Организация внешнеторговых операций на примере ТОО "Эгофом"

Работа из раздела: «Международные отношения и мировая экономика»

/

Карагандинский экономический университет Казпотребсоюза

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему: «Организация внешнеторговых операций на примере ТОО «Эгофом»

Караганда 2010

Введение

Внешняя торговля товарами является частью международной торговли и представляет собой специфическую форму обмена товарами между продавцами и покупателями разных стран.

Под торговлей понимается приобретение хозяйственных благ с целью получения прибыли от их последующей продажи. В системе общественного разделения труда торговля занимает самостоятельное место. Она является неотъемлемым звеном в цепи хозяйственных отношений общества, построенных на принципах разделения труда и товарного обмена.

Экономическую сущность торговли можно определить, во-первых, как передачу продуктов человеческого труда из одной стадии производства в другую и, во-вторых, как передачу этих продуктов от производителей к потребителям, без чего невозможен процесс расширенного производства.

По принципу территориальности торговля делится на внутреннюю и внешнюю.

Исторически внешняя торговля возникла как торговля между приморскими государствами. Сухопутная же торговля развивалась более медленно в силу значительных затрат на ее организацию и опасностей, которые во много раз больше, чем перевозка товаров морем.

Внешняя торговля способствует расширению производства, созданию и улучшению путей сообщения как внутри страны, так и между государствами, возникновению ростовщичества, а затем и торгового капитала, развитию международного кредитования и страхования.

Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих субъектов. В первом случае внешнеэкономическая деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых, торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности внешнеэкономических связей. Рациональная внешнеэкономическая политика государства может привести к повышению темпов роста национального дохода, ускорению научно-технического прогресса, повышение концентрации производства и эффективности капитальных вложений.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок. На уровне предприятия внешнеторговая деятельность направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами. Внешнеторговая деятельность является составной частью всей работы большинства предприятий Республики Казахстан. Развитие внешнеторговой деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач. Именно интерес к развитию внешнеторговой деятельности на уровне предприятия, а также вывод Республики Казахстан из числа государств с сырьевой экономикой, как следствие выхода казахстанских предприятий с конкурентоспособной продукцией на внешний рынок и объясняет актуальность темы и практическую значимость результатов исследования проведенного в данной дипломной работе.

Целью работы является изучение организации внешнеторговых операций предприятий.

Цель работы определила постановку следующих задач, которые решались в работе:

1. изучить теоретические основы внешнеторговой деятельности;

2. провести анализ и оценку внешнеторговой деятельности предприятия;

3. рассмотреть процесс регулирования внешнеторговой деятельности в Республике Казахстан.

Объектом исследования дипломной работы являются - ТОО «Эгофом».

Предметом исследования является организация внешнеторговых операций ТОО «Эгофом».

Методологическую и теоретическую основу исследования составляют научные труды отечественных и зарубежных ученых по теории и практике управления ВЭД, программные разработки, директивные и законодательно-нормативные документы.

В работе использованы диалектический метод познания, методы анализа и синтеза, сравнения и обобщения, системного и историко-логического подхода к рассмотрению объекта исследования.

Применялись также методы экономического анализа внешнеэкономической деятельности торговых посредников - юридических и физических лиц, методы экспертной оценки, социологического исследования и прогнозирования.

Эмпирической основой исследования являются Законы Республики Казахстан и нормативные акты, издававшиеся Президентом и Правительством РК, относящихся к стратегии и тактике реформирования системы внешнеэкономических связей; материалы статистических сборников и публикаций справочного характера; опыт принятия управленческих решений, касающихся торгового посредничества на предприятии.

В дипломной работе дан обзор внешнеэкономической деятельности РК, теоретические и практические данные об использовании и оформлении внешнеторговых операций, которые могут быть использованы в практической работе предприятий.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав и заключения. Работа иллюстрирована таблицами и диаграммами.

1. Теоретические основы внешнеторговой деятельности предприятия

1.1 Понятие внешнеторговых операций

внешнеторговый операция предприятие регулирование

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с выходом предприятия на внешний рынок, осуществлением экспортно-импортных сделок, встречной торговли и т.д. [1, c.74] Составной частью внешнеэкономической деятельности (ВЭД) является внешнеторговая деятельность, которая представляет собой предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности. Внешнеторговые операции можно классифицировать по различным критериям, как показано на рисунке, представленном в Приложении А.

Объем межстрановой торговли складывается из многочисленных отдельных внешнеторговых операций, совершаемых как большими, так и малыми фирмами.

Каждую внешнеторговую операцию, как и любую сделку, можно рассматривать как совокупность действий, состоящую из подготовки, заключения и исполнения. В зависимости от объекта сделки, рыночной ситуации и коммерческого опыта участника ВТД длительность внешнеторговых операций может колебаться от нескольких часов до многих лет.

Внешнеторговые операции - широкое понятие, включающее основные операции купли-продажи и операции, обеспечивающие их проведение. Осуществление сложных операций нередко сопряжено с несколькими сделками. В других случаях реализация одной сделки сопровождается несколькими операциями. [2, c.81]

После либерализации ВЭД круг участников внешнеторговых операций многократно возрос и отличается теперь большой разнородностью. При этом, утрачен должный государственный контроль за проведением внешнеторговых операций многочисленными участниками ВТД и их эффективное регулирование.

Выходу фирм на внешний рынок предшествует его изучение. При экспорте определяются спрос на внешнем рынке на товар, предназначенный на экспорт, степень конкуренции, уровень и тенденции изменения цен, выясняются перспективные требования потребителей с целью совершенствования технологии производства товара и др. На этой основе устанавливается сегмент рынка, в пределах которого изучаются применяемые конкурентами формы и методы торговли, виды, средства и интенсивность рекламы. [3, c.46]При импорте определяются наиболее перспективные поставщики, оцениваются технический уровень их продукции, уровень и тенденция изменения цен.

После изучения рынка разрабатываются и реализуются мероприятия по выходу на внешний рынок:

- план разработки, освоения и выпуска продукции;

- выбор формы и методов выхода на внешний рынок;

- проведение рекламной кампании;

- поиск и выбор контрагента;

- выработка коммерческого предложения;

- проведение переговоров;

- заключение договора (контракта);

- реализация контракта. [4, c.97]

Тщательная подготовка конкретной сделки является залогом успешного проведения всей внешнеторговой операции. Если хозяйствующий субъект намерен стабильно выступать на внешнем рынке и наращивать объём внешнеторговых операций, ему следует позаботиться об организации систематического поиска, сбора, накопления и анализа многопрофильной информации, необходимой для эффективного осуществления экспортно-импортных операций. Полезно создавать и постоянно обновлять собственные банки данных с расчётом использования получаемой информации не только для текущих нужд, но для и создания задела на будущее. Поэтому подготовку внешнеторговых сделок можно считать непрерывной кропотливой работой, не прекращающейся после заключения конкретного контракта. [5, c.142]

Примерную схему подготовки экспортной или импортной сделки в достаточно общем виде можно представить следующим образом:

- выбор конкретного товара -- объекта намечаемой экспортной или импортной сделки;

- подыскание надежных зарубежных контрагентов в соответствующих странах;

- проработка возможных условий транспортировки товара, сдачи-приёмки, платежа и др.;

- определение оптимального уровня контрактной цены;

- разработка тактики выступления с продажей (закупкой) товара на внешнем рынке;

- организация работы по внедрению товара и последующему закреплению на рынке;

- проведение коммерческих переговоров с контрагентами с целью заключения сделки.

В зависимости от конкретных условий работа по отдельным элементам подготовки сделки может существенно корректироваться, дополняться и уточняться. Может меняться и последовательность этапов подготовки сделки. Зачастую подготовка сделки идет параллельно по нескольким направлениям. Так, работа по внедрению товара на рынок той или иной страны и выбор покупателя могут начинаться по мере выявления спроса.

Подготовительная стадия внешнеторговой операции завершается обстоятельной проработкой всех условий сделки, согласованием их с иностранным контрагентом и подписанием контракта. Большое значение имеет квалифицированное составление контракта. Проработка условий контракта и его подписание относятся к узловым элементам внешнеторговой операции. [6, c.102]

Контракт - важнейший внешнеторговый коммерческий документ, юридически оформляющий заключение внешнеторговой сделки купли-продажи товаров, услуг, работ и других объектов ВТД. В контракте фиксируются права и обязанности сторон сделки. Каждый контракт индивидуален. [7, c.58]

Большинство контрактов заключается между двумя сторонами, одна из которых выступает в качестве продавца, а другая -- в качестве покупателя. При совершении бартерных сделок, в которых каждая из сторон является одновременно и продавцом, и покупателем, условия обеих частей сделки, экспортной и импортной, объединяются в один контракт.

В некоторых случаях контракты могут заключаться при участии более чем двух сторон. В лизинговой операции, например, участвуют три стороны: лизингодатель, лизингополучатель и поставщик объекта лизинга. При заключении лицензионного соглашения нередко помимо лицензиара и лицензиата третьей стороной является владелец объекта соглашения -- автор изобретения, открытия, ноу-хау, владелец патента, авторского свидетельства.

Содержание контракта может быть изложено с учётом следующих факторов:

- сущность предмета сделки, специфика конкретного продаваемого или покупаемого товара (тот или иной вид товара в материально-вещественной форме, определенная услуга, работа и т.д.), особенности его поставки (базисные условия поставки, порядок продвижения товара от продавца к покупателю), условия сдачи-приёмки, расчётов и т.д.;

- особенности страны-контрагента, существующие там торгово-политические, правовые условия, финансово-экономическая ситуация, таможенные, технические, санитарные и иные требования, возможности применения особых, дискриминационных мер в отношении казахстанских экспортеров и импортеров;

- характер отношений между торговыми партнерами, степень их информированности друг о друге, взаимный интерес к заключению данной сделки и дальнейшему деловому сотрудничеству, является ли данная сделка первой между ними или продолжением прежних деловых отношений.

Полезно излагать в контракте взаимные права и обязанности сторон достаточно полно, чтобы каждая сторона чётко знала весь объем своих обязательств и была бы вправе потребовать надлежащего исполнения обязательств от другой стороны. Чем обстоятельнее изложены в контракте взаимные обязательства торговых партнеров, тем меньше вероятность возникновения впоследствии споров между ними и вытекающих из этого нежелательных конфликтных ситуаций.

Нежелательно увеличивать объём текста контракта за счёт излишних подробностей, не имеющих практического значения. В случае, если проект контракта окажется чрезмерно длинным, перегруженным множеством подробностей, может осложниться их обсуждение и согласование с иностранным партнером, что в итоге затянет коммерческие переговоры, а в худшем случае приведет к отказу партнёра от заключения сделки.

Многие реальные тексты контрактов умещаются на 3-5 листах. Вместе с тем встречаются контракты, состоящие из десятков страниц основного текста, к которому еще добавляются приложения. Весь текст контракта принято разделять на статьи (или пункты). Каждая статья обычно имеет свое наименование, которое отражает сущность условий, изложенных в этой статье. При разработке текста контракта необходимо соблюдать логику. Все статьи должны быть состыкованы, взаимоувязаны и расположены в определенной последовательности. Естественно, условия контракта не должны противоречить императивным нормам отечественного и международного права, сложившейся торговой практике и обычаям, действующим в странах контрагентов. [7, c.64]

Таким образом, можно сделать вывод, что внешнеторговые операции, в широком понимании это процесс заключения контракта на продажу и поставку некоего товара, но при более детальном изучении становиться ясно, что внешнеторговые операции представляют собой сложный процесс составления и подписания контракта, процесс определения целей и задач каждого из участников, а также изучение рынков сбыта продукции.

1.2 Принципы классификации и виды внешнеторговых операций

В настоящее время принято выделять несколько видов внешнеторговых операций, и именно для этого и применяются определенные принципы их классификации.

Так, внешнеторговые операции классифицируются:

1. По направлениям торговли:

1) основные операции представляют собой договорные операции по купле-продаже товаров или по обмену товарами (бартер), т.е. эти операции зафиксированы во внешнеторговых договорах;

2) вспомогательные операции обеспечивают надлежащее выполнение основных операций. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

2. По предмету сделки:

- товары и продукция;

- сырье;

- результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги.

3. По степени самостоятельности:

- прямые обменные (купля-продажа);

- посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские). [8, c.174]

Рассмотрим подробно все выделенные виды внешнеторговых операций.

Реэкспорт представляет собой вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в стране экспортера какой-либо переработке. Предметом реэкспорта часть выступают товары, реализуемые на международных аукционах и товарных биржах. В этом случае реэкспортные операции необходимы для продолжения торговой операции, т.е. ввоза товара из страны происхождения в страну его местонахождения во время проведения биржи или аукциона и последующего вывоза данного товара покупателем третьей страны. Также может возникнуть ситуация вынужденного реэкспорта, т.е. вынужденный реэкспорт имеет место в случае отказа покупателя оплатить ввезенный товар в момент прибытия его в пункт назначения или банкротства покупателя, наступившего на момент получения им товара. В данном случае нормальный ход внешнеэкономической сделки нарушается и производится реэкспорт товаров в страну экспортера. Реэкспорт может выступать составной частью более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера. Кроме того, реэкспортные операции могут быть использованы с целью получения выгоды за счет перепродажи товара на различных рынках и разницы в ценах.

Импорт - это ввоз товаров в страну из других государств. Под импортом в мировой экономической практике понимается и статистически учитывается: во-первых, ввоз в страну товаров зарубежного происхождения непосредственно из страны-производителя или страны-посредника для личного потребления либо же для их переработки с целью потребления внутри страны или вывоза из нее; во-вторых, ввоз в страну товаров для их переработки под таможенным контролем; и, в-третьих, ввоз товаров из зон свободной торговли (зоны, находящейся вне таможенной территории данной страны). [9, c.110]

При осуществлении импортных сделок прохождение товаров через границу предполагает наличие следующих основных документов:

- лицензия на импорт товара в страну;

- документ об уплате импортной таможенной пошлины;

- документ об уплате сбора за таможенное оформление.

