Анализ и экономическое обоснование прибыли, пути её увеличения в рыночных условиях

Работа из раздела: «Экономика и экономическая теория»

97

Введение

Современная рыночная экономика это - быстро изменяющееся система, которая выдвигает все новые и новые требования в управлении предприятиями. В связи с постоянно меняющейся конъюнктурой рынка необходимо более быстрое реагирование на изменение хозяйственной ситуации с целью поддержания устойчивого финансового состояния и постоянного совершенствования хозяйственной деятельности.

С одной стороны, торговые предприятия являются завершающим звеном производства, а с другой стороны, обеспечивают удовлетворение значительной части личных потребностей населения в товарах и услугах. Нельзя забывать, что предприятия торговли играют существенную роль в функционировании всей кредитно-финансовой системы любого государства: большая часть всех денежных средств, поступающих в банки, составляет выручка от продажи товаров и услуг.

Функцией торгового предприятия является процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров, который осуществляется на основе коммерческого расчета.

Предприятия торговли имеют самостоятельный баланс, обладают основными и оборотными средствами и осуществляют законченный торговый процесс, начиная с закупки товаров от поставщиков и заканчивая их продажей.

В основные задачи торгового предприятия входит - закупка и продажа товаров в целях удовлетворения потребности населения. Но при этом необходимо минимизировать уровень издержек обращения и поддерживать достаточно высокое значение прибыли.

Система оценки результатов деятельности фирмы, включает в себя показатель рентабельности, определяемый как отношение прибыли к одному из основных показателей функционирования торгового предприятия. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности.

Конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия - прибыль. Общая экономическая теория определяет роль прибыли так: «В реальной действительности прибыль - конечная цель и движущий мотив товарного обращения в рыночной экономике. Это главный стимул и основной показатель эффективности деятельности любого предприятия и фирмы».

В современных рыночных отношениях, трудно переоценить значение прибыли в общей системе стоимостных инструментов управления предприятием. Это обусловлено тем, что «прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятия, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования». Таким образом, финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток.

Прибыль является основным побудительным мотивом осуществления любой предпринимательской деятельности (в том числе торговой), поскольку обеспечивает рост благосостояния собственников предприятия через доход на вложенный капитал. Наемные работники также заинтересованы в прибыльности предприятия, которая в определенной мере является не только гарантом их занятости (долгосрочная перспектива), но и обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение их труда и удовлетворение социальных потребностей (краткосрочная перспектива). Кроме этого, прибыль предприятия через систему налоговых платежей позволяет формировать доходную часть государственных бюджетов всех уровней, создавая тем самым базу экономического развития государства в целом. Таким образом, обеспечивая интересы государства, собственников и персонала предприятий, прибыль является одним из важнейших показателей оценки эффективности деятельности предприятия в условиях рыночной экономики. Высокий уровень рентабельности дает преимущество любому предприятию в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков и др., что определяет конкурентоспособность, а также степень его независимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры. В связи с этим вопросы формирования, анализа и путей повышения уровня прибыли в торговле при рыночных условиях приобретают исключительно важное значение.

К задачам управления прибылью можно отнести:

максимизация размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу предприятия;

обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам;

формирование достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития торгового предприятия в предстоящем периоде;

Обеспечение постоянного роста рыночной стоимости торгового предприятия.

Цель выпускной квалификационной работы -- анализ и экономическое обоснование прибыли, пути её увеличения в рыночных условиях. Объектом исследования является ПО «Луговое».

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

изучить прибыль как экономическую категорию, выявить сущность, функции и виды прибыли;

определить основные показатели прибыли и рентабельности, их роль и значение в оценке эффективности деятельности торгового предприятия;

выявить основные экономические факторы, влияющие на показатели прибыли и рентабельности на Потребительского общества «Луговое».

Информационной базой для написания выпускной квалификационной работы является бухгалтерская отчетность Потребительского общества «Луговое» за 2002- 2006 годы, постановления и законодательные акты правительства РФ.

Объектом исследования является финансово - хозяйственная деятельность Потребительского общества «Луговое» за 2006 год.

Предметом исследования выступает процесс формирования прибыли и показателей рентабельности в Потребительском обществе «Луговое».

Методологическую основу составляют учебники и учебные пособия, написанные следующими авторами - Бланком И.А., Валевичем Р.П., Давыдовой Г.А., Кравченко Л.И., Юровым В.Ф. и т.д.

прибыль рентабельность торговая экономическая

Глава 1. Прибыль в системе рыночных отношений

1.1 Прибыль в системе рыночных отношений, ее экономическое содержание, роль, виды и значение

Ориентация отечественной экономики на рыночные отношения потребовала пересмотра отношения к прибыли повышение её значимости, что обусловлено ее особым местом в системе хозяйствования.

Прибыль выступает как экономическая категория, оценочный, результативный показатель, целевой ориентир, инструмент расчета чистого дохода общества, источник формирования различных фондов. В общем, виде она представляет собой превращенную форму прибавочной стоимости и выступает как денежное выражение стоимости прибавочного продукта и той части необходимого продукта, которая включается в себестоимость и распределяется через общественные фонды потребления [20, с. 37].

Прибыль является одним из обобщающих показателей деятельности любого предприятия, характеризующих финансовый результат его деятельности. Рост прибыли определяет увеличение потенциальных возможностей предприятия торговли, повышает степень его деловой активности.

Основными хозяйствующими субъектами на рынке выступают как отдельные предприниматели (физические лица), так и предприятия (юридические лица). Эти различия в формах хозяйствования порождают, и определенные особенности формирования и распределения прибыли.

Прибыль предприятия торговли является главной целью предпринимательской деятельности источником самоокупаемости и самофинансирования. Основным побудительным мотивом осуществления любого бизнеса, его главной конечной целью является рост благосостояния собственников предприятия. Характеристикой этого роста является размер текущего и отложенного их дохода на вложенный капитал, источником которого является полученная прибыль [11, с. 150].

Прибыль- это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятий. Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность хозяйственной деятельности, состояние производительности труда, уровень затрат. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию деятельности при любой форме собственности.

Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но и приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

С развитием рыночных отношении все чаще стали говорить и о других ситуациях ее происхождения: прибыль, заработанная благодаря инициативе предпринимателя, прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах, неожиданная допускаемая и признанная органами государственной власти (соответствующим законодательством).

Все вышеназванные источники связаны между собой, и чистое их содержание выделить часто невозможно. Важнейшими факторами, определяющими прибыль, являются: внедрение нововведений, отсутствие страха перед рисками (риск как источник прибыли), рациональное использование средств, достижение оптимальных объемов розничного товарооборота (т. е. выбор такого масштаба предприятия, который позволяет обеспечить оптимальную рентабельность). Доказано, что в плане прибыли крупные предприятия не всегда самые лучшие).

Прибыль растет до тех пор, пока процентная ставка по банковским кредитам будет ниже нормы прибыли на вложенный капитал; наличие задолженности, таким образом, допустимо, даже во многих случаях она способствует получению прибыли (так называемый эффект финансового рычага). Многие мелкие и средние предприятия торговли боятся задолженности, что не всегда оправдано. Однако, используя стратегию добровольной задолженности, надо опасаться низкой рентабельности, ибо она заставит предприятие прибегать к дополнительным займам с целью увеличения ассортимента реализуемой продукции, а это может привести к состоянию пониженной платежеспособности и даже к банкротству.

Продолжительность притока прибыли от внедрения инноваций определяется следующими факторами: важностью и ценностью инновации, внедрением новых методов торговли (самообслуживание - при этом происходит сокращение времени на обслуживание одного покупателя, соответственно снижаются и издержки обращения на оплату труда работников, а следовательно, растет прибыль) значимостью и постоянством потребностей, удовлетворяемых реализуемыми товарами (услугами), характером деятельности, патентно-лицензионным законодательством в стране, внедрением инноваций; общей стратегией, проводимой торговой фирмой на рынке, состоянием конкурентной среды в зоне обслуживания данного торгового предприятия [3, с. 45]

Бывают ситуации, когда роль предпринимателя в возникновении прибыли или убытка пассивна.

Такие ситуации порождены:

характером деятельности. Для предприятий торговли это динамика спроса, на которую влияют одновременно темп прироста населения, эластичность по ценам и доходам, характеризующая различные товары;

существующей структурой рынка. Увеличение доли занимаемого рынка вследствие благоприятных обстоятельств;

экономической конъюнктурой. Увеличение объема спроса на продаваемые товары;

наличием инфляции. В результате инфляции происходит так называемое «разбухание» прибыли, в частности по товарам, закупленным за валюту. Но положительным это явление нельзя, т.к. во - первых, увеличивается налогооблагаемая база и, во - вторых, резко снижается покупательская способность рубля, что в свою очередь не позволит восполнять товарные запасы в нужном количестве. Также весьма выгодна для предприятий, имеющих задолженность и получивших неиндексированные ссуды и кредиты.

Прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его развитие. В системе внутренних источников формирования этих ресурсов прибыли принадлежит главенствующая роль. Чем выше уровень генерирования прибыли предприятием торговли в процессе его хозяйственной деятельности, тем меньше потребность в привлечении финансовых средств из внешних источников и при прочих равных условиях - тем выше уровень самофинансирования его развития, обеспечения реализации стратегических целей этого развития, повышение конкурентной позиции предприятия на рынке. При этом в отличие от некоторых других внутренних источников формирования финансовых ресурсов торгового предприятия, прибыль является постоянно воспроизводимым источником и ее воспроизводство в условиях успешного хозяйствования осуществляется на расширенной основе.

Прибыль является главным источником возрастания рыночной стоимости торгового предприятия. Способность самовозрастания стоимости капитала обеспечивается путем капитализации полученной торговой организацией прибыли, то есть направления на прирост её активов. Максимизируя уровень капитализации полученной прибыли, тем в большей степени возрастает размер ее чистых активов (активов, сформированных за счет собственного капитала), а соответственно и рыночная стоимость торговой организации в целом, определяемая при её продаже, слиянии, поглощении и в других случаях.

Прибыль, как важнейшая категория рыночных отношений, выполняет ряд важных функций, которые раскрывают сущность прибыли [5, с. 48].

1. Прибыль создает возможность реализации целей потребительского общества. Считается, что прибыль и прибыльность - это те категории, которые для сферы потребительской кооперации являются второстепенными, Однако, согласно ст. 5 Закона РФ «О потребительской кооперации», потребительское общество правомочно осуществлять предпринимательскую деятельность постольку, поскольку это служит достижению социальных целей, и распределять доходы между пайщиками в соответствии с уставом [1, c. 9]. Как первое, так и второе предполагает получение доходов и прибыли. И более полно реализуются эти правомочия при большей сумме получаемых доходов и прибыли.

Если для собственников торгового предприятия получение высокого уровня прибыли является вполне очевидным мотивом предпринимательской деятельности, то может возникнуть вопрос -- является ли получение высокой прибыли столь же побудительным мотивом деятельности наемных менеджеров торгового предприятия и остального его персонала.

Для менеджеров, которые не являются собственниками торгового предприятия, руководимого ими, прибыль является основным мерилом успеха их деятельности. Возрастание уровня прибыли торгового предприятия повышает 'рыночную цену' этих менеджеров, что сказывается на уровне их личной заработной платы. И наоборот -- систематическое снижение уровня прибыли руководимого ими торгового предприятия приводит к обратным результатам в их личной карьере, уровне получаемых доходов, возможностях последующего трудоустройства.

Для остального торгового персонала уровень прибыли предприятия также является достаточно высоким побудительным мотивом их деятельности, особенно при наличии на торговом предприятии программы участия наемных работников в прибыли. Прибыльность торгового предприятия является не только гарантом их занятости (при прочих равных условиях), но в определенной мере обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение их труда и удовлетворение ряда их социальных потребностей.

2. Прибыль создает базу экономического развития государства в целом. Механизм перераспределения прибыли торгового предприятия через налоговую систему позволяет наполнять доходную часть государственных бюджетов всех уровней (общегосударственного и местных), что дает возможность государству успешно выполнять возложенные на него функции и осуществлять намеченные программы развития экономики.

3. Прибыль торгового предприятия является критерием эффективности конкретной торговой деятельности. Индивидуальный уровень прибыли торгового предприятия в сравнении с отраслевым характеризует степень умения (подготовленности, опыта, инициативности) торговых менеджеров успешно осуществлять хозяйственную деятельность в условиях рыночной экономики. Среднеотраслевой уровень прибыли торговых предприятий характеризует рыночные и другие внешние факторы, определяющие эффективность торговой деятельности и является основным регулятором 'перелива капитала' в отрасли с более эффективным его использованием. При этом капитал перемещается, как правило, в те сегменты рынка, которые характеризуются значительным объемом неудовлетворенного спроса, что способствует более полному удовлетворению общественных и личных потребностей.

4. Прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов торгового предприятия, обеспечивающих его развитие. В системе внутренних источников формирования этих ресурсов прибыли принадлежит главенствующая роль. Чем выше уровень генерирования прибыли торгового предприятия в процессе его хозяйственной деятельности, тем меньше его потребность в привлечении финансовых средств из внешних источников и при прочих равных условиях--тем выше уровень самофинансирования его развития, обеспечения реализации стратегических целей этого развития, повышения конкурентной позиции предприятия на потребительском рынке. При этом в отличие от некоторых других внутренних источников формирования финансовых ресурсов торгового предприятия, прибыль является постоянно воспроизводимым источником и ее воспроизводство в условиях успешного хозяйствования осуществляется на расширенной основе.

5. Прибыль является главным источником возрастания рыночной стоимости торгового предприятия. Способность самовозрастания стоимости капитала обеспечивается путем капитализации части полученной торговым предприятием прибыли, т.е. ее направления на прирост его активов. Чем выше сумма и уровень капитализации полученной торговым предприятием прибыли, тем в большей степени возрастает стоимость его чистых активов (активов, сформированных за счет собственного капитала), а соответственно и рыночная стоимость предприятия в целом, определяемая при его продаже, слиянии, поглощении и в других случаях.

6. Прибыль торгового предприятия является важнейшим источником удовлетворения социальных потребностей общества. Социальная роль торговой прибыли проявляется, прежде всего, в том, что средства, перечисляемые в бюджеты разных уровней в процессе ее налогообложения, служат источником реализации разнообразных общегосударственных и местных социальных программ, обеспечивающих 'выживание' отдельных социально не защищенных (или недостаточно защищенных) членов общества. Кроме того, эта роль проявляется в удовлетворении за счет полученной прибыли торгового предприятия части социальных потребностей его персонала (социальные программы являются неотъемлемой составной частью коллективных или индивидуальных трудовых соглашений). Наконец, определенная социальная роль прибыли проявляется в том, что она служит источником внешней благотворительной деятельности торгового предприятия, направленной на финансирование отдельных неприбыльных организаций, учреждений социальной сферы, оказания материальной помощи отдельным категориям граждан.

7. Прибыль является основным защитным механизмом, предохраняющим торговое предприятие от угрозы банкротства. Хотя такая угроза может возникнуть и в условиях прибыльной хозяйственной деятельности торгового предприятия (при использовании неоправданно высокой доли заемного капитала, особенно краткосрочного; при недостаточно эффективном управлении ликвидностью активов и т.п.), но при прочих равных условиях, предприятие торговли гораздо успешнее выходит из кризисного состояния при высоком потенциале генерирования прибыли. За счет капитализации полученной прибыли на торговом предприятии может быть быстро увеличена доля высоколиквидных активов (восстановлена платежеспособность), повышена доля собственного капитала при соответствующем снижении объема используемых заемных средств (повышена финансовая устойчивость), сформированы соответствующие резервные финансовые фонды.

Прибыль торгового предприятия характеризуется многообразием обличий, в которых она выступает. Под общим понятием 'прибыль торгового предприятия' понимают самые различные ее виды, характеризуемые в настоящее время несколькими десятками терминов. В связи с этим, в целях обеспечения эффективного и целенаправленного управления прибылью торгового предприятия необходимо в первую очередь соответствующим образом классифицировать ее виды.

1. По характеру отражения в учете выделяют бухгалтерскую и экономическую прибыль торгового предприятия.

* Бухгалтерская прибыль представляет собой разность между доходами торгового предприятия и внешними его текущими затратами (издержками), отражаемыми бухгалтерским учетом.

* Экономическая прибыль представляет собой разность между суммой доходов торгового предприятия, с одной стороны, и суммой как внешних, так и внутренних его текущих затрат (издержек обращения), с другой. При этом внутренние текущие затраты предприятия, не отражаемые бухгалтерским учетом, оцениваются по альтернативной их стоимости. Экономическая прибыль торгового предприятия всегда меньше бухгалтерской на величину внутренних текущих затрат (издержек обращения).

