Разработка механизма управления прибылью ООО "Д.В.А"

Работа из раздела: «Финансы и налоги»

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы управления прибылью

1.1 Понятие прибыли, её виды и сущность

1.2 Понятие и сущность управления прибылью

1.3Функционирование механизма и методы управления прибылью

Глава 2. Анализ управления прибылью в ООО «Д.В.А»

2.1 Общая характеристика ООО «Д.В.А»

2.2 Анализ источников формирования прибыли организации

2.3 Оценка факторов, оказывающих влияние на изменение прибыли ООО «Д.В.А»

Глава 3. Разработка механизма управления прибылью ООО «Д.В.А»

3.1 Обобщение отечественного и зарубежного опыта по максимизации прибыли и его применение в деятельности организации

3.2 Мероприятия по увеличению прибыли ООО «Д.В.А» и их экономическое обоснование

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

прибыль увеличение управление

Актуальность темы исследования. Прибыль занимает одно из ключевых мест в общей системе стоимостных отношений рыночной экономики и представляет собой важнейший элемент экономического механизма управления организацией. С помощью этой стоимостной формы оценивается деятельность всех звеньев экономики. Прибыль является основным источником финансирования расширенного воспроизводства, важным критерием его эффективности и одним из главных источников доходов государственного бюджета. Правильное понимание экономической природы прибыли является основой для улучшения механизма практического использования этой категории в современных условиях.

Эффективное управление прибылью полагает, прежде всего, правильное понимание экономической сущности этого показателя.

Управление прибылью предполагает знание факторов, влияющих на ее уровень и динамику. Мнение ученых о системе факторов и методах расчета их влияния на изменение прибыли неоднозначны, что требует продолжения исследования.

От прибыли зависят многие оценочные экономические показатели: производительность труда, все виды рентабельности, коэффициент чистого дохода, точка безубыточности и другие. Следовательно, с целью эффективного управления экономическими показателями важно определять количественную зависимость каждого из этих показателей от прибыли.

Эффективность политики управления прибылью организации определяется и характером ее распределения.

В настоящее время организации любой формы собственности, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

Основополагающим в распределении чистой прибыли с целью соблюдения баланса интересов работников организации и собственника, между капитализируемой и потребляемой частью является разработка экономического механизма формирования этих составляющих.

В настоящее время необходимость повышения эффективности управления прибылью на торговых предприятиях очевидна, особенно в современной кризисной экономической ситуации при недостатке финансовых ресурсов. Отсутствие в системе управления прибылью систематической управленческой информации, опора руководителей на интуицию и собственный практический опыт, использование разрозненных аналитических показателей и других факторов существенно тормозят развитие ряда торговых предприятий. Следовательно, в настоящий момент существует насущная потребность в разработке научно обоснованного экономического механизма управления прибылью.

Все вышеизложенное позволяет считать рассмотрение проблематики управления прибылью в организациях актуальным.

Степень разработанности проблемы. В понимании и сущности прибыли пытались разобраться в XVII веке меркантилисты, а затем и физиократы. Исследование прибыли, как экономической категории, продолжали и другие экономисты XVII - XX веков: А. Смит, Д. Рикардо, Д. С. Милль, К. Маркс и др. Кроме того, свой вклад в развитие теории прибыли и практического ее использования внесли такие зарубежные и российские экономисты, как А. Маршалл, П. Самуэльсон, Й. Шумпетер, К. Макконнелл, С. Брю, П. Хейне, Ю.Д. Батрин, И.А. Бланк, А.С. Булатов, Г.П. Герасименко, В.Д. Герасимова, С.М. Ивашковский, Г.Я. Киперман, В.Г. Князев, В.В. Ковалев, В.П. Кодацкий, В.М. Козырев, Н.В. Колчина, М.Я. Коробов, Т.Г. Крайкова, Э.А. Маркарьян, С.Э. Маркарьян, С.Ф. Покропивный, В.И. Стражев, Г.В. Савицкая, А.В. Шевляков, А.Д. Шеремет и другие.

В системе управления торговыми предприятиями проблемы формирования и использования прибыли исследуются в трудах ученых: Э.В. Никольской, В.А. Богомоловой, М.Е. Исаковой, В.К. Кондрашовой, Е.М. Мерзликиной, Г.Н. Степановой, Р.А. Чванова, А.В. Делятицкой, В.Б. Лукина, О.В. Дмитриевой и др.

Несмотря на то, что многие авторы уделили большое внимание сущности, функциям, видам прибыли, изучение этой области экономической науки не исчерпало себя. Осталось множество неисследованных и спорных вопросов, которые требуют своего решения. Все вышесказанное предопределило направленность дипломного исследования, а также цели и задачи исследования.

Цель исследования - разработать экономический механизм управления прибылью в организации (ООО «Д.В.А»), адаптированный к современным экономическим реалиям.

Для реализации цели исследования в работе поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы управления прибылью, а именно:

1) определить понятие прибыли, её виды и сущность;

2) рассмотреть понятие и сущность управления прибылью;

3) охарактеризовать основы функционирования механизма и методы управления прибылью.

2. Провести анализ управления прибылью в ООО «Д.В.А», а именно:

1) дать общую характеристику ООО «Д.В.А»;

2) провести анализ источников формирования прибыли организации;

3) дать оценку факторов, оказывающих влияние на изменение прибыли ООО «Д.В.А».

3. Разработать механизм управления прибылью ООО «Д.В.А», а именно:

1) обобщить отечественный и зарубежный опыт по максимизации прибыли и рассмотреть его применение в деятельности организации;

2) предложить мероприятия по увеличению прибыли ООО «Д.В.А» и их экономическое обоснование.

Предмет исследования - управленческие отношения, возникающие в процессе управления результирующими показателями деятельности организации.

Объект исследования - система управления прибылью в торговых организациях.

Теоретической и методологической основой исследования послужили современные исследования и разработки отечественных и зарубежных ученых по проблематике прибыли и дохода. В процессе исследования использовались: монографическая литература, статьи в научно-практических сборниках, отражающие практическую деятельность торговых организаций, а также результаты их обследования.

Методы исследования. При разработке рекомендаций по совершенствованию деятельности торговых организаций по управлению прибылью применялись: статистический метод, метод логических обоснований, метод группировок, метод сравнения, сопоставления, описания, наблюдения, расчётный метод, графический метод.

Научная новизна исследования заключается в уточнении понятийного аппарата в сфере управления прибылью и разработке экономического механизма управления качеством прибыли в ООО «Д.В.А».

Теоретическая и практическая значимость работы. Теоретическая значимость работы состоит в том, что методология, концепция, основные положения и выводы исследования позволяют обновить и углубить научные представления о сущности, содержании и проблематике формирования эффективной системы управления прибылью на микроуровне.

Практическая значимость исследования заключается в том, что основные выводы и предложения исследования доведены до конкретных рекомендаций, учитывающих современное состояние и специфику торговых организаций. Внедрение усовершенствованной системы управления прибылью, в том числе логической модели мониторинга качества прибыли, в практику деятельности торговых организаций позволит повысить эффективность их деятельности и конкурентоспособность.

Структура работы определена целью и задачами исследования.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, приложений.

Введение содержит обоснование актуальности научного исследования и степень изученности вопроса; границы исследования (объект, предмет); цель дипломной работы, перечень задач, выполнение которых необходимо для достижения цели, методы научного поиска и характеристику практической значимости исследования, а также описание структуры дипломной работы.

В первой главе рассмотрены теоретические основы управления прибылью, а именно: определены понятие прибыли, её виды и сущность; рассмотрены понятие и сущность управления прибылью; охарактеризованы основы функционирования механизма и методы управления прибылью.

Во второй главе проведён анализ управления прибылью в ООО «Д.В.А», а именно: дана общая характеристика ООО «Д.В.А»; проведён анализ источников формирования прибыли предприятия; дана оценка факторов, оказывающих влияние на изменение прибыли ООО «Д.В.А».

В третьей главе предложена разработка механизма управления прибылью ООО «Д.В.А», предложены мероприятия по увеличению прибыли ООО «Д.В.А» и их экономическое обоснование.

В заключении автором сформулированы выводы по итогам проведённого в дипломной работе исследования.

Глава 1. Теоретические основы управления прибылью

1.1 Понятие прибыли, её виды и сущность

Как экономическая категория прибыль организации отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства. На уровне организации чистый доход принимает форму прибыли.

Прибыль как экономическая категория выполняет определенные функции.

Как отмечает В.А. Слепов, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Наличие прибыли в организации означает, что ее доходы превышают все расходы, связанные с ее деятельностью. См. Слепов, В.А. Финансовая политика компании: учеб. пособие / В.А. Слепов. - М.: Экономистъ, 2010. С. 82

Прибыль обладает стимулирующей функцией, одновременно являясь финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов организации. Доля чистой прибыли, оставшаяся в распоряжении организации после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития организации, материального поощрения работников.

Прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. См. Пласкова, Н.С. Экономический анализ / Н.С. Пласкова. - М.: Эксмо, 2009. С. 124

Ориентация отечественной экономики на рыночные отношения потребовала пересмотра отношения к прибыли, что обусловлено ее особым местом в системе хозяйствования.

По представлениям О.Н. Лихачёвой, «прибыль выступает как экономическая категория, оценочный результативный показатель, целевой ориентир, инструмент расчета чистого дохода общества, источник формирования различных фондов». Лихачёва, О.Н. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: учеб. пособие / О.Н. Лихачёва. - М.: Вуз. учеб, 2008. С. 73

Экономическое содержание прибыли тождественно понятию «прибавочная стоимость». Как экономическая категория прибыль отражает совокупность отношений субъектов хозяйствования, участвующих в формировании и распределении национального дохода. См. Кудина, М.В. Финансовый менеджмент / М.В. Кудина. - М.: ФОРУМ; ИНФРА-М, 2009. С. 119

Основными функциями прибыли являются: учетная, оценочная, стимулирующая.

Как результативный показатель она характеризует эффективность использования имеющихся ресурсов, успех (неуспех) в бизнесе, рост (снижение) объемов деятельности.

Как количественный показатель прибыль представляет собой разницу между ценой и стоимостью товаров, между объемом продаж. и себестоимостью (в сфере обращения - междуваловыми доходами и издержками обращения). Прибыль, являясь конечным результатом деятельности организации, создает условия для ее расширения, развития, самофинансирования и повышения конкурентоспособности. См. Дробозина, Л.А. Финансы / Л.А. Дробозина. - М.: ЮНИТИ, 2009. С. 266

Как отмечает В.А. Горемыкин, понятие «прибыль» имеет разные значения с позиции организации, потребителя, государства. Но во всех случаях оно означает выгоду. Если организация (фирма) работает прибыльно (в нормальных условиях хозяйствования), то это свидетельствует о том, что покупатель, приобретая товар именно в этом магазине (или этого производителя), получает удовлетворение от покупки (когда у него есть выбор), а государство (общество) может за счет налогов на прибыль поддерживать убыточные объекты, решать приоритетные социальные задачи. См. Горемыкин, В.А. Экономическая стратегия предприятия / В.А. Горемыкин. - М.: Альфа - Пресс, 2007. С. 134

Наличие прибыли позволяет удовлетворять экономические интересы государства, организации, работников и собственников. Объектом экономических интересов государства является та часть «прибыли», которую уплачивает организация в виде налога на прибыль и которую общество использует для решения социальных задач. Экономические интересы организации заключаются в увеличении доли прибыли, остающейся в его распоряжении. За счет этой прибыли организация решает производственные и социальные задачи своего развития. Интересы работников в увеличении прибыли связаны с созданием возможностей для улучшения материального стимулирования и повышения уровня их социального развития. Собственники также заинтересованы в росте прибыльности организации, ибо тем самым увеличатся дивиденды, обеспечится увеличение их капитала.

В отечественной экономической теории долгое время считалось, что единственным источником прибыли является труд. Это встречается очень редко, например, когда торговец покупает товар с целью его немедленной перепродажи по более высокой цене. Только в этом случае труд торговца выступает источником получения прибыли. Как свидетельствует опыт стран с развитой экономикой, возможны и другие варианты происхождения прибыли. В большинстве случаев получение прибыли является результатом реализации (производства) товара (услуги), основанной на привлечении нескольких факторов и прежде всего труда и капитала. При этом понятие прибыли связывается не только со стоимостью используемого капитала, но и с его обесцениванием, и с периодом, в течение которого происходит это обесценивание. См. Артеменко, В.Г., Беллендир, Н.В. Финансовый анализ / В.Г. Артеменко, Н.В. Беллендир. - М.: Финансы и статистика, 2008. С. 58

Прибыль, учитывая различия между ее ожидаемым и полученным уровнем, выполняет следующие четыре функции: См. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента / И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2009. С. 152

1) ожидаемая прибыль является основой принятия инвестиционных решений;

2) полученная прибыль выступает измерителем результатов деятельности организации;

3) часть полученной прибыли является источником самофинансирования предприятия;

4) часть прибыли поступает в качестве вознаграждения владельцам капитала (в условиях акционерной формы собственности).

Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики, в конечном счете, является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности организации, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

В зависимости от положения организации на рынке, наличия ресурсов, длительности периода основная цель может быть конкретизирована. В долгосрочном периоде это будет достижение максимальной прибыли, в краткосрочном - необходимой прибыли при определенных объемах деятельности, и во все периоды - обеспечение конкурентоспособности организации. При этом максимизация прибыли в долгосрочном периоде возможна лишь при поэтапном достижении определенных необходимых размеров прибыли. Обеспечение необходимого объема прибыли в долгосрочном и краткосрочном периодах обусловлено жизненно важными потребностями в развитии организации (фирмы), удовлетворении экономических интересов собственников, обеспечении интересов общества и коллектива. См. Бурмистрова, Л.М. Финансы организаций (предприятий) / Л.М. Бурмистрова. - М.: Инфа-М, 2007. С. 98

Основная цель деятельности организации (фирмы) находится в тесной связи с жизненным циклом. На стадии ее «рождения» главной целью выступает борьба за выживание, а основной задачей - выход на рынок (заявление о себе); на стадии «детства» - соответственно кратковременная прибыль при укреплении положения на рынке; в «юности» - ускоренный рост прибылей на основе роста реализации и завоевания своей части рынка; на стадии «ранней зрелости» - постоянный рост объемов и освоение новых направлений деятельности (диверсификация деятельности); на стадии «зрелости» организация заботится о своем имидже (когда возможны скидки с цены и другие меры, привлекающие покупателей к данной организации (фирме)) и сбалансированном росте всех показателей, на стадии «старения» - обеспечение сохранения завоеванных позиций и стабильности работы; на стадии «выживания» - поиск новых идей, способствующих омолаживанию организации. Оценка жизненных циклов организации (фирмы) с позиции прибыльности показывает, что она должна за период с рождения до зрелости обеспечить достижение максимальной прибыли, а это в свою очередь создаст предпосылки для ее возрождения на новом витке развития. См. Галицкая, С.В. Финансовый менеджмент / С.В. Галицкая. - М.: Эскимо, 2010. С. 301

Различают прибыль бухгалтерскую и чистую экономическую прибыль. Как правило, под экономической прибылью понимается разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками.

В число внутренних издержек включают при этом и нормальную прибыль предпринимателя. Нормальная прибыль предпринимателя - это минимальная плата, необходимая, чтобы удержать предпринимательский талант.

Прибыль, определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой разницу между доходами от различных видов деятельности и внешними издержками.

В настоящее время в бухгалтерском учете выделяют пять видов (этапов) прибыли: валовая прибыль, прибыль (убыток) от продаж, прибыль (убыток) до налогообложения, прибыль (убыток) от обычной деятельности, чистая прибыль (нераспределённая прибыль (убыток) отчётного периода).

Валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг. Выручку от реализации товаров, продукции, работ и услуг называют доходами от обычных видов деятельности. Затраты на производство товаров, продукции, работ и услуг считают расходами по обычным видам деятельности.

Прибыль (убыток) от продаж представляет собой валовую прибыль за вычетом управленческих и коммерческих расходов.

Прибыль (убыток) до налогообложения - это прибыль от продаж с учетом прочих доходов и расходов, которые подразделяются на операционные и внереализационные.

В число операционных доходов включают поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам); поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Операционные расходы - это расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации; расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; расходы, связанные с участием

уставных капиталах других организаций; проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных средств (кредитов, займов); расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), товаров, продукции; расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями.

Внереализационными доходами являются штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов).

К внереализационными расходами относят штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; возмещение причиненных организацией убытков; убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания; курсовые разницы; сумма уценки активов (за исключением внеоборотных активов).

Прибыль (убыток) от обычной деятельности может быть получена вычитанием из прибыли до налогообложения суммы налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей (суммы штрафных санкций, подлежащих уплате в бюджет и государственные внебюджетные фонды).

Чистая прибыль - это прибыль от обычной деятельности с учетом чрезвычайных доходов и расходов.

Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т. п.). К ним относятся страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т. п. В составе чрезвычайных расходов отражаются расходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации имущества и т. п.). См. Жиделяева, В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия / В.В. Жиделяева, Ю.Н. Каптейн. - М.: Дело, 2007. С. 131-133

Взаимосвязи показателей прибыли представлены на рисунке 1.1.

Для большинства организаций основной источник прибыли связан с ее производственной и предпринимательской деятельностью.

Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства к постоянно меняющейся конъюнктуре. Величина прибыли зависит от правильности выбора производственного профиля предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным или высоким спросом); от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставки, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.); от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли); от снижения издержек производства.

Кроме производственной и предпринимательской деятельности источником образования прибыли предприятия может быть его монопольное положение по выпуску той или иной продукции или уникальности продукта. Этот источник поддерживается за счет постоянного совершенствования технологии, обновления выпускаемой продукции, обеспечения ее конкурентоспособности.

На изменение прибыли влияют две группы факторов: внешние и внутренние. К внешним факторам относятся природные условия; транспортные условия; социально-экономические условия; уровень развития внешнеэкономических связей; цены на производственные ресурсы и др.

Внутренними факторами изменения прибыли могут быть основные факторы (объем продаж, себестоимость продукции, структура продукции и затрат, цена продукции); неосновные факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины (неправильное установление цен, нарушения условий труда и качества продукции, ведущие к штрафам и экономическим санкциям и др.). См. Загородников, С.В. Финансы организаций (предприятий) / С.В. Загородников. - М.: Инфра-М, 2008. С. 69

При выборе путей увеличения прибыли ориентируются в основном на внутренние факторы, влияющие на величину прибыли.

Рис.1.1 Взаимосвязи показателей прибыли Лукасевич, И.Я. Финансовый менеджмент / И.Я. Лукасевич. - М.: Эксмо, 2007. С. 95

1.2 Понятие и сущность управления прибылью

С учетом рассмотренных в предыдущем параграфе основных характеристик прибыли ее понятие в наиболее обобщенном виде может быть сформулировано следующим образом: «Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления этой деятельности».

Высокая роль прибыли в развитии организации и обеспечении интересов ее собственников и персонала определяют необходимость эффективного и непрерывного управления прибылью.

По определению И.А. Бланка, «управление прибылью представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования на предприятии». Бланк, И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. - М.: Ника-Центр, 2007. С. 22

Обеспечение эффективного управления прибылью организации определяет ряд требований к этому процессу, основными из которых являются: См. Бланк, И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. - М.: Ника-Центр, 2007. С. 24

1. Интегрированность с общей системой управления организацией. В какой бы сфере деятельности организации не принималось управленческое решение, оно прямо или косвенно оказывает влияние на прибыль. Управление прибылью непосредственно связано с производственным менеджментом персонала, инвестиционным менеджментом, финансовым менеджментом и некоторыми другими видами функционального менеджмента. Это определяет необходимость органической интегрированности системы управления прибылью с общей системой управления организации.

2. Комплексный характер формирования управленческих решений. Все управленческие решения в области формирования и использования прибыли теснейшим образом взаимосвязаны и оказывают прямое или косвенное воздействие на конечные результаты управления прибылью. В ряде случаев это воздействие может носить противоречивый характер. Так, например, осуществление высокоприбыльных финансовых вложений может вызвать дефицит финансовых ресурсов, обеспечивающих производственную деятельность, и как следствие - существенно уменьшить размер операционной прибыли. Поэтому управление прибылью должно рассматриваться как комплексная система действий, обеспечивающая разработку взаимозависимых управленческих решений, каждое из которых вносит свой вклад в результативность формирования и использования прибыли по организации в целом.

3. Высокий динамизм управления. Даже наиболее эффективные управленческие решения в области формирования и использования прибыли, разработанные и реализованные в организации в предшествующем периоде, не всегда могут быть повторно использованы на последующих этапах его деятельности. Прежде всего, это связано с высокой динамикой факторов внешней среды на стадии перехода к рыночной экономике, и в первую очередь - с изменением конъюнктуры товарного и финансового рынков. Кроме того, меняются во времени и внутренние условия функционирования организации, особенно на этапах перехода к последующим стадиям его жизненного цикла. Поэтому системе управления прибылью должен быть присущ высокий динамизм, учитывающий изменение факторов внешней среды, ресурсного потенциала, форм организации и управления производством, финансового состояния и других параметров функционирования организации.

4. Многовариантность подходов к разработке отдельных управленческих решений. Реализация этого требования предполагает, что подготовка каждого управленческого решения в сфере формирования, распределения и использования прибыли должна учитывать альтернативные возможности действий. При наличии альтернативных проектов управленческих решений их выбор для реализации должен быть основан на системе критериев, определяющих политику управления прибылью организации. Система таких критериев устанавливается самой организацией.

5. Ориентированность на стратегические цели развития организации. Какими бы прибыльными не казались те или иные проекты управленческих решений в текущем периоде, они должны быть отклонены, если они вступают в противоречие с миссией (главной целью деятельности) организации, стратегическими направлениями ее развития, подрывают экономическую базу формирования высоких размеров прибыли в предстоящем периоде.

С учетом содержания процесса управления прибылью и предъявляемых к нему требований формируются его цели и задачи.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников организации в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала организации. См. Ионова, А. Ф. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / А. Ф. Ионова. - М.: Проспект, 2010. С. 257

К задачам управления прибылью можно отнести: См. Канке, А.А., Кашивая, И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / А.А. Канке, И.П. Кашивая. - М.: Инфра-М, 2010. С. 140

- обеспечение максимализации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу организации;

- обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам организации;

- обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития организации в предстоящем периоде;

- обеспечение постоянного роста рыночной стоимости организации (рис. 1.2).

Рис. 1.2. Задачи управления прибылью

Новые условия хозяйствования в экономике России требуют нового подхода ко всей системе управления фирмой, организацией, вообще, а процессом формирования и использованием прибылью, в частности.

1.3 Функционирование механизма и методы управления прибылью

Механизм управления прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности, которые бы способствовали, во-первых, повышению доходов и, во-вторых, снижению расходов.

Субъектом прибыли является организационно-технический уровень управления предпринимательской деятельностью организации, конкурентоспособность выпускаемой продукции, уровень производительности труда, затраты на производство и реализацию продукции, уровень цен на готовую продукцию.

Объектом прибыли является денежное поступление и выплаты. Получение прибыли является основной целью деятельности любого хозяйственного субъекта. Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, определяет необходимость правильного ее исчисления. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. См. Кириченко, Т.В. Парадигма финансового менеджмента / Т.В. Кириченко // Экономические науки. - 2008. - №12(49). - С. 275-278

Управление прибылью в организации осуществляется с помощью таких методов, как, планирование, формирование, распределение и использование прибыли См. Ковалев, В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учеб. пособие / В. В. Ковалев. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: ТК Велби, Проспект, 2007. С. 411 (рис. 1.3).

Рис. 1.3. Методы управления прибылью

Доля затрат на оптимальный состав продукции в организации имеет также положительную динамику. По сравнению с экономической результативностью динамика этого показателя характеризуется более плавным ростом, но он также стабилен.

Результативность управленческой деятельности на предприятии - единственный показатель, имеющий само по себе очень маленькое значение, и к тому же, ещё и отрицательную динамику, которая является стабильной (снижение показателя постоянно, без периодов роста). Эта отрицательная динамика является позитивным явлением, поскольку рост дохода идёт более высокими темпами, чем рост численности аппарата управления.

Это условно-негативный момент, поскольку затраты могут расти за счёт добровольного намерения руководства более усиленно финансировать управление (положительный момент) либо они могут расти вынужденно (отрицательный момент). Если затраты на управление персоналом растут по вынужденным причинам, то необходимо обеспечить тесное взаимодействие уже не секторов, а целых отделов службы управления предприятием.

Планирование прибыли - составная часть финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности организации. Раздельное планирование обусловлено различиями в методологии исчисления налогообложения прибыли от различных видов деятельности.

В процессе разработки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на величину прибыли, и модифицируются финансовые результаты от принятия различных управленческих решений. В условиях стабильной развивающейся экономики планирование прибыли осуществляется на период от трех до пяти лет. При относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяйствования распространено текущее планирование в рамках одного года. При нестабильной экономической и политической ситуации планирование возможно на кратковременный период - квартал, полугодие. Объектом планирования являются элементы балансовой прибыли, в первую очередь, прибыль от реализации продукции, выполнение работ, оказание услуг. Основой расчетов прибыли служит прогнозируемый объем продаж. Это связано с тем, что производственная программа и запасы зависят от объема продаж. Однако этот объем может ограничиваться имеющимися производственными мощностями. В таком случае именно они являются отправной точкой для планирования.

После определения объема продаж разрабатывается производственная программа на основе заключенных контрактов. Производственная программа зависит от планового объема реализации и от величины запасов готовой продукции на складе на начало и на конец планируемого периода. В свою очередь, производственная программа является основой для расчета потребности в материалах. Потребность в материалах определяется с учетов запасов на складе на начало планируемого периода, а также переходящих остатков на конец периода.

Важным элементом в планировании прибыли является учет трудовых затрат. С учетом необходимых отчислений в социальные фонды планируется затраты на оплату труда. Далее составляется смета производственных накладных расходов, включаемых в производственную себестоимость. Сумма этих затрат зависит от их состава и поведения относительно объема производства. Раздельно определяется переменные и постоянные затраты. В результате проведенных расчетов формируется производственная себестоимость реализуемой продукции с учетом остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

На следующем этапе составляются сметы административных и коммерческих расходов. На основании этих расчетов формируется план по прибыли от реализации продукции. Для планирования балансовой прибыли используются данные о предстоящих операционных, а также внереализационных доходах и расходах. Приведенный метод планирования прибыли носит название «метод прямого расчета». В его основе лежит поассортиментный расчет прибыли от выпуска и реализации продукции. В процессе планирования прибыли важно определить, за счет каких факторов она растет или снижается. Поскольку прибыль исчисляется как разница между ценой и себестоимостью, то очевидно, что на размер прибыли оказывают влияние рост цен и снижение себестоимости.

Для сохранения уровня прибыли в организации важно определить момент начала проектирования и запуска в производство новой продукции. Повышение качества продукции, дизайна, технические усовершенствования и другие приемы поддержания спроса на продукцию требуют дополнительных затрат и поэтому также должны применяться задолго до того, как уровень рентабельности начнет снижаться или по крайней мере сразу же, как только такая тенденция наметится. Более того, на гребне спроса улучшение предлагаемого товара может повлечь за собой и повышение цены на него, и соответственно, прибыли. См. Ковалев, В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью: учеб.-практ. Пособие / В.В. Ковалев. - М.: Проспект, 2007. С. 105

Для формирования прибыли большое значение имеет определение момента реализации продукции. В отдельных законодательных актах по-разному трактуется момент реализации. Однако независимо от принятой трактовки момента реализации в законодательных актах, формирование в организации прибыли от реализации продукции имеет место только при условии реальной реализации, то есть при зачислении средств от покупателя на расчетный счет поставщика. Определение момента реализации по дате отгрузки товаров и связанное при этом возникновение налоговых обязательств сопровождается отвлечением оборотных средств организаций на уплату налогов, ухудшением их финансового состояния.

