Кредитование юридических лиц в Сбербанке РФ

/

ВВЕДЕНИЕ

Одна из главных проблем в нынешних условиях - обеспечение стабильного функционирования денежной системы, составной частью которой является денежно-кредитная политика.

В рыночной экономике деньги должны находиться в постоянном обороте, совершать непрерывное обращение. Временно свободные денежные средства должны незамедлительно поступать на рынок ссудных капиталов, аккумулировать в кредитно-финансовых учреждениях, а затем эффективно пускаться в дело, размещаться в тех отраслях экономики, где есть потребность в дополнительных капиталовложениях. Кредит представляет собой движение ссудного капитала, осуществляемое на началах срочности, возвратности и платности.

Кредитная система как совокупность кредитно-финансовых институтов аккумулирует свободные денежные капиталы, доходы и сбережения различных слоев населения и предоставляет их в ссуду фирмам, правительству и частным лицам.

Кредитная система регулирует денежное обращение в стране. Предоставляет различные услуги юридическим и физическим лицам, при этом возникают кредитные экономические отношения.

За 12 лет коренного реформирования общественно-экономического строя в нашей стране была создана трехуровневая кредитная система рыночного типа. Новая структура кредитной системы стала в большей степени отражать потребности рыночного хозяйства и все больше приспосабливаться к процессу новых экономических реформ.

В то же время процесс становления кредитной системы выявил определенные недостатки. Они выразились в нарушениях во всех звеньях: продолжают образовываться и существовать мелкие учреждения (банки, страховые компании, инвестиционные фонды), которые из-за слабой финансовой базы не могут справляться с потребностями клиентов; коммерческие банки и другие учреждения в основном проводят краткосрочные кредитные операции, недостаточно инвестируя свои средства в промышленность и другие отрасли.

Многие вновь созданные кредитно-финансовые институты, страховые компании и инвестиционные фонды занимаются несвойственной им деятельностью: привлекают вклады населения, выполняя функции коммерческих и сберегательных банков. Ряд инвестиционных фондов, финансовых компаний и банков построили свою деятельность не на подлинной коммерческой основе, а по принципу пирамиды, что вызвало волну банкротств в 1993-1994 гг. Кроме того, высокие ставки на краткосрочные кредиты ведут к необоснованному росту прибылей, которые в последующем конвертируются в иностранную валюту, что обесценивает рубль и ведет к усилению инфляции. Поэтому многие стороны деятельности банковской системы Российской Федерации нуждаются в дальнейшем совершенствовании.

Прежде чем говорить о перспективах развития кредитной системы, необходимо подвести небольшой итог всему выше сказанному, т. е. выделить проблемы, которые характерны сейчас для российской кредитной системы.

В качестве основных можно выделить следующие:

низкий уровень банковского капитала;

значительный объем невозвращенных кредитов;

высокая зависимость ряда банков и иных кредитных организаций от государственных и местных бюджетов;

чрезмерная концентрация усилий на развитии тех направлений деятельности, которые приносили немедленный, в основном «спекулятивный» доход;

недостаточное внимание к кредитованию реального сектора экономики;

значительная зависимость банков от крупных акционеров, являющихся одновременно клиентами и участниками их финансово-промышленных групп;

низкий профессиональный уровень руководящего звена, а в отдельных случаях и личная заинтересованность в проведении операций, нарушающих экономические интересы клиентов и акционеров;

масштабное использование руководителями находящихся в их распоряжении ресурсов для решения политических целей, выходящих за приделы собственного банковского дела;

недостаточная жесткость надзорных требований;

недостатки действующего законодательства, неурегулированность многих юридических аспектов деятельности банков, осуществления банковского надзора.

Данная работа посвящена выяснению и рассмотрению проблем развития и усовершенствования кредитной системы банков на примере Северо-Западного банка Сбербанка РФ.

Сбербанк РФ - крупнейший коммерческий банк страны.

Основной стратегией Банка поведения на рынке является безусловное выполнение своих обязательств перед вкладчиками и непрекращение ни на один день выполнения банковских операций.

Банк оказывает полный спектр кредитных услуг и предоставляет широкий выбор режимов кредитования: кредитные линии, вексельные кредиты, овердрафтные кредиты, кредитование импортно-экспортных операций, предэкспортное финансирование, открытие аккредитивов, а также предоставление различных видов банковских гарантий, в том числе тендерных и таможенных.

Целью дипломной работы является выявление возможностей по совершенствованию банковского кредитования юридических лиц в РФ на примере Северо-Западного Сбербанка РФ в современных условиях.

В соответствии с целью основными задачами проекта являются:

- рассмотрение основ банковского кредитования в РФ;

- анализ процесса организации кредитования в Северо-Западном банке Сбербанка РФ;

- анализ проблем и перспектив развития банковского кредитования в РФ;

- выявление возможностей совершенствования кредитования юридических лиц в РФ на примере Северо-Западного банка Сбербанка РФ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БАНКОВСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ И ТЕНДЕНЦИИ ЕГО РАЗВИТИЯ В РФ

1.1 Сущность и принципы кредитования

Кредитные отношения - это важнейшая сфера экономической жизни современного общества. Кредит представляет собой форму движения ссудного капитала, то есть денежного капитала, предоставляемого в ссуду. Кредит обеспечивает трансформацию денежного капитала в ссудный и выражает отношения между кредиторами и заемщиками. При его помощи свободные денежные капиталы и доходы предприятий, личного сектора и государства аккумулируются, превращаясь в ссудный капитал, который передается за плату во временное пользование.

В рыночной экономике кредит выполняет, роль эластичного механизма перелива капитала из одних отраслей в другие. Кредит необходим для поддержания непрерывности кругооборота фондов действующих предприятий, обслуживания процесса реализации производственных товаров.

Ссудный капитал перераспределяется между отраслями с учетом рыночных ориентиров в те сферы, которые обеспечивают получение более высокой прибыли. То есть, кредит выполняет перераспределительную функцию.

Таким образом, «кредит стимулирует развитие производительных сил, ускоряет формирование источников капитала для расширения воспроизводства на основе достижений научно-технического прогресса».

В рыночных условиях хозяйствования основной формой кредита является банковский кредит, т.е. кредит, предоставляемый коммерческими банками разных типов. Субъектами кредитной сделки являются кредиторы (лица, предоставившие свои временно свободные денежные средства в распоряжение заемщика на определенный срок) и заемщики (стороны, получающие средства в пользование и обязанные их возвратить в установленный срок). Заемщиками выступают физические и юридические лица: предприниматели, государство, граждане. Кредитором является банк.

Другой формой кредита является коммерческий кредит, имеющий место при продаже товара с отсрочкой платежа. Его объектом являются средства в товарной форме, а целью - ускорение реализации товаров.

Банковский кредит более эластичен, чем коммерческий, так как он: не ограничен суммами кредитных сделок, их направлением и сроками; обслуживает не только обращение товаров, но и процесс производства; является более обеспеченным, поскольку банки предоставляют гарантии кредитоспособности заемщиков.

Банковское кредитование предприятий и других организационно-правовых структур на производственные и социальные нужды осуществляется при строгом соблюдении принципов кредитования. Последние представляют собой основу, главный элемент системы кредитования, поскольку отражают сущность и содержание кредита, а также требования объективных экономических законов, в том числе и в области кредитных отношений.

Банковским законодательством установлены три основных принципа кредитования: возвратность, срочность, платность.

Возвратность как принцип кредитования означает, что банк может ссужать средства только на таких условиях, которые обеспечивают высвобождение ссуженной стоимости и ее обратный приток в банк. Возвратность реально проявляется в определении конкретного источника погашения кредита.

Источниками погашения кредитов у хозяйствующих субъектов могут выступать: выручка от реализации продукции, товаров, услуг, выполненных работ (в том числе от экспорта); выручка от реализации другого, принадлежащего им имущества; денежные средства третьих лиц в погашение дебиторской задолженности; оформление новых кредитов в других банках и т.д.

Конкретные источники погашения кредитов должны быть указаны в кредитном договоре с банком.

У физических лиц основными источниками погашения банковских ссуд являются: заработная плата, пенсии, доходы от предпринимательской деятельности. Кроме того, могут использоваться процентные доходы от срочных вкладов, размещенных в банках, от приобретенных ценных бумаг (банковских сертификатов, векселей, государственных и муниципальных облигации), дивиденды от корпоративных акций и т.д.

Органы власти субъектов Российской Федерации и других образований погашают банковские ссуды либо за счет поступающих в их бюджет доходов, либо за счет прибыли от осуществленного за счет кредита инвестиционного проекта.

Срочность кредитования представляет собой необходимую форму достижения возвратности кредита. Принцип срочности означает, что кредит должен быть, не просто возвращен, а возвращен в строго определенный срок, т.е. конкретное выражение фактора времени. Следовательно, срочность есть временная определенность возвратности кредита. Срок кредитования является предельным временем нахождения ссуженных средств, в хозяйстве заемщика и выступает той мерой, за пределами которой количественные изменения во времени переходят в качественные: если нарушается срок пользования ссудой, то искажается сущность кредита, он теряет свое подлинное назначение, что отрицательно сказывается на состоянии денежного обращения в стране.

В рыночных условиях хозяйствования этому принципу кредитования придается особое значение.

Во-первых, от его соблюдения зависит нормальное обеспечение общественного воспроизводства денежными средствами, а соответственно зависят его объемы и темпы роста.

Во-вторых, этот принцип позволяет обеспечить ликвидность самих коммерческих банков. Принципы организации их работы не позволяют вкладывать им привлеченные кредитные ресурсы в безвозвратные вложения.

В-третьих, для каждого отдельного заемщика исполнение принципа срочности возврата кредита открывает возможность получения в банке новых кредитов, а также позволяет соблюдать свои хозрасчетные интересы, не уплачивая повышенных процентов за просроченные ссуды. Сроки кредитования устанавливаются банком исходя из объективных сроков оборачиваемости кредитуемых материальных ценностей и окупаемости затрат, завершения хозяйственных сделок.

Платность как принцип кредитования означает, что каждое предприятие-заемщик должно внести банку, определенную плату за временное заимствование у него своих нужд денежных средств. Реализация этого принципа на практике осуществляется через механизм банковского процента. Ставка банковского процента показывает «цену» кредита. Необходимость процента обусловлена предпринимательским статусом банков, находящихся на коммерческом расчете. Банку платность кредита обеспечивает покрытие его затрат, связанных с уплатой процентов за привлеченные в депозиты чужие средства, затрат по содержанию своего аппарата, а также обеспечивает получение прибыли для увеличения ресурсных фондов кредитования (резервного, уставного) и использования ее на собственные нужды. Платность кредита призвана оказывать стимулирующее воздействие и на увеличение собственных ресурсов и экономное расходование привлеченных средств. Размер процентной ставки устанавливается соглашением сторон и фиксируется в кредитном договоре.

Основные факторы, которые современные коммерческие банки учитывают при установлении платы за кредит, следующие:

базовая ставка процента по ссудам, предоставляемым коммерческим банкам ЦБ РФ;

средняя процентная ставка по межбанковскому кредиту, т.е. за ресурсы, покупаемые у других коммерческих банков для своих активных операций;

средняя процентная ставка, уплачиваемая банком своим клиентам по депозитным счетам различного вида;

структура кредитных ресурсов банка (чем выше доля привлеченных средств, тем дороже должен быть кредит);

спрос на кредит со стороны хозяйственников (чем меньше спрос, тем дешевле кредит);

действующие ставки по другим инструментам финансового рынка (государственным облигациям, облигациям субъектов Российской Федерации и т.п.);

срок, на который испрашивается кредит и вид кредита, а точнее степень его риска для банка в зависимости от обеспечения и других факторов;

стабильность денежного обращения в стране (чем выше темп инфляции, тем дороже должна быть плата за кредит, так как у банка повышается риск потерять свои ресурсы из-за обесценения денег).

Ряд экономистов к узаконенным принципам кредитования присоединяют еще несколько принципов кредитования, среди которых можно выделить два, тесно связанных с принципом срочности, кредита: дифференцированность и обеспеченность.

Дифференцированность кредитования означает, что коммерческие банки не должны однозначно подходить к вопросу о выдаче кредита своим клиентам, претендующим на его получение. Кредит должен предоставляться только тем хозяйственным органам, которые в состоянии его своевременно вернуть. Поэтому дифференциация кредитования должна осуществляться на основе показателей кредитоспособности, под которой понимается финансовое состояние предприятия, дающее уверенность в способности и готовности заемщика возвратить кредит в срок, обусловленный договором. Эти качества потенциальных заемщиков оцениваются посредством анализа их баланса на ликвидность, обеспеченность хозяйства собственными источниками, уровень его рентабельности на текущий момент и в перспективе.

Оценка кредитоспособности хозяйственных органов, испрашивающих кредит, проводимая банками до заключения кредитных договоров, дает им возможность в определенной степени подстраховать себя от риска несвоевременного возврата кредита (и связанных с этим для банков убытков) и, следовательно, предвосхитить соблюдение хозяйственными органами принципа срочности кредитования. Дифференциация кредитования, исходя из кредитоспособности хозяйственных органов, препятствует покрытию их потерь и убытков за счет кредита и служит необходимым условием его нормального функционирования на основе возвратности и платности. Своевременность возврата кредита находится в тесной зависимости не только от кредитоспособности заемщиков, но и от обеспеченности кредита.

Обеспеченность кредита в условиях плановой экономики трактовалась советскими экономистами очень узко: признавалась лишь материальная обеспеченность кредита. Это означало, что ссуды должны были выдаваться под конкретные материальные ценности, находящиеся на различных стадиях воспроизводственного процесса, наличие которых на протяжении всего срока пользования ссудой свидетельствовало об обеспеченности кредита и, следовательно, о реальности его возврата. Согласно Закону РФ «О банках и банковской деятельности» коммерческие банки Российской Федерации получили возможность выдавать клиентам кредиты под различные формы обеспечения кредита, принятые в международной практике, а впоследствии закрепленные в ГК РФ. Таким образом, в современных условиях, говоря об обеспеченности ссуд, следует иметь в виду наличие у заемщиков юридически оформленных обязательств, гарантирующих своевременный возврат кредита: залогового обязательства, банковские гарантии, договора поручительства. Они выступают в качестве вторичных источников погашения ссуд. Обеспечение обязательств по банковским ссудам в одной или одновременно нескольких формах предусматривается обеими сторонами кредитной сделки в заключаемом между собой кредитном договоре.

Совокупное применение на практике всех принципов банковского кредитования позволяет соблюдать как общегосударственные интересы, так и интересы обоих субъектов кредитной сделки: банка и заемщика.

1.2 Классификация банковских кредитов

Коммерческие банки предоставляют своим клиентам разнообразные виды кредитов, которые можно классифицировать по различным признакам.