2. По характеру деятельности торгового предприятия разделяют прибыль от обычной деятельности и чрезвычайную прибыль.

* Прибыль от обычной деятельности характеризует финансовый результат от всех традиционных для данного предприятия видов деятельности и хозяйственных операций, формируемый на регулярной основе.

* Чрезвычайная прибыль характеризует необычный или очень редкий для данного торгового предприятия источник ее формирования.

3. По подотраслям торговой деятельности прибыль предприятия разделяется в соответствии с Классификатором видов экономической деятельности следующим образом:

* Прибыль по розничной торговле;

* Прибыль по оптовой торговле;

* Прибыль по оптово-посреднической торговле.

4. По направлениям хозяйственной деятельности торгового предприятия выделяют прибыль, полученную от операционной, инвестиционной и финансовой его деятельности.

* Прибыль от операционной деятельности представляет собой совокупный объем прибыли от реализации товаров и прибыли от других операций, не относящихся к инвестиционной или финансовой деятельности.

* Прибыль от инвестиционной деятельности характеризует итоговой финансовый результат от операций по приобретению (сооружению, изготовлению) и продаже амортизируемого имущества -- основных фондов, нематериальных активов и других необоротных активов, а также краткосрочных финансовых инвестиций, которые не являются эквивалентами денежных средств.

* Прибыль от финансовой деятельности характеризует финансовый результат операций, которые приводят к изменению размера и состава собственного капитала и ссуд предприятия (привлечения дополнительного акционерного или паевого капитала, эмиссии облигаций и других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах, погашение обязательств по основному долгу и т.п.).

5. По источникам формирования прибыль торгового предприятия подразделяется на следующие виды:

* Прибыль от продаж товаров покупателям;

* Прибыль от реализации других видов активов;

* Прибыль от внереализационных операций. Основным объектом торгового менеджмента в процессе управления прибылью торгового предприятия выступает прибыль от реализации товаров.

6. По характеру налогообложения прибыли выделяют налогооблагаемую и не облагаемую налогом ее части. Такое деление прибыли играет важную роль в формировании налоговой политики торгового предприятия, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиций конечного их эффекта. Состав прибыли, не подлежащей налогообложению, регулируется соответствующим законодательством.

7. По составу элементов, формирующих прибыль, различают маржинальную, валовую и чистую прибыль торгового предприятия. Под этими терминами понимают обычно различную степень 'очистки' полученных предприятием торговли чистых доходов от понесенных им в процессе хозяйственной деятельности затрат.

* Маржинальная прибыль характеризует сумму чистого дохода от реализации товаров (валового коммерческого дохода предприятия от этой деятельности, уменьшенного на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом суммы постоянных затрат.

* Валовая прибыль характеризует сумму чистого дохода от реализации товаров за вычетом всех связанных с ней текущих расходов (издержек обращения), как постоянных, так и переменных.

* Чистая прибыль характеризует сумму валовой прибыли от реализации товаров, уменьшенную на сумму налоговых платежей за счет нее.

8. По характеру инфляционной 'очистки' прибыли выделяют номинальный и реальный ее виды. Реальная прибыль характеризует размер номинально полученной ее суммы, скорректированный на темп инфляции в соответствующем периоде.

9. По периоду формирования выделяют:

* Прибыль отчетного периода;

* Прибыль планового периода (плановая прибыль). Разновидностью плановой прибыли, характеризующей целенаправленный характер ее формирования с позиций достаточности для эффективного развития торгового предприятия, выступает целевая сумма прибыли.

10. По достаточности уровня формирования выделяют низкую, нормальную и высокую прибыль торгового предприятия (критерием такого деления выступает уровень нормальной прибыли).

* Нормальная прибыль характеризует такой уровень ее формирования, когда после покрытия внешних и внутренних текущих затрат (издержек обращения), остается коммерческий доход, равный минимальной ставке депозитного процента (по отношению к сумме используемого собственного капитала).

* Низкая и высокая прибыль характеризует уровень ее формирования, который соответственно ниже или выше уровня нормальной прибыли.

11. По характеру использования в составе прибыли торгового предприятия, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей (чистой прибыли), выделяют капитализируемую и потребляемую ее части. Капитализированная прибыль характеризует ту ее сумму, которая направлена на финансирование прироста активов торгового предприятия, а потребленная прибыль - ту ее часть, которая израсходована на выплаты собственникам (акционерам), персоналу или на социальные программы торгового предприятия.

В целом в современной рыночной реальности не встречаются рассмотренные виды прибыли по отдельности, как правило, прибыль выступает совокупностью этих видов.

Со структурой отдельных видов прибыли, формируемой на торговом предприятии, связано понятие 'качество прибыли'. В наиболее обобщенном виде оно характеризует структуру источников формирования прибыли по видам деятельности -- операционной, инвестиционной, финансовой. В рамках каждого из этих видов прибыли данное понятие характеризует конкретные источники роста прибыли. Например, высокое качество прибыли от реализации товаров характеризуется ростом объема розничного товарооборота, снижением издержек обращения и т.п., а низкое ее качество - ростом цен на товары без увеличения объема их реализации в натуральных показателях. Понятие 'качество прибыли' позволяет правильнее оценивать ее динамику, проводить сопоставимый ее анализ в процессе сравнения с деятельностью других торговых предприятий [27, с. 58].

Система формирования прибыли и распределения прибыли в торговле постоянно претерпевала изменения. Наиболее правильную схему формирования и распределения прибыли можно сформировать с помощью формы № 2 « Отчет о прибылях и убытках» (рис. 1.1).

В рыночной экономике максимальная прибыль в торговой деятельности не гарантирована, а достигается успешным ведением бизнеса. Если не добивается максимизации прибыли из-за собственных неудач или по причинам внешнего характера, то может лишиться не только прибыли, но и вложенного капитала. Такая альтернатива постоянно преследует любого, кто занимается торговой деятельностью и поэтому его деятельность должна быть не только нацеленной на прибыль, но и осмысленной во всех деталях, связанных с грамотной организацией торгового процесса. Практически это осмысление в значительной части происходит в процессе планирования хозяйственной деятельности.

Рис. 1.1 Процесс формирование прибыли

1.2 Рентабельность как показатель эффективности деятельности и использования ресурсов, порядок расчёта

Как объективная экономическая категория рентабельность характеризует прибыльность, доходность, финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия (фирмы, компании).

Рентабельность -- синтетический показатель, отражающий многие стороны деятельности торговых предприятий за определенный период.

В экономической теории применяется несколько определений категорий рентабельности:

прибыльность;

отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение;

сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, исчисленными в стоимостной форме;

интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

В любом определении рентабельность будет означать процентное отношение суммы полученной (ожидаемой) прибыли к одному из показателей: объему розничного товарооборота, издержкам обращения, средней стоимости основных и оборотных средств, фонду оплаты труда и т.п.

Значимость коэффициента рентабельности в условиях ориентации на рыночные отношения определяется интересов к нему не только работников данного предприятия, но и интересом государства, контрагентов, собственников, кредиторов и заемщиков.

Повышение уровня рентабельности для коллектива предприятия означает укрепление финансового положения, а, следовательно, увеличение средств, направляемых на материальное стимулирование их труда, для управленцев -- это информация о результатах применяемой тактики и стратегии и целесообразности ее корректировки.

Собственников (акционеров и учредителей) показатель рентабельности интересует с точки зрения прибыльности их паевых и учредительских взносов в составе общих вложений. Если уровень рентабельности возрастает, то возрастает интерес к данному предприятию других потенциальных акционеров, цена акций в этом случае тоже возрастает. У предприятия появляется возможность не только дальнейшего развития данного вида деятельности, но и возможность получения более высоких дивидендов. И, наоборот, при падении уровня рентабельности интерес к вложениям в данное предприятие торговли падает [15, с. 118]

Кредиторов и заемщиков денежных средств уровень рентабельности и его изменение интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижения риска не возврата заемных средств, платежеспособности клиента и возможностей для дальнейшего его развития.

Динамика рентабельности торгового предприятия изучается также налоговыми службами, фондовыми биржами, профессиональными ассоциациями.

В мировой практике достаточно широко используется система показателей рентабельности для оценки эффективности работы торговой организации, ее текущего положения, для сравнительного анализа привлекательности различных сфер бизнеса [14, c. 150].

Система коэффициентов рентабельности объединяет три класса:

1) рассчитываемые на основе прибыли;

2) рассчитываемые для оценки отдачи производственных активов;

3) рассчитываемые на основе потоков наличных денежных средств.

Первые две группы показателей рассчитываются по данным бухгалтерского учета о прибылях и убытках.

Сюда входят следующие коэффициенты:

? прибыль на розничный товарооборот;

? коэффициент текущих расходов;

? коэффициент стоимости проданных товаров;

? прибыль на инвестируемый капитал;

? прибыль на собственный капитал;

? коэффициент рентабельности ресурсов (трудовых и материальных);

? коэффициент эффективности прибыли.

Методика расчета выше перечисленных коэффициентов основана на применении двух основных показателей деятельности торгового предприятия чистой прибыли и прибыли от продаж.

Использование показателя чистой прибыли позволяет выявить влияние на рентабельность налоговой системы, методов государственного регулирования деятельности, торгового предприятия.

Введение, в числитель применяемых формул показателя прибыли от продаж товаров позволяет оценить эффективность основной и неосновной деятельности, что важно для обоснования принимаемых решений по направлениям вложения инвестиций.

Рентабельность розничного товарооборота определяется:

(1.1)

где Р_р -- показатель рентабельности товарооборота;

РТО -- розничный товарооборот;

П -- прибыль.

Рентабельность розничного товарооборота показывает, какая прибыль получена в расчете на 1 рубль (100 или 1000 р.) оборота или сколько процентов занимает прибыль в товарообороте. Преимущества данного метода расчета рентабельности заключаются в его простоте, ясности, удобстве использования (уровень валовых доходов и издержек обращения также рассчитывается по отношению к розничному товарообороту). Но данный показатель не позволяет судить об эффективности использования имеющихся ресурсов.

Схематично рентабельность товарооборота представлена на рисунке 1.2.

Рис. 1.2 Рентабельность розничного товарооборота

Показатель уровня рентабельности по отношению к объему розничного товарооборота ориентирует предприятия на реализацию товаров с высокими торговыми надбавками, что в условиях ненасыщенного рынка приводит к сужению ассортимента и ухудшению удовлетворения спроса населения.

Другим показателем рентабельности выступает прибыль в процентах к издержкам обращения. Этот показатель в некоторой мере показывает окупаемость текущих затрат торгового предприятия. Он может оказать важное аналитическое значение при анализе реализации отдельных групп товаров. Использование этого показателя для оценки эффективности торговой деятельности будет побуждать торговые предприятия к экономии издержек обращения.

Для расчета этого показателя используют формулу:

(1.2)

где Р_ио--показатель рентабельности;

П -- прибыль;

ИО -- издержки обращения, в сумме.

Данный коэффициент характеризует величину прибыли на 1 рубль текущих затрат. Чем выше эта величина, тем выше эффективность деятельности торгового предприятия.

Коэффициент эффективности текущих расходов можно рассчитать также делением суммы текущих расходов на сумму валовых доходов. Полученный показатель означает ту часть торговой надбавки, которая направлена на покрытие текущих издержек.

Однако и показатель рентабельности текущих расходов не лишен недостатков. Он отражает эффективность только текущих издержек и не показывает, как использовались основные и оборотные фонды предприятия, какой вклад они внесли в прибыль.

Следующим показателем, входящим в систему показателей рентабельности торговли, является отношение прибыли к средствам, направленным на оплату труда работников предприятия. Этот показатель позволяет сопоставить прибыль с фондом заработной платы работников, а также он позволяет оценить эффективность труда работников торговой организации. Он является частным показателем рентабельности и рассчитывается по формуле:

(1.3)

где Р_ФЗП - показатель рентабельности;

П - прибыль;

ФЗП - фонд заработной платы, в сумме.

Рассчитывая этот показатель в торговле, можно провести сравнительный анализ прибыли по отраслям народного хозяйства, а также по звеньям торговли, поэтому расчет этого показателя имеет существенное значение для оценки торговой деятельности предприятия.

Следующим частным показателем рентабельности является процентное соотношение прибыли и суммы основных средств. Он показывает эффективность их использования. Существенное влияние на этот показатель оказывает обеспеченность конкретной торговой организации торговыми и складскими площадями, а также разнообразным торговым оборудованием.

Его расчет производится по формуле:

(1.4)

где Р_ос - показатель рентабельности;

П - прибыль;

ОС - стоимость основных средств.

Этот показатель показывает, насколько правильно торговое предприятие использует собственные и арендованные средства. По-другому, этот показатель может называться фондорентабельностью предприятия, однако он имеет существенный недостаток. При его расчете следует принимать во внимание, что развитие торговой сети, оснащение её современным торгово-технологическим и другим оборудованием не сразу позволят пропорционально увеличить розничный товарооборот, а, следовательно, и прибыль торговых предприятий.

Существует прямое соотношение темпов роста прибыли и основных фондов во многом зависит от состояния материально-технической базы отдельных торговых организаций, что следует учитывать в процессе анализа этого показателя рентабельности.

Если необходима более полная оценка фондорентабельности необходимо использовать показатель прибыли в расчете на один квадратный метр торговой, складской или общей площади, который рассчитывают по формуле:

(1.5)

где Р_пл - прибыль на 1м² площади;

П - прибыль;

S - Торговая, складская или общая площадь, м².

При более детальном исследовании данного показателя можно рассчитать самое оптимальное и рациональное соотношение площади торгового зала и складских площадей торговой организации. С помощью этого показателя также можно более грамотно разместить торгово-экономическое и прочее оборудование. В современной рыночной экономике этот показатель имеет большое значение в процессе экономического анализа.

Еще одним показателем рентабельности, который можно отнести к группе частных, является процентное соотношение прибыли к сумме оборотных средств. Его можно определить по формуле:

(1.6)

где Р_обс - показатель рентабельности оборотных средств;

П - прибыль;

ОБС - стоимость оборотных средств.

Расчет данного показателя может оказать позитивное воздействие на то, как эффективно торговое предприятие должно разместить свои оборотные средства. С помощью данного показателя можно сделать ряд выводов о возможности стимулирования более рационального использования оборотных средств торгового предприятия. В том числе, повысить рентабельность оборотных средств можно двумя способами: во-первых, путем увеличения суммы получаемой прибыли, во-вторых, за счет ускорения оборачиваемости всех оборотных средств - товарных запасов, денежных средств и других активов.

Чтобы определить экономическую эффективность использования всех ресурсов: трудовых, материальных и финансовых рассчитывают обобщающий показатель рентабельности. С помощью процентного отношения прибыли к совокупной сумме ресурсов:

(1.7)

где Р_рс - показатель рентабельности использования ресурсов;

П - прибыль;

РС - совокупная сумма ресурсов.

В совокупную сумму ресурсов входят: основные средства, оборотные средства, средства, направленные на оплату труда (ФЗП). Данный коэффициент показывает размер прибыли, приходящейся на единицу стоимости совокупных ресурсов.

Торговое предприятие для организации торгового процесса привлекает значительное число работников. Расходы на оплату их труда занижают большой удельный вес в обшей сумме текущих издержек. Поэтому для предприятия становится важным определение эффективности использования привлеченных трудовых ресурсов. Показатель рентабельности трудовых ресурсов характеризуется двумя частными показателями: прибылью в расчете на одного торгового (торгово-оперативного) работника, прибылью к среднедневной (среднегодовой) численности и в расчете на 1 рубль затрат, связанных с их содержанием (фонд оплаты труда, включая затраты на подготовку кадров и охрану труда и работников)

В условиях быстро развивающейся экономике существует потребность в расчете еще одного показателя рентабельности, процентное отношение прибыли к вложенному капиталу. Его иногда называют коэффициентом прибыли на активы. Он отвечает на вопрос, насколько хорошо работает предприятие торговли, какую прибыль приносят вкладываемые в бизнес фонды.

С переходом к рыночной экономике показатель рентабельности капитала становится одним из важнейших коэффициентов, характеризующих эффективность основных элементов ресурсов предприятия.

Окупаемость инвестиций (инвестиционные активы) складывается из наличных денег, оборудования, запасов и измеряется с помощью ряда показателей:

А) Рентабельность всего (совокупного) капитала (Р_к):

(1.8)

где ССИ - средне годовая стоимость имущества;

П - прибыль;

Б) Рентабельность всех инвестиций:

(1.9)

где ЧП - чистая прибыль;

ВП - Выплаченные проценты по займам и кредитам;

СК - собственный капитал;

ДО - долгосрочные обязательства.