Реимпорт представляет собой ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. К реимпорту чаще всего относятся товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационных складов и другие.

По формам внешнеторговых операций они делятся на:

- бартерные;

- торговые компенсационные;

- промышленные компенсационные.

Бартерные операции представляют собой обмен согласованного количества одного товара на другой. В таких операциях либо устанавливается количество взаимопоставляемых товаров, либо указывается сумма, в рамках которой контрагенты обязуются поставить товары. При определении стоимости поставляемой продукции в качестве базовой используется мировая цена на данный товар с учетом расходов на товародвижение. Для бартерных операций характерна практически одновременная поставка сторонами установленного количества товаров в согласованные пункты назначения. Торговая компенсационная сделка - это, как правило, одна краткая операция на небольшую сумму по обмену разнородными товарами, которые обычно не связаны между собой. Такая сделка завершается в течение 36 месяцев. Промышленные компенсационные операции производятся на более крупную сумму и обычно включают обмен товарами, схожими по своим основным характеристикам. [10, c.149]

Прямые компенсационные операции предусматривают взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Но, в отличие от бартерных сделок, они предполагают согласование цен взаимопоставляемых товаров между сторонами. Как правило, партнеры направляют друг другу два списка товаров:

1. первый содержит перечень товаров, которые одна сторона хотела бы получить, с указанием их количества и цен;

2. второй включает перечень предлагаемых для компенсации товаров.

Такого рода сделки обычно заключаются между экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами из разных стран, выступающими на внешних рынках с широкой товарной номенклатурой.

Товарообменные сделки с длительными сроками исполнения заключаются на безвалютной основе на фирменном уровне и называются глобальными (общими) соглашениями, которые обычно заключаются между крупными транснациональными корпорациями (ТНК) с одной стороны и министерствами, внешнеторговыми организациями зарубежных стран, государственными организациями с другой стороны. Соглашения такого рода наиболее часто применяются при товарообмене товарами химической, горнодобывающей, автомобильной, машиностроительной промышленности, а также в пищевой и фармацевтической отраслях промышленности. Глобальные соглашения предоставляют экспортерам (ТНК) преимущество в виде стабильного рынка сбыта своей продукции, а также они выгодны для обеих сторон, поскольку в них определяются виды товаров для обмена, их точное количество и меновое соотношение по стоимости.

Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют собой операции, в которых поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение определенного срока на основе либо одного договора купли-продажи, либо договора купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Такие операции производятся обычно с целью избежать перевода иностранной валюты и делятся на три основных вида:

- краткосрочные компенсационные сделки;

- встречные закупки;

- авансовые закупки.

Краткосрочные компенсационные сделки, в свою очередь, делятся на:

- операции с частичной компенсацией (т.е. когда определенная и согласованная доля экспорта компенсируется закупкой товаров в стране импортера, а оставшаяся доля оплачивается наличными средствами);

- полную компенсацию (предполагает согласование компенсационной закупки, равной или превышающей по стоимости поставки экспортера);

- трехсторонние компенсационные сделки (предполагает участие в ней посредника и третьей страны: встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара, причем, если это предусмотрено в соглашении, платеж производится в конвертируемой валюте). Такие сделки часто осуществляются на основе двустороннего клирингового соглашения между партнерами с учетом использования услуг опытного посредника. Когда партнер закупает товары у ТНК, он оплачивает их стоимость поставками товаров третьей стране через определенного посредника, который переводит средства из третьей страны соответствующей ТНК. [11, c.144]

Компенсационные операции на основе встречных закупок - это коммерческие сделки, которые обычно заключаются в виде нескольких взаимосвязанных договоров, по которым экспортер соглашается приобретать товары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поставок. Основной отличительной чертой данной сделки является именно наличие двух или более заключенных между сторонами договоров, в которых содержится обязательство каждой стороны оплатить полученные поставки наличными.

Выделяют три типа сделок на основе встречных закупок:

- параллельные операции (подписание двух отдельных контрактов - на первоначальный экспорт и на встречную закупку товара);

- джентльменское соглашение (соглашение, не подтверждающее юридически обязательство экспортера в отношении встречных закупок, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в определенном количестве; такие сделки обычно заключаются между компаниями развитых стран, которые долго и плодотворно сотрудничают друг с другом);

- сделки с передачей финансовых обязательств или сделки «свитч» (передача экспортером своих обязательств по встречным закупкам третьей стороне, обычно крупной торговой фирме; такие сделки также часто используются для сбалансирования торговли между странами, имеющими двусторонние клиринговые соглашения). [12, c.153]

Авансовые операции представляют собой параллельную встречную сделку, которая осуществляется в обратном порядке. Экспортер в данном случае обязуется приобрести товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Такого рода операции обычно производятся вместо заключения соглашений о встречных закупках преимущественно в отраслях машиностроения. [13, c.61]

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования.

Выделяют следующие виды таких операций:

- крупномасштабные долгосрочные компенсационные операции с обратной закупкой;

- сделки о разделе продукции;

- сделки по развитию импорта.

Крупномасштабные долгосрочные компенсационные операции с обратной закупкой предполагают сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве с предоставлением:

1. долгосрочных займов оборудования производственных комплексов;

2. промышленного оборудования с оплатой путем последующих встречных поставок;

3. обратных закупок конечной продукции, сырья, материалов и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.

Сделки о разделе продукции заключаются на основе соглашений о строительстве промышленных объектов, оплата за строительство которых производится путем поставок производимой на нем продукции в установленной заранее пропорции ко всей выпускаемой продукции. Такие сделки распространились в рамках строительства предприятий в развивающихся странах и производятся преимущественно между государственными органами и организациями развивающихся стран с одной стороны и иностранной фирмой или ТНК развитых стран - с другой.

Сделки по развитию импорта предполагают, что встречные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию предприятий будут покрывать затраты иностранного поставщика оборудования, строительных и других услуг. Такие сделки распространены: во-первых, при сотрудничестве в области строительства предприятий преимущественно обрабатывающих отраслей промышленности; и, во-вторых, при поставках оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования. [14, c.182]

Операции на давальческом сырье (толлинг) означают, что одна сторона, обладающая ресурсным потенциалом, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их обработки отправляет часть своих ресурсов для переработки иностранной компании и расплачивается за это оговоренной частью произведенного продукта. По своей сути такая операция близка к бартерным сделкам. Участниками толлинга являются поставщик сырья и покупатель переработанной продукции с одной стороны, и перерабатывающая фирма - с другой. Среди особенностей контракта на проведение толлинга можно назвать следующие:

1. операции производятся на безвалютной основе;

2. обязательства сторон подтверждаются одним контрактом;

3. стоимость сырья, его переработки и конечной продукции подлежит оценке;

4. при заключении контракта учитываются все необходимые дополнительные затраты (транспортировка, уплата пошлин и т.д.);

5. поставки давальческого сырья гарантирует для обеих сторон получение прибыли;

6. выплата возможных штрафных санкций предусматривается обычно в товарной, а не в денежной форме.

Выкуп бывшей в употреблении продукции - это эффективная внешнеторговая операция, представляющая экспортеру возможность продать более совершенную и дорогую продукцию, а импортеру - освободиться от устаревшей техники и продать ее по остаточной стоимости. Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за новую; в зависимости от ее состояния и других характеристик она примерно составляет 10-20% стоимости новой. Такие операции обычно касаются машиностроительных, автотранспортных изделий, морских судов, самолетов, ЭВМ.

По методам торговли внешнеторговые операции подразделяют на:

- прямые;

- косвенные;

- сделки состязательного характера.[7, c.145]

Прямые сделки предполагают установление непосредственных связей между экспортером и импортером без посредников. Прямые сделки предоставляют сторонам преимущества в виде более тесных связей экспортеров с иностранными потребителями их товаров, а также в виде возможности более эффективного исследования рынка и более быстрого приспособления производственного процесса к изменяющимся условиям.

Косвенная торговля осуществляется через посредников и является выгодной в случае, если:

- товар пользуется массовым спросом, т.е. на рынке много потребителей и производитель не может самостоятельно выйти на оптимального импортера;

- товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь в его реализации;

- рынок характеризуется серьезными особенностями и выход на него без помощи посредников затруднен.

Преимущества косвенной торговли в том, что товар реализуется в более короткие сроки и на более выгодных условиях. Недостатки же состоят в разрыве обратной связи между производителем и потребителем ввиду присутствия посредника между ними, а также в сильной зависимости имиджа продавца от действий посредника. Выделяют следующие виды косвенных операций:

1. комиссионные операции (комиссионер по договору комиссии получает право выступать на рынке от своего имени, но за счет комитента, который и несет все риски по сделкам);

2. консигнационные операции (поручение консигнанта консигнатору о продаже товара с консигнационного склада от своего имени и за счет консигнанта);

3. агентские операции (агенты действуют на рынке от имени и по поручению поставщика товара, а также за его счет);

4. брокерские операции (установление контакта между сторонами через брокера, не зависящего ни от продавца, ни от покупателя и действующего за свой счет и от своего имени);

5. независимые посреднические операции (производятся независимыми крупными торговыми домами на основе договоров купли-продажи товаров).

Сделки состязательного характера производятся с помощью:

- торговых бирж, т.е. регулярно функционирующих оптовых рынков товаров, продаваемых по стандартам и образцам;

- аукционной торговли, т.е. поочередной продажи на основе конкурса покупателей товаров со строго индивидуальными свойствами;

- международных торгов (тендеров), т.е. заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. [15, c.118]

По степени готовности продукции внешнеторговые операции делятся на:

1. торговлю готовой продукцией;

2. торговлю разрозненным оборудованием в виде деталей, запчастей для последующей сборки;

3. торговлю комплектным оборудованием, обеспечивающим единый технологический процесс.

По видам товаров и услуг выделяют следующие виды внешнеторговых операций:

1. торговля сырьевыми товарами;

2. торговля продовольственными товарами;

3. торговля потребительскими товарами;

4. торговля машинотехнической продукцией;

5. сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности (патенты, изобретения, товарные знаки);

6. торговля услугами (туристические, инжиниринговые, лизинговые, факторинговые, информационные, страховые, рекламные и другие услуги).

Таким образом, принцип классификация внешнеторговых операций в первую очередь основан на выделении видов внешнеторговых операция по направлениям торговли, предмету сделки, а также по степени самостоятельности контрагента и продавца.

1.3 Основные методы внешней торговли

Метод торговли - это способ осуществления торгового обмена (торговой операции, или торговой сделки). В международной торговой практике применяются два основных метода торговли:

- прямой метод (совершение операции непосредственно между производителем и потребителем);

- косвенный метод (совершение операции через посредника). [2, c.91]

При прямом методе торговли возникает определенная финансовая выгода, поскольку сокращаются издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижаются риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетенции посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же время использование прямого метода торговли подразумевает наличие коммерческой квалификации и торгового опыта. В противном случае финансовые издержки не только не сократятся, но могут значительно возрасти. Кроме того, международная торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловлено экономическими, политическими, правовыми и социальными условиями в разных странах, их традициями и обычаями, а также большими расстояниями между торговыми партнерами. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто необходимо использовать посредников для проведения международных торговых операций.

Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии торговых посредников, т.е. независимых от производителей и потребителей товаров торговых фирм, организаций и лиц. Существуют различные виды посредников. [16, c.154]

Простые посредники (брокеры) подыскивают и сводят взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, но сами не принимают непосредственного участия в сделках.

Широко распространено привлечение продавцами или покупателями (доверителями) фирм, организаций и лиц к совершению сделок от имени и за счет доверителей, т.е. в качестве поверенных.

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты, возмещают им понесенные расходы и выплачивают вознаграждение, которое является оценкой компетенции и оперативности посредников.

Еще более широкое применение в международной торговле получили договоры комиссии, по которым комиссионеры получают право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы.

Также распространенной формой договора комиссии является продажа товаров на условиях консигнации. Экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере его реализации со склада. Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. На условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за комитентом права собственности на товары до их реализации покупателям. [17, c.21]

Основными задачами как экспортера, так и импортера на подготовительном этапе экспортно-импортной операции являются поиск и выбор контрагента, установление контактов с ним.

С целью поиска потенциального партнера определяется фирменная структура отрасли или рынка, выявляются ведущие фирмы в отрасли, изучаются отдельные фирмы.

Фирменная структура отрасли устанавливается по специальным товарно-фирменным или отраслевым справочникам, каталогам, отраслевым изданиям промышленных ассоциаций, торгово-промышленных палат и т. д. Затем выбираются фирмы, определяются их доля на рынке, правовая форма, структура органов управления, рассредоточенность операций и т.д.

Выбор контрагента зависит от характера и предмета сделки, страны заключения и исполнения контракта, емкости рынка, конъюнктуры на данном рынке. При выборе контрагента устанавливают, на каком рынке (т. е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком заключить сделку. Учитываются межправительственные торговые соглашения или протоколы о взаимных поставках в течение определенного периода, степень монополизации рынка крупными фирмами и возможность проникновения на рынок, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы (является ли она потребителем или производителем данного товара или выступает в качестве торгового посредника) и др. [18, c.109]

Для установления контактов с потенциальным партнером продавец, используя прямые связи, может:

- направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям. Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи и др. В международной торговой практике различают твердую и свободную оферты. Твердая оферта -- это письменное предложение экспортера на продажу определенной партии товара, посланное оферентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого экспортер является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Неполучение ответа от потенциального импортера в течение установленного в оферте срока равносильно отказу последнего от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает экспортера от сделанного им предложения. Свободная оферта - это предложение на одну и ту же партию; товара нескольким возможным покупателям. В ней не устанавливается срок для ответа, и поэтому оферент не связан своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободно оферте, подтверждается его твердой контрофертой;

- принять и подтвердить заказ покупателя. Подтверждение заказа -- это коммерческий документ, представляющий собой сообщение экспортера о принятии условий заказа без оговорок;

- послать покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта;

- принять участие в торгах, выставках и ярмарках;

- отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.