Формирование прибыли выглядит таким образом (рис. 1.4).

Рис.1.4. Формирование прибыли Ковалев, В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью: учеб.-практ. Пособие / В.В. Ковалев. - М.: Проспект, 2007. С. 107

Существенное влияние на объем реализации продукции, а также непосредственно и прибыль от реализации оказывает размер прибыли, включаемой в цену продукции. В условиях формирования рыночной экономики, отменено в большинстве случаев государственное регулирование рентабельности продукции, создается возможность регулирования прибыли за счет указанного фактора. Этому способствует отсутствие достаточной конкуренции при производстве и реализации многих видов продукции.

На изменение прибыли оказывают влияние многие факторы. По степени соподчиненности они делятся на факторы первого и второго порядков. Взаимосвязь факторов первого и второго порядков с прибылью прямая, за исключением изменения себестоимости, снижение которой приводит к росту прибыли. К внешним факторам, которые не зависят от деятельности организации, относятся: конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы, нормы амортизации, система налогообложения и др. Внутренние факторы действуют на прибыль через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции.

Известны три метода формирования прибыли: прямой, нормативный и контрольный.

Прямой метод, или метод прямого счета. Этот метод предполагает как глобальный расчет прибыли - по всему объему выпуска (реализации) продукции или услуг, так и локальный - по каждому виду товара или ассортиментной группе с последующим суммированием согласно объему производства.

Нормативный метод, оценивающий массу прибыли по коэффициенту рентабельности (незаменим для оптимизации ассортимента по критерию рентабельности продукции).

Контрольный, или экономический, или аналитический (факторный) метод, применимый и как контрольный, и как самостоятельный, предпочтительный в условиях инфляционной нестабильности, что позволяет учесть индексы инфляции по таким факторам как отпускным ценам, покупным ценам и тарифам на компоненты производства, заработной плате, нормам амортизации, стоимости оборудования и других основных средств. См. Никитина, Н.В. Финансы организаций / Н.В. Никитина. - М.: Флинта, 2008. С. 146

Формирование и распределение прибыли строится по следующей схеме: См. Павлова, Л.Н. Финансовый менеджмент в предприятиях и коммерческих организациях. Управление денежным оборотом / Л.Н. Павлова. - М.: ИНФРА-М, 2009. С. 128

1. Прибыль от выпуска продукции (в оптовых отпускных ценах) = (объем товарной продукции) - (себестоимость).

2. Прибыль от реализации продукции или услуг = (прибыль от выпуска) ± (прибыль в переходящих остатках нереализованной продукции).

3. Прибыль валовая, или по отчету - балансовая прибыль = (прибыль от реализации) ± (результаты от прочей реализации) ± (внереализационные результаты).

4. Прибыль расчетная, или налогооблагаемая прибыль = (прибыль валовая) - (рентные платежи) - (прибыль, не облагаемая налогом или облагаемая в особом порядке) - (резервный фонд предприятия).

5. Прибыль чистая = (прибыль валовая) - (налог на прибыль) - (отчисления в централизованные фонды).

Распределение прибыли можно рассматривать в трех направлениях. Прибыль распределяется между государством, собственниками организации и самой организацией. Пропорции этого распределения в значительной мере воздействуют на эффективность деятельности организации как позитивно, так и негативно.

Взаимоотношения организаций и государства по поводу прибыли строятся на основе налогооблагаемой прибыли. Существенным в российском законодательстве является то, что налогом на прибыль облагается та прибыль, которая отражает результаты финансово-хозяйственной деятельности и показана в бухгалтерской отчетности.

Исходной базой для исчисления налогооблагаемой прибыли является валовая прибыль, как алгебраическая сумма прибыли от реализации продукции, прибыли от реализации имущества и доходов от сальдо доходов и расходов от внереализационных операций.

Далее валовая прибыль корректируется на суммы безвозмездно полученных ценностей, сумы перерасхода по лимитируемым статьям затрат, разницу между суммой выручки от реализации, исчисленной по рыночным и фактическим ценам.

Оставшаяся часть прибыли распределяется между собственниками и самим предприятием, также распределяется на прибыль, увеличивающую стоимость имущества.

Распределение прибыли на социальные нужды включает в себя расходы по эксплуатации социально-бытовых объектов, находящихся на балансе организации, финансирование строительства объектов непроизводственного назначения, проведение оздоровительных мероприятии.

Если прибыль не расходуется на потребление, то она остается в организации как нераспределенная прибыль прошлых лет и увеличивает размер собственного капитала организации. Наличие нераспределенной прибыли увеличивает финансовую устойчивость организации, свидетельствует о наличии источника для последующего развития. За счет прибыли формируется целая совокупность фондов денежных средств. На рисунке 1.5 показаны два основных канала участия прибыли в распределительном процессе.

Рис. 1.5. Схема участия прибыли в распределительном процессе Соснаускене, О.И. Оптимизация прибыли: Практическое пособие / О.И. Соснаускине. - М.: Экзамен, 2010. С. 51

Прибыль имеет следующее значение в деятельности организации: См. Чернышева, Ю.Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Ю.Г. Чернышева. - Ростов на Дону: Феникс, 2010. С. 92

- в обобщенной форме отражает результаты предпринимательской деятельности и является одним из показателей ее эффективности;

- используется в качестве стимулирующего фактора предпринимательской деятельности и производительности труда.

Многогранный характер прибыли означает, что ее исследование должно иметь системный подход. Такой подход предполагает анализ совокупности факторов образования, взаимовлияния, распределения и использования. В число образующих факторов включена выручка, получаемая организацией от различных видов предпринимательской деятельности, в том числе от реализации продукции, занимающая основной удельный вес, от реализации прочих активов, основных средств.

Важная составляющая образующих факторов - доходы от долевого участия в других предприятиях, в том числе дочерних, доходы по ценным бумагам, безвозмездная финансовая помощь, сальдо штрафов, полученных и уплаченных. Взаимовлияющие факторы включают внешние, определяемые финансово-кредитной политикой государства, в том числе налоги и налоговые ставки, процентные ставки по ссудам, в определенной мере цены, тарифы и сборы, а также внутренние, включая себестоимость, производительность труда, фондоотдачу, фондовооруженность, оборачиваемость оборотных средств. Факторы распределения состоят из платежей обязательного характера в бюджет и внебюджетные фонды, в банковские и страховые фонды, платежей добровольного характера, включая благотворительные фонды, направления прибыли в фонды денежных средств, создаваемые в организациях. Факторы использования относятся только к той прибыли, которая остается в предприятиях и коммерческих организациях. Они включают такие направления: потребление, накопление, социальное развитие, капитальные и финансовые вложения, покрытие убытков и прочих затрат.

Прибыль характеризует финансовое состояние организации. Сейчас наблюдается двойственное отношение организаций к регулированию ее размеров. С одной стороны, увеличение прибыли - одна из основных целей деятельности организации. С другой стороны, чем больше прибыль, тем больше сумма аналогов на нее. Стремясь уменьшить платежи в бюджеты различных уровней, некоторые организации занижают налогооблагаемую прибыль, что очевидно, явилось одной из причин существенного уменьшения объемов прибыли промышленности.

Хозяйствующий субъект самостоятельно определяет направления использования прибыли, если иное не предусмотрено Уставом.

Резервный фонд создается хозяйствующими субъектами на случай прекращения их деятельности для покрытия кредиторской задолженности. Резервный фонд акционерного общества используется на выплату процентов по облигациям и дивидендов по привилегированным акциям в случае недостаточности чистой прибыли для этих целей. Его размер должен составлять не менее 15% уставного капитала. Ежегодно резервный фонд пополняется за счет отчислений, составляющих практически не менее 5% прибыли, остающейся в распоряжении организации.

Фонд накопления - средства, направленные на производственное развитие организации, техническое перевооружение, реконструкцию, расширение, освоение производства новой продукции и т.д. Фонд накопления показывает рост имущественного состояния хозяйствующего субъекта, увеличение собственных его средств.

Фонд потребления - средства, направляемые на осуществление мероприятий по социальному развитию. Он состоит из двух частей: фонд оплаты труда и выплаты из фонда социального развития.

Распределение прибыли производится в соответствии с Законом о налогах и сборах, взимаемых в бюджет, инструктивными и методическими указаниями Министерства финансов, Уставом организации.

Выводы по первой главе

По итогам первой главы дипломной работы можно сделать следующие выводы:

1. Как экономическая категория прибыль организации отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства. На уровне предприятия чистый доход принимает форму прибыли.

2. Прибыль как экономическая категория выполняет определенные функции. Основными функциями прибыли являются: учетная, оценочная, стимулирующая.

3. При выборе путей увеличения прибыли ориентируются в основном на внутренние факторы, влияющие на величину прибыли.

4. Управление прибылью представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования в организации.

5. С учетом содержания процесса управления прибылью и предъявляемых к нему требований формируются его цели и задачи.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала организации.

К задачам управления прибылью можно отнести: обеспечение максимализации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу организации; обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам организации; обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития организации в предстоящем периоде; обеспечение постоянного роста рыночной стоимости организации.

6. Механизм управления прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности, которые бы способствовали, во-первых, повышению доходов и, во-вторых, снижению расходов.

7. Управление прибылью в организации осуществляется с помощью таких методов, как, планирование, формирование, распределение и использование прибыли.

Таким образом, в рамках первой главы дипломной работы рассмотрены теоретические основы управления прибылью, а именно: определены понятие прибыли, её виды и сущность; рассмотрены понятие и сущность управления прибылью; охарактеризованы основы функционирования механизма и методы управления прибылью.

Глава 2 Анализ управления прибылью в ООО «Д.В.А.».

2.1 Общая характеристика ООО «Д.В.А.».

Компания ООО «Д.В.А», общество с ограниченной ответственностью, зарегистрирована 06.09.2010.

При регистрации компании ООО «Д.В.А» руководителем являлся Генеральный директор: Глухарев Вячеслав Владимирович.

Адрес организации: 198035, г. Санкт-Петербург, ул. Двинская, 10, корп. 2. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Основным видом деятельности ООО «Д.В.А» является розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления, а также ремонтные услуги.

На рисунке 2.1 представлена организационная структура ООО «Д.В.А».

Рис. 2.1. Организационная структура ООО «Д.В.А»

Такая организационная структура характерна для универсального или специализированного магазина, в котором объединены функции закупки и продажи товаров (линейно-функциональная организационная структура). ООО «Д.В.А» относится к специализированному предприятию-дилеру розничной торговли, в котором объединены функции закупки и продажи товаров, а также реализуются ремонтные услуги.

Линейно-функциональная структура управления ООО «Д.В.А» состоит из:

- линейных подразделений, осуществляющих в организации основную работу;

- специализированных обслуживающих функциональных подразделений.

Линейные звенья принимают решения, а функциональные подразделения информируют и помогают линейному руководителю в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов для принятия конкретных решений.

Функциональные службы доводят свои решения до исполнителей либо через высшего руководителя, либо (в пределах специальных полномочий) прямо.

Как правило, функциональные службы не имеют права самостоятельно отдавать распоряжения производственным подразделениям.

Роль и полномочия функциональных подразделений зависит от масштабов хозяйственной деятельности и структуры управления фирмы в целом.

Функциональные службы осуществляют всю техническую подготовку производства; готовят варианты решения вопросов, связанных с руководством процессом производства; освобождают линейных руководителей от планирования, финансовых расчетов, материально-технического обеспечения производства и т. д.

Достоинства:

- высокая компетентность функциональных руководителей;

- уменьшение дублирования усилий и потребления материальных ресурсов в функциональных областях;

- улучшение координации в функциональных областях;

- высокая эффективность при небольшом разнообразии продукции и рынков;

- максимальная адаптация к диверсификации производства;

- формализация и стандартизация процессов;

- высокий уровень использования мощностей.

Недостатки:

- чрезмерная заинтересованность в результатах деятельности «своих» подразделений. Ответственность за общие результаты только на высшем уровне;

- проблемы межфункциональной координации;

- чрезмерная централизация;

- увеличение времени принятия решений из-за необходимости согласований;

- реакция на изменения рынка чрезвычайно замедлена;

- ограничены масштабы предпринимательства и инноваций.

Достаточно большая нагрузка лежит на дирекции предприятия, поскольку сотрудники каждого отдела должны обладать большим объемом разносторонних знаний для принятия решений по широкому кругу вопросов.

Всем процессом управляет генеральный директор, он же делегирует задачи, а вместе с ними и полномочия каждому конкретному подразделению или звену организации. В свою очередь, подразделения и звенья организации принимают на себя обязательства по выполнению этих задач и несут ответственность перед руководителем в рамках занимаемой должности.

Уровень квалификации персонала предприятия ООО «Д.В.А» можно считать высоким, что обеспечивает высокий профессиональный и качественный уровень выполнения заказов.

Таблица 2.1

Финансовые результаты ООО «Д.В.А» за 2008-2011 гг., руб. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Наименование показателя	2008 г	2009	2010	2011	Темп прироста, 2009/2008, %	Темп прироста, 2011/2010,%
1	2	3	4	5	6	7
Выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	67711809	70951963	53054553	42658980	5	-19,6
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	(66269253)	(65659310)	(59923823)	(6448252)	-1	-89,2
Валовая прибыль	1442556	5292653	(6896270)	36210728	267	625
Коммерческие расходы	-	-	(1291623)	(14594)	-	-99,9
Прибыль (убыток) от продаж	1442556	5292653	(11607391)	36196134	267	411,8
Прочие доходы	99176	237527	40554	369944	139	812
Прочие расходы	(600961)	(634923)	(528574)	(453601)	7	-14
Прибыль (убыток) до налогообложения	941311	4895257	(12095411)	36112477	420	299
Санкции, пени к уплате в бюджет	-	-	-	(87)	-	-
Отложенные налоговые обязательства	-	-	-	-	-	-
Текущий налог на прибыль	28581	-	-	-	-	-
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	912730	4895257	(12095411)	36112390	436	298,6

Данные табл. 2.1 показывают, что в 2009 г. по сравнению с 2008 годом объем прибыли до налогообложения составил 520%, то есть увеличился на 420%. При этом положительное влияние оказали рост выручки от продажи товаров, работ, услуг на 5%, снижение себестоимости на 1%, увеличение прочих доходов на 139%.

