Оценка перспектив экспорта кальцинированной соды производства Стерлитамакского ОАО "Сода" в Республику Чехию

/

/

Содержание

Введение

Глава 1.Основные факторы

1.1 Местоположение страны

1.2 Население

1.3 Доходы населения

1.4 Природные ресурсы

1.5 Отраслевая структура

1.6 Экономическое положение

Глава 2. Доступ к рынку

2.1 Нетарифные ограничения

2.2 Тарифное регулирование

2.3 Таможенная стоимость товаров

2.4 Сертификация, маркировка, этикетировка

2.5 Валютный контроль

2.6 Таможенное регулирование

2.7 Налогообложение экспортно-импортных операций

2.8 Двусторонние соглашения

Глава 3. Требования рынка

3.1 Используемая система мер в стране

3.2 Предпочтительная база цены при предложении товара

3.3 Условия платежа

3.4 Особые требования в стране импортера

3.5 Стандартизация продукции

3.6 Упаковка товара

Глава 4. Система сбыта

4.1 Принятая система сбыта в стране

4.2 Территориальный принцип охвата рынка

Глава 5. Продвижение товара на рынок

5.1 Средства рекламы

5.2 Ярмарки и выставки

Глава 6. Потенциал рынка

6.1 Спрос на товар

6.2 Местное производство аналогичного или похожего товара

6.3 Импорт аналогичного или похожего товара

6.4 Цены и качество товара

6.5 Цены на уровне импортёра, оптового и розничного продавца

6.6 Конкуренты

Заключение

Список использованной литературы

Введение

В качестве экспортируемого товара для данной курсовой работы выбрана кальцинированная сода производства ОАО 'Сода' (Стерлитамак, Башкирия). При выборе товара приоритетность отдавалась товарам производимым на местном рынке, то есть в Республике Башкортостан. Стерлитамакское ОАО 'Сода' - крупнейший российский производитель и экспортер кальцинированной соды (55% выпуска и до 90% экспорта РФ). Качество производимой продукции не раз отмечалось первыми местами на конкурсах как в Республике так и по России.

Конкурентным преимуществом данного товара является высокое качество и низкая себестоимость. Продукцией ОАО «Сода» пользуются десятки тысяч предприятий, организаций и учреждений по всей России. На зарубежных рынках товар имеет те же условия эксплуатации, не требует послепродажного сервиса и является продуктом используемым в производстве. Основной потребитель кальцинированной соды - стекольная промышленность (50% мирового производства). Другие области применения - получение мыла, каустической соды, варка целлюлозы, обработка бокситов, производство алюминия, очистка нефтепродуктов.

Исходя из данной информации, в качестве импортера была выбрана Чехия, которая является одной из передовых стран в стекольной промышленности, а история чешского стекла насчитывает не одно столетие. Чешское стекло пользуется популярностью во всех странах и получило признание на мировом рынке. Так же определяющим был тот факт, что крупнейшими поставщиками стеклотары на российский рынок являются Украина, Польша, Финляндия и Чехия - в сумме эти четыре страны обеспечивают около 70% импорта.

Целью курсовой работы является оценка перспектив экспорта кальцинированной соды в Чехию.

При написании работы использовались статьи из периодической печати, официальные документы, сайты Интернет.

Глава 1. Основные факторы

1.1 Местоположение страны

Территория Чехии составляет 78,9 тыс. квадратных километров. Общая протяженность границы -- 1 880 км. Граничит с Польшей на севере, Германией на северо-западе и западе, Австрией на юге и Словакией на востоке.

Чешский ландшафт весьма разнообразен. Западная часть (Богемия) лежит в бассейнах рек Эльбы (Лабе) и Влтавы (Молдау), окруженных в основном низкими горами (Судеты и их часть -- Крконоши), где находится высочайшая точка страны -- гора Снежка высотой 1 602 м. Моравия, восточная часть, также достаточно холмиста и в основном лежит в бассейне реки Морава (Марх), а также содержит источник реки Одер (Одра). Реки из не имеющей выхода к морю Чехии текут в три моря: в Северное, Балтийское и Чёрное.

Климат умеренный с теплым летом и холодной, пасмурной, влажной зимой, определяется смешением морского и континентального влияния. Летом средняя температура воздуха +20° C, зимой -5° C.

Чехию часто называют сердцем европейского континента. Путешественникам между Пльзенем и Хебом с гордостью показывают гранитный обелиск с надписью 'Центр Европы'. Страна словно создана для туризма. В Чехии насчитывается 2500 старинных замков и городков. Нет, кажется такого архитектурного стиля, который не был бы представлен в Чехии - романский, готический, ренессанс, чешское барокко и т.д.

1.2 Население

Население страны по состоянию на 30 июня 2002 года (последняя перепись населения) - 10,292 млн. жителей, в том числе 5,56 млн. мужчин и 5,236 млн. женщин. Чехия принадлежит к числу густонаселенных государств. Средняя плотность населения составляет 130 чел. на 1 кв.км. Размещение населения на территории республики относительно равномерное. Наиболее густонаселенными являются области крупных городских агломераций -- Прага, Брно, Острава, Пльзень (до 250 чел. на 1 кв.км). Минимальную плотность населения имеют районы Чески-Крумлов и Прахатице (около 37 чел. на 1 кв.км). Чехия относится к высокоурбанизированным странам: в городах и городских поселках проживает около 71 % населения, при этом более 50 % -- в городах с населением свыше 20 тыс. жителей, доля сельского населения продолжает снижаться. Единственным мегаполисом в Чехии является Прага, в которой постоянно проживает 1 188, тыс. жителей (по состоянию 31.12.2006 г.). По состоянию на 2006 г. в Чехии есть 5 городов с населением более 100 000 жителей (Прага, Брно, Острава, Пльзень, Оломоуц), 17 городов с населением более 50 000 жителей и 44 -- более 20 000 жителей.