По группам заемщиков - получателями могут быть правительство, министерства, другие банки, предприятия, население. В США в начале 90-х годов кредиты частным лицам составили 0,4 трлн.$, а деловые кредиты (кредиты юридическим лицам) - 1,6 трлн.$.

По целевому назначению - различают кредит: потребительский, который служит средством удовлетворения различных потребительских нужд населения, за исключением ссуд физическим лицам для предпринимательской деятельности; промышленный (предоставляется промышленным предприятиям); торговый (направляется на финансирование торговых предприятий); сельскохозяйственный (предоставляется на развитие аграрного сектора); инвестиционный (инвестиции в расширение, реконструкцию и техническое перевооружение предприятий, затраты на приобретение оборудования, создание совместных предприятий и другие); бюджетный (кредитование государственных нужд).

По размерам кредиты делятся на: крупные (свыше 10 млн. $, например кредиты Правительству Российской Федерации от Международного Валютного Фонда); средние (свыше 100 тыс. $); мелкие (до 1000 $).

По срокам погашения кредиты подразделяются на до востребования и срочные (краткосрочные - до 1 года, среднесрочные - 1-3 года и долгосрочные - свыше 3-х лет).

По обеспечению кредиты бывают обеспеченные и необеспеченные. Обеспеченные делятся на залоговые (предметом залога могут быть имущество, ценные бумаги, валютные ценности, товары в обороте) гарантированные (кредитные учреждения и страховые организации выдают банковские гарантии в письменном виде), застрахованные (страхование ответственности за непогашение кредита). Необеспеченные кредиты, как правило, предоставляются первоклассным клиентам под обязательство заемщика возвратить ссуду.

По способам предоставления выделяют компенсационные и платные кредиты. При компенсационном кредите средства направляются на расчетный счет клиента для компенсации его затрат. В случае платного кредита средства поступают непосредственно в оплату расчетно-денежных документов, связанных с осуществлением операций по кредитованию.

По порядку погашения можно выделить кредиты, погашаемые единовременно и кредиты с рассрочкой платежа.

По видам процентных ставок банковские кредиты делятся на кредиты с фиксированной процентной ставкой, которая не изменяется за весь период кредитования, и кредиты с плавающей процентной ставкой.

По методам расчета процентных ставок рассмотрим кредиты по: методу годовой процентной ставки (учитывается, насколько быстро погашается кредит и какую сумму фактически использует заемщик в течение срока кредитования); методу простых процентов (по мере приближения срока погашения кредита сумма уплачиваемых процентных выплат уменьшается); метод дисконтной ставки (предполагается авансовая выплата процентов).

По валюте предоставления различают кредиты в национальной и иностранной валюте.

Группировка по числу кредиторов предполагает следующие варианты: кредиты, предоставляемые одним банком; синдицированные кредиты, предоставляемые двумя или более кредиторами; параллельные кредиты, предоставляемые двумя или более банками одновременно.

1.3 Анализ и тенденции рынка корпоративного кредитования по РФ

Корпоративные клиенты это юридические лица-клиенты банка (кроме кредитных организаций, субъектов Федерации и муниципальных образований).

Можно выделить две основные функции организации кредитования корпоративных клиентов банком:

Макроэкономическая - выполнение основной банковской задачи аккумуляции денежных ресурсов для инвестирования развития экономики страны;

Микроэкономическая - получение основных доходов, способствующих повышению доходности и надежности банков.

Отметим также, что кредитование корпоративного заемщика имеет ряд специфических особенностей:

- большой объем;

- высокая доходность;

- высокая рискованность.

В современных российских условиях этот вид кредитования является одной из самых рискованных активных операций, и неразумный подход к его осуществлению способен привести к потере ликвидности и в конечном счете к банкротству.

Существуют следующие пути минимизации кредитных рисков:

- диверсификация ссудного портфеля;

- предварительный анализ кредитоспособности и платежеспособности заемщика;

- применение методов обеспечения возвратности кредита (залога, поручительств, гарантий, цессии, страхования);

- формирование резервов для покрытия возможных потерь по ссудам.

Резерв на возможные потери по ссудам (РВПС) - специальный резерв, необходимость формирования которого обусловлена кредитными рисками в деятельности банков. Он обеспечивает банкам создание более стабильных условий финансовой деятельности и позволяет избегать колебаний величины прибыли банков в связи со списанием потерь по ссудам.

Источник образования РВПС - отчисления, относимые на расходы банка.

Назначение РВПС - покрытие не погашенной клиентами (банками) ссудной задолженности по основному долгу. За счет этого резерва производится списание потерь по нереальным для взыскания ссудам банков. Не реальной для взыскания признается ссудная задолженность, по которой предпринимаемые меры по взысканию носят полный характер (включая реализацию залога) и свидетельствует о невозможности проведения дальнейших действий по возвращению ссуды.

В зависимости от величины кредитного риска ссуды подразделяются на четыре группы:

1-я группа - стандартные (практически безрисковые ссуды);

2-я группа - нестандартные ссуды (умеренный уровень риска невозврата);

3-я группа - сомнительные ссуды (высокий уровень риска);

4-я группа - безнадежные ссуды (вероятность возврата практически отсутствует, ссуда представляет собой фактические потери банка).

При классификации ссуд предпочтительнее завысить, чем занизить предполагаемый риск.

Оценка кредитных рисков производится банками по всем ссудам и всей задолженности клиентов, приравненной к ссудной, как в российских рублях, так и в иностранной валюте.

Классификация ссуд осуществляется банком самостоятельно или аудиторской организацией (на основании договора) в процессе анализа качества активов банка. Классификация выданных ссуд и оценка кредитных рисков производится на комплексной основе в зависимости от финансового состояния заемщика, оцененного с помощью подходов, используемых в отечественной и международной практике, возможностей заемщика по погашению основной суммы долга и процентов по нему.

Оценка риска производится одновременно с предоставлением ссуды (учетов векселя, возникновением задолженности, приравненной к ссудной), а впоследствии - при изменении параметров, которые используются в качестве классификационных критериев. Отчисления в РВПС зависят от группы риска и устанавливаются в следующих размерах (табл.1.1):

Таблица 1.1 - Отчисления в резерв по классифицированным ссудам

Группа риска определяется на основе двух критериев оценки:

- обеспеченность ссуды;

- характер исполнения заемщиком условий кредитного договора.

Под обеспечением понимается залог, качество которого определяется реальной (рыночной) стоимостью предметов залога и степенью их ликвидности. При определении рыночной стоимости залога принимается во внимание фактическое и перспективное состояние конъюнктуры рынка по видам имущества, предоставленного в залог, а также справочные данные об уровне цен.

Банк России предоставляет кредитным организациям возможность получения кредита под залог векселей или под поручительства кредитных организаций на срок до 180 календарных дней, при этом допускается его досрочное погашение. В настоящее время указанным механизмом могут воспользоваться кредитные организации, имеющие открытые корреспондентские счета или корреспондентские субсчета в территориальных учреждениях Банка России 22 регионов Российской Федерации. Потенциальному банку-заемщику необходимо передать соответствующие документы для рассмотрения Банком России вопроса о заключении договора, предоставление бухгалтерской отчетности организаций не требуется. В настоящее время процентные ставки установлены на уровне 0,6 и 0,75 от ставки рефинансирования на срок до 90 дней и от 91 до 180 дней соответственно. В целях снижения риска введены поправочные коэффициенты для корректировки стоимости принимаемого в обеспечение имущества. Перечень организаций, чьи обязательства принимаются в обеспечение по кредитам, формируется на основе данных, публикуемых несколькими международными рейтинговыми агентствами, и утверждается Советом директоров Банка России. Возможные варианты принимаемого обеспечения приведены на следующей схеме:

Рис. 1.1 - Перечень видов обеспечения

Банк - потенциальный заемщик может заранее предоставлять в территориальное учреждение Банка России обеспечение (векселя и права требования по кредитным договорам) для получения кредита в будущем, то есть заранее сформировать 'пул обеспечения' II-ого уровня.

Обеспечение кредита считается достаточным если:

- общая стоимость всех обязательств, входящих в залоговый портфель (с учетом поправочного коэффициента), равна либо превышает сумму испрашиваемого кредита, включая начисленные проценты за предполагаемый период пользования кредитом Банка России;

- имеется одна или более кредитная организация-поручитель.

Методы кредитования являются составной частью механизма кредитования. Возвратное движение кредита определяется, во-первых, поступлением или расходованием ценностей, осуществлением или возмещением затрат, текущими платежами, т.е. непосредственно процессом производства и обращения. Во-вторых, оно может быть увязано с изменением остатка обеспечения.

В соответствии с этим различают кредитование:

- по обороту;

- по остатку;

- оборотно-сальдовый метод.

Все эти особенности реализуются через отдельные элементы метода кредитования. К ним относятся:

- вид ссудного счета;

- порядок выдачи кредита;

- способы его погашения;

- организация банковского контроля над соблюдением принципов кредитования.

Основная часть ссуд, в большинстве банков, сейчас выдается на основе оборотно-сальдового метода. Этот метод является переходной формой, имеющей черты кредитования по обороту и по остатку. Главной чертой практики этого метода послужило ограничение круга платежей расчетами за товарно-материальные ценности, введение ограничения уровня задолженности плановым размером кредита. Коммерческие банки стали шире использовать кредитование по остатку в сочетании с твердым лимитом кредитования. В зависимости от метода кредитования открываются следующие виды ссудных счетов:

простой ссудный счет;

специальный ссудный счет;

контокоррент.

Общим признаком этих счетов является учет образования и погашения задолженности; выдача каждой новой ссуды и, следовательно, сумма долга ссудополучателя всегда фиксируется по дебету, а погашение задолженности отражается по кредиту. Отличия между видами ссудных счетов определяются особенностями кредитования по остатку и по обороту. Кредитование по простому ссудному счету, как правило, представляет собой кредитование по остатку, кредитование по специальному ссудному счету и контокорренту - по обороту.

Контокоррентный счет наряду с другими методами кредитования - самая популярная форма кредитования для надежных заемщиков. Расчетный счет закрывается, и предприятие открывает один счет. Все расходы предприятия банк автоматически погашает, а вся прибыль, поступающая от предприятия на этот счет, погашает кредиты, выданные банком этому предприятию. Проценты начисляются при выводе сальдо.

Контокоррент - это взаимное кредитование, и заключается на определенный срок. Кредитор всегда имеет запас кредита и использует его по мере необходимости. Для заемщика - это кредитный резерв и он его включает в свои ликвидные средства.

Определенные черты контокоррента для коммерческих банков:

обеспечение кредита ценными бумагами;

кредитование по овердрафту (под более высокий процент). Начисление и взыскание по этому счету происходит раз в месяц.

контокоррент довольно дорогой. Предприятие несет ответственность всем своим имуществом.

При некотором сходстве специальных ссудных счетов и контокоррента между ними есть существенные отличия. Масштабы кредитования по специальным ссудным счетам значительно уже, чем при кредитовании по контокорренту, ряд операций на них не отражается. Иным является, и объем средств, направляемых на погашение кредита. Не случайно при кредитовании по специальным ссудным счетам у предприятия самостоятельно функционирует его расчетный счет.

Существуют и другие отдельные кредиты по простым ссудным счетам:

Доверительный кредит - это универсальный кредит; выдается первоклассным заемщикам; он способен удовлетворить самые разнообразные потребности предприятия, вызванные накоплением запасов товарно-материальных ценностей, отсутствием свободных денежных средств для выплаты зарплат, платежей в бюджет и др.

Срок такого кредита - 60-90 дней.

Бланковый кредит - это кредит, предоставляемый без обеспечения товарно-материальными ценностями и ценными бумагами.

Револьверный кредит - это автоматически возобновляемый кредит (лимит задолженности + срок погашения). Не нужно дополнительных переговоров.

Таким образом, процесс предоставления банковского кредита можно разделить на несколько этапов:

- заявка на кредит и предварительные переговоры;

- истребование необходимых документов;

- оценка кредитоспособности заемщика;

- принятие решения о предоставлении (непредоставлении) кредита;

- заключение кредитного договора.

Сотрудники кредитного подразделения (кредитные инспекторы) осуществляют прием заявок на получение кредита.

В заявке на кредит должны содержаться исходные сведения о требуемом кредитном продукте, а именно:

- цель кредитного продукта;

- размер кредитного продукта;

- вид и срок;

- предполагаемое обеспечение;

- планируемые источники погашения задолженности;

- краткая информация о фирме, ее основной деятельности, основных партнерах и перспективах развития.

Заявка оформляется на фирменном бланке организации и подписывается должностным лицом (руководителем) организации, уполномоченным на совершение названных кредитных сделок.

Как правило, при первичном обращении клиента за получением кредита невозможно заранее определить вид и конкретные условия кредитного продукта. В этой связи кредитный инспектор в ходе предварительных переговоров с заемщиком должен обеспечить получение комплексной информации о будущем заемщике.

В ходе переговоров кредитному инспектору следует выяснить наиболее ключевые, базовые вопросы, представляющие наибольший интерес для банка как кредитора.

Затем, после получения от заемщика всех необходимых документов и в случае принятия на заседании соответствующего кредитного комитета банка положительного решения о предоставлении конкретному клиенту кредита и его условиях, принятое решение сообщается клиенту.

После достижения соглашения с заемщиком по всем существенным и необходимым условиям договора, установленным соответствующим решением кредитного комитета банка, ему предлагается подписать в трех экземплярах кредитный договор установленного образца. Одновременно от заемщика требуется представить письмо-распоряжение о бесспорном списании денежных средств с его счета для погашения задолженности по кредиту и процентам за пользование предоставленным кредитом.

Основные условия кредита - сумма, срок, обеспечение - устанавливаются кредитным комитетом банка. Указанные основные условия соответственно фиксируются в кредитных договорах, которые могут иметь некоторые незначительные различия в различных банках.

Особенностью кредитного договора является то, что в нем находят конкретное проявление (отражение) принципы банковского кредитования и способы их соблюдения.

Согласно ГК РФ, кредитный договор является разновидностью договора займа. В соответствии со ст. 819 ГК РФ, «по кредитному договору банк или иная кредитная организация (кредитор) обязуются предоставить денежные средства (кредит) заемщику в размере и на условиях, предусмотренных договором, а заемщик обязуется возвратить полученную денежную сумму и уплатить проценты на нее». Кредитный договор должен быть заключен в письменной форме. Несоблюдение письменной формы влечет недействительность кредитного договора. Такой договор считается ничтожным (ст. 820 ГК). В соответствии со ст. 432 ГК договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. В кредитном договоре к ним относятся: цель кредита, его размер, срок возврата, условия выдачи и погашения, процентная ставка за пользование им, способы обеспечения исполнения кредитного обязательства (т.е. условия, соответствующие принципам кредитования). Исходя из этого, строится структура, а также содержание кредитного договора.