Однако отрицательное влияние оказали рост прочих расходов на 7%

В 2011 г по сравнению с 2010 годом объем прибыли до налогообложения увеличился на 299%. При этом положительное влияние оказали рост выручки от прочей деятельности на 112%, снижение себестоимости в целом на 89,2%, в том числе за счет снижения себестоимости от всех видов деятельности, положительное влияние на рост прибыли оказали увеличение операционных доходов на 812%, снижение операционных расходов на 14%, снижение коммерческих расходов на 98,9%.

Однако отрицательное влияние оказало снижение выручки от продажи товаров, работ, услуг на 19,6%.

В рамках следующего параграфа будет проведён анализ источников формирования прибыли организации.

2.2 Анализ источников формирования прибыли предприятия

В практике организаций в зависимости от вида деятельности различают множество источников формирования прибыли.

В коммерческих организациях источником прибыли может быть торговая выручка и выручка от различных видов услуг. Тогда как у производственных организаций источниками формирования прибыли могут быть как выручка от реализации товаров, так и внереализационные доходы и другие.

Основным источником формирования денежных доходов ООО «Д.В.А» является выручка от реализации товаров, выполнения работ, оказания услуг.

В соответствии с учетной политикой ООО «Д.В.А» выручка отражается по мере оплаты продукции, выполнения работ, оказания услуг. Выручка от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг включает три элемента: себестоимость, прибыль, косвенные налоги и отчисления.

Под моментом определения выручки от реализации и признания полученной прибыли принимается календарный месяц, в котором на основании соответствующих документов выручка от реализации и прибыль должны быть отражены в бухгалтерском учете.

Основным источником для изучения прибыли ООО «Д.В.А» является Ф №2 «отчет о прибылях и убытках». Все показатели в ней сгруппированы в отдельные разделы и подразделяются на:

- доходы и расходы по видам деятельности;

- прочие доходы и расходы;

В процессе анализа прибыли отчетного периода изучается общее её изменение по сравнению с планом и предыдущим периодом, а также по отдельным составляющим.

В процессе анализа следует учитывать, что на величину прибыли отчетного периода влияют как внешние факторы, так и внутренние, важную роль играет учетная политика:

- использование метода ускоренной амортизации по активной части основных средств, что приводит к росту себестоимости и уменьшению прибыли;

- выбор методов оценки материально-производственных запасов при отпуске их в производство, что также влияет на себестоимость;

- выбор порядка отнесения на себестоимость продукции отдельных видов расходов;

- изменение порядка списания затрат по ремонту основных средств на себестоимость продукции;

- выбор метода определения выручки от реализации продукции;

- определение состава косвенных расходов и метода их распределения.

Процесс формирования прибыли включает две стадии: создание прибавочного продукта и превращение его в денежную массу. Реально ООО «Д.В.А» получает прибыль в процессе реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг.

За счет выручки от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг ООО «Д.В.А» возмещает себестоимость реализованной продукции, работ, услуг, управленческие и коммерческие расходы. Таким образом, формируется финансовый результат от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг (прибыль от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг). Кроме того, ООО «Д.В.А» получает доходы от внереализационной деятельности, которые увеличивают общий финансовый результат деятельности организации. Расходы по внереализационной деятельности вычитаются из суммы доходов от этой операции. Общий финансовый результат представляет собой прибыль отчетного периода (до налогообложения).

Рост прибыли способствует укреплению финансового положения организации, позволяет привлекать дополнительные инвестиции и увеличивать доходы работников торговой организации.

Механизм формирования прибыли ООО «Д.В.А» может быть представлен следующим образом: «Выручка от реализации работ в действующих ценах без косвенных налогов - полная себестоимость работ с учетом управленческих и коммерческих расходов - прибыль (убыток) от реализации работ ± прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов ± прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов = прибыль (убыток) отчетного периода предприятия».

При проведении анализа финансовых результатов определяются факторы изменения прибыли от оказания услуг и выявляются резервы роста прибыли.

В процессе аналитической работы необходимо учесть влияние всех основных факторов на изменение прибыли.

Анализ финансовых результатов деятельности организации включает в качестве обязательных элементов исследование:

1) изменений каждого показателя за текущий анализируемый период («горизонтальный анализ» показателей финансовых результатов за отчётный период);

2) исследование структуры соответствующих показателей и их изменений («вертикальный анализ» показателей);

3) исследование влияния факторов на прибыль («факторный анализ»);

4) изучение в обобщённом виде динамики изменения показателей финансовых показателей за ряд отчётных периодов (то есть «трендовый анализ» показателей). Для проведения вертикального и горизонтального анализа рассчитаем таблицы 2.2, используя данные отчётности предприятия из формы №2.

В таблице 2.2 приведены данные о формировании прибыли от услуг ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы.

Таблица 2.2

Анализ прибыли от услуг ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы, руб. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Показатель	2010	2011
Выручка от услуг, руб.	26340209	18827501
Себестоимость от услуг, руб.	632855	-
Валовая прибыль от услуг, руб.	25707354	18827501

Из таблицы 2.2 видно, что валовая прибыль от услуг в 2010 году составляет примерно 97% от выручки, это говорит о том, что себестоимость от услуг ООО «Д.В.А» составили всего 3%. Что касается 2011 года, то валовая прибыль от такого вида деятельности достигла 100% от выручки.

В таблице 2.3 приведены данные о формировании прибыли от торговой деятельности ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы.

Таблица 2.3

Анализ прибыли от торговой деятельности ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы, руб. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Показатель	2010	2011
Выручка от торговой деятельности, руб.	11373939	9258021
Себестоимость торговой деятельности, руб.	(7893855)	(6448040)
Валовая прибыль от торговой деятельности, руб.	3480084	2809981

Анализ таблицы 2.3 свидетельствует о том, что валовая прибыль от торговой деятельности в 2010 году составила 30% от выручки. А в 2011 году удельный вес валовой прибыли составил чуть больше 30%. При этом наблюдается тенденция к снижению абсолютной величины валовой прибыли в 2011 году по сравнению с 2010 годом.

Более наглядно данные таблицы 2.3 представлены на рисунке 2.2.

Рис. 2.2 Динамика выручки, себестоимости и валовой прибыли от торговой деятельности ООО «Д.В.А» за 2010 - 2011 годы, руб.

В таблице 2.4 приведены данные о формировании прибыли от денежного посредничества ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы.

Таблица 2.4

Анализ прибыли от денежного посредничества ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы, руб. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Показатель	2010	2011
Выручка от денежного посредничества, руб.	11313107	6000763
Себестоимость денежного посредничества, руб.	-	-
Валовая прибыль от денежного посредничества, руб.	11313107	6000763

В таблице 2.4 видно, что валовая прибыль от денежного посредничества как в 2010, так и в 2011 годах составляет 100% от выручки при полном отсутствии себестоимости от денежного посредничества.

Более наглядно результаты таблицы 2.4 представлены на рисунке 2.3.

Рис. 2.3. Динамика валовой прибыли от денежного посредничества ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы, руб.

В таблице 2.5 приведены данные о формировании прибыли от прочей деятельности ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы.

Таблица 2.5

Анализ прибыли от прочей деятельности ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы, руб. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Показатель	2010	2011
Выручка от прочей деятельности, руб.	4027298	8572695
Себестоимость прочей деятельности, руб.	(51397113)	(212)
Валовая прибыль от прочей деятельности, руб.	-47369815	8572483

Данные таблицы показывают, что в 2010 году организация понесла убытки в размере 47369815 рублей от прочей деятельности. Однако, ООО «Д.В.А» исправил положение в 2011 году, где доля валовой прибыли составила 99,9%.

В таблице 2.6 представлены обобщающие данные валовой прибыли по источникам формирования ООО «Д.В.А» за 2010-2011 гг.

Таблица 2.6

Обобщающие данные валовой прибыли по источникам формирования ООО «Д.В.А» за 2010-2011 гг. См. там же

Виды прибыли	2010	2011	Отклонение
			Руб.	%
Валовая прибыль от услуг почтовой связи, руб.	25707354	18827501	-6879853	73
Валовая прибыль от торговой деятельности, руб.	3480084	2809981	-670103	80
Валовая прибыль от денежного посредничества, руб.	11313107	6000763	-5312344	53
Валовая прибыль от прочей деятельности, руб.	-47369815	8572483	55942298	-18

Данные таблицы 2.6 показывают, что валовая прибыль от услуг в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизилась на 27 %, тогда как валовая прибыль от торговой деятельности снизилась на 20%, а валовая прибыль от денежного посредничества на 47%. Исключением из правил является валовая прибыль от прочей деятельности, так как данный показатель в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 118%.

Проведём динамический анализ основных видов прибылей (убытков) ООО «Д.В.А», рассчитав при этом темпы роста и темпы прироста по годам.

Результаты расчетов представлены в табл.2.7.

Таблица 2.7

Динамика прибыли (убытков) ООО «Д.В.А» за 2008-2009 гг., руб. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Показатели	2008 г.	2009 г.	Темп роста, %	Темп прироста (снижения), %
Прибыль (убыток) от продаж, руб.	1442556	5292653	366,89	266,89
Прибыль (убыток) от прочих операций, руб.	(501245)	(397396)	79,28	-20,72
Прибыль (убыток) до налогообложения, руб.	941311	4895257	520,04	420,04
Чистая прибыль, руб.	912730	4895257	536,33	436,33

Анализ прибылей (убытков) показал, что прибыль от продажи возросла в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 266,89% .При этом как в 2008 году, так и в 2009 году наблюдается убытки от прочих операций, однако, уровень этих убытков в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизился на 20,72%.

Прибыль до налогообложения в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличилась на 420,04%, что положительно сказалось на чистой прибыли, которая увеличилась на 436,33%.

Проведём анализ динамики прибыли (убытков) ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы в динамике, рассчитав при этом темпы роста или снижения, темпы прироста по годам. При этом анализ динамики прибыли сопровождается одновременно с анализом разновидностей этого показателя, в частности, речь идет об анализе динамики прибыли от продажи, прибыли от внереализационной деятельности, прибыли до налогообложения, то есть так называемая бухгалтерская прибыль или балансовая прибыль, а также к этим разновидностям относятся чистая прибыль.

Результаты расчетов представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.8

Динамика прибыли (убытков) ООО «Д.В.А» за 2010-2011 годы, руб. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Показатели	2010 г.	2011 г.	Темп роста, %	Темп прироста (снижения), %
Прибыль (убыток) от продаж, руб.	(11607391)	36196134	511,8	411,8
Прибыль (убыток) от прочих операций, руб.	-	-	-	-
Прибыль (убыток) до налогообложения, руб.	(12095411)	36112477	399	299
Чистая прибыль, руб.	(12095411)	36112390	398,6	298,6

Анализ динамики прибылей (убытков) показал, что прибыль от продажи возросла на 411,8% в 2011 году по сравнению с 2010 годом. В то же время прибыль до налогообложения в 2011 составила 399 % по сравнению с 2010 годом. Что касается чистой прибыли, то она увеличилась на 298,6% по сравнению с 2010 годом. Что касается удельного веса чистой прибыли, то он составил около 99,7% прибыли от продажи. Это связано с тем, что предприятие на данный период не осуществляло выплаты по налогу на прибыль.

Анализ прибыли за период 2008-2011 годов позволяет отметить следующие моменты:

1. Размер чистой прибыли за анализируемый период носит скачкообразный характер, так если размер данного показателя в 2008 году составил около 913 тыс. рублей, то в 2009 году он достиг почти 4,9 млн. рублей. Однако убытки в 2010 году достигли более, чем 12 млн. рублей, в 2011 году организация улучшила свое финансовое состояние и чистая прибыль в результате деятельности достигла 36 млн. рублей.

Имеющаяся тенденция свидетельствует о том, что в целом процесс реструктуризации положительно повлиял на финансовые результаты организации.

2. Особое значение при анализе источников формирования прибыли имеет анализ основных видов деятельности организации и полученной выручки от каждого вида, а также структура себестоимости проданных товаров и услуг что является предметом исследования следующего параграфа.

2.3 Оценка факторов, оказывающих влияние на изменение прибыли ООО «Д.В.А».

Прибыль и рентабельность в условиях формирования рыночной экономики являются важнейшими показателями хозяйственной деятельности торгующих организаций и предприятий. Эти показатели отражают все стороны деятельности предприятий торговли: объем и структуру розничного товарооборота, рациональность использования ресурсов, осуществление мероприятий по совершенствованию организаций и технологий торговых процессов и т.д.

Сумма и уровень прибыли формируются под воздействием большого количества различных факторов, оказывающих на них как положительное, так и отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих величину прибыли и рентабельности, вряд ли можно четко ограничить, оно весьма велико.

Все факторы можно разделить на основные, оказывающие наибольшее влияние на сумму и уровень прибыли, и на второстепенные, влияние которых можно пренебречь. Кроме того, всю совокупность факторов можно разделить на внутренние и внешние. Они тесно связаны между собой.

К внутренним факторам, влияющих на прибыль и рентабельность, относятся ресурсные факторы (величина и состав ресурсов, состояние ресурсов, условия их эксплуатации), а также факторы, связанные с развитием розничного товарооборота.

Среди внутренних факторов можно выделить следующие факторы:

1. Объем розничного товарооборота, При неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи товаров позволяет получать большую сумму прибыли.

2. Товарная структура розничного товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте товаров более высокого качества, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара, т.к. покупатели чаще приобретают данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.

3. Организация товародвижения.

Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.

4. Организация торгово-технологического процесса продажи товаров.

Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.

5. Численность и состав работников.

Достаточная численность при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу ООО «Д.В.А» по получению необходимой суммы прибыли. Большое значение имеет уровень квалификации торговых работников, их умение быстро и четко обслужить покупателей, правильно закупить товары и т.д.

