Повышение прибыли от реализации продукции

63

Реферат

Объем пояснительной записки 122 стр., рис.4, табл.15, источников 30, приложений 5.

Тема: Повышение прибыли от реализации продукции (на примере ИП «БелВиллесден»).

Ключевые слова: прибыль, динамика прибыли, структура прибыли, валовый доход, выручка, уровень затрат, чистая прибыль, рентабельность.

Объект исследования: Иностранное частное унитарное производственно-коммерческое предприятие “БелВиллесден”.

Цель работы: выявить резервы роста прибыли от реализации продукции на предприятии.

Исходя из цели выполняемой работы, в ней решаются следующие задачи: изучаются сущность и значение прибыли, производится оценка выполнения плана, производится анализ прибыли от реализации продукции, результатов от операционной и внереализационной деятельности. Также проводится анализ рентабельности реализованной продукции.

На основе полученных в результате анализа данных в проектной части:

- предложены мероприятия по повышению прибыли от реализации продукции;

- предложен вариант совершенствования технологического процесса изготовления печатной платы модуля защиты и контроля, который позволит усовершенствовать структуру пожарной сигнализации;

- разработаны организационно-технические мероприятия по обеспечению пожарной безопасности на предприятии.

Реализация всех рассмотренных выше программ позволит торговому центру “Гиппо” получить дополнительно 32379 тыс.р.

Содержание

Введение

1. Методологические основы исследования проблем повышения прибыли от реализации продукции

1.1 Сущность, значение и закономерности роста прибыли в торговых организациях

1.2 Виды прибыли

1.3 Факторы, влияющие на изменение прибыли

2. ИП «БелВиллесден»: его характеристика и анализ работы

2.1 Организационно-экономическая характеристика организации

2.1.1 История создания, становления и развития предприятия

2.1.2 Организационно-управленческая структура организации

2.2 Анализ прибыли от реализации товаров

2.2.1 Расчет основных экономических показателей, используемых для анализа прибыли от реализации товаров предприятия

2.2.2 Анализ динамики прибыли от реализации продукции

2.2.3 Анализ структуры прибыли

2.2.4 Анализ влияния факторов на динамику прибыли

2.2.5 Анализ рентабельности реализованной продукции

3. Организационно-экономические мероприятия по повышению прибыли от реализации продукции

3.1 Основные организационно-экономические направления повышения прибыли от реализации продукции

3.2 Расчет экономической эффективности предлагаемых решений

3.3 Конструкторско-технологическая часть

3.3.1 «Модуль защиты и контроля»

4. Разработка организационно-технических мероприятий по обеспечению пожарной безопасности объекта и проектируемого устройства (технологии)

4.1 Анализ возможных причин возгорания и пожара на данном объекте

4.2 Сравнение требуемых и фактических пределов огнестойкости и группы возгораемости основных строительных конструкций

4.3 Обоснование и выбор технико-эксплуатационных, организационных и режимных мероприятий для обеспечения пожарной безопасности объекта при эксплуатации проектируемого объекта

Заключение

Список литературы

ПЕРЕЧЕНЬ УСЛОВНЫХ СОКРАЩЕНИЙ

ИП - иностранное предприятие;

МС - микросхема;

НСП - налог с продаж;

ПП - печатная плата;

РЭ - радиоэлементы;

РЭА - радиоэлектронная аппаратура;

ЧДД - чистый дисконтированный доход;

ФСЗН - фонд социальной защиты населения.

Введение

В условиях рыночной экономики основа экономического развития - прибыль, важнейший показатель эффективности работы предприятия, источник его жизнедеятельности. Рост прибыли создает финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства предприятия и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников. За счет прибыли выполняются обязательства предприятия перед бюджетом, банками и другими организациями.

Торговые предприятия, с одной стороны, завершают производство, а с другой стороны, обеспечивают удовлетворение значительной части личных потребностей населения в товарах и услугах. Существенная роль предприятий торговли в функционировании кредитно-финансовой системы: около 90% всей денежной наличности, поступающей в банки, составляет выручка от продажи товаров и услуг. Отличительной чертой торговли в развитом обществе является не только количественные, но и глубокие качественные изменения. Ее дальнейшее развитие направлено на повышение прибыли, совершенствование торгово-технологических процессов, повышение уровня торгового обслуживания. Это, прежде всего, находит выражение в увеличении объема и улучшении структуры товарооборота, укрупнении и универсализации торговой сети, внедрении прогрессивных форм продажи товаров, совершенствовании хозяйственного расчета и экономического стимулирования.

В процессе работы по некоторым хозяйственным операциям у предприятия могут возникать и убытки, которые уменьшают полученную прибыль и снижают рентабельность. Конечный финансовый результат (прибыль или убыток) слагается из финансовых результатов от реализации и доходов от операционных и внереализационных результатов, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Для своей работы я выбрала тему повышение прибыли от реализации продукции. Выбранная тема является актуальной на сегодняшний день, т.к. функционирование всей торговой организации в целом зависит от того, насколько правильно на предприятии формируется и используется прибыль. Правильное распределение и использование прибыли отчасти влияет на экономическую ситуацию в стране.

Проблема анализа прибыли от реализации состоит в том, что каждый из авторов выделяет специфическую модель формирования прибыли от реализации, а, следовательно, и различные объекты анализа. Еще одной проблемой является многообразие факторов, оказывающих влияние на изменение прибыли от реализации, и каждый из авторов использует в процессе анализа наиболее важные с его точки зрения факторы.

Объектом исследования является ИП «БелВиллесден». Учредитель предприятия - компания «Willesden Industries Limited», являющаяся юридическим лицом по законодательству Соединенного Королевства Великобритании и Северной Ирландии. Основной вид деятельности предприятия - розничная торговля. В Беларуси ИП «БелВиллесден» известно гипермаркетом «Гиппо» и сетью магазинов «ГиппоМаркет». Предприятие динамично развивается, каждый год вводятся новые торговые объекты по всей Беларуси.

Предмет исследования - повышение прибыли от реализации продукции. Цель дипломного проекта - выявить резервы роста прибыли.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема розничного товарооборота среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, уровня издержек обращения. Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние.

Большое значение в процессе управления финансовыми результатами отводится экономическому анализу.

Исходя из цели выполняемой работы, в ней решаются следующие задачи:

- изучаются сущность и значение прибыли;

- производится оценка выполнения плана;

- производится анализ прибыли от реализации продукции (работ, услуг), результатов от операционной и внереализационной деятельности.

Также проводится анализ рентабельности реализованной продукции. Информация взята из бухгалтерских данных ИП «БелВиллесден».

При написании работы проводился факторный анализ прибыли от реализации продукции, рентабельности реализованной продукции, при этом использовался метод цепных подстановок.

Для исследования теоретического аспекта анализа формирования финансовых результатов основанием были учебники по анализу финансово-хозяйственной деятельности и анализу финансовых результатов таких авторов, как Л.И.Кравченко, Н.П.Любушин, М.С.Абрютина, М.И. Баканов, А.М.Ковалева, Г.В. Савицкая и других.

1. Методологические проблемы исследования проблем повышения прибыли от реализации продукции

1.1 Сущность, значение и закономерности роста прибыли в торговых организациях

В условиях становления и развития рыночных отношений основным показателем оценки деятельности предприятий является прибыль, так как она дает прибавку к первоначально затраченному капиталу, способствует экономическому и социальному их развитию.

В законе “О предприятиях в Республике Беларусь” определено, что главной задачей организации является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества организации.

Одним из основных требований успешных предприятий и ассоциаций в условиях формирования рыночной экономики является безубыточность основной (операционной) и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования [15].

В процессе коммерческой деятельности организации получают финансовые результаты, которые выражаются прибылью или убытком.

На данный момент повышается ответственность и самостоятельность многих предприятий при принятии управленческих решений, необходимых для эффективной работы и выживания в условиях конкуренции и развития рыночных отношений. Статистические данные свидетельствуют о том, что в Республике Беларусь все еще достаточно большим является количество убыточных предприятий. Так за январь-декабрь 2007г. в Республике Беларусь насчитывалось 670 убыточных организаций, общая сумма убытка которых составила 503 936 млн.р. Поэтому все больше внимания уделяется такому показателю как прибыль, а также прибыль от реализации товаров, которая составляет наибольший удельный вес в структуре прибыли.

Прибыль является основной движущей силой экономики рыночного типа, основным побудительным мотивом деятельности организаций.

Прибыль обеспечивает возможности самофинансирования, удовлетворения материальных и социальных потребностей собственника капитала и работников предприятия. Прибыль является также основным источником формирования доходов бюджета (республиканского, местного) и погашения долговых обязательств организации перед банками, другими кредиторами и инвесторами. Таким образом, показатели прибыли являются важнейшими в системе оценки результативности деятельности предприятия, степени его надежности и финансового благополучия.

Прибыль представляет собой сумму финансовых результатов от реализации продукции (работ, услуг), товаров, основных средств, материальных ценностей, нематериальных и прочих активов, а также от операционных доходов от операционных и внереализационных операций.

Прибыль от реализации характеризует эффективность основной деятельности, указанной в учредительных документах организации, и составляет, как правило, наибольший удельный вес в сумме общей прибыли организации.

Основными задачами анализа прибыли от реализации товаров являются:

- проведение расчетов по определению валовой прибыли, прибыли от реализации;

- изучение факторов формирования валовой прибыли (убытка), прибыли от реализации; абсолютных изменений по сравнению с базовым периодом; выполнение плановых показателей прибыли;

- обоснование и количественное определение факторов изменения валовой прибыли;

- обоснование и количественное определение факторов изменения прибыли от реализации;

- выявление и измерение резервов роста прибыли от реализации товаров.

В процессе анализа используются следующие показатели прибыли [17, с.257]:

- маржинальная прибыль (разность между выручкой (нетто) и прямыми производственными затратами по реализованной продукции);

- прибыль от реализации продукции, товаров, услуг (разность между суммой маржинальной прибыли и постоянными расходами отчетного периода);

- общий финансовый результат до выплаты процентов и налогов (брутто-прибыль) включает финансовый результат от реализации продукции, работ и услуг, доходы и расходы от финансовой и инвестиционной деятельности, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы;

- чистая прибыль -- это та ее часть, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты процентов, налогов, экономических санкций и прочих обязательных отчислений;

- капитализированная прибыль - это часть чистой прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов;

- потребляемая прибыль - та ее часть, которая расходуется на выплату дивидендов, персоналу предприятия или на социальные программы.

А также показатели прибыли могут быть классифицированы по различным критериям. По видам хозяйственной деятельности различают прибыль от основной деятельности, которая включает прибыль от реализации и прочие операционные доходы, и расходы; прибыль от инвестиционной деятельности; прибыль от финансовой деятельности.

По составу включаемых элементов различают:

- маржинальную прибыль - разность между выручкой и прямыми производственными затратами по реализованной продукции;

- прибыль от реализации продукции - разность между маржинальной прибылью и постоянными затратами предприятия;

- брутто-прибыль включает финансовые результаты от операционной, финансовой и инвестиционной деятельности, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы (до выплаты процентов и налогов);

- прибыль до налогообложения - результат после выплаты процентов кредиторам;

- чистая прибыль - сумма прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и прочих обязательных отчислений.

По характеру деятельности выделяют прибыль от обычной (традиционной) деятельности и прибыль от чрезвычайных ситуаций, необычных для данного предприятия.

По характеру налогообложения различают налогооблагаемую прибыль и не облагаемую налогом (льготируемую) прибыль в соответствии с налоговым законодательством.

По степени учета инфляционного фактора различают номинальную прибыль и реальную прибыль, скорректированную на темп инфляции в отчетном периоде.

По экономическому содержанию прибыль делится на бухгалтерскую и экономическую. Бухгалтерская прибыль определяется как разность между доходами и текущими явными затратами, отраженными в системе бухгалтерского учета. Экономическая прибыль отличается от бухгалтерской тем, что при расчете ее величины учитываются не только явные затраты, но и неявные, неотражаемые в бухгалтерском учете.

По характеру использования чистая прибыль подразделяется на капитализированную и потребляемую. Капитализированная прибыль - часть прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов предприятия. Потребляемая прибыль - часть прибыли, которая расходуется на выплату дивидендов акционерам предприятия.

Использование того или иного показателя прибыли зависит от цели анализа. Нужно учитывать также неодинаковую значимость того или иного показателя прибыли для разных категорий заинтересованных лиц. Для собственников предприятия важен конечный финансовый результат - чистая прибыль, которую они могут изымать в виде дивидендов или реинвестировать с целью расширения масштабов деятельности и упрочнения своих рыночных позиций. Для кредиторов размер чистой прибыли, который остается собственнику, не представляет интереса. Их больше интересует общая сумма прибыли до уплаты процентов и налогов, поскольку из нее они получают свою часть за ссуженный капитал. Государство же интересует прибыль после уплаты процентов до вычета налогов, так как именно она служит источником поступления денег в бюджет. Поэтому желательно, чтобы внутренняя и внешняя финансовая отчетность давала сведения о финансовых результатах именно в таком разрезе.

Кравченко Л.И. [15, с.242] считает, что основными показателями, характеризующими финансовые результаты предпринимательской деятельности торговых предприятий, являются валовой доход, другие доходы, прибыль и рентабельность. Прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой. Она является мерилом оценки деятельности предприятия, источником его развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников, выступает источником вознаграждения владельцам акций, паев в уставном капитале предприятия, пополнения государственного и местных бюджетов. Итак, прибыль -- это основной многозначный оценочный показатель результатов работы предприятия в условиях становления и развития рыночного механизма хозяйствования.

Анализ прибыли от реализации товаров проводят в целом по торговому предприятию, его хозрасчетным подразделениям. В процессе анализа изучают выполнение плана и динамику прибыли от реализации товаров, измеряют влияние факторов на ее размер, а главное, выявляют, изучают и мобилизуют резервы ее роста. Факторный анализ прибыли от реализации ведется с учетом ее формирования.

Основным источником формирования прибыли торговых предприятий являются реализованные торговые надбавки, а по некоторым товарам -- торговые скидки.

Любушин И.П. отмечает, что обобщающая оценка финансового состояния организации дается на основе таких результирующих финансовых показателей, как прибыль -- абсолютный показатель и рентабельность -- относительный показатель [17, с.257].

В настоящее время роль прибыли коренным образом изменяется. Ее значение в условиях формирования экономики смешанного типа можно определить через выполняемые прибылью функции; - она является основным источником финансовых ресурсов предприятия. Ее величина, во многом, определяет перспективы хозяйственного развития, возможности наращивания объемов хозяйственной деятельности; - прибыль создает заинтересованность предпринимателей и участников хозяйственной деятельности в совершенствовании различных сторон своей деятельности; - прибыль служит критерием экономической эффективности хозяйственной деятельности, выступает главным результативным показателем при расчете эффективности использования всех видов экономических ресурсов предприятия; - прибыль выступает важнейшим источником формирования доходной части бюджетов всех уровней, поскольку часть ее изымается у предприятий в виде налогов; Прибыль становится одним из важнейших определяющих показателей ее торговой деятельности. Возрастает роль прибыли в развитии деятельности торгового предприятия, в решении задач обновления и совершенствования материально-технической базы, наращивание оборотных средств. В современных условиях торговли каждой товарной группой, каждым товаром должна приносить прибыль.

Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.

Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому предприятие заинтересованно в получении максимальной прибыли, так как это является основой для расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия.

В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней [2].

Таким образом, обобщив представленную информацию, можно сделать следующие выводы: основным показателем оценки деятельности предприятий является прибыль, так как она дает прибавку к первоначально затраченному капиталу, способствует экономическому и социальному их развитию; главной задачей организации является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества организации; процесс формирования прибыли обуславливает количество объектов, принимающих участие в процессе анализа финансовых результатов, играет решающую роль при постановке задач анализа; количество объектов анализа также зависит от интересов пользователей полученной в процессе анализа информации.

1.2 Виды прибыли

Целью деятельности любой организации в условиях рыночной экономики, в конечном счете, является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них [3].

Прибыль состоит из двух составляющих. Первый компонент -- доход от обычной (повседневной) хозяйственной деятельности предприятия (определяется как разность между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью). При этом на величину прибыли от хозяйственной деятельности оказывает влияние соответствующая методика исчисления издержек, затрат на содержание персонала, оценки стоимости основных фондов, запасов и других составляющих.

Второй компонент -- потенциальная прибыль (доход от владения ценными бумагами, долговыми обязательствами и материальными ценностями). В систему прибылей и доходов отечественного предприятия, составляющего баланс, входят, кроме прибыли от реализации, прибыль от прочей деятельности, доходы (за минусом расходов) от внереализационных операций.