Современный кредитный договор, как правило, содержит следующие разделы:

Общие положения (или «Предмет договора»).

Порядок выдачи и погашения кредита.

Порядок начисления и уплаты процентов за пользование кредитом.

Права и обязанности сторон.

Обеспечение возврата кредита.

Ответственность сторон, санкции.

Порядок изменения договора и рассмотрения споров.

Остальные условия договора устанавливаются следующим образом:

- срок уплаты процентов за кредит, как правило ежемесячно (в исключительных случаях ежеквартально);

- ставка процентов устанавливается в договоре, как правило, не более чем на 60 календарных дней от даты заключения кредитного договора, после чего новая процентная ставка фиксируется в дополнительном соглашении к кредитному договору.

При оформлении договоров обязательно должны быть соблюдены следующие требования.

1. Договоры должны быть подписаны надлежащим образом уполномоченными должностными лицами. Так, со стороны заемщика кредитный договор должен быть подписан руководителем предприятия (имеющим право первой подписи), полномочия которого на подписание договоров должны подтверждаться соответствующим положением Устава и документом о назначении на должность согласно процедуре, изложенной в Уставе. В случае если полномочия лица, подписывающего договор от имени заемщика, вытекают из доверенности, необходимо наличие надлежащим образом оформленной договоренности. Необходимо также учитывать, что в уставных документах юридических лиц нередко устанавливаются ограничения полномочий руководителя при заключении сделок на суммы, превышающие определенный размер.

2. В договоре, объем которого превышает одну страницу (лист), все страницы должны быть прошиты, пронумерованы и скреплены печатями банка и заемщика.

3. В конце договора подпись уполномоченного должностного лица заемщика должна быть скреплена печатью заемщика.

4. Нельзя допускать в кредитном договоре расплывчатых формулировок относительно целей предоставления кредитных продуктов. Если существует непосредственная связь между предоставлением заемщику кредитного продукта и оплатой контракта, в кредитном деле обязательно должны присутствовать документы, свидетельствующие о целевом использовании средств кредита.

В случае принятия соответствующим кредитным комитетом решения об оформлении обеспечения одновременно с кредитным договором оформляются договоры залога либо договоры поручительства в двух экземплярах. При их оформлении соблюдается порядок, аналогичный при оформлении кредитного договора.

Договор подписывается должностным лицом, которое правомочно подписывать от имени банка кредитные договора, договора залога и поручительства.

После этого один экземпляр кредитного договора передается на руки заемщику (залогодателю, поручителю). От клиента также истребуется Срочное обязательство, подписанное руководителем и главным бухгалтером и заверенное печатью организации-заемщика; оно заполняется в одном экземпляре с указанием ссудного счета.

Один из экземпляров кредитного договора вместе со Срочным обязательством передается в бухгалтерию банка. На основании представленного договора работником бухгалтерии открывается ссудный счет для аналитического учета задолженности по кредитному договору.

Все действия банков по кредитованию регулируются законами РФ. Основу правового регулирования банковского кредитования составляют:

1 гл. 42 (ст. 807-821) ГК РФ;

2 Нормативные акты ЦБ РФ:

- Положение ЦБР от 26 марта 2004 г. N 254-П. 'О порядке формирования кредитными организациями резервов на возможные потери по ссудам, по ссудной и приравненной к ней задолженности';

- Указание от 25 декабря 1998 г. N 450-У 'О бухгалтерском учете операций предоставления и погашения кредитов Банка России (внутридневных кредитов, кредитов овернайт и ломбардных кредитов) в кредитных организациях';

- Положение о порядке предоставления (размещения) кредитными организациями денежных средств и их возврата (погашения) от 31 августа 1998 г. N 54-П.

Под размещением (предоставлением) банком денежных средств понимается заключение между банком и клиентом банка договора, составленного с учетом требований ГК РФ. В соответствии со ст. 1 Федерального закона 'О банках и банковской деятельности' банк передает денежные средства на условиях платности, срочности и возвратности, а клиент банка осуществляет возврат полученных денежных средств в соответствии с условиями договора.

Предоставление (размещение) банком денежных средств осуществляется в следующем порядке: юридическим лицам - только в безналичном порядке путем зачисления денежных средств на расчетный, текущий или корреспондентский счет, в том числе при предоставлении средств на оплату платежных документов и на выплату заработной платы; предоставление (размещение) средств в иностранной валюте юридическим лицам осуществляется уполномоченными банками в безналичном порядке.

Предоставление (размещение) банком денежных средств клиентам банка осуществляется следующими способами:

1 Разовым зачислением денежных средств на банковские счета либо выдачей наличных денег заемщику - физическому лицу;

2 Открытием кредитной линии, т.е. заключением соглашения/договора о максимальной сумме кредита, которую заемщик сможет использовать в течение обусловленного срока и при соблюдении определенных условий соглашения;

3 Кредитованием банком расчетного (текущего, корреспондентского) счета клиента банка (при недостаточности или отсутствии на нем денежных средств) и оплаты расчетных документов с расчетного (текущего, корреспондентского) счета клиента банка, если условиями договора банковского счета предусмотрено проведение указанной операции;

4 Участием банка в предоставлении (размещении) денежных средств клиенту банка на синдицированной (консорциальной) основе;

5 Другими способами, не противоречащими действующему законодательству и нормативным актам ЦБ РФ.

Погашение (возврат) размещенных банком денежных средств и уплата процентов по ним производится в следующем порядке:

1 Путем списания денежных средств с расчетного (текущего), корреспондентского счета клиента-заемщика по его платежному поручению;

2 Путем списания денежных средств в порядке очередности, установленной законодательством, с расчетного (текущего), корреспондентского счета заемщика (обслуживающегося в другом банке) на основании платежного требования банка-кредитора при условии, если договором предусмотрена возможность списания денежных средств без распоряжения клиента-владельца счета (при этом клиент - заемщик обязан письменно уведомить банк, в котором открыт его расчетный, текущий, корреспондентский счет, о своем согласии на безакцептное списание средств в соответствии с заключенным договором/соглашением в порядке, установленном ст. 847 ГК РФ);

3 Путем списания денежных средств с расчетного (текущего), корреспондентского счета клиента - заемщика (юридического лица), обслуживающегося в банке-кредиторе, на основании платежного требования банка - кредитора, если условиями договора предусмотрено проведение указанной операции;

4 Путем перечисления средств со счетов клиентов - заемщиков физических лиц на основании их письменных распоряжений, перевода денежных средств клиентов - заемщиков физических лиц через органы связи или другие кредитные организации, взноса последними наличных денег в кассу банка-кредитора на основании приходного кассового ордера, а также удержания из сумм, причитающихся на оплату труда клиентам - заемщикам, являющимся работниками банка-кредитора (по их заявлениям или на основании договора).

Погашение (возврат) денежных средств в иностранной валюте осуществляется только в безналичном порядке.

К банку, нарушающему порядок выдачи (возврата) денежных средств, могут применяться пруденциальные меры воздействия.

Юридически значимыми представляются следующие классификации кредитов:

1 По сфере распространения кредита (международные и внутренние);

2 По цели предоставления кредита (финансовые, коммерческие, товарные, инвестиционные налоговые, налоговые);

3 По обеспечению кредита (обеспеченные и бланковые, т.е. необеспеченные);

4 По личности кредитора (банковский, государственный, коммерческий и частный).

Законодатель применяет термины 'кредит' и 'заем' как равнозначные, что полностью соответствует их юридической и лингвистической природе. ГК РФ помимо кредита с участием банка регулирует также товарный и коммерческий кредит (параграф 3 главы 42 ГК РФ).

С точки зрения современного законодательства (гл. 9 и 27 ГК РФ) клиенты банка имеют дело с двусторонним договором. Еще более определенные формулировки содержатся в главе 42 ГК РФ. Согласно ст. 819 ГК РФ кредитор обязуется предоставить денежные средства (кредит), а заемщик обязуется возвратить полученную денежную сумму и уплатить проценты на нее. Статья 807 ГК РФ гласит, что займодавец передает (а не обязуется передать) в собственность заемщику деньги или другие вещи. Кроме того, ст. 821 ГК РФ, регулирующая отказ от предоставления или получения кредита, существенно ограничивает права кредитора на такой отказ по сравнению с правами заемщика. Кредитор вправе отказаться от предоставления заемщику предусмотренного кредитным договором кредита полностью или частично при наличии обстоятельств, очевидно свидетельствующих о том, что предоставленная заемщику сумма не будет возвращена в срок (п. 1 ст. 821 ГК РФ). Фактически законодатель рассматривает подписанный кредитный договор как предварительный (ст. 429 ГК РФ) и предоставляет заемщику право требовать фактической выдачи кредита и возмещения убытков, прибегая в случае отказа к судебному принуждению (п. 4 ст. 445 ГК РФ). При этом кредитор должен будет доказывать наличие обстоятельств, очевидно свидетельствующих о возможном невозврате кредита.

Согласно п. 2 ст. 821 ГК РФ заемщик может отказаться от получения кредита полностью или частично, уведомив об этом кредитора до установленного договором срока его предоставления, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или кредитным договором (не объясняя и не доказывая при этом причин отказа).

Таким образом, законодатель однозначно оценивает кредитный договор с участием банка как двусторонний договор, создающий права и обязанности и для заемщика и для кредитора.

О состоянии кредита и перспективах его погашения свидетельствуют четыре категории сигналов:

1 Финансовые (баланс заемщика, отчет о доходах и расходах, анализ потока наличности и пр.);

2 Операционные (сведения об управлении производством, отношениях с контрагентами и клиентами, зарплате);

3 Банковские (оборот и остаток средств на счете, частота обращения за кредитом);

4 Управленческие (изменение методов и практики решения повседневных задач).

Процедура получения информации от заемщика и право банка на принятие мер по предотвращению ухудшения качества ссуды, вплоть до досрочного расторжения договора, должны обязательно находить свое закрепление в кредитном договоре.

Таким образом, деятельность банка (стратегия и тактика) по предотвращению и раннему выявлению сомнительных ссуд практически не находит своего юридического закрепления. Стратегия предотвращения сомнительных суд должна базироваться на четырех основах: философии, политике, процедурах и людях и находить свое закрепление во внутренних документах банка (стратегии развития, бизнес-плане, решениях органов управления, утвержденных процедурах принятия кредитных решений, должностных инструкциях). Тактика деятельности банка по выявлению сомнительных ссуд и предотвращению их перехода в безнадежные, должна обязательно находить свое закрепление в кредитных договорах, что в настоящее время делается явно недостаточно и формально. К еще одной проблеме кредитования помимо слабого юридического закрепления деятельности банка можно отнести отсутствие единой методики определения кредитоспособности заемщика. В настоящее время, каждый банк, либо выбирает из общеизвестных методик, либо создает свою. Многие методики настолько отличаются друг от друга, и учитывают настолько разные показатели деятельности заемщика, что могут одного и того же клиента признать некредитоспособным в одном банке и платежеспособным в другом. Это говорит о несовершенстве многих методик применяемых банками и о необходимости создания своей «российской» модели оценки кредитоспособности заемщика.

Глава 2. ОРГАНИЗАЦИЯ КРЕДИТОВАНИЯ В СЕВЕРО-ЗАПАДНОМ БАНКЕ СБЕРБАНКА РФ

2.1 Основные направления кредитной политики

Кредитная политика создает основу всего процесса кредитования, формулирует общие принципы и ограничения, утверждается Советом банка и оформляется как письменный документ, которым руководствуются все работники Банка. Коммерческие банки в соответствии со своей спецификой разрабатывают общие принципы кредитной политики (в мировой практике - меморандум о кредитной политике). Кредитные операции связаны с риском, степень которого в РФ в условиях спада производства, нестабильности экономики растет. Это определяет необходимость формирования качественного кредитного портфеля банка, в котором должна быть меньше доля рискованных операций, несмотря на то, что в ряде случаев такие операции могут быть прибыльными для банка. При определении кредитной политики следует ориентировать кредитную стратегию на диверсификацию, как состава клиентов, так и спектра предоставляемых им ссуд (услуг), что необходимо в условиях конкуренции.

Главной задачей Сбербанка РФ в области кредитования является увеличение качественного и высокодоходного кредитного портфеля на основе минимизации и диверсификации кредитных рисков. Банк продолжит кредитование всех основных групп клиентов: населения, корпоративных клиентов, федеральных структур и органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации, кредитно-финансовых организаций.

Многообразие клиентской базы предопределит сложную структуру кредитного портфеля Банка и окажет влияние, прежде всего, на продуктовый ряд. Нацеленность на комплексность обслуживания повлечет за собой создание самого широкого спектра услуг, банковских продуктов и инструментов для всех целевых групп потребителей.

Банк будет проводить процентную политику, основанную на экономической эффективности кредитных операций и поддержании необходимого уровня процентной маржи, учете рыночной конъюнктуры.

За счет повышения гибкости условий кредитования, расширения продуктового ряда, учета индивидуальных потребностей клиента повысится конкурентоспособность кредитных продуктов Банка. Будет обеспечена доступность кредитов для максимального числа платежеспособных заемщиков при эффективной рекламной поддержке. При предоставлении кредита особое внимание будет уделяться консультированию и оказанию дополнительных услуг клиентам Банка.

Рост потребностей реального сектора экономики и оздоровление инвестиционного климата в стране позволят расширить спектр и объемы операций на рынке кредитования корпоративных клиентов. Приоритетом кредитной политики Банка на этом сегменте рынка будет развитие взаимоотношений с крупными предприятиями реального сектора экономики и федерально-значимыми структурами; предприятиями топливно-энергетического комплекса; экспортерами и импортерами; предприятиями военно-технической сферы; предприятиями, осуществляющими реализацию строительных проектов; торговыми и торгово-посредническими предприятиями; предприятиями сферы услуг; предприятиями наиболее инвестиционно- привлекательных сфер промышленности, транспорта и связи, а также эффективно работающими сред ними и малыми предприятиями, в том числе в агропромышленном комплексе, имеющими стабильные обороты по счетам в Банке.

Определяющими факторами при принятии решений о кредитовании будут оставаться эффективность бизнеса заемщика, рентабельность финансируемого проекта, а также поддержание стабильных оборотов по счетам в Банке.

Для крупных предприятий и групп связанных заемщиков, имеющих разветвленную филиальную сеть, будут разработаны индивидуальные подходы, учитывающие широкий спектр отношений Банка и клиента.

Кредитование корпоративных клиентов будет осуществляться по следующим основным направлениям: краткосрочное коммерческое кредитование, инвестиционное кредитование и проектное финансирование. Кроме того, в целях учета особенностей денежного оборота клиентов и их потребностей в оптимизации расчетов с контрагентами и расходов по обслуживанию кредитов получат дальнейшее развитие овердрафтное и вексельное кредитование. Также будут развиваться новые виды кредитных продуктов с использованием гибких инструментов минимизации рисков, адаптированных к особенностям и условиям бизнеса заемщика.

