти 189,798 т отходов, сторонним организациям на переработку и обезвреживание будет передано 30,611 т, сторонним организациям на использование будет передано 1220,044 т, самостоятельно на предприятии предполагается использовать 124,207 т отходов.

Отходы производства и потребления в периоды их накопления для использования на собственном предприятии или передачи специализированным предприятиям накапливаются на территории предприятия в специально оборудованных для этой цели местах. Накопление отходов в подразделениях до передачи специализированным предприятиям, для конечного размещения, утилизации или обезвреживания, производится в соответствии с санитарными нормами и правилами.

3. Предложения по повышению эффективности деятельности ОАО «АОМЗ»

3.1 Мероприятия по формированию портфеля заказов на ОАО «АОМЗ»

ОАО «АОМЗ» является одним из некогда крупных предприятий по машиностроению в Республике Хакасия. В последнее время ОАО «АОМЗ» стал известен тем, что на его площадях создана площадка по сбору колесных тракторов. Первый экспериментальный трактор был собран в 2010 году. Договор по сбору тракторов заключен с Ташкентским тракторным заводом. И первые комплектующие уже получены их Узбекистана. Предприятие получило сертификат соответствия российского образца и начало сборку тракторов. К производству тракторов завод приступил в июле 2010 года. Кроме сборки, он намерен дополнить его модификацию несколькими видами оборудования, например, сенокопнитель, сеносборщик. Через ОАО «АОМЗ» его партнер из Ташкента намерен завязать экономические связи с Монголией. Потребность Монголии сегодня исчисляется в пределах 500 машин в год. Себестоимость абаканского образца 280 тыс. руб. Поставленное на поток производство поможет организовать новые рабочие места. Помимо машиностроения, завод занимается и ремонтом сельхозтехники. Предприятие упорно осваивает новые виды машин для того, чтобы помочь сельскому хозяйству и самому выжить. Сейчас в производстве находится модель кормораздатчика для сельхозпредприятий, чтобы поставить ее ремонт на поток.

Чтобы сохранить производство, необходимы довольно весомые объемы по исполнению заказов. В кризисный период, для выхода из тяжелой экономической ситуации оно использует даже мелкие заказы. Предприятие начало изготовление агрегатов для сельскохозяйственных работ, что также позволит ему выжить в сложное время. В июне текущего года завод выполнил первый заказ на сумму 99 тыс. руб. по изготовлению мелких деталей сельскохоз. агрегатов - несущих балок, рукавов высокого давления и многого др. В связи с этим, предприятию необходимо запланировать мероприятия по организации каналов сбыта услуги упрочнения стальных изделий, а также мероприятия по стимулированию сбыта с включением в себя список мероприятий, календарный план, анализируя суммарные затраты производственных ресурсов.

Сбытовое подразделение завода в настоящее время претерпевает существенные изменения. Отсутствует плановое распределение продукции завода по заказ-нарядам, поэтому сложно искать новых потребителей. Это не просто сделать в условиях неритмичного производства.

Приступая к разработке стратегии сбыта необходимо уяснить задачи, стоящие перед службой в рамках общей концепции менеджмента и маркетинга фирмы и увязать ее с программой стимулирования сбыта.

В первую очередь, рассматриваются задачи, стоящие непосредственно перед персоналом службы, исходя из того, что главным критерием оценки эффективности ее работы служит показатель степени удовлетворения заказов потребителей, рассчитываемый как отношение числа поступивших заказов к числу отпущенных или выполненных. Проведем анализ исполнения заказов по данным рис. 3.1.

Рис. 3.1. Динамика исполнения заказов

Значение показателя заказов напрямую связано как с организацией работ непосредственно в службе сбыта фирмы, так и со сложившейся структурой взаимодействия между структурными подразделениями. В целях совершенствования этих отношений и повышения оперативности в принятии решений по сбыту должен быть организован оперативный учет причин отказа потребителей продукции завода от заключения договоров. Как видно из рис. 3.1 в 2011 г. значение показателя сократилось примерно на 7%, что свидетельствует об ухудшении сбытовой политики. В этой связи ОАО «АОМЗ» должен предпринять меры по улучшению данного показателя.

Для этого каждый сотрудник, осуществляющий проведение переговоров с потребителями, непосредственно обратившимися в службу сбыта, должен вести учет (желательно компьютерный) всех обращений потенциальных потребителей. Цель организации такого учета состоит не столько в том, чтобы создать базу данных потенциальных потребителей, сколько в выявлении конкретных причин, почему переговоры не завершились подписанием договора.

