Основные направления и резервы увеличения доходов в торговле ОАО "Белкнига"

СОДЕРЖАНИЕ

• Введение
• 1. Экономическая сущность, роль доходов в торговле и тенденции их развития
• 1.1 Сущность экономической категории доходов торговли, их взаимосвязь
• 2. Экономический анализ доходов в ОАО «Белкнига»
• 2.1 Экономическая характеристика района и объема деятельности ОАО «Белкнига»
• 2.2 Анализ образования и использования доходов ОАО «Белкнига»
• 2.3 Анализ факторов, оказывающих влияние на доходы ОАО «Белкнига»
• 3. Основные направления и резервы увеличения доходов в торговле ОАО «Белкнига»
• 3.1 Увеличение доходов в торговле путем открытия новой точки торговли ОАО «Белкнига»
• 3.2 Прогнозы роста доходов в торговле путем повышения производительность труда ОАО «Белкнига»
• Заключение
• Список использованных источников
• Приложение

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночных отношений и получения организациями полной самостоятельности практически во всех областях предпринимательства важнейшей категорией рыночной экономики является доход. Именно при этом условии организация может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста. Стабильный доход организации проявляется в виде дивиденда на вложенный капитал, способствует привлечению новых инвесторов и, следовательно, увеличению собственного капитала организации. Поэтому становится ясным интерес к проблемам доходности деятельности торговой организации. Прибыль ее максимизация выступает непосредственной целью производства в любой отрасли национальной экономики, а доход источник ее достижения.

Актуальность темы объяснятся тем, что доходы играют большую роль для организации, не возможно нормальное функционирование без доходов. Без товарооборота у организации нет перспектив для развития, для расширения торговой деятельности, для увеличения объемов доходов и прибыли. Доходностью организации интересуются акционеры, налоговые органы, партнеры, любое юридическое лицо, которое сотрудничает, и те, которые имеют какие-либо взаимоотношения.

Основная цель любой организации состоит в максимизации возможностей увеличения доходов от вложения в нее. В условиях рыночной экономике это становится важной задачей. Важным фактором дальнейшего развития любой организации является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи.

В распоряжении организации остается часть от выручки, при вычете материальных, денежных и трудовых затрат, затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важной задачей каждой организации является получение больших доходов при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и увеличение эффективности их использовании.

Цель курсовой работы заключается в исследовании экономической сущности доходов организаций, их видов и классификации для определения резервов роста доходов организации.

Для осуществления данной цели были поставлены следующие задачи:

- изучить сущность экономической категории доходов торговли их взаимосвязь;

- рассмотреть методику анализа доходов от реализации товаров и дохода торговли;

- провести экономическую характеристику района и объема деятельности ОАО «Белкнига»;

- проанализировать образование и использование доходов торговой организации;

- провести анализ факторов, оказывающих влияние на доходы

- ОАО «Белкнига»;

- разработать основные направления и резервы увеличения доходов в торговле ОАО «Белкнига».

Предметом исследования курсовой работы являются доходы торговой организации, объектом - торговая деятельность ОАО «Белкнига».

В процессе исследования применялись общенаучные методы: анализ и синтез, индукция и дедукция, сравнение, системный подход, а также специальные методы и приемы.

Методологической и теоретической основой исследования являются экономическая литература и материалы периодической печати, отражающие различные теоретические аспекты изучаемой темы.

Исследуемую проблему широко рассмотрели в экономической литературе следующие ученые: Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова, Е.Е. Максименко, П.Г. Пономаренко, Т.Н. Сыроед, А.З. Коробкин и другие.

Информационной базой исследования является статистическая и бухгалтерская отчетность, а также данные внутреннего учета и оперативная информация. Представленная курсовая работа выполнена на материалах деятельности ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг.

Курсовая работа состоит из введения, трех разделов, заключения и списка использованных источников. Курсовая работа содержит 42 страницы, 19 таблиц, 8 рисунков, 23 использованных источников.

1. Экономическая сущность, роль доходов в торговле и тенденции их развития

1.1 Сущность экономической категории доходов торговли, их взаимосвязь

Доход - это получение организацией собственных средств в денежной или натуральной форме в качестве оплаты за реализованную продукцию, работы, имущество, определяемое за отчетный период, а также поступления от других видов деятельности. В национальном экономическом обороте понятие и состав доходов регламентируются инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь в редакции от 31декабря 2013 г. №96 [6, c. 15].

Доходы согласно инструкции - увеличение экономических выгод в течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации, не связанному с вкладами собственника ее имущества (учредителей, участников).

Доход от основной деятельности - валовой доход от реализации товаров или от оказания услуг. Реализацию можно учитывать различными способами - по методу накопления, по мере оплаты, предъявления расчетных документов, по мере выполнения заказа или на момент реализации.

При использовании в учете метода накопления операций признаются в момент их совершения, а не момент их возникновения, и расходы сопоставляются с соответствующими доходами (принцип сопоставления) [4, c. 97].

Доход, валовой - исчисленный в денежном выражении суммарный годовой доход организации, полученный в результате производства и продажи продукции, товаров, услуг. Валовой доход определяется как разность между денежной выручкой от продажи товаров и материальными затратами на их производство.

Доход, маржинальный - превышение выручки с продаж над совокупными переменными затратами (издержками) относящиеся к определенному уровню продаж; может рассчитываться и как удельная величина в расчете на цену единицы продукции: этот показатель широко используется в анализе поведения себестоимости и расчет цен.

Доход, облагаемый - часть валового дохода юридических и физических лиц, подлежащих обложению налогом. Облагаемый доход определяется путем вычета из валового дохода налогоплательщика установленных законов скидок и льгот.

Доход, предпринимательский - часть прибыли, остающаяся у функционирующего предпринимателя после уплаты налогов.

Доход, совокупный - разница между валовой выручкой и стоимостью использованных в процессе производства товаров (работ, услуг) сырья, материалов, комплектующих изделий, приобретенных товаров, топлив, эксплуатационных расходов, текущего ремонта, затрат на аренду помещений, и другие затраты.

Доходы организации, операционные - операционными доходами являются: поступления, связанные предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности: поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций, поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользовании денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Доходы организации от обычных видов деятельности - доходами от обычной деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг. В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение которых связанно с этой деятельностью (арендная плата).

Доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование своих активов, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в уставных капиталах других организаций, когда это не является предметом деятельности организации, относятся к операционным доходам. Выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолжности. Если величина поступления покрывает лишь часть выручки, то выручка, принимаемая к бухгалтерскому учету, определяется как сумма поступления и дебиторской задолжности (в части не покрытой поступлением).