Большая часть населения -- 71,2 % -- находится в продуктивном возрасте (от 15 до 65 лет), при этом 14,4 % граждан Чехии моложе 15 лет, а 14,5 % -- старше 65 лет. В продуктивном возрасте численность мужчин незначительно превышает численность женщин, однако в постпродуктивном заметно превалируют женщины (на две женщины приходится один мужчина). Средний возраст населения Чехии -- 39,3 лет (женщины -- 41,1 лет, мужчины -- 37,5 лет). Средняя продолжительность жизни составляет 72,9 года у мужчин и 79,7 лет у женщин (по состоянию на 2006 г.). Большая часть взрослого населения состоит в браке, хотя доля холостых является сравнительно высокой: каждый пятый мужчина и каждая восьмая женщина не состоят в браке.

Экономически активное население составляет 51,5 % от общей численности. Специфической особенностью Чехии среди других стран является высокий уровень занятости женщин, которые составляют около 48 % от всего экономически активного населения. Больше всего женщин работает в отраслях сферы обслуживания -- здравоохранении, образовании, торговле и общественном питании. Большинство женщин работает в силу экономической необходимости с целью поддержания уровня жизни семьи [7]. Средний уровень безработицы в мае 2009 г. составил 7,9 % [6].

1.3 Уровень распределения доходов населения

Европейский союз традиционно является территорией, где, согласно официальным данным, разница в доходах между самыми богатыми и самыми бедными жителями является одной из самых низких в мире. Но даже на фоне остальной Европы Чешская республика выглядит исключением, здесь разница между доходами самых бедных и самых богатых -- одна из самых маленьких. Эти данные следуют из так-называемого индекса Gini, который показывает разницу в доходах самых богатых и самых бедных жителей той или иной страны. Чем выше показатель -- тем она больше.

Согласно индексу Gini, различия в доходах жителей Чехии -- одни из самых небольших не только в Европе, но и в мире в целом. Меньше -- только в скандинавских странах и в Словении. Эксперты объясняют это сбалансированной экономикой и продуманной системой социальной поддержки населения в Чешской республике. При этом покупательская способность жителей Чехии и их уровень жизни в целом постоянно повышается. По этим показателям чехи почти сравнялись с такими «старыми» членами ЕС, как Португалия и Греция. Хотя, до Германии и Франции Чехии, конечно, еще далеко.

Данные о зарплате в Чехии (данные за 2007 год):

Доход в кронах Процент от населения страны:

До 10.000 37,8710.001 - 14.000 13,1514.001 - 17.000 13,8817.001 - 20.000 14,720.001 - 24.000 17,8624.001 - 30.000 17,2830.001 - 40.000 10,840.001 - 50.000 3,8450.001 - 60.000 1,7160.001 - 80.000 1,43от 80.000 1,48

Среди десяти стран, вступивших в ЕС в 2004-м году, Чехия занимает второе место по размеру заработной платы. В среднем каждый житель республики получает 109 крон в час, что вполовину больше, чем семь лет назад [7].

В 1-м квартале 2009 года средняя номинальная заработная плата по стране выросла в среднем за год на 3,1 % и составила 22 328 чешских крон (примерно 1220 долл. США).

Самая высокая средняя месячная заработная плата отмечалась в сфере банковской и финансово-посреднической деятельности - 53 987 чешских крон (около 3 тыс. долл. США), a наименьшая - в гостиничной сфере и в сфере общественного питания - 11 721 чешских крон (примерно 640 долл. США) [8].

1.4 Природные ресурсы

Чехия - страна разнообразных и живописных ландшафтов. Равнины здесь перемежаются холмами, открытые пространства - лесными массивами.

Чешская Республика имеет хорошие природные условия и природные ресурсы как для развития сельского хозяйства и промышленности, так и для развития туризма.

Разнообразие природных условий отражается и на почвенном покрове. На почвах сказываются различия в рельефе, климате и гидрогеологии отдельных районов. Наиболее распространены подзолистые и бурые лесные почвы, меньшую площадь занимают черноземные и прочие почвы. Значительная часть подзолов покрыта лесом, и в фонде сельскохозяйственных земель доля этих почв гораздо ниже, чем в общем почвенном покрове страны.

Чехия принадлежит к числу наиболее лесистых стран Европы. Около 60% всей лесной площади занимают хвойные деревья, по одной пятой приходится на лиственные и смешанные леса. Хвойные леса состоят в основном из сосны и ели, а лиственные леса - в основном из бука и дуба. На базе значительных запасов древесины в стране сложилась деревообрабатывающая промышленность, а также крупное целлюлозно-бумажное производство. Лес не единственное природное богатство Чехии. Среди природных ископаемых наибольшее значение для народного хозяйства имеют топливные ресурсы и прежде всего каменный и бурый угли. Общие запасы каменного угля оцениваются в 13 млрд.т. Ресурсы металлических руд незначительны, а лучшие месторождения в существенной мере истощены. Преобладают бедные фосфористые железные руды с содержанием металла менее 30%.

Весьма богата Чехия нерудными ископаемыми: магнезитом, графитом и особенно каолином, залегающими в районе Карловых Вар и Пльзеня.