В хозяйственной практике используются следующие виды прибыли:

- на единицу продукции;

- общая: прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг); прибыль от прочей реализации; доходы и расходы от внереализационных операций (по ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях; штрафы, пени, неустойки, полученные и уплаченные; прибыль и убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году; поступление долгов и дебиторской задолженности; поступления от других предприятий и организаций финансовой помощи, пополнение фондов специального назначения и др.);

- налогооблагаемая прибыль;

- льготируемая (не облагаемая налогом) прибыль;

- прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия;

- чистая прибыль.

Прибыль на единицу продукции представляет собой разность между ее продажной ценой и полной себестоимостью. Используется как один из важнейших показателей при планировании ассортимента продукции, определения уровня рентабельности единицы продукции [4].

Общая прибыль - сумма прибылей предприятия от реализации продукции и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией. Под реализацией продукции понимается не только продажа произведенных товаров, имеющих натурально-вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг. Общая прибыль как конечный результат выявляется на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия, и оценки статей баланса. Использование термина «общая прибыль» связано с тем, что конечный результат работы предприятия отражается в его балансе, составляемом по итогам квартала, года.

Общая прибыль включает три укрупненных элемента: прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг; прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия; финансовые результаты от внереализационных операций. Прибыль от реализации (работ, услуг) характеризует чистый доход, созданный на предприятии.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) - это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия. Которая может осуществляться в любых видах зафиксированных в его уставе и незапрещенных законом.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации в действующих ценах без НДС и акцизов и затратами на производство и реализацию продукции.

По реализации продукции, имеющей натурально-вещественную форму, расчет прибыли ведется исходя из выручки и полной себестоимости продукции, определяемыми на объем реализуемой продукции. В натуральном выражении он включает остатки готовой продукции на начало отчетного периода, не реализованные в предшествующем периоде, и выпуск товарной продукции отчетного периода за минусом той части продукции, которая не может быть реализована в конце отчетного периода. Под периодом понимается квартал или год. Состав остатков нереализованной продукции на начало, и конец периода зависит от избранного предприятием метода учета выручки по поступлению денег на расчетный счет (в кассу) предприятия или по отгрузке продукции, расчетные документы по которой предъявлены покупателю [5].

Прибыль от выполнения работ и оказания услуг рассчитывается аналогично прибыли от реализации продукции. Формирование выручки тесно связано с особенностями выполняемых работ и услуг и применяемыми формами расчетов.

Результат от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия -- это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыли (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

При реализации основных фондов, финансовый результат определяется: как разница между продажной ценой реализованных на сторону основных средств к их остаточной стоимостьи с учетом понесенных расходов по реализации [6].

Финансовые результаты от внереализационных операций -- это прибыль (убыток) по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия, выполнением работ, оказанием услуг. Финансовый результат определяется; как доходы (убытки) за минусом расходов по внереализационным операциям.

Перечень внереализационных прибылей (убытков) предприятия разнороден и довольно обширен. Значительный удельный вес могут составлять доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений и доходы от сдачи имущества в аренду (они учитываются в составе внереализационных прибылей, если сдача имущества в аренду не является основной деятельностью предприятия).

В состав внереализационных прибылей (убытков) также входит сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустоек и других видов санкций (кроме санкций, уплачиваемых в бюджет и ряд внебюджетных фондов в соответствии с законодательством); другие доходы и расходы (убытки, потери) [7].

К таким доходам относятся:

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году (например, суммы, поступившие от поставщиков по перерасчетам за услуги и материальные ценности, полученные и израсходованные в прошлом году; суммы, полученные от покупателей, заказчиков по перерасчетам за реализованную в прошлом году продукцию и др.);

- доходы от дооценки товаров;

- поступление сумм в счет погашения дебиторской задолженности, списанной в прошлые годы в убыток;

- положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

- проценты, полученные по денежным средствам, числящимся на счетах предприятия.

К расходам и потерям относятся:

- убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году, от уценки товаров, от списания безнадежной дебиторской задолженности;

- недостачи материальных ценностей, выявленные при инвентаризации;

- затраты по аннулированным производственным заказам и на производство, не давшее продукции, исключая потери, возмещаемые заказчиками (при этом вычитается стоимость используемых материальных ценностей);

- отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

- некомпенсируемые потери от стихийных бедствий с учетом затрат по предотвращению или ликвидации последствий стихийных бедствий (при этом исключается стоимость полученного металлолома, топлива, других материалов).

Чистая прибыль предприятия представляет собой остаток налогооблагаемой прибыли, увеличенной на прибыль от доходов и уменьшенной на сумму налога на доходы. Также, чистая прибыль может определяться как разница между балансовой прибылью и суммой налога на прибыль, рентных платежей, налога на экспорт и импорт. Чистая прибыль поступает в полное распоряжение предприятия и используется им для уплаты штрафов, формирование; финансового резерва, фондов накопления, потребления, дивидендного фонда и других специальных фондов; направляется на производственное развитие, социальное развитие, материальное поощрение работников, создание резервного фонда.

Кроме того, в целях повышения заинтересованности работников предприятия в высоких конечных результатах производства часть чистой прибыли может быть передана в собственность членов трудового коллектива, если это предусмотрено уставом предприятия [8].

Распределение чистой прибыли - одно из направлений внутрифирменного планирования, значение которого в условиях рыночной экономики возрастает. Распределение и использование прибыли на предприятии фиксируется в Уставе предприятия и определяется положением, которое разрабатывается подразделениями экономических служб и утверждается руководящим органом предприятия.

Нераспределенная прибыль в широком смысле как прибыль, использованная на накопление, и распределенная прибыль прошлых лет свидетельствует о финансовой устойчивости предприятия, о наличии источника для последующего развития.

Кроме того, различают бухгалтерскую экономическую и нормальную прибыль.

Под бухгалтерской прибылью понимают разницу между валовым доходом и бухгалтерскими издержками предприятия. Рассчитанная таким образом прибыль завышает ее реальную величину на сумму стоимости затрат собственных ресурсов предприятия (неявных издержек), использованных в своем производстве.

Чистый доход предприятия, остающийся после вычитания из валового дохода величины экономических издержек, представляет собой экономическую прибыль. Таким образом, предприятие получает экономическую прибыль, когда ее валовый доход превышает сумму явных бухгалтерских и неявных издержек. В случае, когда валовый доход равен экономическим издержкам, т.е. экономическая прибыль равна нулю, предприятие получает нормальную прибыль [10, с.244].

Таким образом, прибыль - это результат деятельности фирмы. Для всех фирм обязательным условием является максимизация прибыли: прибыль максимальна, когда предельный доход равен предельным издержкам. Правило максимизации прибыли заключается в выборе такого объема производства и реализации товара, чтобы его цена равнялась долговременным предельным издержкам - предельные издержки представляют собой дополнительные переменные издержки, связанные с каждой дополнительной единицей выпуска, реализации продукции. Фирмы, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долговременный период. Те из них, которые вплотную не занимаются максимизацией прибыли, имеют мало шансов на выживание. Фирмы, выживающие в конкурентных условиях, придают долговременной максимизации прибыли одно из первоначальных значений.

Прибыль, учитывая различия между ее ожидаемым и полученным уровнем, выполняет следующие четыре функции:

- ожидаемая прибыль является основой принятия инвестиционных решений;

- полученная прибыль выступает измерителем результатов деятельности предприятия;

- часть полученной прибыли является источником самофинансирования предприятия;

- часть прибыли поступает в качестве вознаграждения владельцам капитала.

1.3 Факторы, влияющие на изменение прибыли

Сумма и уровень прибыли формируются под воздействием большого количества различных факторов, оказывающих на них как положительное, так и отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих величину прибыли и рентабельности, вряд ли можно четко ограничить, оно весьма велико. Все факторы можно разделить на основные, оказывающие наибольшее влияние на сумму и уровень прибыли, и на второстепенные, влияние которых можно пренебречь. Кроме того, всю совокупность факторов можно разделить на внутренние и внешние. Они тесно связаны между собой.

В процессе планирования прибыли важно определить, за счет каких факторов она растет или снижается.

На прибыль от продаж влияют как внутренние (субъективные), так и внешние (объективные) факторы. Внешние факторы можно разделить на две группы: обусловленные изменениями конъюнктуры рынка и связанные с государственным регулированием предпринимательской деятельности. К первой группе относятся: уровень инфляции, уровень концентрации рынка, измеряющий изменение конкурентной среды, факторы платежеспособного спроса, предложение на рынке товаров, работ и услуг. Ко второй группе -- налоговая политика, влияющая на размер налоговых ставок, таможенная политика, административные ограничения [12].

Формирование оптимального ассортимента и гибкое ценообразование способствуют увеличению объема продаж; оптимизация размера и состава используемых производственных ресурсов приводит к снижению удельных расходов (расходов, приходящихся на один рубль выручки от продаж).

Анализ прочих видов доходов за вычетом аналогичных расходов позволяет выявить экономическую выгоду от инвестиционных и финансовых операций; операций, не связанных с продажей продукции (работ, услуг); последствий чрезвычайных обстоятельств на хозяйственную деятельность, а также оценить эффективность управления финансовыми активами организации.

Обсуждение каждого слагаемого прибыли организации позволяет учредителям и акционерам выбрать значимые направления активизации деятельности организации. Другим участникам рыночных отношений анализ состава прибыли позволяет выработать необходимую стратегию поведения, направленную на минимизацию потерь от колебаний финансового рынка при вложениях в данную организацию.

Для разработки стратегии финансирования предназначен анализ распределения и использования прибыли, остающейся в распоряжении организации после уплаты налога на прибыль и других обязательных платежей. При этом важно не только оценить экономическую целесообразность распределения прибыли между потреблением и накоплением за прошлый период, но и обосновать необходимость реинвестирования прибыли или ее использования на потребление в соответствии с дивидендной политикой [13, с.259].

В процессе планирования прибыли важно определить, за счет каких факторов она растет или снижается. Для определения основных направлений поиска резервов увеличения прибыли факторы, влияющие на ее получение классифицируются по различным признакам (рис 1.1):

Рисунок 1.1 - Классификация факторов, влияющих на величину прибыли

К внешним факторам относятся природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций и др. Эти факторы не зависят от деятельности предприятия, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли.

Внутренние факторы делятся на производственные и внепроизводственные. Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и в свою очередь, могут подразделяться на экстенсивные (воздействуют на процесс получения прибыли через количественные изменения: объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования, численности персонала и др.) и интенсивные факторы (воздействуют на процесс получения прибыли через «качественные» изменения: повышение производительности оборудования и его качества, ускорение оборачиваемости оборотных; средств, повышение квалификации и производительности труда персонала, совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов и др.).

К внепроизводственным факторам относятся, например, снабженческо-сбытовая и природоохранная деятельность, социальные условия труда и др.

При осуществлении финансово-хозяйственной деятельности предприятия все эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости.

Практически вне сферы воздействия предприятия находятся конъюнктура рынка, уровень цен, на потребляемые; материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений.

От предприятия зависят в известной степени такие факторы, как уровень цен на реализуемую продукцию и заработная штата. К факторам, зависящим от предприятия, относятся уровень хозяйствования, компетентность руководства, и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и труда, его производительность, состояние и эффективность производственного и финансового планирования.

Вышеперечисленные факторы влияют на прибыль не прямо, а через объем реализуемой продукции и себестоимость. Поэтому для выявления конечного финансового результата необходимо сопоставить стоимость объема реализуемой продукции и стоимость затрат и ресурсов, используемых в производстве.

При высоком удельном весе постоянных расходов в себестоимости продукции рост объема реализации приведет к еще большему росту прибыли в результате снижения доли постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции.

Выбранная тема является актуальной на сегодняшний день, т.к. функционирование всей организации в целом зависит от того, насколько правильно на предприятии формируется и используется прибыль. Правильное распределение и использование прибыли отчасти влияет на экономическую ситуацию в стране.

Поскольку прибыль исчисляется как разница между ценой и себестоимостью, то, очевидно, что на размер прибыли оказывают влияние рост цен и снижение себестоимости.

В период высоких темпов инфляции рост прибыли обеспечивается за счет ценового фактора. Однако он действовал не одинаково в различных отраслях экономики [18].

Замедление инфляционных процессов, насыщение рынка товарами, развитие конкуренции ограничили возможности производителей повышать цены и получать прибыль посредством этого фактора. В результате актуальным становится фактор снижения затрат.

В период высоких темпов инфляции рост прибыли обеспечивается за счет ценового фактора. Однако он действовал не одинаково в различных отраслях экономики.

Замедление инфляционных процессов, насыщение рынка товарами, развитие конкуренции ограничили возможности производителей повышать цены и получать прибыль посредством этого фактора. В результате актуальным становится фактор снижения затрат.

2. ИП «БелВиллесден»: его характеристика и анализ работы

2.1 Организационно-экономическая характеристика организации

2.1.1 История создания, становления и развития организации

Объектом исследования является иностранное частное унитарное производственно - коммерческое предприятие “БелВиллесден” фирмы “Виллесден Индустриес Лимитед”.

Иностранное частное унитарное производственно-коммерческое предприятие “БелВиллесден” было зарегистрирована Министерством Иностранных дел Республики Беларусь 1 декабря 1999г. Учредителем является фирма “Willesden Industries Limited”(Великобритания) - 100% уставного капитала. Основным видом деятельности является розничная торговля через торговые центры. Устав ИП «БелВиллесден» представлении в Приложении А, Свидетельство о государственной регистрации представлено в Приложении Б.

В 2005 году был запущен в эксплуатацию первый торговый центр “Гиппо” расположенный в г. Минск по пр. Рокоссовского. “Гиппо” представляет собой современный центр с торговой площадью более 5700 м2. Торговый центр предлагает покупателю более 45 тысяч наименований продовольственных и непродовольственных товаров. Также “Гиппо” оборудован пекарней и кулинарией, что позволяет предложить покупателям продукты собственного производства.

В феврале 2008г. был запущен в эксплуатацию аналогичный торговый центр “Гиппо” в г. Могилев, расположенный по ул.Мовчанского, 6 с торговой площадью более 4000 м². В декабре 2008 г. Введен в эксплуатацию торговый центр в г. Молодечно.

В настоящее время ИП “БелВиллесден” ведет строительство гипермаркета в г. Гомель. Запуск в эксплуатацию торгового центра планируется в третьем квартале 2009 г.

Розничная торговая сеть “Гиппо” работает и в формате “магазин у дома”- универсамы расположены в шаговой доступности от жилых домов. Примером могут служить два Гиппомаркета, расположенные в г. Минск по ул. Кижеватова и ул.Червякова, запуск которых был произведен в апреле 2007 года, по ул.Жуковского, запуск которых был произведен в январе 2008г.

Этот магазин был приобретен в 2007 г. и после его капитального ремонта был создан современный торговый центр для удовлетворения потребительского спроса с последующей его реконструкцией в целях создания современного торгового центра.

На стадии разработки и проектирования находятся новый торговый центр в г.Миснк в районе пересечения улиц Шафаранянская и Городецкая, а также в г.Витебск.

Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетные, валютный и иные счета в банках, печати, штампы, бланки со своим наименованием, собственный товарный знак и другие реквизиты.

Основной целью предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и учредителя.

Деятельность предприятия направлена на обеспечение взаимовыгодного сотрудничества с партнерами, расширение объема, спектра выполняемых работ, оказываемых услуг, улучшение качества выполняемых работ, реализуемых товаров и предоставляемых услуг, удовлетворения требований потребителя и обеспечение высокого качества работ, выполняемых на основе применения современных технических средств и технологий.

Бухгалтерский учет в ИП “БелВиллесден” ведется с соблюдением норм Закона “О бухгалтерском учете и отчетности”, Положений по бухгалтерскому учету, трудового законодательства, коллективною договора, рабочим планом счетов финансово-хозяйственной деятельности организации и Инструкцией по его применению. Основные аспекты бухгалтерского учета изложены в учетной политике предприятия, которая утверждается на каждый отчетный год. Бухгалтерский и налоговый учет на предприятии осуществляется бухгалтерской службой.

Также на предприятии имеется экономическая, финансовая, юридическая служба, служба информационных технологий, служба безопасности, хозяйственная служба, служба розничной торговли, служба управления персоналом, служба развития, контрольно-аналитическая служба, строительная служба, коммерческая служба развития торговли, которые в своем единстве обеспечивают беспрерывное качественное функционирование фирмы.

2.1.2 Организационно-управленческая структура организации

Рассмотрим организационную структуру предприятия и функции отдельных подразделений.

Каждый отдел имеет свои функции, которые в своем единстве обеспечивают беспрерывное качественное функционирование фирмы.

Коммерческий отдел розничной торговли ведет работу с поставщиками продукции, занимается ассортиментом товаров, сотрудничает с финансово-экономическим отделом предприятия для обеспечения своевременной оплаты поставщикам.

Отдел информационных технологий отвечает за бесперебойное функционирование компьютерного оборудования предприятия и установленного программного обеспечения.

Отдел управления персоналом отвечает за подбор, оформление кадров, их адаптацию и обучение.