6. Формы и системы экономического стимулирования труда работников.

Влияние этого фактора можно оценить через показатель расходов на оплату труда, а также через показатель рентабельности расходов на оплату труда. В настоящее время повышается роль морального поощрения работников, получения ими удовлетворения от своего труда.

7. Производительность труда работников предприятия, Рост производительности труда при прочих равных условиях влечет за собой увеличении массы прибыли и повышение рентабельности деятельности предприятия.

8. Фондовооруженность и техническая вооруженность труда работников.

Чем выше оснащенность работников современным торговым оборудованием, тем выше их производительность труда.

9. Состояние материально-технической базы ООО «Д.В.А».

Предприятие, располагающее более современной и развитой материально-технической базой имеют предпосылки для постоянного увеличения розничного товарооборота в долгосрочном периоде. Это влечет за собой увеличение массы получаемой прибыли и повышение рентабельности.

10. Развитие и состояние торговой сети, ее территориальное расположение.

Размещение торговой сети оказывает непосредственной влияние на сумму прибыли и рентабельность. Серьезное влияние на показатели прибыли может оказать развитие не только стационарной магазинной сети, но и мелкорозничной, посылочной и передвижной сети.

11. Моральный и физический износ основных фондов,

Этот фактор является очень важным для повышения рентабельности торговли. Использование изношенных основных фондов, морально устаревшее оборудование не позволяет рассчитывать на увеличение прибыли в перспективе.

12. Фондоотдача.

С повышением фондоотдачи увеличивается розничный товарооборот в расчете на 1 рубль средств, вложенных в основные фонды.

13. Сумма оборотных средств.

Чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем большую массу прибыли оно получает в результате одного их оборота.

14. Применяемый порядок ценообразования.

От размера прибыли, включаемой в цену товара, зависит сумма получаемой прибыли. Постоянный рост доли прибыли в цене товара может привести к обратному результату.

15. Организация работы по взысканию дебиторской задолженности.

Своевременное взыскание дебиторской задолженности способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств, а следовательно - увеличению прибыли.

16. Организация исковой работ, работы с тарой.

Данный фактор непосредственно влияет на размер прибыли от внереализационных операций.

17. Осуществление режима экономии.

Позволяет относительно снижать текущие затраты ООО «Д.В.А» и увеличивать сумму получаемой прибыли. Под режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение текущих расходов.

18. Деловая репутация организации.

Представляет собой сформировавшееся у потребителей мнение о потенциальных возможностях организации. Высокая деловая репутация позволяет организации получать дополнительную прибыль, повышать рентабельность. Торговые организации не могут работать изолированно. Они постоянно находятся во взаимоотношениях внешней средой; покупателями, основную долю среди которых занимает население; производителями и продавцами товаров; общественными организациями и государственными учреждениями. Совокупность этих отношений непосредственным образом влияет на эффективность торговых организаций, сумму их прибыли, рентабельность деятельности.

В таблице 2.9 указываются основные факторы изменения прибыли ООО «Д.В.А» за 2008-2009 гг.

Таблица 2.9

Факторы изменения прибыли (убытка) ООО «Д.В.А» за 2008-2009 гг., руб. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Факторы	2008	2009	Отклонение (+,-)
Выручка от продаж, руб.	67711809	70951963	+3240154
Себестоимость, руб.	(66269253)	65659310	-609943
Коммерческие расходы, руб.	-	-
Прочие операционные доходы, руб.	-	-
Прочие операционные расходы, руб.	-	-
Прочие внереализационные доходы, руб.	99176	237527	+138351
Прочие внереализационные расходы, руб.	600961	634923	+33962

По данным таблицы 2.9 можно сделать вывод, что положительное влияние на прибыль оказали увеличение выручки от продаж на 3240154 рубля, снижение себестоимости на 609943 рубля, рост внереализационных доходов на 138351 рублей. В то же время отрицательное влияние оказал рост внереализационных расходов на 33962 рублей.

К сожалению, отчетность 2008-2009 года не дает возможности более детально проанализировать за счет чего была образована выручка от продажи и за счет каких затрат была сформирована полная себестоимость.

Отчетность 2010-2011 годов дает возможность детально рассмотреть образование выручки и формирование себестоимости. Рассмотрим основные факторы, влияющие на изменение прибыли ООО «Д.В.А» за 2010-2011 гг. в таблице 2.10.

По данным таблицы видно, что отрицательное влияние на изменение прибыли оказали снижение выручки от продаж на 10395573 рублей. Это снижение произошло в связи со снижением выручки от услуг почтовой связи, снижением выручки от торговой деятельности, а также снижением выручки от денежного посредничества.

Таблица 2.10

Факторы изменения прибыли (убытка) ООО «Д.В.А» за 2010-2011 гг., руб. См. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А»

Факторы	2010	2011	Отклонение (+,-)
Выручка, всего, руб. - выручка от услуг связи - выручка от торговой деятельности - выручка от денежного посредничества - выручка от прочей деятельности	53054553 26340209 11373939 11313107 4027298	42658980 18827501 9258021 6000763 8572695	-10395573 -7512708 -2055086 -5312344 +4545397
Себестоимость, всего, руб. В т.ч. - Себестоимость услуг почтовой связи - Себестоимость торговой деятельности - Себестоимость денежного посредничества - Себестоимость прочей деятельности	(59923823) (632855) (7893855) - (51397113)	(6448252) - (6448040) - (212)	+53475571 - +1445815 - +51396901
Коммерческие расходы, руб.	(1291623)	(14594)	+1277029
Проценты к уплате, руб.	-	-	-
Прочие доходы, руб.	40554	369944	+329390
Прочие расходы, руб.	(528574)	(453601)	+74973

Выручка от прочей деятельности оказала положительное влияние, но не оказала должного эффекта. Так как доля выручки от прочей деятельности составляет только 20% от общей выручки организации. Не маловажную роль сыграла себестоимость, оказав положительное влияние на изменение прибыли. По сравнению с 2010 годом она в 2011 году снизилась на 53475571 рублей. Снижение себестоимости произошло в связи со снижением себестоимости торговой деятельности и снижение себестоимости прочей деятельности

Положительное влияние на изменение прибыли также оказали такие факторы, как снижение коммерческих расходов на 1277029 рублей, увеличение прочих доходов на 329390 рублей, а также снижение прочих расходов на 74973 рублей.

Проведем анализ рентабельности от реализованной продукции (работ, услуг).

Рентабельность от реализованной продукции за 2010 год определяется по формуле: Семенов, В.М Экономика предприятия / В.М. Семенов.- М.: ИНФРА - М, 2007. С. 278

где:

Rреал - рентабельность от реализованной продукции;

Преал - прибыль от реализованной продукции;

С - себестоимость.

Рентабельность от реализованной продукции за 2011 год составляет:

Проводим факторный анализ общей рентабельности организации.

Общая рентабельность за 2011 год по данным формы отчетности №1 определяется по формуле: Семенов, В.М Экономика предприятия / В.М. Семенов.- М.: ИНФРА - М, 2007. С. 280

где: Rобщ - общая рентабельность;

Пбал - балансовая прибыль.

Для проведения факторного анализа проводим расчет изменения общей рентабельности в 2011 году по сравнению с 2010 годом по следующей формуле: Там же. С. 281

где: - изменения общей рентабельности в 2011 году по сравнению с 2010 годом;

Пбыл1 и Пбал0 - значения балансовой прибыли за соответствующие годы.

Изменение общей рентабельности произошло за счет следующих факторов:

- за счет изменения прибыли от реализации продукции: Там же. С. 281

- за счет изменения прибыли от прочей деятельности: Там же. С. 282

где: Ппр - прибыль от прочей деятельности.

Результаты расчетов предоставлены в таблице 2.11

Таблица 2.11

Факторный анализ изменения прибыли ООО «Д.В.А» за 2011 год

Показатели	Методика расчёта	Значение показателя, %
Изменение общей рентабельности, в том числе:		98,76
изменение прибыли от реализации продукции		97,93
изменение прибыли от прочей деятельности		0,83

По данным таблицы 2.11 видно, что абсолютное изменение общей рентабельности в 2011 году по сравнению с 2010 годом составляет 98,76%. Это произошло за счет абсолютного изменения рентабельности реализованной продукции в размере 97,93%, а также за счет абсолютного изменения рентабельности прочей деятельности в размере 0,83%.

Из проведенных расчетов можно сделать вывод, что огромную роль на изменение прибыли оказывает деятельность по реализации продукции, а прочая деятельность существенно не влияет на изменение прибыли. Проведенные расчеты показали, что организации необходимо проявить должное внимание на увеличение доли прибыли от прочей деятельности. Для этого необходимо привлечь средства, из различных источников, в том числе за счет увеличения оборачиваемости оборотных средств.

Выводы по второй главе

По итогам второй главы дипломной работы можно сделать следующие выводы:

1. Основным видом деятельности ООО «Д.В.А» является розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления, а также ремонтные услуги.

В 2009 г. по сравнению с 2008 годом объем прибыли до налогообложения составил 520%, то есть увеличился на 420%. При этом положительное влияние оказали рост выручки от продажи товаров, работ, услуг на 5%, снижение себестоимости на 1%, увеличение прочих доходов на 139%.

Однако отрицательное влияние оказали рост прочих расходов на 7%

Однако отрицательное влияние оказало снижение выручки от продажи товаров, работ, услуг на 19,6%.

2. Основным источником формирования денежных доходов ООО «Д.В.А» является выручка от реализации товаров, выполнения работ, оказания услуг.

3. Механизм формирования прибыли ООО «Д.В.А» может быть представлен следующим образом: «Выручка от реализации работ в действующих ценах без косвенных налогов - полная себестоимость работ с учетом управленческих и коммерческих расходов - прибыль (убыток) от реализации работ ± прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов ± прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов = прибыль (убыток) отчетного периода предприятия».

4. Валовая прибыль от услуг в 2010 году составляет примерно 97% от выручки, это говорит о том, что себестоимость от услуг ООО «Д.В.А» составили всего 3%. Что касается 2011 года, то валовая прибыль от такого вида деятельности достигла 100% от выручки.

Валовая прибыль от торговой деятельности в 2010 году составила 30% от выручки. А в 2011 году удельный вес валовой прибыли составил чуть больше 30%. При этом наблюдается тенденция к снижению абсолютной величины валовой прибыли в 2011 году по сравнению с 2010 годом.

Валовая прибыль от денежного посредничества как в 2010, так и в 2011 годах составляет 100% от выручки при полном отсутствии себестоимости от денежного посредничества.

В 2010 году организация понесла убытки в размере 47369815 рублей от прочей деятельности. Однако, ООО «Д.В.А» исправил положение в 2011 году, где доля валовой прибыли составила 99,9%.

Валовая прибыль от услуг в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизилась на 27 %, тогда как валовая прибыль от торговой деятельности снизилась на 20%, а валовая прибыль от денежного посредничества на 47%. Исключением из правил является валовая прибыль от прочей деятельности, так как данный показатель в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 118%.

Анализ динамики прибылей (убытков) показал, что прибыль от продажи возрос на 411,8% в 2011 году по сравнению с 2010 годом. В то же время прибыль до налогообложения в 2011 составила 399 % по сравнению с 2010 годом. Что касается чистой прибыли, то она увеличилась на 298,6% по сравнению с 2010 годом. Что касается удельного веса чистой прибыли, то он составил около 99,7% прибыли от продажи. Это связано с тем, что предприятие на данный период не осуществляло выплаты по налогу на прибыль.

Анализ прибыли за период 2008-2011 годов позволяет отметить следующие моменты:

А) Размер чистой прибыли за анализируемый период носит скачкообразный характер, так если размер данного показателя в 2008 году составил около 913 тыс. рублей, то в 2009 году он достиг почти 4,9 млн. рублей. Однако убытки в 2010 году достигли более, чем 12 млн. рублей, в 2011 году организация улучшила свое финансовое состояние и чистая прибыль в результате деятельности достигла 36 млн. рублей.

Б) Особое значение при анализе источников формирования прибыли имеет анализ основных видов деятельности организации и полученной выручки от каждого вида, а также структура себестоимости проданных товаров и услуг.

5. Положительное влияние на прибыль оказали увеличение выручки от продаж на 3240154 рубля, снижение себестоимости на 609943 рубля, рост внереализационных доходов на 138351 рублей. В то же время отрицательное влияние оказал рост внереализационных расходов на 33962 рублей.

Отчетность 2010-2011 годов дает возможность детально рассмотреть образование выручки и формирование себестоимости. Отрицательное влияние на изменение прибыли оказали снижение выручки от продаж на 10395573 рублей. Это снижение произошло в связи со снижением выручки от услуг почтовой связи, снижением выручки от торговой деятельности, а также снижением выручки от денежного посредничества.

Абсолютное изменение общей рентабельности в 2011 году по сравнению с 2010 годом составляет 98,76%. Это произошло за счет абсолютного изменения рентабельности реализованной продукции в размере 97,93%, а также за счет абсолютного изменения рентабельности прочей деятельности в размере 0,83%.

Далее на основе проведенного анализа ООО «Д.В.А» будут представлены пути совершенствования управления прибылью организации.

Глава 3. Разработка механизма управления прибылью ООО «Д.В.А».

3.1 Обобщение отечественного и зарубежного опыта по максимизации прибыли и его применение в деятельности организации.

Особенностью организации аналитической работы является применение разнообразных приемов и способов оценки финансовых показателей. В зависимости от используемых методов различают следующие основные системы проведения анализа в организации: горизонтальный анализ, вертикальный анализ, трендовый анализ, сравнительный (пространственный) анализ, факторный анализ, метод финансовых коэффициентов, которые проводятся по данным формы №2 «Отчет о прибылях и убытках» и внутренней отчетности организации.

Горизонтальный анализ прибыли используется для определения абсолютных и относительных отклонений (выявленные изменения величин и их темпы за ряд лет дают возможность прогнозирования значений).