На ряду со всеми выше указанными показателями рентабельности возникает потребность в расчете такого показателя рентабельности, как процентное отношение прибыли к вложенному капиталу. Этот показатель наилучшим образом отражает экономическую эффективность хозяйственно-финансовой деятельности торговых предприятий всех форм собственности.

Рассчитывается он следующим образом:

(1.10)

где Р_вк - рентабельность вложенного капитала;

П - прибыль;

ВК - совокупная стоимость вложенного капитала.

Не возможно для получения более полной и качественной характеристики эффективности хозяйственной деятельности использовать один из выше перечисленных показателей рентабельности, следует использовать их в совокупности с другими показателями, так как отдельный показатель рентабельности не дает полного представления. Рентабельность является интегральным показателем эффективности торговой деятельности.

В настоящее время большинство специалистов в области экономики считают, что для расчета следует брать сумму чистой прибыли, то есть ту прибыль, которая непосредственно остается в распоряжении торгового предприятия. Они считают, что показатели, рассчитанные на основе чистой прибыли, являются более аналитическими.

На основе всестороннего комплексного анализа показателей рентабельности торговое предприятие должно искать внутренние резервы для максимального увеличения прибыли и повышения эффективности используемых ресурсов.

1.3 Факторы, влияющие на прибыль и показатели рентабельности

Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов. Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рентабельности рыночных отношений большое значение имеет выявление резервов увеличения объема товарной продукции, снижения себестоимости и роста прибыли. Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая необходима для определения основных направлений поиска резервов ее увеличения и строится по различным признакам [3, с. 74]. По зависимости от внешней среды выделяют факторы внутренние и внешние (рис. 1.3.).

К внешним факторам влияющих на формирование прибыли и рентабельности можно отнести уровень сложившейся инфляции, различные изменения в законодательных и нормативных документах как в области ценообразования, кредитования, экспорта и импорта товаров народного потребления, налогового законодательства, оплаты труда работников и т.д.

Внутренние факторы делятся на производственные и внепроизводственные.

Производственные факторы, характеризующие наличие, использование средств и предметов труда, трудовых ресурсов, в свою очередь подразделяются на экстенсивные и интенсивные.

97

Рис. 1.3 Состав факторов, влияющих на размер прибыли торгового предприятия

Экстенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через изменение: объема, средств труда, времени работы оборудования, количества предметов труда, численности персонала, фонда рабочего времени.

Интенсивными факторами являются: повышение производительности оборудования и его качества, использование прогрессивных видов материалов и совершенствование технологии их обработки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, повышение квалификации персонала, снижение трудоемкости реализуемой продукции, совершенствование организации труда.

К внепроизводственным факторам относятся: снабженческо-сбытовая деятельность, социальные условия труда и быта и т.д. При осуществлении хозяйственной деятельности предприятия, связанной с реализацией продукции и получением прибыли, это факторы находятся в тесной взаимосвязи и зависимости.

На объем розничного товарооборота, а, следовательно, и на прибыль, оказывает государственная политика доходов, под её влиянием происходит изменения в структуре спроса населения на товары и услуги. А именно искусственное сдерживание индексации реальных доходов населения (размера минимальной заработной платы, пенсии, стипендии, различных денежных выплат социального назначения) в зависимости от темпов инфляции ведет к сокращению покупательной способности и, следовательно, к снижению объема розничного товарооборота. Внутренние факторы делятся на производственные и внепроизводственные. Для того чтобы выявить факторы, влияющие на прибыль, предполагается изучить экономические условия ее формирования. Существенное изменение абсолютной величины и относительного уровня прибыли происходит под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности торгового предприятия. Но особое влияние на формирование прибыли оказывают внутренние условия деятельности предприятия, это, прежде всего, связано с тем, что эти факторы являются «регулируемыми» самим торговым предприятием. К примеру, в связи с увеличением или сокращением количества работников возрастают или снижаются затраты на оплату труда и единый социальный налог, что в свою очередь может повлиять на рост или уменьшение прибыли до налогообложения и соответственно чистой прибыли, хотя уровень рентабельности, исчисленный по отношению к розничному товарообороту, может остаться на прежнем уровне или измениться незначительно.

Прибыль - то есть её формирование подвержено различным влияниям и по сути это «синтетический» показатель, поэтому ее исследования должны носить системный, периодический характер. Все это означает, что вся совокупность внутренних факторов, влияющих на прибыль, представляет собой объемную систему, состоящую из множества элементов и двух подсистем (подсистема образующих факторов и подсистема взаимовлияющих факторов.

К подсистеме образующих факторов, от которых зависит формирование прибыли от всех видов деятельности, относится:

- валовой доход от торговой деятельности;

- прибыль (убыток) от реализации основных фондов и иного имущества;

- сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям.

Другую подсистему образуют взаимовлияющие факторы (рис.1.4).

На формирование прибыли от реализации товаров влияют те же факторы, что и на валовой доход и издержки обращения.

Объем и уровень прибыли находятся в прямой зависимости от абсолютной величины и уровня валового дохода и в обратной зависимости от величины и уровня издержек обращения.

На практике прибыль до налогообложения в основном создается за счет прибыли от продаж товаров, но она может быть увеличена (уменьшена) на величину выявленного положительного (отрицательного) сальдо по внереализационным операциям.

На прибыль до налогообложения может повлиять финансовый результат от реализации основных фондов и иного имущества. Прибыль (убыток) от реализации основных фондов представляет собой разность между продажной (рыночной) и первоначальной их ценой приобретения или остаточной стоимостью с учетом переоценок, вызванных инфляцией. Если выявлено превышение первоначальной стоимости и понесенных расходов, связанных с выбытием основных фондов и иного имущества, над суммой выручки от их реализации, то соответственно на величину этого превышения уменьшается прибыль до налогообложения. В случаи превышения суммы выручки над первоначальной стоимостью и расходов по выбытию основных фондов и иного имущества, прибыль до налогообложения увеличивается на эту разницу торгового предприятия

Основными влияющими факторами на размер прибыли являются: размер розничного товарооборота, доходы, розничные цены на реализуемые товары, издержки обращения, доходность, оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотного капитала), фондовооруженность работников, численность работников [10, c. 68]. Влияние этих факторов рассчитывается способом разниц:

розничного товарооборота;

(1.11)

в том числе:

изменения цен;

(1.12)

физического объема;

(1.13)

уровня дохода от продаж;

(1.14)

уровня издержек обращения.

(1.15)

где РТО₀- розничный товарооборот 2006 года;

РТО₁- розничный товарооборот 2007 года;

РТО_с- розничный товарооборот сопоставимый;

У_рн0 - уровень рентабельности 2006 года;

У_рн1 - уровень рентабельности 2007 года;

У_Дп0 - уровень дохода от продаж 2006 года;

У_Дп1 - уровень дохода от продаж 2007 года;

У_ио0 - уровень издержек обращения 2006 года;

У_ио1 - уровень издержек обращения 2007 года.

К подсистеме взаимовлияющих факторов можно отнести элементы, которые традиционно не включаются при исчислении прибыли до налогообложения, но фактически являются составляющими экономической прибыли. Эта группа расходов предприятия, не учитываемых в издержках обращения, но покрываемых за счет прибыли, которая остается в распоряжении предприятия.

Одним из факторов, снижающих величину экономической прибыли, является изъятие средств у предприятия за допущенные нарушения налогового законодательства (пени, штрафы).

Разделив подсистему взаимовлияющих факторов на отдельные элементы -- показатели, можно выявить степень влияния каждого из них на прибыль на основе применения методов и приемов экономико-математического анализа. На начальном этапе - определяется степень зависимости между каждым фактором и прибылью, а затем оценивается их комплексное влияние.

Для того чтобы выявить степень воздействия того или иного взаимовлияющего фактора на величину прибыли можно применить метод комплексного анализа экономической эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты. Большинство затрат возникают в ходе целенаправленного потребления ресурсов (процесса продажи или производства). Иначе говоря происходит трансформация ресурсов через затраты в конечные (итоговые) результаты хозяйственной деятельности.

Наглядно это можно представить в виде схемы:

При применении метода комплексного анализа прибыли исходят из того, что рост значения любого взаимовлияющего фактора должен вызвать соответственно рост другого [5, c. 318]

Экономическое развитие торгового предприятия возможно только при следующих необходимых условиях:

Тп > Тт > Ти > Тф > Тр,

где Тп - темп роста прибыли;

Тт - темп роста розничного товарооборота;

Ти - темп роста издержек обращения;

Тф - темп роста фондовооруженности работников;

Тр - темп роста численности работников.

Каждый коэффициент роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное экономическое развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом розничного товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала.

Полученные результаты в ходе факторного анализа служат экономической основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего развития торгового предприятия.

По коэффициенту отношения прибыли до налогообложения и чистой прибыли ко всем затратам, т.е. экономическим издержкам, можно определить, насколько валовой доход покрывает расходы предприятия, т.е. эффективность осуществления затрат.

Снижение уровня издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения размера затрат на оплату труда и связанного с ними единого социального налога. Эффективное стимулирование производительности труда работников необходимо осуществлять как наряду с повышением должностных окладов, так и с помощью внедрения так называемой системы участия работников в прибылях фирмы, то есть работники приобретают акции фирмы по льготным ценам (с дисконтом), а затем получают по ним соответствующие дивиденды [2, c. 69]. Соответственно работник начинает участвовать не только в получении прибыли, но и в распределении возможных убытков фирмы, которые могут возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населения, сокращением производства товаров и т.п.

Необходимо также отметить, что для эффективного развития предприятия и получения прибыли, отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Предприятие торговли распределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных выплат, а в форме долевого участия в собственности или переводит ее на банковские счета работников. В свою очередь средства, зачисленные на банковские счета работников, образуют своеобразный кредитный фонд, который по необходимости торговое предприятие может пустить в оборот, что в определенной мере снижает потребность в заемных средствах, при этом существенно сокращаются затраты на выплату процентов по кредитам и займам в банках.

Объем получаемой прибыли торгового предприятия напрямую зависит от объемов спроса населения на товары и их предложения на рынке. Различные трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и суммы прибыли. Особым регулятором соотношения уровня спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. В соответствии экономического закона спроса и предложения: при низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких -- меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. До определенного уровня рост розничного товарооборота приводит к увеличению нормы прибыли, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от товарной структуры торгового предприятия.

Различная степень покупательского спроса (эластичный или не эластичный спрос) на те или иные товары определяет дифференциацию объемов их реализации, что в свою очередь, приводит к различным коммерческим рискам, происходящих в связи с сокращением жизненного цикла товаров. Продолжительность пребывания товара на рынке сейчас значительно сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских требований к свойствам изделий. В условиях современного рынка восемь из десяти товаров новинок выходящих на рынок вскоре снимаются с производства, в связи с тем, что не находят спроса у потребителей, а это риск для торгового предприятия.

Элементы торгового процесса рассматриваются, с одной стороны, как основные первичные факторы увеличения розничного товарооборота, а с другой - как основные факторы, определяющие издержки. Величина и темпы роста прибыли зависят от факторов торгового процесса, воздействующих на нее через систему показателей розничного товарооборота и издержек. Издержки торговли (амортизационные отчисления, материальные затраты, оплата труда) и виды авансированных средств (стоимость основных и оборотных средств) под воздействием одних и тех же факторов могут оказывать различное влияние на прибыль.

К одному из основных объектов налогообложения предприятия помимо прибыли являются и расходы на оплату труда работников, поэтому прибыль и численность работников -- взаимовлияющие факторы. Существует прямая связь, чем больше численность занятых, тем больше расходы на оплату труда и соответственно больше налогов, исчисляемых от фактического фонда заработной платы, уплачивает предприятие торговли. В итоге это приводит к росту финансовых затрат и соответственно к уменьшению суммы прибыли.

Однако при осуществлении торгового процесса возможна ситуация, когда объем полученной прибыли, увеличивается и при нерациональном использовании основных и оборотных средств, трудовых ресурсов.

Средства и предметы труда, трудовые ресурсы не только являются собственными оборотными факторами формирования прибыли, но одновременно служат основой определения направлений ее роста. Их рациональное и эффективное использование способствует увеличению розничного товарооборота, в результате чего уменьшается объем применяемых и расходуемых средств, что, в конечном счете, находит отражение в снижении издержкоемкости, фондоемкости, трудоемкости.

Считается, что прибыль и прибыльность - это те категории, которые для сферы потребительской кооперации являются второстепенными, Однако, согласно ст. 5 Закона РФ «О потребительской кооперации», потребительское общество правомочно осуществлять предпринимательскую деятельность постольку, поскольку это служит достижению социальных целей, и распределять доходы между пайщиками в соответствии с уставом [1, c. 9]. Как первое, так и второе предполагает получение доходов и прибыли. И более полно реализуются эти правомочия при большей сумме получаемых доходов и прибыли.

Кроме того, согласно ст. 21 этого же закона, доходы от предпринимательской и других видов законной деятельности - один из главных источников формирования имущества кооперативной организации. Именно его размер сегодня в первую очередь оценивают потенциальные кредиторы и инвесторы. После внесения обязательных платежей доходы также направляются для осуществления кооперативных выплат, что является одной из форм реализации принципа экономической выгоды пайщиков.

На основе всестороннего изучения факторов влияющих на прибыль, а также показатели рентабельности, торговое предприятие должно искать внутренние резервы для максимального увеличения суммы прибыли и повышения эффективности используемых ресурсов, что имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Глава 2. Анализ прибыли и рентабельности потребительского общества «Луговое» Тальменского РПС

2.1 Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности потребительского общества «Луговое»

Потребительское общество «Луговое» в соответствии с Законом «О потребительской кооперации (потребительских обществах и их союзах) в Российской Федерации (в ред. Федеральных законов от 11.07.1997 № 97 - ФЗ, от 28.04.2000 № 54-ФЗ)» является добровольным объединением пайщиков, которыми могут быть юридическими и физическими лицами.

Потребительского общества «Луговое» обладает обособленным имуществом, может от своего имени приобретать права и обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Юридический адрес: Алтайский край, Тальменский район, с. Луговое, ул. Центральная 106, 658030.

Данная организация осуществляет свою деятельность на основании устава и имеет уставный капитал в размере 8500 руб.

В состав потребительского общества «Луговое» входят 58 пайщиков. Вступающий уплачивает вступительный взнос в размере 10 руб., паевой взнос в размере 100 руб.

Потребительского общества «Луговое», как и каждое общество, имеет свою организационную структуру управления: высшие представительные, исполнительные и контрольные органы управления, формирование которой имеет некоторые особенности.

Высшим органом управления ПО «Луговое» является общее собрание пайщиков. В его компетенции находятся вопросы, касающиеся деятельности потребительского общества, в т.ч. поддержать или отменить решение совета, правления потребительского общества, К исключительной компетенции общего собрания пайщиков относится:

* принятие устава потребительского общества, внесение в него изменений и дополнений;

* определение основных видов деятельности потребительского общества;

* избрание председателя и членов совета, членов ревизионной комиссии и прекращение их полномочий, заслушивание отчетов об их деятельности, определение средств на их содержание;

* определение размеров вступительного и паевого взносов;

* исключение пайщиков из потребительского общества;

* учреждение программ развития потребительского общества, его годовых отчетов и бухгалтерских балансов;

* определение порядка распределения между пайщиками доходов от

деятельности потребительского общества;

* принятие решений о реорганизации и ликвидации потребительского общества.

Ежегодное собрание пайщиков рассматривает и утверждает отчеты о деятельности совета, правления и ревизионной комиссии, дает оценку их работе.

Вопросы, относящиеся к исключительной компетенции общего собрания пайщиков потребительского общества, не могут быть переданы им на решение совета и правления потребительского общества.

Исполнительный орган потребительского общества «Луговое» является правление в лице его председателя, который несет ответственность за всю хозяйственную деятельность потребительского общества, т.е. обязано следить за осуществлением торговой деятельности, ее развитием, имеет право первой подписи, осуществляет прием и увольнение.

Потребительское общество осуществляет только торговую деятельность без оказания услуг и выполнения работ. В своем распоряжении имеет 10 действующих магазинов.

В отчетном году розничный товарооборот по всем магазинам составил 25085 тыс. руб.