Основной задачей бухгалтерского отдела является осуществление бухгалтерского учета хозяйственной деятельности на основе использования натуральных измерителей в денежном выражении путем сплошного, непрерывного, документального и взаимосвязанного их отражения, а также бухгалтерской отчетности по совокупности показаний, характеризующих имущественное и финансовое положение, результаты хозяйственной деятельности предприятия за отчетный период.

Юридический отдел обеспечивает правовое обеспечение деятельности предприятия на основании законодательства Республики Беларусь.

Административно-хозяйственный отдел отвечает за обеспечение офиса и магазинов необходимыми канцелярскими принадлежностями, хозяйственными материалами.

Финансово-экономический отдел (далее - «отдел») является структурным подразделением компании ИП «БелВиллесден».

Отдел при выполнении возложенных на него задач руководствуется действующим законодательством, распоряжениями руководителя отдела, принятыми в пределах его компетенции, отдел возглавляется руководителем, который осуществляет общее руководство и управление его деятельностью.

Руководитель отдела назначается и освобождается от занимаемой должности директором организации.

В состав отдела входят следующие структурные подразделения:

- операционно-расчетный департамент;

- департамент финансово-экономического анализа и управленческого учета.

Основными задачами отдела являются: формирование единой финансово-кредитной политики и осуществление контроля ликвидности предприятия; обеспечение управления временно свободными денежными средствами предприятия; согласование и обеспечение привлечения, контроль над целевым характером использования заемных средств; выработка единой политики в сфере расчетов с контрагентами, обеспечивающей своевременность поступлений и осуществления платежей; выработка правил прохождения платежных документов и контроль над соблюдением правил расчетов, установленных внутренними нормативными актами предприятия; выработка правил составления и обеспечение контроля исполнения бюджетов движения денежных средств, доходов и расходов, а также бюджетов по балансовому листу; формирование системы мониторинга и анализа финансово-экономических показателей деятельности предприятия; внедрение и ведение управленческого учета на предприятии для целей финансового мониторинга и анализа финансово-экономических показателей деятельности предприятия; разработка корпоративных форм внутренней финансовой отчетности, осуществление текущего контроля над правильностью ее оформления и своевременностью предоставления; формирование сводной оперативной финансовой отчетности по отдельным направлениям деятельности предприятия; установление отдельных правил заключения договоров с контрагентами; финансово-экономическая оценка инвестиционных проектов предприятия; разработка отдельных внутренних правил финансового документооборота.

Отдел выполняет следующие функции:

- департамент финансово-экономического анализа и управленческого учета: разработка и контроль исполнения нормативно-методических документов по финансовому планированию и экономическому анализу; составление, корректировка, текущий и последующий контроль исполнения бюджетов движения денежных средств, доходов и расходов, а также бюджетов по балансовому листу; разработка документации и осуществление мониторинга, учета, контроля и анализа выполнения финансово-экономических планов; внедрение и ведение управленческого учета на предприятии в форме и разрезах, необходимых для целей финансового мониторинга и анализа финансово-экономических показателей деятельности предприятия; осуществление контроля и анализ плановых и текущих финансово-экономических показателей деятельности; подготовка финансово-экономической отчетности для менеджмента предприятия различных уровней; предоставление письменных и устных консультаций для руководителей предприятия и подразделений Группы по вопросам, относящимся к компетенции департамента.

Операционно-расчетный департамент: установление правил и определение форм взаиморасчетов с внешними контрагентами; осуществление текущих расчетов с внешними контрагентами; осуществление взаимодействия с банковскими и иными финансово-кредитными учреждениями по вопросам расчетных операций, открытия и закрытия счетов, порядка организации документооборота и ведения договорной работы; осуществление контроля над состоянием денежных ресурсов предприятия; контроль над соблюдением методологии управления дебиторской задолженностью предприятия; предоставление письменных и устных консультаций для руководителей предприятия и подразделений предприятия по вопросам, относящимся к компетенции отдела; осуществление управления свободными денежными средствами (краткосрочными вложениями); осуществление привлечения и определение порядка и форм использования заемных денежных средств; осуществление контроля над состоянием финансовых вложений и заемных средств предприятия; осуществление взаимодействия с банковскими и иными финансово-кредитными учреждениями по вопросам привлечения и размещения денежных средств, открытия и закрытия счетов (связанными с осуществлением активных и пассивных операций в банках), порядка организации документооборота и ведения договорной работы; осуществление долгосрочных финансовых вложений (по согласованию с руководством предприятия; участие в формировании бюджетов движения денежных средств, текущих и инвестиционных финансовых планов.

Организационная структура компании представлена в Приложении В.

2.2 Анализ прибыли от реализации товаров

2.2.1 Расчет основных экономических показателей, используемых для анализа прибыли от реализации товаров

Организационная структура ИП «БелВиллесден» очень динамична: осуществляется строительство и ввод в действие новых торговых центров и малых магазинов, расширение направлений деятельности. Поэтому для проведения более точного и детального анализа прибыли от реализации и получения достоверных данных в качестве объекта анализа был выбран торговый центр “Гиппо”, являющийся наиболее крупным торговым центром, входящим в торговую сеть.

При анализе финансовых результатов деятельности предприятия исследуются:

- абсолютная величина финансовых результатов деятельности организации. Если она положительна, предприятие работает прибыльно, если отрицательна ? убыточно;

- динамика показателей прибыли предприятия за текущий анализируемый период, которая свидетельствует об ухудшении или улучшении финансового состояния предприятия;

- структура прибыли;

- влияние отдельных факторов на динамику прибыли.

Для экономической характеристики работы организации были проанализированы основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Показатели хозяйственной деятельности предприятия приведены в таблице 2.1.

При анализе динамики показателей прибыли в первую очередь оценивается рост показателей прибыли за анализируемый период, а затем отмечаются положительные и негативные изменения в динамике финансовых результатов. При анализе структуры прибыли отчетного периода необходимо проанализировать удельный вес ее отдельных составляющих. Позитивным считается высокий удельный вес прибыли от продаж продукции. На предприятиях, испытывающих финансовые трудности, в составе прибыли до налогообложения, как правило, высока доля внереализационных доходов. Такие предприятия обеспечивают самофинансирование реализацией собственного имущества или сдачей его в аренду [19].

Таблица 2.1

Основные экономические показатели деятельности за 2006-2008 гг.

Примечания -

1 - 52053,8/1,068 (индекс потребительских цен 2007/2006);

2 - 55378,3/1,197 (индекс потребительских цен 2008/2007)

Проанализировав таблицу 2.1, мы видим, что в течение 2006-2008 гг. в ТЦ “Гиппо” ИП “БелВиллесден” наблюдается рост выручки от реализации товаров в розницу, прибыли от реализации товаров, чистой прибыли, среднегодовой стоимости основных средств, среднесписочной численности работников, а также рентабельности продаж, выручки на одного работника, фондоотдачи. В 2007 году по сравнению с 2006 годом произошел рост выручки от реализации товаров в розницу на 121% , в 2008 году по сравнению с 2007 годом - 106%. однако, в сопоставимых ценах (ценах 2006 года) данный рост составил - 113% и 95% соответственно, что свидетельствует о влиянии на рост показателя такого фактора как рост цен (инфляционный фактор). Наглядно динамику выручки от реализации товаров можем увидеть на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Динамика выручки от реализации товаров в розницу в действующих и сопоставимых ценах за 2006-2008гг., млн.р.

Наблюдается также рост расходов на реализацию, причем в 2007 г. по сравнению с 2006 г. темп роста расходов на реализацию аналогичен темпу роста выручки от реализации товаров в розницу в действующих ценах, а в 2008 г. по сравнению с 2007 г. рост показателя расходы на реализацию опережает рост выручки от реализации товаров в розницу (124 и 106% соответственно). Данная ситуация говорит о возможном росте цен на оказываемые услуги сторонних организаций, коммунальных услуг, банковских услуг и др., что повлекло увеличение в общей сумме расходов на реализацию. В 2007 г. по сравнению с 2006г. рост прибыли от реализации товаров и чистой прибыли составил 144 и 155% соответственно. Но в 2008г. по сравнению с 2007г. наблюдается уменьшение темпа роста данных показателей (113 и 113% соответственно). Данная ситуация обусловлена ростом в 2008 г. расходов на реализацию, снижением операционных, увеличением ставок налогов, сумм сборов и платежей, уплачиваемых из прибыли. Наблюдается рост стоимости основных средств как в 2007 г., так и в 2008 гг., а также рост фондоотдачи. Рост стоимости основных средств связан с приобретением нового оборудования и переоценкой здания.

Товарооборачиваемость, будучи одним из показателей эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия в целом, позволяет оценить и количественно измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения. Товарооборачиваемость в числе оборотов показывает количество оборотов среднего товарного запаса за анализируемый период.

Между временем и скоростью товарного обращения существует устойчивая обратно пропорциональная зависимость. Уменьшение времени и увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществить больший объем товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что способствует снижению товарных потерь, уменьшение расходов по хранению товаров, оплате процентов за пользование кредитом и т.п.

Стоит отметить, что в течение 2006-2008 гг. наблюдается рост основных экономических показателей деятельности организации, таких как - выручка от реализации товаров в розницу, прибыль от реализации товаров, чистая прибыль, а также рентабельность продаж. Наглядно можем увидеть это на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Динамика основных показателей деятельности предприятия за 2006-2008гг., млн. р.

Анализ финансовых результатов деятельности торговых предприятий обычно начинают с изучения валового дохода. Данные о динамике валового дохода представлены в таблице 2.2.

Масса прибыли и валового дохода характеризует размер эффекта, получаемого в результате производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то, по крайней мере, такому объёму прибыли, который бы позволил предприятию не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и услуг, но и обеспечивать динамическое развитие его производства в условиях конкуренции. Для этого необходимо знание источников формирования прибыли и методов по лучшему их использованию.

По торговому предприятию отмечается рост товарооборота на 8983,39млн.р. в 2007 г., что составило 121%, на 3325,22 млн.р. в 2008 г., что составило 106%. Также произошло увеличение валового дохода на 134% или на 2928,86 млн.р. в 2007 г., на 118% или на 2046,42 млн.р.в 2008 г. Однако по уровень валового дохода увеличился на 2,13 млн.р. или на 111% в 2007 г., на 2,35 млн.р. или 110,5 % в 2008 г. В 2007 г. налоги возросли на 36%, в 2008 г. - на 20%. Сумма валового дохода-нетто выросла на 2406,86 млн.р. или 32,9319% в 2007 г., на 653,47 млн.р. или 117,019 % в 2008 г.

2.2.2 Анализ динамики прибыли от реализации продукции

При анализе финансовых результатов деятельности предприятия исследуются:

- абсолютная величина финансовых результатов деятельности организации. Если она положительна, предприятие работает прибыльно, если отрицательна ? убыточно;

- динамика показателей прибыли предприятия за текущий анализируемый период, которая свидетельствует об ухудшении или улучшении финансового состояния предприятия;

- структура прибыли;

- влияние отдельных факторов на динамику прибыли.

При анализе динамики показателей прибыли в первую очередь оценивается рост показателей прибыли за анализируемый период, а затем отмечаются положительные и негативные изменения в динамике финансовых результатов.

Проанализируем динамику прибыли ИП «БелВиллесден» за 2006-2008гг на основании данных таблицы 2.3.

По результатам проведенного анализа можно сформулировать следующие выводы.

Торговый центр “Гиппо” за 2008г. получил прибыль от реализации товаров в размере 7868, 16 млн. р., за 2006г. - 4837,34 млн. р., 2007г. - 6956,19 млн. р. В 2006г. наблюдалось невыполнение поставленного плана по выручке от реализации товаров в розницу, и валовому доходу, а также прибыли от реализации товаров, они составляли 94,49%, 93,58%, 88,69% соответственно. Данная ситуация может объясняться тем, что при планировании показателей были учтены не все факторы, оказывающие влияние на формирование данных показателей, значение влияния некоторых факторов было оценено неверно, с недостаточной точностью или же организация сработала плохо в анализируемом периоде.

В 2007 и 2008гг. ситуация изменилась, по всем из вышеперечисленных показателей наблюдалось перевыполнение плана. В 2007 г. выполнение плана по выручке от реализации товаров - 101,16%, по валовому доходу - 118,08%, по прибыли от реализации товаров - 133,72%. В 2008 г. прибыль от реализации товаров увеличилась на 911,97 млн. р. и план был выполнен на 126,82%.

2.2.3 Анализ структуры прибыли

Следующим этапом анализа прибыли от реализации товаров является анализ удельного веса прибыли от реализации товаров в структуре прибыли. Ко внереализационным доходам относят округление розничной цены, реализация товаров (кости, шкура, шпик), реализация макулатуры, прочие внереализационные доходы. К внереализационным расходам относят недостача свех норм, начисление амортизации основных средств, НДС: недостачи свех норм, прочие внереализационные расходы. Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение розничных цен. При повышении розничных цен увеличивается товарооборот, а следовательно, и растет прибыль. И наоборот, снижение розничных цен на товары уменьшает сумму прибыли. Влияние ценового фактора на прибыль от реализации товаров определяют приемом абсолютных разниц, т.е. увеличение или уменьшение объема товарооборота за счет изменения розничных цен умножают на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану дли фактически за прошлый период) и делят на 100. В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема розничного товарооборота, среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц. Для определения влияния изменения товарооборота необходимо отклонение его объема от плана или в динамике умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров в процентах к обороту (по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100. Влияние на прибыль изменения уровня валового дохода и уровня издержек обращения определяют умножением фактического уровня розничного товарооборота отчетного периода на отклонение от плана или в динамике по ним и делением на 100. Аналогично рассчитывают влияние на прибыль от реализации товаров изменения уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода.

На балансовую (общую) прибыль, кроме того, влияет изменение операционных доходов и расходов, а также внереализационных доходов, расходов, потерь и убытков. Их влияние на прибыль определяют прямым счетом [15, с.272].

В состав операционных доходов входят:

- доходы, связанные с продажей и прочим выбытием (ликвидацией, списанием и др.) принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

доходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации (когда это не является предметом деятельности организации);

доходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности (когда это не является предметом деятельности организации);

доходы, связанные с участием в уставных фондах других организаций, проценты и иные доходы по ценным бумагам (когда это не является предметом деятельности организации);

доходы, связанные с участием организации в совместной деятельности по договору простого товарищества;

доходы по операциям с тарой;

доходы (проценты), полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в данном банке;

восстановление резерва при продаже материальных ценностей или повышении рыночных цен;

восстановление резерва под обесценение вложений в ценные
бумаги, созданного ранее, при продаже ценных бумаг или увеличении их рыночной котировки;

восстановление резерва по сомнительным долгам

- прочие доходы, признаваемые операционными.

В состав операционных расходов входят:

расходы, связанные с продажей и прочим выбытием (ликвидацией, списанием и др.) принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

расходы (включая амортизационные отчисления), связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации (когда это не является предметом деятельности организации);

расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности (когда это не является предметом деятельности организации);

расходы, связанные с участием в уставных фондах других организаций, проценты и иные доходы по ценным бумагам (когда это не является предметом деятельности организации);

расходы, связанные с участием организации в совместной деятельности по договору простого товарищества;

расходы по операциям с тарой;

расходы (проценты), начисленные организацией после принятия к бухгалтерскому учету приобретенных за счет краткосрочных и долгосрочных кредитов и займов товарно-материальных ценностей, а также проценты по иным краткосрочным и долгосрочным кредитам и займам (кроме кредитов и займов, полученных на приобретение основных средств и нематериальных активов, проценты по которым в конце года относятся на увеличение стоимости соответствующих активов);

расходы по содержанию производственных мощностей и объектов, находящихся на консервации, в соответствии с законодательством;

- расходы организации по содержанию мобилизационных мощностей и объектов гражданской обороны;

расходы, связанные с аннулированием производственных заказов (договоров), прекращением производства, не давшего продукции;

отчисления в резервы под снижение стоимости материальных ценностей;

отчисления в резервы под обесценение вложений в ценные бумаги;

отчисления в резервы по сомнительным долгам по расчетам с другими организациями, а также отдельными лицами, подлежащие резервированию в соответствии с законодательством;

- прочие расходы, признаваемые операционными.