Необходимость оптимизации структуры активов, снижения процентного, валютного и кредитного рисков требуют от Банка наращивания доли краткосрочного кредитования в рублях и в иностранной валюте в кредитном портфеле корпоративных заемщиков. Значительный потенциал рынка кредитования экспортно-импортных, операций стимулирует активное увеличение объемов валютного кредитования участников внешнеторговой деятельности.

Краткосрочное кредитование корпоративных клиентов в рублях и иностранной валюте на срок до одного года будет ориентировано на удовлетворение потребностей клиентов в оборотных средствах. В качестве целевых групп поданному виду кредитования выделяются клиенты с наиболее высокой оборачиваемостью средств, которые представлены предприятиями легкой и пищевой отраслей, службы быта, торговыми и торгово-посредническими предприятиями. Объемы предоставляемых кредитов будут определяться платежеспособностью заемщика, оборотами по счетам, отраслевыми и региональными особенностями ведения бизнеса. Снижение кредитных рисков будет достигаться за счет диверсификации кредитного портфеля, расширения кредитования эффективно работающих средних и малых предприятий, улучшения качества обеспечения.

Активное развитие кредитования экспортно-импортных операций обеспечит достижение необходимых объемов краткосрочного кредитования в иностранной валюте. Предэкспортное кредитование получит широкое распространение и будет ориентировано, прежде всего, на средних и крупных корпоративных клиентов и их российских смежников. Развитие данного вида операций будет осуществляться с учетом ситуации на валютно-финансовых и сырьевых рынках, возможного повышения странового рейтинга России. Это существенно расширит возможности Банка по применению некредитных инструментов, таких как форфейтинг, документарные операции и гарантии. Приоритетным направлением осуществления гарантийных операций Банка будет оказание услуг участникам внешнеторговых операций (экспортерам и импортерам), предприятиям, стабильно работающим на внутреннем рынке страны. Наиболее перспективным в условиях стабилизации экономики России и повышения ее международного рейтинга является предоставление платежных гарантий, гарантий исполнения контрактных обязательств, тендерных и таможенных гарантий.

Банк будет развивать продукты, учитывающие специфику различных отраслей народного хозяйства. Получит дальнейшее развитие предварительное кредитование добычи драгоценных металлов под будущую поставку заемщиками драгоценных металлов, используемых в качестве дополнительной гарантии возврата средств наряду со стандартными формами обеспечения. При этом будет совершенствоваться практика предоставления дополнительных услуг заемщикам в виде покупки драгоценных металлов у недропользователей как для последующей реализации, так и для формирования инвестиционного портфеля Банка в драгоценных металлах.

Будет увеличено количество филиалов, участвующих в программе ЕБРР по кредитованию микро- и малого бизнеса. С учетом накопленного опыта сотрудничества с ЕБРР Банк разработает свои программы кредитования микро- и малого бизнеса за счет собственных ресурсов.

Инвестиционное кредитование станет одним из основных инструментов завоевания наиболее привлекательного сегмента рынка - крупных и кредитоспособных клиентов страны и, как следствие, формирования и поддержания клиентской базы Банка, послужит дополнительным катализатором развития всех кредитных операций, а также сопутствующих услуг клиентам. Увеличение объемов долгосрочных кредитных продуктов, инвестиционного кредитования и проектного финансирования будет определяться необходимостью строгого соблюдения установленных Банком России нормативов ликвидности и потребностями реального сектора экономики.

Предусматривается привлечение на обслуживание и расширение операций по инвестиционному кредитованию более широкого круга клиентов, включая предприятия среднего и малого бизнеса, а также предприятия, осуществляющие жилищное, офисно-торговое и гостиничное строительство. Получит развитие финансирование инвестиционных, проектов, направленных на обновление материально-технической базы действующих предприятий, а также наиболее крупных, надежных и перспективных добывающих предприятий, в том числе осваивающих новые месторождения.

По мере стабилизации ситуации и улучшения инвестиционного климата в стране, укрупнения предлагаемых к реализации проектов будет находить все более широкое распространение проектное финансирование. Централизация операций по проектному финансированию в головном офисе Банка будет сочетаться с развитием этого направления бизнеса в филиалах Банка, расположенных в наиболее экономически активных регионах России.

Кроме того, в процессе освоения новых сегментов рынка Банк будет развивать новые кредитные продукты, ориентированные на комплексное обслуживание корпоративных клиентов различных отраслей, имеющих высокий инвестиционный потенциал. Банк рассмотрит возможность участия в создании системы поддержки национального экспорта, будет расширять экспортное финансирование, поддерживая российских производителей оборудования.

В целях диверсификации кредитных рисков в целом по кредитному портфелю и для минимизации и распределения риска в рамках отдельных проектов получит распространение краткосрочное и долгосрочное синдицированное кредитование, в том числе в рамках программ сотрудничества с международными финансовыми организациями. При этом Банк планирует участвовать в синдикатах не только в качестве кредитора, но и в качестве организатора и агента и развить это направление в самостоятельный вид бизнеса Банка.

По итогам 2011 г. Северо-Западный банк Сбербанка РФ как крупнейший банк Северо-Запада РФ укрепил свое положение на всех основных финансовых рынках региона. В течение года банк высокими темпами увеличивал объемы своего бизнеса. По итогам истекшего года Северо-Западный банк Сбербанка РФ сохранил за собой лидирующие позиции среди всех банков региона по таким основным финансовым показателям, как величина нетто-активов, объем собственных средств и чистая прибыль.

Доля на рынке кредитования корпоративных клиентов Северо-Западного региона выросла за 2011 г. с 12,7% до 16,5% .Услугами банка в области кредитования пользуются более трех тысяч предприятий и организаций.

В объеме банковских кредитов полученных населением региона, на долю Сбербанка приходится 34,3%.Число заемщиков - физических лиц превысило 78 тысяч человек.

Чистые активы банка на 1 января 2012г составили 85,7 млрд. рублей, увеличившись за год на 42%.Собственные средства банка достигли 7,5 млрд. рублей. Чистая прибыль Банка составила 1,7 млрд. рублей.

Основной прирост прибыли Банка в отчетном году был обеспечен доходами от кредитования, операций с ценными бумагами и комиссионными операциями. По сравнению с 2010 г доходы банка от кредитования юридических лиц увеличились в 2,3 раза, а доходы по комиссионным операциям увеличились на 43% и достигли 1,5 млрд. рублей.

Наиболее успешным и быстро развивающимся направлением деятельности банка является кредитование. Третий год подряд кредитный портфель банка увеличивается в 2 раза по сравнению с предыдущим периодом. Срочная ссудная задолженность юридических лиц за 2011 г выросла более, чем в 2 раза и составила 20,3 млрд.рублей. Срочная ссудная задолженность физических лиц увеличилась в 1,8 раза и составила 2,4 млрд.рублей. Всего за истекший год Банком было выдано кредитов на общую сумму 70,7 млрд.рублей и 94,9 млн.долларов США.

Банк входит в тройку лидеров в регионе по кредитованию юридических лиц и занимает более трети рынка кредитования физических лиц.

Определенная Концепцией политика приоритетного направления вложений в реальный сектор экономики реализовалась в значительном росте кредитного портфеля Банка, который на начало 2012г составил 22,7 млрд. рублей, в т.ч. юридических лиц и частных предпринимателей -20,3 млрд. рублей, физических лиц-2,4 млрд. рублей.

По итогам 2011 г 27,4 % всех доходов Банк получил по выданным кредитам.

Рост реального сектора экономики и улучшение инвестиционного климата в регионе позволили расширить спектр и объемы операций на рынке кредитования корпоративных клиентов. Примером успешных партнерских отношений Банка может служить сотрудничество с такими крупнейшими российскими предприятиями, как Сегежский ЦБК, ОАО Электросила, ЗАО Петербургский нефтяной терминал, ОАО Мурманское морское пароходство, ОАО Ижорские заводы, ЗАО Веда-Пак, ОАО Ленинградский металлический завод, ООО Северо-Западный флот и др.

Кредитование корпоративных клиентов осуществлялось по следующим основным направлениям - краткосрочное коммерческое кредитование и инвестиционное кредитование, а также овердрафтное и вексельное кредитование.

Наращивается участие Банка в сфере инвестиционного кредитования. Объем долгосрочных кредитов на начало 2012 г превысил 3,8 млрд.рублей.

Размещение кредитных ресурсов по итогам года было размещено по отраслям экономики согласно приложению.

В число приоритетных направлений работы Банка следует отнести также развитие операций кредитования малого и среднего бизнеса. Активизация сотрудничества с малыми и средними предприятиями способствует диверсификации кредитного портфеля, снижению кредитных рисков, позволяет малым предприятиям и предпринимателям задействовать надежный и стабильный источник финансирования для развития бизнеса.

В 2011 году частным предпринимателям выдано кредитов на сумму 2,1 млрд. рублей. Остаток срочной и ссудной задолженности на начало 2012 года 380 млн. рублей

Главным направление деятельности Сбербанка является кредитование реально сектора экономики. Концепцией развития банка определена задача: к концу 2012 года увеличить долю кредитов и долговых обязательств корпоративных клиентов в активах нетто банка.

При этом упор делается на обслуживание заемщиков, имеющих стабильные обороты и высокие объемы потребности в денежных средствах, - корпорации топливно-энергитического комплекса, участников внешнеторговой деятельности, компании военно-технической сферы, строительные фирмы, предприятия, осуществляющие федерально (и регионально) значимые инвестиционные проекты в перспективных отраслях промышленности, связи и телекоммуникаций, транспортной инфраструктуры.

В дальнейшем будет увеличиваться доля краткосрочных (до одного года) кредитов. Предпочтение при этом будет отдаваться устойчиво работающим предприятиям легкой и пищевой промышленности, торговым и торгово-посредническим компаниям, экспортерам и импортерам. Сбербанк расширяет кредитное обслуживание экспортно-импортных операций и производственных процессов в золотодобывающей промышленности.

Банк также предполагает увеличить предоставление участникам внешнеторговой деятельности платежных гарантий исполнения контрактных обязательств. Банк намечает к концу 2012 года довести закупку золота у добытчиков до 45-50% его общего годового объема производства.

2.2 Основные этапы процесса кредитования

Под организацией кредитного процесса в банке понимаются техника и технология кредитования с целью соблюдения законодательных норм банковской деятельности, снижения кредитного риска и получения достаточной прибыли от совершенной кредитной сделки. Процесс кредитования можно разделить на несколько этапов, каждый из которых вносит свой вклад в качественные характеристики кредита и определяет степень его надежности и прибыльности для банка, а также позволяет установить взаимоотношения кредитного отдела с другими структурными подразделениями банка по выдаче кредита и управлению им.

/

Рис. 2.1 - Этапы процесса кредитования

Анализ организации процесса кредитования целого ряда крупных российских коммерческих банков показал, что в основном в нем прослеживаются следующие этапы:

Рассмотрим основные элементы этого процесса.

1.Программирование кредитной политики банка и отражение ее во внутренних нормативных документах - суть данной стадии заключается в оценке макроэкономической ситуации в стране в целом, региона, где работают потенциальные заемщики, а также способности персонала банка-кредитора к работе с различными категориями ссудополучателей, в принятии ряда внутрибанковских нормативных документов.

Исходя из результатов проведенных исследований, руководство банка (обычно правление или Совет директоров) принимает меморандум кредитной политики, в котором определяются стратегия и тактика банка в области получения и предоставления кредитов. Меморандум кредитной политики принимается на определенный период времени, однако в течение срока его действия в него могут вноситься некоторые изменения, соответствующие текущему состоянию дел на кредитном рынке.

Приведем основные положения, которые, как правило, содержатся в меморандуме кредитной политики банка:

1.Цели, на основе которых определяется кредитный портфель банка (виды, сроки погашения, размеры и качество кредитов).

2.Описание полномочий в области кредитования, которыми наделены вице-президент банка, отвечающий за кредиты, председатель кредитного комитета и кредитный инспектор (максимальные суммы и виды кредита, которые могут быть одобрены конкретным руководителем или сотрудником, и необходимые подписи).

3.Обязанности по передаче прав и предоставлению информации в рамках кредитной службы банка.

4.Практика обращения с просьбой о выдаче кредита; проверка, оценка и принятие решения по кредитным заявкам клиентов.

5.Перечень необходимых документов, прилагаемых к кредитной заявке и документации для обязательного хранения в кредитном деле (финансовая отчетность заемщика, кредитный договор, договоры залога, гарантии и т. д.).

6.Конкретные и подробные указания о том, кто отвечает за хранение и проверку кредитных дел, кто имеет право доступа к этим делам и в каком случае.

7.Основные правила приема, оценки и реализации кредитного обеспечения.

8.Описание политики и практики установления процентных ставок, комиссий по кредитам и условий их погашения.

9.Описание стандартов, с помощью которых определяется качество всех кредитов.

10.Указания относительно максимального лимита кредитов (т. е. максимально допустимого уровня соотношения суммы кредитов и совокупных активов банков).

11.Описание обслуживаемого банком региона, отрасли, сферы или сектора экономики, в которые должна осуществляться основная часть кредитных вложений.

12.Диагностика и методы анализа проблемных кредитов, характерные пути выхода из возникающих трудностей.

13.Четкое и подробное описание кредитной политики имеет особое значение для любого банка. В нем раскрываются содержание всех процедур кредитования и обязанности сотрудников банка, связанных с этими процедурами. Соблюдение положений кредитной политики позволяет банку сформировать такой кредитный портфель, который способствует достижению целей банковской деятельности. Эти цели - обеспечение прибыльности банка, контроля над управлением рисками, соблюдение требований законов.

Следующим шагом на стадии программирования организации работы банка по предоставлению ссуд является разработка внутренних нормативных документов. Это могут быть: инструкция о порядке выдачи кредитов, положение о кредитном комитете банка (филиала), положение о внутреннем контроле и т. д.

Инструкция о порядке выдачи кредитов регламентирует организацию кредитного процесса, перечень требуемых документов от заемщика и стандарты подготовки проектов кредитных договоров, правила проведения оценки обеспечения.

В положении о кредитном комитете определяются регламент работы комитета, состав, лимит кредитных рисков данного кредитного комитета, процедура принятия решения.

Только после принятия этих документов, систематизирующих кредитный процесс, можно говорить о внутренней готовности банка к работе на второй основной стадии кредитования.

2.Процесс предоставления банковского кредита можно разделить на несколько этапов:

- заявка на кредит и предварительные переговоры;

- истребование необходимых документов;

- оценка кредитоспособности заемщика;

- принятие решения о предоставлении (непредоставлении) кредита;

- заключение кредитного договора.