Магазины общества находятся в различных селах:

Луговое - 4 магазина;

Забродино - 1 магазин;

Выползово -1 магазин;

Кошелево - 1 магазина;

Анисимово - 1 магазин;

Староперуново - 1 магазин;

Лушниково - 1 магазин

Численность работников.

В 2007 году средне списочная численность работников потребительского общества «Луговое» составила 58 человека. В том числе:

Руководители-2;

Специалисты-5;

Продавцы-28;

Производственные рабочие и обслуживающий персонал - 23.

Поэтому можно сказать что, общество имеет небольшой масштаб деятельности, хотя её поставщиками товаров являются многие оптовые и розничные предприятия торговли из других районов.

О масштабах торгово-хозяйственной деятельности можно, прежде всего, судить по объему розничного товарооборота.

Данные по динамике объема розничного товарооборота за последние три года в потребительском обществе «Луговое» приведены в таблице 2.1.

Таблице 2.1. Показатели по динамики розничного товарооборота потребительского общества «Луговое» за 2005-2007 годы

Год	Весь борот, тыс. руб.	Темп роста, %	Темп прироста, %	Абсолютный прирост, тыс. руб.
		базис ный	цепной	базис ный	цепной	базис ный	цепно и
2005	18562	100	х	х	х	х	х
2006	21008	113,18	113,18	13,18	13,18	2446,00	2446,00
2007	25085	135,14	119,41	35,14	19,41	6523,00	4077,00
Итого	64655	х	116,30	х	16,30	х	3261,5

В потребительском обществе «Луговое» базисный темп роста за 2007 год по сравнению с 2005 годом составил 135,14 %, цепной темп роста составил 119,41 %.

Абсолютный прирост оборота (базисный) в сумме за 2005-2007 год составил 6523 тыс. руб., цепной за 2007 по сравнению с 2006 годом рассчитан в размере 4077 тыс. руб.

В потребительском обществе весь оборот за 2005-2007 год увеличился с 18562 тыс.руб. до 25085 тыс. руб. Отсюда среднегодовой темп роста составил 17 % (Трср= (25085тыс.руб/18562тыс.руб.)^1/(3-1) = (1,361)^1/2=1,17).

В среднем за анализируемый период абсолютный прирост оборота в потребительском обществе составил 3261,5 тыс. руб. [(25085 тыс. руб-18562 тыс. руб.)/(3-1)].

Основным звеном в продвижении продукции до покупателя является магазин - в связи с этим необходим анализ розничного товарооборота по каждому торговому подразделению (магазину) в динамике за 2006 - 2007 годы.

Анализ товарооборота по магазинам потребительского общества «Луговое» представлен в таблице табл. 2.2.

Таблица 2.2 Распределение розничного товарооборота по магазинам в Потребительском обществе «Луговое» за 2006- 2007 годы

Магазины, населенные пункты	Товарообо- рот тыс. руб.	Удельный вес в совокупном товарообороте	Динамикаизменения товарооборота	Динамика удельного веса товарооборота (+-)
	2006 год	2007 год	2006 год	2007 год	(+-)	в %
Магазин 1 (с.Луговое)	620	795	2,95	3,17	175	128,18	0,22
Магазин 2 (с.Выползово)	2730	3899	12,99	15,54	1170	142,86	2,55
Магазин 3 (с.Забродино)	1956	2272	9,31	9,06	316	116,14	-0,25
Магазин 4 (с.Кошелево)	1124	1397	5,35	5,57	273	124,33	0,22
Магазин 5 (с.Луговое)	2392	2561	11,39	10,21	169	107,08	-1,18
Магазин 6 (с.Луговое)	х	707	х	2,82	707	х	2,82
Магазин 7 (с.Анисимово)	3413	3728	16,25	14,86	315	109,23	-1,39
Магазин 8 (с.Луговое)	3406	3577	16,21	14,26	170	105,00	-1,96
Магазин 9 (с.Лушниково)	2865	3313	13,64	13,21	449	115,66	-0,43
Магазин 10 (с.Староперуново)	2502	2836	11,91	11,30	333	113,32	-0,61
Итого	21008	25085	100,00	100,00	4077	119,41	-

В совокупном обороте наибольший удельный вес имеет магазин № 7 16,25 % совокупного оборота или 3413 тыс. руб. в 2006 год и 14,86 % - 3728 тыс. руб. темп роста розничного товарооборота - 109,23%. Наибольший удельный вес розничном товарообороте магазин имеет, прежде всего, благодаря более широкому ассортименту, а именно мебели и электротехнической продукции.

Наибольший рост розничного товарооборота показали:

магазин № 2 увеличил розничный товарооборот на 1170 тыс. руб. темп роста составил 142,86%, его доля в общем, розничном товарообороте возрастает с 12,99 % до 15,54 %;

магазин № 1 показал прирост розничного товарооборота на 175 тыс. руб. темп роста 128,18%, доля в общем, розничном товарообороте достигла 3,17 %, что на 0,22 % выше уровня 2006 года;

Высокие темпы роста розничного товарооборота и увеличение доли розничного товарооборота данных магазинах в совокупном розничном товарообороте потребительского общества «Луговое» обусловлены тем, что они были переведены на круглосуточный режим работы;

Наименьший рост розничного товарооборота показали:

магазин № 8 105 % в сумме 3577 тыс. руб. одновременно его доля в совокупном обороте сократилась на 0,43 %, это связанно с появлением в зоне его обслуживания частного магазина;

магазин № 7 розничный товарооборот 3728 тыс. руб. темп роста 109,23% и долей в совокупном розничном товарообороте 14,86 % доля снизилась на 1,39 %, снижение объясняется тем, что в селе происходит снижение численности населения.

Однако темп роста, рассчитанный на основе сравнения объемов розничного товарооборота в ценах соответствующего года, не характеризует действительного увеличения. Наряду с сопоставлением розничного товарооборота в сложившихся ценах необходимо проанализировать сумму продаж потребительского общества в сопоставимых ценах, используя для этого индекс цен.

В потребительском обществе цены на реализуемые товары возросли на 20 %. Отсюда индекс цен равен 1,2. Тогда розничный товарооборот в сопоставимых ценах составит:

РТО сопост. = 25085/1,2=20904,17 тыс.руб.

Совокупный розничный товарооборот зависит, прежде всего, от его структуры (табл. 2.3).

Таблица 2.3 Структура розничного товарооборота потребительского общества «Луговое» за 2006-2007 годы

Товарные группы	2006 год	2007 год	2006 год в % к 2007 году	Структура оборота, %	Изменение структуры оборота
				2006 год	2007 год	(+-)
1	2	3	4	5	6	7
Мясо и птица	147,06	188,14	127,94	0,70	0,75	0,05
Колбасные изделия и копчености	1913,83	2204,97	115,21	9,11	8,79	-0,32
Рыба, море продукты	33,61	45,15	134,33	0,16	0,18	0,02
Масло животное	161,76	183,12	113,20	0,77	0,73	-0,04
Молоко и молочные продукты	672,26	780,14	116,05	3,20	3,11	-0,09
Хлеб и хлебобулочные изделия	2871,79	3208,37	111,72	13,67	12,79	-0,88
Сахар	355,04	423,94	119,41	1,69	1,69	0,00
Прочие продовольственные товары	11936,75	16217,45	135,86	56,82	64,65	7,83
Итого продово-льственных товаров	18092,09	23251,29	128,52	86,13	92,69	6,56
Хлопчатобумажные ткани	224,79	258,38	114,94	1,07	1,03	-0,04
Одежда и белье	10,50	12,54	119,41	0,05	0,05	0,00
Синтетические моющие средства	170,16	185,63	109,09	0,81	0,74	-0,07
Парфюмерно- косметические товары	163,86	185,63	113,29	0.78	0,74	-0,04
Табачные изделия	680,66	775,13	113,88	3,24	3,09	-0,15
Стеклянная посуда	111,34	127,93	114,90	0,53	0,51	-0,02
Школьно-письменные товары	144,96	160,54	110,75	0,69	0,64	-0,05
Прочие непродовольственные товары	1407,54	125,43	8,91	6,70	0,50	-6,20
Итого непродовольственных товаров	2913,81	1831,21	62,85	13,87	7,31	-6,56
Совокупный розничный товарооборот	21008,00	25085,00	119,41	100	100	-

В 2006 году непродовольственные товары составляют 13,87 %, в 2007 году занимают 7,31 % в обороте розничной торговли потребительского общества.

Таким образом, подводя итоги проведенного анализа оборота розничной торговли потребительского общества «Луговое» можно сказать, что оборот торговли увеличивается недостаточно высокими темпами. Увеличение оборота розничной торговли общества, можно добиться за счет расширения ассортимента оборота торговли. Хотя и запланировано увеличение оборота за счет введения в состав непродовольственных товаров ветеринарских медикаментов и препаратов. Это позволит увеличить оборот непродовольственных товаров, тем самым, увеличив их долю в обороте розничной торговли.

Розничный товарооборот хотя и основной элемент торговой деятельности, и самый важный, но необходимо также анализировать и воздействовать на другие показатели влияющие на конечный результат всего торгового процесса - прибыль.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности потребительского общества «Луговое» представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4.Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности потребительского общества «Луговое»

Показатели	Ед. изм.	2006 год	2007 год	Отклонение (+; -)	Динамика, %
Розничный товарооборот	тыс. руб.	21008,00	25085,00	4077,00	119,41
Численность работников	чел.	50,00	58,00	8,00	116,00
Торговая площадь	м2	680,00	753,00	73,00	110,74
Розничный товарооборот на 1м торговой площади	руб.	30894,12	33313,41	2419,30	107,83
Издержки обращения	тыс.руб.	4389,01	5071,02	682,01	115,54
Уровень издержек обращения к розничному товарообороту	%	20,89	20,22	-0,68	Х
Фонд оплаты труда (ФОТ)	тыс. руб.	2208,00	2939,00	731,00	133,11
ФОТ к розничному товарообороту	%	10,51	11,72	1,21	Х
Удельный вес ФОТ в издержках	%	50,31	57,96	7,65	Х
Выработка на 1 работника	тыс. руб.	420,16	432,50	12,34	102,94
Средняя заработная плата	руб.	4416,00	5067,24	651,24	114,75
Прибыль чистая	тыс. руб.	153,00	559,00	406,00	365,36
Прибыль на 1м торговой площади	руб.	225,00	742,36	517,36	329,94

На основании приведенных данных по потребительскому обществу видно, что произошел рост по всем показателям, численность работников увеличилась на 8 человек или 116 %, торговая площадь выросла на 10,74 % - 73 м² и составила 753 м², прибыль на один метр торговой площади возросла и составила 742,36 руб., розничный товарооборот на один квадратный метр составил 33313,41 рублей. По сравнению с прошлым годом произошел рост на 107,83 рублей.

Средняя заработная платы возросла на 114,75 рублей, таким образом, в отчетном году составила 5067,24 рублей.

К негативным факторам можно отнести и повышение уровня издержек обращения на 682,01 тыс. руб. но уровень издержек к обороту снизился на 0,68 и составил 20,22 %. Уровень ФОТ в издержках обращения увеличился на 7,65 % и составил 57,96 %.

Наиболее полное представление о финансово экономическом положении предприятия можно получить, рассчитав основные индикаторы финансового состояния потребительского общества «Луговое», такие как индикаторы платежеспособности, финансовой устойчивости и деловой активности (табл. 2.5).

Таблица 2.5 Индикаторы финансового состояния Потребительского общества «Луговое» за 2007 год

Показатели	Рекомендованные значения	На начало года	На конец года	Изменение за год
1	2	3	4	5
Индикаторы платежеспособности
Коэффициент платежеспособности	>=1	1,46	1,73	0,27
Коэффициент текущей ликвидности	>=2	1,46	1,73	0,27
Коэффициент быстрой ликвидности	0,5-1	0,17	0,05	-0,12
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,20	0,05	0,01	-0,04
Индикаторы финансовой устойчивости
Коэффициент автономии	>=0,5	0,52	0,57	0,05
Коэффициент финансовой устойчивости		0,93	0,75	-0,17
Коэффициент маневренности	0,2-0,5	0,43	0,55	0,12
Индикаторы деловой активности
Коэффициент оборачиваемости активов, раз	Положите льной тенденцией является ускорение оборачиваемости	6,46	7,71	1,25
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала, раз		11,80	14,08	2,29
Скорость оборота, раз		9,57	11,42	1,86
Время обращения запасов, дней		38,15	31,95	-6,20
Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности	0,40	0,15	0,06	0,09

Расчеты показывают реальную способность потребительского общества «Луговое» покрыть свои долги за счет текущих активов, не прибегая к распродаже имущества. Коэффициент платежеспособности достиг показателя в 1,73, произошло увеличение на 0,27. Аналогичный рост показал коэффициент текущей ликвидности, и составил 1,73. Произошло снижение коэффициента быстрой ликвидности с 0,17 до 0,05. Снижение коэффициента абсолютной ликвидности составило 0,04, данный показатель снизился до уровня в 0,01.

Несмотря на изменения большинства показателей, только коэффициент платежеспособности находится в диапазоне рекомендуемого значения. Это еще раз подтверждает то, что потребительское общество не находится в условиях абсолютной ликвидности.

Превышение собственных средств над заемными в потребительском обществе свидетельствует о запасе финансовой устойчивости и относительной независимости от внешнего финансирования.

Коэффициент финансовой устойчивости существенно ниже - на 0,17 пунктов показателя прошлого периода, что свидетельствует о зависимости потребительского общества «Луговое» от внешних источников финансирования.

Рост коэффициента автономии на 0,05 пункта свидетельствует об увеличении финансовой независимости и снижении риска финансовых затруднений потребительского общества «Луговое». Коэффициент маневренности составил 0,55, это говорит о повышении эффективности управления собственным капиталом в потребительском обществе.

Главным критерием оценки финансовой устойчивости потребительского общества является обеспеченность собственными оборотными средствами, в запасы должно вкладываются не меньше 50 % собственных средств.

В потребительском обществе этот показатель выше-61,77%. Он вырос по сравнению с началом года на 9,69%, что является положительным моментом в деятельности потребительского общества.

Деловая активность потребительского общества «Луговое» по сравнению с 2006 годом начинает возрастать по следующим показателям; коэффициент оборачиваемости активов составил 7,71 раза, что выше прошлогоднего на 1,25 раза. Также произошел рост оборачиваемости собственного капитала на 2,29 раза Ускорение времени обращения запасов на 6 дней, увеличение оборачиваемости активов и собственного капитала непосредственно влияют на повышение эффективности использования оборотного капитала и всех ресурсов потребительского общества.

Снижение коэффициента соотношения дебиторской и кредиторской задолженности на 0,09, который и так ниже рекомендованного значения, говорит об увеличении разрыва между денежными обязательствами потребительского общества и суммой задолженности ему, что не благоприятно сказывается на финансовом состоянии потребительского общества «Луговое».

В итоге на основании расчетов можно сделать вывод, что потребительское общество «Луговое» является финансово устойчивым..

Это следствие довольно эффективной работы потребительского общества «Луговое». Сохранение существующих тенденций и их развитие будут способствовать дальнейшему упрочнению позиций потребительского общества на сельском рынке.

2.2 Анализ прибыли от продаж. Оценка влияния факторов на её изменения

В современной экономике нельзя переоценить роль и значение прибыли в деятельности любой торговой организации. Наиболее полная значимость прибыли изложена в данном определении «Прибылью (рентабельностью) оценивается эффективность хозяйствования, прибыль - главный источник финансирования экономического и социального развития; прибыльность служит основным критерием выбора инвестиционных проектов и программ оптимизации текущих затрат, расходов, финансовых вложений».

Действительно, с прибылью прямо или косвенно связаны все другие экономические рычаги предпринимательской деятельности (финансы, кредиты, затраты, цены и т.п.), без которых невозможно «выжить» любому предприятию в рыночных условиях.

По этому анализ прибыли и рентабельности играет важную роль для эффективности деятельности торгового предприятия.

Основными задачами анализа прибыли являются:

Оценка достигнутого объема прибыли, изучение степени выполнения плана и динамики, выявление тенденций изменения прибыли;

Изучение структуры прибыли;

Определение и изменение факторов формирования прибыли;

Выявление резервов увеличения прибыли;

Разработка прогнозных показателей прибыли;

Анализ прибыли производится по отдельным ее источникам, то есть анализ продажи товаров, анализ прочих доходов и потерь.

При проведении анализа прибыли от продаж определяется влияние объема и структуры товарооборота, валового дохода от продаж, издержки обращения (переменные и постоянные).