В состав внереализационных доходов входят:

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, полученные, присужденные судом или признанные организацией должником к получению, начисленные в момент их признания или получения;

- стоимость безвозмездно полученных активов: основных средств и других амортизируемых активов, в том числе полученных в качестве целевого финансирования, - по мере начисления амортизации в сумме начисленной амортизации, иных безвозмездно полученных активов - по мере их списания на счета учета затрат на производство продукции, работ, услуг, расходы на реализацию или на операционные расходы;

- средства целевого финансирования, первоначально учтенные в качестве доходов будущих периодов;

принятие к учету имущества, оказавшегося в излишке по результатам инвентаризации;

поступления в возмещение причиненных организации убытков;

прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания (включая ранее списанные как безнадежные), которые включаются во внереализационные доходы организации в размере ранее отраженной задолженности в бухгалтерском учете;

положительные курсовые разницы, возникающие при переоценке имущества и обязательств;

суммовые разницы, возникающие в связи с погашением дебиторской, кредиторской задолженности, в том числе задолженности по полученным кредитам, полученным (выданным) займам;

разницы между числящейся стоимостью акций (доли), выкупленных у акционеров, и их номинальной или продажной стоимостью при аннулировании или продаже указанных акций;

сумма дооценки активов;

доходы в связи с чрезвычайными обстоятельствами хозяйственной деятельности (стихийное бедствие, пожар, авария национализация, конфискация и т.п.);

доходы, связанные с передачей безвозмездно принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

прочие доходы от операций, непосредственно не связанных с производством и реализацией товаров, продукции, работ, услуг и иного имущества, признаваемые внереализационными.

В состав внереализационных расходов входят:

штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, уплаченные или признанные организацией к уплате;

перечисления организацией в возмещение убытков, причиненных другим организациям;

убыток прошлых лет, выявленный в отчетном году;

суммы дебиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности и которые включаются во внереализационные расходы организации в размере ранее отраженной задолженности в бухгалтерском учете;

отрицательные курсовые разницы, возникающие при переоценке имущества и обязательств;

суммовые разницы, возникающие в связи с погашением кредиторской задолженности, в том числе задолженности по полученным кредитам, полученным (выданным) займам;

суммы недостач, потерь и порчи активов в соответствии с законодательством ;

расходы, связанные с рассмотрением дел в судах;

- не компенсируемые виновниками потери от простоев по внешним причинам;

сумма уценки активов;

потери и расходы в связи с чрезвычайными обстоятельствами хозяйственной деятельности (стихийное бедствие, пожар, авария, национализация, конфискация и т.п.);

перечисление средств (взносов, выплат и т.п.) и передача имущества, выполнение работ, оказание услуг, связанных с благотворительной деятельностью, расходы на осуществление спортивных, оздоровительных мероприятий, отдыха, развлечений, мероприятий культурно-просветительского характера, оказание шефской и социальной помощи и расходы на иные аналогичные мероприятия;

расходы обслуживающих производств и хозяйств;

расходы, связанные с безвозмездной передачей принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

прочие расходы, признаваемые внереализационными.

При анализе структуры прибыли отчетного периода необходимо проанализировать удельный вес ее отдельных составляющих. Позитивным считается высокий удельный вес прибыли от продаж продукции. На предприятиях, испытывающих финансовые трудности, в составе прибыли до налогообложения, как правило, высока доля внереализационных доходов. Такие предприятия обеспечивают самофинансирование реализацией собственного имущества или сдачей его в аренду.

Таблица 2.4 - Анализ динамики структуры прибыли за 2006-2008гг.

Из таблицы 2.4 четко видно, что темп роста прибыли от реализации 144% в 2007 г. снизился до 113% в 2008 г., но, все же, имеет положительную тенденцию. Темп роста прибыли от операционной деятельности составил 138,8% в 2007 г. и 72% в 2008 г. В 2006 г. Результатом внереализационной деятельности предприятия являлся убыток, однако в 2007 г. внереализационные доходы превысили внереализационные расходы и была получена прибыль в размере 54 млн.р. Темп роста прибыли от внереализационной деятельности в 2008г. составил 352%. Таким образом выявлена положительная тенденция в работе предприятия по увеличению доходов и уменьшению расходов по внереализационной деятельности.

Таблица 2.5 - Анализ структуры прибыли за 2006-2008гг.

Используя данные таблицы 2.5 проведен анализ структуры прибыли. Анализ удельных весов составляющих прибыли за 2006 г. не производится, т.к. убыток от внереализационных доходов и расходов составил 136 млн.р., что привело бы к завышению остальных показателей.

Удельный вес результата от внереализационной деятельности в 2007 г. составил 0,77%, в 2008 г. - 2,35%. Удельный вес прибыли от операционных доходов и расходов в 2006 г. составил 0,35%, в 2008 г. - снизился до 0,22%. Удельный вес прибыли от реализации товаров составил 98,88% в 2007 г., 97,42% в 2008 г. Несмотря на то, что удельный вес прибыли от реализации в общем объеме снизился, прибыль от реализации является основой формирования всей прибыли. Это говорит о том, что развитие предприятия идет в правильном направлении, т.к. прибыль получают за счет реализации продукции, а не сдачи в аренду или продажу собственного имущества.

Более наглядно динамика структуры прибыли представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Динамика структуры прибыли от реализации товаров в структуре прибыли за 2007-2008гг.

Следует отметить то, что позитивным моментом в деятельности организации является высокий удельный вес прибыли от реализации товаров. На предприятиях, испытывающих финансовые трудности, в составе прибыли до налогообложения, как правило, высока доля внереализационных доходов.

Такие предприятия обеспечивают самофинансирование реализацией собственного имущества или сдачей его в аренду.

2.2.4 Анализ влияния факторов на динамику прибыли

Факторный анализ прибыли от реализации товаров осуществляется с учетом ее формирования. По данным “Отчета о прибылях и убытках” прибыль от реализации товаров определяется вычитанием из валовой прибыли налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и расходов на реализацию. Общую сумму прибыли рассчитывают следующим образом: к прибыли от реализации товаров добавляют прибыль от операционной деятельности, а также внереализационные доходы и из полученного итога вычитают внереализационные расходы, потери и убытки. Если торговое предприятие получило убыток от операционной деятельности, то он вычитается из общей суммы прибыли.

На прибыль от продаж влияют как внутренние (субъективные), так и внешние (объективные) факторы. Внешние факторы можно разделить на две группы: обусловленные изменениями конъюнктуры рынка и связанные с государственным регулированием предпринимательской деятельности. К первой группе относятся: уровень инфляции, уровень концентрации рынка, измеряющий изменение конкурентной среды, факторы платежеспособного спроса, предложение на рынке товаров, работ и услуг. Ко второй группе -- налоговая политика, влияющая на размер налоговых ставок, таможенная политика, административные ограничения [21].

Формирование оптимального ассортимента и гибкое ценообразование способствуют увеличению объема продаж; оптимизация размера и состава используемых производственных ресурсов приводит к снижению удельных расходов (расходов, приходящихся на один рубль выручки от продаж). Анализ прочих видов доходов за вычетом аналогичных расходов позволяет выявить экономическую выгоду от инвестиционных и финансовых операций; операций, не связанных с продажей продукции (работ, услуг); последствий чрезвычайных обстоятельств на хозяйственную деятельность, а также оценить эффективность управления финансовыми активами организации.

Анализ каждого слагаемого прибыли организации позволяет учредителям и акционерам выбрать значимые направления активизации деятельности организации. Другим участникам рыночных отношений анализ состава прибыли позволяет выработать необходимую стратегию поведения, направленную на минимизацию потерь от колебаний финансового рынка при вложениях в данную организацию.

Для разработки стратегии финансирования предназначен анализ распределения и использования прибыли, остающейся в распоряжении организации после уплаты налога на прибыль и других обязательных платежей. При этом важно не только оценить экономическую целесообразность распределения прибыли между потреблением и накоплением за прошлый период, но и обосновать необходимость реинвестирования прибыли или ее использования на потребление в соответствии с дивидендной политикой [22, стр.259].

Таблица 2.6 - Динамика основных показателей деятельности ИП “БелВиллесден” за 2006-2008 гг.

Прибыль от реализации товаров определяется по следующей формуле:

, (2.1)

где ПР- прибыль от реализации товаров, млн.р.;

В - выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), млн.р.;

ВД - валовой доход, млн. р.;

З - расходы на реализацию, млн. р.

Исходя из приведенной выше формулы прибыль от реализации товаров зависит от изменения выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), уровня валового дохода на 1 рубль выручки, уровня затрат на 1 рубль выручки. Влияние данных факторов определяется приемом цепных подстановок.

Анализ прибыли от реализации товаров за первые полугодия 2006-2007гг.:

Прибыль от реализации в базовом периоде определим по формуле:

, (2.2)

где ПР₀- прибыль от реализации товаров в базовом году, млн.р.;

В₀ - выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) в базовом году, млн.р.;

ВД₀ - валовой доход в базовом году, млн. р.;

З₀ - расходы на реализацию в базовом году, млн. р.

ПРо = 4837,34 берется фактическое значение

Первый условный показатель рассчитаем так:

(2.3)

где В₁ - выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) в отчетном году, млн.р.;

ВД₀ - валовой доход в отчетном году, млн. р.;

З₁ - расходы на реализацию в отчетном году, млн. р.

ПР¹ = 43069,69· (0,2242-0,0906) = 5754,1106

Второй условный показатель:

(2.4)

ПР² = 43069,69· (0,2242-0,1) = 5349,26

Прибыль от реализации в отчетном периоде:

(2.5)

ПР¹ = 6956,19 берется фактическое значение

Изменение прибыли от реализации:

(2.6)

? ПР= 6956,19-4837,34 = 2118,85

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения уровня валового дохода на 1 рубль выручки определяется как

ПР¹ - ПР_о = 5754,11 - 4837,34 = 916, 77.

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения уровня затрат на 1 рубль выручки определяется как

ПР² - ПР¹ = 5349,26- 5754,11 = -404,85.

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) определяется как ПР1 - ПР” = 6956,19- 5349,26 = 1606,93.

Анализ прибыли от реализации товаров за первые полугодия 2007-2008гг.:

(2.2)

ПРо = 6956,19

(2.3)

ПР¹ = 52053,08·(0,2477-0,0906) = 8177,54

ПР² = Во·(ВД1/В1-З1/В1)= 52053,08· (0,2477-0,1056) = 7396,74

(2.4)

ПР1 = 7868,16

? ПР= ПР1 - ПРо = 7868,16 - 6956,19= 911,97

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения уровня валового дохода на 1 рубль выручки определяется как

ПР¹ - ПР_о = 8177,54 - 6956,19=1221,35.

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения уровня затрат на 1 рубль выручки определяется как

ПР² - ПР¹ = 7396,74 - 8177,54=- 780,8.

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) определяется как

ПР¹ - ПР² = 7868,16 - 7396,74 = 471,42.

Таким образом, в 2007г. по сравнению с 2006г. прибыль от реализации товаров увеличилась на 2118,85 млн. р., в 2008г. по сравнению с 2007г. - на 911,97 млн. р. На рост прибыли от реализации в 2007г. оказали влияние такие факторы, как:

- Рост валового дохода на 1 рубль выручки: + 916, 77 млн. р.;

- Изменение выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку): + 1606,93 млн. р.

Совокупный положительный прирост прибыли от реализации составил 2523,7 млн.р. Однако наблюдалось и отрицательное влияние на прибыль от реализации товаров такого показателя как уровень затрат на 1 рубль выручки.

Увеличение данного показателя повлекло за собой уменьшение прибыли от реализации на 404,85 млн.р.

На рост прибыли в 2008г. оказали влияние такие факторы, как:

- Рост валового дохода на 1 рубль выручки: + 1221,35 млн.р.;

- Изменение выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку): + 471,42 млн.р.

Совокупный положительный прирост прибыли от реализации составил 1692,77 млн.р. Однако наблюдалось и отрицательное влияние на прибыль от реализации товаров такого показателя как уровень затрат на 1 рубль выручки.

Увеличение данного показателя повлекло за собой уменьшение прибыли от реализации на 780,8 млн.р.

Подводя итоги проведенному факторному анализу прибыли от реализации, можно сделать следующие выводы: показатель прибыли от реализации товаров зависит от изменения величины выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), уровня валового дохода на 1 рубль выручки, уровня затрат на 1 рубль выручки. Причем, чем больше выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) и выше уровень валового дохода на 1 рубль выручки, тем больше и величина прибыли от реализации товаров (прямая зависимость). И, наоборот, чем выше уровень затрат на 1 рубль выручки, тем меньше величина прибыли от реализации товаров (обратная зависимость). Поэтому организации следует стремиться к увеличению выручки от реализации товаров (за счет организации новых форм торговли, привлечения покупателей посредствам сезонных распродаж, предоставления скидок, предложения дополнительных услуг и т.п.), а также к сокращению расходов на реализацию (заключать более выгодные договоры на оказание услуг сторонними организациями, снижать в разумных пределах банковские расходы, расходы по управлению и функционированию служб и т.п.).

2.2.5 Анализ рентабельности реализованной продукции

В условиях развития рыночных отношений эффективность функционирования субъектов предпринимательской деятельности во многом зависит от прибыльности их работы, возможности накапливать финансовые ресурсы, обеспечивать интересы инвесторов, конкурировать с другими предприятиями. В связи с этим значительно возрастает значимость исследования рентабельности субъектов хозяйствования. Комплексный анализ показателей рентабельности позволяет изучать и оценивать эффективность деятельности предприятий и использования вложенного в них капитала, определять финансовую устойчивость, разрабатывать оптимальные стратегические и тактические управленческие решения.

Эффективность хозяйственной деятельности предприятия и экономическая целесообразность его функционирования напрямую связаны с его рентабельностью, о которой можно судить по прибыльности или доходности капитала, ресурсов или продукции предпринимательской фирмы. Рентабельность ? это относительный показатель уровня доходности предприятия, он характеризует эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.), а также выражающий относительную величину прибыли [23].

Рентабельность, в отличие от прибыли, полнее отражает окончательные результаты хозяйствования, так как показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами. Показатель абсолютной суммы прибыли при анализе результатов деятельности предприятия не может полностью охарактеризовать, хорошо или плохо оно работало, так как неизвестен выполненный объем работ. Только соотношение прибыли и объема выполненных работ, характеризующееся уровнем рентабельности, позволяет оценить производственно-хозяйственную деятельность предприятия в отчетном году, сравнил с результатами отчетных периодов, а также определить место анализируемого предприятия среди других предприятий отрасли. Показатели рентабельности используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Оценка рентабельности предприятия может производиться с помощью следующих показателей, приведенных в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Расчет показателей рентабельности проданных товаров, продукции, работ и услуг ИП «БелВиллесден» за 2006-2008 гг.

В результате анализа показателей рентабельности проданных товаров, продукции, работ, услуг, можно сделать следующие выводы.

Рентабельность, исчисленная по прибыли от реализации к себестоимости реализованных товаров и продукции, составила 14,09% в 2006 г., 17,23% в 2007 г., 18,9% в 2008 г. Показатель увеличился в 2007 г. по отношению к 2006 г. на 3,13% и на 1,7% в 2008 г. по отношению к 2007 г. Это означает, что фактически в 2007 г. было получено 17,23 копеек на рубль, вложенный в затраты, в 2008 г. было получено 18,9 копеек на рубль затрат.

Рентабельность, исчисленная по прибыли от реализации к выручке-нетто от реализации продукции в 2006 г. составила 11,23%, в 2007 г. - 13,36%, в 2007 г. - 14,2%. Показатель увеличился в 2007 г. по отношению к 2006 г. на 2,13% и на 0,84% в 2008 г. по отношению к 2007 г. Это означает, что фактически на 1 рубль выручки-нетто в 2007 г. приходилось 13,36 копейки на рубль выручки-нетто, в 2008 г. приходилось 14,2 копейки на рубль выручки-нетто [3, с.183].

Рассчитаем влияние факторов на данный показатель методом цепных подстановок:

R=ПР/В100

где R ? рентабельность продаж.

R₀= ПР₀ /В₀100 =4837,34/43069,69100%=11,23%

R¹_.= ПР_ф /В_пл100 = 6959,19/43069,69100%=16,16%;

R₁ = ПР_ф /В_ф 100 = 6956,19/52053,08100%=13,36%;

?R= R₁-R₀=13.36-11.23=2.13%.

Изменение рентабельности, исчисленной по прибыли от реализации к выручке-нетто, за счет:

? увеличения прибыли от реализации:

?R_ПР= R¹. ? R0 =16,16-11,23=4,93%;

? снижения выручки-нетто

?R_В= R₁ - R¹. =13,36-16,16=-2,8%;

?R= ?R_ПР +?R_В

Итого: 2,13%

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки результатов деятельности предприятия, его структурных подразделений, в ценообразовании, инвестиционной политике, выборе вариантов при формировании ассортимента и структуры продукции.

Для определения рентабельности реализованной продукции соотносят различные показатели прибыли от реализации продукции с объемом реализованной продукции. Эти отношения показывают, какое количество прибыли приходится на единицу реализованной продукции.

Существует много факторов, определяющих величину прибыли и уровень рентабельности. Эти факторы можно подразделить на внутренние и внешние. К внешним факторам относятся природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых льгот, штрафных санкций, инфляции и др. Эти факторы не зависят от деятельности предприятий, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли и рентабельность.