Из-за отсутствия в стране достаточной минерально-сырьевой базы многие виды энергетических и сырьевых ресурсов приходится импортировать, что определяет высокую степень зависимости экономики Чехии от внешнеэкономических факторов.

Страна изобилует замечательными по своим целебным свойствам источниками минеральных вод, в районах расположения которых возникли всемирно известные курорты: Карловы Вары, Марианске Лазне, Франтишковы Лазне [8].

1.5 Степень и уровень промышленного развития страны

Исторически находясь на пересечении многочисленных торгово-экономических путей, в середине 'европейского дома', обладая высокой степенью территориальной контактности (более половины европейских государств являются для Чехии ближайшими соседями) Чешская Республика имела большие возможности для переноса на свою почву передовых достижений науки и техники, культуры производства, прогрессивных форм организации труда, методов подготовки квалифицированных кадров. Это позволило стране еще до второй мировой войны прочно войти в первую десятку индустриально развитых стран мира, достичь довольно высокого жизненного уровня населения.

Современная Чехия - сравнительно небольшая высокоразвитая индустриальная страна, экономически многолика, со сложной хозяйственной географией. Чехия всегда славилась не только объемами промышленной продукции, но и ее высоким качеством.

Основные отрасли чешской промышленности - топливно-энергетическая, машиностроение, химическая, текстильная, пищевая, производство стекла и фарфора. Чехия имеет хорошо поставленное сельскохозяйственное производство. При небольшом размере земельной площади Чехия полностью удовлетворяет внутренние потребности в продовольствии. Кроме того, значительная часть сельскохозяйственной продукции идет на экспорт.

Являясь традиционной страной туризма, Чехия в течение долгих лет продолжает оставаться привлекательным направлением благодаря своему культурно-историческому наследию. Помимо Праги, это, прежде всего, более 200 крепостей и замков, более 40 охраняемых исторических городов, 36 лечебных курортов и центров (включая Карловы Вары, Марианске Лазне, Яхимов, Есеник, Франтишковы Лазне и др.). В стране имеются 4 национальных парка.

Сегодня в Чехии отдыхающих принимают около 130 исторических комплексов, каждый из которых по-своему уникален. Некоторые объекты (города и замки Чехии) размещения внесены в список мирового наследия ЮНЕСКО - Чешский Крумлов, Телч, Кромнержиж, Литомышль [9].

Кроме того, на территории страны расположена разветвленная сеть велосипедных трасс (общая протяженность 37 тыс. км); протяженность туристических трасс составляет 40 219 км, протяженность беговых трасс и спусков составляет 3 092,6 км. В Чехии обустроено 80 площадок для гольфа.

В стране хорошо развита гостиничная инфраструктура. В стране построено более 40 пятизвездочных гостиниц, 360 гостиниц категории 4*, 4 082 гостиниц и пансионов средней категории.

Доходы от туризма дают более 3,5 % ВВП. На долю доходов от туризма в сфере услуг приходится 34,7% [8].

1.6 Экономическое положение

Развитие экономики Чехии в значительной степени определяется состоянием и развитием её внешнеэкономических отношений. Традиционно чешская экономика была ориентирована на внешние рынки, где реализуется большая часть произведенного в стране ВВП. Если ещё недавно Чехию относили к странам с переходной экономикой, то с её вступлением в Евросоюз и последовательной интенсивной интеграцией практически всех отраслей в мировую экономику Чехию можно отнести к странам с рыночной экономикой, тесно связанной с экономиками основных стран ЕС. Более того, в результате проведенных за последние 15 лет структурных реформ и значительного притока иностранных инвестиций, чешская промышленность значительно модернизировалась, а экономика в целом стала менее материало- и энергоемкой.

Социально-экономическое развитие Чешской Республики во втором полугодии 2008 г. и первом полугодии 2009 г. характеризовалось тенденцией замедления динамики экономического роста по сравнению с 2007 г.

В 2008 г. объем ВВП - 219,0 млрд. долларов, рост ВВП - 3,1%, уровень инфляции - 6,3%, уровень безработицы - 6,1%.

В 1-ом квартале 2009 года ВВП снизился в среднем на 3,4%.Рост потребительских цен в мае 2009 года составил 1,3%.Средний уровень безработицы в мае 2009 г. составил 7,9 %.

ВВП по секторам

· сельское хозяйство: 2,6%

· промышленность: 38,7%

· сфера услуг: 58,7% (2008)

Экономически активное население 5,3 млн человек.

Занятое население по секторам:

· сельское хозяйство: 3,6%

· промышленность: 40,2%

· сфера услуг: 56,2% (2007)

Внешняя торговля:

Экспорт 145 млрд долл (2008 г.)

Статьи экспорта: автомобили, транспортное оборудование, ГСМ, химикаты. Партнёры по экспорту: Германия (30,7%), Словакия (8,7%), Польша (5,9%), Франция (5,4%), Великобритания (5,1%), Италия (4,9%), Австрия (4,6%) (2007г.)

В импорте ЧР, по-прежнему, значительное место занимали товары высокой степени обработки: 6 группа - 20,3 %; 7 группа - 41,0%; 8 группа - 10,3 %. Традиционно лидирующее положение сохраняла Германия, доля которой в импорте ЧР превышает 27%, на второе место переместился Китай, его доля в чешском импорте повысилась до 8,4%, 3 место Российской Федерации (6,4%) по объемам импорта в ЧР связано, в основном, с поставками товаров 3 группы СМТК «минеральное топливо». Экспорт энергоносителей из России в ЧР составляет 5,2% в общем объеме чешского импорта.

