Организация внешнеторговой сделки

12

Содержание

• Содержание 1
• Введение 2
• 1. Экономическое обоснование внешнеторговой сделки 4
• 2. Планирование внешнеторговой сделки 8
• 3. Правовое закрепление внешнеторговой сделки 13
• Заключение 18
• Список использованных источников 19
• Введение
• В данной работе будет решена комплексная расчетно-аналитическая задача «Организация внешнеторговой сделки», в рамках которой будут проведены расчеты финансовых показателей внешнеэкономической сделки, разработан план сделки и составлен внешнеэкономический контракт.
• Целью работы является формирование навыков проектирования внешнеторговой сделки.
• Достижение указанной цели осуществляется последовательной реализацией следующих задач практического расчета:
• 1. Выработка навыков постановки задачи на практическое исследование, заключающихся в умении определять цель, задачи, исходные данные, последовательность и граничные условия выполняемых расчетов.
• 2. Выработка расчетно-аналитических навыков, заключающихся в умении производить аналитические и графические вычисления, используя предложенные исходные данные и методики расчета, получая в результате количественные и качественные показатели, характеризующие внешнеторговую сделку.
• 3. Выработка навыков организации и планирования сделки, заключающихся в умении формировать планы работ и денежных потоков, выстраивая их в логической и хронологической последовательности.
• 4. Выработка навыков правовой работы, заключающихся в умении формировать внешнеторговый контракт, используя императивные нормы закона, и диспозитивные нормы, полученные в результате решения расчетно-аналитических и организационно-плановых задач.
• 5. Выработка комплексного представления о хозяйственной операции, заключающегося в умении представлять одновременно финансово-экономический, организационно-плановый и правовой аспекты внешнеторговой сделки.
• Для решения поставленных задач использовались следующие методические приемы:
• 1. Метод дескриптивного анализа, заключающийся в описании (дескрипте) исследуемой проблемы.
• 2. Метод калькуляции, используемый при определении величин расходов и доходов внешнеторговой сделки.
• 3. Метод рентабельности, используемый при оценке эффективности внешнеторговой сделки.
• 4. Метод календарного планирования, используемый при формировании операционного и финансового планов внешнеторговой сделки.
• Информационной базой для выполнения курсовой работы являлись:
• - лекционные материалы по дисциплине, на основании которых формируются общетеоретическое представление о предмете изучения, ее роли в хозяйственной деятельности предприятия и внешнеэкономических связях страны;
• - материалы практических занятий, на которых изучаются материалы и
• - вырабатываются навыки решения задач, наполняющих соответствующие стадии;
• - дополнительные источники информации: научная, учебная и методическая литература, справочные материалы, электронные базы данных и т.п.
• Решение расчетно-аналитической задачи осуществлялось в соответствии с ХХ вариантом, исходные данные для которого приведены в методических рекомендациях по выполнению курсовой работы по дисциплине «Организация ВЭД предприятия».
• Курсовая работа состоит из 19 страниц, количество использованных научных и иных источников равно 10.
• 1. Экономическое обоснование внешнеторговой сделки
• В соответствии с выбранным вариантом № ХХ в данной задаче выполняется роль:
• - резидента Российской Федерации;
• - экспортера товара, поставляющим товар на внешний рынок Российской Федерации на условиях «EXW - Ванино» по стоимости 1000,0 тыс. долл. США;
• - лица, приобретшего товар на внутреннем рынке по цене 19500,0 тыс. руб.
• В соответствии с указанной ролью, на экспортера возложены следующие обязанности:
• - подготовка товара к отправке;
• В соответствии с изложенными условиями, на экспортера налагаются платежные обязательства, выраженные:
• - товарно-транспортные расходы;
• - в оплате платежных услуг банка и услуг конвертации валюты при поступлении денежных средств от импортера.
• Целью расчета экономических показателей внешнеторговой сделки является формирование стоимостных характеристик этой хозяйственной операции, с определением таких величин, как:
• - себестоимость внешнеторговой сделки - как совокупность товарно-транспортных, финансовых и операционных расходов;
• - выручка от реализации внешнеторговой сделки - как разница между ценой приобретения товара и ценой его последующей перепродажи;
• - валовая прибыль внешнеторговой сделки - как разница межу выручкой от реализации и себестоимостью внешнеторговой сделки;
• - эффективность внешнеторговой сделки - как отношение показателей валовой прибыли внешнеторговой сделки к ее себестоимости.
• Расчет товарно-транспортных расходов во внешнеторговой сделке, исходя из базисных условий поставки и обязательств как экспортера на условиях «EXW - Ванино».
• Состав затрат экспортера на базисных условиях «EXW - Ванино» включает в себя:
• - подготовку товара к отправке;
• Опираясь на сформированную структуру затрат, составим смету расходов, используя исходные данные варианта № 11 (таблица 1.1).
• Исходя из данных таблицы 1.1 товарно-транспортные расходы экспортера на базисных условиях поставки «EXW - Ванино» составляют 125 тыс. руб.
• Таблица 1.1
• Смета товарно-транспортных расходов экспортера на условиях поставки «EXW - Ванино»