122

3. Организационно-экономические мероприятия по повышению прибыли от реализации продукции

3.1 Основные организационно-экономические направления повышения прибыли от реализации продукции

В своей деятельности предприятие ставит следующие цели:

- получение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей в услугах крупного полноассортиментного торгового центра;

- создание в г. Минске и областных центрах Беларуси сети торговых центров «БелВиллесден» по аналогии с лучшими европейскими и российскими торговыми сетями.

В данном разделе дипломного проекта рассмотрен проект строительства торгового центра с фирменным названием «Гиппо» и произведен расчет его экономической эффективности.

Преимуществами торгового центра «Гиппо», которые выведут его в число лучших торговых предприятий Республики Беларусь, будут большая торговая площадь и самое современное торговое оборудование, что обеспечит, соответственно, и большой объем реализации товаров; относительно низкие цены на предлагаемые товары, обусловленные скидками поставщиков при больших объемах оптовых закупок товара; широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров (не менее 15 тысяч наименований); бесплатная охраняемая автостоянка; детский игровой комплекс с детской комнатой и местами отдыха для посетителей; наличие кафе и кафетериев, в том числе предприятий 'быстрого питания'; наличие компьютерных расчетно-кассовых узлов с электронными весами, обеспечивающих расчет за весь приобретенный товар в одном месте; площадь торгового зала будущего торгового центра и его мерчэндайзинг будут таковы, что смогут полностью обеспечить потребности потребителей всех рыночных сегментов.

Особенностью нынешнего состояния торговли является неудовлетворительное состояние оптового обеспечения.

Крупной проблемой организационно-экономического характера является перестройка товаропроводящей сети, преодоление сложившейся экономической разобщенности предприятий, их ненадежности. Спрос населения в большой степени переключается на более дешевые отечественные товары, но с исчезновением крупного опта на его материальной базе стали действовать тысячи «челноков-посредников». Посредники появились и при промышленных предприятиях. Такое положение ведет к непомерному росту цен за счет оптовой «накидки». И наоборот, объединение торговых структур позволит закупать товар большими партиями по более низким ценам, уменьшить издержки и увеличить прибыль на единицу затрат, что в конечном итоге приведет к снижению уровня розничных цен.

Предприятие будет строить свою маркетинговую политику на следующих принципах:

- создание розничной торговой сети из нескольких форматов (гипермаркеты, «магазины у дома», дискаунтеры);

- создание универсального логистического центра для обслуживания этой сети;

- автоматизация учета продаж и поставки товаров;

- внедрение единых стандартов технологии торгового процесса;

- создание в каждом торговом центре формата «гипермаркет» системы предприятий 'быстрого питания';

- эксплуатация каждого торгового центра строго в соответствии с утвержденными условиями на их эксплуатацию;

- ориентация на сотрудничество с отечественными производителями продуктов питания и промышленных товаров.

Товарная политика будет предусматривать сочетание, как импортных товаров, так и товаров отечественных производителей, что обеспечит удовлетворение как экономных, так и состоятельных потребителей. Торговые площади позволяют иметь в торговом центре так называемый 'шоппинг-молл' (арендные площади для продажи товаров известных фирм (отечественных и зарубежных). Но это не будет центр бутиков. Целевая аудитория торгового центра - покупатели среднего латка, молодежь. Именно такая позиция в совокупности с широким набором услуг поможет сформировать и поддерживать покупательскую приверженность торговому центру, и тем самым станет существенным фактором долгосрочной стабильности уровня товарооборота.

Результаты сегментации потенциальных потребителей, а также невысокая покупательская способность населения республики определяют ценовую политику магазина, основанную на формировании дохода за счет массы прибыли, а не за счет нормы. Применение ценовых стратегий для особых случаев позволит стимулировать спрос на товары в предпраздничные дни.

Планировка торгового зала и расположение товаров будут сделаны в соответствии с опытом лучших европейских супермаркетов, направленным на то, чтобы максимально обратить внимание покупателя на имеющиеся товары.

Достижение поставленных перед магазином целей потребует проведения мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта.

В целях привлечения потенциальных потребителей услуг торгового центра в период его строительства будут вестись переговоры со всеми белорусскими производителями товаров потребительского спроса на предмет заблаговременного формирования пула арендаторов. Впервые месяцы реализации проекта предполагается провести комплекс рекламных мероприятий, включающий в себя рекламу в средствах массовой информации, рекламу в общественном транспорте, установку двух больших рекламных щитов («Биг-Бордов»), размещенных на постоянной основе.

Основной задачей комплекса маркетинга будет привлечение наибольшего количества клиентов за счет улучшения качества предоставляемых им услуг, совершенствования технологии торговли, расширения сферы оказываемых услуг и достижения наиболее передовых мировых стандартов торговли, предусматривающих строгое соблюдение правопорядка и санитарной культуры в торговом комплексе и на всей его территории в целом; стандартизация требований к персоналу в отношении его работы с покупателями, а также возможное поддержание и развитие этих стандартов; неукоснительное соблюдение нормативных правил розничной торговли вообще (действующих в Беларуси) и принципа «Покупатель всегда прав».

Наиболее эффективным средством стимулирования сбыта станут периодически применяемые скидки. Проведение раз в месяц дня торговли с 10-15-процентной скидкой на всю стоимость покупаемого товара будет способствовать росту товарооборота, в том числе и за счет сбыта залежавшегося товара. Подобные меры привлекут в магазин большое количество потребителей и будут способствовать приобретению ими той продукции, которая для них не всегда доступна, а также ускоряют оборачиваемость оборотных средств.

Максимальный результат подобные мероприятия способны обеспечить при проведении их в предпраздничные и праздничные дни, когда объем потребления товаров способен существенно увеличиться.

Будет практиковаться сезонная (зима-лето) распродажа непродовольственных товаров, для чего будут оборудованы специальные площадки. В летний и осенний период будет организовываться продажа белорусских овощей и фруктов в больших объемах, чем будет обеспечиваться поддержка отечественных производителей.

Проведение подобных мероприятий во всем мире является средством привлечения постоянных покупателей, и для популяризации их торговый центр будет освещать их проведение в СМИ. Для этого будут планироваться затраты на рекламу в размере до 1,25% от валового дохода.

Торговый центр с единым расчетным центром за продаваемые товары включает все основные группы продовольственных товаров и товаров повседневного спроса. В торговом зале представлены наиболее употребляемые продукты, которые будут продаваться либо самим магазином, либо в торговых точках арендаторов. Ассортимент продаваемых товаров насчитывает более 15 тыс. наименований.

На территории центра имеются пункты обмена валюты, время работы которых совпадает со временем работы магазина, а также бесплатные туалеты.

В основу технологических решений положена концепция сбалансированного магазина, где площади, отводимые под каждый отдел, соответствуют объемам продаж и потребностям в торговом пространстве.

Гибкая планировка торгового пространства позволяет оперативно принимать новые товары и продвигать наиболее выигрышные из них.

Приоритет в предоставлении дополнительной площади отдается тем отделам и товарам, которые обеспечивают приток покупателей и финансовую выгоду. С целью устранения лишних операций торговые отделы расположены на ближайшем расстоянии к соответствующим помещениям для складирования и обработки товара.

Расчетно-кассовое обслуживание покупателей ведется на выходе из торгового центра, причем в каждом центре кассового обслуживания производится быстрый одновременный расчет за все товары и услуги.

Центры кассового обслуживания, банкоматы и расчетные терминалы магазина оборудованы для приема в оплату всех наиболее распространенных в Республике Беларусь кредитных и дебетовых карточек.

Реализация товара осуществляется через контрольно-кассовые машины, снабженные сканером штрих-кода. Контрольно-кассовые машины подключены к компьютерной сети, благодаря чему им доступна справочная информация о товарах (справочник товаров), хранящийся в центральной базе данных. При считывании штрих-кода контрольно-кассовая машина автоматически определяет (по справочнику) наименование товара, цену реализации и осуществляет продажу с печатью соответствующих реквизитов на чеке покупателя. При считывании штрих-кода с весового товара, контрольно-кассовая машина автоматически рассчитывает его стоимость на основе информации о весе, заложенной в составе штрих-кода.

Все операции по продаже товара через контрольно-кассовую машину незамедлительно отражаются в центральной базе данных, что дает возможность оперативно отслеживать остатки по товарам. Когда кассир осуществляет закрытие смены, в системе автоматически формируются соответствующие первичные документы о реализации товаров, как в суммовом, так и в количественном выражении, позволяющие скорректировать заявку на потребность в товарах и их завоз.

В фасовочной осуществляется предпродажная подготовка товара, поступающего со склада (приемника-распределителя). Штучный товар с собственным штрих-кодом поступает непосредственно в торговый зал, а не имеющий его, маркируется им с помощью этикет-принтера. Этикет-принтер распечатывает штрих-код на самоклеющиеся этикетки, которые наклеиваются на товар. Для весового товара используются электронные весы со встроенным этикет-принтером. При взвешивании товара, автоматически распечатывают самоклеющуюся этикетку со штрих-кодом, содержащим информацию о коде товара и его весе.

Планировка складских помещений обеспечивает разделение транспортных потоков товара, которое поможет исключить слияние и перемещение товара, оприходованного и подготовленного к перемещению на торговые площади.

Складские площади в магазине минимизированы, так как движением товаров управляет компьютеризированная система учета через единый вычислительный комплекс. На торговых площадях расположено следующее оборудование: стеллажи, холодильные витрины, охлаждаемые стеллажи, бонеты, шкафы холодильные и морозильные, лари, кассовые модули, весовое оборудование.

Кроме того, для оснащения современного магазина необходимо оборудование, обеспечивающее его бесперебойную, комфортную и безопасную работу. К таким видам оборудования относят: системы автоматизации; противопожарные системы; освещение; системы кондиционирования и вентиляции.

Работа торгового центра представляет собой сложный технологический процесс. В связи с этим будет уделяться большое внимание бесперебойному обеспечению магазина товарами и созданию необходимого резервного запаса на складах. Стоимость закупаемых товаров для последующей перепродажи рассчитывается исходя из планируемого товарооборота и средней торговой наценке. Согласно действующим нормативам, максимальная торговая надбавка может составлять 30%, однако на социально значимые товары отечественного производства предельные торговые надбавки установлены на уровне 11-15%. Учитывая прогнозируемую товарную структуру розничного товарооборота и ориентированную ценовую политику магазина, средняя величина надбавки принята на уровне 20%.

При выборе поставщиков магазин будет придерживаться политики ограничения участия посредников, услугами посреднических структур и оптовой торговли планируется пользоваться лишь в случаях поставки товаров, требующих дополнительной доработки, подсортировки и упаковки или при отсутствии возможности закупки товаров, минуя посредническое звено. Это позволит увеличить уровень надбавки в рамках предельного и снизить уровень цен за счет отсутствия оптовой надбавки, а следовательно, привлечь дополнительный контингент покупателей.

Предполагаемая схема работы торгового центра изначально будет опираться на доставку товара силами поставщиков, предприятий-изготовителей. Это позволит сэкономить финансовые ресурсы на инвестиционной стадии проекта. В дальнейшем схема работы будет уточняться по критериям общей рентабельности магазина.

Расчет издержек по рассматриваемому проекту рассчитан по следующим статьям затрат: потребность в товарах, сырье; затраты на реализацию продукции (издержки обращения): расходы на содержание торгового центра (коммунальные услуги, уборка помещений и территории и т.д.), обслуживание оборудования, административные расходы (канцелярские расходы, подбор и обучение персонала), рекламная компания и маркетинг, банковские расходы, расходы на оплату труда, налоговые отчисления, прочие расходы, амортизационные отчисления.

Полные издержки обращения по годам реализации проекта приведены в таблице 3.1.

Продолжение таблицы 3.1

Укрупненный расчет издержек обращения торгового центра был произведен следующим образом:

- расходы на содержание ТЦ, обслуживание оборудования и административные расходы рассчитывались на основе фактических показателей действующего ТЦ «Гиппо»;

- расходы на оплату труда рассчитывались по примерному штатному расписанию на численность персонала 550 человек;

- для расчета амортизационных отчислений принимались усредненные нормы амортизации (для зданий -1,2%, для оборудования -12,53%);

- расчет амортизационных отчислений представлен в таблице 3.2. Расходы на рекламу, маркетинг учитывались в размере 1,25% от валового дохода.

В первом году реализации проекта затраты равны нулю, т.к. в этот период торговый центр не функционировал. К условно-постоянным издержкам относят затраты на приобретение товаров. К условно-переменным издержкам - расходы на содержание торгового центра, обслуживание оборудования, административные расходы, расходы на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств и нематериальных активов, налоги, платежи по страхованию, прочие расходы. Схема движения денежных средств на ИП «БелВиллесден» представлена в Приложении Г.

Инструментом возмещения износа основных средств на ИП «БелВиллесден» являются амортизационные отчисления в виде денег, аккумулируемых и направляемых на ремонт или строительство, покупку новых основных средств. Сумма амортизационных отчислений включается в издержки производства (себестоимость) продукции и тем самым переходит в цену. Предприятие обязано производить накопление амортизационных отчислений, откладывая их из выручки за проданную продукцию Накопленные амортизационные отчисления образуют амортизационный фонд в виде денежных средств, предназначенных для воспроизводства, воссоздания изношенных основных средств. Величина годовых амортизационных отчислений предприятия, организации определяется в виде доли первоначальной стоимости основных средств. Нормативное значение этой доли называют нормой амортизации; постепенное перенесение балансовой стоимости основных фондов хозрасчетного предприятия по мере их физического и морального износа в процессе производства на стоимость изготавливаемой продукции (работ, услуг) [24]. Переносимая стоимость в виде амортизационных отчислений включается в издержки производства или обращения по установленным государством нормам в течение фактического срока службы этих фондов; процесс ликвидации или погашения долга серией платежей кредитору или в счет фонда погашения облигаций; списание стоимости активов либо на периоды времени в качестве издержек, либо на счета запасов в качестве затрат на продукты; в этом смысле амортизация включает в себя амортизацию зданий, оборудования и других долгосрочных материальных производственных активов, амортизацию природных ресурсов, называющихся истощающимися активами, и амортизацию нематериальных активов; целевое накопление денежных средств и их последующее применение для возмещения изношенных основных фондов. В странах с развитой рыночной экономикой государство, определяя порядок амортизационных отчислений, позволяет предпринимателю через ускоренную амортизацию уменьшить сумму прибыли, подлежащую налогообложению, и стимулирует тем самым быстрое внедрение новой техники и технологии; снижение ценности актива в ходе его эксплуатации.

Метод амортизации состоит в распределении первоначальной стоимости основного капитала на предполагаемый срок его эксплуатации. В счёте прибылей и убытков амортизация вычитается из дохода фирмы. В балансе, публикуемом в конце отчётного периода, указывается стоимость активов за вычетом стоимости износа к данному моменту. С помощью метода амортизации нельзя рассчитать рыночную ценность основных фондов, поэтому из баланса невозможно узнать цену, по которой они могут быть реализованы.

В основе расчётов амортизационных отчислений лежит историческая (первоначальная) стоимость основных фондов. Однако в условиях инфляции стоимость замены актива будет, скорее всего, выше его первоначальной стоимости, в связи с чем наиболее осмотрительные компании при создании амортизационного фонда учитывают рост затрат на замещение основных средств.

На предприятии разработан хороший организационный план. Организационный план отражает порядок и последовательность реализации мероприятий организационного характера, необходимых для успешного строительства торгового центра и решения конкретных задач по реализации настоящего инвестиционного проекта качественно, в оптимальные по времени сроки и с наименьшими затратами.

Организационная структура управления торгового центра характеризуется как структура линейно-функционального типа. Руководители по функциям управления отвечают за выполнение отдельных задач в масштабе всей организации (маркетинг, финансы, организация торговли, персонал) и подчиняются генеральному директору, т.е. по данным направлениям работы целесообразно в организационно-штатную структуру торгового центра ввести должности директора.

Достоинствами такой структуры являются:

- четкая система взаимных связей функций и подразделений;

- четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

- ясно выраженная ответственность;

- быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих руководителей.

Режим работы торгового центра двухсменный с 9.00 до 23.00 без выходных. Кафе-ресторан и паркинг работают круглосуточно.

В системе оплаты труда планируется использовать принцип фиксированной оплаты (в зависимости от квалификации и функциональных обязанностей) плюс дополнительные премиальные выплаты в зависимости от результатов работы из фонда потребления.

Функции управления, контроля товародвижения и учета будет обеспечивать централизованная автоматизированная система, отвечающая следующим принципам:

- обеспечение возможности ведения в одной автоматизированной системе учета всех операций по приходу и расходу товаров на складах, по внутреннему перемещению товаров (со склада в магазин, со склада на склад и т.п.), по проведению инвентаризации, списанию, переоценки товаров и материальных ценностей;

- получение и анализ информации о продажах и остатках товара, как в разрезе подразделений, так и в разрезе ассортиментной номенклатуры (групп, подгрупп), оборачиваемости товаров;

- анализ реализации и удовлетворенности спроса на тот или иной товар;

- увеличение скорости и качества обслуживания покупателей за счет штрихового кодирования; автоматическое отражение всех операций по товародвижению в бухгалтерском учете.