Вертикальный (или структурный) анализ прибыли базируется на структурном разложении агрегированных показателей ее формирования, распределения и использования. В процессе применения этой системы анализа рассчитываются удельные веса отдельных структурных составляющих агрегированного показателя прибыли.

Трендовый анализ основан на расчете относительных отклонений показателей отчетности за ряд периодов (кварталов, лет) от уровня базисного периода. С помощью тренда формируются возможные значения показателей в будущем, т.е. осуществляется прогнозный анализ.

Сравнительный анализ - это внутрихозяйственный и межхозяйственный сравнительный анализ показателей организации с показателями конкурентов среднеотраслевыми. Преимуществом отраслевого сравнительного анализа является то, что в результате его аналитик глубже понимает содержание бизнеса и имеет возможность оценить его финансовые позиции и экономический потенциал.

Факторный анализ - это комплексное и системное изучение и измерение воздействия отдельных факторов на результативный показатель с использованием детерминированных или стохастических моделей анализа. См. Пласкова, Н.С. Экономический анализ / Н.С. Пласкова. - М.: Эксмо, 2009. С. 245

Четкой постановке целей анализа, формулированию его задач способствует правильное определение места проводимого исследования в общей системе управления организацией. Этому помогает существующая классификация форм анализа.

По объектам исследования выделяют анализ формирования прибыли и анализ ее распределения и использования.

Анализ формирования прибыли проводится обычно в разрезе основных сфер деятельности организации - операционной, инвестиционной, финансовой. Он является основной формой осуществления анализа с целью выявления резервов повышения суммы и уровня прибыли организации,

Анализ распределения и использования прибыли проводится по основным направлениям этого использования. Он призван выявить уровень потребления прибыли собственниками и персоналом организации, общий уровень ее капитализации и конкретные формы производственного ее потребления в инвестиционных целях.

По организации проведения выделяют внутренний и внешний анализ прибыли.

Внутренний анализ прибыли проводится менеджерами организации или его собственниками с использованием всей совокупности имеющихся информативных показателей (включая данные управленческого учета). Результаты такого анализа могут представлять коммерческую тайну организации.

Внешний анализ прибыли осуществляют налоговые органы, аудиторские фирмы, банки, страховые компании с целью изучения правильности ее отражения, уровня кредитоспособности организации и т.п. Источником информации для проведения такого анализа являются данные финансового учета и отчетности организации.

По масштабам деятельности выделяют три формы анализа прибыли.

Анализ прибыли по организации в целом. В процессе такого анализа предметом изучения является формирование, распределение и использование прибыли в организации в целом без выделения отдельных его структурных подразделений.

Анализ прибыли по структурному подразделению (центру ответственности). Если рассматриваемое структурное подразделение (центр ответственности) по характеру своей деятельности не имеет законченного цикла формирования прибыли, такой анализ направлен на формирование затрат (доходов). Эта форма анализа базируется в основном на результатах управленческого учета организации.

Анализ прибыли по отдельной операции. Предметом такого анализа может быть прибыль по отдельным коммерческим сделкам организации; отдельным операциям, связанным с краткосрочными или долгосрочными финансовыми вложениями; отдельным завершенным реальным проектам и другим операциям.

По объему исследования выделяют полный и тематический анализ прибыли.

Полный анализ прибыли проводится с целью изучения всех аспектов ее формирования, распределения и использования в комплексе.

Тематический анализ прибыли ограничивается лишь отдельными аспектами ее формирования или использования. Предметом тематического анализа прибыли может являться изучение влияния проводимой организацией налоговой политики на формирование затрат, доходов и прибыли; прибыльность сформированного фондового портфеля; влияние структуры и стоимости капитала на уровень прибыльности организации; эффективность избранной политики распределения прибыли; анализ альтернатив возможного использования прибыли и ряд других аспектов.

По периоду проведения выделяют предварительный, текущий и последующий анализ прибыли.

Предварительный анализ прибыли связан с изучением условий ее формирования, распределения или предстоящего использования; с условиями осуществления отдельных коммерческих сделок, финансовых и инвестиционных операций с предварительным расчетом ожидаемой прибыли по ним.

Текущий (или оперативный) анализ прибыли проводится в процессе осуществления операционной, инвестиционной и финансовой деятельности организации; реализации отдельных хозяйственных операций с целью оперативного воздействия на формирование или использование прибыли. Как правило, такой анализ прибыли ограничивается кратким периодом времени.

Последующий (или ретроспективный) анализ прибыли, осуществляется обычно менеджерами и собственниками организации за отчетный период (квартал, год). Он позволяет полнее проанализировать результаты формирования и использования прибыли организации в сравнении с предварительным и текущим ее анализом, так как базируется на завершенных результатах финансового учета и отчетности, дополняемых данными управленческого учета. См. Липсиц, И.В. Экономика без тайн / И.В. Липсиц. - М.: Дело, 2005. С. 50

В зарубежных странах существенным резервом увеличения прибыли является ликвидация непроизводительных выплат по оплате труда из-за оплаты целодневных простоев и часов внутрисменного простоя, доплат за работу в сверхурочное время, доплат сдельщикам в связи с отклонением от нормальных условий труда и другое; сокращение потерь от брака, порчи материалов и продукции; устранение непроизводительных расходов и потерь в составе затрат на обслуживание производства и управление.

Данные по непроизводительным выплатам по оплате труда, как правило, занижены и не отражают реальных потерь прибыли. Во многих организациях имеют место недостачи товарно-материальных ценностей, однако их суммы в отчетности отсутствуют и списываются они на материальные затраты. Ликвидация непроизводительных выплат, недостач, потерь от брака от порчи товарно-материальных ценностей является резервом роста прибыли.

Значительным резервом увеличения прибыли организации является более полное использование вторичных ресурсов и попутных продуктов.

На рост прибыли оказывают влияние организационно-управленческие мероприятия, к которым относятся: См. Ковалев, В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью: учеб.-практ. Пособие / В.В. Ковалев. - М.: Проспект, 2007. С. 127

- внедрение прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов;

- совершенствование применяемой техники;

- улучшение использования основных средств и организации обслуживания производства;

- улучшение уровня выпускаемой продукции.

При расчете снижения себестоимости за счет внедрения этих мероприятий следует учитывать то, что их влияние проявляется через улучшение использования производственных ресурсов. Поэтому изменение прибыли (себестоимости) рассчитывается через показатели эффективности использования ресурсов.

Существенное влияние на увеличение прибыли оказывает обновление основных фондов. Техническое перевооружение производства улучшает экономические показатели работы организаций. Но в то же время ввод новых организаций и объектов во многих случаях вызывает рост себестоимости. Одной из причин такого положения является удорожание единицы вводимых мощностей. Стоимость основных фондов, а следовательно, и амортизация зависят от стоимости проектирования строящихся объектов, качества проектов, новизны и экономически принимаемых в них решений, длительности и стоимости строительства, стоимости оборудования и сроков освоения проектных мощностей.

Одним из резервов увеличения прибыли организации является рост объема реализации товарной продукции, который зависит от товарного выпуска и остатков нереализованной продукции, включающих готовую продукцию на складе и товары отгруженные, но еще не оплаченные. Чем больше реализуется продукции, тем, при прочих равных условиях, большая сумма прибыли и, наоборот, невыполнение плана по реализации уменьшает прибыль. Ликвидация сверхнормативных остатков готовой продукции на складе, поступление оплаты за товары, неоплаченные в срок и находящиеся на ответственном хранении у покупателей в связи с отказом от акцепта, - резерв увеличения прибыли за счет объема реализации.

На объем производства и реализации продукции немалое влияние оказывают социальные факторы. В соответствии с этим следует отметить, что объем производства может быть увеличен за счет облегчения условий труда, повышения квалификации работников, организации отдыха и оздоровления трудящихся.

Одним из резервов роста прибыли является повышение цены реализации продукции, которое можно реализовать за счет материально-технических, организационно-управленческих и экономических факторов.

Процесс управления прибылью зависит как от использования действующих факторов, так и от их последствий, зеркальным отражением которых является изменение информации на параметрическом (элементном) уровне. См. Гладкой, А. Новое в управлении финансами в торговле / А. Гладкой // Банковское дело. - 2010. - №9. - С. 39-41

За рубежом применяют три основные группы показателей рентабельности: показатели рентабельности капитала, показатели рентабельности продаж и показатели рентабельности активов. Рентабельность капитала наиболее существенна для инвесторов, так как характеризует результативность вложения их капитала.

В отечественной практике же любое предприятие стремится достичь максимума прибыли, а это, в свою очередь, напрямую зависит от эффективности деятельности организации. Эффективность организации определяется способом производства и его эффективностью. Существуют различные направления повышения эффективности производства: См. Бланк, И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. - М.: Ника-Центр, 2007. С. 155

1. Научно-технический прогресс. Естественно, что при внедрении новых технологий в организации снизятся затраты на производство единицы товара и через экономию возрастет прибыль и эффективность.

2. Ресурсосбережение и модернизация оборудования.

3. Привлечение максимального объема инвестиций и их экономное и рациональное использование.

4. Повышение качества продукции и как следствие увеличение объема продаж.

5. Эффективность управленческого фактора (исследований, разработок и политики фирмы).

С последним фактором тесно соприкасается наука маркетинга, все факторы должны находиться во взаимодействии. Использование разработок научно-технического прогресса в торговле приводит к значительным успехам в области повышения прибыли и снижения затрат. Новые виды упаковок, позволяющих продлить срок годности товара, новые материалы для изготовления самих товаров и их упаковки, новые способы рекламы товаров, все это помогает как можно более полно удовлетворить спрос населения, что ведет к увеличению товарооборота.

В области рационализации использования ресурсов немаловажную роль играет планирование деятельности организации. Торговые организации сегодня не в состоянии за один год решить вопросы пополнения собственных оборотных средств финансирования капитальных вложений в основные фонды и постоянного использования инноваций. Поэтому каждое из них должно знать свои временные возможности по решению указанных и других экономических проблем. Достижение этих целей требует определенной величины финансовых ресурсов, основным источником которых является прибыль (каждому понятно, что и заемные средства можно возвратить также за счет полученной прибыли).

Из приведенных положений ясно, что каждой организации необходима информация о возможностях получения прибыли с упреждением на несколько (2-5) лет и об ожидаемом ее объеме на предстоящий период (квартал, полугодие, 9 месяцев и год). Соответственно этому торговые организации прогнозируют прибыль на 3-4 года и разрабатывают планы на предстоящий период. Эту работу организации делают также и для того, чтобы сориентироваться в своих отношениях с налоговыми службами.

Привлечение инвестиций позволяет организациям восполнить недостающие ресурсы для формирования основных и оборотных средств.

Немаловажным фактором в формировании прибыли является человеческий фактор. Управление персоналом включает многие составляющие. Среди них: кадровая политика, взаимоотношения в коллективе, социально-психологические аспекты управления.

Ключевое же место занимает определение способов повышения производительности, путей роста творческой инициативы, а так же стимулирование и мотивация работников. Получение нового места работы, а так же изменение привычных условий деятельности стимулирует работника, вызывает в нем желание проявить себя с лучшей стороны. Не получив возможности почувствовать себя необходимым, самостоятельным работником, которому доверяют и которого уважают, он разочаровывается в своей работе. При этом, даже просто с экономической точки зрения, люди являются чрезвычайно дорогим ресурсом, а, следовательно, должны использоваться с максимальной эффективностью. См. Балтина, A.M. Особенности финансового менеджмента в торговых организациях / А.М. Балтина // Финансы и кредит. - 2009. - №19. - С. 28-32

В качестве предложений по повышению прибыли и рентабельности для организации такой сферы, к которой принадлежит ООО «Д.В.А», можно выделить:

- совершенствование работы с поставщиками товаров;

- организация работы на заказ.

Совершенствование работы с поставщиками заключается в том, чтобы заключить с рядом поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигается снижение закупочных цен. Также при расчетах с поставщиками целесообразно использовать факторинг, который позволяет увеличивать средства в обороте по сравнительно невысокой цене.

Организация работы на заказ позволит в большей мере удовлетворять запросы клиентов, так как ряд комплектующих не пользуются постоянным спросом, но потребность в них все же есть. При организации работы под заказ возможно привлечение дополнительных клиентов.

3.2 Мероприятия по увеличению прибыли ООО «Д.В.А» и их экономическое обоснование.

В деятельности любой коммерческой организации главная цель ее - это достижение высоких финансовых результатов. В то же время главным финансовым результатом вялятся прибыль и поэтому коммерческая организации всегда в поисках пути ее увеличения. Существует множество способов для максимизации прибыли, в числе которых может быть приобретение кредиторских средств для расширения бизнеса. Однако, в условиях тяжелейших условий кредитования банковского сектора наиболее целесообразно заниматься поиском пути максимизации прибыли в пределах тех оборотных средств, которые располагает организация.

Именно поэтому, организация может нахолодить возможность высвобождения части оборотных средств за счет увеличения их оборачиваемости.

Высвобожденные оборотные средства можно использовать для расширения сферы услуг, что позволяет получить дополнительные доходы. Такой подход наиболее оптимальный для анализируемой организации ООО «Д.В.А».

Для проведения такого анализа необходимо осуществлять следующие расчеты:

- расчет средних остатков оборотных средств за 2010-2011 гг., руб.:

где: - средние остатки оборотных средств;

О1 и О0 - остатки оборотных средств на конец и начало года.

- расчет количества оборотов оборотных средств за 2010-211 гг.:

где: - количество оборотов оборотных средств;

РП - выручка.

- расчет средней продолжительности одного оборота оборотных средств за 2010-2011 гг., дни:

где: - средняя продолжительность одного оборота оборотных средств;

Д - число дней в году.

Результаты расчетов предоставлены в таблице 3.1

Таблица 3.1

Результаты расчетов

Показатель	Методика расчёта	Значение показателя
		2010 год	2011 год
Средний остаток оборотных средств, руб.		1579141	3933634
Количество оборотов оборотных средств		33,6	10,84
Продолжительность одного оборота оборотных средств, дни		10,9	33,7

По данным таблицы 3.1 видно, что средний остаток оборотных средств в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 2354493 руб., количество оборотов оборотных средств в 2011 году по отношению к 2010 году снизился на 22,76, а продолжительность одного оборота оборотных средств увеличилась на 22.8 дней.