Доходы организации, чрезвычайные - чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, и т.д.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов [20, c. 134].

По характеру деятельности совокупный доход организации делится на доходы по текущей деятельности, доходы по инвестиционной деятельности, доходы по финансовой деятельности и иные доходы (рисунок 1.1).

Доходы по текущей деятельности - выручка от основных (уставных) видов деятельности организации и прочие поступления, не относящиеся к инвестиционной, финансовой и иной деятельности (прочие доходы по текущей деятельности) (рисунок 1.2).

Рисунок 1.1 - Совокупные доходы организации. Источник: [19, c. 147].

Рисунок 1.2 - Состав прочих доходов по текущей деятельности. Источник: [19, c. 148].

Доходы по инвестиционной деятельности - поступления от реализации долгосрочных активов (основных средств и др.) и вложений в долгосрочные активы, а также от предоставления финансовых вложений (проценты) (рисунок 1.3).

Доходы по финансовой деятельности - поступления, приводящие к увеличению собственного капитала организации и изменению его состава (рисунок 1.4).

Рисунок 1.3 - Состав доходов по инвестиционной деятельности. Источник: [19, c. 148]

Рисунок 1.4 -Состав доходов по финансовой деятельности. Источник: [19, c. 148]

Иные доходы - это поступления, не относящиеся к текущей, инвестиционной и финансовой деятельности (рисунок 1.5).

Классификация доходов по видам деятельности в организациях может отличаться в зависимости от приоритетных направлений их деятельности. Например, доходы по финансовым вложениям в долговые ценные бумаги, полученные организацией, являющейся профессиональным участником рынка ценных бумаг, относятся к текущей деятельности, а полученные организацией, не являющейся профессиональным участником рынка ценных бумаг, - к инвестиционной деятельности.

Рисунок 1.5 - Состав иных доходов. Источник: [19, c. 148]

Доходами не являются займы, кредиты, залоги, авансы в счет оплаты продукции, сумма налогов по обязательным платежам.

К доходам по текущей деятельности относятся:

- выручка от реализации продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг;

- доходы, связанные с реализацией и прочим выбытием запасов (за исключением продукции, товаров) и денежных средств;

- доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов, оплату выполненных работ, оказанных услуг, финансирование текущих расходов;

- стоимость запасов, денежных средств, выполненных работ, оказанных услуг, полученных безвозмездно;

- суммы излишков запасов, денежных средств, выявленных в результате инвентаризации;

- поступления в возмещение причиненных организации убытков по текущей деятельности;

- неустойки, штрафы, пени, предъявленные и признанные (или присужденные) за нарушение условий договоров, полученные или признанные к получению;

- прибыль прошлых лет по текущей деятельности, выявленная в отчетном периоде [19, c. 151].

Сумма доходов по текущей деятельности уменьшается на сумму расходов по текущей деятельности, к которым относятся:

- расходы по аннулированным производственным заказам, другие расходы по текущей деятельности;

- расходы, связанные с производством продукции, товаром, выполнением работ, оказанием услуг;

- суммы создаваемых резервов под снижение стоимости запасов и восстанавливаемые суммы этих резервов;

- суммы создаваемых резервов по сомнительным долгам и восстанавливаемые суммы этих резервов;

- неустойки, штрафы, пени за нарушение условий договоров, уплаченные или признанные к уплате;

- суммы недостач и потерь от порчи запасов, денежных средств;

- расходы, связанные с рассмотрением дел в судах;

- расходы обслуживающих производств и хозяйств.

К доходам по инвестиционной деятельности относятся:

- доходы, связанные с реализацией и прочим выбытием инвестиционных активов, финансовых вложений;

- доходы, связанные с предоставлением во временное пользование инвестиционной недвижимости и других доходных вложений в материальные активы;

- доходы, связанные с участием в уставных фондах других организаций;

- доходы по финансовым вложениям в долговые ценные бумаги других организаций (в случае, если организация не является профессиональным участником рынка ценных бумаг);

- доходы и расходы по договорам о совместной деятельности;

- доходы и расходы, связанные с реализацией и прочим выбытием инвестиционных активов, если тара учитывается как основные средства в соответствии с законодательством;

- стоимость инвестиционных активов, полученных безвозмездно;

- доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение инвестиционных активов;

- суммы излишков инвестиционных активов, выявленных в результате инвентаризации;

- поступления в возмещение причиненных организации убытков по инвестиционной деятельности;

- прибыль прошлых лет по инвестиционной деятельности, выявленная в отчетном периоде;

- суммы изменения стоимости инвестиционных активов в результате переоценки, обесценения, признаваемые доходами в соответствии с законодательством.

К доходам по финансовой деятельности относятся:

- доходы и расходы, связанные с выпуском, размещением, обращением и погашением долговых ценных бумаг собственного выпуска, если организация не является профессиональным участником рынка ценных бумаг;

- проценты, подлежащие к уплате за пользование организацией кредитами, займами (за исключением процентов по кредитам, займам, которые относятся на стоимость инвестиционных активов в соответствии с законодательством);

- поступления в возмещение причиненных организации убытков по финансовой деятельности;

- прибыль прошлых лет по финансовой деятельности, вы явленная в отчетном периоде;

- курсовые разницы, возникающие от пересчета активов и обязательств, выраженных в иностранной валюте, за исключением случаев, установленных законодательством;

- разница между фактическими затратами на выкуп акций и их номинальной стоимостью (при аннулировании выкупленных акций) либо стоимостью, по которой указанные акции реализованы третьим лицам (при последующей реализации вы купленных акций).

Современные условия развития экономических процессов предопределяют последовательность анализа доходов торговой организации, представленную на рисунке 1.6.

Рисунок 1.6 - Последовательность анализа доходов организации торговли. Источник: [19, c. 157]

Таким образом, сумма всех четырех видов доходов образует совокупный доход организации, или валовую выручку.

Можно сказать о том, что в целом доходы отражают уровень хозяйствования и риска, результаты коммерческой и финансово-экономической работы организации [17, c. 236].

В условиях конкуренции анализу валовых доходов торговой организации придается особое значение, так как повышается роль этого показателя в более эффективном и конкурентоспособном развитии организации.

Основная цель анализа доходов в организациях торговли - оценка состояния доходности организации с точки зрения покрытия доходами от реализации расходов по реализации и образования прибыли, а также выявление упущенных возможностей и резервов роста доходов в отчетном периоде. Информационной базой для анализа валовых доходов торговой организации.

Оценка общей суммы доходов предполагает определение доли каждого вида доходов в их общей сумме и их изменение по сравнению с предшествующими периодами [6, c. 15].