В том случае, если инициатива заключения сделки исходит от импортера, он может использовать следующие способы установления контактов с потенциальным экспортером:

- направление запроса производителю интересующих его товаров. Одной из главных целей запроса является получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из которых выбираются наилучшие. Для этого запросы обычно посылаются не одной, а нескольким известным в данной отрасли фирмам различных стран. В запросе указываются точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество, а также желательный для покупателя срок поставки. При запросе предложений на машины и оборудование указываются необходимые сведения для их изготовления или желательные ориентировочные технико-экономические показатели (мощность, производительность, количество оборотов, скорость, расход топлива, КПД, габариты и пр.). Цена, по которой импортер готов купить данный товар, в запросах, как правило, не указывается, а обусловливается лишь способ ее фиксации. В запросах на сложные машины и оборудование импортер обычно просит указать в оферте цену по каждой позиции. Иногда он запрашивает о дополнительных услугах, которые будут оказаны ему экспортером, и указывает наиболее приемлемые для него условия платежа:

- направление потенциальному или уже известному продавцу заказа;

- объявление торгов;

- направление потенциальному экспортеру коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение. [19, c.188]

Однако на практике при выборе контрагента часто основную роль играют связи, рекомендации и т.п. Другой распространенный вариант -- случайные, разовые сделки, продиктованные изменениями конъюнктуры внутреннего рынка и желанием получить сверхприбыль в максимально короткие сроки.

Переговоры, организованные по инициативе экспортера или импортера, могут вестись путём обмена письмами, по телеграфу, телетайпу, телефаксу, а также по телефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях, но личные контакты, как правило, имеют решающее значение.

После согласования всех условий предстоящей сделки заключается договор. Для этого используются различные способы.

- подписание контракта участвующими в нем контрагентами. Контракт может быть заключен только в том случае, если он подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, или если он подписан лицами, имеющими право подписи таких документов;

- акцепт покупателем твердой оферты продавца. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт. Ответ на твердую оферту, содержащий отличные от начальных условия, не изменяющие в то же время их по сути, признается акцептом, если оферент без неоправданной задержки не будет возражать против них. В этом случае условиями договора признаются условия твердой оферты с изменениями, содержащимися в акцепте;

- акцепт продавцом контроферты покупателя. Если покупатель не согласен с одним или несколькими существенными условиями оферты, то он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Такими условиями могут быть цена, количество и качество, место и срок поставки, объем ответственности, порядок разрешения споров. Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и письменно уведомляет покупателя. Если же продавец не согласен, то он извещает об этом покупателя или направляет новую оферту;

- акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя). Экспортер акцептует ту контроферту, которую он раньше получил, или от того покупателя, с которым предпочтительнее заключить сделку;

- подтверждение продавцом заказа покупателя. В этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом покупателя и подтверждением продавца;

- обмен письмами и подтверждение достигнутой ранее договоренности. [20, c.145]

В письмах делается ссылка на известные обеим сторонам условия или заключенный ранее контракт.

Согласно казахстанскому праву форма и порядок подписания внешнеторговых сделок, в которых участниками являются организации, всегда определяются только по законодательству РК, которое устанавливает для внешнеторговых сделок, совершаемых казахстанскими организациями, письменную форму и определенный порядок их подписания.

2. Анализ и оценка внешнеторговой деятельности ТОО «Эгофом»

2.1 Характеристика основных финансово-экономических показателей предприятия

ТОО «Эгофом» было зарегистрировано в городе Караганда в 2006 году, по адресу: г. Караганда, Октябрьский район, ул. Северная промзона, учетный квартал 037, участок №2.

ТОО «Эгофом» входит в состав российской Группы компаний «Эгида». Группа компаний «Эгида» работает на российском рынке 18 лет. Под «Эгидой» качества осуществляют деятельность собственные производства группы компаний. Это производство поролона, мебельных тканей, механизмов трансформации, а также клея. Все это дополняется поставкой комплектующих для мебели. По сути, сегодня «Эгида» может предоставить весь спектр продукции, необходимой производителям мебели.

На сегодняшний день группа компаний «Эгида» имеет 2 завода по производству поролона. Поролон под «Эгидой» качества производится на норвежском (фирма LAADER BERG AS) и немецком (фирмы FECKEN-KIRFEL и ALBRECHT BAUMER) оборудовании. Качество выпускаемого поролона достигается за счет автоматизации производственного процесса и высокоточного дозирования компонентов. Строгое соблюдение технологии производства и система контроля качества, а также высокая квалификация персонала и качественное сырье ведущих производителей, позволяют достичь максимально положительных характеристик поролона, что делает его конкурентоспособным.

В 2005 году было принято решение о строительстве завода по производству поролона в городе Караганда, что обеспечило, предоставило предприятию возможность расширения рынка сбыта продукции на ряд стран СНГ.

Основным видом деятельности ТОО «Эгофом» является производство и реализация поролона.

Рассмотрим основные показатели финансово-экономической деятельности.

Имущество ТОО «Эгофом» составляют основные фонды, оборотные средства и иное имущество, стоимость которого отражается в самостоятельном балансе ТОО. Данное имущество принадлежит ТОО на праве частной собственности.

Источником формирования имущества ТОО «Эгофом» являются:

- вклад Участников в Уставный капитал;

- доходы, полученные от деятельности ТОО «Эгофом»;

- иные источники, не запрещенные законодательными актами Республики Казахстан.

Таблица 1 - Основные фонды ТОО «Эгофом» тыс. тенге

Основные фонды	2008г.	2009г.	Отклонение в % в 2009 к 2008г.
1	2	3	4
Земля	236	236	0,0
Здания и сооружения	3 750	4 021	+7,2
Машины и оборудования, передаточные устройства	11 854	15 627	+31,8
Транспортные средства	6 741	7 118	+5,6
Итого:	22 581	27 002	+44,6

Здания и сооружения, включаемые в имущество данного предприятия представляют собой склады, 2 цеха, гаражный массив и административное здание.

В бухгалтерском балансе ТОО «Эгофом» (Приложение Б) представлена информация о стоимости основных средств предприятия. В процессе его изучения было выявлено прибытие основных средств в 2009 году в сравнении в 2008 на 44,6%.

Основную массу прибивших основных средств на предприятии в анализируемый период представили машины и оборудования, передаточные устройства, прирост которых к общей массе составил 31,8% в 2009 году в сравнении с 2008 годом.

Второе место в структуре основных средств занимают здания и сооружения, прирост которых в 2009 году к 2008 году составил 7,2%.

Основные технико-экономические показатели за 2008-2009гг. приведены в Приложении В.

По данным Приложения 1 видно, что за 2009 год выпуск продукции увеличился в сравнении с 2008 годом на 3,2 %. Доход от реализации повысился в 2009 году на 81,7% по сравнению с 2008 годом.

Вместе с тем все основные технико-экономические показатели деятельности ТОО «Эгофом» показывают положительную динамику. Так, например, доход от основной и неосновной деятельности вырос на 264,4% в период с 2007 по 2009 год, увеличилась численности персонала, что в совокупности с увеличением средней заработной платы в 2007 году на 22,1% к 2009 году и на 1,6% в 2008 году к 2009 году говорит и о значительном увеличении фонда заработной платы, который вырос га 180% в 2007 году и на 33,6% в 2008.

Рассчитаем показатели фондоотдачи, фондоемкости, фондовооруженности, фондорентабельности.

Фондоотдача определяется по формуле [21, c.59]:

(1)

2008 год

Среднегодовая стоимость основных средств 22 581 000 тенге.

Фондоотдача = 182 414 800/22 581 000=8,08 тенге. Это значит, что на 1 тенге основных производственных фондов приходится 8,08 тенге продукции.

Фондоемкость = 1:8,08 = 0,12 тенге.

Т.е. на производство каждого 1 тенге выпущенной продукции было затрачено 0,12 тенге основных средств.

Фондовооруженность = 22 581 000/89 = 253 720 тенге.

То есть на одного работника приходится 253 720 тенге основных средств.

Фондорентабельность = 5 543 800/22 581 000 =0,25.

Значит 1 тенге основных производственных фондов дает 0,25 тенге.

2009 год

Среднегодовая стоимость основных средств 27 002 000 тенге.

Фондоотдача = 331 494 800/27 002 000=12,28 тенге. Это значит, что на 1 тенге основных производственных фондов приходится 12,28 тенге продукции.

Фондоемкость = 1/12,28 = 0,12 тенге.

Т.е. на производство каждого 1 тенге выпущенной продукции было затрачено 0,12 тенге основных средств.

Фондовооруженность = 27 002 000/117 = 230 790 тенге.

То есть на одного работника приходится 230 790 тенге основных средств.

Фондорентабельность = 22 568 900/27 002 000 =0,84.

Таким образом, 1 тенге основных производственных фондов в 2009 году принес 0,84 тенге.

Результаты анализа основных фондов ТОО «Эгофом» за 2008-2009гг. приведены в сводной таблице 2.

Таблица 2 - Эффективность использования основных средств

№ п/п	Показатель	2008г.	2009г.	Отклонение в 2009г. к 2008г. в %
1	2	2	3	4
1	Фондоотдача	8,08	12,28	+51,97
2	Фондоемкость	0,12	0,08	-34,20
3	Фондовооруженность	253,72	230,79	-9,04
4	Фондорентабельность	0,25	0,84	+240,45

Из таблицы 2 видно, что вследствие увеличения среднегодовой стоимости основных средств в 2009 году, показатели фондоотдачи и фондорентабельности увеличились, а показатели фондоемкости и фондовооруженности уменьшились.

Проведем анализ капитала и обязательств предприятия ТОО «Эгофом». В таблице 3 представим структуру капитала и обязательств предприятия за 2008-2009 года.

Таблица 3 - Структура капитала и обязательств ТОО «Эгофом» за 2008-2009 года тыс. тенге

Показатели	2008г.	% к валюте баланса	2009г.	% к валюте баланса	Отклонение в 2009г. к 2008г. в %
1	2	3	4	5	6
Пассив	119594,3	100	132986,42	100	-
Краткосрочные обязательства	85317,6	71,34	91737,29	69	-2,36
Долгосрочные обязательства	22481,3	18,8	25680,43	19,3	+0,51
Капитал	11795,4	9,86	15 568,7	11,7	+1,84

Пассивы отражают источники средств предприятия, состоят из собственного капитала, краткосрочных и долгосрочных обязательств.

Так, по данным представленным в таблице 3 можно судить об увеличении доли капитала к валюте баланса в период с 2008 по 2009 годы на 1,84%.

Вместе с тем в структуре краткосрочных обязательств в тот же период произошли изменения, что отразилось на ее массе, а именно наблюдается тенденция к ее уменьшению на 2,36% в 2009 году в сравнении с 2008 годом.

Также существует динамика по долгосрочным обязательствам, основу которых составляют займы банков и кредитных учреждений. В 2009 году объем долгосрочных обязательств предприятия вырос на 9,01% к уровню 2008 года.

Таким образом, наблюдается увеличение долгосрочных обязательств одновременно со снижением краткосрочных обязательств. За анализируемый период предприятие приобретает основные средства для того чтобы в будущем иметь возможность производить более большой объем продукции нежели в период 2008-2009гг.

2.2 Анализ внешнеторговых операций на предприятии

ТОО «Эгофом» - ведущее предприятие в Республике Казахстан по выпуску поролона. Его продукция прекрасно известна не только в нашей республике, но и в странах СНГ, а также странах дальнего зарубежья.

Общая доля рынка ТОО «Эгофом», составляет 56,4%, доля рынка импортных производителей поролона, присутствующих на рынке Казахстана - 43,6%. Доля рынка отдельных марок поролона в разрезе объема производства предприятия представлена в таблице 4.

Таблица 4 - Производство поролона по маркам на ТОО «Эгофом» в период с 2008 по 2009гг.

Марка продукции	Производ-ство, т.	Реализация в 2009г., тонн	Уд. вес в производстве, 2009г.,%
	2009г.	2009г.	внутр. рынок	экспорт	продажи
Поролон стандартный (ST)	21109	20223	16143	4077	20220	17,4
Поролон повышенной жесткости (EL)	28879	27622	19704	7531	27235	23,8
Поролон жесткий (HL)	9571	9294	9044	91	9135	8
Поролон мягкий (HS)	15153	14321	11698	3178	14876	12,3
Поролон высокоэластичный (HR)	4405	3777	2356	1387	3743	3,3
Поролон высокоэластичный с повышенной комфортностью (HR)	6952	7065	2350	4746	7097	6,1
Специальные марки поролона	3655	3824	3367	327	3694	3,3

Из данных таблицы 4 видно, что снижение объемов производства (отрицательный темп роста) наблюдается у следующих марок поролона:

1. Поролон высокоэластичный с повышенной комфортностью (HR);

2. Специальные марки поролона.

Но вместе с тем остальные марки показывают уверенный рост объемов производства. Так, например, производство стандартного поролона увеличилось в 2009 году на 17,4% в сравнении с уровнем 2008 года.

Также в 2009 году вырос объем производства поролона повышенной жесткости, прирост составил 23,8% по сравнению с 2008 годом.

Значительный прирост в 2009 году, в размере 12,3% показывает производство мягкого поролона, опять же в сравнении с уровнем 2008 года.