Таким образом, проведенные расчеты позволяют нам определить экономический эффект в результате высвобождения части оборотных средств, при неизменности операционных доходов и расходов.

Расчет суммы высвобожденных средств в результате ускорения оборачиваемости оборотных средств:

где: - сумма высвобожденных средств в результате ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Таким образом, проведенные расчеты показывают, что сумма высвобожденных средств в 2011 по сравнению с 2010 годом составляет 2664727 рублей. Эти средства можно использовать для расширения сферы услуг, что приведет к увеличению выручки от продажи товаров и услуг и соответственно к максимизации прибыли. Предполагаемый объем оборотных средств в 2012 году составляет 3933634 + 2664727 = 6598361 рублей.

Таким образом, предполагаемый будущий объем выручки в результате расширения сферы услуг можно найти следующим образом:

Определяем предполагаемую себестоимость в 2012 году в результате расширения сферы услуг:

Определим предполагаемую сумму коммерческих расходов в результате расширения сферы услуг:

Данные экономического эффекта предоставлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Экономический эффект от внедрения мероприятий, руб.

Наименование показателя	До внедрения мероприятий	После внедрения мероприятий	Абсолютные изменения
Выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей), руб.	42658980	71557076	+28898096
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, руб.	(6448252)	(10816434)	-4368182
Валовая прибыль, руб.	36210728	60740642	+24529914
Коммерческие расходы, руб.	(14594)	(24480)	-9886
Прибыль (убыток) от продаж, руб.	36196134	60716162	+24520028
Процент к получению, руб.	-	-	-
Процент к уплате, руб.	-	-	-
Прочие операционные доходы, руб.	369944	369944	-
Прочие операционные расходы, руб.	(453601)	(453601)	-
Прибыль (убыток) до налогообложения, руб.	36112477	60632505	+24520028

По данным таблицы 3.2 видно, что в результате расширения сферы услуг выручка от продажи товаров возросла на 28898096 рублей, себестоимость увеличилась на 4368182 рубля, тем не менее, рост себестоимости не повлиял на валовую прибыль, в свою очередь она увеличилась на 24529914 рублей. После расширения сферы услуг коммерческие расходы увечились на 9886 рублей.

В целом, экономический эффект оказался положительным, так как чистая прибыль до налогообложения увеличилась на 24520028 рублей.

В результате, мероприятия по увеличению прибыли ООО «Д.В.А» являются обоснованными.

Выводы по третьей главе

По итогам третьей главы дипломной работы можно сделать следующие выводы:

1. В зарубежных странах существенным резервом увеличения прибыли является ликвидация непроизводительных выплат по оплате труда из-за оплаты целодневных простоев и часов внутрисменного простоя, доплат за работу в сверхурочное время, доплат сдельщикам в связи с отклонением от нормальных условий труда и другое; сокращение потерь от брака, порчи материалов и продукции; устранение непроизводительных расходов и потерь в составе затрат на обслуживание производства и управление.

2. На рост прибыли оказывают влияние организационно-управленческие мероприятия, к которым относятся: внедрение прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; совершенствование применяемой техники; улучшение использования основных средств и организации обслуживания производства; улучшение уровня выпускаемой продукции.

3. В отечественной практике же любая организация стремится достичь максимума прибыли, а это, в свою очередь, напрямую зависит от эффективности деятельности организации. Эффективность организации определяется способом производства и его эффективностью.

4. В качестве предложений по повышению прибыли и рентабельности для организации такой сферы, к которой принадлежит ООО «Д.В.А», можно выделить:

- совершенствование работы с поставщиками товаров;

- организация работы на заказ.

5. В деятельности любой коммерческой организации главная цель ее - это достижение высоких финансовых результатов. В то же время главным финансовым результатом является прибыль и поэтому коммерческие организации всегда в поисках пути ее увеличения. Существует множество способов для максимизации прибыли, в числе которых может быть приобретение кредиторских средств для расширения бизнеса. Однако, в тяжелейших условиях кредитования банковского сектора наиболее целесообразно заниматься поиском пути максимизации прибыли в пределах тех оборотных средств, которыми располагает организация.

6. Средний остаток оборотных средств в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 2354493 руб., количество оборотов оборотных средств в 2011 году по отношению к 2010 году снизился на 22,76, а продолжительность одного оборота оборотных средств увеличилась на 22.8 дней.

Проведенные расчеты показывают, что сумма высвобожденных средств в 2011 по сравнению с 2010 годом составляет 2664727 рублей. Эти средства можно использовать для расширения сферы услуг, что приведет к увеличению выручки от продажи товаров и услуг и соответственно к максимизации прибыли. Предполагаемый объем оборотных средств в 2012 году составляет 3933634 + 2664727 = 6598361 рублей.

В результате расширения сферы услуг выручка от продажи товаров возросла на 28898096 рублей, себестоимость увеличилась на 4368182 рубля, тем не менее, рост себестоимости не повлиял на валовую прибыль, в свою очередь она увеличилась на 24529914 рублей. После расширения сферы услуг коммерческие расходы увечились на 9886 рублей.

Таким образом, мероприятия по увеличению прибыли ООО «Д.В.А» являются обоснованными.

Заключение

Подводя итоги выполненной дипломной работы, можно сделать ряд важных выводов и рекомендаций:

1. Как экономическая категория прибыль организации отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства. На уровне организации чистый доход принимает форму прибыли.

К задачам управления прибылью можно отнести: обеспечение максимализации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу предприятия; обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам предприятия; обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития организации в предстоящем периоде; обеспечение постоянного роста рыночной стоимости организации.

8. Основным видом деятельности ООО «Д.В.А» является розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления, а также ремонтные услуги.

ООО «Д.В.А» относится к специализированному предприятию-дилеру розничной торговли, в котором объединены функции закупки и продажи товаров, а также реализуются ремонтные услуги.

Однако отрицательное влияние оказали рост прочих расходов на 7%

Однако отрицательное влияние оказало снижение выручки от продажи товаров, работ, услуг на 19,6%.

9. Основным источником формирования денежных доходов ООО «Д.В.А» является выручка от реализации товаров, выполнения работ, оказания услуг.

10. Механизм формирования прибыли ООО «Д.В.А» может быть представлен следующим образом: «Выручка от реализации работ в действующих ценах без косвенных налогов - полная себестоимость работ с учетом управленческих и коммерческих расходов - прибыль (убыток) от реализации работ ± прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов ± прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов = прибыль (убыток) отчетного периода оганизации».

11. Валовая прибыль от услуг в 2010 году составляет примерно 97% от выручки, это говорит о том, что себестоимость от услуг ООО «Д.В.А» составили всего 3%. Что касается 2011 года, то валовая прибыль от такого вида деятельности достигла 100% от выручки.

Анализ динамики прибылей (убытков) показал, что прибыль от продажи возрос на 411,8% в 2011 году по сравнению с 2010 годом. В то же время прибыль до налогообложения в 2011 составила 399 % по сравнению с 2010 годом. Что касается чистой прибыли, то она увеличилась на 298,6% по сравнению с 2010 годом. Что касается удельного веса чистой прибыли, то он составил около 99,7% прибыли от продажи. Это связано с тем, что организация на данный период не осуществляла выплаты по налогу на прибыль.

Анализ прибыли за период 2008-2011 годов позволяет отметить следующие моменты:

12. Положительное влияние на прибыль оказали увеличение выручки от продаж на 3240154 рубля, снижение себестоимости на 609943 рубля, рост внереализационных доходов на 138351 рублей. В то же время отрицательное влияние оказал рост внереализационных расходов на 33962 рублей.

Далее на основе проведенного анализа ООО «Д.В.А» в работе были представлены пути совершенствования управления прибылью организации.

13. В зарубежных странах существенным резервом увеличения прибыли является ликвидация непроизводительных выплат по оплате труда из-за оплаты целодневных простоев и часов внутрисменного простоя, доплат за работу в сверхурочное время, доплат сдельщикам в связи с отклонением от нормальных условий труда и другое; сокращение потерь от брака, порчи материалов и продукции; устранение непроизводительных расходов и потерь в составе затрат на обслуживание производства и управление.

14. На рост прибыли оказывают влияние организационно-управленческие мероприятия, к которым относятся: внедрение прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; совершенствование применяемой техники; улучшение использования основных средств и организации обслуживания производства; улучшение уровня выпускаемой продукции.

15. В отечественной практике же любая организация стремится достичь максимума прибыли, а это, в свою очередь, напрямую зависит от эффективности деятельности организации. Эффективность организации определяется способом производства и его эффективностью.

16. В качестве предложений по повышению прибыли и рентабельности для организации такой сферы, к которой принадлежит ООО «Д.В.А», можно выделить:

- совершенствование работы с поставщиками товаров;

- организация работы на заказ.

17. В деятельности любой коммерческой организации главная цель ее - это достижение высоких финансовых результатов. В то же время главным финансовым результатом является прибыль и поэтому коммерческие организации всегда в поисках пути ее увеличения. Существует множество способов для максимизации прибыли, в числе которых может быть приобретение кредиторских средств для расширения бизнеса. Однако, в тяжелейших условиях кредитования банковского сектора наиболее целесообразно заниматься поиском пути максимизации прибыли в пределах тех оборотных средств, которые располагает организация.

Именно поэтому, организация может находить возможность высвобождения части оборотных средств за счет увеличения их оборачиваемости.

18. Средний остаток оборотных средств в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 2354493 руб., количество оборотов оборотных средств в 2011 году по отношению к 2010 году снизился на 22,76, а продолжительность одного оборота оборотных средств увеличилась на 22.8 дней.

Таким образом, мероприятия по увеличению прибыли ООО «Д.В.А» являются обоснованными.

В результате цель, поставленная в рамках дипломной работы, достигнута за счёт последовательного решения обозначенных задач.

Список литературы.

1. Адамайс, Л.А. Анализ финансовой отчености / Л.А. Адамайс. - М.: КНОРУС, 2007. - 400 с.

2. Артеменко, В.Г., Беллендир, Н.В. Финансовый анализ / В.Г. Артеменко, Н.В. Беллендир. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 255 с.

3. Баканов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 230 с.

4. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента / И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 522 с.

5. Балтина, A.M. Особенности финансового менеджмента в торговых организациях / А.М. Балтина // Финансы и кредит. - 2009. - №19. - С. 28-32.

6. Бариленко, В.И., Плотникова Л.К. Анализ финансовой отчетности / В.И. Бариленко, Л.К. Плотнткова. - М.: КНОРУС, 2009 - 432 с.

7. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник.-М.: Дашков и К, 2013 - 372 с.

8. Бланк, И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. - М.: Ника-Центр, 2007. - 768 с.

9. Бланк, И.А. Энциклопедия финансового менеджера. В 4 томах. Том 1. Концептуальные основы финансового менеджмента / И.А. Бланк. - 2-е изд., стер. - М.: Издательство «Омега-Л», 2008. - 571 с.

10. Бурмистрова, Л.М. Финансы организаций (предприятий) / Л.М. Бурмистрова. - М.: Инфа-М, 2007. - 240 с.

11. Васильев, Л.С., Петровская, М.В. Финансовый анализ / Л.С. Васильев, М.В. Петровкая. - М.: КНОРУС, 2009. - 816 с.

12. Володин, А.А. Управление финансами. Финансы предприятий / А.А Володин. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 510 с.

13. Галицкая, С.В. Финансовый менеджмент / С.В. Галицкая. - М.: Эскимо, 2010. - 625 с.

14. Гвоздев, Б.З. Финансовый менеджмент / Б.З. Гвоздев. - М.: ЭКМОС, 2010. - 395 с.

15. Грязнова А.Г., Маркина Е.В. Финансы / А.Г.Грязнова., Е.В.Маркина. - М.: Финансы и статистика, 2011 - 496 с.

16. Гиляровской, Л.Т. Экономический анализ / Л.Т. Гиляровский. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010 - 615 с.

17. Гладкой, А. Новое в управлении финансами в торговле / А. Гладкой // Банковское дело. - 2010. - №9. - С. 39-41.

18. Голубков, Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг выбор лучшего решения / Е.П. Голубков, Е.Н. Голубкова, В.Д. Секерин. - М.: Экономика, 2008. - 516 с.

19. Горемыкин, В.А. Экономическая стратегия предприятия / В.А. Горемыкин. - М.: Альфа - Пресс, 2007. - 544 с.

20. Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия / В.Я. Горфинкель. - М.: Экономика, 2002. - 718 с.

21. Готовчиков, И.Ф. Практические предложения по оптимизации-управления финансовой деятельностью российских торговых организаций / И.Ф. Готовчиков // Финансовый менеджмент. - 2009. - №6. - С. 22-31.

22. Дробозина, Л.А. Финансы / Л.А. Дробозина. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 527 с.

23. Жиделяева, В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия / В.В. Жиделяева, Ю.Н. Каптейн. - М.: Дело, 2007. - 287 с.

24. Загородников, С.В. Финансы организаций (предприятий) / С.В. Загородников. - М.: Инфра-М, 2008. - 176 с.

25. Ионова, А. Ф. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / А. Ф. Ионова. - М.: Проспект, 2010. - 582 с.

26. Канке, А.А., Кашивая, И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / А.А. Канке, И.П. Кашивая. - М.: Инфра-М, 2010. - 288 с.

27. Кириченко, Т.В. Парадигма финансового менеджмента / Т.В. Кириченко // Экономические науки. - 2008. - №12(49). - С. 275-278.

28. Климович, В.П. Финансы, денежное обращение и кредит / В.П. Климович. - М.: ФОРУМ-ИНФРА-М, 2009. - 256 с.

29. Ковалев, В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учеб. пособие / В. В. Ковалев. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: ТК Велби, Проспект, 2007. - 1024 с.

30. Ковалев, В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью: учеб.-практ. Пособие / В.В. Ковалев. - М.: Проспект, 2007. - 333 с.