При оценке степени выполнения плана и динамики доходов определяются следующие показатели:

- процент выполнения плана доходов по сумме и уровню;

- темпы роста доходов по сумме;

- размер изменения уровня доходов;

- темп изменения уровня.

Эти показатели необходимо рассчитывать как в целом (по сумме и уровню доходов), так и по отраслям деятельности организации.

При оценке источников образования валовых доходов от реализации определяются следующие показатели:

- доля доходов, полученных от торговых надбавок и торговых скидок, и их отклонение от плана и предшествующих лет;

- уровни доходов от торговых надбавок и торговых скидок к товарообороту, их изменение [22, c. 198].

Оценка структуры распределения доходов предусматривает расчет показателей структуры доходов (доля расходов на реализацию в доходах, доля прибыли от реализации в доходах), изменения ее в динамике. Положительным является рост доли прибыли в доходах.

На сумму валовых доходов торговой организации влияет ряд факторов как внешнего, так и внутреннего характера. Основными из них являются следующие:

- изменения цен на товары и услуги;

- изменение физического объема продаж (сумма влияния первых двух факторов отражает влияние на доходы всего объема розничного товарооборота торговой организации);

- изменение структуры продаж;

- изменение среднего уровня доходов торговой организации (среднего размера надбавок);

- звенность товародвижения;

- доля фасованных товаров;

- размер уценки, переоценки и товарных потерь;

- эффективность использования экономических ресурсов [23, c. 349].

Методика расчета влияния отдельных факторов представлена в таблице 1.1.

Таблица 1.1

Методика расчета влияния отдельных факторов на изменение суммы и уровня валовых доходов

Источник: [19, c. 158].

В завершение факторного анализа подводятся его итоги, т.е. группируются факторы, которые повлияли на увеличение и уменьшение валового дохода от торговой деятельности.

Подводя итог первого раздела можно отметить:

- доход - это получение организацией собственных средств в денежной или натуральной форме в качестве оплаты за реализованную продукцию, работы, имущество, определяемое за отчетный период, а также поступления от других видов деятельности;

- по характеру деятельности совокупный доход организации делится на доходы по текущей деятельности, доходы по инвестиционной деятельности, доходы по финансовой деятельности и иные доходы;

- сумма всех четырех видов доходов образует совокупный доход организации, или валовую выручку;

- оценка общей суммы доходов предполагает определение доли каждого вида доходов в их общей сумме и их изменение по сравнению с предшествующими периодами;

- при оценке степени выполнения плана и динамики доходов определяются следующие показатели: процент выполнения плана доходов по сумме и уровню, темпы роста доходов по сумме, размер изменения уровня доходов, темп изменения уровня;

- при оценке источников образования валовых доходов от реализации определяются следующие показатели: доля доходов, полученных от торговых надбавок и торговых скидок, и их отклонение от плана и предшествующих лет,

- уровни доходов от торговых надбавок и торговых скидок к товарообороту, их изменение;

- оценка структуры распределения доходов предусматривает расчет показателей структуры доходов (доля расходов на реализацию в доходах, доля прибыли от реализации в доходах), изменения ее в динамике. Положительным является рост доли прибыли в доходах.

2. Экономический анализ доходов в ОАО «Белкнига»

2.1 Экономическая характеристика района и объема деятельности ОАО «Белкнига»

Открытое акционерное общество «Белкнига» зарегистрировано решением Минского городского исполнительного комитета от 3 марта 2006 года №372 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №100026606. Дата общереспубликанской регистрации 31.12.1996 г. за №12107.

В 2011 году была произведена реорганизация ОАО «Белкнига» путем присоединения к нему ОАО «Бресткнига», ОАО «Витебсккнига», ОАО «Гомелькнига», ОАО «Гроднокнига». Органом государственного управления, которому подведомственна организация, является Министерство информации Республики Беларусь. Отраслевая принадлежность - книжная торговля.

ОАО «Белкнига» является юридическим лицом, действует на принципах хозяйственного расчета и самофинансирования, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и другие счета в банках, печать со своим наименованием и изображением Государственного герба Республики Беларусь.

Имущество организации находится в собственности Республики Беларусь и закрепляется за организацией на праве владения, использования и распоряжения в пределах, установленных законодательными актами Республики Беларусь и Министерства информации Республики Беларусь.

Местонахождение организации (юридический адрес): 220089, г. Минск, ул. Железнодорожная, 27а, к. 18.

Министерство информации Республики Беларусь не отвечает по обязательствам организации, за исключением случаев, предусмотренных законодательством либо Уставом ОАО «Белкнига».

Основной задачей ОАО «Белкнига» является наиболее полное удовлетворение потребностей населения Республики в книжной продукции, связанной с образованием, наукой, культурой:

- пропаганда и распространение национальной литературы;

- обеспечение общеобразовательных школ, лицеев, колледжей, гимназий, и дошкольных учреждений республики учебниками, учебно-методической и программной литературой;

- комплектование библиотек республики печатной продукцией, связанной с образованием, наукой и культурой;

- участие в проводимых массовых мероприятиях: международных и республиканских книжных ярмарках, выставках-продажах, городских мероприятиях, выездной торговле.

Розничная сеть ОАО «Белкнига» состоит из 77 филиалов книжных магазинов, 6 торговых павильонов , 19 киосков и 3 торговых лотков. Для обеспечения деятельности организации функционирует торговый отдел, транспорт в количестве 11 автомашин, 5 автомашин заняты непосредственно грузоперевозками, бухгалтерия, 3 склада и другие службы.

Деловые партнеры ОАО «Белкнига»: государственные издательства «Беларусь», «Беларуская навука», «БелЭн», «Вышейшая школа», «Мастацкая лiтаратура», «Народная асвета», библиотеки учебных заведений (лицеев, колледжей, гимназий) г. Минска и Минской области; розничные книготорговые организации Республики Беларусь; а также организации России, Украины и др.

Потребители ОАО «Белкнига»: школы, районные и городские отделы образования и библиотеки Республики Беларусь (в основном г. Минск и Минская обл.).

Управление ОАО «Белкнига» осуществляется в соответствии с утвержденной организационной структурой, которая позволяет обеспечить выполнение поставленного задания по всем направлениям хозяйственной, технической и экономической деятельности.

Организационная структура ОАО «Белкнига» представлена в Приложении А.

Управление организацией осуществляется в соответствии с действующим законодательством и уставом на основе сочетания прав и интересов собственника имущества и трудового коллектива организации, а также на основе соблюдения принципов демократии, гласности, активного участия его членов в решении вопросов деятельности.

В ОАО «Белкнига» используется линейно-функциональная структура управления (наиболее распространена в республике). Здесь соблюдается жесткая иерархия одного уровня над другим, следствие этого является строгая подчиненность обязанностей.