№	Показатель	Величина, тыс. руб.
1	Подготовка товара к отправке	125,0
	Итого:	125,0

• Расчет финансовых расходов внешнеторговой сделки, исходя из обязательств экспортера как получателя платежа.
• Структура финансовых затрат:
• - стоимость платежных услуг банка - расходы (в валюте экспортера), связанные с расчетно-кассовым обслуживанием внешнеторговой сделки;
• - стоимость услуг банка по конвертации валюты - расходы (в валюте экспортера), связанные с «переводом» (перерасчетом) платежа импортера из валюты контракта в валюту страны экспортера.
• Опираясь на сформированную структуру затрат и исходные данные варианта 11, составим смету расходов на обслуживание внешнеторговой сделки (таблица 1.2).
• Таблица 1.2
• Смета финансовых расходов на обслуживание внешнеторговой сделки экспортера-получателя средств

№	Показатель	Величина, тыс. руб.
1	Стоимость платежных услуг банка	14,5
2	Стоимость услуг банка по конвертации валюты	23,3
3	Итого:	37,8

• Величина финансовых расходов экспортера на обслуживание внешнеторговой сделки составляет 37,8 тыс. руб.
• Расчет себестоимости, выручки, валовой прибыли и эффективности внешнеторговой сделки экспортера.
• Используя результаты вышеприведенных расчетов (таблицы 1.1, 1.2), составим смету товарно-транспортных и финансовых расходов экспортера по сделке (таблица 1.3).
• Таблица 1.3
• Смета товарно-транспортных и финансовых расходов экспортера

№	Показатель	Величина, тыс. руб.	Примечание
1	Товарно-транспортные расходы	125,0	См. табл. 1.1
2	Финансовые расходы	37,8	См. табл. 1.2
3	Итого:	162,8	-

• Рассчитаем совокупные затраты (себестоимость) реализации внешнеторговой сделки (таблица 1.4).
• Таблица 1.4
• Расчет себестоимости внешнеторговой сделки экспортера

№	Показатель	Величина, тыс. руб.
1	Товарно-транспортные расходы	125,0
2	Финансовые расходы	37,8
3	Операционные расходы	273,0
4	Стоимость приобретения товара на внутреннем рынке страны экспортера	19500,0
5	Итого, себестоимость внешнеторговой сделки:	19935,8

• Стоимость товара во внешнеторговой сделке составляет 1000,0 долл. США. Курс конвертации из валюты контракта в валюту экспортера составляет 25,0 руб. / долл. США.
• Таким образом, расчетная стоимость товара во внешнеторговой сделке в валюте страны экспортера составит 25000 тыс. руб.
• Используя полученную величину себестоимости и выручки от реализации товара на внешнем рынке экспортера (в валюте страны экспортера) рассчитаем валовую прибыль предприятия (таблица 1.5).
• Таблица 1.5
• Расчет валовой прибыли экспортера от реализации внешнеторговой сделки

№	Показатель	Величина, тыс. руб.
1	Выручка от реализации товара на внешнем рынке экспортера (в валюте страны экспортера)	25000,0
2	Себестоимость внешнеторговой сделки, всего:	19935,8
3	Валовая прибыль от внешнеторговой сделки	5064,2

• Таким, образом, валовая прибыль экспортера от внешнеторговой сделки составит 5064,2 тыс. руб.
• Рассчитаем эффективность внешнеторговой сделки экспортера (таблица1.6).
• Таблица 1.6
• Расчет эффективности внешнеторговой сделки экспортера

№	Показатель	Величина
1	Валовая прибыль от внешнеторговой сделки, тыс. руб.	5064,2
2	Себестоимость внешнеторговой сделки, тыс. руб.	19935,8
3	Рентабельность внешнеторговой сделки, %	25,4