На рисунке 1, в графическом виде представлена структура удельного веса каждой марки поролона в общем объеме производства предприятия.

Рисунок 1 - Удельный вес марок поролона ТОО «Эгофом» в общем объеме производства предприятия в 2009 г.

Внешнеэкономическая деятельность ТОО «Эгофом» связана с инвестиционной деятельностью предприятия, направленной на покупку за пределами Республики Казахстан технологического оборудования, комплектующих к технологическим линиям по производству поролона, в связи с тем, что оборудование данного типа не производится в РК. Субъектами инвестиционной деятельности во внешнеэкономической сфере являются иностранные лизинговые компании Швейцарии, Австрии и Германия. Кредитное финансирование некоторых инвестиционных проектов осуществляется за счет валютных средств банков Республики Казахстан. (Приложение Г)

На ТОО «Эгофом» в учетной политике предусмотрен метод определения выручки от реализации по факту отгрузки продукции и при заключении импортных контрактов предусматривается переход права владения по мере отгрузки продукции покупателям. В соответствии с «Положением о порядке контроля за проведением внешнеторговых операций», предприятие представляет в течение 5 рабочих дней после зачисления денежных средств от экспорта товаров в обслуживающий банк документы (контракты, счета, паспорта сделок и др.). В течение 5 календарных дней с даты отгрузки товаров со склада таможенным органам предоставляется статистическая декларация. [22, c.197]

Учитывая, что инвестиционная политика ТОО «Эгофом» ориентирована на достижение высокого качества продукции на уровне зарубежных стандартов, и в конечном итоге, повышение рентабельности производства, постоянно ведется работа по расширению рынков сбыта не только в Республике Казахстан, но и за ее пределами. В последние годы налажены связи с партнерами из Российской Федерации, Республики Кыргызстан, Республики Узбекистан, Республики Таджикистан.

Рассмотрим динамику реализации продукции ТОО «Эгофом» на внутренний и внешний рынок. (таблицы 5-7).

Таблица 5 - Динамика реализации поролона ТОО «Эгофом» за 2008-2009 гг. (тонн)

Месяц	Реализовано в 2009г.	Реализовано в 2008г.	Динамика %
Январь	1299	1217	106,7
Февраль	1237	1426	86,7
Март	1768	1675	105,6
Апрель	1613	1549	104,1
Май	1790	1801	99,4
Июнь	1630	1851	88
Июль	1054	1113	94,7
Август	1423	1542	92,3
Сентябрь	1632	1718	95
Октябрь	2034	1688	120,4
Ноябрь	2382	2540	93,8
Декабрь	2363	2767	85,4
Итого	20220	20887	96,8

Из данных приведенных в таблице 5 видно, что в 2009 году наблюдается значительное увеличение объемов реализации продукции предприятия. Наибольший рост был отмечен в октябре 2009 года. Наглядно динамика реализации поролона ТОО «Эгофом» за 2008-2009гг. представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 - Динамика реализации поролона ТОО «Эгофом» за 2008-2009 гг.

На основе таблицы 6 проанализируем помесячную динамику реализации продукции ТОО «Эгофом» на внутреннем рынке в период с 2008 по 2009 гг.

Таблица 6 - Динамика реализации продукции ТОО «Эгофом» на внутреннем рынке за 2008-2009 гг. (тонн)

Месяц	Реализовано в 2009г.	Реализовано в 2008 г.	Динамика %
1	2	3	4
Январь	864	880	98,2
Февраль	1008	986	102,2
Март	1161	1218	95,3
Апрель	1084	1077	100,6
1	2	3	4
Май	1244	1198	103,8
Июнь	1261	1269	99,4
Июль	780	856	91,1
Август	1206	1053	114,5
Сентябрь	1483	1147	129,3
Октябрь	1 727	1 341	128,8
Ноябрь	2138	2 170	98,5
Декабрь	2191	2397	91,4
Итого	16 143	15 592	103,5

Исходя из данных таблицы 6, видно, что на внутреннем рынке сбыта предприятия, т.е. в Республике Казахстан, в 2009 году также наблюдается значительная положительная динамика объемов реализации продукции. Самый высокий показатель реализации отмечен в сентябре 2009 года, рост в сравнении с 2008 годом составил 129,3%.

Далее необходимо проанализировать динамику реализации продукции ТОО «Эгофом» в период с 2008 по 2009 гг. на внешнем рынке (таблица 7).

Таблица 7 - Динамика реализации продукции ТОО «Эгофом» на внешнем рынке за 2008-2009 гг. (тонн)

Месяц	Реализовано в 2009г.	Реализовано в 2008г.	Динамика %
1	2	3	4
Январь	435	337	129,2
Февраль	229	439	52,2
Март	607	457	132,9
Апрель	529	472	112,1
Май	546	603	90,5
Июнь	369	583	63,3
Июль	274	257	106,4
Август	217	489	44,4
Сентябрь	148	571	26
Октябрь	307	346	88,7
Ноябрь	244	370	65,9
Декабрь	172	370	46,5
Итого	4 077	5 294	77

Данные таблиц 5-7 свидетельствуют о значительном снижении объемов реализации продукции ТОО «Эгофом» на внешнем рынке. Объем реализации продукции ТОО «Эгофом» на внешнем рынке в 2009г. составил лишь 75,3 % от уровня 2008г. Также стоить отметить увеличение доли продукции реализуемой на внутреннем рынке, при общем снижении объемов реализации на 3,2 % , объем реализации на внутреннем рынке увеличился на 3,7%.

За период январь-декабрь 2009г. на экспорт отгружено 4077 т. поролона, что составило 77,0 % к аналогичному периоду прошлого года.

Далее рассмотрим структуру экспорта продукции предприятия в разрезе государств (таблица 8).

Таблица 8 - Экспорт продукции ТОО «Эгофом» в разрезе государств за 2008-2009 гг.

Страна	Реализовано в 2009г.	Реализовано в 2008г.	Динамика, %
Российская Федерация	3917,0	5164,0	75,6
Республика Кыргызстан	-	0,1	-
Республика Таджикистан	5,0	1,6	312,5
Республика Узбекистан	52,0	103,0	50,5
Республика Молдова	22,0	18,0	127,8
Республика Азербайджан	4,0	1,0	400,0
Республика Грузия	35,0	-	-
Турецкая Республика	19,0	-	-
КНР	23,0	7,0	328,6
Всего	4077	5294,7

Как видно из данных таблицы 8, экспорт продукции ТОО «Эгофом» за период 2008-2009 гг. осуществлялся в 9 государств. Основная часть экспортируемой продукции была поставлена в Российскую Федерацию. Вторым по величине потребителем экспортируемой продукции ТОО «Эгофом» является Республика Узбекистан. В целом следует отметить тенденцию к снижению объема экспортных поставок в 2009г. по отношению к предыдущему году, хотя по отдельным государствам отмечается рост экспорта.

Схематически экспорт продукции ТОО «Эгофом» в разрезе государств за 2008-2009гг. представлен на рисунке 3.

Рисунок 3 - Экспорт продукции ТОО «Эгофом» в разрезе государств за 2008-2009 гг.

Проанализируем структуру экспорта по маркам поролона. (таблице 9)

Таблица 9 - Структура экспорта продукции ТОО «Эгофом» по маркам поролона за 2008-2009 гг.

№ п/п	Наименование продукции по основной номенклатуре изделий	2009г.	2008г.	Отгрузка продукции, %, 2009г. к 2008г.
		Объемы реализа-ции, т.	Удель-ный вес, %	Объемы реализа-ции, т.	Удель-ный вес, %
1	2	3	4	5	6	7
1	Поролон стандартный (ST)	3782	18,7	4574	21,9	82,7
2	Поролон повышенной жесткости (EL)	7	0,0	14	0,1	50,0
3	Поролон жесткий (HL)	93	0,5	277	1,3	33,6
4	Поролон мягкий (HS)	141	0,7	161	0,8	87,6
5	Поролон высокоэластичный (HR)	32	0,2	244	1,2	13,1
1	2	3	4	5	6	7
6	Поролон высокоэластичный с повышенной комфортностью (HR)	21	0,1	24	0,1	87,5
7	Специальные марки поролона	2	0,0	1	0,0	200,0
	ВСЕГО	4077	20,2	5294	25,3	77,0

Как видно из данных таблицы 9, основной продукцией, поставляемой на экспорт, является стандартный поролон, далее за ним по уровню спроса следует поролон мягкий, поролон жесткий и т.д.

Основной причиной, которая обусловила снижение объемов экспорта продукции ТОО «Эгофом» в 2009г. является изменение объемов и структуры спроса на рынке Российской Федерации - рост доходов привел к увеличению спроса на поролон стандартного качества, основная доля поставок которого осуществляется из государств Европы.

Росту объемов реализации в Узбекистан, Молдавию, Азербайджан и т.д., а также осуществлению поставок в новые регионы - Грузию и Турецкую Республике способствовала целенаправленная работа специалистов отдела продаж и отдела внешнеэкономической деятельности по поиску и установлению партнерских отношений с новыми покупателями.

В 2009 году с целью создания эффективной товаропроводящей сети и повышения конкурентоспособности продукции, ТОО «Эгофом» планирует продвигать свою продукцию на Российском рынке поролона через ООО «Эгида», чьим дочерним предприятием и является ТОО «Эгофом». Таким образом, все заключенные договора с 01.01.2009г. между ТОО «Эгофом» и резидентами Российской Федерации согласно установленного графика в течение 2010г. будут переведены на сотрудничество с ООО «Эгида». Данное сотрудничество имеет ряд преимуществ в вопросах уплаты НДС, возможности отгрузки со склада в г. Казань. За март-декабрь 2009г. ООО «Эгида» отгружено 2 951,3 т. продукции предприятия.

Организационные основы внешнеторговой деятельности определяются, прежде всего, порядком осуществления внешнеторговых операций, их документальным оформлением. [23, c.154] Внешнеторговая деятельность сопровождается большим количеством документов, которые получили название внешнеторговых. К таковым относят документы по подготовке отдельных видов сделок (экспортных, импортных, бартерных и т.д.), коммерческие документы, документы по платежно-банковским операциям, страховые документы, транспортные документы, таможенные документы. Документами по подготовке отдельных видов сделок являются лицензии, разрешения и т.д. [24, c.178] Внешнеторговая деятельность предприятий Республики Казахстан связана с расчетами в иностранной валюте и регулируется валютным законодательством, соблюдение которого является необходимым условием для правового обеспечения ведения бухгалтерского учета валютных операций.

Движение валютных средств и проведение операций в иностранной валюте регулируется государством.

Поступление денежных средств от экспорта товаров осуществляется только на счета экспортеров не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, а расчеты по внешнеторговым контрактам, предусматривающим импорт товаров должны производиться со счетов импортеров. Юридические лица должны обеспечить поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа. Возникающие при проведении переоценки имущества и обязательств курсовые разницы относятся на расходы и доходы будущих периодов, а их списание - на финансовые результаты деятельности предприятия в размере не более 10 % фактической себестоимости реализованной продукции.

Основным принципом работы предприятия является выпуск конкурентоспособной продукции. В современных условиях необходимо точно знать, что нужно потребителю и уделять этому большое внимание.

С момента основания и по сегодняшний день, при производстве поролона на предприятии используют только высококачественное, нетоксичное сырье. Весь производственный процесс осуществляется непосредственно на предприятии, что позволяет добиться особенно тщательного контроля качества выпускаемой продукции. На предприятии действует система менеджмента качества.

Следующим этапом в развитии предприятия станет внедрение системы экологического менеджмента в соответствии с требованиями ИСО14000. ТОО «Эгофом» включена в республиканскую программу технического переоснащения предприятий химической отрасли.

Предприятие постоянно совершенствует и модернизирует свое производство, внедряет современные технологии. Обновляется и оптимизируется ассортимент, выпускаются новые марки продукции. В 2010 году планируется запуск производственной линии по производству синтепона и синтипуха.

Управление маркетинговой деятельностью в ТОО «Эгофом» занимается отдел маркетинга и рекламы (ОМиР). Отдел маркетинга и рекламы является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется непосредственно заместителю директора по продажам по продвижению продукции.

Приоритетной целью маркетинговой деятельности в 2010г. явился выход на новые рынки дальнего зарубежья.

Основными задачами отдела маркетинга и рекламы являются:

- разработка плана маркетинговой деятельности предприятия;

- проведение маркетинговых исследований рынка сбыта поролона и смежной продукции, изучение новых рынков сбыта;

- изучение и анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов;

- подготовка и участие в выставках, ярмарках, презентациях, дегустациях, рекламных акциях;

- планирование рекламных кампаний с целью продвижения продукции на рынке.

ТОО «Эгофом» давно работает на рынке и уже сформировало определенную базу поставщиков. Однако, в постоянно меняющихся условиях работы, необходимо искать новые, возможно более выгодные, варианты.

Основными критериями для выбора поставщиков являются:

- качество сырья;

- ценовой фактор;

- условия оплаты;

- условия поставки.

Информацию о поставщиках специалисты отдела закупок находят в специализированных изданиях, в бизнес-каталогах, а также в сети Интернет.

Продвижением продукции на рынки занимается отдел продаж и отдел маркетинга и рекламы.

Основные цели коммуникационной политики ТОО «Эгофом»:

- увеличение объемов продаж и максимизация прибыли предприятия;

- удержание лидирующих позиций на отечественном рынке;

- увеличение доли на зарубежных рынках;

- завоевание новых рынков;

- формирование благоприятного имиджа в глазах потребителей.

Система коммуникации включает в себя следующие основные и вспомогательные элементы:

1) реклама (в прессе, на радио и телевидении, наружная, печатная, в местах продаж) и рекламные мероприятия;

2) PR (общественные отношения);

3) стимулирование сбыта (дегустации, рекламные акции, ценовые скидки);

4) участие в выставках.