В процессе анализа прибыли торгового предприятия за отчетный период необходимо определить следующие показатели:

отклонение фактической прибыли от прибыли прошлого года, то есть сумму прироста прибыли или ее снижение;

степень прироста прибыли, как отношение фактической суммы прибыли к уровню прошлого года;

фактический уровень рентабельности по отношению к товарообороту и установить его отклонение от уровня предшествующего года;

изучить показатели рентабельности и динамики прибыли;

измерить влияние факторов на прибыль и рентабельность.

Потребительское общество «Луговое» имеет следующие данные по прибыли от продаж (табл. 2.6).

Таблица 2.6 Прибыль по торговле потребительского общества «Луговое» за 2006-2007 годы тыс. руб.

Показатели	2006 год	2007 год	Отклонение
			в сумме	в % к прошлому году
1	2	3	4	5
Доход от продаж:
сумма	4696,00	5578,00	882,00	118,78
уровень в % к розничному товарообороту	22,35	22,24	-0,12	99,48
Издержки обращения:
сумма	4389,00	5071,00	682,00	115,54
уровень в % к розничному товарообороту	20,89	22,24	1,34	106,43
Прибыль от продаж:
сумма	307,00	507,00	200,00	165,15
уровень в % к розничному товарообороту	1,46	2,02	0,56	138,31
проценты к уплате
сумма	26,00	16,00	-10,00	61,54
уровень в % к розничному товарообороту	0,12	0,06	-0,06	51,54
Прочие доходы:
сумма	125,00	365,00	240,00	292,00
уровень в % к розничному товарообороту	0,60	1,46	0,86	244,54
Прочие расходы:
сумма	106,00	55,00	-51,00	51,89
уровень в % к розничному товарообороту	0,50	0,22	-0,29	43,45
Прибыль до налогообложения
сумма	300,00	801,00	501,00	267,00
уровень в % к розничному товарообороту	1,43	3,19	1,77	223,61
Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет прибыли
сумма	147,00	242,00	95,00	164,63
уровень в % к розничному товарообороту	0,70	0,96	0,26	137,87
Чистая прибыль	153,00	559,00	406,00	365,36
уровень в % к розничному товарообороту	0,73	2,23	1,50	305,98
Розничный товарооборот
в действующих ценах	21008	25085	4077	119,41
в сопоставимых ценах	21008	20904,17	-5,40	99,94

В 2007 году по Потребительскому общество «Луговое» сложились следующие экономические показатели.

Товарооборот составил 25085,00 тыс. руб. увеличение розничного товарооборота произошло на 4077 тыс. руб.

Потребительское общество «Луговое получило чистую прибыль в размере 559 тыс. руб., что на 406 тыс. руб. выше прошлогоднего показателя, по отношению к розничному товарообороту ее рост составил 1,50%.

Доходы от продажи сложились в сумме 5578 тыс. руб. абсолютное изменение 882 тыс. руб., темп роста 118,78 %. Издержки обращения достигли 5071 тыс. руб. это выше прошлогоднего показателя на 682 тыс. руб. их отношение к обороту розничной торговли увеличилось на 1,34 %.

Сумма прибыли от продаж равна 507 тыс. руб. по сравнению с показателем 2006 года произошло увеличение на 200 тыс. руб. или 165,15 %.

Относительно к розничному товарообороту прибыль от продаж возросла на 0,56 % её доля в розничном товарообороте составила 2,02 % .

Потребительское общество «Луговое» получило прочих доходов в 2007 году - 365 тыс. руб., по уровню к розничному товарообороту 1,46 %, то есть произошел рост в абсолютной сумме на -240 тыс. руб, а процентном на 0,86 %.

Прочие расходы в отчетном году снизились на 51 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом, и равны 55 тыс. руб., а их уровень по отношению к розничному товарообороту составил в 0,22 %.

Прибыль до налогообложения составила 801 тыс. руб. по уровню к розничному товарообороту - 3,19%., увеличение равно 501 тыс. руб. процентный рост - 267 %, произошло также изменение её уровня к розничному товарообороту на 1,77 %.

Сумма налогов и других обязательств в 2007 году -242 тыс. руб., что выше прошлогодней суммы на 95 тыс. руб., по уровню к обороту составила 0,96 % это выше показателя 2006 года на 0,26 %.

Формирование прибыли происходит под воздействием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия разнонаправлено: одни - положительно, другие - отрицательно. Иногда сильное отрицательное воздействие одних факторов способно снизить или даже свести на нет положительное влияние всех других.

К основным факторам, влияющим на прибыль от продаж товаров в потребительском обществе, относятся:

розничный товарооборот;

доходы от продаж;

издержки обращения.

Прибыль от продаж товаров в 2007 году составила 507 тыс. руб. и возросла по сравнению с 2006 годом на 200 тыс. руб.

Рост розничного товарооборота потребительского общества «Луговое» на 4077 тыс. руб. увеличил прибыль от продаж товаров на 59,52 тыс. руб.

+- П РТО= ((25085 - 21008) *1,46)/100 = +59,52 тыс.руб.

Изменение прибыли от торговой деятельности на 59,52 тыс. руб. обусловлено влиянием цен на товары и объема розничного товарооборота .

Розничный товарооборот в сопоставимых ценах в 2007 году составил 20904,17 тыс. руб. (25085 тыс. руб./1,2).

За счет роста цен на 20 % прибыль в торговле потребительского общества «Луговое» возросла на 61,04 тыс. руб.

+- П ц = ((25085-20904,17)*1,46)/100 =+ 61,04 тыс.руб.

Снижение розничного товарооборота в сопоставимых ценах (физического объема товарооборота) способствовало снижению суммы прибыли от продаж на 0,07 тыс. руб.

+- П РТО соп. = ((20904,17-21008)*1,46)/100= - 1,52 тыс.руб.

Таким образом, повышение цен на товары в 2007 году оказало положительное влияние на изменение прибыли от продаж в потребительском обществе, а вот снижение розничного товарооборота в сопоставимых ценах - отрицательное.

Снижение среднего уровня доходов от продажи товаров в потребительском обществе на -0,12 % привело к снижению суммы прибыли от продаж на 25,09 тыс. руб.

+- П дох от продаж = (25085 * (22,24-22,36))/100 = - 30,10 тыс. руб.

Снижение уровня издержек обращения на 0,31 % способствовало увеличению размера прибыли от продаж в сумме 163 тыс. руб.

+- П издержки = (25085*(20,89-20,22)/100) = + 170 тыс. руб.

Таким образом, отрицательное влияние на прибыль от продаж товаров потребительского общества «Луговое» оказали все вышеперечисленные факторы кроме цены товаров. За счет ее повышения, увеличилась и сумма прибыли от продаж в потребительском обществе.

Поэтому необходимо предпринять решения, которые способствовали бы увеличению остальных факторов товарооборота.

Традиционный подход к анализу прибыли не предусматривает деление издержек на постоянные и переменные.

Предполагается, что все издержки в равной степени зависят от розничного товарооборота. Но существует постоянная часть затрат (постоянные издержки обращения), которая способствует снижению предельных издержек при росте товарооборота.

При раздельном учете переменных и постоянных издержек наиболее приемлемым и рекомендованным является - маржинальный анализ прибыли (табл. 2.7).

Таблица 2.7Динамика прибыли от продаж потребительского общества «Луговое» за 2006 -2007 годы

Показатель	2006 год	2007 год	Отклонение
			(+-)	%
Розничный товарооборот	21008,00	25085,00	4077,00	119,41
Доход от продажи товаров
сумма	4969,00	5578,00	609,00	112,26
уровень в % к обороту	23,65	22,24	-1,42	94,01
Издержки обращения
сумма	4389,00	5071,00	682,00	115,54
уровень в % к обороту	20,89	20,22	-0,68	96,76
Издержки обращения переменные	2035,03	2306,82	271,79	113,36
уровень в % к обороту	9,69	9,20	-0,49	94,93
Издержки обращения постоянные	2353,90	2764,20	410,30	117,43
уровень в % к обороту	11,20	11,02	-0,19	98,34
Прибыль от продаж:
сумма	307,00	507,00	200,00	165,15
уровень в % к обороту	1,46	2,02	0,56	138,31

На основании отклонений и темпов изменения показателей, являющихся факторами влияющими на прибыль, следует, что положительное влияние на доходы от продаж и на прибыль оказали абсолютно все показатели.

Потребительское общество «Луговое» получила в 2007 году доход от продаж в размере - 5578 тыс. руб. общее изменение составило 609 тыс. руб. или 112,26 %.

Рост оборота розничной торговли потребительского общества «Луговое» на 4077,00 тыс. руб. увеличил прибыль от продаж товаров на 59,52 тыс. руб. [(25085тыс. руб. - 21008 тыс. руб.)* 1,46%].

Изменение прибыли от торговой деятельности на 59,52 тыс. руб. обусловлено влиянием цен на товары и физического объема продаж.

Объем продаж в сопоставимых ценах в 2007 году составил 20904,17 тыс. руб. (25085 тыс. руб./1,2).

За счет роста цен на 20% прибыль в торговле потребительского общества «Луговое» возросла на 61,04 тыс. руб. [(25085 тыс. руб. - 20904,17 тыс. руб.)*1,46 %].

Снижение физического объема продаж способствовало снижению суммы прибыли от продаж на 1,52 тыс. руб. [(20904,17 тыс. руб. - 21008 тыс. руб.)* 1,46 %]. Таким образом, повышение цен на товары в 2007 году оказало положительное влияние на изменение прибыли от продаж в потребительском обществе, а вот снижение физического объема продаж - отрицательное.

Снижение среднего уровня доходов от реализации товаров в потребительском обществе на -0,12% привело к снижению суммы прибыли от продаж на 30,10 тыс. руб. (25085 тыс. руб. * 0,12%),

Снижение уровня издержек обращения на 0,68 % способствовало увеличению размера прибыли от продаж в сумме 170,58 тыс. руб. (25085 тыс.руб.* 0,68%).

Обобщение влияние факторов на прибыль от продаж товаров по потребительскому обществу «Луговое» представлено в таблице. 2.8.

Таблица 2.8 Влияние факторов на изменение прибыли от продаж по торговле потребительского общества «Луговое» за 2006-2007 год

Факторы	Размер влияния факторов, тыс. руб.
Объем продаж всего	59,52
в том числе:
изменение физической массы товаров	-1,52
рост цен	61,04
Доходы от реализации	-30,10
Издержки обращения	170,58
Абсолютное изменение суммы прибыли	200

Таким образом, положительное влияние на прибыль от продаж товаров потребительского общества «Луговое» оказало повышение цен на товары. За счет ее снижения, снизилась и сумма прибыли от продаж в потребительском обществе. Поэтому необходимо предпринять решения, которые способствовали бы увеличению физического объема продаж. Значительное и основное влияние оказало увеличение уровня доходов от реализации. Его рост не только увеличил размер прибыли от продаж потребительского общества, но и тем самым способствовал повышению рентабельности продаж в потребительском обществе «Луговое».

Выполнение торговым предприятием экономической функции перераспределение доходов возможно только при получении им более высокой суммы налогооблагаемой прибыли.

Анализ прибыли до налогообложения проводят по сумме и уровню к розничному товарообороту. В процессе анализа изучают динамику прибыли до налогообложения, измеряют влияние факторов на её размер для определения резервов роста.

Данные о структуре прибыли до налогообложения в потребительском обществе «Луговое» (табл. 2.9).

Таблица 2.9 Структура прибыли до налогообложения потребительского общества «Луговое»

Источник прибыли	2006 год	2007 год	Отклонение	Темп изменения, %
	сумма	уд. вес, %	сумма	уд. вес, %	сумма	уд. веса, %
Прибыль от продаж	307	102,33	507,00	63,30	200,00	-39,04	165,15
прочие доходы и расходы
в том числе:	-7	-2,33	294,00	36,70	294,00	39,04	0,00
проценты к уплате	26	8,67	16,00	2,00	-10,00	-6,67	61,54
прочие доходы	125	41,67	365,00	45,57	240,00	3,90	292,00
прочие расходы	106	35,33	55,00	6,87	-51,00	-28,47	51,89
Прибыль до налогообложения	300	100,00	801,00	100,00	501,00	х	267,00

На основании приведенных данных видно, что в 2007 году сумма прибыли от продаж равна 507 тыс. руб. её удельный вес в прибыли до налогообложения составил 63,3 %, в 2006 прибыль от продаж была в сумме 307 тыс. руб., а удельный вес в прибыли до налогообложения - 102,33 %. Рост прибыли от продаж составил 200 тыс. руб. при этом удельного вес снизился на - 39,04 % . Соответственно доля прибыли от прочей деятельности уменьшилась на соответствующее значение.

Из структуры прибыли до налогообложения видно, что прочие доходы составили 365 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом произошло увеличение на 240 тыс. руб. удельный вес увеличился на 3,9 %.

Необходимо отметить положительное влияние сокращение уровня прочих расходов в прибыли до налогообложения на 28,47 %, их сумма составила 55 тыс. руб.

Экономико-хозяйственная деятельность, не говоря уже о развитии, любого предприятия торговли не возможно без получения этим предприятием прибыли, которая остается в его распоряжении - чистой прибыли.

В связи с этим анализ чистой прибыли, позволяет выявить резервы ее роста. Анализ чистой прибыли в динамике по потребительскому обществу «Луговое» представлено в таблице 2.10.

Таблица 2.10 Динамика чистой прибыли потребительского общества «Луговое» за 2006 - 2007 годы, тыс. руб.

Показатель	2006 год	2007 год	Отклонение	Динамика %
	сумма	сумма	сумма
Прибыль от продаж	307	507	200	165,15
проценты к уплате	26	16	-10	61,54
прочие доходы	125	365	240	292,00
прочие расходы	106	55	-51	51,89
Прибыль до налогообложения	300	801	501	267,00
Налог на прибыль	147	242	95	164,63
Чистая прибыль	153	559	406,00	365,36
Удельный вес чистой прибыли, %	51	69,79	18,79	х

Чистая прибыль в 2007 году равна 559 тыс. руб. удельный вес в прибыли до налогообложения - 63,30 %, данный показатель возрос по сравнению с 2006 годом на 406 тыс. руб., а удельный вес на 18,79 %.

Сумма уплаченного налога на прибыль в отчетном году составляет 242 тыс. руб., в 2006 году он был равен 147 тыс. руб., произошел рост на 95 %.

Расчет влияния факторов на чистую прибыль производится по следующим формулам:

Влияние прибыли до налогообложения;

(2.7)

в том числе:

за счет прибыли от продаж;

(2.8)

за счет процентов к уплате;

+- ЧП (ПКУ)=((ПКУ1 - ПКУ0)*У вчпо)/100 (2.9)

за счет прочих доходов;

+- ЧП (ПД) = ((ПД1- ПД0)*У вчпо)/100 (2.11)

за счет прочих расходов;

+- ЧП (ПР)=((ПР1 - ПР0)* У вчпо)/100 (2.12)

За счет изменения удельного веса.

(2.11)

где П_Д.Н.О.0- прибыль до налогообложения 2006 года;

П_Д.Н.О.1- прибыль до налогообложения 2007 года;

П_{от пр.0}- прибыль от продаж 2006 года;

П_{от пр.1}-прибыль от продаж 2007 года;

ПД₀- прочие доходы 2006 года;

ПД₁- прочие доходы 2007 года;

ПР₀- прочие расходы 2006 года;

ПР₁- прочие расходы 2007 года;

ПКУ₀ - проценты к уплате 2006 года;

ПКУ₁ - проценты к уплате 2007года;

У_В.ЧП0- удельный вес чистой прибыли в прибыли от продаж 2006 года;

У_В.ЧП1- удельный вес чистой прибыли в прибыли от продаж 2007 года.

Размер влияния факторов на формирование чистой прибыли:

Прибыль до налогообложения;

+- ЧП (П д.н.о)= ((801-300)*51)/100=255,51 тыс.руб.

в том числе:

за счет прибыли от продаж;

+- ЧП (П от продаж)= ((507-307)*51)/100=102 тыс.руб.

за счет процентов к уплате;

+- ЧП (ПКУ) = ((16-26)*51)/100= + 5,1 тыс.руб.

за счет прочих доходов;

+- ЧП(ПД)= ((365-125)*51)/100=122,4 тыс.руб.

за счет прочих расходов;

+-ЧП(ПР)= ((55-106)*51)/100=+26,01 тыс.руб.

За счет изменения удельного веса.

+- ЧП (У в. ЧП.)= ((69,79-51)*801)/100=150,51 тыс.руб.