• По данным таблицы 1.6 при себестоимости внешнеторговой сделки 19935,8 тыс. руб. и величине реализации товара на внешнем рынке в размере 25000,0 тыс. руб., валовая прибыль составляет 5064,2 тыс. руб., таким образом, рентабельность сделки составит 25,4%.
• 2. Планирование внешнеторговой сделки
• Цель планирования внешнеторговой сделки - формирование расписания выполнения работ (операционный план) и денежных потоков (финансовый план).
• Используя результаты предшествующих расчетов, сформируем перечень товарно-транспортных работ и платежных операций, и укажем их стоимостные объемы, выделяя расход и поступление денежных средств (таблица 2.1).
• внешнеторговая сделка контракт финансовый
• Таблица 2.1
• Денежные расходы и поступления экспортера во внешнеторговой операции на условиях «EXW - Ванино»

№	Показатель	Величина, тыс. руб.
1	Денежные расходы всего:	162,8
2	в том числе:	-
3	-подготовка товара к отправке	125,0
8	-оплата платежных услуг банка	14,5
9	-оплата услуг банка по конвертации валюты	23,3
10	Денежные поступления, всего:	25000,0
11	в том числе:	-
12	-платеж импортера в валюте страны импортера	25000,0

• Используя нормативы выполнения товарно-транспортных и расчетно-платежных работ, рассчитаем рабочее время выполнения операций по сделке (таблица 2.2).
• Таблица 2.2
• Время на товарно-транспортные работы и платежные операции экспортера на условиях «EXW - Ванино»

№	Работа	Величина, рабочие дни
1	Подготовка товара к отправке	4
2	Оплата товара покупателем*	5
3	Оплата платежных услуг банка*	2
4	Оплата услуг банка по конвертации валюты*	2

• * оплата товара, платежных услуг банка и услуг банка по конвертации валюты начинается в один день
• Используя баланс календарного времени, нормативы выполнения работ (таблица 2.2) и заданную дату дня - начала внешнеторговой сделки (16.03) сформируем операционный план (рисунок 2.1).
• Исходя из операционного плана внешнеторговой сделки, окончание работ произойдет 26 марта.
• Используя операционный план (рисунок 2.1), показатели расхода и поступления денежных средств внешнеторговой сделки (таблица 2.2), сформируем финансовый план (рисунок 2.2), как последовательность расхода и поступления денежных средств (денежных потоков) по внешнеторговой сделке.

Хозяйственные операции	Подготовка товара к отправке	Подготовка товара к отправке	Подготовка товара к отправке	Подготовка товара к отправке	Оплата товара покупателем, оплата платежных услуг банка, оплата услуг банка по конвертации валюты			Оплата товара покупателем, оплата платежных услуг банка, оплата услуг банка по конвертации валюты	Оплата товара покупателем	Оплата товара покупателем	Оплата товара покупателем
Дни	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26
Месяц	Март

• Рис.2.1. Операционный план внешнеторговой сделки

Денежные потоки	(125,0) тыс. руб. за подготовку товара к отправке				25000,0 тыс. руб. - оплата товара покупателем, (14,5) тыс. руб. - оплата платежных услуг банка, (23,3) тыс. руб. - оплата услуг банка по конвертации валюты
Дни	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26
Месяц	Март

• Рис. 2.2. Финансовый план внешнеторговой сделки
• Примечание: величина расхода денежных средств отражена в круглых скобках, например, (125,0) тыс. руб.,

величина поступления денежных средств отражена без круглых скобок, например, 25000,0 тыс. руб.