Органами управления ОАО «Белкнига» являются:

- общее собрание акционеров;

- наблюдательный совет;

- исполнительные органы (дирекция и генеральный директор).

Контрольным органом ОАО «Белкнига» является ревизионная комиссия. Общее собрание акционеров является высшим органом управления

ОАО «Белкнига». Исполнительные органы подотчетны общему собранию акционеров и наблюдательному совету и организуют выполнение решений этих органов.

Во главе ОАО «Белкнига» стоит генеральный директор, который осуществляет линейное воздействие на других участников структуры, в частности на руководителей структур, которые в свою очередь, являясь функциональными руководителями, оказывают содействие исполнителям в выполняемых работах. Исполнители, в свою очередь, могут передавать часть своих работ на нижестоящий уровень и выступать по отношению к нему как линейный или функциональный руководитель.

Генеральный директор ОАО «Белкнига» сохраняет за собой выработку стратегии, контроль и общее управление, решение менее значительных проблем, необходимые для этого права и сопряженную с ними ответственность передает подчиненным, обладающим необходимыми знаниями, опытом, заинтересованностью принять участие в управлении

В следующий уровень управления входят директора региональных филиалов. У каждого из них находятся в подчинении схожие по выполняемым функциям отделы (магазины), которые постоянно взаимодействуют.

Специалисты первого профиля объединены в специализированные структурные подразделения. А задачи и функции специалистов, входящих в состав отделов и работающих самостоятельно, а также других управленческих работников отражаются в типовых должностных инструкциях.

Функциональные структурные подразделения находятся в подчинении главного линейного руководителя.

Во всех структурных подразделениях ОАО «Белкнига» обязанности между группами и отделами распределяются на основе положений об отделах, в которых регламентируются не только функции, задания, права и ответственность, но и виды работ, которые должны выполняться в них.

Каждый отдел, подразделение, тесно взаимодействуют между собой, оказывают практическую помощь структурным подразделениям по вопросам, относящимся к их компетенции, запрашивают и получают статистическую отчётность, необходимые материалы, информацию. В каждом подразделении есть делегирование полномочий.

В зависимости от характера связей между различными подразделениями организации на отделы зависит от вида деятельности, а всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений. Отделы действуют как почти самостоятельные организации и подчиняются только центральному органу управления. Следует отметить, что организационная структура управления

ОАО «Белкнига» построена рационально. Это подтверждается тем, что нижестоящее звено в управлении подчиняется вышестоящему, благодаря этому наиболее эффективно выполняются поставленные цели и задачи, принимаются управленческие решения, каждый отдел занимается определенной работой.

Преимуществами этой структуры является высокая эффективность принимаемых управленческих решений и централизованный контроль, обеспечивающий единство в решении задач организации, а также функциональная специализация и возможность использования опыта специалистов.

Недостатки состоят в тенденции к разбуханию штатов функциональных служб, к их отрыву от проблем, наиболее важных для исполнителей, возложение ответственности за общие результаты только на высший уровень, увеличение времени принятия решений из-за необходимости их согласований.

Динамика и структура кадрового состава ОАО «Белкнига» в 2012-2014 гг. приводится в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Динамика показателей состава и структуры персонала ОАО «Белкнига» в 2012-2014 гг.

Данные таблицы 2.1 свидетельствуют о том, что произошли изменения по составу работников организации. В 2014 г. по сравнению с 2012 г. в ОАО «Белкнига» наблюдается снижение числа работников на 19 чел.

Основную часть коллектива составляют рабочие - 292 чел. в 2012 г. и 283 чел. в 2014 г. В 2014 г. их удельный вес в общей численности работников снизился на 0,7 п. п. и составил 63,3%.

За два года численность руководителей снизилась на 1 чел., их доля в структуре работников увеличилась с 7,7% до 7,8%.

Количество специалистов составило 135 чел. в 2012 г. и 127 чел. в 2014 г., тем самым снизившись на 8 чел.

Удельный вес специалистов в общей структуре работников снизился на 0,6 п. п. Количество других служащих снизилось на 1 чел.

В ОАО «Белкнига» наблюдается тенденция снижения числа руководителей, специалистов и рабочих.

Наибольший удельный вес в структуре кадрового состава ОАО «Белкнига» занимают рабочие (63,3%), что является положительным признаком. Соотношение персонала по категориям работников для данного предприятия удовлетворительное.

Далее проанализируем основные показатели торговой деятельности ОАО «Белкнига» (таблица 2.2).

Таблица 2.2

Динамика основных социально-экономических показателей розничной торговли ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг.

Источник: собственная разработка на основании приложений В, Г, Д, Ж.

Анализируя данные таблицы 2.2 видно, что трудовые ресурсы организации в 2014 году использовались эффективнее, чем в 2013, об этом свидетельствует темп роста производительности труда 15,36% при снижении численности работников на 5 человек. Рост товарооборота в действующих ценах в 2014 году по сравнению составил 117,2%, а в сопоставимых 2,65%, величина товарооборота в 2014 году составила 286302 млн. р., в сопоставимых - 219722 млн р.

Среднегодовая стоимость основных фондов выросла в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 15,36%, в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 23,07%. Фондоотдача увеличилась, что является положительной динамикой использования основных фондов.

Изучим динамику удельного веса розничного товарооборота

ОАО «Белкнига» в розничном товарообороте Минской области за 2013-2014 гг. (таблица 2.3).

Таблица 2.3

Динамика удельного веса розничного товарооборота ОАО «Белкнига» в розничном товарообороте Минской области за 2013-2014 гг.

Источник: собственная разработка по данным приложения Ж.

Анализируя таблицу 2.1, видно, что степень охвата розничным товарооборотом покупательных фондов населения составлял в 2014 году 0,06%, что 0,01% меньше чем в 2013 году. Удельный вес розничного товарооборота торговой организации в розничном товарообороте Минской области составлял в 2014 г. 0,04%. Рассмотрим данные о динамике общего объема розничного товарооборота ОАО «Белкнига» за 2013-2014 гг. с помощью таблицы 2.4.

Таблица 2.4

Данные о динамике общего объема розничного товарооборота ОАО «Белкнига» за 2013-2014 гг.

Источник: собственная разработка на основании приложения Ж.

По данным таблицы 2.4 видно, что общий объем розничного товарооборота на в 2014 г. по сравнению с 2013 г. в действующих ценах увеличился на 117,22%, в сопоставимых увеличился на 2,74%.

Темп роста продовольственных товаров за анализируемый период в действующих ценах составил 113,7%, а в сопоставимых снизился на 0,44%., их удельный вес в общем объеме товарооборота составил 0,86%, снизившись на 0,03%.