Программа рекламных мероприятий ТОО «Эгофом» включена в бизнес-план предприятия. При выборе того или иного элемента системы коммуникации отдел маркетинга и рекламы руководствуется рядом факторов:

- целевая аудитория, степень ее покупательской готовности;

- преследуемые цели;

- величиной запланированных денежных средств (таблица 10).

- особенности комплекса маркетинговых коммуникаций конкурентов.

Таблица 10 - План затрат на маркетинг и рекламу за 2008-2009 гг.

Статья затрат	2009г, тг.	2008г, тг.
Выставки	1 700 000	2 500 000
Конкурсы	150 000	200 000
Рекламные акции	200 000	400 000
Реклама в периодических изданиях (статьи, макеты, сеть Интернет)	450 000	900 000
Прочие рекламные материалы	900 000	2000 000
Маркетинговые исследования	250 000	500 000
ИТОГО	3 650 000	6 500 000

Необходимо отметить, что бюджет затрат на маркетинг и рекламу в 2010 г. запланирован в 2 раза больше.

Увеличение импорта, повышение активности конкурентов при продвижении продукции на казахстанском рынке обуславливает необходимость проведения комплексных коммуникационных мероприятий со стороны ТОО «Эгофом». Рекламная деятельность ТОО «Эгофом» включает следующие направления:

1. Реклама в периодических изданиях (газетах, журналах, каталогах).

2. Печатная реклама (каталоги продукции, буклеты, плакаты, календари, листовки и т.д.).

3. Реклама в Интернет.

Технология организации рекламной деятельности состоит из следующих этапов:

1.Изучается предложение на рынке рекламных услуг

2.Отбирается несколько наиболее интересных предложений, рассылается техническое задание на изготовление рекламы (рекламной продукции)

3.Изучаются высланные коммерческие предложения по следующим пунктам:

- стоимость;

- условия оплаты;

- сроки изготовления (размещения) и условия поставки.

4. Выбирается одно наиболее выгодное рекламное предложение, заключается договор.

PR-деятельность ТОО «Эгофом» включает в себя следующие размещение в периодических изданиях, на сайтах, фирменных рекламных имиджевых статей, формирующих благоприятный образ завода «Эгофом» в глазах потребителей.

Продукция ТОО «Эгофом» неизменно высокого качества и соответствует мировым стандартам. Это обуславливает постоянное участие компании в различных профессиональных выставках и конкурсах. Ежегодно ТОО «Эгофом» принимает участие в различных выставках, проводимых как в Республике Казахстан, так и за рубежом. Среди них самыми крупными являются следующие:

- «АтакентЭкспо» г. Алматы;

- «Мебель и фурнитура» г. Астана;

- «S&C» г. Париж;

- «ISM» г. Милан и т.д.

Участие в выставках является источником поиска потенциальных клиентов со всего мира, возможностью отследить наиболее сильных конкурентов, изучить цены на их продукцию, узнать о новинках на рынке поролона и фурнитуры, упаковочных материалов, оборудования для химической промышленности.

Для достижения высокого конечного результата особое внимание уделяется выбору самой выставки. При этом обращают внимание на такие сведения, как ее авторитет в выставочном мире (наличие знаков международных, национальных или отраслевых выставочных организаций), количество участников (отечественных и зарубежных), участие авторитетных фирм отрасли, количество посетителей, размер закрытых и открытых площадей, место и время проведения, ценовые показатели (тарифы на аренду площади и услуги, условия платежа). На выбор выставки также влияет и информация о самом организаторе выставки.

В ходе работы выставки особое внимание уделяется мероприятиям по привлечению посетителя на стенд: размещение рекламы за пределами стенда, раздачу информации о фирме на территории выставки, проведение дегустаций.

В 2009 г. была подана заявка на регистрацию в Патентном бюро Республики Казахстан торговых марок, упаковки и наименования ТОО «Эгофом» на территории Республики Казахстан, а также международные заявки на регистрацию торговых марок ТОО «Эгофом» на территории стран с которыми ведется внешнеторговый оборот.

Продукция ТОО «Эгофом» удостаивается многочисленных наград и дипломов не только в рамках Беларуси, но и в других странах.

При заключении договоров ТОО «Эгофом» использует тендеры. На предприятии редко происходит нарушение договорных обязательств. Однако в практике работы предприятия имеет место такое нарушение как несоответствие качества поставляемого сырья рецептуре выпускаемой продукции, несоответствие ГОСТ или нормативным документам.

Динамика импорта сырья и материалов, используемых в производстве продукции предприятия приведена в таблице 11.

Таблица 11 - Объемы импорта основных видов сырья для производства поролона в натуральном выражении за 2009 г.

Наименование продукции	Импорт
	Количество, т.	Сумма, тыс. тг.	в % к соотв. периоду прошлого года
1. Силикон, всего:	3155,0	6332,0	102,4
в т.ч. страны дальнего зарубежья	3155,0	6332,0	102,4
2. Толуолдиизоцианат (ТДИ), всего:	2741,3	857,3	98,5
в т.ч. страны дальнего зарубежья	2741,3	857,3	98,5
3. Стабилизаторы, всего:	521,3	1686,2	102,4
в т.ч. страны дальнего зарубежья	492,9	1568,3	167,1
страны СНГ	28,4	117,9	13,3
из них РФ	28,4	117,9	13,3
5. Красители, всего:	97,9	163,9	67,9
страны СНГ	97,9	163,9	67,9
из них РФ	97,9	163,9	67,9
5. Упаковочная пленка и бумага, всего:	169,8	744,9	65,5
в т.ч. страны дальнего зарубежья	134,7	627,3	64,4
страны СНГ	35,1	117,6	56,6
из них РФ	33,0	95,6	53,2

Как видно из таблицы 11, ряд необходимых для производства сырья и материалов приобретается за границей, в том числе в Российской Федерации, странах СНГ и странах дальнего зарубежья. Общий объем импорта в 2009г. составил 9784,3 тыс. тенге.

Причина покупки сырья за рубежом кроется в отсутствии на казахстанском внутреннем рынке сырья необходимого для производства качества, а также в адекватном соотношении качества и стоимости импортного сырья в сравнении с тем же сырьем производимым в Республике Казахстан. Ценовой разброс отечественного сырья и импортного позволяет ТОО «Эгофом» экономить на покупке импортного сырья, даже учитывая стоимость доставки и растаможивание.

Таким образом, на рассматриваемом предприятии структура внешнеэкономических связей представлена торговыми экспортно-импортными операциями по приобретению необходимых для производства сырья и материалов, и поставке в страны СНГ и дальнего зарубежья продукции собственного производства.

2.3 Оценка эффективности внешнеторговых операций предприятия

В процессе оценки эффективности экспортных операций изучают динамику, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяют факторы изменения ее суммы, рентабельность продукции, ликвидность. Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции; ее структуры; себестоимости и уровня среднереализационных цен. [25, c.231]

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли, увеличится доля более рентабельных видов продукции в объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет и, Наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится. [26, c.157]

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот. Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить, используя данные таблицы 12.

Таблица 12 - Исходные данные для факторного анализа прибыли ТОО «Эгофом» от реализации продукции в 2009 году

Показатель	План	Факт
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС, акцизного налога и других отчислений из выручки	295 250	331 494,8
Полная себестоимость реализованной продукции	277 350	286 663
Прибыль от реализации продукции	17 900	22 568,9

Как видно из таблицы 12, план по сумме прибыли от реализации продукции в отчетном году перевыполнен на 36244,8 тыс. тг. (331 494,8 - 295 250).

Проведем анализ объемов реализации в зависимости от рынка сбыта (таблица 13).

Таблица 13 - Структура реализации продукции ТОО «Эгофом» по рынкам сбыта к балансу на 2008-2009 гг.

№ п/п	Рынок сбыта	2008 г.	2009 г.	Изменения в 2009году к 2008 году, в %
1	Внешний рынок (экспортный сбыт)	5 294	4 077	-22,99
2	Внутренний рынок	16 143	15 592	-3,41
3	Итого	21 437	19 669	-8,25

Из данных представленных в таблице 13 видно, что в 2009 году произошло снижение объемов реализации продукции предприятия в целом на -8,25%, на внешнем рынке в 2009 году падение объемов реализации составило 22,99%, а на внутреннем рынке 3,41%.

Как уже отмечалось выше, уменьшение сбыта произошло вследствие падения спроса вызванного мировым финансовым кризисом.

Рассмотрим процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ТОО «Эгофом» в 2008г. (рисунок 4).

Рисунок 4 - Процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ТОО «Эгофом» за 2008 г.

Рассмотрим процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ТОО «Эгофом» за 2009г. (рисунок 5).

Рисунок 5 - Процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ТОО «Эгофом» за 2009 г.

Сравнение рисунков 4 и 5 показывают негативную динамику доли сбыта на внешнем рынке в период в 2009 году в сравнении с 2008 годом, что в процентом выражении можно охарактеризовать снижением показателя сбыта на вешнем рынке на 4%.

Далее необходимо рассмотреть долю прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в общей массе прибыли за период с 2008 по 2009гг. в денежном выражении (таблица 14).

Таблица 14 - Доля прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в общей массе прибыли за период с 2008 по 2009гг. в денежном выражении

№ п/п	Показатель	2008 г.	2009 г.	Изменения в 2009году к 2008 году, в %
1	Прибыль от реализации на внешнем рынке	1385,95	4739,47	+241,97
2	Прибыль от реализации на внутреннем рынке	4157,85	17829,43	+328,81
3	Итого	5543,8	22568,90	+570,78

Из данных таблицы 14 видно, что доля прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в 2009 году выросла на 241,97%, а доля прибыли от реализации продукции на внутреннем рынке выросла на 328,81%. Рост прибыли наряду с падением спроса, объясняется увеличением отпускной стоимости продукции предприятия, что связано с некоторым повышением стоимости сырья, с ростом инфляции, а также со значительным увеличением стоимости схожей продукции предприятий конкурентов.

Для дальнейшего анализа эффективности внешнеторговой деятельности предприятия, необходимо произвести расчет рентабельности продаж продукции в зависимости от рынков сбыта.

На первоначальном этапе необходимо определить среднереализционную цену единицы продукции предприятия. [28, c.79]

Среднереализационная цена единицы продукции рассчитывается путем суммирования плановой и фактической цен на единицу продукци и дальнейшее делении полученной суммы на 2. На изменение ее уровня оказывают влияние следующие факторы: марка основной реализуемой продукции, рынки сбыта, конъюнктура рынка, инфляционные процессы.

Марка товарной продукции - один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За марку более высокого качества продукции устанавливаются более высокие цены и наоборот. [29, c.162]

Изменение среднего уровня цены реализации продукции в зависимости от марки (Цмарки_ср) и рынка сбыта можно определить следующим образом (формула 2). При этом необходимо произвести расчет средней цены реализации одной и той же марки продукции для внешнего и внутреннего рынков, а далее провести их сравнение:

,(2)

где Ц_план - плановая цена реализации изделия определенной марки;

Ц_факт - фактическая цена реализации изделия определенной марки. [30, c.224]

Подставим в формулу 3 требуемые показатели и рассчитаем среднюю цену реализации самой востребованной марки продукции ТОО «Эгофом» отпускаемой на экспорт, поролона стандартного, в 2009 год:

1. для внутреннего рынка:

тыс. тенге за тонну

2. для внешнего рынка:

тыс. тенге за тонну

Как видно из приведенного расчет средней цены реализации стандартного поролона предприятия ТОО «Эгофом», цены на внешнем и внутреннем рыках существенно различаются, что связано с закладкой в цену продукции на внешнем рынке дополнительных расходов на транспортировку, таможенное оформление и т.д.

Так в 2009 году средняя цена реализации поролона стандартного составила на внешнем рынке 696,56 тыс. тенге за тонну, а средняя цена реализации той марки поролона для внешнего рынка составила 980,33 тыс. тенге за тонну.

С целью определения наиболее выгодного с коммерческой точки зрения рынка сыта (внутреннего или внешнего), проведем анализ рентабельности продаж, который способен показать, сколько прибыли имеет предприятие с одного тенге реализованной продукции.

Необходимо отметить, что данный анализ необходимо проводить как для продаж на внутреннем рынке, так и для продаж на внешнем рынке, что позволит произвести сравнение и установить, на каком из рынков сбыта показатель рентабельности продаж более высокий.

Рентабельность продаж (Р_п) рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму дохода от реализации продукции (Д_реал). [31, c.183] Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. [34, c.234]

Для расчета рентабельности продаж используют следующую формулу:

, (3)

где П_ч - чистая прибыль предприятия за отчетный период;

Д_реал - доход от реализации готовой продукции. [32, c.157]

В таблице 15 приведены показатели дохода от реализации и чистой прибыли по структуре поступления с внешнего и внутреннего рынка за 2009 год.

Таблица 15 - Исходные данные для анализа рентабельности продаж ТОО «Эгофом» за 2009 год

Показатель	Внутренний рынок	Внешний рынок	Всего
Доход от реализации продукции	261881	69614	331495
Чистая прибыль	17829,4	4739,5	22568,9

Подставим данные приведенные в таблице 15 в формулу 3 и произведем расчет:

1. рентабельность продаж на внутреннем рынке:

2. рентабельность продаж на внешнем рынке:

По результатам анализа показателей рентабельности продаж на внутреннем и внешнем рыках видно, что они равны, что свидетельствует о равной степени выгодности продаж продукции предприятия на обоих рынках

Тем не менее, несмотря на вполне удовлетворительное состояние внешнеторговой деятельности предприятия, было бы правильным решением для руководства, учитывая одинаковую эффективность продаж, как на внешнем, так и на внутреннем рынке, выбрать один из рынков в качестве единственного и поэтапно проводить расширение своего присутствия на нем.