19

• 3. Правовое закрепление внешнеторговой сделки
• Внешнеторговый контракт - правовой акт, документально закрепляющий сущность, содержание и характеристики внешнеторговой сделки между экспортером и импортером, права и обязанности этих лиц, направленные на достижение предмета сделки - совершение купли-продажи товара, заранее определенного вида, качества и количества, на заранее оговоренных условиях.
• Формирование внешнеторгового контракта является завершающей стадией проектирования внешнеторговой сделки, построенной на результатах предшествующих расчетов и облекающих их в форму правового акта.
• Составим внешнеторговый контракт экспортера на условиях «EXW -Ванино».
• Первоначально раскроем общие рекомендации в контрактно-правовой работе и сущность исходных данных, необходимых для составления контракта, разделяя их на императивные и диспозитивные нормы.
• Императивные нормы контракта - нормы установленные законодательством и не подлежащие видоизменению в контракте.
• Выделим основные императивные нормы:
• - определение участников сделки и их статуса (преамбула договора) - однозначное, не допускающее двоетолкования наименование предприятий - экспортера и импортера, их представителей (руководителей, менеджеров иных лиц, уполномоченных на заключение сделки) и их полномочия;
• - предмет договора - формулирование сущности сделки. Например: «…Экспортер (продавец) продает (передает в собственность), а «Импортер» (Покупатель) покупает (принимает в собственность) и обязуется оплатить товар….в размере …»;
• - принципиальные обязательства сторон - действия, которые обязаны совершить как экспортер, так и импортер
• - форма договора - правовое оформление внешнеторговой сделки, совершаемое, как правило, в простой (т.е. в отличие от квалифицированной, не требующей регистрации) письменной форме.
• Диспозитивные нормы контракта - нормы, устанавливаемые по соглашению сторон. Например:
• - вид, количество, характеристика, условия поставки и стоимость товара, условия платежа - параметры, наполняющие сущность договора внешнеторговой сделки;
• - операционный и финансовый планы сделки - исходные документы, формирующие сроки выполнения процедур внешнеторговой сделки и, адекватные этому, денежные потоки.
• Нужно учесть, что диспозитивные нормы контракта обуславливают договорной (дискуссионный) характер процедуры заключения внешнеторговой сделки, в котором устанавливаются взаимоприемлемые правила действий для каждой из сторон.
• Принципиально важно при составлении внешнеторгового контракта соблюдать однозначность, простоту, ясность и последовательность его изложения. Положения контракта, непонятные для участника сделки недопустимы.
• Далее следует проект внешнеторгового контракта экспортера на условиях «EXW-Ванино».
• Контракт № __
• Россия, г. Владивосток, 16 мая 2011 года
• ООО «Чайка», зарегистрированное по адресу Россия, г. Владивосток, ул. Гоголя, д. 12, в дальнейшем именуемое «Экспортер» в лице директора Иванова Н.Н., действующего на основании Устава предприятия, и ТЭК «Хэн Кинь», зарегистрированная по адресу КНР, г. Хунь-Чунь, ул. Синь-да, д. 46, именуемая в дальнейшем «Импортер» в лице директора Ван Ли, действующего на основании Устава компании, подписали настоящий контракт о нижеследующем:
• 1. Предмет контракта
• 1.1. «Экспортер» продает, а «Импортер» покупает и обязуется оплатить товар - партию минтая без головы мороженого, на условиях и в объемах указанных ниже.
• 1.2. Условия поставки товара - «EXW - Ванино».
• 1.3. Характеристика товара:
• - единица товарной партии - 1 (один) мешок указанной продукции морского промысла весом 50 кг;
• - количество единиц в товарной партии - 20000 (двадцать тысяч) мешков.
• 1.4. Товарная партия поставляется «Экспортером» по одному грузо-распорядительному документу.
• 1.5. Передача собственности на товар от «Экспортера» к «Импортеру» производится на предприятии экспортера в Ванино, после:
• - платежа «Импортера» в размере и порядке, определенном разделом 2 данного договора, посредством оформления грузораспорядительных документов (коносамента) на имя «Импортера».
• 2. Цены по контракту и общая стоимость контракта
• 2.1. Цена единицы товарной партии (50 кг) составляет 50 долларов США.
• 2.2. Стоимость товарной партии составляет 1000000 (один миллион) долларов США.
• 2.3. «Импортер» производит оплату всего товара разовым (единовременным) платежным поручением в размере 1000000 (одного миллиона) долларов США, на счет указанный «Экспортером», в течении 5 (пяти) рабочих дней, с момента получения извещения от «Экспортера» об окончании подготовки товара к отправке.
• 2.4. Фактом исполнения платежного обязательства «Импортера» является зачисление указанных денежных средств на счет «Экспортера».
• 2.5. Стороны самостоятельно и за свой счет производят оплату сопутствующих этому банковских расчетно-кассовых и конвертационных услуг.
• 3. Права и обязанности сторон
• 3.1. «Экспортер» обязан от своего имени и за свой счет:
• а) в течение пяти дней, после дня заключения контракта, произвести подготовку товара к оправке и оплатить таможенные пошлины своей страны.
• 3.2. «Импортер» обязан от своего имени и за свой счет:
• а) оплатить товар экспортера, в объеме и процедурах, определенных разделом 2 настоящего договора;
• 3.3. «Экспортер» имеет право отказаться от выполнения своих обязательств по сделке:
• а) при неисполнении «Импортером» своих обязательств по платежу за товар в течение пяти дней после итогового дня исполнения этого обязательства;
• 3.4. «Импортер» имеет право:
• а) самостоятельно и за свой счет проводить проверку качества поставляемого товара, условий его хранения на предприятии «Ванино», не препятствуя деятельности «Экспортера»;
• б) требовать замены некачественного товара;
• в) оплатить «Экспортеру» сумму за товар, уменьшенную на стоимость некачественной партии, или качественной партии товара идущей на замену некондиционной, в размерах определенных ценой товарной единицы партии - см. п. 2.1 данного контракта.
• 3.5. Стороны обязуются возместить убытки друг друга, возникшие по их вине.
• 4. Претензии
• 4.1. «Импортер» может выдвинуть «Экспортеру» претензии по количеству и качеству Товара в течение двух недель со дня приемки.
• 4.2. Претензии подтверждаются Сертификатом нейтральной компетентной экспертной организации.
• 4.3. Продавец должен удовлетворить возникшую претензию в течение 20 дней с момента ее получения.
• 5. Прочие условия
• 5.1. Настоящий Контракт может быть изменен или расторгнут только с оформлением письменного соглашения сторон. Любые изменения и дополнения к настоящему Контракту являются его неотъемлемой частью и действительны только в случае, если они письменно оформлены и заверены подписями уполномоченных представителей обеих сторон.
• 5.2. Настоящий Контракт составлен в 2 экземплярах, русский и английский вариант имеют одинаковую юридическую силу.
• 5.3. Срок действия контракта: контракт вступает в силу с момента его подписания сторонами и действует до 1 сентября 2011г.
• 6. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
• В случае изменений банковских реквизитов любой из сторон другая сторона должна быть поставлена об этом в известность в письменном виде, в течение 3 дней надлежит составить подписанное обеими сторонами Дополнение к настоящему Контракту с вновь установленными банковскими реквизитами.
• «Экспортер»: «Импортер»:
• ООО «Чайка» ТЭК «Хэн Кинь»
• Россия, г. Владивосток, КНР, г.Хунь-Чунь,
• ул. Гоголя, д.12, ул.Синь-да, д.46,
• т. 426-413 т. 877-566
• ИНН 483678384767 ИНН 987497937226
• № р/с 647583947352840 № р/с 38274656287984
• Банк Приморья, Народный банк Китая,
• № к/с 959404050729410 № к/с 47389724727477
• БИК 8334263790050 БИК 8038498048202
• Иванов Н.Н. Ван Ли
• _____________________ ____________________
• Заключение
• В ходе выполнения комплексной расчетно-аналитической задачи «Организация внешнеторговой сделки» были получены навыки проектирования внешнеторговой сделки:
• - расчетно-аналитические навыки, заключающихся в умении производить аналитические и графические вычисления, используя предложенные исходные данные и методики расчета, получая в результате количественные и качественные показатели, характеризующие внешнеторговую сделку;
• - навыки составления операционного и финансового плана внешнеэкономической сделки;
• - навыки правовой работы, заключающиеся в умении формировать внешнеторговый контракт, используя императивные нормы закона, и диспозитивные нормы, полученные в результате решения расчетно-аналитических и организационно-плановых задач.
• В процессе выполнения работы выработано комплексное представление о хозяйственной операции, заключающейся в умении представлять одновременно финансово-экономический, организационно-плановый и правовой аспекты внешнеторговой сделки.
• Результатом проделанной работы явилось составление внешнеэкономического контракта.
• Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1. Федеральный закон № 51-ФЗ от 30.11.1994 г.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 2. Федеральный закон № 14-ФЗ от 26.01.1996 г.

3. Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности. Федеральный закон № 119 -ФЗ от 02.02.2006 г.

4. О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации. Федеральный закон № 209-ФЗ от 24.07.2007 г.

5. Об утверждении порядка аттестации специалистов по таможенному оформлению. Приказ ГТК РФ № 160 от 06.02.2004 г.

6. Внешнеэкономическая деятельность: сущность организации ВЭД в России: учебник / Э.А. Арусталов, Р.С. Андреева М.: Интерэксперт, 2008-272 с.

7. Международная торговля: учебное пособие / В.И. Труханев, И.П. Алекшина, В.Л. Ерохин - М.: Финансы и статистика, 2006 - 416 с.

8. Основы внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации / Н.Н. Диденко СПб.: Питер, 2004 - 560 с.

9. Устинов, И.Н. Мировая торговля: статистическо-энциклопедический справочник. М.: ЗАО «Издательство «экономика», 2003. - 848 с.

10. Экономическая теория: учебник / Л.М. Куликов М.: ТК «Велби», «Проспект», 2006 - 452 с.