Изменение чистой прибыли под влиянием прибыли до налогообложения составило 255,51 тыс. руб. в том числе увеличение прибыли от продаж на 200 тыс. руб. привело к росту чистой прибыли на 102 тыс. руб. Повышение прочих доходов с 125 тыс. руб. до 365 тыс. руб. увеличило чистую прибыль на 122,4 тыс. руб.

За счет прочих расходов, снижение которых составил 51 тыс. руб. Чистая прибыль повысилась на 26,01 тыс. руб. В связи с повышением доли чистой прибыли в прибыли до налогообложения с 51 % до 69,79 % её суммарное увеличение составило 150,51 тыс. руб.

От степени влияния факторов напрямую зависит результат финансово - хозяйственной деятельности потребительского общества «Луговое»

На практике уже доказано, что влияние отдельных факторов количественно оценить невозможно. К примеру, деловая репутация, то есть сформировавшееся мнение о торговой организации на рынке по различным аспектам его деятельности (потенциальные возможности, кредитоспособность, качество реализуемых товаров, уровень качества обслуживания и т.п.), основой которого является безусловное выполнение обязательств и установление многолетних традиций работы.

Величина и степень влияния вышеуказанных факторов на все виды прибыли зависти не только от соотношения их самих, но и от стадии жизненного цикла предприятия, от компетенции и профессионализма его менеджеров.

Потребительское общество «Луговое» в 2007 году получило чистую прибыль в размере 559 тыс. руб. рост составил 406 тыс. руб. данный результат был, достигнут благодаря увеличению розничного товарооборота на 4077 тыс. руб.

Но необходимо отметить, что данный рост был связан с ростом цены на товары, а не увеличением физического розничного товарооборота.

Негативное влияние оказало увеличение задолженности по налогам и иным обязательным платежам, которая уменьшила сумму чистой прибыли на 95 тыс. руб.

В связи с этим потребительскому обществу необходимо: увеличить розничный товарооборот в физической массе, и быстрее погасить задолженность по налогам и сборам.

2.3 Анализ рентабельности торговли

Рентабельность деятельности организации изучается по каждому показателю в динамике за ряд лет. Также проводится факторный анализ рентабельности, призванный определить причины изменения этого показателя. Поскольку рентабельность определяется несколькими показателями, в основе расчета которых лежит прибыль от реализации, то факторы, влияющие на изменение прибыли от реализации влияют и на изменение показателей рентабельности. Также к влияющим факторам относятся: изменения в объемах собственных, основных средств, изменение себестоимости реализованной продукции и величины выручки от этой реализации, и другие, в зависимости от анализируемого показателя рентабельности.

Для проведения горизонтального анализа рентабельности необходимо составить таблицу 2.11, где указывается порядок расчета и его результат по каждому показателю рентабельности за два анализируемых года.

Как видно из таблицы 2.11, все анализируемые показатели рентабельности имеют тенденцию роста, кроме рентабельности собственного капитала. Это благоприятная тенденция для организации, она означает увеличение эффективности (доходности) всех вложенных средств. Так, например, рентабельность продаж, рассчитанная на основе разных показателей прибыли, увеличилась в среднем на 1,3%. Это говорит о том, что с каждого рубля выручки организация стала получать в 2007 году прибыли на 1,3 копеек больше, чем в 2006 году. В 2007 году с каждого рубля выручки организация стала получать 2,23 копейки чистой прибыли.

Таблица 2.11 Показатели рентабельности ПО «Луговое» за 2006-2007 годы, %

Показатели рентабельности	Расчет и значение	Абсолютное отклонение
	2006 год	2007 год
1	2	3	4
Рентабельность продаж (на основе прибыли от реализации)	(307 тыс. руб. / 21008 тыс. руб.)*100=1,46	(507тыс.руб. / 25085 тыс. руб.)*100=2,02	0,56
Рентабельность продаж (на основе прибыли до налогообложения)	(300 тыс. руб. / 21008 тыс. руб.)*100=1,43	(801тыс.руб. / 25085 тыс. руб.)*100=3,19	1,76
Рентабельность продаж (на основе чистой прибыли)	(153 тыс. руб. / 21008 тыс. руб.)*100=0,73	(559 тыс.руб. / 25085 тыс. руб.)*100=2,23	1,5
Рентабельность собственного капитала	(153 тыс. руб. / 1502 тыс. руб.)*100=10,19	(559 тыс.руб. / 2060 тыс. руб.)*100=27,14	17
Рентабельность собственных оборотных средств	(153 тыс. руб. /2034 тыс. руб.)*100=7,52	(559тыс.руб. /2680 тыс. руб.)*100=20,86	13,34
Рентабельность основных средств (фондорентабельность)	(153тыс. руб. /859 тыс. руб.)*100=17,81	(559тыс. руб. / 930 тыс. руб.)*100=60,11	42,3

Рентабельность основных средств характеризует эффективность вложений в основные средства. В 2007 году с каждого рубля, вложенного в основные средства, ПО «Луговое» получило 60,11 копейки чистой прибыли, что больше на 42,3 копейки, чем в 2006 году.

Рентабельность собственных оборотных средств показывает, сколько копеек чистой прибыли организация получает с каждого рубля имеющихся у нее собственных активов. В 2007 году на каждый вложенный рубль в собственные оборотные средства приходится 27,17 копейки чистой прибыли, что на 17 копеек больше, чем в 2006 году.

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли и дохода организаций. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния организации. Чтобы оценить, на сколько эффективно работает компания, можно воспользоваться следующим методом:

Тр ЧП > Тр В > Тр ВБ , (2.12)

где Тр ЧП темп роста чистой прибыли;

Тр В темп роста выручки;

Тр ВБ темп роста валюты баланса.

365 % > 119,41 % > 124,78 %.

Таким образом, видно, что данное неравенство не соблюдается.

Использование эффекта «финансового рычага» позволит оценить кредитоспособность организации и ее финансовую независимость, позволит выявить недочеты и положительные качества формирования заемной политики. Данный метод рассчитывается по следующей формуле:

Эффект «финансового рычага» = (1 0,24) * (Э R_А % ст.) * , (2.13)

где (1 0,24) налоговый корректор по заемному капиталу, исчисляется как разница единицы и процентной ставки по налогу на прибыль;

Э R_А экономическая рентабельность активов;

% ст. средняя процентная ставка по заемному капиталу;

Ср. ЗК среднее значение заемного капитала;

Ср. СК среднее значение собственного капитала.

Э R_А = * 100 %. (2.14)

Э R_А 2007 года = *100 % =28%.

В организации ПО «Луговое» средняя процентная ставка по заемному капиталу исчислена в размере 16 %. Таким образом, получаем эффект «финансового рычага»:

Дифференциал данной формулы (26 % 16 %), должен быть всегда больше нуля, он равен 1 %, характеризует запас кредитоспособности организации.

Плечо финансового рычага 0,14 характеризует степень финансовой зависимости, то есть степень финансовых рисков, чем больше плечо отклоняется от единицы, тем больше финансовый риск, и тем выше ожидаемая цена на новые источники финансирования.

Таким образом, можно ожидать дополнительный прирост рентабельности собственного капитала на 5,4 % за счет использования заемного капитала. ПО «Луговое» привлекать кредит может, так как прибыль от продаж больше затрат, и плечо финансового рычага меньше единицы. Наиболее вероятно следует ожидать, что цены не поднимутся и останутся на уровне среднерыночных.

Оценить рентабельность собственного капитала или норму бизнеса можно с помощью модели Дю Пона:

где ЧП чистая прибыль;

СР. А среднее значение активов;

Ср.СК среднее значение собственного капитала.

Анализируя данные расчеты можно сделать выводы, что доходность от выручки составляет 0,022, что не является положительным моментом, происходит «омертвление» денежных средств, также это может свидетельствовать о больших товарных запасов на конец года, которые не участвуют в обращении, или затоваривание. И как следствие, ПО «Луговое» несет дополнительные затраты на хранение излишней продукции.

Коэффициент оборачиваемости активов, который равен 1,57, положительно сказывается на деятельности организации.

Финансовый рычаг, который равен 1,83, является отрицательным моментом, что означает излишнее страхование рисков, излишняя автономия, собственный капитал организации не обеспечивает активы компании.

Таким образом, норма бизнеса (рентабельность бизнеса) равная 6,3 % означает, что с каждого вложенного рубля компания получает 6,3 копеек чистой прибыли.

Результатом анализа показателей прибыли и рентабельности станет разработка мероприятий по их увеличению. Мобилизация резервов увеличения показателей прибыли и рентабельности достигается благодаря внедрению достижений науки, новой техники и технологии, совершенствованию организации производства, выявлению и распространению передового опыта, а также путем устранения потерь и непроизводительных расходов. Необходимо исключать дополнительные запасы, увеличивать обороты продаж, снижать затраты на хранение запасов, оптимально брать кредиты, желательно долгосрочные, или рассмотреть альтернативы банковскому кредитованию:

- предоплата с новых дебиторов;

- скидки, стимулирование досрочного погашения дебиторской задолженности;

- продажа имущества, обремененные активы;

- краткосрочные финансовые вложения, (расторгать договоры займа) и тому подобное.

Глава 3. Резервы и предложения по повышению эффективности деятельности потребительского общества «Луговое»

3.1 Экономическое обоснование прибыли потребительского общества «Луговое» на 2007 год

Без знания своих возможностей по получению определенной суммы прибыли нельзя принять решение по прогнозу хозяйственной деятельности на предстоящий период и невозможно выявить источники финансирования развития материально-технической базы.

В настоящее время прогнозирование суммы прибыли стало необходимостью, хотя в условиях нестабильности, неопределенности, действительно, сложно организовать процесс планирования в небольших торговых предприятиях.

Планирование прибыли представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению её формирования в необходимом объеме и эффективного использования в соответствии с задачами развития потребительского общества в предстоящем периоде.

Целью планирования прибыли является обеспечение роста ее размера и повышения рентабельности на основе увеличения оборота и улучшения его структуры, наиболее эффективного использования материальных, трудовых и финансовых результатов при обязательном сокращении потерь времени.

Прибыль от продаж определяется как разница между суммой валового дохода от продаж, рассчитанной на предстоящий период, и плановой суммой издержек обращения.

Для экономического обоснования прибыли потребительского общества «Луговое» используются следующая информация:

Материалы анализа за отчетный год;

Прогноз розничного товарооборота потребительского общества;

Прогноз дохода от продаж;

Прогноз издержек обращения.

Для планирования прибыли необходимо определить объем розничного товарооборота.

Планирование розничного товарооборота наиболее ответственный этап в системе экономического управления торговым предприятием. Это объясняется высокой ролью данного показателя в системе планов экономического и финансового развития предприятия.

Для планирования прибыли можно использовать несколько вариантов, каждый из которых предусматривает взаимосвязь между прибылью, объемом деятельности и затратами. По окончании расчетов выбирается наиболее оптимальный и вероятный вариант.

1. Опытно - статистическим методом исходя из розничного товарооборота отчетного года, среднего темпа изменения его за 5 лет (табл.3.1), и запланированного темпа инфляции.

Таблица 3.1 Динамика розничного товарооборота Потребительского общества «Луговое» за 2003-2007 годы

Год	Весь оборот, тыс. руб.	Темп прироста, %
2003	14839	110,21
2004	16592	110,67
2005	18362	111,25
2006	21008	113,18
2007	25085	119,41
Итого	95886	112,94

Средний темп роста товарооборота за 5 лет составил 13 %. запланированный уровень инфляции составит 14 %.

РТО пл. = 25085 * 1,13 * 1,14 =32314,50 тыс. руб.

Согласно данному расчету плановый розничный товарооборот на 2008 год составит 32314,50 тыс. руб., произойдет рост на 7229,5 тыс. руб. или 129%.

Рассчитав плановый розничный товарооборот необходимо найти плановый уровень дохода.

Плановый уровень дохода планируется экономико-статистическим методом, который основан на сглаживании данных о приросте уровня дохода за ряд лет, предшествующих плановому периоду.

Данные по динамике уровня валового дохода за 2003-2007 годы представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Динамика уровня дохода Потребительского общества «Луговое» за 2005-2007 годы

Год	Средний уровень дохода от продаж (в % к обороту)	Выровненные показатели
2003	17,27	-
2004	19,70	-
2005	20,46	19,14
2006	22,35	20,84
2007	22,24	21,68

Сглаживание производится с помощью скользящей средней для ближайших трех лет:

К1 = (17,27+19,70+20,46)/3 = 19,14

К2 = (19,70+20,46+22,35)/3 = 20,84

К3 = (20,46+22,35+22,24)/3 = 21,68

Среднегодовое изменение прироста уровня дохода от продаж:

К ср = ((21,68-19,14 )/(3-1)) = 1,27

Значение прироста уровня дохода от продаж на 2008 год ( К₆):

К 8 = 21,68 + 2*1,27 = 24,22

По потребительскому обществу «Луговое» на 2008 году будет запланирован доход от продаж в сумме 7826,57 тыс. руб. темп роста составит 120,7 %.

Д п = (32314,50 * 24,22)/100 = 7826,57 тыс. руб.

Для планирования прибыли методом прямого счета необходимы плановые издержки обращения.

Планирование издержек обращения направлено на ликвидацию излишних расходов, а также, чтобы при высоком качестве торгового обслуживания обойтись наименьшими потерями. Обоснование издержек обращения потребительского общества «Луговое» по статьям представлено в таблице. 3.3.

Таблица 3.3 План по статьям издержек обращения потребительского общества «Луговое» на 2008 год

Наименование статей издержек	2007 год	2008 год	Отклонения	Темп Измене ния, %
			уровень,	Сумма
	сумма	уровень, в % к РТО	сумма	уровень, в % к РТО		Отно- си тель ная	абсолютная
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Расходы на оплату труда	2939,40	11,72	3820,31	11,82	0,10	33,77	880,91	129,97
Единый социальный налог	781,88	3,12	1016,20	3,14	0,03	8,98	234,32	129,97
Амортизация основных средств	181,50	0,72	231,47	0,72	-0,01	-2,34	49,97	127,53
Расходы на аренду и содержание зданий и сооружений.	493,63	1,97	590,99	1,83	-0,14	-44,90	97,36	119,72
Расходы на топливо, газ, электроэнергию	280,73	1,12	402,20	1,24	0,13	40,56	121,47	143,27
Расходы на рекламу	1,50	0,01	1,82	0,01	0,00	-0,11	0,32	121,33
Расходы на ремонт основных средств	78,70	0,31	95,80	0,30	-0,02	-5,58	17,10	121,73
Прочие расходы	312,02	1,24	296,66	0,92	-0,33	-105,28	-15,36	95,08
Итого расходов	5071,36	20,22	6459,45	19,99	-0,23	-73,48	1388,09	127,37
Оборот торговли	25085	х	32314,50	х	х	х	7229,50	128,82

В основу планирования расходов на оплату труда берется штатное расписание, в котором прогнозируется численность работников, месячные оклады и на их основе фонд заработной платы. На 2008 год потребительским обществом планируется довести численность работников до 60, в связи с переводом двух магазинов на круглосуточный режим работы, а также повысить среднюю заработную плату.

В связи с ростом численности работников увеличатся затраты на оплату труда на 880,91 тыс. руб. Повышение средней месячной заработной платы вызовет увеличение издержек в итоге плановый фонд заработной платы запланирован в размере 3780,31 тыс. руб.

Сумму прочих расходов планируется снизить до 496,66 тыс. руб., что на 15,36 тыс. руб. меньше уровня отчетного года.

Расчеты можно представить в таблице 3.4.

Таблица 3.4 Объем реализации и прибыль на 2008 год ПО «Луговое» тыс.руб.

Показатели	Сумма
1. Объем реализации	32314,50
2. Переменные затраты	3100,54
3. Постоянные затраты	3358,91
4. Маржинальный доход	29213,96
5. Прибыль от реализации	25855,05

2. На основе расчета индекса сезонности.

Индекс сезонности определяется делением среднегодового объема продаж без НДС с учетом последних трех лет на средний объем продаж за 2007 год:

Объем продаж за 2005 год составил 18362 тыс.руб., за 2006 год 21008 тыс.руб., за 2007 год 25085 тыс.руб. найдем среднегодовой объем продаж с учетом последних трех лет:

Таким образом, объем реализации составит в 2008 году 21472,76 тыс.руб. (25085 тыс.руб. * 0,856).

Расчеты можно представить в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Объем реализации и прибыль на 2008 год ПО «Луговое» тыс.руб.

Показатели	Сумма
1. Объем реализации	21485
2. Переменные затраты	2969
3. Постоянные затраты	3487
4. Маржинальный доход	18516
5. Прибыль от реализации	15029

3. На основе данных о емкости рынка и доле ПО «Луговое» на нем.