Также с целью повышения эффективности внешнеторговой деятельности предприятия можно рекомендовать руководству предприятия пересмотр существующей и проектирование новой маркетинговой стратегии сбыта продукции на внешнем рынке. [33, c.240]

3. Ругилирование внешнеторговой деятельности предприятия

3.1 Основные направления совершенствования внешнеторговой деятельности предприятия в современных условиях

На данном этапе экономического развития в Республике Казахстан слабо развит или можно сказать, вообще не развит экспорт готовой продукции, в основном Казахстан экспортирует сырьё для подготовки готовой продукции, в большинстве своём это продукция нефтегазовой отрасли, пшеница, лес и металл.

Во многих более развитых странах мира, экспорт признан основным способом выживания компании, поэтому предпринимательскому сектору в Республике Казахстан необходимо задуматься и о выходе на внешний рынок со своей готовой продукцией.

Так же значительной трудностью на территории РК является оборудование зачастую несоответствующее современным мировым требованиям, которым пользуются лаборатории, проверяющие на соответствие товар, поставляемый из внешней среды. Вследствие чего возникают трудности со своевременным оформлением товара, дополнительные расходы времени и денежных средств, так как появляется необходимость командирования специалистов с заводов-изготовителей импортируемой продукции.

Для обеспечения успешного развития в Казахстане имеются все возможности.

Республика располагает богатыми запасами полезных ископаемых, обширными сельскохозяйственными угодьями, квалифицированными кадрами, значительным промышленным потенциалом.

В настоящее время выпуск промышленной продукции осуществляют более 2700 предприятий, где трудится 812 тысяч человек, или около трети всех занятых в сфере материального производства.

К числу ведущих отраслей промышленности относятся цветная и черная металлургия. Благодаря своему высокому уровню качества пользуются спросом и конкурентоспособны на мировом рынке казахстанская медь, свинец, цинк и кадмий.

Казахстан является крупным топливно-энергетическим регионом. Развитие электроэнергетической отрасли предусматривает достижение в ближайшие 5-10 лет экономически обоснованного уровня энергетической независимости Казахстана и опережающего развития собственных генерирующих мощностей.

По запасам нефти Казахстан опережает многие нефтедобывающие страны. В республике сейчас имеются 172 нефтяных, 42 конденсатных и 94 газовых месторождения с разведанными извлекаемыми запасами нефти и кондентсата 2,8 млрд. тонн, газа - 1,9 трлн. кубических метров.

Ускорение развития нефте и газопроводных систем с целью обеспечения республиканских нефтеперерабатывающих заводов казахстанской нефтью, крупных промышленных и административных центров газом, строительство экспортных нефтепроводов для создания возможности экспорта казахстанской нефти на мировой рынок позволит увеличить производство нефти с 20 млн. тонн в 1995 году до почти 40 млн. тонн в 2000 году и 120-170 млн. тонн в 2014 году.

Совершенствование внешнеэкономической деятельности происходит в основном за счёт правового регулирования. [35, c.15] В 2009 году снизился налог на добавленную стоимость до 12%. Снижение данного налога ведёт к либерализации внешнеэкономической деятельности в Республике Казахстан.

Так же очевидна необходимость вступления Республики Казахстан во Внешнеторговую Организацию, что позволит ещё более упростить деятельность компаний работающих на внешних рынках, а так же зарубежным компаниям проще будет работать с Казахстанскими предприятиями, будет более доступно создавать совместные холдинги, концерны, совместные предприятия. Всё это позволит Казахстану интегрироваться в систему мирового хозяйства и обеспечить устойчивый экономический рост.

Является существенным пробелом и «Утечка мозгов» за пределы нашей республики. Необходимо создать хорошие условия ученым, подающим большие надежды в области инновационных технологий, важных разработок, которые будут в дальнейшем пользоваться большим спросом, как в нашей стране, так и за рубежом.

В Республике Казахстан проведена существенная либерализация внешней торговли: отменено квотирование экспорта товаров; сокращен перечень лицензируемой продукции; отменены экспортные пошлины на все товары за исключением пшеницы, нефти, газа и цветных металлов; отменена практика предоставления таможенных и налоговых льгот; упразднен институт спецэкспортеров, экспорта любых товаров; образован ряд свободных экономических зон; разработана схема преференций для слаборазвитых и развивающихся стран; для предотвращения ввоза некачественных товаров в республику совершенствуется система технического, санитарного, фитосанитарного и иного контроля; введена система предотгрузочной независимой экспертизы импортных контрактов.

В области регулирования внешнеторговой деятельности Казахстан прошел путь от жесткого контроля со стороны государства до значительной либерализации внешней торговли, но это не повод останавливаться на достигнутом, необходимо совершенствовать внешнеторговую деятельность Республики Казахстан. С каждым годом вступают в силу изменения закона в более благоприятную сторону для ведения внешнеторговой деятельности компаний. С 2007 года регистрация паспортов сделок в таможенных органах отменена, что позволяет быстрее, а значит и эффективнее начинать работать над контрактами с нерезидентами страны.

Реформы во внешнеэкономической сфере, проводившиеся в последние годы, были направлены, прежде всего, на более эффективное включение Казахстана в систему международного разделения труда и формирование экономически обоснованных торговых отношений с зарубежными странами. В настоящее время внешнеэкономическая деятельность базируется на принципиально новых нормативно- правовой базе и механизме государственного регулирования, разработанных в соответствии с требованиями адаптации страны к условиям рыночной экономики и интеграции в мировое экономическое пространство. В целях соблюдения интересов внешнеэкономической и внутрихозяйственной деятельности проводилась переориентация механизмов государственного регулирования внешней торговли с административных на преимущественно экономические.

Целью государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в Республике Казахстан является сбалансированное социально- экономическое развитие государства, формирование социальной рыночной экономики, завоевание конкретных позиций на мировых товарных рынках, насыщение внутреннего потребительского рынка, привлечение и эффективное использование иностранных инвестиций для развития Казахстана. [36, c.12]

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности осуществляется с помощью экономических и административных форм. Арсенал административных и экономических методов регулирования экспорта и импорта разнообразен, что позволяет достаточно эффективно влиять на развитие внешнеэкономических процессов.

В систему действий государства по регулированию внешнеэкономической деятельности входят:

- регистрация участников внешнеэкономической деятельности;

- декларирование товаров и иного имущества, перемещаемых через таможенную границу;

- порядок экспорта и импорта товаров;

- меры оперативного регулирования внешнеэкономической деятельности (к ним относятся меры по ограничению экспорта и импорта и меры, имеющие характер санкций в отношении участников внешнеэкономических связей, которые практикуют недобросовестную конкуренцию или наносят ущерб интересам государства).

К основным инструментам государственного регулирования ВЭД относятся: валютный контроль, контроль за экспортом, таможенные тарифы и нетарифные меры регулирования внешней торговли.

Таможенные тарифы являются одним из экономических регуляторов внешней торговли. Это систематизированный перечень таможенных пошлин, которыми облагаются товары при импорте или при экспорте из данной страны. Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взимаемого при пересечении товаром таможенной границы, который повышает цену экспортных (импортных) товаров и оказывает тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота.

В Республике Казахстан применяются следующие виды таможенных пошлин:

- адвалорные, начисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров и иных предметов;

- специфические, начисляемые в установленном размере на единицу облагаемых товаров;

- комбинированные, сочетающие оба вида таможенного обложения.

В исключительных случаях при ввозе на таможенную территорию Республики Казахстан и вывозе за пределы этой территории товаров могут применяться специальные, антидемпинговые и компенсационные таможенные пошлины. Указанные пошлины относятся к протекционистским мерам, направленным на защиту интересов отечественных товаропроизводителей.

Специальные таможенные пошлины применяются в качестве защитной меры, если импортируемый товар ввозится в таких количествах или на условиях, которые наносят или угрожают нанести ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конкурирующих товаров. Специальная таможенная пошлина может применяться в качестве ответной меры на дискриминационные действия против Республики Казахстан отдельных стран и их союзов.

Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на территорию республики товаров по цене, которая существенно ниже, чем их конкурентная цена в стране экспорта, если такой ввоз наносит или угрожает нанести ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конкурирующих товаров, либо препятствует организации или расширению производства подобной продукции. А также в случае при вывозе из Казахстана товара по цене существенно более низкой, чем цена других экспортеров конкурирующих товаров, дабы соблюсти принцип равенства внешнеэкономических субъектов.

Ставка антидемпинговой пошлины не может превышать разницы между конкурентной оптовой ценой объекта демпинга в стране экспорта и ценой его ввоза на таможенную территорию республики или ценой объекта демпинга из Республики Казахстан и средней ценой республиканского экспорта подобных товаров.

Компенсационные таможенные пошлины применяются в случае ввоза на территорию Республики Казахстан товаров, при производстве или при экспорте которых прямо или косвенно применялись субсидии, а также в случае вывоза товара за территорию республики.

Ставка компенсационной пошлины не может превышать выявленного размера субсидий.

Примером использования антидемпинговых пошлин можно назвать введение в США в 1992 году компенсационной пошлины в размере 116% на экспорт урана из России, Украины и Казахстана в США, причем в обосновании введения такой пошлины приводился аргумент, что экспорт урана из стран с нерыночной экономикой наносит ущерб американским производителям. Республика Казахстан до последнего времени компенсационные и сезонные пошлины практически не применяла, что является свидетельством так называемой болезни роста, связанной с процессом становления системы государственного регулирования ВЭД.

Таможенные тарифы могут выполнять и другие функции (например, сбор таможенных пошлин представляет собой важный источник поступлений средств в государственный бюджет).

Нетарифные меры регулирования внешней торговли имеют более высокую степень воздействия на внешнеэкономическую деятельность, так как установление жесткого контроля над внешней торговлей некоторыми товарами во многих случаях оказывается более эффективным, чем экономические рычаги внешнеторгового регулирования. К нетарифным мерам регулирования относятся как меры, применение которых направлено на прямое ограничение импорта (экспорта) с целью защиты определенных отраслей национального производства (например, лицензирование и контингентирование, установление антидемпинговых и компенсационных пошлин и т.д.), так и меры косвенного ограничения внешней торговли. В последнем случае это меры, относящиеся больше к административным формальностям, но действие которых тем не менее ограничивает торговлю. К ним относятся таможенные формальности, технические стандарты и нормы, санитарные и ветеринарные нормы требования к упаковке, маркировке и т,д. [37]

Наиболее распространенными инструментами прямого регулирования импорта (экспорта) являются лицензии и контингенты (квоты). Практически все страны применяют эти нетарифные меры. Пока не стабилизировалась экономика Казахстана, правительство вынуждено сохранять административные методы регулирования внешнеторговых сделок, в том числе квотирование и лицензионный порядок экспорта и импорта отдельных товаров. В настоящее время правительство предпринимает меры по сокращению перечня лицензируемых и квотируемых товаров до необходимого минимума.

Все эти меры государство применяет в основном с целью регулирования импорта (иногда, косвенно, и экспорта). В то же время государство активно участвует в развитии (стимулировании) экспорта товаров. Формами такого стимулирования могут быть государственное кредитование экспорта, государственное страхование экспортных кредитов, установление экспортных пошлин, а также различные виды налоговых льгот для экспортеров.

Принцип государственного воздействия на экономику преимущественно на основе применения экономических методов отражен в “Стратегии становления и развития Казахстана как суверенного государства: “Воздействие правительства Казахстана на экономику, ...принимаемые им решения будут основаны на рыночных импульсах и связанны с регулированием денежного обращения, политикой в области налогов, таможенных пошлин и бюджета, валютного курса и банковского процента, экспортно-импортных квот и лицензий”. [38]

Во - Второй Антикризисной программе правительства на 2009-2010гг., утвержденной Указом Президента РК, указывается на то, что, Правительство намерено дальше либерализовать внешнюю торговлю, сохранив при этом в своих руках механизм прямого и косвенного контроля за валютными и экспортно-импортными операциями. [39]

Исходя из логики проводимой экономической реформы, предполагается рационализировать структуру платежного баланса, увеличить объем экспорта и ввести защитные меры в отношении импортируемых товаров, наносящих ущерб отечественным товаропроизводителям посредством решения следующих задач:

- соблюдения балансов интересов внешнеэкономической и внутрихозяйственной деятельности;

- создания системы поддержки экспортно-ориентированных предприятий и товаропроизводителей, работающих на национальный рынок; развития кооперационных связей и расширения взаимовыгодного экономического сотрудничества республики и ее регионов с зарубежными странами.

В целях поддержки экспорта и продвижения товаров на внешний рынок, увеличения объемов и изменения структуры экспорта предусматривается;

- проведение работ против неправомерного применения на внешних рынках антидемпинговых пошлин в отношении казахстанских товаров в соответствии с международной практикой и многосторонними правовыми документами;

- дальнейшая реализация системы послеотгрузочной выборочной независимой инспекции осуществленных экспортных контрактов, приводящая к реальному росту контрактных цен и исключающая введение антидемпинговых пошлин против казахстанских товаров, что увеличит налоговые поступления в бюджет;

- разработка механизма защиты казахстанских товаров от реэкспорта;

- определить формы государственной поддержки патентования научных отечественных разработок за рубежом и порядок их отбора для патентования;

- начать переговоры по включению казахстанских товаров в Генеральную систему преференций стран партнеров;

- введение единой политики налогообложения экспортно-импортных операций по согласованию со странами СНГ.

В этих программных документах проводится идея активного использования государственного регулирования на всех этапах движения к социальной рыночной экономике. В обозримой перспективе государство сохранит функции регулирования, в основном косвенного, социально-экономических процессов.

На сегодняшний день отношения государства с субъектами ВЭД строятся в основном на основе экономических мер, обеспечивающих оптимальную эффективность экономических решений.