Темп роста непродовольственных товаров за анализируемый период также увеличился на 117,3%, а в сопоставимых цена 102,68% составив 248536 млн. р., и 99,14% в структуре розничного товарооборота ОАО «Белкнига».

Таким образом, наблюдается рост показателей товарооборота по всем группам товаров как действующих, так и в сопоставимых ценах.

Рассмотрим динамику и структуру товарооборота по местам реализации товаров в таблице 2.5.

Как видно из данных таблицы 2.5 основной объем реализации товаров происходит в магазинах, что составляет 99,24% от общего розничного товарооборота при темпе роста 117,1%.

Таблица 2.5

Динамика и структура розничного товарооборота по местам реализации товаров ОАО «Белкнига» за 2013-2014 гг.

Источник: собственная разработка на основании приложения Ж.

На выставках-ярмарках реализация товаров составляет 2011 млн. р. и составляет 0,7% от общего товарооборота ОАО «Белкнига» при темпах роста 129,7%.

В связи с развитием интернет технологий происходи увеличение реализации через интернет-магазины, темп роста реализации составил 176,2%.

Рассмотрим динамику и структуру розничного товарооборота ОАО «Белкнига» за 2013-2014 гг. (таблица 2.6)

Анализируя ассортиментную структуру розничного товарооборота

ОАО «Белкнига» по данным таблицы 2.6 можно говорить о достаточно большом ассортиментном перечне товаров.

Весь объем розничного товарооборота разбит на 2 основные группы товаров: пищевые продукты и непродовольственные товары.

ассортиментный товарооборот доход производительность

Таблица 2.6

Динамика и структура розничного товарооборота ОАО «Белкнига» за 2013-2014 гг.

Источник: собственная разработка на основании приложения Ж.

Группа «пищевые продукты» занимает 0,9% в общем объеме розничного товарооборота, темп роста объема реализации товаров в 2014 году достиг уровня 113,7%, увеличившись на 298 млн р.

Данная группа состоит из 5 основных категорий товаров:

- кондитерские изделия из сахара, составляют 22,0% от группы «пищевые продукты», темп роста к уровню 2013 года 105,4%;

- безалкогольные напитки, составляют 21,1% от группы «пищевые продукты», темп роста к уровню 2013 года 117,3%;

- табачные изделия, составляют 42,1% от группы «пищевые продукты», темп роста к уровню 2013 года 118,0%;

- кофе, чай, какао, специи, составляют 3,3% от группы «пищевые продукты», темп роста к уровню 2013 года 101,3%;

- прочие пищевые продукты, составляют 11,5% от группы «пищевые продукты», темп роста к уровню 2013 года 113,1%.

Непродовольственные товары составляют наибольший удельный вес в общем объеме реализации 99,1% и составляет 283828 млн р. Темп роста к уровню 2013 года составил 117,3%, а увеличение за период 41778,0 млн р. Данная группа включает в себя 8 категорий товаров такие как:

- парфюмерные и косметические товары, составляют 0,6% от группы «непродовольственные товары», темп роста к уровню 2013 года 81,3%;

- галантерейные товары, составляют 0,1% от группы «непродовольственные товары», темп роста к уровню 2013 года 167,0%;

- трикотажные изделия, составляют 0,3% от группы «непродовольственные товары», темп роста к уровню 2013 года 48,9%;

- аудио- видеозаписи и компакт диски, составляют 0,02% от группы «непродовольственные товары», темп роста к уровню 2013 года 94,4%;

- книги, составляют 64,2% от группы «непродовольственные товары», темп роста к уровню 2013 года 115,7%;

- канцелярские товары, составляют 32,9% от группы «непродовольственные товары», темп роста к уровню 2013 года 129,3%;

- игры и игрушки, составляют 1,8% от группы «непродовольственные товары», темп роста к уровню 2013 года 83,2%;

- прочие непродовольственные товары, составляют 0,2% от группы «непродовольственные товары», темп роста к уровню 2013 года 23,0%.

Таким образом наибольший удельный вес из всего ассортимента товаров ОАО «Белкнига» занимает 2 вида товаров, это «книги», удельный вес в общем розничном товарообороте 63,6%, и «канцелярские товары», удельный вес в общем объеме розничного товарооборота 32,6%.

Только эти две группы товаров составляют 96,2% розничного товарооборота.

Рассмотрим динамику и структуру запасов товаров ОАО «Белкнига» за 2013-2014 годы в таблице 2.7.

Таблица 2.7

Динамика и структура запасов товаров ОАО «Белкнига» за 2013-2014 гг.

Источник: собственная разработка на основании приложения Е.

Из данных таблицы 2.7 видно, что общая величина запасов выросла с 2013 года на 30525 млн р. и составила 186844 млн р., при темпе роста 119,5%.

Пищевые продукты в данной структуре составляют 0,4%, а темп роста данной группы товаров 140,9%.

Запасы непродовольственных товаров составляют 99,6% от общей величины запасов, сумма запасов составляет 186169 млн р., а темп роста 119,5%. Наибольший удельный вес в запасах составляют «книги» (71,4%) и «канцелярские товары» (25,9%).

2.2 Анализ образования и использования доходов ОАО «Белкнига»

Доход - это получение организацией собственных средств в денежной или натуральной форме в качестве оплаты за реализованную продукцию, работы, имущество, определяемое за отчетный период, а также поступления от других видов деятельности.

По характеру деятельности совокупный доход организации делится на доходы по текущей деятельности, доходы по инвестиционной деятельности, доходы по финансовой деятельности и иные доходы.

Проанализируем динамику доходов от реализации товаров за три года (таблица 2.8).

Таблица 2.8

Доходы от реализации по ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг.

Источник: собственная разработка на основе приложения Г.

Графически изобразим темпы роста доходов от реализации товаров с помощью рисунка 2.1

Рисунок 2.1 - Темпы роста доходов от реализации товаров, работ, услуг ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг.

Проведем анализ состава, структуры и доходов ОАО «Белкнига» (таблице 2.9).

Таблица 2.9

Состав и структура доходов ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг.

Исходя из данных таблицы 2.9, можем отметить, что наибольший удельный вес в структуре доходов в 2012-2013 гг. занимают доходы от реализации продукции, товаров, работ, услуг.

Их доля составила 94,85% и 85,9%, а в 2014 году - 90,02%. В 2014 году удельный вес в структуре доходов доходы от инвестиционной деятельности - 0,26%.

Проведем анализ источников получения доходов от реализации в ОАО «Белкнига» (таблица 2.10).

Таблица 2.10

Источники получения доходов от реализации в ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг.