Сотрудники кредитного подразделения (кредитные инспекторы) осуществляют прием заявок на получение кредита.

В заявке на кредит должны содержаться исходные сведения о требуемом кредитном продукте, а именно:

- цель кредитного продукта;

- размер кредитного продукта;

- вид и срок;

- предполагаемое обеспечение;

- планируемые источники погашения задолженности;

- краткая информация о фирме, ее основной деятельности, основных партнерах и перспективах развития.

Заявка оформляется на фирменном бланке организации и подписывается должностным лицом (руководителем) организации, уполномоченным на совершение названных кредитных сделок.

Как правило, при первичном обращении клиента за получением кредита невозможно заранее определить вид и конкретные условия кредитного продукта. В этой связи кредитный инспектор в ходе предварительных переговоров с заемщиком должен обеспечить получение комплексной информации о будущем заемщике. Переговоры с будущим заемщиком относительно кредита проводятся кредитным инспектором. В ходе переговоров кредитный инспектор разъясняет клиенту основные требования и стандарты кредитования, уточняет сведения о будущем заемщике и его бизнесе, об основных характеристиках испрашиваемого кредита, механизме и источниках его погашения, предлагаемом обеспечении, об имеющихся кредитах других банков, а также устанавливает наличие необходимых предпосылок и условий для данной кредитной сделки.

В ходе переговоров кредитному инспектору следует выяснить наиболее ключевые, базовые вопросы, представляющие наибольший интерес для банка как кредитора. При этом следует распределить вопросы по следующим группам.

1.Сведения о заемщике:

- полное юридическое наименование клиента, включая указание на его организационно-правовую форму;

- как давно учреждена (функционирует) фирма;

- кто основные акционеры (участники) фирмы;

- какую основную продукцию выпускает фирма, какие виды услуг она оказывает;

- каковы основные финансовые характеристики фирмы (валюта баланса, объемы продаж, объем поступлений на счета в банке, какова средняя зарплата на предприятии);

- кто основные поставщики и покупатели;

- на каких условиях продается продукция (оказываются услуги).

2.Вопросы по поводу заявки о кредите:

- каково назначение кредита;

- на каких условиях клиент желает получить кредит: сумма, срок, доля собственного финансового участия в проекте, проценты (комиссия);

- кредит, какого вида намеревается получить клиент.

3.Вопросы, связанные с погашением кредита:

- источники погашения кредита;

- имеется ли у клиента положительный опыт работы с кредитными ресурсами.

4.Вопросы по поводу обеспечения кредита:

- какое обеспечение предлагается клиентом;

- насколько оно ликвидно, находится ли под контролем клиента и может ли быть продано;

- является ли клиент собственником закладываемого имущества либо оно является собственностью третьего лица;

- требуется ли разрешение какого-либо органа на стадии юридического оформления обеспечения;

- каким образом была произведена оценка имущества, предлагаемого в качестве обеспечения;

- подвержено ли обеспечение порче, каковы издержки по хранению обеспечения.

5.Вопросы о взаимоотношениях клиента с другими банками:

- клиентом каких банков является будущий заемщик;

- обращался ли он к другим банкам за кредитом, какова его кредитная история;

- почему клиент обратился за кредитом именно в этот банк;

- имеются ли непогашенные кредиты и каков их характер.

Для определения целесообразности предоставления кредита кредитный инспектор истребует от заемщика следующие документы:

1.Заполненную и подписанную клиентом анкету. Анкета обычно содержит сведения о клиенте и его руководящих лицах.

2.Юридические документы:

а)учредительные и регистрационные документы; в зависимости от вида юридического лица - устав либо учредительный договор и устав, Свидетельство (решение) о государственной регистрации;

б)карточка образцов подписей и печати (форма 0401026), заверенная нотариально;

в)документ, подтверждающий полномочия лица, имеющего право выступать от имени организации при ведении переговоров и подписывать кредитные договоры.

3.Финансовая отчетность:

а) баланс, отчет о финансовых результатах не менее чем за три последние отчетные даты, отчет о движении денежных средств и приложение к бухгалтерскому балансу за последний год, заверенные налоговым органом по месту регистрации;

б)расшифровка структуры дебиторской и кредиторской задолженности (перечень основных дебиторов и кредиторов заемщика, сумма долга по ним);

в)справки:

- о полученных кредитах и займах;

- о выданных поручительствах;

г)копии выписок из расчетных и текущих валютных счетов заемщика, заверенные обслуживающим банком (банками).

4.Технико-экономическое обоснование (ТЭО, бизнес-план) использования кредита, отражающее экономическую эффективность и окупаемость затрат в течение периода, на который испрашивается кредит.

В ТЭО должны быть отражены:

- основные виды деятельности предприятия и размер уплачиваемых налогов;

- цель, на которую испрашивается кредит, с указанием конкретных направлений использования заемных средств;

- предполагаемые сроки и сумма выпуска или приобретения продукции или оказываемых услуг с указанием расценок за единицу продукции или услуги;

- планируемый рынок сбыта;

- сумма ожидаемой прибыли от реализации (после уплаты платежей в бюджет).

ТЭО обязательно должно быть проанализировано кредитным инспектором банка и подписано с пометкой «Расчет проверен» и собственноручной подписью кредитного инспектора.

5.Договор (контракт), в связи с которым потребуется кредит.

В случае принятия в залог имущества от залогодателя затребуются соответствующие документы по залоговому имуществу.

Получив указанные документы, кредитный инспектор должен убедиться, что сведения, содержащиеся в этих документах, являются объективными и нефальсифицированными. Если у кредитного инспектора при изучении представленных документов на залог возникают какие-либо сомнения относительно подлинности последних, он должен привлечь для экспертизы специалистов соответствующего подразделения службы безопасности банка.

При необходимости от заемщика должны быть истребованы иные необходимые документы, предусмотренные действующим законодательством.

Одним из самых важных этапов в организации процесса кредитования является оценка кредитоспособности и платежеспособности клиента. От правильной оценки часто зависит жизнеспособность банка. Неправильная оценка может привести к невозврату кредита, что, в свою очередь, способно нарушить ликвидность банка и в конечном счете привести к банкротству кредитной организации. Поэтому банки придают огромное значение разработке современной методологической базы оценки кредитоспособности, тестированию квалификации кредитных работников, а также совершенствованию системы контроля и оценки кредитных рисков.

Итогом оценки кредитной заявки должно быть:

- формулирование выводов о кредитоспособности заемщика;

- определение вида и характеристик кредитного продукта, которые в наибольшей степени соответствуют общему направлению развития бизнеса банка с данным клиентом и особенностям данного клиента.

Оценка кредитных заявок обычно основывается на применении комплексной рейтинговой системы оценки кредитных заявок, которая проводится в соответствии с действующими методиками определения группы кредитного риска кредитных продуктов (т. е. путем начисления баллов по заранее принятым критериям). При этом заполняется краткое досье клиента по установленной форме.

Вместе с тем процесс оценки качества заявки не должен сводиться исключительно к ее анализу по указанной рейтинговой системе классификации (т.е. к расчету группы риска), поскольку такая классификация не может учесть все факторы, влияющие на итоговую оценку конкретной кредитной заявки. Кроме того, ориентация на чисто количественный метод анализа часто приводит к слишком общим выводам, в которых игнорируются особенности, присущие конкретному клиенту или продукту, а также не принимаются во внимание факторы, влияющие на группу риска. Например, при одинаковом уровне риска заемщиков обороты по их счетам, показатели их финансового состояния и их доходность для банка (т. е. факторы, которые необходимо принимать во внимание при решении вопроса о предоставлении кредита) могут сильно различаться.

Оценка кредитоспособности клиента обычно базируется на анализе следующих критериев:

- качество управления компанией (уровень менеджмента);

- характер кредитуемой сделки;

- опыт работы банка с данным конкретным клиентом (кредитная история);

- состояние отрасли и региона, конкурентоспособность клиента, положение конкретного клиента в указанной отрасли;

- финансовое положение клиента;

- возможность предоставления клиентом имущества для использования в качестве иного обеспечения.

Руководство должно обладать достаточно высокой компетенцией и опытом, чтобы ставить реалистичные финансовые цели и задачи.

Опыт работы банка с клиентом (характер взаимоотношений с клиентом). Прежде всего кредитный инспектор должен оценить прочность взаимоотношений банка с клиентом и его историю. К факторам, которые нужно проанализировать при оценке характера взаимоотношений банка с клиентом, относятся:

- длительность взаимоотношений заемщика с банком по кредитованию, предоставлению банком клиенту других продуктов, имеющих кредитные риски, по расчетно-кассовому обслуживанию и по другим видам банковских услуг (продуктов);

- количественные параметры операций банка с данным клиентом по всем видам продуктов (суммы и сроки кредитов, гарантий и др., суммы оборотов по счетам, суммы депозитов и др.);

- кредитная история.

Анализ внешней среды (региональные и отраслевые факторы) является важным аспектом прогноза риска банка по каждой запрашиваемой ссуде.

Оценив связанные с кредитной заявкой факторы внешней среды, в которой функционирует заемщик, уровень менеджмента и конкурентоспособность продукции, работ, услуг, предоставляемых (оказываемых) клиентом, кредитный инспектор приступает к анализу финансовой отчетности.

Детальный комплексный финансовый анализ заемщика (движение денежных средств, платежеспособность, ликвидность, соотношение собственных и заемных средств) и объекта кредитования производится на основании имеющейся в распоряжении кредитного инспектора документации. При этом инспектором должны использоваться документы, предоставленные самим заемщиком, полученные из других источников, а также документы, уже имеющиеся в банке и ранее предоставленные заемщиком (по предыдущим кредитам и при получении других услуг).

Основными источниками финансовой информации для анализа являются: бухгалтерский баланс предприятия; отчет о финансовых результатах; отчет о движении средств. Обязательным является изучение финансового состояния заемщика в динамике. Для этого необходимо получение бухгалтерской отчетности заемщика не менее чем за три последних квартала (за исключением предприятий с иностранными инвестициями).

Применяемые в странах Запада и у нас методики определения финансового состояния с определенной долей условности можно разделить на 2 вида:

- ориентированные на «нормального» заемщика;

- рассматривающие заемщиков с точки зрения того, насколько они близки к финансовой несостоятельности (банкротству).

Однако в обоих случаях банки стараются, как можно детальнее ознакомиться и подробнее проанализировать все важнейшие стороны финансово-хозяйственной деятельности потенциального заемщика. Ключевым моментом считается построение его кредитного рейтинга - формализованной (бальной) оценки кредитоспособности заявителя на основе целой совокупности критериев, в которых стараются учесть максимум значимых факторов: данные бухгалтерских балансов и иной финансовой отчетности, грамотность ведения финансовой документации, качество предоставляемого претендентом на кредит обеспечения или гарантий, уровень профессионализма его менеджеров, состояние используемого им оборудования, уровень организации труда и производства, характеристики выпускаемой продукции, состояние и тенденции развития отрасли потенциального заемщика и рынка, на котором он работает, степень открытости и готовность давать информацию о своей деятельности и др. Все такие факторы рассматриваются с точки зрения того, какие риски возникновения «плохих» кредитов с ними могут быть связаны.

Разработано много методик (систем) оценки кандидатов в заемщики. Наиболее интересными считаются методики PARSER и CAMPARI. Названия их образованы из начальных букв следующих английских слов:

Таблица 2.1 - Методика PARSER

Таблица 2.2 - Методика CAMPARI

Из таблиц видно, что анализ в соответствии с методикой CAMPARI заключается в поочередном выделении из кредитной заявки и прилагаемых к ней документов наиболее существенных факторов, определяющих деятельность клиента, в их оценке и уточнении после личной встречи с клиентом. Легко заметить, что эта и другие методики претендуют на комплексную оценку клиента, а не только на выяснение уровня его финансовой состоятельности. Это обстоятельство можно толковать одновременно и как достоинство методик, и как их недостаток.

Существуют признаки, позволяющие банку сделать правильный вывод и о надвигающемся финансовом кризисе клиента:

- значительное превышение согласованных лимитов;

- нецелевое расходование средств полученного кредита;

- скудные и нерегулярные поступления денег от реализации товаров, особенно в сочетании со значительными выплатами поставщикам и неоправданным ростом продаж в кредит;

- выплаты другим кредитным организациям или резкое увеличение числа запросов от них о финансовом состоянии клиента;

- манипуляции клиента с чеками.

Банки используют различные статистические (вероятностные) методы оценки риска банкротства предприятий, претендующих на получение банковских кредитов. Эта вероятность может быть выражена с помощью баллов (score), и потому подобный метод носит название «скоринга».

Существуют разные варианты скоринга. Для оценки риска банкротства предприятия чаще всего используют показатели, рассчитанные на основе данных его баланса и отчета о результатах деятельности. Многие банки, чтобы добиться более точных оценок, комбинируют по своему усмотрению различные показатели и коэффициенты.

Скоринг часто используют для оценки кредитоспособности физических лиц.

В конечном счете, методики анализа финансового состояния заемщика сводятся к двум ключевым пунктам:

- берется группа показателей, на базе которых рассчитываются коэффициенты, характеризующие различные стороны деятельности заемщика;

- полученные значения коэффициентов сравниваются со значениями, рекомендованными в качестве нормативных (или критических).

При практической реализации этой технологии приходится решать ряд проблем.

Проблема первая - сколько и каких показателей использовать для анализа.

Количество расчетных коэффициентов, рекомендуемых для анализа финансового состояния, может быть неограниченно велико. Общее правило такое: цель анализа должна определять количество и набор необходимых коэффициентов. «Необходимые» - это тот минимальный круг значимых (независимых) коэффициентов, анализ которых будет признан обязательным. Остальные будут считаться вспомогательными и их можно анализировать во вторую очередь, если в этом будет необходимость. Отсюда ясно, что верный выбор перечня анализируемых коэффициентов зависит, в конечном счете, от экономической квалификации кредитного работника.

Мировая банковская практика выработала много разнообразных групп финансовых коэффициентов, которые в принципе могут использоваться для анализа финансового состояния заемщика. Наиболее известной можно считать следующую их классификацию.

Коэффициенты ликвидности:

- коэффициент текущей ликвидности. Данный показатель оценивается следующим образом: 1,0 и более - отлично, от 0,75 до 0,99 - хорошо, от 0,5 до 0,74 - удовлетворительно, менее 0,5 - неудовлетворительно;

- коэффициент покрытия. Данный показатель оценивается следующим образом: до 1,0 - неудовлетворительно; от 1,0 до 1,49 включительно - удовлетворительно; от 1,5 до 1,74 включительно - хорошо; более 1,74 - отлично.