Эти данные, сгруппированные по основным причинам отказа от заключения договора (не устроила цена, форма и порядок оплаты, отсутствие скидок, условия поставки и др.), обобщаются и передаются руководителям завода и его структурных подразделений, от которых непосредственно зависит принятие решений. По каждому фактору игнорирования этих проблем потребителя, приведшему к незаключению договора поставки, фиксируется упущенная выгода.

Опыт внедрения периодических отчетов позволит заводу повысить оперативность решения многих вопросов в организации сбыта. Показатель упущенной выгоды по незаключенным договорам психологически быстрее, чем предложения службы маркетинга.

Сбыт необходимо рассматривать как комплекс мероприятий, начинающийся с момента выхода продукции за ворота сборочного цеха до передачи ее потребителю или посреднику. Следовательно, успешность управления сбытом во многом будет определяться использованием различных средств учета, контроля и движения произведенной продукции и поступающих финансовых средств по ее оплате.

Прозрачность информации по учету и движению продукции становится одним из главных факторов в организации сбытовой деятельности фирмы и службы сбыта в первую очередь. Она уже сама по себе дает возможность не только осуществлять оперативный контроль соблюдения условий заключения договоров на поставку, но и позволяет сформировать историю потребителя, которая, в первую очередь, необходима для заключения договоров на поставку продукции конкретному потребителю.

Одним из вариантов повышения эффективности сбытовой деятельности завода могут служить Торговые дома (ТД), которые с одной стороны выступают эксклюзивными продавцами всей выпускаемой заводом продукции и одновременно его Генеральным заказчиком для самого завода. ТД не имеет при этом собственных складов, а его штат может состоять из менеджеров, которые только заключали договора с потребителями. Служба маркетинга может быть переведена в ТД. Такое разделение производства и сбыта может быть оправдано с учетом макроэкономической ситуации, и предоставляет руководству завода больше возможностей для маневра на рынке и в сфере планирования.

Заводу необходимо обеспечивать свою современную рыночную устойчивость предприятия, конкурентоспособности продукции, используя маркетинговые исследования рынка Хакасии и юга Красноярского края по разработанной автором анкете (Приложение 1). Необходима реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения максимального платежеспособного спроса потребителей (проведение анализа цен на продукцию конкурентов).

Необходимо использовать способы стимулирования покупки за счёт цены, а именно:

- понижение цен на продукцию в том случае, если издержки завода на данный вид продукции сокращаются;

- особая покупка - отдельный вид продукции маркированы отметкой «особая покупка», при этом либо на товар делается скидка, либо большее количество продукции продукта продаётся по прежней цене;

Необходима разработка с целью максимизации притока денежных средств завода путем применения широкого разнообразия моделей договоров с посредниками с гибкими условиями формы оплаты и ценообразованием. Возможны различные варианты: от предоплаты или частичной предоплаты до передачи на реализацию и банковской гарантии.

Необходима разработка системы скидок, которая будет способствовать защите предприятия от инфляционных убытков и относительно дешевому пополнению оборотного капитала в денежной или натуральной форме. Для того, чтобы определить, следует ли покупателю предоставлять скидку за авансовые выплаты остатков на счетах, руководству следует сравнить доход от средств, получаемых в результате ускоренных платежей, с суммой скидки.

Нужно создавать в целях эффективного управления материальными потоками надежной системы товародвижения за счет мобильного транспорта, использования оптимального режима хранения и отпуска продукции, контроля использования материальных ресурсов.

Расширение сбытовой сети в регионах.

Использование посредников в сфере обращения выгодно для завода-производителя. Необходимо расширить сбытовую сеть в таких крупных населенных пунктах республики, как г. Саяногорск и п. Аскиз. Считаю необходимым:

1. Заключение договоров с ключевыми крупно-оптовыми клиентами (региональными дистрибьюторами), имеющими обширные клиентские базы как региональные, так и городские, работающие с магазинами города. Требования по цене: базовая цена со склада должна быть равной для всех клиентов; доставка в магазины «стоит» 5-7%. Требования по товару: наличие в достаточном для заполнения собственных каналов количестве товара; конкретный ассортимент по специализации.