В соответствии с основными целями и задачами реализации настоящего проекта необходимо выполнить ряд мероприятий и работ организационного характера. Их выполнение будет осуществляться в соответствии с организационным планом, согласующим данные мероприятия по срокам их выполнения.

Настоящий проект можно условно разделить на подготовительную стадию и стадию практической реализации.

Подготовительная стадия проекта включает:

- заключение договора об условиях реализации проекта;

- прединвестиционное исследование;

- подготовка строительной площадки;

- проведение тендеров на разработку архитектурного проекта, строительного проекта, выполнение СМР, поставку и монтаж оборудования;

- проектно-изыскательские работы.

Решение по выбору проектирующей и строящей организаций будет принято после проведения тендера.

После завершения подготовительной стадии для дальнейшей реализации проекта предстоит выполнение следующих основных мероприятий:

- строительно-монтажные работы;

- закупка и монтаж оборудования;

- пуско-наладочные работы;

- подбор и обучение персонала;

- создание товарных запасов;

- открытие и эксплуатация.

Для расчета показателей финансово-хозяйственной деятельности планируемого торгового центра за основу расчетов приняты фактические данные о деятельности действующего торгового центра «Гиппо». Данные приведены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Программа реализации в стоимостном выражении

В таблице 3.3 рассмотрена программа реализации продукции по годам реализации проекта. Представлены планируемые выручка без налога с продаж, собственно налог с продаж и НДС, а также выручка всего. Указанные показатели, рассчитаны на 10 лет деятельности предприятия.

Объектом налогообложения налога с продаж являются операции по реализации в розничной торговой сети товаров (за исключением товаров по перечню, утверждаемому Советом Министров Республики Беларусь). Налоговая база налога с продаж определяется как выручка от реализации плательщиками товаров исходя из розничных цен без включения в них налога с продаж. Налоговая ставка налога с продаж устанавливается в размере 5 процентов налоговой базы.

Чистая прибыль предприятия представляет собой остаток налогооблагаемой прибыли, увеличенной на прибыль от доходов и уменьшенной на сумму налога на доходы. Также, чистая прибыль может определяться как разница между балансовой прибылью и суммой налога на прибыль, рентных платежей, налога на экспорт и импорт.

Чистая прибыль поступает в полное распоряжение предприятия и используется им для уплаты штрафов, формирование; финансового резерва, фондов накопления, потребления, дивидендного фонда и других специальных фондов; направляется на производственное развитие, социальное развитие, материальное поощрение работников, создание резервного фонда.

Кроме того, в целях повышения заинтересованности работников предприятия в высоких конечных результатах производства часть чистой прибыли может быть передана в собственность членов трудового коллектива, если это предусмотрено уставом предприятия.

Результаты расчетов чистой прибыли от реализации проекта представлены в таблице 3.4. Расчет налоговых отчислений, сборов и платежей (таблица № 3.5) осуществлен исходя из налогового окружения на 2008-2009 гг.

Таблица 3.4 - Расчет прибыли от реализации

Продолжение таблицы 3.4

Продолжение таблицы 3.4

Таблица 3.5 - Расчет налогов, сборов и платежей

Продолжение таблицы 3.5

Продолжение таблицы 3.5

Значение налогов сейчас нельзя недооценить, поскольку с их помощью государство заботится о своих гражданах и властями. Для расчета налоговых отчислений ИП «БелВиллесден» использовались следующие ставки: 18% стандартная ставка НДС, 10% для реализации продовольственных товаров и товаров для детей по специальному перечню, 0% при реализации экспортируемых товаров, 24% налог на прибыль, 1% налог на прибыль, 1% поддержка производителей сельскохозяйственной продукции, 0,25% от себестоимости - отчисления в инновационные фонды, 34%+1% фонд социальной защиты населения, не более 3% прибыли, остающейся после налогообложения - транспортный сбор [8].

Наиболее корректно оценивать экономическую эффективность инвестиционного проекта можно с помощью динамических показателей эффективности: чистый дисконтированный доход, индекс доходности, внутренняя норма доходности.

Для определения чистого дисконтированного дохода следует обосновать норму дисконта. При этом следует учитывать следующие факторы:

- уровень инфляции;

- процент по депозитам банков;

- среднюю доходность ликвидных ценных бумаг;

- субъективные оценки инвестора, основанные на его знаниях и опыте работы;

- цену капитала, если финансирование инвестиционного проекта осуществляется из нескольких источников.

Для данного проекта ставка дисконтирования принята в размере 14% исходя из существующей средней ставки на рынке размещения капитала.

Чистая текущая стоимость (net present value - NPV) представляет собой разность дисконтированных на один момент времени, обычно на год начала реализации проекта) показателей дохода и инвестиционных расходов (капитальные вложения). Расчет производится по формуле

,

где NPV - чистая текущая стоимость инвестиционного проекта, р.;

n - количество лет, в течение которых инвестиции будут генерировать доход;

P_t - годовой доход (не дисконтированный) от инвестиций в году t, p.;

IС_t - инвестиционный капитал (не дисконтированный), вкладываемый в году t, p.;

a_t - коэффициент дисконтирования в году t, доли ед.;

Очевидно, что если NPV>0, то проект эффективен; NPV<0, то проект неэффективен; NPV=0, то проект не прибыльный, но и не убыточный.

Внутренняя норма доходности (прибыли, внутренний коэффициент окупаемости, Internal Rate of Return - IRR) - норма прибыли, порожденная инвестицией. Это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость инвестиции равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.

IRR = r, при котором NPV = f(r) = 0,

Ее значение находят из следующего уравнения:

,

где CF_t - приток денежных средств в период t, млн.руб;
I_t - сумма инвестиций (затраты) в t-ом периоде, млн.р.;
n - суммарное число периодов (интервалов, шагов) t = 0, 1, 2, ..., n.

Внутреннюю норму доходности рассчитаем с помощью Microsoft Excel, используем функцию ВСД (внутренняя ставка доходности). Эта функция определяет внутреннюю ставку доходности для ряда потоков денежных средств, представленных их численными значениями.

Эти денежные потоки не обязательно должны быть равными по величине. Однако они должны иметь место через равные промежутки времени, например, ежемесячно или ежегодно. Внутренняя ставка доходности -- это процентная ставка, принимаемая для инвестиции, состоящей из платежей (отрицательные величины) и доходов (положительные величины), которые осуществляются в последовательные и одинаковые по продолжительности периоды.

Значения должны содержать, по крайней мере, одно положительное и одно отрицательное значение. Для расчета будет использована графа Чистый поток наличности таблицы 3.6. В результате мы получаем, что внутренняя норма доходности равняется 23%.

Произведем расчет чистого дисконтированного дохода в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Расчет чистого дисконтированного дохода

Продолжение таблицы 3.6

Чистый дисконтированный доход определяется как разность дисконтированного притока и дисконтированного оттока. Дисконтированный приток определяется как чистый доход, умноженный на коэффициент дисконтирования. В инвестиционные затраты входит сумма строительно-монтажных работ, стоимость оборудования, другие затраты, за вычетом уплаченного НДС по оборудованию, зданию. Проценты по кредиту - сумма, рассчитанная на основании срока и процентной ставки по кредиту, 11% годовых на 7 лет. Дисконтированный отток определяется как сумма инвестиционных затрат и процентов по кредиту, умноженная на коэффициент дисконтирования. Дисконтированный приток - чистая прибыль, также включена амортизация зданий, оборудования, т.к. государство позволяет предпринимателю через ускоренную амортизацию уменьшить сумму прибыли, подлежащую налогообложению, и стимулирует тем самым быстрое внедрение новой техники и технологии; снижение ценности актива в ходе его эксплуатации.

Индекс доходности инвестиций (Profitability index - PI) отношение суммы дисконтированных доходов к осуществленным инвестициям (IC):

Если PI>1, проект эффективен; PI<1, проект неэффективен; PI=1, проект ни прибыльный, ни убыточный.

Разделим чистый дисконтированный доход нарастающим итогом за 10 лет на сумму инвестиционных затрат, умноженных на коэффициент дисконтирования. Используя данные из таблицы 3.6, получим

Срок окупаемости является одним из показателей эффективности инвестиционных вложений. Метод исчисления этого показателя наиболее часто используется для конкурсной оценки рациональности инвестиционного проекта. Задача данного метода - определить продолжительность срока, в процессе которого будет осуществляться покрытие инвестиций.

Данный показатель легко высчитывается и не принимает во внимание доходы, полученные вне рамок установленного временного периода. Согласно сроку окупаемости, проекты подразделяются на краткосрочные и долгосрочные.

Используя данные таблицы 3.6, можем сделать вывод о сроке окупаемости проекта. Видно, что чистый дисконтированный доход нарастающим итогом принимает положительное значение на 8 году существования проекта.

Внутренняя норма доходности по проекту составит 23%, индекс доходности - 1,57, при том, что проект можно считать эффективным, если индекс доходности больше единицы.

Анализ показателей эффективности инвестиций позволяет сделать вывод, что при прогнозируемых объемах выручки, капитальных вложениях и производственных издержках проект является достаточно надежным и рентабельным. Кроме того имеется возможность провести мероприятия по повышению прибыли: реализация залежалого товара на складах, продаже неиспользуемого оборудования, получение дополнительных скидок от постоянных поставщиков, автоматизация некоторых операций, а в следствии - снижение затрат на оплату труда.

В рамках единой розничной торговой сети ввод в эксплуатацию каждого нового торгового центра позволит сократить срок окупаемости инвестиций за счет снижения таких расходов, как:

- на приобретение оборудования: устойчивые деловые отношения позволят получать скидки от поставщиков оборудования;

- на закупку товаров предназначенных для реализации в торговых центрах за счет централизованного приобретения товара большими партиями, а также возможность получения при этом дополнительных скидок и бонусов;

- на содержание административно-хозяйственного аппарата.

Народнохозяйственные выгоды заключаются, прежде всего, в том, что при реализации проекта будут созданы дополнительно 515 рабочих мест, а также в значительных налоговых поступлениях от деятельности гипермаркета.

Проанализировав деятельность компании, мы можем сделать вывод, что основные мероприятия по повышению прибыли от реализации продукции должны быть направлены на снижение издержек на закупку и реализацию товара.

Издержки могут быть снижены путем получения дополнительных скидок от поставщиков, уменьшения затрат на оплату труда, реализации залежалого товара и продаже неиспользуемых основных средств.

3.2 Расчет экономической эффективности предлагаемых решений

Для обеспечения стабильного роста прибыли необходимо постоянно искать резервы ее увеличения.

Основными источниками увеличения прибыли от реализации являются:

- увеличение поступления выручки от реализации товаров;

- снижение уровня расходов на реализацию;

- повышение уровня валового дохода в структуре прибыли от реализации.

В торговом центре “Гиппо” имеется залежалый товар, его реализации посредствам проведения сезонной распродажи позволит получить торговому центру дополнительную сумму выручки (2378 тыс. р.), а значит, в организации увеличится число наиболее ликвидных активов - денежных средств, что позволит организации в случае необходимости своевременно рассчитаться по своим долгам перед кредиторами.

Сумма резерва роста прибыли (? ПР) за счет увеличения поступления выручки от реализации товаров рассчитывается путем умножения количества дополнительно поступившей выручки от реализации на разность между фактическим уровнем валового дохода на 1 рубль выручки и уровнем затрат на 1 рубль выручки. В данной ситуации резерв роста прибыли составит [25]:

? ПР= 2378000·(0,2477-0,1056) = 337,914 тыс. р.

Поиск резервов увеличения прибыли должен быть направлен, прежде всего, на обоснование возможности роста прибыли за счет снижения уровня расходов на реализацию на 1 р. выручки от реализации товаров.

В торговом центре “Гиппо” имеется неиспользуемое основное средство - холодильное оборудование для продажи красной рыбы стоимостью 6300000 рублей, которое было приобретено по требованию санэпидем службы, когда еще осуществлялась продажа данного товара в торговом центре, но на данный момент реализация покупателям красной рыбы не осуществляется и оборудование простаивает.

Реализация неиспользуемого основного средства принесет торговому центру дополнительную прибыль, которая рассчитывается как разница в выручке, умноженная на фактическую стоимость основных средств и прибыль от реализации. В данной ситуации резерв роста прибыли составит:

? ПР = (55378,3/47492,63-6,3 - 55378,3/47492,63) ·47492,63·7868,16/55378,3

? ПР = (1,16619- 1,16603) ·6747,76 = 1079,6 (тыс.р.)

В торговый центр “Гиппо” поступило предложение от ООО “Димикском” (основного поставщика основных средств и оборудования) с предложением приобретения нового оборудования для автоматизации процесса фасовки товаров. Реализация данного предложения позволит торговому центру повысить производительность труда рабочих, получить дополнительную прибыль от реализации и сократить численность рабочих на 2 человека.

Дополнительная прибыль, которую сможет получить торговый центр, может быть рассчитана путем умножения разницы в производительности труда на фактическую численность рабочих и фактическую рентабельность продаж. Средняя численность сотрудников в 2008 г. - 515 человек. В данной ситуации резерв роста прибыли составит:

? ПР = (55378,3/515-2 - 55378,3/515) · 515·7868,16/55378,3

? ПР = (107,9499-107,53) ·73,1713=30724,63 (тыс. р.)

Размер ставок розничных торговых надбавок регламентируется законодательно [16]. Поэтому поиск резервов повышения прибыли от реализации товаров посредствам увеличения размера торговой надбавки не допустим. В данной ситуации поиск резервов увеличения прибыли от реализации должен быть направлен на нахождение возможности закупки товаров для реализации непосредственно от производителей или же на поиск оптовых посредников, размер оптовых надбавок которых минимален или же посредников, которые предоставляют значительные скидки.

Все это позволит розничной организации увеличить размер розничной надбавки на реализуемые в розницу товары, а значит, и получить больший доход и прибыль от реализации. Иностранное предприятие заключило договор с ООО “Аквапромресурс” (оптовый поставщик) на поставку партии салаки.

Так как ИП “БелВиллесден” является покупателем продукции у ООО “Аквапромресурс” уже три года, то, как постоянному покупателю, ООО “Аквапромресурс” согласен предоставить скидку на данную продукцию в размере 5%. Поэтому ИП “БелВиллесден” имеет возможность вместо ранее устанавливаемой на партию салаки торговой надбавки в размере 10% установить новую торговую надбавку в размере 15% и тем самым увеличить прибыль от реализации данной партии товара.

Величина дополнительно полученной прибыли рассчитывается путем умножения вновь сформированной цены партии товара на фактическую выручку партии товара, на которую предоставлена скидка.

В данной ситуации резерв роста прибыли составит:

? ПР = 5600000·1,05·1,18·1,05

? ПР =7285,32 (тыс. р.) - составляет 5% прибыли

Таким образом, основными источниками увеличения прибыли от реализации являются: увеличение поступления выручки от реализации товаров, снижение уровня расходов на реализацию, повышение уровня валового дохода в структуре прибыли от реализации. Реализация всех рассмотренных выше программ позволит торговому центру “Гиппо” получить дополнительно 39427,464 тыс.р. (337,914+1079,6+30724,63+7285,32) прибыли от реализации товаров.

3.3 Конструкторско-технологическая часть

3.3.1 «Модуль защиты и контроля»

В данном разделе дипломного проекта разработан сборочный чертеж модуля защиты и контроля. Модуль защиты и контроля входит в состав рабочей станции, которая управляет дизель-генератором, системой кондиционирования, системы пожарной и охранной сигнализации и т.д.

Модуль защиты и контроля предназначен для контроля и обработки данных (температуры, уровня топлива, уровня выходного напряжения, показания датчика влажности и т.д.) от дизель генератора, который в свою очередь должен обеспечить подачу электропитания в административном здании в случаи отключения промышленной сети. Если какой - либо и параметров работы не соответствует норме модуль формирует сигнал который передаётся на устройство управления .

Печатный узел представляет собой сложную многоэлементную сборную единицу радиоэлектронной аппаратуры, которая объединяет множество элементов электрической схемы функционального узла.

При разработке модуля защиты и контроля установка элементов производилась по ГОСТ 29137-91, шаг координатной сетки - 1,25мм, использовался клей ВК-9, наполнитель - двуокись титана пигментная Р1, припой ПОС-61 ГОСТ 21931-76, покрытие - лак УР-231012.

Сборочный чертеж печатной платы должен обладать полной информацией по сборке радиоэлементов на плате, формовке выводов элементов перед установкой их на плату, вариантам установки тех или иных элементов согласно действующим нормативным документам, покрытию платы лаком или компаундом после монтажа (если это необходимо), применяемым припоям и паяльным пастам и т.п. Также в технических требованиях на поле чертежа конструктор вправе отметить любые дополнительные требования, которые он считает нужными.