Торгово-экономические отношения Казахстана с другими государствами свидетельствуют о том, что в настоящее время не реализуется в полной мере имеющийся экспортный потенциал. Падение платежеспособного спроса населения, высокая степень износа производственных основных.

В области регулирования импорта предполагается следующее:

- пересмотреть импортные таможенные пошлины по обоснованным заявлениям отечественных товаропроизводителей в целях защиты интересов национального рынка от неблагоприятного воздействия мировой конъюнктуры и иностранной конкуренции;

- ввести специальные таможенные пошлины, антидемпинговые и компенсационные пошлины в качестве защитной меры, если товары ввозятся на таможенную территорию республики в таких количествах и на условиях, которые наносят или угрожают нанести ущерб отечественным товаропроизводителям;

- применять количественные ограничения в виде квот и лицензий в целях обеспечения военной безопасности государства, экологической защиты, а также в исключительных случаях ограничения импорта определенных товаров и увеличить перечень товаров, наносящих ущерб национальному рынку;

- по согласованию со странами Таможенного союза установить единый преференциальный режим при ввозе товаров и увеличить перечень товаров, не попадающих в преференциальный режим;

- совершенствовать государственную внешнеторговую статистику для представления информации, необходимой для проведения расследования демпинга на национальном рынке по международным нормам.

Принятие этих мер может улучшить внешнеэкономическую деятельность Республики.

3.2 Деятельность торгово-промышленных палат в регулировании внешнеторговых операций

Немаловажную роль в развитии и осуществлении ВЭД государства и отдельных предприятий играют торгово-промышленные палаты.

Торгово-промышленная палата является негосударственной некоммерческой общественной организацией, объединяющей предприятия и предпринимателей, она является юридическим лицом, она создается в целях содействия развитию экономики страны, ее интегрированию в мировую хозяйственную систему, формированию современно промышленной и торговой инфраструктуры; всемирному развитию всех видов предпринимательства, торговых и научно-технических связей с зарубежными странами. [40]

В соответствии с Законом РК «О торгово-промышленных палатах» основными задачами торгово-промышленных палат являются:

1. содействие развитию экономики;

2. защита и представление интересов предпринимателей в государственных и местных органах власти, за рубежом;

3. формирование современной промышленной и торговой инфраструктуры;

4. создание благоприятных условий для предпринимательской деятельности;

5. интегрирование в мировую хозяйственную систему, рост экспорта продукции и услуг РК.

Приоритетными целями и направлениями деятельности Торгово-промышленной палаты Карагандинской области являются:

- содействие развитию экономики области и республики Казахстан;

- поддержка и защита интересов предпринимательских объединений, субъектов малого предпринимательства, отдельных предпринимателей на уровне исполнительных, законодательных и судебных органов;

- активное участие в разработке наиболее важных законодательных и иных нормативных правовых актов, затрагивающих интересы предпринимателей и палаты;

- содействие эффективному и качественному разрешению гражданско-правовых споров путем развития структуры Третейского суда при ТПП Карагандинской области;

- расширение сферы оказываемых услуг, повышение их качества и высокой доступности для бизнеса.

В рамках приоритетных направлений в деятельности торгово-промышленных палат ими оказываются следующие виды услуг [40]:

1. Информационно-маркетинговые:

- Подтверждение рыночной стоимости экспортируемых и импортируемых товаров для таможенных и налоговых целей согласно кода товара по ТН ВЭД;

- ценовая экспертиза, адресно-номенклатурная справка из зарубежных информационных центров;

- информационные услуги по поиску партнеров, товаров и услуг по казахстанским и зарубежным предприятиям;

- участие в виртуальных выставках;

- маркетинговые исследования;

- предоставление и распространение информации о членах палаты среди казахстанских и зарубежных деловых кругов путем размещения на сайте Торгово-промышленной палаты Карагандинской области;

- предоставление информации о международных и иностранных выставках в Казахстане и за рубежом;

- поиск партнеров и инвесторов;

- выпуск ежемесячного информационного бюллетеня Торгово-промышленной палаты Карагандинской области;

- оперативное информирование членов Торгово-промышленной палаты о новых предложениях по сотрудничеству (по профилю деятельности членов палаты);

- размещение баннеров на сайте Торгово-промышленной палаты Карагандинской области.

2. Оценочная деятельность:

- Оценка движимого и недвижимого имущества;

- определение стоимости объектов оценки в целях их приватизации, налогообложения, передачи в доверительное управление, либо передачи в аренду;

- определение среднерыночной стоимости объектов оценки при передаче собственности (купля-продажа, повреждение, конфискация, дарение, наследование, вклад в уставный фонд, раздел имущества и т.д.);

- определение рыночной стоимости ущерба, нанесенного недвижимости, в результате затопления, пожара;

- оценка при получении ипотечного кредита;

- определение рыночной стоимости ущерба, нанесенного автомобилю, в результате ДТП или при прочих обстоятельствах;

- определение остаточной стоимости автомобилей (используется при переоформлении, для таможенных целей).

3. Услуги ТОО Карагандацентэкспертиза:

- Экспертиза количества и комплектности импортных и отечественных товаров, сырья и оборудования;

- предотгрузочная инспекция товаров перед отгрузкой или в месте отправки (ж.д. станция, терминал, склад продавца и т.д.) по количеству, комплектности, упаковке и погрузке товара;

- экспертиза происхождения товаров, с последующим оформлением сертификата о происхождении товара по форме СТ-1, форме А, форме Оригинал;

- заключение независимого эксперта по уточнению характеристик и соответствию товара по ТН ВЭД при определении размера таможенных платежей;

- экспертиза контрафактной (поддельной) продукции;

- экспертиза по установлению факта промышленной переработки;

- экспертиза на подтверждение принадлежности товаров отечественному производителю, а также работ и услуг отечественному поставщику;

- консультации по определению кода товара ТН ВЭД.

4. Переводы:

- Переводы с иностранных языков и на иностранные языки деловых писем, коммерческих, юридических, таможенных, личных документов, рекламно-информационных материалов, научно-технических текстов, инструкций по эксплуатации, товаросопроводительной документации;

- заверение перевода печатью ТПП Карагандинской области;

- устный перевод.

5. Услуги по внешнеэкономическим связям:

- Консультации по вопросам внешнеэкономической деятельности;

- Привлечение казахстанских бизнесменов для участия в деловых переговорах, экономических миссиях, организуемых Палатой в республике и за рубежом;

- Содействие фирмам в подготовке и проведении симпозиумов, презентации, конференций, миссий;

- Рекламирование за рубежом инвестиционных проектов казахстанских предприятий для привлечения иностранного капитала;

- Обеспечение иностранных бизнесменов транспортом, гостиницами, переводчиками;

- Участие в организуемых палатой деловых встречах, переговорах с представителями иностранных делегаций и фирм, представителями предприятий из других регионов;

- Распространение деловой, коммерческой информации среди предприятий - членов ТПП, поступающей из других региональных палат.

6. Консалтинговые услуги:

- Подготовка проектов контрактов (договоров и соглашений);

- Экспертиза контрактов на предмет соответствия требованиям, предъявленным к документам такого рода;

- Разработка и правовая экспертиза учредительных документов, договоров, внешнеэкономических контрактов, правовых актов;

- Содействие в регистрации и перерегистрации фирм, совместных иностранных предприятий и представительств иностранных фирм на территории Республики Казахстан;

- Освидетельствование форс-мажорных обстоятельств;

- Оформление претензий, исковых заявлений по просьбе клиентов, представление интересов клиента в суде и арбитраже ;

- Разработка и оказание содействия в регистрации товарных знаков, знаков обслуживания;

- Консультации по правовым вопросам;

- Выдача свидетельств о принадлежности предприятий к отечественному товаропроизводителю;

- Включение в негосударственный Реестр надежных партнеров субъектов предпринимательской деятельности;

- Оказание услуг по выдаче выписок из торгового реестра

В рамках государственной программы развития предпринимательства и стратегии индустриально-инновационного развития Республики Казахстан, с целью совершенствования и развития внешнеэкономических и внешнеторговых операций предприятия республики было создано ОЮЛ «Союз торгово-промышленных палат Республики Казахстан».

В мае 2000 года зарегистрирован Союз торгово-промышленных палат Республики Казахстан, членами которого стали 18 региональных палат. Поддержка малого бизнеса в Уставе Союза торгово-промышленных палат Казахстана закреплена в качестве одной из основных задач. Палата исходит из необходимости придания этому сектору экономики ключевой роли в наполнении потребительского рынка товарами и услугами.

Ежегодно региональные ТПП и службы Союза ТПП Казахстана оказывают различные виды услуг для 50 тысяч лиц, занимающихся малым бизнесом, при этом для субъектов малого бизнеса - членов палаты, информационные услуги оказываются бесплатно, а по другим видам применяются льготные тарифы. 

Перечень услуг: 

- предоставление адресной информации; 

- предоставление статистической информации; 

- информация по выставкам; 

- организация презентаций; 

- краткие обзоры рынков; 

- поиск партнеров по Казахстану и за его пределами. 

Представление и защита интересов предпринимателей в органах власти является одной из важнейших функций бизнес-ассоциаций. Именно с этой целью чаще всего и объединяются предприниматели. 

Кроме того, в настоящее время большинство казахстанских объединений предпринимателей уже освоило такие методы взаимодействия в работе с государственными органами как участие в работе различных комитетов, комиссий, экспертных советов и других совещательных органах, которые создаются при исполнительной власти для решения тех или иных вопросов, затрагивающих интересы предпринимателей. Некоторые из них активно участвуют в формировании депутатского корпуса, направляя своих делегатов в представительные органы власти. 

Среди положительно зарекомендовавших себя практическими результатами следующие крупные казахстанские объединения: 

- Центрально-азиатская ассоциация предпринимателей; 

- Профсоюз работников малого и среднего бизнеса ВКО: 

- Ассоциация мебельной и деревообрабатывающей промышленности; 

- Алматинская ассоциация предпринимателей; 

- Ассоциация производителей молока и молочной продукции; 

- Ассоциация предпринимателей г. Астаны; 

- Ассоциация предпринимателей Карагандинской области; 

- Ассоциация деловых женщин Казахстана. 

Наиболее активные бизнес-ассоциации в регионах: 

- Акмолинская, Жамбылская, Мангистауская, Атырауская, Кызылординская области - Ассоциация деловых женщин Казахстана; 

- Актюбинская область - Союз промышленников и предпринимателей; 

- Алматинская область - Форум предпринимателей г. Талдыкургана; 

- Восточно-Казахстанская область - профсоюз работников малого и среднего бизнеса: 

- Карагандинская область - Центрально-Казахстанская Ассоциация предпринимателей; 

- Костанайская область - Ассоциация Предпринимателей Костанайской области; 

- Павлодарская обпасть - Форум предпринимателей Павлодарской области; 

- Северо-Казахстанская область - Лига предпринимателей Северо-Казахстанской области; 

- Южно-Казахстанская область - Общественное объединение крестьянских и фермерских хозяйств «Шаруа» 

- Алматы - Алматинская ассоциация предпринимателей; 

- Астана - Акмолинская ТПП.

Таким образом, рассмотренные выше меры государства направлены на обеспечение равных условий для всех предприятий Республики Казахстан для выхода на внешний рынок. В долгосрочной перспективе исполнение всех запланированных мероприятий должно способствовать выпуску конкурентоспособной экспортной продукции произведенной в Казахстане и смене отношения к РК, как к республике с сырьевой экономикой.

Заключение

Главной целью дипломной работы стало рассмотрение основных видов внешнеторговых операций, их организации и осуществления.

На основе вышеизложенного материала дипломной работы можно сделать следующие выводы:

Формой связи между производителями продукции разных стран выступает внешняя торговля, обслуживающая сферу товарного обращения (включая услуги и посредников) через внешнеторговые операции, которые носят коммерческий характер.

Таким образом, внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, то есть набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Внешнеторговые операции охватывают разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.

В международной практике различают следующие критерии классификации внешнеторговых операций: По направлениям торговли; По видам товаров и услуг; По степени готовности товара; По методам торговли товарами и услугами; По формам организации торговли.

В международной практике различают следующие виды внешнеэкономических (forieng economic operation), или внешнеторговых операций по направлениям торговли: экспортные и импортные.

Классификация по степени готовности товара.

Различают сделки: с готовой продукцией, с продукцией в разобранном виде, и комплектном оборудовании.

Различают следующие методы внешней торговли: прямой (direct selling) и косвенный (indirect selling).

В зависимости от содержания прав и обязанностей сторон различают следующие виды посредников: простые посредники (сводники), поверенные, комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, дилеры, дистрибьютеры (сбытовые посредники).

Организация внешнеторговых операций на предприятии включает в себя следующие этапы: изучение конъюнктуры внешнего рынка экспортером и импортером по интересующему их виду товара; выбор форм и методов работы на рынке; планирование внешнеторговой операции; проведение рекламной компании; подготовка и заключение внешнеторгового контракта; исполнение контрактных обязательств и контроль за исполнением.

Управление внешнеторговой деятельностью, осуществляется на уровне предприятия в соответствии с законодательством ВЭД и местными нормативными актами.

В зависимости то объема экспортно-импортной продукции в общей структуре производства на предприятии создаются отделы или подразделения, которые занимаются вопросами организации и управления внешнеэкономической деятельности.

К видам внешнеторговых операций по классификации организационных форм относятся: бартерные операции, встречные закупки, компенсационные сделки, операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей продукции.

В заключении были рассмотрены виды внешнеторговых контрактов, их содержание, определение сторон и предмет договора, условия поставки товара, цены, условия платежей, другие условия контракта.