2. Заключение договоров с крупно-оптовыми клиентами - иногородними предприятиями, которые имеют свои небольшие сети. Требования по цене: скидка с учетом транспортных затрат должна быть больше или равна скидке предприятия. Возможность торговать со склада по цене производства плюс транспортные расходы. Требования по товару: широкий ассортимент.

3. Опт со склада - небольшие городские оптовики, торгующие в собственных магазинах или точках. Требования по цене: цены предприятия. Требования по товару: широкий ассортимент.

4. Заключение договоров с розничными городскими розничные торговыми точками. Требования по цене: ярко не выражены. Требования по товару: широкий ассортимент.

Проведение коммуникационных мероприятий.

Для реализации стратегии втягивания, которая используется на предприятии, требуются большие финансовые ресурсы. Средства необходимы в первую очередь на оплату имиджевых рекламных кампаний, поэтому они представляют собой постоянные накладные расходы. ОАО «АОМЗ» необходимо постоянно продвигать продукцию на рынок. Одним из главных составляющих политики коммуникации является реклама - одно из наиболее эффективных мероприятий, направленных на стимулирование спроса. Для этого основную часть коммуникационного бюджета производитель должен тратить на рекламу в средствах массовой информации, стимулирование потребителей и прямой маркетинг, направленный на завоевание предпочтений конечного потребителя. Если такая политика окажется успешной, производитель сможет оказывать влияние на участников канала сбыта, побуждая их реализовывать пользующийся спросом товар. Ключевая цель стратегии втягивания, таким образом, состоит в нейтрализации рыночной силы посредника, способного заблокировать доступ к рынку. Однако реклама является весьма дорогостоящим мероприятием, поэтому необходимо провести анализ того, насколько эти расходы будут оправданы.

В целях поддержания стабильности развития производства ОАО «АОМЗ», возможно:

- размещение наружной рекламы - щитовая реклама с фирменным обозначением завода, адресом нахождения, расположив их вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей;

- размещение информации о продукции на телевидении, например, в программе «К микрофону» ГТРК республики Хакасия, где возможно проведение беседы в форме «вопрос-ответ», при которой телезритель получит о продукции завода больше информации;

- создание собственного сайта в сети Интернет, с описанием продукции завода, материалов и сплавов, из которых изготавливаются металлически изделия;

- размещение ежегодных и ежеквартальных отчетов, говорящих о финансовых и качественных характеристиках продукции завода;

- проведение анкетирования потребителей по прилагаемой анкете.

Не стоит забывать о такой важной составляющей коммуникационной политики, как Связи с общественностью. Она подразумевает установление доброжелательных отношений с широкой общественностью, т.е. это - участие в конференциях, круглых столах, выставках и ярмарках, благотворительная деятельность. ОАО «АОМЗ» необходимо продолжать активно осваивать рынки сбыта, увеличивая продажу своей продукции, продавая потенциальным клиентам весь спектр своей продукции, этим самым, увеличивая получение прибыли, выполняя задачи удержания рыночной доли. Необходимо регулярно проводить комплекс планово-управленческих решений по маркетингу, который будет направлен на эффективность рыночного участия завода.

Заключение

Приобретая в условиях рынка статус самостоятельности, каждое предприятие испытывает потребность в значительном расширении сферы управления производством и реализации продукции. Существенно возрастает и ответственность за бесперебойный выпуск продукции, своевременность ее поставки потребителю, а также за качество и обоснованность принимаемых решений. Приоритетное значение имеет изучение рынка и формирование плана маркетинга. Научно-технический прогресс превращается в одно из орудий управленческих нововведений, направленных на создание условий для прибыльной работы. Организация эффективного управления предприятием требует выработки четкой стратегии действий.

Совершенствование производственно-хозяйственной деятельности не представляется возможным без анализа существующих тенденций, изучения основных показателей результативности хозяйственной деятельности - объемов производства и реализации продукции, себестоимости, рентабельности, прибыли, производительности труда, финансовых показателей.

В результате дипломного исследования был изучен анализируемый объект управления и разработаны мероприятия по совершенствованию хозяйственной деятельности предприятия ОАО «АОМЗ».

В аналитическом разделе проведен анализ технико-экономических показателей работы ОАО «АОМЗ», выявлены существующие проблемы, недостатки в работе предприятия, а также причины их возникновения.