Внешнеторговый оборот ЧР в 2008 г. составил 289,4 млрд. долл. США (рост на 23,6%), в том числе чешский экспорт - 147,1 млрд. долл. США (рост на 23,4%) и импорт - 142,3 млрд. долл. США (рост на 23,8%). Положительное сальдо внешней торговли составило 4,8 млрд. долл. США.

Внешняя торговля ЧР в 2008 году складывалась под влиянием ряда факторов. К положительным факторам следует отнести рост промышленного производства, особенно, в первом полугодии, в результате чего экспорт продукции обрабатывающих отраслей промышленности увеличился в первом полугодии более чем на 11,2% преимущественно за счет экспорта электротехнического и оптического оборудования, машин и оборудования общего назначения.

В 2008 году дефицит государственного бюджета фактически составил 19,4 млрд. чешских крон [8].

В 2009 г. бюджетный дефицит на уровне 165 млрд. чешских крон. При первоначальном формировании бюджета он планировался в объеме 38 млрд. крон.

Государственный долг ЧР составлял в 2008 г. 999,8 млрд. чешских крон (54,6 млрд. долл. США). В табл. 1 показана тенденция изменения внешнеторгового оборота Чехии с Россией.

Таблица 1. Внешнеторговый оборот Чехии с Россией в мил. долл. США [11].

Денежной единицей Чехии является крона для которой применяется аббревиатура Kc, которая с 1995 г. является полностью конвертируемой. В отличие от практически всех остальных посткоммунистических стран Чехии удалось избежать гиперинфляции и резких девальваций национальной валюты. После некоторого ослабления кроны в конце 90-х гг. к настоящему времени её курс относительно главных мировых валют заметно вырос.

Текущий курс чешской кроны:

(EUR)25.3

(RUB)0.64

(USD)18.96

Одна крона содержит 100 геллеров (галержей). В обращении находятся банкноты достоинством:- 5000 чешских крон - 2000 чешских крон - 1000 чешских крон - 500 чешских крон - 200 чешских крон - 100 чешских крон - 50 чешских крон

А также монеты в 50, 20,10, 5, 2 и 1 чешскую крону, и в 50 чешских галержей [10].

По мнению аналитиков, реальный срок для принятия евро в ЧР - 2015 год. В это время экономика страны должна уже полностью стабилизироваться после кризиса, а также соответствовать «мастрихтским параметрам»[2, с.44].

 «Новые члены ЕС, которые по условиям расширения не могут отказаться от членства в еврозоне, еще долго не будут готовы. Да и поддержка идеи скорого перехода на евро в этих странах значительно ослабла. Так, в Венгрии и Чехии власти отказываются даже объявлять официальный график перехода на единую валюту» , -- рассказал «Эксперту» Нил Шеринг, экономист по развивающимся рынкам Capital Economics [3, с. 26].

Глава 2 Доступ к рынку

2.1 Импортные ограничения

После критики иностранными инвесторами недостаточной гибкости в таможенной системе правительство Чешской республики издало распоряжение, которым установило новые ставки импортных тарифов по товарам, подлежащим дальнейшей переработке, и новые условия их реализации. Это распоряжение выгодно, в первую очередь, совместным предприятиям с участием иностранного имущества. Этим распоряжением на ввозимые товары, подвергаемые дальнейшей переработке, комплектации или сборке готовых изделий, выпускаемых заказчиком, были установлены нулевые таможенные тарифы в тех случаях, когда таможенная стоимость взвозимых товаров соответствовала такому же объему вывоза отечественной продукции.

Начиная с 1 мая 2004 года компании стран-участников могут использовать тарифные квоты ЕС, которые позволяют импортировать ограниченное количество специфических товаров в течении ограниченного периода по пониженным или нулевым ставкам таможенных пошлин. Эти квоты устанавливаются ежегодно и только подавшие декларацию предприятия могут участвовать в распределении квот, предоставляемых в порядке очереди.

Количественные ограничения (квоты) устанавливаются на импорт в страны ЕС из отдельных стран стальной продукции, сырого табака, текстиля, химикатов, обуви, изделий из стекла и др., в частности стальных изделий из России и других стран СНГ. Импорт хлорфторуглеродов (фреонов) и других товаров, упомянутых в Монреальском протоколе 1987 г. о веществах, разрушающих озоновый слой, допускается только из стран, подписавших данный протокол.

Автоматическое лицензирование. Наблюдение за импортом, который может нанести ущерб производителям ЕС, осуществляется как на уровне Союза, так и на национальном уровне. Для осуществления сделки необходимо получить соответствующий документ. Эта процедура позволяет органам ЕС иметь полную информацию о ввозе товара, и если результаты наблюдения свидетельствуют об ущербе, могут быть приняты меры по ограничению импорта (установление импортных квот и др.). Именно на основании данной процедуры в августе 1993 г. были введены количественные ограничения на импорт алюминия из России. В феврале 1994 г. российское правительство приняло на себя обязательства по добровольному ограничению экспорта данного металла.

Лицензия необходима для ввоза следующих товаров: живого скота, мяса и мясопродуктов, молока, сливок, простокваши, сыра, гороха, бобов, сливок, грибов, гибридов сладкой кукурузы для посева, маниоки, сладкого картофеля, сушеных фиников, крахмала из побегов, временно консервированных фруктов, зерновых и продуктов мукомольной промышленности, сахарной свеклы, оливкового масла, сахара и патоки, сахарных сиропов, апельсинового сока, вина, отходов пищевой промышленности, готовых кормов для животных. Товары, требующие лицензирования, отмечены в Интегрированном тарифе. Лицензии выдаются на национальном уровне, но имеют силу для всех стран ЕС [12].