Во второй главе дипломной работы были проведены анализ и оценка внешнеторговой деятельности ТОО «Эгофом», основным видом деятельности которого является производство и реализация поролона и сопутствующей продукции.

Проведенный анализ показал, что на предприятии осуществляются 2 вида внешнеторговых операций, а именно экспортная реализация продукции предприятия с рядом стран, а также импортные операции по приобретению сырья и технологического оборудования у иностранных поставщиков.

В ходе анализа были изучены помарочное производство продукции, что необходимо для выделения марки пользующейся наибольшим спросом.

Анализ помесячной динамики объемов реализации продукции предприятия свидетельствует о том, что в 2009 году наблюдается значительное увеличение объемов реализации продукции предприятия. Наибольший рост был отмечен в октябре 2009 года. Но, вместе с тем увеличение объемов реализации вызвано увеличение внутренного сбыта продукции, тогда как спрос на продукцию предприятия на внешнем рынке несколько снизился и составил лишь 75,3 % от уровня 2008г.

Анализ экспорта продукции ТОО «Эгофом» в разрезе государств за 2008-2009гг. показал, что экспорт продукции ТОО «Эгофом» за период 2008-2009 гг. осуществлялся в 9 государств. Основная часть экспортируемой продукции была поставлена в Российскую Федерацию. Вторым по величине потребителем экспортируемой продукции ТОО «Эгофом» является Республика Узбекистан. В целом следует отметить тенденцию к снижению объема экспортных поставок в 2009г. по отношению к предыдущему году, хотя по отдельным государствам отмечается рост экспорта.

Основной причиной, которая обусловила снижение объемов экспорта продукции ТОО «Эгофом» в 2009г. является изменение объемов и структуры спроса на рынке Российской Федерации - рост доходов привел к увеличению спроса на поролон стандартного качества, основная доля поставок которого осуществляется из государств Европы.

Предприятие постоянно совершенствует и модернизирует свое производство, внедряет современные технологии. Обновляется и оптимизируется ассортимент, выпускаются новые марки продукции. В 2010 году планируется запуск производственной линии по производству синтепона и синтепуха.

Продукция ТОО «Эгофом» неизменно высокого качества и соответствует мировым стандартам. Это обуславливает постоянное участие компании в различных профессиональных выставках и конкурсах. Ежегодно ТОО «Эгофом» принимает участие в различных выставках, проводимых как в Республике Казахстан, так и за рубежом.

Участие в выставках является источником поиска потенциальных клиентов со всего мира, возможностью отследить наиболее сильных конкурентов, изучить цены на их продукцию, узнать о новинках на рынке поролона и фурнитуры, упаковочных материалов, оборудования для химической промышленности.

Исследование импортных внешнеторговых операций предприятия по закупке сырья показало, что ряд необходимых для производства сырья и материалов приобретается за границей, в том числе в Российской Федерации, странах СНГ и странах дальнего зарубежья. Общий объем импорта в 2009г. составил 9784,3 тыс. тенге

Для оценки эффективности внешнеторговых операций был проведен анализ показателей рентабельности продаж, который позволил сделать вывод, что предприятию одинаково выгодно реализовать свою продукцию, как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Для повышения эффективности внешнеторговой и финансовой деятельности предприятия модно рекомендовать пересмотр существующей и проектирование новой маркетинговой стратегия сбыта продукции ТОО на внешнем рынке.

С целью регулирования внешнеторговой деятельности предприятия можно порекомендовать руководству ТОО «Эгофом» обратить внимание на государственные мероприятия, направленные на обеспечение упрощения и совершенствования нормативно-организационной базы внешнеэкономической деятельности предприятий Республики Казахстан. Так, государством в рамках ряда программ развития запланированы снижение ставок пошлин и поэтапное снижение ставок налогов, разработка механизма защиты казахстанских товаров от реэкспорта, разработка порядка патентования экспортной продукции и т.д.

Руководству ТОО «Эгофом» также можно рекомендовать вступление в ряды членов Карагандинской торгово-промышленной палаты, что обеспечить предприятию поддержку, консультации, а также защиту при осуществлении импортно-экспортных внешнеторговых операций.

Список использованной литературы

1. Мочерный С. Основы экономической теории. Тернополь 1993 г.

2. Киреев А. Международная экономика, - М.: Международные отношения. 1997. - 411с.

3. Основы внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / Л.А. Воловик; КГУ. Калининград, 2003. - с. 256.

4. Гофман Н.Ф., Маховикова Г.А. Основы внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие. Издательство: Питер, 2001 г. с. 208.

5. Корнева С.В., Ларин Д.А. Основы внешнеэкономической деятельности. 2002г.с. 286.

6. Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность: Мн: Вш.шк., 1999.

7. Волошин В.В., Быков Г.Н. Контракты во внешнеторговой практике. - Киев, 1999. с. 256.

8. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник. М.: Академия, 2004 г.с. 304

9. Войтихов А.Д. Внешнеэкономическая деятельность. Мн.: Равноденствие, 2005.

10. Толкачёв: Международная экономика. М., 2000.

11. Стровский Л.Е. Основы внешнеэкономической деятельности. Издательство: Юнити-Дана, 2003 г.с. 224.

12. Балаков П. Международные торговые отношения и расчеты. М., 1994.

13. Астахов В. П. Бухгалтерский учет и валютный контроль во внешнеэкономической деятельности. - М.: 'Издательство ПРИОР', 2001, - с.336.

14. Прокушев Е.В. Внешнеэкономическая деятельность. Учебное пособие. Инфра -М.Москва 2001г.с.

15. Буглай В.Б., Ливенцев Н.Н. Международные экономические отношения: Учеб. пособие. - М: Финансы и Статистика, 2001.

16. Дадалко В.А. Международные экономические отношения. Мн: Армита-Маркетинг, 2000.

17. Банданов П.М. Опыт США в регулировании импорта. Мировая экономика и международные отношения. 1991. №10

18. Елисеев И.В. Гражданско-правовое регулирование международной купли-продажи товаров. - СПб.: Юридический центр Пресс, 2002. 236 с.

19. Основы внешнеэкономических знаний: Учеб. / Под ред. И.П. Фламинского. - М.: Международные отношения, 1992.

20. Артемов Н.М. Финансово-правовое регулирование внешнеторговой деятельности: Учебник. М.: МЦУПЛ, 1999.

21. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие - М.:ДИС, 1997 - 128с.

22. Ноздрева Р.Б., Синецкий Б.И. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. М.: ИНФРА-М, 1999. 314 с.

23. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. Издательство: Приор, 2001 г.с. 246.

24. Руденко В.М. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. -Мн.: МГЭИ, 2005.

25. Соркин С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. -Гродно: Гродненский ф-л НИСЗ, 1998. 309 с.

26. Экспортно-импортные операции. Рекомендации и документы. Алматы: Изд-во КазГУ, 2004

27. Дюсембаев К.Ш. Анализ финансового положения предприятия: Учебное пособие.- Алматы: Экономика,1998-294 с.

28. Комекбаева Л.С. Финансы предприятий: Учебное пособие. - Караганда: «Болашак- Баспа», 2000

29. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: Инфра - М, 2001.

30. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Минск: «Новое знание», 2000 - 688с.

31. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 1996 - 432с.

32. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация: Пер. с англ. ? Науч. ред. перевода чл.-корр. РАН И.Н. Елисеева. Гл. ред. серии проф. Я.В.Соколов. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 624 с.

33. Четыркин Е.М. Методы финансового анализа предприятия. -М.: Юни-Глоб, 2002

34. Портер, М. Конкурентная стратегия. М., 2007.

35. Институт международного права и международного бизнеса “Данекер”. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. Алматы, 2003

36. Сборник нормативно-правовых актов. Законодательство РК о внешнеэкономической деятельности.

37. Официальный сайт Правительства РК: http://government.kz

38. Официальный сайт министерства финансов РК: http://minfin.kz

39. Официальный сайт Президента РК: http://ak-orda.kz

40. Официальный сайт Каргаандинской Торгово-промышленной палаты: http://www.karcci.kz/

41. Финансовая отчетность ТОО «Эгофом» за 2008-2009гг.

Приложение А

Бухгалтерский баланс ТОО «Эгофом» за 2008-2009 гг.

Показатели	Код. стр.	2008г.	2009г.
I. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Денежные средства и их эквиваленты	010	287,6	784,12
Краткосрочные финансовые инвестиции	011
Краткосрочная дебиторская задолженность	012	50243,3	51950,7
Запасы	013	30287,5	38632,5
Текущие налоговые активы	014
Долгосрочные активы, предназначенные для продажи	015
Прочие краткосрочные активы	016	13177,5	14597,9
Итого краткосрочных активов	100	93995,9	105965,22
II. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Долгосрочные финансовые инвестиции	020
Долгосрочная дебиторская задолженность	021
Инвестиции, учитываемые методом долевого участия	022
Инвестиционная недвижимость	023
Основные средства	024	22581	27002
Биологические активы	025
Разведочные и оценочные активы	026
Нематериальные активы	027	18	19,2
Отложенные налоговые активы	028
Прочие долгосрочные активы	029
Итого долгосрочных активов	200	22599	27021,2
Баланс (стр.100+стр.200)		116594,9	132986,42
III. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	030
Краткосрочные финансовые обязательства	031
Обязательства по налогам	032	14781	16048
Обязательства по другим обязательным и добровольным	033
Краткосрочная кредиторская задолженность	034	57211,3	61804,15
Краткосрочные оценочные обязательства	035
Прочие краткосрочные обязательства	036	13325,3	13885,14
Итого краткосрочных обязательств	300	85317,6	91737,29
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Долгосрочные финансовые обязательства	040	22481,3	25680,43
Долгосрочная кредиторская задолженность	041
Долгосрочные оценочные обязательства	042
Отложенные налоговые обязательства	043
Прочие долгосрочные обязательства	044
Итого долгосрочных обязательств	400	22481,3	25680,43
V. КАПИТАЛ
Выпущенный капитал	050
Эмиссионный доход	051
Выкупленные собственные долевые инструменты	052
Резервы	053
Нераспределенный доход (непокрытый убыток)	054	11 795,40	15568,7
Доля меньшинства	055
Итого капитал	500	11795,4	15 568,70
Баланс (стр.300+стр.400+стр.500)		119594,3	132 986,42

Приложение Б

Основные технико-экономические показатели деятельности ТОО «Эгофом» за 2008-2009 гг.

Наименование показателей	Ед. изм.	2008 г.	2009 г.	Отклонение в 2009 году к 2008 году в %
Выпуск продукции	тыс. тонн	21,44	19,67	-8,25
Доход от реализации	тыс.тенге	182414,8	331494,8	+81,73
Себестоимость продукции	тыс.тенге	162771,1	286663	+76,11
Доход от основной и неосновной деятельности	тыс.тенге	5543,8	22568,9	+307,10
Численность персонала всего	чел.	89	117	+31,46
Фонд зарплаты, всего	тыс. тенге	41168196	54964072,8	+33,51
Средняя з/плата ППП	тенге	38547	39148,2	+1,56

Приложение В

Порядок проведения экспортных внешнеторговых операций на ТОО «Эгофом»

Ответственные за исполнение проектов назначаются Топ менеджментом компании. Процесс работы по контракту состоит из следующих операций:

1. ведение деловой переписки с поставщиками продукции и услуг транспортировки, слежения, аренды и пр.

2. расчёт цен;

3. заключение, подписание договоров;

4. оформление паспортов сделок;

5. поиск таможенных брокеров, заключение с ними договоров;

6. подача заявки на партию товара, обусловленную в договоре;

7. получение счёта на предоплату;

8. оформление кредита на данную сумму;

9. оплата счёта;

10. слежение за выполнением поставщиками обязательств по сроку, качеству и количеству товара (Получение уведомления об отгрузке товара с соответствующими документами, такими как сертификат происхождения товара, паспорт качества завода-изготовителя, накладной, счетом-фактурой);

11. предоставление уведомления об отгрузке покупателю с указанием точной даты выхода товара, веса и станции назначения;

12. расчёт, уплата НДС и таможенных сборов;

13. предоставление брокерской компании необходимых документов для таможенной очистки данной партии товара (Сопровождающих товар документов, платёжных поручений об уплате товара, транспортировки, НДС и таможенных сборов);

14. слежение за передвижением товара по железной дороге;

15. получение грузовой таможенной декларации вместе со счётом на оказание брокерских услуг;

16. выставление счёта-фактуры покупателю, получение приёмного акта;

17. получение оплаты;

18. гашение кредитов и займов;

19. предоставление руководству отчёта по исполнению договоров.

Приложение Г

Отчет о прибылях и убытках ТОО «Эгофом» по состоянию на 1 января 2010 г.

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ	Код стр.	2008г.	2009г.
Доход от реализации готовой продукции (товаров, работ, услуг)	010	182414,8	331494,8
Себестоимость реализованной готовой продукции (товаров, работ,услуг)	020	162771,1	286663
Валовой доход (стр. 010 - стр.020)	030	19643,7	44831,8
Расходы периода, всего	040	12511,8	20025,5
в том числе:
расходы по реализации	041
общие и административные расходы	042	10055,6	13350,8
расходы на выплату вознаграждения	043	2456,2	6674,7
Доход (убыток) от основной деятельности (стр. 030 - стр. 040)	050	7131,9	24806,3
Доход (убыток) от неосновной деятельности	060
Доход (убыток) от обычной деятельности до налогообложения (стр. 050 + стр. 060)	070	7131,9	24806,3
Расходы по корпоративному подоходному налогу	080	1588,1	2237,4
Доход (убыток) от обычной деятельности после налогообложения (стр. 070 - стр. 080)	090	5543,8	22568,9
Доход (убыток) от чрезвычайных ситуаций	100
Чистая прибыль (убыток) (стр. 090 - стр. 100)	110	5543,8	22568,9