Исходя из данных таблицы 2.10, можем отметить, что в источниках получения доходов от реализации в ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг. торговые надбавки занимают в 2014 году 78,15%, что на 0,97% меньше чем в 2013 году.

2.3 Анализ факторов, оказывающих влияние на доходы ОАО «Белкнига»

Рассчитаем влияние изменения объема розничного товарооборота и среднего уровня доходов на сумму и уровень доходов организации по форме таблицы 2.11.

Таблица 2.11

Влияние на изменение суммы доходов объема товарооборота и среднего уровня доходов по ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг.

Из таблицы 2.11 видно, что на изменение суммы доходов за счет изменения объема товарооборота составляет 12550,30 млн р, за счет изменения уровня доходов составляет 4326,70 млн р.

Рассмотрим влияние структуры товарооборота на доходы организации по форме таблицы 2.12.

Таблица 2.12

Влияние структуры товарооборота на доходы от реализации по ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг.

Из таблицы 2.12 видно, что за счет изменения доходов изменение структуры товарооборота на уровень доходов по продовольственным товарам снизился на 0,0005%, по непродовольственным товарам увеличился 0,0089 млн. р.

Итак, можно сделать выводы, что:

- наибольший удельный вес в структуре доходов в 2012-2013 гг. занимают доходы от реализации продукции, товаров, работ, услуг. Их доля составила 94,85% и 85,9%, а в 2014 году - 90,02%. В 2014 году удельный вес в структуре доходов доходы от инвестиционной деятельности - 0,26%;

- в источниках получения доходов от реализации в ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг. торговые надбавки занимают в 2014 году 78,15%, что на 0,97% меньше чем в 2013 году;

- на изменение суммы доходов за счет изменения объема товарооборота составляет 12550,30 млн. р, за счет изменения уровня доходов составляет 4326,70 млн. р.;

- за счет изменения доходов изменение структуры товарооборота на уровень доходов по продовольственным товарам снизился на 0,0005%, по непродовольственным товарам увеличился 0,0089 млн. р.

3. Основные направления и резервы увеличения доходов в торговле ОАО «Белкнига»

Резервы роста доходов представляют собой упущенные возможности их получения в отчетном периоде. Основными из них являются:

- суммы недополученных доходов в результате недовыполнения плана доходов по отдельным товарным группам или торговым объектам;

- суммы недополученных доходов в результате отрицательного влияния факторов на рост доходов;

- суммы возможного роста доходов за счет изучения опыта лучшего торгового объекта или торговой организации в системе;

- суммы недополученных доходов в результате применения торговых надбавок, ниже предельного размера, на товарные позиции, регулируемые государством.

Основными путями роста доходов (повышения доходности) в организациях торговли являются:

- увеличение физических объемов продаж;

- увеличение продаж непродовольственных товаров с более высокими размерами торговых надбавок;

- ускорение товарооборачиваемости;

- применение маркетинговых стратегий ценообразования, учитывающих эластичность реализации отдельных товаров;

- активизация сезонных распродаж товаров;

- увеличение эффективности коммерческой работы по изысканию поставщиков с наиболее выгодными условиями поставки;

- сдача в аренду неиспользуемых помещений и оборудования;

- выбор кредитных учреждений с более выгодными условиями вложения средств на депозитные счета.

3.1 Увеличение доходов в торговле путем открытия новой точки торговли ОАО «Белкнига»

В рамках данного мероприятия рекомендуется приобрести помещение под магазин торговли. Организационную структуру магазина целесообразно составить по принципу простейшей линейно-функциональной структуры.

Сущность линейно-функциональной структуры управления состоит в том, что управляющие воздействия на объект могут передаваться только одним доминантным лицом - руководителем, который получает официальную информацию только от своих, непосредственно ему подчиненных лиц, принимает решения по всем вопросам, относящимся к руководимой им части объекта, и несет ответственность за его работу перед вышестоящим руководителем.

В рамках данного мероприятия рекомендуется приобрести помещение под магазин торговли. Для финансирования инвестиционных проектов, реализуемых в сферах промышленности, энергетики, транспорта, малого и среднего бизнеса, торговли и иных сферах, а также при проведении модернизации и расширении производства, планировании нового строительства, приобретении оборудования, ОАО «АСБ Беларусбанк» готов оказать кредитную поддержку за счет кредитной линии Государственного банка развития.

Преимущества: льготная процентная ставка, отсрочка по погашению кредита до 5 лет, кредитование предприятий различных отраслей экономики вне зависимости от масштаба деятельности и формы собственности, возможность привлечения долгосрочного финансирования без страхового покрытия.

Требования к инвестиционным проектам:

- эффективность и окупаемость;

- наличие контракта на поставку оборудования (выполнение работ, оказание услуг).

Условия финансирования инвестиционных проектов: финансируется не более 85% стоимости контракта, период кредитования - до 15 лет, в т.ч. срок погашения кредита - 10 лет, процентная ставка за пользование кредитом - 24 мес. Libor + 6 п.п., комиссии иностранного банка, подлежащие возмещению кредитополучателем: комиссия за управление - 0,8% разово от суммы кредита, комиссия за обязательство - 0,4% годовых от неосвоенной суммы кредита, дополнительные условия организации финансирования.

Принятие ОАО «АСБ Беларусбанк» решения о кредитовании осуществляется по результатам рассмотрения бизнес-плана инвестиционного проекта или технико-экономического обоснования.

Требуется предоставление банку обеспечения исполнения обязательств по кредитному договору. Все инвестиционные проекты подлежат согласованию с Государственным банком развития. Площадь помещения вместе со складом включает 100 мІ.Численность работников магазина составит 8 человек. Магазин планируется открыть в первом полугодии 2016 года. Таким образом, рассмотрим условия предоставления кредита на приобретение площади помещения 100 мІ по цене 9 890 000 р. за мІ для ОАО «Белкнига» в таблице 3.1.

Данные таблицы 3.1 показывают, что за период погашения кредита ОАО «Белкнига» сумма выплат составит 1 232 129 187 бел р.

То есть, фактически переплата по кредиту составит 243 129 187 бел р.

Таблица 3.1

График выплаты платежей ОАО «Белкнига»

В качестве рекламы по открытию нового магазина мы будет использовать: 1 проведение промоушен-акции, 2 реклама на «Русском радио».

Произведем расчет расходов на промоушен-акцию, срок осуществления акции - 1 месяц.

Расчет расходов приведен в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Расходы на промоушен-акцию за первый месяц после открытия магазина ОАО «Белкнига»

Промоушен-акции одни из наиболее перспективных направлений рекламы, цель которой - побудить человека к немедленной покупке, здесь и сейчас. Промоушен удовлетворяет потребность человека в получении информации о новом, в желании все пощупать и попробовать.