Особые виды пошлин - антидемпенговые пошлины. Основным на сегодняшний день актом по данному вопросу в Европейском Союзе является постановление Совета Европейского Союза №384/96 от 22 декабря 1995 года «О защите против импорта по демпинговым ценам из стран не членов Европейского Союза».

2.2 Тарифное регулирование

экспорт сбыт спрос сода

Римским договором предусмотрен Единый таможенный тариф. Единый таможенный тариф ЕС, ежегодно издается Комиссией Европейского Союза в двух вариантах:

1. официальное издание (Common Customs Tariff);

2. интегрированное издание (Integrated Tariff of the European Communities, TARIC), содержащее более полную информацию.

С 1 января 1988 г. Единый таможенный тариф основывается на восьмизначной номенклатуре, сформулированной согласно ГС. В интегрированном тарифе номенклатура расширена до 13 знаков. Девятая цифра, обозначенная звездочкой, зарезервирована для статистических целей отдельных стран - членов ЕС. Цифры с 10 по 13 детализируют тарифные позиции, что дает возможность регулировать импорт отдельных категорий товаров.

Официальное издание тарифа имеет две колонки. Первая колонка содержит автономные (законодательно установленные) ставки пошлин, которые являются максимальными и применяются редко. Пошлины на большинство товаров составляют от 4 до 25% за некоторыми исключениями. Например, импортные таможенные пошлины на сахар составляют 80%, на табачные изделия - 180% и др.; масличные семена, корм для скота, минеральные продукты (кроме топлива), дерево, резина и др. импортируются беспошлинно.

Во второй колонке указаны конвенциональные пошлины, применяемые к товарам, происходящим из стран, которым на основе ГАТТ или двусторонних соглашений предоставляется режим наиболее благоприятствуемой нации (РНБ). Для продуктов питания и сельскохозяйственной продукции эти пошлины на 10-30% ниже автономных, и их среднеарифметический уровень составляет 12,4%. Для остальных товаров пошлины РНБ составляют от 25 до 70% от автономных, а их средний уровень - 6,4%.

Интегрированный тариф включает 11 колонок. В нем приводятся сведения не только о таможенных пошлинах, но и о других регуляторах внешней торговли. В седьмой колонке этого тарифа собраны фактически применяемые ставки пошлин: если установлены ставки РНБ, то применяются они, если же на данный товар конвенциональная пошлина не установлена, то взимается автономная пошлина. Ставки РНБ отсутствуют на такие 'чувствительные' к конкуренции товары, как мясо птицы, молочные продукты, зерновые, сахар, вино и крахмал. Кроме того, в данной колонке отмечены те товары, которые облагаются импортными сборами одновременно с таможенными пошлинами или вместо них. Наконец, данная колонка содержит ставки пошлин, устанавливаемые на товары, которые ввозятся в пределах тарифных квот. Пониженные пошлины в рамках таких квот применяются к крупному рогатому скоту, говядине, некоторым видам рыбы, плодам цитрусовых, некоторым фруктам, фруктовой мякоти и сокам, кофе, какао-бобам, срезанным цветам и цветочным бутонам, газетной бумаге в рулонах, текстилю, некоторым ремесленным изделиям из железа и стали, а также из цветных металлов. Здесь же указаны временно пониженные пошлины на ряд товаров из некоторых стран.

Интегрированный тариф периодически публикуется в официальных изданиях Сообщества и с недавнего времени доступен в сети Интернет.

Общая система преференций (ОСП), предоставляемых развивающимся странам. Ставки пошлин ОСП приводятся в восьмой колонке Интегрированного тарифа. Происхождение товаров, подпадающих под данную схему, должно соответствовать правилам, определенным соглашением об ОСП, и подтверждаться сертификатом происхождения по форме 'А'. Необходимо также соблюдать требования прямой отгрузки товара из страны-экспортера в ЕС. Таможенными пошлинами не облагаются все произведенные в развивающихся странах промышленные изделия и полуфабрикаты, за исключением некоторых 'чувствительных' к конкуренции товаров, выведенных за пределы схемы ОСП (черные металлы, текстиль). Их ввоз ограничивается определенными квотами или может быть предметом ограничений в соответствии с защитной оговоркой (т. е. для защиты национальной экономики). Для 47 наименее развитых стран, а также для некоторых стран Латинской Америки некоторые количественные ограничения не применяются и преференции действуют в расширенном объеме.

В рамках ОСП пошлины на ввоз из развивающихся стран ряда аграрных продуктов и продуктов питания (около 700 тарифных позиций) понижены от 20 до 60%. Импорт сельскохозяйственных товаров (около 1400 позиций) из наименее развитых стран осуществляется беспошлинно. Из схемы ОСП полностью или частично исключены живые животные, мясо, домашняя птица, рыба, молочные продукты, овощи, крупы, масличные семена, сахар, вино, корм для животных.

Консервированные ананасы, кофе, чай, а также необработанный табак (кроме китайского) ввозятся по преференциальным ставкам в пределах тарифных квот.

Схема ОСП ЕС распространена на Россию с 1 января 1993 г. [12].