31. Ковалева, A.M. Финансы / А.М. Ковалева. - М.: Финансы и статистика, 2011.- 588 с.

32. Кудина, М.В. Финансовый менеджмент / М.В. Кудина. - М.: ФОРУМ; ИНФРА-М, 2009. - 533 с.

33. Липсиц, И.В. Экономика без тайн / И.В. Липсиц. - М.: Дело, 2005. - 169 с.

34. Лихачёва, О.Н. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: учеб. пособие / О.Н. Лихачёва. - М.: Вуз. учеб, 2008. - 287 с.

35. Лукасевич, И.Я. Финансовый менеджмент / И.Я. Лукасевич. - М.: Эксмо, 2007. - 388 с.

36. Нешитой, А.С. Финансы и кредит / А.С Нешитой. - М.: Дашков и К, 2013. - 576 с.

37. Никитина, Н.В. Финансы организаций / Н.В. Никитина. - М.: Флинта, 2008. - 368 с.

38. Отчётность и информационные данные ООО «Д.В.А».

39. Павлова, Л.Н. Финансовый менеджмент в предприятиях и коммерческих организациях. Управление денежным оборотом / Л.Н. Павлова. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 392 с.

40. Пласкова, Н.С. Экономический анализ / Н.С. Пласкова. - М.: Эксмо, 2009. - 701 с.

41. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 536 с.

42. Семенов, В.М Экономика предприятия / В.М. Семенов.- М.: ИНФРА - М, 2007. - 636 с.

43. Слепов, В.А. Финансовая политика компании: учеб. пособие / В.А. Слепов. - М.: Экономистъ, 2010. - 283 с.

44. Соснаускене, О.И. Оптимизация прибыли: Практическое пособие / О.И. Соснаускине. - М.: Экзамен, 2010. - 220 с.

45. Тютюкина Е.Б Финансы организаций / Е.Б.Тютюкина. - Дашков и К, 2012. - 543 с.

46. Фридман, А.М. Финансы организации (предприятия) / А.М Фридман. - М.: Дашков и К, 2013. - 486 с.

47. Чернышева, Ю.Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Ю.Г. Чернышева. - Ростов на Дону: Феникс, 2010. - 275 с.

Приложение 1

Бухгалтерский баланс ООО «Д.В.А» за 2010 год, руб.

Актив	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110
Основные средства	120
Незавершенное строительство	130
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
Итого по разделу I	190
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ6 Запасы	210	1649783	1508499
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	294056	434707
животные на выращивании и откорме	212
затраты в незавершенном производстве	213
готовая продукция и товары для перепродажи	214	1296439	1073792
товары отгруженные	215
расходы будущих периодов	216	59288
прочие запасы и затраты	217	х	х
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230
в том числе покупатели и заказчики	231
авансы выданные	232
прочие	233
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	13000408	2052817
в том числе покупатели и заказчики	241	1124553	961960
авансы выданные	242	25407	195339
внутрихозяйственные расчеты между Филиалом и Уполномоченным ОПС (УОПС)	244
прочие дебиторы	245	473703	895518
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства	260	84816	38500944
Прочие оборотные активы	270	4906277	7541
Итого по разделу II	290	19641284	96711991
БАЛАНС	300	19641284	96711991
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ: Уставный капитал	410
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430
в том числе:
резервы, образованные в учредительными документами	432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470
в том числе:
фонд специального назначения	471
имущество, полученное от собственника сверх уставного фонда	472
Прибыль (убыток) текущего года	473
Прибыль убыток прошлых лет	474
Итого по разделу III	490
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА6 Займы и кредиты	510
Отложенные налоговые обязательства	515
Прочие долгосрочные обязательства	520
Итого по разделу IV	590
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610
Кредиторская задолженность	620	14526622	33665859
в том числе:
поставщики и подрядчики	621	1574253	718421
задолженность перед персоналом организации	622	1778284	2490233
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	1507453	446007
задолженность по налогам и сборам	624	6850	15633
авансы полученные	625	1737843	51501
внутрихозяйственные расчеты между Аппаратом управления и Филиалом	626	1975653
внутрихозяйственные расчеты между Филиалом и Уполномоченным ОПС (УОПС)	6262	5730897	29656295
прочие кредиторы	627	215389	287769
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Целевое финансирование	645
Резервы предстоящих расходов	650	43010
Прочие краткосрочные обязательства	660		63046132
Итого по разделу V	690	14569632	96711991
БАЛАНС	700	14569632	96711991
СПРАВКА о наличии ценностей,учитываемых на забалансовых счетах
Арендованные основные средства (001)	910		926592
прочие арендованные основные средства (001.02)	912
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение (002)	920		1287130
Товары, принятые на комиссию (004)	930		1552763
товары, принятые на комиссию, по централизованным договорам (004.01)	931		1552763
товары, принятые на комиссию, по договорам Филиалов (Почтамтов) (004.02)	932
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов (007)	940		45919
Обеспечения обязательств и платежей полученные (008)	950
Обеспечения обязательств и платежей выданные (009)	960
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов (010.1)	980
Нематериальные активы, полученные в пользование (016)	990
Бланки строгой отчетности (006)	1010		8825
Знаки почтовой оплаты (012)	1020		1115840
Материальные активы со сроком полезного использования более 12 мес. (013) (Сумма строк 1041 и 1042)	1040		6538060
собственные (013.01)	1041		6538060
транзитные (013.02)	1042
Основные средства, сданные в аренду (011)	1050
Спецодежда в эксплуатации (019)	1100		127282
Прочие материальные ценности (020)	1110		659296
Тара и тарные материалы (021)	1120
Активы, права пользования на которые документально не оформлены (022)	1121
Земельные участки, права пользования на которые документально не оформлены	1122
Объекты недвижимости, права на которые документально не оформлены	1123
Прочие активы, права пользования на которые документально не оформлены	1124
Основные средства, принятые на соответственное хранение (023,01)	1126
Земельные участки на праве постоянного (бессрочного) пользования	1130
Активы на праве безвозмездного пользования	1135

Приложение 2

Бухгалтерский баланс ООО «Д.В.А» за 2011 год, руб.

АКТИВ	Код	На конец отчетного периода	На конец предыдущего года
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	1110
Результаты исследований и разработок	1120
Основные средства	1130
Доходные вложения в материальные ценности	1140
Финансовые вложения	1150
Отложенные налоговые активы	1160
Прочие внеоборотные активы	1170
в том числе: незавершенное строительство	1175
Итого по разделу I	1100
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы, всего	1210	2340692	1508499
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	1211	833539	434707
готовая продукция и товары для перепродажи	1214	1507153	1073792
расходы будущих периодов	1216
прочие запасы и затраты	1217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1220
Дебиторская задолженность, всего	1230	1965259	2052817
в том числе:
покупатели и заказчики	1231	888930	961960
авансы выданные	1232	162361	195339
прочие краткосрочные дебиторы	1233	913968	895518
долгосрочная дебиторская задолженность	1234
внутрихозяйственные расчеты между Аппаратом управления предприятия и филиалом	1235
внутрихозяйственные расчеты между филиалом и уполномоченным ОПС (УОПС)	1236
Финансовые вложения (краткосрочные)	1240
Денежные средства	1250	39510407	38500944
Прочие оборотные активы	1260	6156592	5588434
в том числе: прочие оборотные активы по переводным операциям	1261	6150227	5580893
прочие оборотные активы без учета переводных средств	1262
Итого по разделу II	1200	49972950	47650694
БАЛАНС	1600	49972950	47650694
ПАССИВ	Код	На конец отчетного периода	На конец предыдущего года
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)	1310
Переоценка внеоборотных активов	1340
Добавочный капитал	1350
Резервный капитал	1360
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток), в т.ч	1370
фонд специального назначения	1371
имущество, полученное от собственника сверх уставного фонда	1372
прибыль (убыток) текущего года	1373
прибыль (убыток) прошлых лет	1374
Итого по разделу III	1300
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	1410
Заемные средства
Отложенные налоговые обязательства	1420
Оценочные обязательства	1430
Прочие обязательства	1450
Итого по разделу IV	1400
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	1510
Заемные средства (краткосрочные)
Кредиторская задолженность, всего	1520	9187967	33665859
в том числе: поставщики и подрядчики	1521	594973	718421
задолженность перед персоналом организации	1522		2490233
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	1523	446007	446007
задолженность по налогам и сборам	1524	9209	15633
авансы полученные	1525	67685	51501
задолженность перед учредителями по выплате доходов	1526
прочие кредиторы	1527	151969	287769
внутрихозяйственные расчеты между Аппаратом управления предприятия и филиалом	1528
внутрихозяйственные расчеты между филиалом и уполномоченными ОПС (УОПС)	1529	7918124	29656295
Доходы будущих периодов	1530
в том числе целевое финансирование	1535
Резервы предстоящих расходов	1540
Прочие обязательства (краткосрочные)	1550	40784983	13984835
в том числе: прочие обязательства по переводным операциям	1551	40784983	13984835
прочие обязательства (краткосрочные) за исключением переводных средств	1552
Итого по разделу V	1500	49972950	47650694
БАЛАНС	1700	49972950	47650694

Приложение 3

Отчет о прибылях и убытках за январь-декабрь 2008 г., руб.

Показатель	За отчетный период
наименование	код
Выручка (нетто) от продажи товаров, в т.числе	010	67711809
Почтовые услуги	011	12954398
Финансовые услуги	012	39091217
Торговая выручка	013	15666194
Выручка по магазинам киоскам	13А	4094013
Выручка по ОПС	13Б	11222142
Оптовая торговля	13В	350039
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	66269253
Покупная цена	021	11176726
Затраты на производство	022	55092527
Валовая прибыль	029	1442556
Коммерческие расходы	030	-
Управленческие расходы	040	-
Прибыль (убыток) от продаж	050	1442556
Прочие доходы и расходы
Прочие расходы	060	99716
Прочие доходы	070	600961
Прибыль (убыток) до налогообложения	130	941311
Налог на прибыль и налоговые санкции	140	28581
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	150	912730

Приложение 4

Отчет о прибылях и убытках за январь-декабрь 2009 г., руб.

Показатель	За отчетный период
наименование	код
Выручка (нетто) от продажи товаров, в т.числе	010	70951963
Почтовые услуги	011	18058983
Финансовые услуги	012	37886103
Торговая выручка	013	15006877
Выручка по магазинам киоскам	13А	2099908
Выручка по ОПС	13Б	12534256
Оптовая торговля	13В	372713
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	65659310
Покупная цена	021	10364061
Затраты на производство	022	55295249
Валовая прибыль	029	5292653
Коммерческие расходы	030	-
Управленческие расходы	040	-
Прибыль (убыток) от продаж	050	5292653
Прочие доходы и расходы
Прочие расходы	060	237527
Прочие доходы	070	634923
Прибыль (убыток) до налогообложения	130	4895257
Налог на прибыль и налоговые санкции	140	-
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	150	4895257

Приложение 5.

Отчет о прибылях и убытках за январь-декабрь 2010 г., руб.

Показатель	За отчетный период
наименование	код
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	53054553
Выручка от услуг почтовой связи	011	26340209
Выручка от торговой деятельности	012	11373939
Выручка от денежного посредничества	013	11313107
Выручка от прочей деятельности	014	4027298
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	(59923823)
Себестоимость услуг почтовой связи	021	(632855)
Себестоимость торговой деятельности	022	(7893855)
Себестоимость денежного посредничества	023
Себестоимость прочей деятельности	024	(51397113)
Валовая прибыль	029	(6869270)
Коммерческие расходы	030	(1291623)
Управленческие расходы	040	(3446498)
Прибыль (убыток) от продаж	050	(11607391)
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие доходы	090	40554
Прочие расходы	100	(528574)
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	(12095411)
Отложенные налоговые активы	141
Отложенные налоговые обязательства	142
Текущий налог на прибыль (151-152)	150
Налог на прибыль*	151
Льгота по налогу на прибыль**	152
Доплата (уменьшение налога на прибыль за предыдущие налоговые периоды (161-162))	160
Доплата (уменьшение налога на прибыль за предыдущие налоговые периоды)	161
Льгота по доплате (уменьшение) налога на прибыль за предыдущие налоговые периоды**	162
Санкции, пени к уплате в бюджет	170
Списанные отложенные налоговые активы	171
Списанные отложенные налоговые обязательства	172
Чистая прибыль прибыль (убыток) отчетного периода	190	(12095411)
Постоянные налоговые обязательства (активы)	200
Условный расход (доход) по налогу на прибыль	203

Приложение 6.

Отчет о прибылях и убытках за январь-декабрь 2011 г., руб.

Показатель	За отчетный период
наименование	код
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	42658980
Выручка от услуг почтовой связи	011	18827501
Выручка от торговой деятельности	012	9258021
Выручка от денежного посредничества	013	6000763
Выручка от прочей деятельности	014	8572695
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	(6448252)
Себестоимость услуг почтовой связи	021
Себестоимость торговой деятельности	022	(6448040)
Себестоимость денежного посредничества	023
Себестоимость прочей деятельности	024	(212)
Валовая прибыль	029	36210728
Коммерческие расходы	030	(14594)
Управленческие расходы	040
Прибыль (убыток) от продаж	050	(36196134)
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие доходы	090	369944
Прочие расходы	100	(453601)
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	36112477
Отложенные налоговые активы	141
Отложенные налоговые обязательства	142
Текущий налог на прибыль (151-152)	150
Налог на прибыль*	151
Льгота по налогу на прибыль**	152
Доплата (уменьшение налога на прибыль за предыдущие налоговые периоды (161-162))	160
Доплата (уменьшение налога на прибыль за предыдущие налоговые периоды)	161
Льгота по доплате (уменьшение) налога на прибыль за предыдущие налоговые периоды**	162
Санкции, пени к уплате в бюджет	170	(87)
Списанные отложенные налоговые активы	171
Списанные отложенные налоговые обязательства	172
Чистая прибыль прибыль (убыток) отчетного периода	190	36112390
Постоянные налоговые обязательства (активы)	200
Условный расход (доход) по налогу на прибыль	203