- коэффициент независимости. Значения данного показателя оцениваются следующим образом: 60% и более - отлично; от 30 до 60% - хорошо, менее 30% - удовлетворительно.

Коэффициенты эффективности (оборачиваемости):

- коэффициенты оборачиваемости дебиторской задолженности, до 30 дней - отлично, до 60 дней - хорошо, до 90 дней - удовлетворительно, более 90 дней - неудовлетворительно;

- коэффициент оборачиваемости запасов товарно-материальных ценностей промышленных предприятий, от 20 до 40 дней - хорошо; от 10 до 20 дней или от 40 до 60 дней - удовлетворительно; менее 10 или более 60 дней - неудовлетворительно;

- коэффициент оборачиваемости основных средств;

- коэффициент оборачиваемости активов.

Коэффициенты финансового левериджа (зависимости от привлеченных источников) - рассчитываются в отношении активов, собственного капитала, уставного капитала, и т.д.

Коэффициенты прибыльности:

- коэффициенты доходности;

- коэффициенты рентабельности;

- коэффициенты прибыльности акций.

Коэффициенты обслуживания долгов - рассчитываются в виде отношения общей прибыли заемщика к тем или иным предстоящим ему платежам.

Использование перечисленных и подобных им показателей дополняется оценкой финансового состояния заемщика на основе:

- анализа денежных потоков (определение разницы между денежными поступлениями и расходами клиента за определенный период);

- анализа делового риска (определение возможности того, что кругооборот фондов клиента может не завершиться достаточно эффективно).

Проблема вторая - какие значения коэффициентов считать «нормативными» или «критическими». На Западе значения коэффициентов, характеризующих фирму, рекомендуется сравнивать с ее более ранними показателями и со средними показателями по отрасли, к которой данное предприятие относится. В наших условиях реализовать такую рекомендацию трудно, если не невозможно. Сравнение со своими прежними показателями зачастую невозможно из-за постоянного изменения «правил игры» (налоговое законодательство, и другие нормативные акты). Еще сложнее сравнивать показатели анализируемого предприятия с «нормативными», поскольку таковых просто нет. В российском финансовом анализе возможность использования среднеотраслевых показателей в качестве нормативов декларируется, но ни один государственный орган не проводит подобных расчетов. В нормативных документах Банка России так же не определяется порядок проведения финансового анализа.

3.Кредитный мониторинг

После заключения кредитного договора и получения ссуды организация - заемщик (а равно поручитель, гарант, хранитель) должны находится под постоянным контролем, главная цель которого состоит в обеспечении надлежащего погашения кредита и регулярной уплаты процентов.

В течение всего срока действия кредита кредитный инспектор производит оценку качества заемщика.

Кредитный инспектор регулярно (ежемесячно) следит за движением средств по расчетным и текущим счетам заемщика:

- ежемесячно по счетам в банке;

- ежеквартально по счетам заемщика в других банках.

В случае резкого уменьшения таких поступлений он должен установить причины этого и принять необходимые меры, направленные на недопущение невозврата кредита.

В течение срока действия кредитного договора от заемщика и от его поручителя (гаранта) истребуются документы бухгалтерской отчетности и проводится их тщательный анализ. При этом особое внимание обращается на следующее:

- снижение объема продаж;

- снижение доли денежной составляющей в составе выручки от реализации;

- резкое увеличение дебиторской и кредиторской задолженности (общей суммы и по отдельным видам) и замедление ее оборачиваемости;

- рост убытков или снижение прибыли;

- рост отношения заемные средства оборотные активы;

- непропорциональный по сравнению с дебиторской рост краткосрочной задолженности;

- рост просроченных долгов;

- имеются ли требования третьих лиц в отношении заемщика в арбитражном процессе, что повлечет взыскание с него денежных сумм либо обращение взыскания на имущество, которые сделают погашение кредита проблематичным;

- имеется ли задолженность заемщика перед бюджетом, взыскание которой сделает погашение кредита проблематичным.

Кроме того, регулярно изучается информация о состоянии экономического сектора (отрасли), в котором работает заемщик. При выявлении неблагоприятных факторов, например таких, как повышение государством налоговых ставок и иных изъятий в бюджет, кредитный инспектор обязательно связывается с заемщиком, для выяснения, какое конкретное влияние это окажет на заемщика и как заемщик планирует справиться с данной ситуацией.

Сотрудники службы безопасности банка производят независимый и объективный контроль текущего состояния заемщиков (а также поручителей, гарантов и залогодателей) в части, относящейся к ведению службы безопасности, в том числе выявление фактов:

- предоставления банку недостоверной и фальсифицированной отчетности и других данных;

- невыполнение обязательств перед банками и контрагентами;

- ведущихся судебных разбирательств;

- резких изменений в планах деятельности клиента;

- ожидаемых радикальных изменений в составе руководства компании или неблагоприятных тенденций на рынке заемщика;

- данных о личности руководителей.

С целью постоянного контроля над сохранностью заложенного имущества и выявления возможных изменений его текущей стоимости систематически, не реже одного раза в месяц, проводятся проверки наличия залога в местах его хранения и местонахождения. При этом особое внимание обращается на следующие обстоятельства:

- снизилась ли рыночная стоимость обеспечения;

- имеются ли какие либо факторы, снизившие ликвидность залога со времени последней проверки;

- обеспечивается ли режим сохранности залога.

На основании имеющейся информации, в том числе поступившей от службы безопасности и иных обеспечивающих служб, кредитный инспектор составляет, не реже 1 раза в 3 месяца, кредитный отчет относительно действующего статуса кредита, в котором содержатся ответы на следующие вопросы:

1 Качество кредита:

- ухудшилось ли финансовое состояние кредита, как это может повлиять на возможность погашения кредита и выплату процентов;

- обеспечивает ли предприятие объем продаж в связи с использованием кредитных ресурсов в соответствии с ожиданиями;

- соответствуют ли уровни доходов и расходов, относящиеся к финансируемому проекту, приблизительно ожидаемым;

- появились ли какие-либо негативные непредвиденные обстоятельства, способные привести к невозврату кредита.

2 Соблюдение условий кредитного договора:

- соблюдаются ли заемщиком условия кредитного договора (выплата процентов и др.);

- использует ли заемщик средства кредита в соответствии с его целевым назначением, установленным кредитным договором.

3 Обеспечение:

- снизилась ли рыночная стоимость обеспечения;

- изменилось ли финансовое положение поручителя (гаранта) настолько, что он не может выполнить принятые на себя обязательства, вытекающие из договора поручительства (банковской гарантии);

- имеются ли какие-либо факторы, оказывающие влияние на снижение ликвидности залога со времени последней проверки;

- обеспечивается ли режим сохранности залога.

В случае выявления хотя бы одного из вышеназванных факторов кредитный инспектор незамедлительно составляет заключение, содержащее описание обнаруженных фактических данных, могущих служить основанием для досрочного исполнения обязательства, а также мотивированный вывод-предложение о целесообразности (нецелесообразности) требования досрочно исполнения заемщиком обязательства по кредиту.

Рассмотрение вопроса о возбуждении процедуры требования досрочного исполнения кредита осуществляется кредитным комитетом банка в соответствии с его регламентом.

2.3 Виды кредитов, предоставляемых юридическим лицам банком

Порядок выдачи разовых (целевых) ссуд.

Разовые кредиты - это кредиты, которые предоставляются заемщикам от случая к случаю на удовлетворение различных их потребностей. При этом каждая ссуда оформляется индивидуальным кредитным договором с указанием цели и суммы кредита, срока его возврата, процентной ставки и обеспечения. Для решения банком вопроса о выдаче такого кредита заемщик должен каждый раз представлять ему необходимый в таких случаях пакет документов.

Кредитование в форме открытия клиенту кредитной линии.

Нормативные документы Банка России определяют кредитную линию как обязательство коммерческого банка предоставить заемщику денежную сумму в течение обусловленного срока при соблюдении одного из следующих условий:

общая сумма предоставленного заемщику кредита не превышает максимального размера - лимита выдачи, определенного договором (соглашением) обеих сторон;

в период действия соглашения (договора) размер единовременной задолженности клиента банку не превысит установленного ему данным соглашением (договором) лимита задолженности.

Таким образом, заемщикам банк может открывать как невозобновляемую кредитную линию (под лимит выдач), так и возобновляемую кредитную линию (под лимит задолженности). Вместе с тем допускается открытие и таких кредитных линий, где сочетаются оба условия, т. е. установление заемщику одновременно и лимита выдачи, и лимита задолженности по кредитной линии.

Кредитование под лимит выдач (невозобновляемая кредитная линия).

Под кредитной линией под лимит выдач понимается договор, по которому предусмотрена выдача кредитов несколькими суммами:

в пределах общей суммы договора (независимо от частичного погашения);

в пределах общего срока договора.

При этом способе выдачи ссуд оборот суммарной выдачи кредитов должен быть не больше общей суммы, предусмотренной договором о кредитной линии. Величина кредита, предусмотренная к выдаче данным договором, является максимальной суммой кредита, которую заемщик может использовать в своем хозяйственном обороте в течение обусловленного срока и при соблюдении определенных условий кредитного договора (соглашения). Эта максимальная сумма кредита называется лимитом выдачи по кредитной линии и определяется объемом и условиями хозяйственной сделки, под которую испрашивается кредит.

Для оформления такого кредита заемщик представляет в банк обычный пакет документов, который требуется в любом случае при обращении в банк за ссудой. При положительном решении вопроса и согласовании величины лимита кредитной линии между клиентом и банком заключается кредитный договор.

В течение срока действия договора о кредитной линии под лимит выдач клиент-заемщик может получить в банке ссуду (транш) в любой момент без представления стандартного пакета документов. Выдача кредитов в счет такой открытой кредитной линии осуществляется каждый раз по заявке установленной формы клиента-заемщика, являющейся неотъемлемой частью кредитного договора. В заявке указывается сумма очередного транша испрашиваемого кредита и желательная дата его предоставления банком.

По каждой отдельной выдаче кредита в счет открытой кредитной линии под лимит выдач может устанавливаться свой конкретный срок погашения, но в пределах общего срока пользования кредитной линией. В договоре о кредитной линии может предусматриваться и такой порядок, чтобы сроки погашения всех траншей кредита приходились на один срок - срок окончания кредитного договора.

Лимит выдач считается полностью использованным, если оборот суммарной выдачи кредитов по всем траншам равен сумме, предусмотренной в кредитном договоре (соглашении). В данном случае кредитная линия считается исчерпанной.

Кредитование под лимит задолженности (возобновляемая кредитная линия).

Под возобновляемой кредитной линией понимается договор (соглашение) о предоставлении заемщику ссуды, в котором определяется максимальный размер единовременной задолженности клиента-заемщика по полученным кредитам (лимит задолженности) и предусматривается возможность ее полного или частичного погашения на протяжении срока действия договора (соглашения) с правом последующего докредитования клиента до установленного лимита. Таким образом, в отличие от невозобновляемой кредитной линии, где лимитируется оборот по выдаче кредита, при возобновляемой кредитной линии лимитируется ежедневный остаток ссудной задолженности клиента банку. Максимальная же сумма кредита, которую заемщик может получить в течение срока действия кредитного договора, не лимитируется.

Именно это обстоятельство дает возможность банку при погашении заемщиком задолженности по кредиту (полностью или частично) возобновить кредит в пределах установленного лимита задолженности. Неоднократные выдачи и погашения кредита в рамках договора (соглашения) об открытии кредитной линии под лимит задолженности являются главным достоинством возобновляемой («револьверной») кредитной линии.

Для оформления договора об открытии возобновляемой кредитной линии клиентом-заемщиком предоставляется в банк стандартный пакет документов, необходимых для оформления кредита. Лимит задолженности по возобновляемой кредитной линии определяется индивидуальными потребностями клиента-заемщика на основании его бизнес-плана, анализа будущих денежных поступлений, фактических среднемесячных поступлений на его расчетный счет за последние 3-6 месяцев. При погашении кредита на соответствующую сумму заемщику восстанавливается неиспользованный лимит задолженности.

Величина лимита задолженности по открытой кредитной линии может быть изменена банком на протяжении срока действия кредитного договора при снижении размера поступлений на расчетный счет заемщика (без учета предоставленных банковских кредитов, возврата ранее размещенных депозитов, в том числе оформленных ценными бумагами) за истекший месяц более чем на 25%.

Возврат кредитов по договору (соглашению) о кредитной линии может быть предусмотрен на конкретную дату или «до востребования», или же «до востребования», но не ранее определенного срока.

Овердрафтный кредит.

Кредит, предоставляемый для оплаты платежных документов клиентов при отсутствии или недостатке средств на их счетах. Овердрафтные кредиты предоставляются в рублях и иностранной валюте только юридическим лицам, находящимся на расчетно-кассовом обслуживании, имеющим постоянные значительные обороты по счетам, безупречную кредитную историю (отсутствие просроченной задолженности по ранее выданным кредитам, неукоснительное исполнение всех обязательств по ссудам) и устойчивое финансовое положение, позволяющее с достаточной степенью уверенности предположить, что в срок действия договора об овердрафтном кредите не будут предъявляться требования третьих лиц к счетам клиента в Банке. Договор об овердрафтном кредите заключается на срок не более 30 календарных дней. При наличии обязательств по овердрафтному кредиту в одной валюте, овердрафтный кредит в другой валюте не предоставляется.

Кредитование экспортно-импортных операций.

Кредитование экспортных операций осуществляется в национальной валюте Российской Федерации и в свободно-конвертируемой валюте с целью финансирования производственных и коммерческих программ экспортера, обеспечивающих реализацию подписанного им экспортного контракта. На основе анализа содержащихся в контракте данных о сроках и условиях поставки и платежа Банком разрабатывается график погашения ссудной задолженности экспортера за счет экспортной выручки, поступающей на транзитный валютный счет экспортера в Банке.

Кредитование импортных операций осуществляется в свободно конвертируемой валюте, с целью финансирования поставок ввозимых из-за рубежа товаров на таможенную территорию Российской Федерации в соответствии с заключенными импортными контрактами. По договоренности между Банком и импортером, кредитование импортных операций может быть осуществлено в рублях с их последующей, обязательной конверсией в Банке.

Кредитование с применением векселей.

Вексельные кредиты предоставляются юридическим лицам, находящимся на расчетно-кассовом обслуживании в банке, как правило, на срок до 6 месяцев минус три дня. При оформлении вексельного кредита между Банком и Заемщиком заключается кредитный договор, по которому Заемщик получает в свое распоряжение выписанные на его имя простые векселя банка со сроком погашения не ранее фиксированной даты. Вексель или пакет векселей выписывается на сумму предоставляемого кредита. Вексельный кредит может быть предоставлен в виде нескольких векселей, разбитых по срокам и суммам.

Синдицированный (консорциальный) кредит.