На основе проведенного анализа и диагностики финансово - хозяйственной деятельности предприятия можно сделать выводы о том, что:

1. Предприятие заинтересовано в познании и применении методов экономического анализа в условиях рынка для выбора наиболее надежных партнеров своего хозяйствования, а не только для «внутренних» целей - для анализа своего финансового состояния, планирования деятельности и нахождения перспектив своего развития. Предприятие и само выступает как объект исследования для внешней среды.

2. Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности предприятия. Оно определяет конкурентоспособность организации и ее потенциал в деловом сотрудничестве, являясь гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников хозяйственной деятельности, как самого предприятия, так и его партнеров.

3. Устойчивое положение предприятия является результатом умелого, просчитанного управления всей совокупностью производственных факторов, определяющих результаты деятельности предприятия.

Проанализировав финансовое состояние данного предприятия можно сделать следующие выводы:

- Финансовое положение предприятия в целом неудовлетворительное, об этом свидетельствуют данные коэффициентов ликвидности и финансовой устойчивости;

- Негативное влияние на устойчивость предприятия оказывает превышение заемных средств над собственными средствами;

- Из-за недостаточности средств деятельность предприятия осуществляется за счет привлеченных средств (долгосрочных и краткосрочных кредитов).

Для повышения эффективности деятельности предприятия можно предложить ряд рекомендаций:

1. Увеличение собственных средств предприятия одним из следующих путей за счет привлечения инвестиций, получения государственных грантов на развитие;

2. Оптимизировать затраты производства, для этого нужно провести более глубокий анализ себестоимости затрат;

3. Постепенное обновление основных фондов.

В настоящем дипломном исследовании рассматривалась производственная деятельность ОАО «АОМЗ». Были проработаны варианты производства со старым и новым оборудованием для расширения производственной деятельности. По этим вариантам были рассчитаны текущие затраты, инвестиционные затраты и дополнительный объём производства и реализации.

На основании методик коммерческой и экономической оценок инвестиционного проекта, которые были изучены по лекциям и различной литературе, были рассчитаны такие показатели, как:

- чистая текущая стоимость (NPV);

- индекс рентабельности инвестиций (PI);

- срок окупаемости инвестиций (PP);

- коэффициент эффективности инвестиций (ARR);

- внутренняя норма прибыли инвестиций (IRR).

Все варианты расширения, в той или иной мере, являются эффективными. Наибольшую эффективность представляет вариант с новым оборудованием, поскольку как уже было сказано, сокращается размер производственной площади, при этом не снижая объёма реализации продукции.

Библиографический список

1. Гражданский кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс]: (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ: (принят ГД ФС РФ 21.10.1994)

2. Налоговый кодекс РФ. Части 1 и 2. - М.: Юрист, 2005.

3. Приказ Минфина РФ «О формах бухгалтерской отчетности» от 22 июля 2003 г. №67 н., (в ред. Приказов Минфина РФ от 31.12.2004 №135н, от 18.09.2006 №115н).

4. Анализ хозяйственной деятельности. / Под ред. Белобородовой В.А. - М.: Анкил, 2008.

5. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий. / Под ред. Белобородовой В.А. - М.: Анкил, 2005.

6. Архипов В.М. Проектирование производственного потенциала объединений. - М.: Юнити, 2006.

7. Беленький П.Е. Управление техническим и организационным развитием предприятия. - М.: - Техника, 2007.

8. Бочаров В.Б. Финансовый анализ. - М.: Питер Пресс, 2008.

9. Бычкова А.С. Конкурентоспособность предприятия. - М.: Дело, 2005.

10. Балтакса П.М. Слагаемые эффективности: Из опыта промышленного предприятия. - М.: Экономика, 2006.

11. Белобтецкий И.А. Прибыль предприятия. - М.: Юнити, 2005.

12. Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. - М.: Стандарт, 2007.

13. Василик И.С. Оценка эффективности деятельности предприятия. - М.: Бизнесинформ, 2007.

14. Васильева Е.В. Особенности бухгалтерского учета и налогообложения лизинговых операций. - М.: Налоговый вестник, 2006.

15. Вигдорчик М.А. Пути повышения конкурентоспособности предприятий. - М.: Экономика, 2005.

16. Воложанин В.В. Совершенствование методов экономической оценки производственной деятельности предприятий в системе отраслевого развития: 4 - е. изд., перераб. и доп., - М.: Юнити-Дана, 2006.

17. Владимирова К.И. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. 2 - е. изд., перераб. и доп. - М.: Инфра - М, 2005.