В районе деятельности организации ПО «Луговое» аналогичный тип деятельности осуществляют еще 11 предприятий. В 2007 году их доля на рынке составляла 46 %. Доля ПО «Луговое», соответственно, 54 %. Предприятием в 2007 году было реализовано продукции без учета НДС на сумму 25085 тыс. руб. В планируемом периоде емкость рынка должна увеличиться на 10,5 %. ПО «Луговое» планирует расширить ассортимент продаваемой продукции, а также увеличить площадь магазинов, что позволит ей увеличить свою долю на рынке на 3,2 %. Доля ПО «Луговое» на рынке на 2008 год составит, таким образом, 67,7%.

Для того чтобы рассчитать емкость рынка, надо выяснить какой объем оборота составляют конкуренты:

где V _конк объем деятельности конкурентов.

Теперь можно узнать общую емкость рынка района деятельности ПО «Луговое»:

Емкость рынка = 25085 тыс.руб. + 21368,70 тыс.руб. = 46453,70 тыс.руб.

Исходя из данных на планируемый 2008 год, что емкость рынка должна увеличиться на 10,5 %, найдем планируемую емкость рынка в регионе:

Емкость рынка план. = 46453,70 тыс.руб. + 10,5 % = 51331,34 тыс.руб.

Если долю ПО «Луговое» на рынке планируется увеличить, то планируемый объем реализации составит:

где V _{реал.план} объем реализации продукции плановый.

Исходя из данных расчетов видно, что розничный оборот ПО «Луговое» в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличиться на 9666,32 тыс.руб. (34751,32 тыс.руб. 25085,00 тыс.руб.).

Расчеты можно представить в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Объем реализации и прибыль на 2008 год ПО «Луговое» тыс.руб.

Показатели	Сумма
1. Объем реализации	34751,32
2. Переменные затраты	2969
3. Постоянные затраты	3487
4. Маржинальный доход	31782,32
5. Прибыль от реализации	28295,32

В рассмотренных вариантах определен объем продаж и прибыль с учетом многих факторов. В итоге получены следующие результаты, представленные в таблице 3.7.

Таблица 3.7 Объем продаж и прибыль ПО «Луговое» на 2008 год, тыс.руб.

Варианты	Возможный объем продаж	Возможная прибыль, тыс.руб.
1. Опытно - статистический	32315	25855,55
2. Индекс сезонности	21485	15029
3. Емкость рынка и доля организации на нем	34751,32	28295,32

Оптимальность выбранного плана может быть подтверждена соответствующими расчетами. В частности, можно использовать среднее значение прогнозных расчетов оптимистического и пессимистического, полученное при использовании метода Перта. Согласно этому методу, вероятный объем продаж определяется таким образом:

V в = ,(3.1)

где V в вероятный объем продаж;

О оптимистический план продаж;

М наиболее вероятный план продаж;

П пессимистический план продаж.

При выборе наиболее оптимального плана продаж нужно руководствоваться целями торговой организации ПО «Луговое», направленными, прежде всего, на получение прибыли при дальнейшем освоении рынка продаж. Таким образом, наиболее вероятным выбран план, равный 25855,55 тыс.руб. В качестве оптимистического плана взят план, определенный емкостью рынка, в сумме 28295,32 тыс.руб. Пессимистический план определен на основе индекса рынка в сумме 15029 тыс.руб.

Согласно методике расчета, получим:

V в = =

= 25677,64 тыс.руб.

Затем определяется наиболее вероятное значение отклонения от плана:

В заключение рассчитывается оптимальный объем продаж:

Объем продаж оптимальный = V в ±? d .

оптимальный объем продажмаксимальный = 25677,64 тыс.руб. + 3608,85 тыс.руб. = 29286,49 тыс.руб.

оптимальный объем продаж

минимальный =25677,64 тыс.руб. 3608,85 тыс.руб. = 22068,75 тыс.руб.

Следовательно, если брать среднее значение, то можно остановиться на сумме 22068,75 тыс.руб., она ближе к объему продаж, выбранному в качестве наиболее возможного, 25855,55 тыс.руб., что подтверждает правильность выбора варианта.

Экономическое обоснование плана прибыли потребительского общества «Луговое» на 2008 год.

Сумма прибыли от продаж, исходя из планового дохода и плановых издержек обращения:

П пл. = 7826,57 - 6459,45 = 1367,12 тыс. руб.

На основании приведенных расчетов плановые показатели деятельности потребительского общества «Луговое» на 2008 год сведены в таблицу 3.8.

Таблица 3.8 Плановые показатели хозяйственно-финансовой деятельности потребительского общества «Луговое» на 2008 год (тыс. руб.)

Показатель	2007год	План на 2008 год	Отклонение (+,-)	Темп роста
Розничный товарооборот	25085,00	32315,00	7230,00	128,82
Доход от продаж
сумма	5578,00	7826,57	2248,57	140,31
в % к розничному товарообороту	22,24	24,22	1,98	108,92
Издержки обращения
сумма	5071,00	6459,45	1388,45	127,38
в % к розничному товарообороту	20,22	19,99	-0,23	98,88
Прибыль от продаж	507,00	1367,12	860,12	269,65
Рентабельность продаж	2,02	4,23	2,21	209,32

В 2008 году по потребительскому обществу «Луговое» планируется получить прибыль от продаж в размере 1367,12 тыс. руб. рост данного показателя составит 860,12 тыс. руб. Для определения финансовой эффективности определяется рентабельность продаж в плановом году, она должна достичь 4,23 %, что выше отчетного года на 2,21 %.

Прогнозирование прибыли до налогообложения и чистой прибыли остающейся в распоряжении фирмы.

Прибыль до налогообложения представляет собой сумму прибыли от продаж и доходов от прочих операций, уменьшенную на сумму расходов по этим операциям. В 2008 году ожидается увеличение суммы прочих доходов до 526 тыс. руб., т.е. на 161 тыс. руб. Планируется сдача в аренду складских помещений, и гаража. В то же время планируется снижение прочих расходов на 33 тыс. руб.

Таким образом, прибыль до налогообложения:

П до н. обл. = 1367,12 + 494 = 1861,12 тыс.руб.

Потребительское общество «Луговое» в связи с задолженностью по налогам и сборам планирует, что сумма налогов и иных аналогичных обязательных платежей в 2008 году должна составить -223 тыс. руб.

Планирование чистой прибыли остающейся в распоряжении потребительского общества «Луговое» рассматривается в таблице 3.9.

Таблица 3.9 Планирование суммы чистой прибыли потребительского общества «Луговое» на 2008 год (тыс. руб.)

Показатели	2007 год	План на 2008год	Отклонение (+, -)
1	2	3	4
Прибыль от продаж	507	1367,12	860,12
Доход от прочей деятельности	294	494	200
Проценты к уплате	16	10	-6
Прочие доходы	365	526	161
Прочие расходы	55	22	-33
Прибыль до налогообложения	801	1861,12	1060,12
Налог на прибыль	242	223	-19
Чистая прибыль	559	1638,12	1079,12
Рентабельность продаж, %	2,02	4,23	2,21

В плановом году увеличение прибыли до налогообложения составит 1060,12 тыс. руб. и она достигнет уровня в 1861,12 тыс. руб. Запланирована чистая прибыль в размере 1638,12 тыс. руб. произойдет её увеличение на 1079,12 тыс. руб.

Рентабельность потребительского общества «Луговое» исчисленная отношением чистой прибыли к розничному товарообороту, на будущий год прогнозируется на уровне 5,07 %. рост по сравнению с отчетным годом 2,84 %. Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности.

Надежным прогнозный расчет дохода от продаж считается тогда, когда его расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения с одной стороны, безубыточности работы потребительского общества, с другой - получению необходимой чистой прибыли для финансирования его торгового и социального развития (для самофинансирования).

С данной целью необходимо рассчитать критическую величину доходов от продаж, точку безубыточности запас финансовой прочности.

Точка безубыточности показывает, при каком объеме продаж величина дохода от продаж покроет понесенные затраты. Её расчет производится по формуле:

(3.3)

где: Т_Б - точка безубыточности;

ИО_пост - сумма постоянных издержек обращения;

У_Дп - уровень дохода от продаж;

У_ИОпер - уровень переменных издержек обращения.

Тб = 3358,91/(24,22-9,59)*100 = 22959 тыс.руб.

Критическая величина дохода от продаж рассчитывается по формуле:

(3.4)

где К_П- коэффициент покрытия, характеризующий соотношение между величенной доходов от продажи переменными издержками:

(3.5)

где Д_П- доход от продаж;

ИО_перем - сумма переменных издержек обращения.

Кп = ((7826,57 - 3100,54)/7826,57)*100=60,38%

Критическая величина дохода от продаж:

Д п Крит = (3358,91 тыс.руб./60,38)*100 = 5562,95 тыс.руб.

Величина запаса финансовой прочности (ЗФП) рассчитывается по формуле:

(3.6)

Запас финансовой прочности потребительского общества «Луговое» равен 28,92 %.

ЗФП = ((7826,57 - 5562,95)/7826,57)*100=28,92%

Произведенные расчеты показывают, что потребительское общество «Луговое» в плановом году должно получить доход от продаж в размере 7826,57 тыс. руб. При этом минимально допустимой границей дохода от продаж является его объем в сумме 5562,95 тыс. руб.

Запас финансовой прочности составит 28,92 % ,это говорит о том, что потребительское общество «Луговое» может снизить объем дохода, от продаж не понеся убытки, в пределах данной величины.

Таким образом, запланировав розничный товарооборот в размере 32315 тыс. руб. его темп роста составит 128,82 % потребительское общество «Луговое» получит плановую сумму дохода от продаж в размере 7826,57 тыс. руб. который увеличится на 2248,57 тыс. руб. или на 40,31 %.

При запланированных издержках обращения в 6459,45 тыс. руб. а по отношению к розничному товарообороту на уровне 19,99 %, прибыль от продаж должна составить 1367,12 тыс. руб.

Доход от прочей деятельности планируется в размере 494 тыс. руб. по отношению к отчетному году рост будет равен 200 тыс. руб.

В итоге прибыль до налогообложения сформируется в количестве 1861,12 тыс. руб. увеличение 1060,12 тыс.руб. Плановая чистая прибыль составит 1638,12 тыс. руб. прирост в размере 1079,12 тыс. руб.

Плановая рентабельность продаж при розничном товарообороте в 32315 тыс. руб. достигнет уровня в 4,23 %, что выше на 2,21 % показателя отчетного года. Рентабельность, исчисленная по чистой прибыли прирастет на 5,07 % и достигнет уровня в 2,84 %.

Потребительское общество на основе запланированных показателей будет иметь запас финансовой прочности в размере 28,29 %.или в сумме 2263,44 тыс. руб.

В современных рыночных условиях потребительскому обществу, ориентированному на удовлетворение покупательского спроса и получения максимальной прибыли, для выполнения своей социальной миссии, необходимо по разному подходить к определению суммы прибыли.

Поэтому потребительское общество должно выбирать те подходы и варианты к планированию, которые наиболее приемлемы условиям его функционирования, имеющейся информацией и проводимому анализу.

Так как расчет плановой суммы прибыли, прежде всего, необходим, для того чтобы выявить факторы, которые окажут влияние на её формирование, и определить показатели финансово - хозяйственной деятельности, к которым нужно стремится в предстоящем году. В ходе планирования постоянно необходимо искать пути повышения прибыли и рентабельности за счет различных факторов, для наиболее эффективной финансово-хозяйственной деятельности.

3.2 Пути повышения прибыли и рентабельности потребительского общества «Луговое»

Анализом прибыли и рентабельности подтверждено, что розничный товарооборот, издержки обращения, собственные средства, оборотные активы, трудовые ресурсы не только являются оборотными факторами формирования прибыли, но одновременно служат основой определения направлений её роста.

Резервы роста прибыли по уровню управления, от которого зависит их мобилизация, подразделяют на: внутрихозяйственные, региональные, общеэкономические.

По срокам использования резервы роста прибыли бывают текущими и перспективными. Под текущими резервами подразумевают те возможности улучшения торгового процесса, которые могут быть реализованы на протяжении ближайшего года. Для использования текущих резервов требуются улучшение торговой деятельности при имеющейся численности работников и материально - технической базе, устранение явных потерь товарных запасов, сокращение прочих расходов без привлечения дополнительных материальных и трудовых ресурсов. Для мобилизации перспективных резервов необходимо ускоренное внедрение в торговый процесс новейших достижений в области процесса торговли, модернизация торгового оборудования (холодильников, измерительных приборов, стеллажей и т.д.), а также освоение прогрессивных методов торговли (самообслуживание, торговля по каталогам) Особенностью перспективных резервов выступает неопределенность их величины.

По способам обнаружения резервы роста прибыли классифицируют на явные, фиксируемые в информации, поступающей в управляющую систему, и скрытые, обнаруживаемые путем внутрихозяйственного и межхозяйственного сравнения, а также путем использования в качестве базы сравнения передового опыта, достижений науки и техники.

Одно из направлений повышение прибыльности рост объемов хозяйственной деятельности (розничного товарооборота, дохода от продаж прочей деятельности) оптимизации организационной структуры, эффективном управлении доходами и затратами, оптимизации налоговых платежей.

Для эффективного управления формированием прибыли необходим постоянный её анализ прибыли и поиск резервов увеличения. В особенности при сложившейся ситуации, когда в потребительском обществе произошло накопление задолженности по налогам и другим обязательным платежам, и большая часть прибыли пошла на её погашение

Потребительское общество «Луговое» является рентабельным торговым предприятием, осуществляющим свою деятельность на сельском рынке.

Проведенный анализ финансово - хозяйственной деятельности показал, что у потребительского общества имеются финансовые возможности для расширения масштабов торговли.

Рассматривая пути повышения прибыли и рентабельности потребительского общества «Луговое» в 2008 году можно выявить следующие:

На основании рассчитанных данных в таблице 3.1. рост планового розничного товарооборота произойдет на сумму 7230,00 тыс. руб. увеличение составит 128,82 %.

В связи с этим при достигнутом уровне рентабельности продаж на уровне 2,02 % доход от продаж потребительского общества «Луговое» увеличится на 236,95 тыс. руб. и достигнет уровня 7826,57 тыс. руб.

(32315-20585)*2,02 = 236,95 тыс.руб.

В 2008 году планируется реконструировать два магазина, что позволит увеличить торговую площадь еще на 15 кв. м. Розничный товарооборот потребительского общества «Луговое» 2007 года на 1 кв. м. составил 33316,41 руб.

Следовательно, при существующем розничном товарообороте на 1 кв. м. и плановом увеличении торговой площади потребительское общество получит дополнительную прибыль от продаж.

(33316,41*15*2,02%)/1000=10,09 тыс.руб.

В 2008 году планируется применить перевозную форму торговли, что позволит увеличить прибыль на 338,28 тыс. руб.

В 2008 году планируется довести численность работников до 60 человек т.е. увеличить на 2 человека. В 2007 году товарооборот на одного продавца составил 597,26 тыс. руб. Размер прироста розничного товарооборота - 1194,52 тыс. руб.

597,26 * 2 = 1194,52 тыс.руб.

Сумма дополнительного дохода от продаж 265,66 тыс. руб.

1194,52 * 22,24 = 265,66 тыс. руб.

Планируется перевести два магазина (№1 и №7) на круглосуточный режим работы, что должно привести к росту розничного товарооборота в этих магазинах на 10 %, розничный товарооборот магазинов в 2007 году составил 4523 тыс. руб.

Сумма прироста розничного товарооборота за счет перевода на круглосуточный режим работы равна 452,3 тыс. руб.

4523 * 10% = 452,3 тыс. руб.

Сумма дополнительной прибыли от продаж 9,14 тыс. руб.

452,3 * 2,02 = 9,14 тыс.руб.

Расчеты резервов увеличения прибыли от продаж потребительского общества «Луговое» представлены в таблице. 3.7.

Таблица 3.7 Резервы увеличения прибыли от продаж потребительского общества «Луговое» на 2008 год (тыс. руб.)

Общее изменение суммы прибыли от продаж товаров	За счет:
	Увеличения розничного товарооборота и цен	Ввод перевозной торговли	увеличения торговых площадей	увеличения численности продавцов	перевода магазинов на круглосу- точный режим работы
860,12	236,95	338,28	10,09	265,66	9,14

Исходя из рассчитанных резервов сумма прибыли от продаж потребительского общества «Луговое» должна увеличиться на 860,12 тыс. руб. и составит 507тыс. руб. + 860,12 тыс. руб.=1367,12 тыс. руб.