Печатная плата - это основа печатного монтажа электронной аппаратуры, при котором микросхемы, полупроводниковые приборы, радиоэлементы и элементы коммутации устанавливаются на изоляционное основание с системой токопроводящих полосок металла (проводников), которыми они электрически соединяются между собой в соответствии с электрической принципиальной схемой.

ОСТ 4.010.022-85 рекомендует следующую последовательность конструирования печатной платы:

- определение условий эксплуатации, выбор группы жесткости;

- выбор класса точности ПП;

- выбор конструкции, размеров и конфигурации ПП;

- выбор материала основания;

- выбор конструктивного покрытия;

- размещение элементов и трассировка печатных проводников;

- маркировка.

Материалы, используемые в качестве оснований для печатных плат (ПП), должны обладать совокупностью определенных свойств. К их числу относятся высокие электроизоляционные свойства, достаточная механическая прочность и др. Все эти свойства должны быть стабильными при воздействии агрессивных сред и изменяющихся условий. Кроме того, материал платы должен обладать хорошей сцепляемостью с токопроводящим покрытием, минимальным короблением в процессе производства и эксплуатации. Если платы изготавливаются из листового материала, то последний должен допускать возможность обработки резанием и штамповкой.

В качестве материала ПП используем листовой фольгированный материал - стеклотекстолит фольгированный марки СФ 2-50-2,0 ГОСТ 10316-78.

Выбор данного материала объясняется назначением и условиями работы микромодуля. Печатные платы из стеклотекстолита имеют нужную устойчивость к механическим, вибрационным, климатическим воздействиям по сравнению с платами из гетинакса. Физико-механические и электрические свойства сведены в таблицу

Размеры плат не рекомендуется брать более 240х360 мм при обычных и 120х180 мм при малогабаритных деталях. Это связано с тем, что при больших габаритных размерах ПП увеличивается длина печатного проводника, чем снижается его прочность, снижается сила сцепления печатного проводника с изоляционным материалом, что требуется затем дополнительное сцепление путем дополнительных контактных площадок и отверстий. Из-за этого увеличиваются паразитные связи, что неблагоприятно сказывается на параметры устройства (помехи, пульсации, паразитные связи, наводки и т.д.). Одновременно снижается механическая жесткость печатной платы.

Для устранения механической жесткости ПП рекомендуется и целесообразно более квадратная и прямоугольная форма (рекомендуемое соотношение сторон по ОСТ4 ГО.070.011 - 1:1; 1:2; 2:3; 2:5).

Платы всех размеров рекомендуется выполнять с плотностью монтажа, соответствующей классу А. К этому классу относятся платы, у которых ширина проводников и расстояние между ними в узких местах находятся в пределах 0,5-0,6 мм. ПП, чертеж которой разрабатывается в данном разделе диплома, будет использоваться при температуре окружающей среды -25…+25⁰С, относительной влажности 75%, давлении 101кПа, из чего мы можем сделать вывод, что она относится к первой группе жесткости.

Зная габариты платы, можно перейти к компоновке элементов на ПП с учетом необходимых зазоров между элементами и рационального их размещения, для снижения паразитных связей и наводок.

Выбираем шаг координатной сетки 1,25 мм согласно ГОСТ 20317-62 и отраслевого стандарта ОСТ 4.ГО.070.011.

Центры монтажных и переходных отверстий расположены в узлах координатной сетки.

Покрытием для печатной платы служит лак марки УР-231.01.2., осуществляется покрытие в два слоя. Тип лака был выбран исходя из того, что он получил наибольшее применение в производстве при сборке печатных плат и имеет все необходимые свойства для защиты от внешних факторов. При покрытии печатной платы лаком нужно позаботиться о предохранении контактных площадок разъёмов.

Монтаж навесных деталей и элементов заключается в установке их на печатную плату и пайке. В зависимости от масштаба производства детали на плату устанавливаются вручную или механизированным способом. Пайку монтажных соединений выполняют паяльником или паяльной станцией, а также групповыми методами, из которых чаще всего применяют пайку погружением в волну припоя.

Для получения качественных соединений необходимо поверхности, подлежащие пайке, тщательно очищать от загрязнений и окислов.

При пайке применяют только бескислотные флюсы. После нанесения флюс должен подсохнуть в течение 1…2 минут, чтобы быстрое испарение спирта, входящего в его состав, не привело к образованию раковин и пузырей. Для пайки припоем ПОС61 применяется паяльник мощностью 35Вт. При пайке следует прогревать вывод изделия в течение 3…5 секунд, не касаясь паяльником печатного проводника. Соблюдение такого режима обеспечивает многократную перепайку деталей (до 10 раз) без нарушения металлизации печатного проводника. Остатки флюса удаляются тампоном из бязи, смоченным в этиловом спирте.

Большое значение на надежность радиоэлектронной аппаратуры оказывает выбор припоя для электрического монтажа. Качество паяных соединений (прочность, герметичность, надежность и др.) зависят от правильного выбора припоя, флюса, способа нагрева и величины зазора. Припой должен хорошо растворять основной материал, обладать смачивающей способностью, быть дешевым и не дефицитным.

Из анализа характеристик припоев приведенных в справочных материалах видно, что наиболее подходящим для пайки ЭРЭ в нашем модуле синтезатора частоты является припой ПОС-61 ГОСТ 21931-76 (температура кристаллизации: начальная - 190°С; конечная - 183°С).

Нагрев платы при пайке припоем ПОС-61 производят паяльником или погружением платы в расплавленный припой, но перед этим плата должна пройти операцию флюсования. Флюсы паяльные применяются для очистки поверхности паяемого металла, а так же для снижения поверхностного напряжения и улучшения растекания и смачиваемости жидкого припоя.

Обезжиривание выполняют погружением платы со стороны монтажа в растворитель, состоящий из смеси спирта с бензином. Затем плату обдувают воздухом до полного высыхания.

Участки и проводники плат, которые не подвергаются пайке, закрывают маской. Маски штампуют из бумажной ленты, гуммированной костным клеем. В маске пробивают отверстия против мест пайки и базовые. Маску приклеивают так, чтобы места пайки не выходили за пределы отверстий в маске.

После окончания монтажа с печатной платы убирают остатки флюса, сушат и покрывают лаком УР-231.01.2 в два слоя. Поверхности контактных частей разъемов от покрытия лаком предохраняют.

Заключительным этапом в производстве РЭС является сборка. Сборочные работы составляют иногда 40-60% от общей трудоемкости изготовления радиоаппаратуры.

Сборка -- это совокупность операций, при которых детали соединяются в сборочные единицы, блоки, комплексы, системы и изделия.

Технологический процесс сборки РЭС складывается из различных по характеру операций (механический монтаж, выполнение электрического соединения и общая сборка готового изделия). Такой процесс требует применения разнообразного оборудования, специальной технологической оснастки, инструмента. Этот процесс является трудоемким. Поэтому при разработке ТП сборки с особой остротой встает задача снижения трудоемкости сборочных работ. Этим объясняется актуальность проблемы автоматизации сборки, особенно в многономенклатурном производстве [30].

Автоматизация сборочных работ должна проводиться на базе групповой технологии либо на основе типовых ТП.

Типовой технологический процесс -- это процесс, характеризуемый единством содержания и последовательности большинства технологических операций и переходов для группы изделий с общими конструктивными признаками.

Типизация технологических процессов уменьшает объем технологической документации без ущерба для содержащейся в ней информации, уменьшает объем работ по подготовке производства, создает возможность разработки групповых приспособлений и средств автоматизации.

При построении маршрута операций сборки решают вопрос об организации технологии процесса. Для заводов массового и серийного производства РЭА характерно применение одно- и многономенклатурных непрерывных поточных линий. Поточная сборка более производительна, она сокращает производственный цикл и межоперационные заделы деталей, дает большие возможности применения механизации и автоматизации.

Поточная линия обычно оборудуется конвейером, который определяет ритм работы и по своему назначению может быть транспортным и сборочным. Наивысшая производительность при конвейерной сборке достигается синхронизацией операций. Требованиям синхронизации в условиях изменяющейся производственной программы, прежде всего, отвечают операции, состоящие из большого числа технологических переходов, например сборка печатных плат из навесных элементов. Задача технолога состоит в выборе из всей совокупности технологических переходов таких операций, которые по времени исполнения одинаковы.

Основными показателями оптимального выбора варианта сборки и типа технологического оборудования являются трудоемкость изделия и технологическая себестоимость изделия при заданной программе выпуска.

При построении схем сборочного состава используются такие понятия, как деталь, сборочная единица, группа и подгруппа. Состоит из двух взаимосвязанных стадий, которые включают ряд последовательных этапов. Каждый этап конструирования определяет состав и форму конструкторской документации.

Первая стадия включает следующие этапы:

- разработка, согласование и утверждение технического задания, подбор материалов и составление технического предложения;

- разработка эскизного, а затем и технического проекта;

- выбор системы математического обеспечения (при необходимости).

Вторая стадия называется рабочим проектом. Основные этапы:

- разработка рабочей конструкторской документации для изготовления опытных образцов;

- разработка эксплуатационной конструкторской документации и системы математического обеспечения;

- изготовление и испытание опытных образцов изделий. Во время испытаний подтверждается соответствие образцов требованиям техническому заданию и конструкторской документации, которая характеризует все его параметры; подтверждаются также средства системы математического обеспечения. После корректировки по результатам изготовления и испытаний опытного образца конструкторской документации передаётся предприятию-изготовителю для серийного выпуска [29].

В дипломном проекте я разработала сборочный чертеж модуля защиты и контроля. Это модуль контроля входит в состав рабочей станции, которая управляет дизель-генератором, системой кондиционирования, системы пожарной и охранной сигнализации и т.д. На ИП «БелВиллесден» он используется в пожарной сигнализации, которая установлена на каждом этаже здания. В заключении надо отметить, что полученный модуль защиты и контроля полностью соответствует техническому заданию и имеет следующие габаритные размеры: 110ммх110ммх14,4мм. В графическом разделе диплома представлен сборочный чертеж модуля защиты и контроля, в Приложении Д - спецификация к данному чертежу.

4. Разработка организационно-технических мероприятий по обеспечению пожарной безопасности объекта и проектируемого устройства (технологии)

4.1 Анализ возможных причин возгорания и пожара на данном объекте

Пожары и взрывы причиняют значительный экономический ущерб и в ряде случаев вызывают тяжелые травмы и гибель людей.

Большинство современных промышленных предприятий характеризуется повышенной пожарной опасностью, так как на них используется значительное количество легковоспламеняющихся и горючих жидкостей, сжиженных горючих газов, твердых горючих материалов, большое количество емкостей и аппаратов в которых находятся пожароопасные продукты под давлением, разветвленная сеть трубопроводов, большая оснащенность производства электроустановками и др.

Учащению пожаров в общественных зданиях и сооружениях, а также в жилых помещениях способствует широкое использование в быту электроэнергии, радиоэлектроники и телевидения. Основными причинами пожаров являются:

- халатное и неосторожное обращение с огнем (курение, оставление без присмотра нагревательных приборов, разогрев деталей открытым огнем, и т.п.);

- неисправность отопительных и вентиляционных систем (котельных, отопительных приборов, печей и др.);

- неисправность производственного оборудования, нарушение технологических процессов (выделение горючих газов, пыли);

- самовоспламенение или самовозгорание некоторых веществ и материалов при нарушении правил их хранения и использования;

- различные причины электрического характера: искрение в электрических аппаратах и машинах; токи коротких замыканий и значительные перегрузки проводов и обмоток электрических устройств, вызывающие их нагрев до высокой температуры; плохие контакты в местах соединения проводов, приводящие к увеличению переходного сопротивления, на котором выделяется большое количество тепла; электрическая дуга, возникающая во время дуговой электрической сварки или в результате ошибочных операций в электроустановках; электростатистические разряды и удары молний и т.п.

Для возникновения процесса горения необходимо наличие горючего вещества, окислителя и источника воспламенения. Горючее вещество и окислитель составляют горючую систему, а источник воспламенения вызывает в ней реакцию окисления (горения). При этом источник воспламенения должен обладать определенным запасом тепла и иметь температуру, достаточную для начала реакции.

Во всех случаях для горения характерны три типичные стадии: возникновение, распространение и погасание пламени.

В зависимости от агрегатного состояния горючего и окислителя различают три вида горения:

- гомогенное горение газов и парообразных горючих веществ в среде газообразного окислителя; скорость его определяется скоростью химической реакции; такое горение может представлять собой взрыв иди детонацию;

- гетерогенное горение жидких и твердых горючих веществ в среде газообразного окислителя;

- горение взрывчатых веществ и порохов.

Таким образом, возникновение горения веществ и материалов при тепловых воздействиях с температурой выше температуры воспламенения характеризуется как возгорание, а возникновение горения при температурах ниже температуры самовоспламенения относится к процессу самовозгорания.

4.2 Сравнение требуемых и фактических пределов огнестойкости и группы возгораемости основных строительных конструкций

К числу основных характеристик строительных конструкций относится огнестойкость и группа возгораемости основных строительных конструкций.

Огнестойкость определяется, как способность строительных конструкций сопротивляться воздействию высокой температуры в условиях пожара и выполнять при этом свои обычные эксплуатационные функции.

Время, по истечении которого конструкция теряет несущую или ограждающую способность, называется пределом огнестойкости и измеряется в часах от начала испытания до возникновения в конструкции одного из следующих признаков:

- образования в конструкции сквозных трещин или отверстий, через которые проникают продукты горения или пламя;

- повышенная температура на необогреваемой поверхности конструкции в среднем более чем на 140 °С;

потеря конструкцией несущей способности.

Строительные материалы согласно СНиП 21.01-97 подразделяются на две группы: негорючие (НГ) и горючие (Г). Негорючие материалы под действием огня или высокой температуры не воспламеняются, не тлеют и не обугливаются (минеральные).

Горючий материал под воздействием огня или высокой температуры воспламеняется, обугливается или тлеет и продолжает гореть, тлеть или обугливаться после удаления источника зажигания (органические).

Горючие строительные материалы, согласно ГОСТ 30244, подразделяются на четыре группы.

Таблица 4.1

Характеристика групп горючести строительных материалов

Определение горючести строительных материалов проводят экспериментально.

Для отделочных материалов кроме горючести вводится понятие величины критической поверхностной плотности теплового потока (КППТП), при которой возникает устойчивое пламенное горение материала (ГОСТ 30402-96). В зависимости от значения КППТП все материалы подразделяются на три группы воспламеняемости:

- В1 (трудновоспламеняемые) - КППТП равна или больше 35 кВТ/мІ;

- В2 (умеренновоспламеняемые) - КППТН > 20, но < 35 кВТ/ мІ;

- В3 (легковоспламеняемые) КППТН <20 кВТ/ мІ.

По степени возгораемости здания и сооружения делятся на пять групп (1, 2, 3, 4, и 5) в зависимости от огнестойкости частей зданий и сооружений. Наиболее огнестойкими зданиями или сооружениями являются кирпичные (бетонные) здания 1 и 2 степени огнестойкости, у которых все части выполнены из несгораемых материалов. Особенно опасными в противипожарном отношении являются здания 4 и 5 степени огнестойкости [29].

4.3 Обоснование и выбор технико-эксплуатационных, организационных и режимных мероприятий для обеспечения пожарной безопасности объекта при эксплуатации проектируемого объекта (технологии)

Пожарная безопасность определяется как состояние объекта, при котором исключается возможность пожара, а в случае его возникновения предотвращается воздействие на людей опасных факторов пожара и обеспечивается защита материальных ценностей.

Пожарная защита обеспечивается рядом мероприятий, основными из которых являются:

- применение негорючих и трудногорючих веществ и материалов;

- ограничение количества горючих веществ;

- предотвращение распространения пожара за пределы очага;

- применение конструкций объектов с регламентированными пределами огнестойкости и горючести;

- создание условий для эвакуации людей;

- применение средств защиты людей и системы противодымной защиты;

- применение средств пожарной сигнализации и средств извещения о пожаре;

- организация пожарной охраны объекта и др.

Ограничение количества горючих веществ достигается регламентацией их количества (массы, объема), наличием аварийного слива, периодической очисткой помещений, коммуникаций и аппаратуры от горючих отходов, регламентацией рабочих мест, на которых используются пожаростойкие вещества и др. Изоляция горючей среды обеспечивается максимальной механизацией и автоматизацией технологических процессов, применением для пожароопасных веществ герметизированного оборудования и тары.

Предотвращение распространения пожара обеспечивается устройством противопожарных преград (стен, зон, поясов, защитных полос, занавесов и т.п.), применением средств, предотвращающих или ограничивающих розлив и растекание жидкостей при пожаре и др.

Профилактические меры по предотвращению пожаров условно можно разделить на организационные, эксплуатационные, технические и режимные.