2.3 Таможенная стоимость товара

Действующие нормы таможенного права России и Европейского Союза в области тарифной классификации и методов определения таможенной стоимости в достаточной степени приближены друг к другу благодаря общим международно-правовым основам.

Таможенную стоимость товаров устанавливают в соответствии с международно-признанными принципами оценки товаров. Для большей части товаров, которые ввозятся в Чехию, а значит, и на таможенную территорию Европейской Сообщества, ставка таможенного налога и ставка налога на добавленную стоимость выражена в процентах от таможенной стоимости товара.

На практике более широко применяется метод стоимости сделки - примерно 95 % процентов товаров оцениваются по этому методу. В случаях, когда таможенная стоимость не может быть определена в соответствие с методом цены сделки, Таможенный Кодекс ЕС предусматривает четыре дополнительных метода:

1. Метод цены сделки для идентичных товаров, проданных для экспорта в Сообщество и ввезенных приблизительно в то же время;

2. Метод цены сделки для аналогичных товаров, проданных для экспорта в Сообщество и ввезенных приблизительно в то же время;

3. Метод расчета таможенной стоимости на основе цены за единицу идентичного или аналогичного импортного товара, который продается в Сообществе в больших количествах лицам, не связанным с продавцами («дедуктивный метод»);

4. Метод рассчитанной стоимости, составляющей сумму:

- стоимости материалов и работ, использованных при производстве товара,

- средней величины прибыли и расходов, соответствующих продажам товаров аналогичного класса или вида и ввозимых в Сообщество из страны-экспортера,

- стоимости расходов, добавляемых к цене товара (транспортировка, страховка, погрузка -разгрузка).

В любом случае основанием для расчета таможенной стоимости импортных товаров не может быть:

- цена продажи в Сообществе товаров, произведенных в Сообществе;

- цена, рассчитанная по системе выбора наибольшей из возможных цен;

- цена товара на внутреннем рынке страны-экспортера;

- цена производства, рассчитанная методом, отличным от метода 4;

- цена товара, экспортируемого в страну (территорию), не входящую в таможенную территорию Сообщества;

- минимальная таможенная стоимость;

- произвольная или фиктивная цена.

Декларация таможенной стоимости не требуется в случаях:

- когда таможенная стоимость не может быть определена на основе стоимости сделки; в таких случаях необходимо предоставить информацию, необходимую для применения того или иного метода оценки;

- когда таможенная стоимость определяется по упрощенной процедуре для портящихся продуктов;

- если таможенная стоимость партии товаров не превышает 5000 евро;

- если импортируются товары некоммерческой природы;

- если, в силу таможенных правил, не взимается таможенная пошлина;

- когда товарооборот между данными покупателем и продавцом повторяется многократно на одинаковых условиях [4].

2.4 Сертификация, маркировка и этикетировка товара

Для импорта товаров в ЕС разработаны две ключевые концепции, обеспечивающие безопасность продукции и стандартизирующие ее качество: знак CE и директивы о «Новом подходе». Знак CE свидетельствует о том, что изделие соответствует требованиям ЕС по охране здоровья и технике безопасности, таким образом, разрешая производителям беспрепятственно предлагать этот товар на рынке ЕС, в то время как директивы о «Новом подходе» выдвигают стандарты для больших групп изделий. Сертификация может быть выполнена (1) самими производителями, (2) европейскими организациями по стандартам CEN, CENELEC и ETSI и (3) так называемыми «уведомляющими органами», то есть организациями, сертифицирующими продукцию и назначенными для этого национальным правительством.

Требования к маркировке сейчас полностью гармонизированы в соответствии с положениями ЕС. Точные требования зависят от типа продукции и предполагаемого ее использования. Этикетки должны быть, как правило, на чешском языке. Они могут быть прикреплены либо к самим изделиях, либо на прилагаемых к изделию брошюрах. В них указывают наименование изделия, производителя и в некоторых случаях инструкции по применению [5].

2.5 Валютный контроль

Денежной единицей Чехии является крона (1 крона = 100 геллеров), которая с 1995 г. является полностью конвертируемой. В отличие от практически всех остальных посткоммунистических стран Чехии удалось избежать гиперинфляции и резких девальваций национальной валюты. После некоторого ослабления кроны в конце 90-х гг. к концу первого десятилетия 21 века ее курс относительно главных мировых валют заметно вырос. В табл. 2 приведена динамика курса чешской валюты.

Таблица 2. Динамика укрепления курса чешской кроны к курсам американского доллара, евро и рублю по годам

Текущий курс чешской кроны:

(EUR)25.3

(RUB)0.64

(USD)18.96 [10].

2.6 Таможенное регулирование

В соответствии гл. 14 ст. 40 Таможенного Кодекса РФ товары при их декларировании подлежат классификации. От кода товара зависят ставки таможенных пошлин, налогов, применение мер нетарифного регулирования, получение разрешений различных контролирующих органов. Для самостоятельного определения кода используется Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). Текст данного документа приведен в Постановлении Правительства РФ от 30.11.2001 №830. ТН ВЭД утверждается Правительством России на основе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров. Это значит, что коды, во всяком случае первые шесть знаков, должны быть одинаковыми в большинстве стран мира. С 2000г. ТНВЭД состоит уже из 10 знаков.

Для однозначного определения кода ТНВЭД необходимо располагать подробным описанием груза пересекающим таможенную границу РФ.

Понадобятся следующие данные:

· Полное наименование товара.

· Назначения товара.

· Какие данные указаны на маркировке, торговые знаки, торговые марки, модель ит.п.