По различным оценкам, в зависимости от категории товара, от 30 до 70 процентов покупок заранее не запланированы. Промо-акции как раз направлены на инициацию таких покупок. В зависимости от цены, правильно выбранного места и времени проведения промоушена происходит увеличение продаж в 3-6 раз. Временной период размещения рекламы на радио: три месяца с момента открытия магазина.

Целевая аудитория «Русского радио» с сегментом клиентов магазинов ОАО «Белкнига» - это мужчины и женщины 20- 44 лет с образованием высшим и средним, преимущественно работающие.

Слушатель «Русского радио»:

- пол: мужчины 45%, женщины 55%;

- возраст: 20-45 лет;

- доход: средний и высокий уровень;

- социальный статус: специалисты, служащие, руководители.

Стоимость проката эфирного времени представлена в таблице 3.3.

Стоимость рекламного обновления в месяц рассчитывается исходя из длинны рекламного сообщения - 1,5 минуты; и частоты появления в эфире: 2 раза в час с 7.00 до 12.00 и 3 раза в час с 17.00 до 21.00.

Таблица 3.3

Стоимость проката эфирного времени, р.

Произведем расчет общей суммы затрат на рекламу на «Русском радио»: (2*18*3 +2*2*14+ 3*18*3+1*14*3)*30*90=11040*90= 993600 р.

Общие инвестиционные вложения на открытие магазина представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Общие инвестиционные вложения на открытие магазина ОАО «Белкнига»

В таблице 3.5 представлены текущие расходы по кварталам на 2016 год.

Таблица 3.5

Текущие расходы по 1 и 2 кварталам на 2016 год, млн р.

С учетом текущих расходов полная себестоимость составит:

243244 + 512,52 = 243756 млн. р.

Прогноз продаж на 5 лет рассчитан в таблице 3.6. Выручка рассчитана исходя из сформированных объемов выручки на один торговый объект

ОАО «Белкнига» за 2014 год, объем выручки которого составил 28690 млн р. с учетом прироста выручка от реализации в 2014 году по отношению к 2013 году (39%).

Таблица 3.6

Прогноз продаж магазина ОАО «Белкнига» на 5 лет, млн. р.

Произведем расчет прогноза получения доходов и прибыли исходя из текущих затрат (таблица 3.7). Полная себестоимость за первый квартал составит 30469,5 млн. р. с учетом прироста полной себестоимости реализованной продукции в 2014 году по отношению к 2013 году (38%)

Таблица 3.7

Прогноз доходов и прибыли магазина ОАО «Белкнига», млн. р.

Таким образом, из приведенных расчетов мы видим, что в период начала работы и осуществления рекламной акции деятельность магазина приносит убыток, в то время как уже на следующий год наблюдается формирование прибыли от реализации в размере 1371,41 млн. р.

3.2 Прогноз роста доходов в торговле путем повышения производительность труда ОАО «Белкнига»

Исходя из проведенного выше анализа, одним из источников снижения расходов и повышения доходов в торговле является повышение производительности труда. Производительность труда - динамичный показатель, т.е. имеет значение лишь при прогрессирующем изменении.

Именно повышение производительности труда является наиболее важным условием, обеспечивающим рост объемов материального производства и доходов.

Рост производительности труда зависит от многих факторов. Факторами роста производительности труда (или его резервами) считается совокупность объективных и субъективных причин, обусловливающих изменение уровня производительности труда.

Обычно в организациях внутрипроизводственные резервы роста производительности труда разделяются на резервы снижения трудоемкости, улучшения использования рабочего времени, экономии материальных ресурсов и орудий труда. Внутрипроизводственные резервы роста производительности труда выявляются и реализуются непосредственно в организации. К их числу можно отнести:

- снижение трудоемкости торгового процесса;

- улучшение использования рабочего времени (внедрение научной организации труда, укрепление трудовой дисциплины, сокращение текучести кадров, использование передового опыта, улучшение производственной санитарии и охраны труда, ликвидация производственного брака и других производственных затрат);

- резервы улучшения структуры, повышения компетентности кадров и лучшего использования рабочей силы (механизация и более эффективное использование труда вспомогательных рабочих, относительное высвобождение работников, снижение удельного веса административно-управленческого персонала, улучшение психологического климата в трудовом коллективе).

С целью повышения производительности труда ОАО «Белкнига» необходимо сократить потери рабочего времени за счет прогулов и других неявок из-за нарушения трудовой дисциплины на 110 человеко-дней, то процент устранения внутрисменных и целодневных потерь рабочего времени составит:

За счет такой экономии рабочего времени можно рассчитать потери реализации продукции в результате нерационального использования рабочего времени:

286302/255 Ч(255-145)=162799,17 млн. р.

Таким образом, мы можем рассчитать прирост производительности труда за счет внедрения мероприятий по снижению потерь рабочего времени:

(3.1)

где к_вр - процент устранения внутрисменных и целодневных потерь рабочего времени;

V_пот - потери торговли в результате нерационального использования рабочего времени;

V - объем товарооборота в планируемом периоде.

Исходя из данных по объемам розничного товарооборота за 2012-2014 гг. используя метод скользящей средней можно сделать прогноз об объеме товарооборота в 2014 году.

Таким образом, для прогноза объемов реализации продукции на 2015 год найдем средний темп роста объема розничного товарооборота.

SMA = (134,77+ 117,23) / 2 = 126%

Исходя из расчета, можно предположить, что темп роста объемов розничного товарооборота в 2015 году составит 126%. Из этого следует, что в прогнозном периоде объемы товарооборота могут составить 360745,56 млн. р.

П = (41,8Ч162799,17)/ 360745,56 = 18,87 млн. р.

Рассчитаем сумму производительности труда согласно резерву увеличения:

537,58+18,87 = 556,45 млн. р.

Далее рассчитаем численность высвобожденных работников за счет роста производительности труда с учетом прежней численности, суммы выручки от реализации и средней заработной платы:

859-286302/556,45 = 51 чел.

Рассчитаем сумму экономии расходов на оплату труда за счет повышения производительности труда:

51Ч4,89Ч12 = 2992,68 млн. р

Таким образом, за счет увеличения производительности труда на 18,87 млн р. организация смогла бы высвободить 51 человека, что приведет к экономии расходов на оплату труда в размере 2992,68 млн р. в год.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Доход - это получение организацией собственных средств в денежной или натуральной форме в качестве оплаты за реализованную продукцию, работы, имущество, определяемое за отчетный период, а также поступления от других видов деятельности.

По характеру деятельности совокупный доход организации делится на доходы по текущей деятельности, доходы по инвестиционной деятельности, доходы по финансовой деятельности и иные доходы.