Синдицированный кредит предоставляется заемщику за счет объединения ресурсов нескольких банков. Этот вид кредита используется для целей как краткосрочного, так и долгосрочного кредитования, если объем кредита или кредитный риск слишком велики для одного банка. Кредитование может осуществляться как в рублях, так и в иностранной валюте. Таким образом, субъектами кредитных отношений, с одной стороны, выступают минимум два банка, а с другой - один или несколько заемщиков, непосредственно сопричастных к осуществлению кредитуемого мероприятия.

Довольно популярными, а главное выгодными для банка в связи с меньшим риском невозврата денежных средств являются кредиты под залоговое обеспечение или поручительство третьих лиц.

Рассмотрим основные виды подобных кредитов.

Кредиты под поручительства третьих лиц.

Кредиты под поручительства выдаются ссудозаемщикам лишь в том случае, если поручитель является платежеспособным лицом. Платежеспособность поручителя должна быть установлена банком-кредитором на основании представленной им финансовой отчетности за истекший год, заверенной аудитором, бухгалтерского баланса на последнюю дату, а также данных о состоянии и движении средств по его расчетному счету за последние 3-6 месяцев, о наличии у него ссудной задолженности (в разрезе банков-кредиторов с указанием сроков погашения) и выданных поручительствах в адрес третьих лиц. После этого между банком-кредитором заемщика и поручителем последнего заключается договор поручительства. В договоре поручительства поручитель должен удостоверить свое согласие на бесспорное списание сумм с его расчетного счета во исполнение обязанностей по настоящему договору, для чего он обязуется в трехдневный срок заключить дополнительное соглашение к договору на осуществление расчетно-кассового обслуживания (договору банковского счета) с обслуживающим его банком.

В том случае, если поручитель отказывается от выполнения своего обязательства или является неплатежеспособным к моменту предъявления к нему требования о погашении за заемщика кредита банком-кредитором, последний должен обратиться с иском в арбитраж или третейский суд.

Кредиты под банковскую гарантию.

Банк как юридическое лицо может выступать гарантом по кредитам, предоставляемым заемщикам (принципалам) другими банками. Гарантия платежа является платной услугой. За выдачу банковской гарантии принципал уплачивает банку вознаграждение, размер которого определяется степенью риска, длительностью срока предоставления гарантии, а также другими факторами.

При обращении принципала в банк за получением гарантии он должен заполнить заявку на получение банковской гарантии и представить документы, раскрывающие его статус и экономическую суть потенциального обязательства, во исполнение которого испрашивается банковская гарантия.

Принципал должен также представить банку-гарантодателю полный пакет документов, который обычно представляется заемщиком для получения кредита в банке. Банк-гарантодатель должен произвести полный анализ представленных документов как с юридической, так и с экономической точки зрения и после этого вынести свое решение на предоставление гарантии.

Предоставляя кредиты под банковские гарантии, банки-кредиторы тоже несут определенный риск. Поэтому до принятия гарантии в обеспечении выдаваемого заемщику кредита они основательно оценивают финансовое состояние, устойчивость и надежность банка-гаранта по существующим методикам.

Кредиты под заклад ценных бумаг.

Предметом заклада могут быть облигации, акции, сертификаты, векселя и другие ценные бумаги в форме обособленных документов, реализуемых через учреждения банка, котирующихся на фондовых биржах или выпущенных эмитентами, финансовая солидность и надежность которых не вызывает сомнений. При выдаче указанного кредита предпочитается брать в заклад ценные бумаги банка России (депозитные сертификаты, простые процентные рублевые векселя, рублевые дисконтные векселя и простые процентные валютные векселя, кредитные рублевые векселя, акции банка России), государственные ценные бумаги (ОГСЗ и ОВГВЗ).

Эти ценные бумаги должны принадлежать заемщику на праве собственности. Только в этом случае, в соответствии с действующим законодательством РФ, ценные бумаги могут быть отчуждены в пользу банка, в случае неисполнения заемщиком обязательств. Не рекомендуется принимать в заклад ценные бумаги, выпущенные самим заемщиком.

Указанные кредиты выдаются в размере не более 60% оценочной стоимости ценных бумаг на момент совершения сделки (с учетом положительного прогноза стабильности цены в течение срока действия кредитного договора). При приеме в заклад ценных бумаг банка России или государственных ценных бумаг размер выдаваемого кредита с учетом причитающихся процентов за пользование кредитом не должен превышать суммы оценочной стоимости ценных бумаг.

Оценка ценных бумаг производится банком и фиксируется в договоре заклада.

Кредиты под залог недвижимости (ипотечные кредиты).

Ипотечные кредиты - это кредиты, гарантией возврата которых является залог недвижимого Имущества.

У хозяйствующих субъектов в качестве предметов залога по ипотечным кредитам могут выступать:

предприятия, а также здания, сооружения и иное имущество, используемое в предпринимательской деятельности;

земельные участки;

воздушные, морские суда и суда внутреннего плавания;

космические объекты;

незавершенное строительство и недвижимое имущество, возводимое на земельном участке, отведенном для строительства в установленном порядке.

Предмет ипотеки должен принадлежать залогодателю на правах собственности или полного хозяйственного ведения. На имущество, находящееся в общей собственности (без определения доли каждого из собственников), ипотека может быть установлена лишь при наличии письменного согласия всех собственников. Участник общей долевой собственности может заложить свою долю в праве на общее имущество без согласия других собственников.

Ипотечный кредит, как правило, имеет целевое назначение и используется хозяйствующими субъектами в основном на новое строительство, реконструкцию или приобретение различных объектов производственного и социально-бытового назначения; на приобретение техники, оборудования и транспортных средств; на затраты по разработке месторождений различных полезных ископаемых, по созданию научно-технической продукции. На практике ипотекой предприятия обеспечиваются главным образом долгосрочные инвестиционные кредиты.

Для получения ипотечного кредита заемщик представляет в банк стандартный пакет документов, необходимый для решения вопроса о выдаче ему кредита.

При заключении договора об ипотеке залогодатель должен также информировать банк в письменном виде о правах других лиц на предмет ипотеки. В частности, не заложено ли имущество, не сдано ли в аренду, кто еще имеет права пользования предметом залога, в том числе и в порядке сервитута.

Банком тщательно изучаются все представленные документы. Кроме оценки финансового состояния заемщика, особое внимание уделяется технико-экономическому обоснованию (ТЭО) ссуды, поскольку при ипотечном кредитовании, которое, как правило, является долгосрочным, оно имеет свои особенности.

Глава 3. Анализ существующей практики кредитования юридических лиц в северо-западном банке рф

3.1 Оценка кредитоспособности ООО «Фортуна» по методике Сбербанка РФ

Общество с ограниченной ответственностью «Фортуна» зарегистрировано 20 августа 2000 года. Общество занимается оптовой торговлей стройматериалами и в целях расширения своей деятельности желает взять кредит в Северо-Западном банке Сбербанка России в размере 1 млн.руб.

Общество с ограниченной ответственностью «Фортуна» уже около двух лет является клиентом Северо-Западного банка Сбербанка РФ. Кредитной истории предприятие не имеет. Однако за время работы с банком ООО “Фортуна” зарекомендовало себя как надежный партнер.

В соответствии с “Регламентом предоставления кредитов юридическим лицам Сбербанком РФ и его филиалами” в банк были представлены следующие документы финансовой отчетности: бухгалтерские балансы (форма № 1) на 1.04.2011 г., 1.07.2011 г., 1.10.2011 г., 1.01.2012 г., 1.04.2012 г. и отчет о финансовых результатах (форма №2) на аналогичные отчетные даты.

Проведем анализ финансового состояния ООО “Фортуна” по имеющимся данным и произведем оценку предприятия, как потенциального заемщика банка.

Таблица 3.1- Основные балансовые данные

Собственные средства и прибыль отчетного периода имеют положительную динамику.

Т.о., валюта баланса за рассматриваемый период выросла в 60 раза по сравнению с началом 2011 года; динамика валюты баланса имеет стабильно возрастающий характер, За последние три месяца 2012 года валюта баланса увеличилась на 7 467 руб. или на 5% по сравнению с уровнем на 01.01.2012.

Расчет коэффициентов на 01.01.2011 и на 01.01.2012 г. в соответствии с “Регламентом предоставления кредитов юридическим лицам Сбербанком РФ и его филиалами” приведена в Таблице № 3.2.

Таблица 3.2 - Расчет коэффициентов ликвидности

Значения коэффициентов, рассчитанных по состоянию на 01.01.06, не отражают общей тенденции развития предприятия, т.к. масштабы деятельности предприятия в 2010 году были незначительны (ООО “Фортуна” образовано в июне2010 года).

На основании рассчитанных коэффициентов определим класс кредитоспособности Заемщика.

Таблица 3.3 - Определение класса кредитоспособности заемщика

Оборачиваемость оборотных активов:

Средняя стоимость оборотных активов =(1400394+1407861)/2=1404127,5

Объем дневных продаж Н.П.=4846422/90=53849

К.П.=1333315/90=14814

Оборачиваемость Н.П.=1404127,5/53849=26

К.П.=14044127,5/14814=94

Увеличение оборачиваемости оборотных активов на=94-26=68 раз

Оборачиваемость дебиторской задолженности:

Средняя дебиторская задолженность=(17611+59967)/2=38789

Оборачиваемость Н.П.=38789/53849=0,72

К.П.=38789/14814=2,61

Увеличение оборачиваемости дебиторской задолженности на=2,61-0,72=1,89 раз

Оборачиваемость запасов:

Средняя стоимость запасов=(1108707+911224)=1009965

Оборачиваемость Н.П.=1009965/53849=18

К.П.=1009965/14814=68

Увеличение оборачиваемости запасов на=68-18=50 раз

Динамика оборачиваемости оборотных активов, дебиторской задолженности и запасов изменяется в сторону увеличения, что свидетельствует о деловой активности предприятия.

Динамика коэффициентов абсолютной ликвидности в большей степени определяется динамикой остатков денежных средств на расчетном счете при стабильной тенденции увеличения краткосрочных обязательств. Средние остатки достигают уровня 207178 руб. в 1 квартале 2012 года, соответственно коэффициент абсолютной ликвидности достигает максимального значения по состоянию на 01.04.07 - 16% (2 категория, достаточное значение - 20%).Удельный вес дебиторской задолженности в 2011 году был незначительный (составлял около 1% в валюте баланса), т.о. динамика значений коэффициентов абсолютной и срочной ликвидности практически совпадают. В 1 квартале 2012 года дебиторская задолженность достигла уровня 4 % в валюте баланса, соответственно коэффициент срочной ликвидности (промежуточный коэффициент покрытия) увеличился до 20% (максимальное значение за рассматриваемый период) - 3 категория (менее 50 %).Предприятие поддерживает текущую ликвидность на протяжении всего рассматриваемого периода на достаточном уровне (более 1); значение коэффициента текущей ликвидности позволяет отнести его ко второй категории - предприятие имеет возможность покрыть свои краткосрочные обязательства путем мобилизации всех оборотных активов (не прибегая к реализации основных средств). Значения коэффициента соотношения собственных и заемных средств изменяются в пределах от 2 % до 9 %, имеют положительную динамику, однако, эти значения относятся к третьей категории (минимум для предприятий торговли - 40 %). Рентабельность продукции составляет в среднем 6 % (2 категория). Рентабельность вложений в предприятие составляет в среднем 10 %.

Таким образом, ООО “Фортуна” относится ко второму классу кредитоспособности по “Регламенту предоставления кредитов юридическим лицам Сбербанком России и его филиалами” № 285-р, что характерно практически для всех торговых организаций (88% валюты баланса составляют краткосрочные обязательства перед поставщиками, дебиторская задолженность намного меньше кредиторской), однако, его финансовое положение можно охарактеризовать как финансово устойчивое, о чем свидетельствует динамика выручки и прибыли от реализации. Кредитование требует взвешенного подхода, что не исключает возможности кредитования при условии предоставления ликвидного обеспечения.

3.2 Рекомендации по совершенствованию кредитования

Как уже было сказано выше, основной проблемой кредитного учреждения при выдаче кредитов и ссуд является установление кредитоспособности и платежеспособности клиента. На данный момент времени существуют множество различных методик обеспечения кредитоспособности. Но наилучшего результата и точности в определении кредитоспособности заемщика достигают те банки, которые используют комплексную оценку на основе компоновки нескольких различных методик.

Анализируемому нами банку можно посоветовать включить в состав методик определения кредитоспособности, следующие методики:

1 Двухфакторная модель Альтмана

Одной из простейших моделей прогнозирования вероятности банкротства считается двухфакторная модель. Она основывается на двух ключевых показателях (например, показатель текущей ликвидности и показатель доли заемных средств), от которых зависит вероятность банкротства предприятия. Эти показатели умножаются на весовые значения коэффициентов, найденные эмпирическим путем, и результаты затем складываются с некой постоянной величиной (const), также полученной тем же (опытно-статистическим) способом. Если результат (С1) оказывается отрицательным, вероятность банкротства невелика. Положительное значение С1 указывает на высокую вероятность банкротства.

В американской практике выявлены и используются такие весовые значения коэффициентов:

- для показателя текущей ликвидности (покрытия) (Кп) - (-1,0736)

- для показателя удельного веса заемных средств в пассивах предприятия (Кз) - (+0,0579)

- постоянная величина - (-0,3877)

Отсюда формула расчета С1 принимает следующий вид:

С1 = - 0,3877 +Кп (-1,0736) + 0,0579 Кз(3.1)

Однако, следует иметь в виду, что в нашей стране иные темпы инфляции, иные циклы макро- и микроэкономики, а также другие уровни фондо-, энерго- и трудоемкости производства, производительности труда, иное налоговое бремя. В силу этого невозможно механически использовать приведенные выше значения коэффициентов в российских условиях. Однако саму модель, с числовыми значениями, соответствующими реалиям российского рынка, можно было бы применить, если бы отечественные учет и отчетность обеспечивали достаточно представительную информацию о финансовом состоянии предприятия.

2 Коэффициент Альтмана (пятифакторная модель)

Коэффициент Альтмана (индекс кредитоспособности). Этот метод предложен в 1968 г. известным западным экономистом Альтманом (Edward I. Altman).

При построении индекса Альтман обследовал 66 предприятий, половина которых обанкротилась в период между 1946 и 1965 гг., а половина работала успешно, и исследовал 22 аналитических коэффициента, которые могли быть полезны для прогнозирования возможного банкротства. Из этих показателей он отобрал пять наиболее значимых и построил многофакторное регрессионное уравнение. Таким образом, индекс Альтмана представляет собой функцию от некоторых показателей, характеризующих экономический потенциал предприятия и результаты его работы за истекший период. В общем виде индекс кредитоспособности (Z-счет) имеет вид:

Z = 1,2*Х1+1,4*Х2+3,3*Х3+0,6*Х4+0,999Х5 (3.2)

Где Х1 - оборотный капитал/сумма активов;

Х2 - нераспределенная прибыль/сумма активов;

Х3 - операционная прибыль/сумма активов;

Х4 - рыночная стоимость акций/задолженность;

Х5 - выручка/сумма активов.