· Описание всех составляющих товара

· Состав каждого из составляющих с указанием % соотношения.

· Желательно фотографии или образцы продукции.

· Обязательно размеры.

· Вид упаковки и маркировки товара.

Подробное описание товара также может понадобиться для оформления разрешительных документов, таких как СЭС, Сертификат и другие [14].

2836200000 СОДА КАЛЬЦИНИРОВАННАЯ

ТН ВЭД России: 2836200000

2836200000 - карбонат динатрий

Классификация товаров в ЕС проводится в соответствии с Комбинированной номенклатурой Европейского союза, установленной Регламентом совета (ЕЭС) № 265887 от 23 июля 1987 г. о тарифной и статистической номенклатуре и общем таможенном тарифе (с последующими поправками в I дополнении).

Комбинированная номенклатура (КН) ЕС создана на базе международной Гармонизированной системы описания и кодирования товаров (Гармонизированная система, ГС), которую создала и поддерживает Мировая таможенная организация (WCO - The World Customs Organization). Эта номенклатура - систематизированный список описания товаров, который используется для разных целей, главным образом, для нужд международной торговли и статистики.

На основе ГС создана КН, которая используется в ЕС и ассоциированных странах, и их коды товаров состоят из восьми знаков. В номенклатуре TARIC (TARif Integre Communautaire, или интегрированный Тариф Общины) в дополнение к комбинированному номенклатурному коду есть 9-й и 10-й знаки, а также дополнительные коды TARIC, которые используются только в странах-членах ЕС - как для классификации тарифов, так и для интеграции торговых мероприятий в систему TARIC, например, освобождений от уплаты налогов, квот, антидемпинговых сборов и так далее [14]. Кальцинированная сода в номенклатуре TARIC имеет следующие таможенные ставки пошлин (табл. 3).

Таблица 3. Кальцинированная сода в номенклатуре TARIC [15].

Конец формы

Таможенный Кодекс ЕС гласит, что для всех товаров, помещаемых под какую-либо таможенную процедуру, должна быть представлена таможенная декларация - акт, посредством которого лицо в установленной форме выражает намерение поместить товар под определенную таможенную процедуру (но не таможенный режим). Предусмотрены следующие формы таможенной декларации:

· письменная;

· электронная;

· устная форма или другие допустимые законодательством акты.

Письменная форма - так называемый Единый административный документ (SAD - Single Administrative Document). В качестве письменной таможенной декларации для импорта и экспорта применяется в Европейском Сообществе с 1 января 1993 г. Также предусмотрен для таможенной процедуры транзита и режима реэкспорта. В некоторых случаях в качестве письменной декларации допускаются и другие формы и документы (в частности, товарно-транспортные документы, предусмотренные международными конвенциями о транспортном сообщении, такими как МДП, ATA и др.). Декларация должна быть подписана и должна содержать все данные, необходимые для применения к товару избранной таможенной процедуры.

Декларантом считается лицо, предъявляющее товары для таможенного контроля вместе со всеми необходимыми сопроводительными документами; декларант должен быть лицом, домицилированным в Сообществе (кроме процедур транзита и временного ввоза, а также кроме случаев декларирования в разовом порядке и случаев, на которые распространяются двусторонние соглашения государств-членов с третьими странами).

Выпуском товаров называется обязательство таможенных органов допустить товар для его использования (оборота) в соответствии с избранной таможенной процедурой после надлежащего принятия таможенной декларации.

Кодекс допускает упрощенную процедуру для письменной формы подачи таможенной декларации. Основанием для упрощенной процедуры служит общий, периодический или повторяющийся характер экспортно-импортной операции.

Электронная форма - предоставление таможенным органам необходимой для таможенного оформления информации посредством электронного обмена данными в согласованном стандарте (EDI - «Electronic Data Interchange»). Возможны полная и упрощенная формы. Иногда обязательно предоставление копии декларации на бумаге.

Правила декларирования, относящиеся к письменной форме, mutatis mutandis применяются и для электронного декларирования. Устная форма - не применяется для:

а) товаров, в отношении которых может возникнуть обязательство о возврате пошлин или других сборов;

б) товаров, запрещенных или ограниченных для ввоза (вывоза);

в) товаров, на которые распространяются особые таможенные формальности.

При выпуске в свободное обращение устная форма таможенной декларации может применяться для товаров некоммерческой природы (личный багаж; предметы, пересылаемые частным лицам), товаров коммерческой природы, не превышающие установленной в Сообществе минимальной стоимости (1000 евро, но если эти товары не являются частью регулярных поставок или более крупной партии), для упаковки, контейнеров и в некоторых других случаях.

Помимо устной формы таможенной декларации для тех же категорий товаров Кодекс допускает декларирование в форме других актов (действий), приравненных к таможенной декларации:

· проход по «зеленому коридору»;

· разрешенный проход через таможенный контроль без предъявления декларации;

· установка специального знака («nothing to declare») под стекло пассажирского автомобиля (если это предусмотрено национальными правилами);

· в случаях освобождения товаров от обязательной доставки в таможенное учреждение или другое установленное таможенными властями место: пересечение таможенной границы Сообщества [12].

С 1 июля 2009 года вступили в силу новые требования законодательных актов Европейского Союза (ЕС) об электронной подаче таможенной декларации и предварительной декларации о ввозе и вывозе., для чего были введены новые информационные системы - Система контроля экспорта, Система контроля импорта и Система контроля транзита (в т.ч. модули для коммерсантов) [14].