Организационные мероприятия по обеспечению пожарной безопасности включают в себя:

- организацию обучения персонала и граждан правилам пожарной безопасности;

- разработку норм и правил по пожарной безопасности, инструкций о порядке работы с пожароопасными веществами и материалами, поведении людей при возникновении пожара и др. [30].

Эксплуатационные мероприятия предусматривают соответствующую эксплуатацию оборудования, содержание зданий и территорий.

Технические меры заключаются в соблюдении противопожарных норм при сооружении зданий, устройстве отопления и вентиляции, выборе и монтаже оборудования, устройстве грозозащиты и защиты от статистического электричества.

Режимные мероприятия направлены на ограничение или запрещение разведения огня, производства электро- и газосварочных работ, а также курения в неустановленных местах и др.

К противопожарным мероприятиям на промышленных предприятиях и в зданиях, применяемых с целью ограничения распространения и расширения пожара, относятся:

- зонирование территории предприятия;

- устройство противопожарных разрывов;

- устройство различных противопожарных преград (брандмауэры, перегородки, двери, ворота, люки, тамбуры, шлюзы, противопожарные зоны, водяные завесы и др.).

Зонирование территории предполагает группирование производственных объектов предприятия, родственных по функциональному назначению и признаку пожарной опасности в отдельные комплексы. С учетом рельефа местности и розы ветров объекты с повышенной пожарной опасностью располагают с подветренной стороны по отношению к объектам с меньшей пожарной опасностью.

Противопожарные разрывы между зданиями устанавливают для предупреждения распространения пожара с одного здания на другое. При их определении учитывают степень огнестойкости зданий.

Противопожарная преграда в виде брандмауэра представляет собой глухую негорючую стену с пределом огнестойкости не менее 2,5 ч, пересекающую здание вдоль или поперек.

Брандмауэр устанавливается на фундамент здания и возвышается над кровлей, препятствуя распространению огня при пожаре.

Противопожарные зоны устраивают в тех случаях, когда по каким-либо причинам устройство брандмауэра невозможно. Она представляет собой негорючую полосу покрытия шириной 6 м, пересекающую здание по всей длине или ширине. Предел огнестойкости несущих конструкций противопожарных зон должен составлять 4 ч, а перекрытий -- 2 ч.

При проектировании зданий предусматриваются пути эвакуации людей: эвакуационные выходы, пожарные лестницы, огнестойкие лестничные клетки, специальные балконы, площадки и переходы.

Для удаления дыма и газов из горящих помещений предусматриваются специальные дымовые люки, которые устанавливаются в подвальных помещениях, в перекрытиях складских и бесфонарных производственных зданиях.

Наиболее безопасным в пожарном отношении являются центральные системы отопления и воздушное калориферное отопление. Дымовые трубы котельных и другие дымоходы, из которых могут вылетать искры, оборудуются искроуловителями.

Защита от распространения пламени в вентиляционных установках достигается с помощью огнепреградителей, быстродействующих заслонок, шиберов, отсекателей и т.п. Действие огнепреградителей основано на том, что струя горючей смеси разбивается на большое число струек с таким малым диаметром, при котором пламя взрыва распространяться не может.

Для исключения пожарной опасности электрических светильников и осветительных установок их выбор производится исходя из условий, в которых они будут эксплуатироваться. Лампы накаливания в пожарном отношении более опасны (температура поверхности колб достигает 500°С, чем газоразрядные лампы 40--50°С). Светильники могут быть открытые, защищенные (лампы закрыты стеклянным колпаком), пыленепроницаемые и взрывозащитные.

На ИП «БелВиллесден» проводятся следующие противопожарные мероприятия:

- каждый сотрудник перед устройством на работу проходит вводный инструктаж по технике безопасности, первичный инструктаж на рабочем месте, противопожарный инструктаж, а также сдает тест, показывающий, насколько усвоена информация;

- территория предприятия содержится в чистоте, отходы, упаковочные материалы систематически вывозятся;

- хранение материально-технических ценностей на рампах магазинов не допускается, к концу рабочего дня материалы убираются;

- ко всем зданиям и сооружениям обеспечен свободный доступ;

- кабинеты обеспечены противопожарной сигнализацией и огнетушителями;

- здания обеспечены запасными выходами;

- периодически проверяется исправность электрической проводки.Заключение

В дипломе рассмотрена такая сложная и многогранная тема как прибыль от реализации продукции. Цель исследования - выявление резерва роста прибыли от реализации продукции на предприятии.

Основные пути выявления резервов роста прибыли - это проведение расчетов по определению валовой прибыли, прибыли от реализации; изучение факторов формирования валовой прибыли (убытка), прибыли от реализации; абсолютных изменений по сравнению с базовым периодом; выполнение плановых показателей прибыли; обоснование и количественное определение факторов изменения валовой прибыли; обоснование и количественное определение факторов изменения прибыли от реализации; выявление и измерение резервов роста прибыли от реализации товаров.

На основании исследования можно сделать следующие выводы:

- важнейшей категорией рыночной экономики является прибыль. Прибыль и ее максимизация в условиях товарно-денежных отношений выступают непосредственной целью любого производства в любой отрасли хозяйства. Прибыль от реализации характеризует эффективность основной деятельности, указанной в учредительных документах организации, и составляет, как правило, наибольший удельный вес в сумме общей прибыли организации;

- сущность прибыли выражается через ряд важнейших функций: прибыль является критерием и показателем экономического эффекта деятельности предприятия; прибыль обладает стимулирующей функцией; прибыль является источником формирования доходов бюджетов различных уровней.

В аналитическом разделе был проведен анализ структуры, динамики прибыли от реализации продукции. В ходе исследования было выявлено, что в течение 2006-2008 гг. в ТЦ “Гиппо” ИП “БелВиллесден” наблюдался рост выручки от реализации товаров в розницу, прибыли от реализации товаров, чистой прибыли, среднегодовой стоимости основных средств, среднесписочной численности работников, а также рентабельности продаж, выручки на одного работника, фондоотдачи. В 2007 году по сравнению с 2006 годом произошел рост выручки от реализации товаров в розницу на 121% , в 2008 году по сравнению с 2007 годом - 106%. однако, в сопоставимых ценах (ценах 2006 года) данный рост составил - 113% и 95% соответственно, что свидетельствует о влиянии на рост показателя такого фактора как рост цен (инфляционный фактор).

Наблюдается также рост расходов на реализацию, причем в 2007г. по сравнению с 2006г. темп роста расходов на реализацию аналогичен темпу роста выручки от реализации товаров в розницу в действующих ценах, а в 2008г. по сравнению с 2007г. рост показателя расходы на реализацию опережает рост выручки от реализации товаров в розницу (124 и 106% соответственно). Данная ситуация говорит о возможном росте цен на оказываемые услуги сторонних организаций, коммунальных услуг, банковских услуг и др., что повлекло увеличение в общей сумме расходов на реализацию. В 2007г. по сравнению с 2006г. рост прибыли от реализации товаров и чистой прибыли составил 144 и 155% соответственно. Но в 2008г. по сравнению с 2007г. наблюдается уменьшение темпа роста данных показателей (113 и 113% соответственно). Данная ситуация обусловлена ростом в 2008г. расходов на реализацию, снижением операционных доходов, увеличением ставок налогов, сумм сборов и платежей, уплачиваемых из прибыли.

Рентабельность продаж на протяжении 2006-2008 гг. увеличилась. При этом темп роста прибыли от реализации товаров в розницу опережал темп роста выручки от реализации товаров в розницу.

Наблюдался рост стоимости основных средств как в 2007, так и в 2008 гг., а также рост фондоотдачи. Темпы роста выручки и прибыли от реализации товаров опережают темпы роста среднегодовой стоимости основных средств, что говорит об их эффективном использовании организацией. Также наблюдается рост товарооборачиваемости в днях, что говорит о замедлении реализации товаров в розницу.

Стоит отметить, что в течение 2006-2008 гг. в ТЦ “Гиппо” ИП “БелВиллесден” наблюдался рост основных экономических показателей деятельности организации, таких как - выручка от реализации товаров в розницу, прибыль от реализации товаров, чистая прибыль, а также рентабельность продаж.

По торговому предприятию отмечается рост товарооборота на 8983,39млн.р. в 2007 г., что составило 121%, на 3325,22 млн.р. в 2008 г., что составило 106%. Также произошло увеличение валового дохода на 134% или на 2928,86 млн.р. в 2007 г., на 118% или на 2046,42 млн.р.в 2008 г. Однако уровень валового дохода увеличился на 2,13 млн.р. или на 111% в 2007 г., на 2,35 млн.р. или 110,5 % в 2008 г. В 2007 г. налоги возросли на 36%, в 2008 г. - на 20%. Сумма валового дохода-нетто выросла на 2406,86 млн.р. или 32,9319% в 2007 г., на 653,47 млн.р. или 117,019 % в 2008 г.

В 2006г. наблюдалось невыполнение поставленного плана по выручке от реализации товаров в розницу, и валовому доходу, а также прибыли от реализации товаров. Данная ситуация может объясняться тем, что при планировании данных показателей были учтены не все факторы, оказывающие влияние на формирование данных показателей, значение влияния некоторых факторов было оценено неверно, с недостаточной точностью или же организация сработала плохо в анализируемом периоде.

В 2007 и 2008гг. ситуация изменилась, по всем из вышеперечисленных показателей наблюдалось перевыполнение плана.

Четко видно, что темп роста прибыли от реализации 144% в 2007 г. снизился до 113% в 2008 г., но, все же, имеет положительную тенденцию. Темп роста прибыли от операционной деятельности составил 138,88% в 2007 г. и 72% в 2008 г. В 2006 г. Результатом внереализационной деятельности предприятия в 2006 г. являлся убыток, однако в 2007 г. внереализационные доходы превысили внереализационные расходы и была получена прибыль в размере 54 млн.р. Темп роста прибыли от внереализационной деятельности в 2008г. составил 352%. Таким образом, выявлена положительная тенденция в работе предприятия по увеличению доходов и уменьшению расходов по внереализационной деятельности.

Анализ удельных весов составляющих прибыли за 2006 г. не производится, т.к. убыток от внереализационных доходов и расходов составил 136 млн.р., что привело бы к завышению остальных показателей.

Удельный вес результата от внереализационной деятельности в 2007 г. составил 0,77%, в 2008 г. - 2,35%. Удельный вес прибыли от операционных доходов и расходов в 2006 г. составил 0,35%,в 2008 г. - снизился до 0,22%. Удельный вес прибыли от реализации товаров составил 98,88% в 2007 г., 97,42% в 2008 г. Несмотря на то, что удельный вес прибыли от реализации в общем объеме снизился, прибыль от реализации является основой формирования всей прибыли, что является позитивным моментом в деятельности организации. Это говорит о том, что развитие предприятия идет в правильном направлении, т.к. прибыль получают за счет реализации продукции, а не сдачи в аренду или продажу собственного имущества. На предприятиях, испытывающих финансовые трудности, в составе прибыли до налогообложения, как правило, высока доля внереализационных доходов. Такие предприятия обеспечивают самофинансирование реализацией собственного имущества или сдачей его в аренду.

В проектном разделе на основании результатов анализа и выявленных при этом недостатков разработаны конкретные предложения, позволяющие решить исследуемую проблему, в частности:

- в торговом центре “Гиппо” имеется залежалый товар, его реализация посредствам проведения сезонной распродажи позволит получить торговому центру дополнительную сумму выручки, а значит, в организации увеличится число наиболее ликвидных активов - денежных средств, что позволит организации в случае необходимости своевременно рассчитаться по своим долгам перед кредиторами;

- реализация неиспользуемого основного средства;

- приобретение нового оборудования для автоматизации процесса фасовки товаров. Реализация данного предложения позволит торговому центру повысить производительность труда рабочих, получить дополнительную прибыль от реализации и сократить численность рабочих на 2 человека;

- постоянный поставщик согласен предоставить дополнительную скидку на продукцию в размере 5%.

Реализация предложенных в дипломном проекте мероприятий позволит торговому центру “Гиппо” получить дополнительно 32379 тыс.р. прибыли.

Проект строительства магазина «Гиппо» имеет следующие показатели эффективности: внутренняя норма доходности - 23%, период окупаемости - 8 лет, индекс доходности - 1,57.

Подводя итог выше сказанному можно отметить, что ИП «БелВиллесден» ? организация, работающая эффективно и улучшившая свои показатели в отчетном году. Рациональная организация работы позволит предприятию в дальнейшем улучшить свои показатели и выжить в тяжелых условиях рыночной конкуренции.

Список литературы

[1] Абрютина, М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М.: Финпресс, 2002. - 173 с.

[2] Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие/Л.Л. Ермолович [и др.]; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. ? Мн.: Соврем, шк., 2006. - 736 с.

[3] Бернстайн, Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация / Л.А. Бернстайн; пер. с англ.; под ред. Я.В. Соколова. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 623 с.

[4] Бочаров, В.В. Финансовый анализ: учеб. пособие / В.В. Бочаров. -СПб.: Питер, 2001. - 232 с.

[5] Бухгалтерский учет в торговле под общей ред. М.И. Баканова. -М.: “Финансы и статистика”, 2002. - 576с.

[6] Ефимова, О.В. Финансовый анализ / О.В. Ефимова. -М.: Бухгалтерский учет, 2002. - 528 с.

[7] Закон Республики Беларусь 26 декабря 2007г. N 303-З “О бюджете Республики Беларусь на 2008 год” (Принят Палатой представителей 17 декабря 2007 года, одобрен Советом Республики 20 декабря 2007 года)// Эталон-Беларусь [Электронный ресурс]. Консультант Плюс. Машинный ресурс. Беларусь.- Минск, 2008.

[8] Закон Республики Беларусь 19 декабря 1991г. N 1319-XII “О налоге на добавленную стоимость (в ред. Законов Республики Беларусь от 29.12.2006 N190-З, от 26.12.2007 N302-З)// Эталон-Беларусь [Электронный ресурс]. Консультант Плюс. Машинный ресурс. Беларусь.- Минск, 2008.

[9] Ковалева, А.М. Финансы фирмы. ? М.: ИНФРА-М, 2003. - 496с.

[10] Ковалева, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ООО “ТК Bелби”, 2006. - 424 с.

[11]. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Л. Т. Гиляровская [и др.]. ? М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. -360 с.

[12] Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Новое знание, 2004. - 544с.

[13] Крылов, Э. И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: Учеб. пособие. ? М.: Финансы и статистика, 2005. - 720 с.

[14] Любушин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 471с.

[15] Постановление Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь 31 января 2005г. N12 “Об утверждении инструкции об особенностях исчисления и уплаты налога на прибыль коммерческими организациями с иностранными инвестициями” (в ред. постановлений МНС от 30.12.2006 N132, от 24.04.2007 N68)// Эталон-Беларусь [Электронный ресурс]. Консультант Плюс. Машинный ресурс. Беларусь.- Минск, 2008.

[16] Постановление министерства экономики Республики Беларусь 10 сентября 2008 г. N183 “Об утверждении инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов”)// Эталон-Беларусь [Электронный ресурс]. Консультант Плюс. Машинный ресурс. Беларусь.- Минск, 2008.

[17] Пястолов, С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Издательский центр “Академия”, 2002. - 336с.

[18] Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИНФРА-М, 2006. - 425 с.

[19] Савицкая, Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. ? М.: ИНФРА-М, 2007. - 384 с.

[20] Савицкая, Г.В. Экономический анализ. ? М.: Новое знание, 2003. - 610с.

[21] Скамай, ЛХ. Экономический анализ деятельности предприятий. ? М: ИНФРА-М, 2004. -296 с.

[22] Титов, В.И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: учебник / В.И. Титов. М.: Дашков и К, 2005. - 352 с.

[23] Экономика предприятия; Под общ. ред. А.И. Ильина, В.П. Волкова. ? М.: Новое знание, 2003. - 677с.

[24] Экономический анализ: Учебник /Л.Т. Гиляровская, Г.В. Корнякова и др. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 300с.

[25] Экономический анализ в торговле под ред. М.И. Баканова. -М.: “Финансы и статистика”, 2004. - 400с.

[26] Экономико-математические методы и модели под ред. С.Ф. Миксюк. - Мн.: БГЭУ, 2006. - 219с.

[27] Михнюк, Т.Ф. Безопасность жизнедеятельности: Учеб.пособие. - Мн.: Дизайн ПРО, 1998. - 253 с.

[28] Шаровар, Ф.И. Устройства и системы пожарной сигнализации. - М: Стройиздат, 1995. - 299 с.

[29] Галкин, В.И. Комбинационные функциональные узлы ЭВМ: Учебное пособие по курсу «Схемотехника». Часть 2. - Минск: БГУИР, 2000.

[30] Шило, В.И. Популярные цифровые микросхемы: Справочник. Москва: «Радио и связь», 1997. Электронный вариант.