Результаты многочисленных расчетов по модели Альтмана показали, что обобщающий показатель Z может принимать значения в пределах [-14, +22], при этом предприятия, для которых Z>2,99 попадают в число финансово устойчивых; предприятия, для которых Z<1,81 являются безусловно-несостоятельными, а интервал [1,81-2,99] составляет зону неопределенности.

Z-коэффициент имеет общий серьезный недостаток - по существу его можно использовать лишь в отношении крупных кампаний, котирующих свои акции на биржах. Именно для таких компаний можно получить объективную рыночную оценку собственного капитала.

Поэтому позже был разработан модифицированный вариант формулы для компаний, акции которых не котировались на бирже:

Z=0,717Х1+0,847Х2+3,1Х3+0,42Х4+0,995Х5 (3.3)

(здесь Х4 - балансовая, а не рыночная стоимость акций.)

Если полученное значение модифицированного Z-счета составит менее 1,23, можно говорить о несостоятельности (банкротстве) предприятия. При 1,23?Z?2,89 предприятие находится в зоне неопределенности. Если Z?2,9, то компании работает стабильно и банкротство маловероятно.

Коэффициент Альтмана относится к числу наиболее распространенных.

Согласно этой формуле, предприятия с рентабельностью выше некоторой границы становятся полностью 'непотопляемыми'. В российских условиях рентабельность отдельного предприятия в значительной мере подвергается опасности внешних колебаний. По-видимому, эта формула в наших условиях должна иметь менее высокие параметры при различных показателях рентабельности.

Все представленные выше модели, несомненно, хороши, но они ориентированы на запад, а потому анализируемому нами банку необходимо рассмотреть модель, предложенную учеными из Иркутска.

3 Четырехфакторная модель прогнозирования банкротства

Учеными Иркутской государственной экономической академии предложена своя четырехфакторная модель прогноза риска банкротства (модель R), которая имеет следующий вид:

R = 8.38*К1 + К2 + 0,054*К3 + 0,63*К4 (3.4)

где К1 - оборотный капитал/сумма активов;

К2 - чистая прибыль/собственный капитал;

К3 - выручка от реализации/сумма активов;

К4 - чистая прибыль/интегральные затраты.

Вероятность банкротства предприятия в соответствии со значением модели R приведена в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Вероятность банкротства

К очевидным достоинствам данной модели следует отнести то, что механизм ее разработки и все основные этапы расчетов достаточно подробно описаны.

Коэффициент прогноза банкротства (Кпб) характеризует удельный вес чистых оборотных средств в сумме актива баланса. Он исчисляется по формуле:

(3.5)

В качестве примера данного метода расчета сделаем прогноз вероятности банкротства анализируемого нами ООО «Фортуна» имеющего следующие показатели на последний отчетный период в руб.:

Оборотный капитал - 1407861;

Сумма активов -1433792;

Чистая прибыль -114294;

Собственный капитал -164824;

Выручка от реализации - 1333315;

Интегральные затраты -1182928.

Тогда:

К1=1407861/1433792=0,98

K2=114294/164824=0,69

K3=1333315/1433792=0,93

K4=114294/1182928=0,1

R=8,38Ч0,98+0,69+0,054Ч0,93+0,63Ч0,1=9,01

Показатель R составил 9,01 следовательно, вероятность банкротства при таком значении составляет менее 10%.

Таким образом, согласно данной модели анализируемый нами заемщик обладает даже лучшей кредитоспособностью, чем по данным банковской модели оценки кредитоспособности.

Изучение кредитоспособности потенциальных заемщиков связано со значительными трудностями.

Получить единую, синтетическую оценку кредитоспособности заемщика с обобщением цифровых и нецифровых данных нельзя.

Для обоснованной оценки кредитоспособности помимо информации в цифровых величинах нужна экспертная оценка квалифицированных аналитиков.

Но, как уже говорилось, пользоваться только какой-то одной методикой нецелесообразно, и для наилучшего определения кредитоспособности заемщика банкам необходимо использовать комплексную оценку, так как различные способы оценки кредитоспособности не исключают, а дополняют друг друга.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Кредитно-финансовая система - одна из важнейших и неотъемлемых структур рыночной экономики. Находясь в центре экономической жизни, банки опосредуют связи между вкладчиками и производителями, перераспределяют капитал, повышают общую эффективность производства.

Кредитные отношения в рыночной экономике являются эффективным механизмом концентрации и перелива капитала между отраслями, что особенно важно при решении проблем, связанных с инвестированием и развитием реального сектора экономики России на современном этапе. Кредитный механизм позволяет преодолевать ограниченность индивидуального капитала, поддерживать кругооборот фондов действующих мероприятий, обеспечивать капитализацию прибыли и концентрацию производства. Реализация этих общенациональных приоритетов и кредитные отношения - тесно связанные понятия

Северо-Западный банк Сбербанка РФ применяет разнообразное кредитование корпоративных клиентов. Политика банка направлена на индивидуальный подход к каждому клиенту, согласно оценке его кредитоспособности. В зависимости от этих значений банк предоставляет своим клиентам разнообразные условия кредитования и процентные ставки. Главной проблемой банка при кредитовании клиентов является присущая этому процессу неопределенность. Кому давать кредит и на каких условиях? Как отличить ответственных клиентов от мошенников и тех, кто по каким-то причинам не сможет вернуть кредит? Указанная неопределенность порождается асимметрией информации, когда банк имеет гораздо меньше сведений о клиенте, чем сам клиент. Это значит, что клиент может утаивать негативную информацию о себе, что будет приводить к ошибкам банка в принятии решений о выдаче кредитов таким клиентам.

Современная банковская практика использует множество способов оценки финансового положения заемщика. Среди них наибольшее признание получила оценка, которой и пользуется СЗ Сбербанк РФ - на основе анализа финансовых коэффициентов, объединенных в четыре основные группы: показатели ликвидности, финансовой устойчивости, деловой активности и эффективности деятельности.

Разносторонность этих показателей усложняет выявление финансового состояния организации. Поэтому возникает необходимость объединить и систематизировать полученные данные. Для решения этой задачи используется рейтинговая оценка. Она позволяет определить финансовое положение организации с помощью систематизированного показателя - рейтинга выраженного в балах, и отнести организацию к определенному классу кредитоспособности. Методика рейтинговой оценки кредитоспособности включает: разработку системы оценочных показателей, определения критериальных границ этих показателей, их ранжирование и оценку суммарной кредитоспособности. Выбор и экономическое обоснование критериев для оценки устойчивости финансового состояния и установления ограничений их изменений являются наиболее ответственной и сложной частью методики.

К сожалению, в методике используемой анализируемым нами банком есть некоторые минусы, к которым относится отсутствие единых нормативных показателей ликвидности, на основе которых и строится анализ кредитоспособности, применяемый в банке. Следовательно, неизбежны ошибки, позволить себе которые банк не имеет права.

В связи с этим анализируемому нами банку было рекомендовано добавить в методику определения кредитоспособности еще несколько моделей применяемых как западными, так и российскими банками и на основе нескольких моделей дополняющих друг друга делать вывод о кредитоспособности заемщика.

Таким образом, развитие кредитной системы России очень противоречиво и проблемно. Тем не менее, сегодня можно сказать, что Северо-Западный банк Сбербанка РФ в начале нового тысячелетия с уверенностью смотрит в будущее и, занимая ведущие позиции в российской банковской системе, участвует в формировании основ экономического возрождения России, обеспечивает защиту финансовых интересов своих клиентов.

СПИСОК используемой ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации Части первая и вторая. (Часть первая - с изменениями и дополнениями, внесенным ФЗ от 20.02.96 г. № 18-ФЗ, ФЗ от 12.08.96 г. № 111-ФЗ, ФЗ от 08.07.99 г. № 138-ФЗ; часть вторая - с изменениями и дополнениями, внесенными ФЗ от 12.08.96 г. № 110-ФЗ, ФЗ от 24.10.97 г. № 133-ФЗ, ФЗ от 17.12.99 г. № 213-ФЗ).

2. Федеральный закон Российской Федерации «О банках и банковской деятельности» в редакции, введенной в действие с 10.02.96 г. ФЗ от 03.0296 г. № 17-ФЗ, с изменениями, внесенными ФЗ от 31.07.98 г. № 151-ФЗ, ФЗ от 05.07.99 г. № 126-ФЗ, ФЗ от 08.07.99 г. № 136-ФЗ.

3. Положение ЦБ РФ «О правилах ведения бухгалтерского учета в кредитных организациях, расположенных на территории РФ» от 05.12.2002 № 205- П.

4. Положение ЦБ РФ «О порядке предоставления (размещения) кредитными организациями денежных средств и их возврата (погашения)» от 31.08.1998 № 54-П.

5. Порядок краткосрочного кредитования юридических лиц Сбербанком РФ и его филиалами от 19.04.2002 № 931-р.

6. Регламент предоставления кредитов юридическим лицам Сбербанком России и его филиалами от 08.12.1997 года № 285-р.

7. Письмо Санкт-Петербургского банка Сбербанка России «О методике анализа финансового состояния предприятия» от 13.03 1997 г. № 03-6/1928

8. Письмо Санкт-Петербургского банка Сбербанка России «В дополнение к использованию методики определения кредитоспособности заемщика» от 11.02 1998 г. № 1183-03/1454.

9. Концепция развития Сбербанка России до 2010 года//Годовое общее собрание акционеров// - М: 2000.

10. Анализ кредитоспособности и его роль в работе с юридическими лицами // Финансист ,1997, № 5-6, с.46-50.

11. Афанасьева О.Н. «Тенденции развития и направления совершенствования краткосрочного кредитования предприятий» // Банковское дело, 2002 , № 6, с.9-13.

12. Афанасьева О.Н. «Краткосрочное кредитование предприятий: проблемы и возможные пути решения» // Банковское дело, 2002, № 9,с.25-28.

13. Банковские операции и сделки кредитной организации. //Бизнес и банки, 2003, №24, с.1-4.

14. Варьяш И.Ю. «Мотивация кредитной политики». //Банковское дело, 2002, №7,с.2-5.

15. Варьяш И.Ю. «Банковский мониторинг» // Деньги и кредит, 1996. № 12, с.55-60.

16. Власова М.И. «Анализ кредитоспособности клиента коммерческого банка» // Банковское дело, 1997, № 4, с.30-32.

17. Власова М.И. «Анализ кредитоспособности клиента коммерческого банка» // Банковское дело, 1997, № 5, с.32-34.

18. Захаров В.С. «Коммерческие банки: проблемы и пути развития» // Деньги и кредит,1997, № 9, с.43-49.

19. Кондраков Н.П. «Методика анализа финансового состояния предприятия в условиях перехода к рынку» // Деньги и кредит, 1992, № 5, c.45-47.

20. Концептуальные вопросы развития банковской системы РФ (проект) //Деньги и кредит, 2001, №1.

21. Куштуев А.А. «Использование показателей финансовой устойчивости при анализе кредитоспособности клиентов банка» // Деньги и кредит, 1998, № 1, с.30-34.

22. Куштуев А.А. «Показатели платежеспособности и ликвидности в оценке кредитоспособности заемщика» // Деньги и кредит, 1996, № 12, с.55-60.

23. Мехряков В.Д. «К вопросу о синдицированном кредитовании». //Банковское дело, 2002, №3, с.37-39.

24. Морозов Ю.В. «Банковская система - пути и перспективы развития» // Деньги и кредит, 1997, № 1, с.30-34.

25. О современной системе краткосрочного банковского кредитования. //Бизнес и банки, 2002, № 34-35, с.1-6.

26. Супрунович Е.Б. «Основы управления рисками» // Банковское дело 2002, № 2, с. 20-24.

27. Тавасиев А.М. «Банковский менеджмент» // Деньги и кредит, 1997, № 1, с.47-50.

28. ФедоровФ.С. «Сбербанк - возможности и проблемы» // Экономист 2001, №5, с.58-60.

29. Ческидов Б.В. «Банк в разрезе: кредитный отдел» // Финансовый бизнес, 1996, № 3, с.21-28.

30. Александрова Н.Г., Александров Н.А.: «Банки и банковская деятельность для клиентов». - СПб.: Питер,2002, 320 с.

31. Банки и банковские операции: Учебник для вузов. / Под ред. Жукова Е.Ф. - М: Банки и биржи ЮНИТИ, 1997, 280 с.

32. Банковский портфель - 2-М: СОМИНТЕК, 1994, 757 с.

33. Банковское дело: Учебник. / Под ред. Белоглазовой Г.Н., Кроливецкой Л.П. - СПб.: Питер, 2002, 384 с.

34. Банковское дело: Учебник. / Под ред. Белоглазовой Г.Н., Кроливецкой Л.П. - М.: Финансы и статистика, 2004, 340 с.

35. Бор М.З., Пятенко В.В. «Стратегия управления банковской деятельностью». - М: Приор, 1999, 160 с.

36. Букато В.И., Львов Ю.И. «Банки и банковские операции в России» - М: Финансы и статистика, 2000, 160 с.

37. Деньги. Кредит. Банки. / Под ред. Лаврушина О.И., М.: Финансы и статистика, 1998, 220 с.

38. Иванов А.Н. «Банковские услуги: зарубежный и российский опыт». - М.: Финансы и статистика, 2002, 332-с.

39. Крейнина М.Н. « Финансовое состояние предприятий. Методы оценки». - М: ИКЦ “ДИС “, 1997, 380 с.

40. Молчанов А.В. « Коммерческий банк в современной России : теория и практика» - М.: Финансы и статистика, 2001 , 272 с.

41. Макарова О.М., Сахарова Л.С., Сидоров В.Н.,: «Коммерческие банки и их операции»: Учебное пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995, 290-с.

42. Ольшанный А.И. «Банковское кредитование: российский и зарубежный опыт». - М: Русская Деловая Литература, 1997, 253 с.

43. Роуз П. «Банковский менеджмент» - М.: Дело: ЛТД, 1995, 172 с.

44. Управление деятельностью коммерческого банка (банковский менеджмент). /Под ред. Лаврушина О.И. - М.: Юристъ, 2003, 398 с.

45. Черкасов В.Е. «Финансовый анализ в коммерческом банке» - М.: Инфра, 2001, 272 с.

Приложения

корпоративный кредитование юридический лицо

Размещение кредитных ресурсов по отраслям

Данные актива баланса ООО «Фортуна»

Данные пассива баланса ООО «Фортуна»