Прибыль до налогообложения будет равна 1367,12 тыс. руб. + 494 тыс. руб. = 1861,12 тыс. руб.

Сумма чистой прибыли оставшейся в распоряжении потребительского общества при запланированной сумме налога и других обязательных платежей - 223 тыс. руб., должна составить 1638,12 тыс. руб.

Постоянный анализ и планирование финансовых результатов необходим в деятельности потребительского общества, ведь с его помощью можно выявить возможные резервы роста прибыли и её максимизации, снижения влияния негативных факторов. Это возможно лишь с условием эффективной системы управления, которая должна максимально просчитывать каждый шаг, и с максимальной точностью прогнозировать деятельность

В современных рыночных условиях хозяйствования резервом роста также является более углубленное изучение покупательского спроса с помощью маркетинговой деятельности.

Маркетинговая деятельность направлена на удовлетворение потребностей покупателей, поэтому экономически выгодна, маркетинг создает и поддерживает спрос на товары и услуги, позволяет повышать объемы деятельности и деловую активность.

Маркетинг должен обеспечивать формирование потребностей сельских жителей, активную товарную политику, гибкую ценовую политику, комплекс мер по сбыту товаров и услуг, рекламу и стимулирование продажи товаров.

Потребительскому обществу следует возродить традиционные и мало затратные формы изучения спроса покупателей: учет проданных товаров по ассортиментным позициям, выборочные наблюдения, ведение книг заявок и заказов покупателей.

Наиболее перспективны следующие направления маркетинговой деятельности потребительского общества «Луговое»:

- повышение качества обслуживания;

- увеличение доли рынка;

- обеспечение конкурентоспособности товаров и услуг по цене;

Ценовая политика должна обеспечить эффективность каждой коммерческой сделки.

К стратегическим целям ценообразования относятся: оптимизация рентабельности продаж, собственного капитала, активов, достижение экономического роста, завоевание лидерства на рынке по объему продаж, обслуживания, предоставление ценовых льгот пайщикам.

При формировании ценовой политики необходимо учитывать специфику деятельности потребительского общества как социально ориентированной системы. Цены на товары и услуги должны обеспечить финансовую устойчивость организации и при этом быть максимально ориентированными на социальные задачи:

- увеличение покупательной способности обслуживаемого населения;

- стимулирование потребления социально значимых товаров;

- предоставление ценовых льгот пайщикам;

- гарантированное обеспечение жизненно важными товарами и т.п.

Важный этап обоснования цены - определение оптимальной рентабельности, то есть такого уровня прибыли, который отвечал бы экономическим интересам организации и был приемлемым для покупателей.

На планируемый период для исследуемой потребительского общества целесообразным является расширение торговых площадей за счет реконструкции помещений магазинов, находящихся в собственности. Это позволит значительно расширить ассортимент предлагаемых населению продукции, что отразится на росте доходов.

Для увеличения прибыли и повышения уровня рентабельности, не допускать роста издержек обращения, искать пути их нормализации.

В этой связи очень важно совершенствовать формы организации и оплаты труда.

Труд - специфический вид ресурсов, оказывающий влияние на результаты финансово-хозяйственной деятельности, а, следовательно, на прибыль

К методам стимулирования труда относится система премий, расценок, тарифов, надбавок и доплат, способствующая избавлению от уравнительности, преодолению противоречий между интересами каждого в отдельности и коллектива в целом. К ним также можно отнести мотивацию работников аппарата управления и трудовых коллективов в увеличении объемов деятельности и улучшении финансовых результатов.

Наиболее существенными мотивами к труду выступают:

- угроза не возобновления контракта (роль этого мотива усиливается по мере роста безработицы);

- механизм формирования и размер оплаты труда;

- регулярность выплаты заработной платы.

С целью повышения эффективности использования трудовых ресурсов и обоснованности размера заработной платы работников необходимо внедрять прогрессивные системы оплаты труда и методы начисления заработной платы:

- в процентах от хозрасчетного дохода;

- по пониженному нормативу от прибыли с использованием повышающего норматива при окончательном расчете;

- по бестарифной системе с использованием квалификационных коэффициентов;

- по подвижной шкале заработной платы и

- по сдельно-повременной системе и т, д.

Оплата труда работников аппарата управления должна находиться в зависимости от результатов деятельности.

Главное место должна занимать договорная (контрактная) форма социально-трудовых отношений.

Резервы роста прибыли практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-технического прогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами роста конечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификации производства, которые обнаруживаются путем непосредственного их изучения на рабочих местах. Эти резервы выявляются тем полнее, чем большее число работников разных профессий и специальностей участвуют в их поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск резервов роста прибыли всех работников.

Реализация перечисленных направлений будет способствовать росту доходности и рентабельности потребительского общества «Луговое».

Итак, в целях повышения эффективности деятельности потребительского общества «Луговое» необходимо осуществлять постоянный поиск и экономическое обоснование резервов роста на предстоящий период.

Ведь расчет плановой суммы прибыли, прежде всего, необходим для выявления факторов, которые окажут влияние на её формирование, и определить показатели финансово - хозяйственной деятельности, к которым нужно стремиться в предстоящем году. При плановом розничном товарообороте в 32315 тыс. руб. и темпом роста 28,82 %, сумма дохода от продаж должна составить 7826,57 тыс. руб.

Сумма плановых издержек обращения - 6459,45 тыс. руб. рост которых будет в размере 1388,45 тыс. руб. но по отношению к розничному товарообороту их уровень должен снизится на 0,23 %. В итоге под влиянием данных факторов прибыль от продаж должна сложится в сумме 1367,12тыс. руб.

Потребительское общество планирует сальдо дохода от прочей деятельности в размере 494 тыс. руб. прирост составит 200 тыс. руб.

В итоге прибыль до налогообложения сформируется в количестве 1861,12 тыс. руб. А сумма прибыли оставшаяся в распоряжении потребительского общества в размере 1638,12 тыс. руб.

Потребительское общество «Луговое» при запланированных результатах деятельности будет иметь запас финансовой прочности в размере 28,92%, доход критический - 5562,95 тыс. руб.

При планировании результатов деятельности на предстоящий период необходим поиск резервов по максимизации эффективности хозяйственной деятельности.

За счет основных выявленных резервов роста прибыли в 2008 году дополнительная прибыль должна составить 860,12 тыс. руб.

В итоге чистая прибыль должна быть получена в размере 1638,12 тыс. руб.

Помимо основных выявленных резервов необходимо вести поиск других за счет совершенствования всей деятельности в целом. А именно совершенствование оплаты труда - в целях повышения выработки, маркетинговой деятельности - наиболее эффективное удовлетворения потребностей через формирование ассортимента, и т.д.

Планирование прибыли, и поиск резервов её увеличения позволит потребительскому обществу наиболее эффективно вести финансово-хозяйственную деятельность и конкурировать в современных рыночных условиях.

Заключение

Прибыль выступает как экономическая категория, является оценочно - результативным показателем, служит важнейшей экономической характеристикой эффективности работы потребительского общества. Относительный показатель прибыли (ее уровень) отражает рентабельность деятельности.

Прибыль потребительского общества выступает в роли источника, для осуществления социальной миссии.

Анализ каждого слагаемого прибыли предприятия имеет не абстрактный, а вполне конкретный характер, потому что позволяет выбрать значимые направления активизации деятельности предприятия торговли. Анализ прибыли и рентабельности также позволяет выработать необходимую стратегию поведения, направленную на минимизацию потерь и финансового риска от вложений в данное предприятие. Анализ прибыли и рентабельности деятельности предприятия включает в качестве обязательных элементов использование, во-первых, изменение показателей за анализируемые периоды; во-вторых, исследование структуры соответствующих показателей и их изменений; в-третьих, изучение динамики изменения показателей финансовых результатов.

Основные аспекты управления прибылью и рентабельностью в работе рассмотрены на материалах потребительского общества «Луговое».

Основным источником прибыли любого торгового предприятия является прибыль от основной, т.е. от торговой деятельности. Поэтому анализ прибыли от реализации товаров является основой системы управления прибылью и рентабельностью торгового предприятия.

Проведенный анализ деятельности потребительского общества «Луговое» показал, что происходит наращивание торговой деятельности.

В 2007 году розничный товарооборот составил 25085 тыс. руб., в предшествующем 2006 году - 21008 тыс. руб. темп роста, рассчитанный цепным способом, достиг уровня в 119,41 % увеличение на - 4077 тыс. руб.

Темп роста, рассчитанный базисным способом за 2005-2007 годы - 135,14 % то есть розничный товарооборот по сравнению с 2005 годом возрос на 35,14 % в сумме - 6523 тыс. руб. по сравнению с 2005 годом.

В потребительском обществе весь розничный товарооборот за 2005-2007 год составил 64655 тыс. руб. и увеличился с 18562 тыс. руб. до 25085 тыс. руб. Отсюда среднегодовой темп роста составил 16,30%

Оценка прибыли от продаж показала, что в 2007 году прибыль от продаж возросла на 200 тыс. руб. или 165,15 % к уровню прошлого года.

Увеличение суммы дохода от продаж до 5578,00 тыс. руб. позволило получить дополнительную прибыль от продаж в размере 200 тыс. руб.;

Прирост рост издержек обращения на 682 тыс. руб. уменьшило прибыль от продаж на 170,56 тыс. руб.

Чистая прибыль, полученная в 2007 году потребительским обществом «Луговое» равна 559,00 тыс. руб. рост составил 365,36 тыс. руб. данный результат был, достигнут благодаря увеличению розничного товарооборота на 4077,00 тыс. руб.

Негативное влияние оказало увеличение задолженности по налогам и иным обязательным платежам, которая уменьшила сумму чистой прибыли на 242 тыс. руб.

В связи с этим потребительскому обществу необходимо: увеличить розничный товарооборот в физической массе, и быстрее погасить задолженность по налогам и сборам, так как именно она является фактором, снизившим размер чистой прибыли.

Потребительское общество «Луговое» достигло значительного уровня рентабельности по сравнению с 2006 годом. Все это свидетельствует об укреплении финансовой устойчивости, повышения эффективности хозяйствования. Но следует отметить низкий уровень рентабельности продаж, который по прибыли от продаж в отчетном году составил 2,02 % к обороту.

Положительный рост рентабельности собственного капитала рассчитанного по всем видам прибыли говорит об эффективном использовании собственного капитала в финансово хозяйственной деятельности. Повышение рентабельности средств на оплату труда также является положительным моментом, это говорит о том, что темпы роста производительности труда выше темпов роста средней заработной платы на одного работника.

Все виды рентабельности служат своеобразными индикаторами правильности принимаемых решений в области торговой деятельности. И постоянный их анализ с учетом воздействующих факторов позволяет, определить и своевременно подкорректировать негативные факторы, снижающие эффективность всей торговой деятельности.

В предстоящем году потребительским обществом планируется получить прибыль от продаж в размере 1367,12 тыс. руб. рост данного показателя составит 860,12 тыс. руб.

Рентабельность продаж в плановом году, должна достичь 4,23 %, что выше отчетного года на 2,21 %., увеличение прибыли до налогообложения составит 1060,12 тыс. руб. и она достигнет уровня в 1861,12 тыс. руб. Запланирована чистая прибыль в размере 1638,13 тыс. руб. увеличение - 1079,12 тыс. руб.

Рентабельность Потребительского общества «Луговое» исчисленная отношением чистой прибыли к розничному товарообороту, на будущий год прогнозируется на уровне 5,07 %. рост по сравнению с 2007 годом 2,84 %.

На основе запланированных показателей будет иметь запас финансовой прочности в размере 28,92 % или в сумме 5562,95 тыс. руб. Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности.

За счет основных выявленных резервов роста прибыли от продаж в 2008 году дополнительная прибыль должна составить 860,12 тыс. руб. В итоге чистая прибыль должна быть получена в размере 1638,12 тыс. руб.

Помимо основных выявленных резервов необходимо вести поиск других за счет совершенствования всей деятельности в целом. А именно совершенствование оплаты труда - в целях повышения выработки, маркетинговой деятельности - наиболее эффективное удовлетворения потребностей через формирование ассортимента, и т.д.

В работе проведен анализ формирования прибыли под влиянием основных экономических показателей. Спланированы результативные показатели торгово-экономической деятельности на предстоящий период, а также предложены варианты роста прибыли и рентабельности

Следует заметить, что потребительское общество «Луговое» должно повысить уровень аналитической и плановой работы, чтобы более гибко регулировать вопросы, связанные с повышением прибыльности и рентабельности деятельности.

Библиографический список

прибыль рентабельность торговая экономическая

1. Закон о потребительской кооперации (потребительских обществах и их союзах) в Российской Федерации (в ред. Федеральных законов от 11.07.1997 № 97 - ФЗ, от 28.04.2000 № 54-ФЗ)

2. Артеменко В.Г. Беллендер М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: Дис, 2003. - 128 с.

3. Бабо А. Прибыль. - 4-е изд. - М.: Деловая фракция, 2000.- 176 с.

4. Барулин С.В. Самофинансирование предприятий в условиях рыночной экономики // Финансы. - 2001. - №3 - С. 13-15

5. Бланк И.А. Управление прибылью.- Киев: Ника- Центр, 2001. - 544 с.

6. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. - Минск: Высшая школа, 2002. - 367 с.

7. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2004.-284 с.

8. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия: - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Центр экономики и маркетенга, 2002. - 192 с.

9. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности районной кооперативной организации: Учебное пособие. - 2-е изд., исправ. / Авт. колл. под рук. д.э.н., проф. З.А. Капелюк. - Новосибирск: СибУПК, 2001. - 202 с.

10. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - Минск: Высшая школа, 2000. - 115 с.

11. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие для вузов. - Минск: Новое издание, 2003. - 239 с.

12. Основы предпринимательской деятельности: Учебник / Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 496 с.

13. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско - торговая корпорация 'Дашков и К', 2002. - 1012 с.

14. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. - М.: Инфра - М, 2003.- 207 с.

15. Финансовый менеджмент. Теория и практика: Учебник для вузов / Под ред. Стояновой. - М.: Перспектива, 2000. - 410 с.

16. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Н.Ф. Самсонова. - М., 2000. - 400с.

17. Финансы предприятий: Учебное пособие для вузов / Под ред. Е.И. Бородиной. - М.: Банки и биржи, 2002. - 208 с.

18. Финансы: Учебное пособие для вузов / Под ред. А.М. Ковалевой. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 336 с.

19. Фридман А.М. Экономика торговой деятельности потребительского общества: Учебное пособие. - Воронеж: Издательство ВГУ, 2003. - 176 с.

20. Хайруллина М.В. Экономический анализ как основа принятия управленческих решений: Сборник докладов. - Новосибирск, 2003.- с. 154-169.

21. Шамхалов Ф.И. Прибыль - основной показатель результатов деятельности организации // Финансы. - 2003.- №6. - с. 19-21.

22. Шеремет А,Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: Инфра-М ,2004. - 176 с.

23. Шолиханов Ф.И. Прибыль- основной показатель результатов деятельности организации // Финансы. - 2003. - №6. - с. 19-21.

24. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. О.И. Волкова. - 2-е изд., перераб. И доп. - М.: Инфра-М, 2003 - 519 с.

25. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие / Под ред. А.И. Гребнева. - М.: Экономика, 2004. - 238 с.

26. Экономико-статистический анализ: Учебное пособие / Под ред. С.Д. Ильенковой. - М.: Юнити, 2002. - 212 с.

27. Юров В.Ф. Прибыль в рыночной экономике. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 142 с.

28. Верещака В.В. Экономический анализ финансового положения предприятия / В.В. Верещака // Экономист. - 2002.- №12.- С.55-57.

29. Ефимова О.В. Анализ рентабельности капитала/О.В. Ефимова// Бухгалтерский учет.-2004.-№ 5- С. 16-20.

30. Игнатущенко В.В. Оценка качества прибыли / В.В. Игнатущенко // Деловой партнер.-2000.-№7.- С. 42-45.

31. Липатов И.В. Прогнозирование прибыли /И.В. Липатов// Финансы.-2006.-№2.- С. 12-14.

32. Медведев О.В. Анализ доходности предприятия /О.В. Медведев// Бухгалтерский учет.-2005.-№5.- С. 16-20.

33. Мелентьева В.Л. Анализ рентабельности торговых предприятий / В.Л. Мелентьева // Аудитор. - 2005.№ 910. С. 12-20.

34. Федотов М.А. Анализ прибыли предприятия /М.А. Федотов // Финансы.-2004.-№12.- С. 10-13.