Сумма всех четырех видов доходов образует совокупный доход организации, или валовую выручку.

Оценка общей суммы доходов предполагает определение доли каждого вида доходов в их общей сумме и их изменение по сравнению с предшествующими периодами.

При оценке степени выполнения плана и динамики доходов определяются следующие показатели: процент выполнения плана доходов по сумме и уровню, темпы роста доходов по сумме, размер изменения уровня доходов, темп изменения уровня.

При оценке источников образования валовых доходов от реализации определяются следующие показатели: доля доходов, полученных от торговых надбавок и торговых скидок, и их отклонение от плана и предшествующих лет.

Уровни доходов от торговых надбавок и торговых скидок к товарообороту, их изменение.

Оценка структуры распределения доходов предусматривает расчет показателей структуры доходов (доля расходов на реализацию в доходах, доля прибыли от реализации в доходах), изменения ее в динамике. Положительным является рост доли прибыли в доходах.

Степень охвата розничным товарооборотом покупательных фондов населения составлял в 2014 году 4,63%, что 0,05% меньше чем в 2013 году.

Удельный вес розничного товарооборота торговой организации в розничном товарообороте Минской области составлял в 2012-2014 гг. 0,01%.

Трудовые ресурсы организации в 2014 году использовались эффективнее, чем в 2013, об этом свидетельствует темп роста производительности труда 15,36% при снижении численности работников на 5 человек. Рост товарооборота в действующих ценах составил 117,2%, а в сопоставимых 17,13%, величина товарооборота в 2014 году составила 270096 млн р. Среднегодовая стоимость основных фондов выросла в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 15,36%, в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 23,07%. Фондоотдача увеличилась, что является положительной динамикой использования основных фондов.

Наибольший удельный вес в структуре доходов в 2012-2013 гг. занимают доходы от реализации продукции, товаров, работ, услуг. Их доля составила 94,85% и 85,9%, а в 2014 году - 90,02%. В 2014 году удельный вес в структуре доходов доходы от инвестиционной деятельности - 0,26%.

В источниках получения доходов от реализации в ОАО «Белкнига» за 2012-2014 гг. торговые надбавки занимают в 2014 году 78,15%, что на 0,97% меньше чем в 2013 году; На изменение суммы доходов за счет изменения объема товарооборота составляет 12550,30 млн. р, за счет изменения уровня доходов составляет 4326,70 млн. р.;

За счет изменения доходов изменение структуры товарооборота на уровень доходов по продовольственным товарам снизился на 0,0005%, по непродовольственным товарам увеличился 0,0089 млн р.

В период начала работы и осуществления рекламной акции деятельность магазина приносит убыток, в то время как уже на следующий год наблюдается формирование прибыли от реализации в размере 1371,41 млн. р.

Таким образом, за счет увеличения производительности труда на 18,87 млн. р. организация смогла бы высвободить 51 человека, что приведет к экономии расходов на оплату труда в размере 2992,68 млн. р. в год.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2010. - 464 с.

2. Гавриленко, В.Г. Капитал. Энциклопедический словарь / В.Г. Гавриленко // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2015.

3. Головачев, А.С. Экономика предприятия: учеб. пособие. В 2 ч. Ч. 2 / А.С. Головачев. - М: Выш. шк., 2008. - 464 с.

4. Ерохина, Л.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения: учеб. / Л.И. Ерохина, Т.И. Марченко. - М.: КноРус, 2009. - 304 с.

5. Иванов, Г.Г. Экономика торгового предприятия: учеб. / Г.Г. Иванов. - М.: Академия, 2010. - 320 с.

6. Инструкция по бухгалтерскому учету доходов и расходов: утв. Постановлением Мин-ва финансов Республики Беларусь от 30.09.2011 г. №102 (с доп. и изм. от 31декабря 2013 г. №96) // КонсультантПлюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2015.

7. Максименко, Н.В. Экономика предприятий торговли: учеб. пособие для вузов / Н.В. Максименко, Е.Е. Шишкова, Т.В. Емельянова и др. - М.: Высш. шк., 2008. - 542 с.

8. Парамонова, Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли: учеб. пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - М.: КноРус, 2008. - 120 с.

9. Пасевич, В. Сложности при отражении доходов и расходов организации / В. Пасевич // Налоговый вестник. - 2013. - №7. - С. 63-72.

10. Программа социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011-2015 годы: утв. Указом ПрезидентаРесп. Беларусь от 11.04.2011 г. №136 // КонсультантПлюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2015.

11. Раицкий, К.А. Экономика и управление в организациях торговли : учеб. пособие / К.А. Раицкий. - М.: Аспект-Пресс, 2009. - 191 с.

12. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 607 с.

13. Сушкина, Т. Рецепты увеличения доходов и сокращения расходов / Тамара Сушкина // Финансы, учет, аудит . - 2012. - №9. - С. 11-13.

14. Танющева, Н.Ю. Сравнительный анализ подходов к реализации отдельных этапов финансового мониторинга / Н.Ю. Танющева // Деньги и кредит . - 2012. - №2. - С. 64-69.

15. Товарная инфраструктура / Министерство торговли Республики Беларусь [Электронный ресурс]

16. Финансы / А.И. Архипова [и др.]; под ред. И.А. Погосова. - Москва: ИНФРА-М, 2009. - 54 с.

17. Фридман, А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: учеб. / А.М. Фридман. - М.: Дашков и К^о, 2008. - 628 с.

18. Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес / В.А. Чернов; под ред. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ-Дана, 2009. - 639 с.

19. Экономика организации отрасли: курс лекций для слушателей системы переподготовки руководящих работников и специалистов, студентов специальности 1-26.02.03 «Маркетинг» специализации 1-26 02.03.01 «Рекламная деятельность» / Т.Н. Сыроед [и др.]; под общ. ред. канд. экон. наук, доцента А.З. Коробкина. - Гомель: учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2013. - 292 с.

20. Экономика организаций торговли: учеб. пособие / под ред. Р.П. Валевич, Г.А. Давыдовой. - Минск: БГЭУ, 2010. - 671 с.

21. Экономика организаций торговли: учеб. пособие / под ред. Р.П. Валевич, Г.А. Давыдовой. - Минск: БГЭУ, 2010.- 671 с.

22. Экономика предприятия: учеб. пособие / под ред. Э.В. Крум. - Минск: Изд-во Гревцова, 2009. - 360 с.

23. Экономический анализ в торговых организациях : учеб. пособие / О.В. Медведева [и др.]. - Ростов н/Д: Феникс, 2010. - 376 c.

ПРИЛОЖЕНИЕ