18. Вонебникова Н.В. Учёт финансовых результатов. - М.: Дело, 2004.

19. Грузинов Г.В., Грибов В.Д. Экономика предприятия, Учебное пособие. 2 - е. издание, перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2005.

20. Галицкая С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятий., 2-е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2006.

21. ГуккаевВ.Б. Финансовые вложения. Бухгалтерский учет и налогообложение., - М.: Налоговый вестник, 2007.

22. Горбачева Л.А. Анализ прибыли и рентабельности. - М.: Экономика, 2006.

23. Друри К.А. Управленческий учет для бизнес-решений. Учебник: Пер. с англ. - М.: Юнити, 2007.

24. Ендовицкий Д.А. Анализ и оценка кредитоспособности заемщика. - М.: Экономика, 2006.

25. Захарьин В.Р. Формирование и изменение уставного капитала организации., - М.: Налоговый вестник, 2007.

26. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности развитых стран. - М.: 2006.

27. Золкина З.К. Основы анализа финансового состояния предприятия. - М.: Дело, 2005.

28. ЗотовИ.В. Комплексная оценка эффективности мероприятий, направленных на ускорение научно-технического прогресса.-М.: Информэлектро, 2005.

29. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Проспект, 2006.

30. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. - М.: Русская деловая литература, 2004.

31. Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. - М.: Перспектива, 2007.

32. Лиференко Г.Н. Финансовый анализ предприятия: Теоретические основы финансового анализа; Анализ финансовых результатов предприятия; Анализ структуры стоимости предприятия; Анализ динамики и структуры источников формирования имущества; Оценка финансового состояния. - М.: Экзамен, 2006.

33. Лытнева Н.А., Ларушина Н.В. Оценка и инвентаризация имущества, обязательств и капитала., - М.: Перспектива, 2007.

34. Методика экономического анализа деятельности промышленного предприятия. Под. Ред. А.И. Бужинского, А.Д. Шеремета. - М.: Финансы и Статистика, 2007.

36. Найденов В.С. Планирование интенсивного развития общественного производства. Учебник для Вузов. - М: Финансы и статистика, 2007.

37. Новодворский В.Д. Балансовое обобщение как метод бухгалтерского учёта. - М.: Дело, 2005.

38. Мазуров И.И. Анализ хозяйственной деятельности; - М.: Финансы, 2005.

39. Мишин Ю.А., Учёт и анализ: проблемы качественной обработки учётной информации. - М.:Экономика, 2005.

40. Мазуров И.И., Лекции по анализу хозяйственной деятельности предприятий. - СПб.: СПбУЭФ, 2005.

41. Методы экономического анализа в условиях реформы. Под ред. Бариленко В.И. и др. - Саратов: Сарат. универ., 2005.

42. Мухин С.А. Прибыль в новых условиях хозяйствования. - М.: Финансы и статистика, 2005.

43. Палий В.Ф. Новая бухгалтерская отчетность. - М.: Контролинг, 2005.

44. Парасочка В.Т., Дубовенко Л.А., Медведева О.В. Самоокупаемость и самофинансирование (Методика анализа). - М.: Финансы и статистика, 2007.

45. Поисков В.В. Финансовые проблемы стабилизации российской экономики. - М.: Инфра, 2005.

46. Родионова В.М. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. - М.: Дело, 2007.

47. Резников А.Л. Финансовое состояние и финансовая политика производственных предприятий. - М.: Финансы, 2006.

48. Рыночная экономика: Словарь. Под ред. Кипермана Г.Я.-М.: Республика, 2005.

49. Рязанова В.А, Широкорад Л. Общественные основы микроэкономики, переходная экономика: - М.: Дело, 2005.

50. Сотникова Л.В. О формировании финансовых результатов. - М.:Инфра, 2006.

51. Ушаков В.М. Учет финансовых результатов. - М.: Финансы, 2007.

52. Цыгичко А.Н. Рационализация ставки налога на имущество предприятия. - М.: Экономист, 2005.

53. Цыгичко А.Н. Новый механизм формирования эффективности. - М.: Экономика, 2004.

54. Чечета А.И. Информация о финансовых результатах и ее анализ. - М.: Финансы, 2006.

55. Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. - М.: Экономика, 2006.

56. Ширяева Р. Финансовое состояние промышленности. - М.: Экономист, 2007.