2.7 Налогообложение экспортно-импортных операций

Виды таможенных платежей в ЕС:

· пошлины (импортные либо экспортные), установленные Общим таможенным тарифом ЕС;

· сельскохозяйственные пошлины и другие сборы в рамках общей сельскохозяйственной политики;

· антидемпинговые и компенсационные пошлины;

· сборы, имеющие равнозначный эффект;

· налоги с оборота (налог на добавленную стоимость);

· акцизы.

От таможенных платежей необходимо отличать таможенные сборы: сборы за таможенное оформление и другие аналогичные сборы, а также взимаемые в силу пересечения товарами таможенной границы. Но их правовой основой являются национальные нормы государств-членов, действующие в пределах, допускаемых правом ЕС. Таможенные сборы не поступают в бюджет Сообщества.

Характер НДС предполагает, что товары внутреннего производства и импортируемые товары подлежат равному обложению, поэтому НДС на импорт товаров уплачивается так же, как и при внутреннем обороте. Ставки НДС устанавливаются государствами-членами самостоятельно, хотя и с соблюдением установленных в Сообществе в 1993 г. верхних и нижних границ [12].

Налог на добавленную стоимость (НДС) был введен в Чехии с 1 января 1993 года (№ 588/1992 свода законов). Обложению НДС подлежит деятельность внутри страны, импортные товары и нерегулярные международные автобусные перевозки пассажиров, осуществляемые иностранной транспортной фирмой в Чехии. Обязательными плательщиками НДС являются лица, проживающие в Чехии, в пользу которых осуществляется данная деятельность, а при ввозе товаров - лица, для которых должны быть пропущены товары. В случае нерегулярных автобусных перевозок внутри страны налог оплачивает иностранная транспортная организация.

Налогообложению подлежат как физические, так и юридические лица. Если в законе нет специальных оговорок, то платить НДС обязаны все лица, попадающие под действие данного закона, оборот которых в течение трех ближайших последовательных месяцев превысил сумму 750 тысяч крон. Предметом налогообложения являются все предусмотренные законом виды деятельности, осуществляемые возмездно и безвозмездно, включая натуральное выполнение внутри страны. При ввозе товаров для обложения налогом действительны положения таможенных предписаний, если в законе нет других оговорок. Обязательность оплаты налога при ввозе товара возникает со дня возникновения таможенного долга. Если же эти товары, освобождены от оплаты пошлины, то они освобождаются и от оплаты НДС.

Вывоз товаров за границу, осуществляемый плательщиком, освобожден от налогообложения. Основная ставка налога на добавленную стоимость - 22%. Товары, указанные в особых списках подлежат налогообложению в размере 5% (например, энергия, некоторые виды продуктов питания, минеральные масла, некоторые услуги). Закон одновременно содержит перечень статей (видов товаров и услуг), к которым налог на добавленную стоимость не применяется (почтовые услуги, медицинское обслуживание, перевод и сдача в аренду земли, расходы за аренду).

Взимание налога на товары широкого потребления (акцизы) регулируется Законом об акцизных налогах № 587/1992 Сб. Настоящий закон устанавливает условия налогообложения углеводородного топлива и масел, спирта и изделий из него, пива, вина и табачных изделий. Плательщиком данного налога являются все юридические и физические лица, производящие, экспортирующие или импортирующие вышеперечисленные товары, а также лица оперирующие с вышеуказанным товаром, при условии, что оперируют с товаром, на который не уплачен налог предыдущим собственником товара. Акцизный товар подлежит налогообложению одноразово. Обязанность плательщика по уплате акцизного налога возникает в день получения товара со склада производителя, при экспорте - в день возникновения таможенного долга. В соответствии с законом, расчет и уплату налога плательщик обязан производить самостоятельно (исключая сигареты, где расчет налога осуществляет налоговый орган). Плательщик имеет право на возврат уплаченного налога в случаях подтвержденного таможенным органом экспорта товара, а также в случаях продажи импортируемого товара. В отношении которого заплачен налог, иному лицу. Право на возврат уплаченного налога сохраняется в течение 6 месяцев от последнего дня месяца, в котором возникло право на возврат налога. Хозяйствующий субъект, в деятельности которого возникла обязанность по уплате и право на возврат уплаченного налога, обязан предоставить налоговую декларацию. Налоговая декларация предоставляется в налоговый орган ежемесячно, до 25 числа месяца, следующего за месяцем, в котором возникла обязанность по уплате налога. В случае, если сумма налога превысит 5 млн. крон, плательщик обязан со следующего месяца ежедневно производить авансовые платежи по налогу в виде фиксированных сумм [17].

Чешская Республика заключила договора об избежании двойного налогообложения с Албанией, Австрией, Египтом, Эстонией, Финляндией, Венгрией, Индонезией, Ирландией, Кореей, Латвией, Литвой, Мальтой, Польшей, Португалией, Румынией, Российской Федерацией, Словацкой республикой, Швейцарией, Таиландом, Объединенными Арабскими Эмиратами и Соединенными Штатами. Также договоры об избежании двойного налогообложения подписаны с Белоруссией, Малайзией, ЮАР, Венесуэлой, однако пока они не ратифицированы [16].

2.8 Двусторонние соглашения

Дипломатические отношения между Российской Федерацией и Чешской Республикой установлены 1 января 1993 года (между СССР и Чехословакией - 9 июня 1934 года).

В 1993 г. в ходе визита в Прагу президента Российской Федерации Бориса Ельцина был подписан Договор о дружественных отношениях и сотрудничестве между Россией и Чехией.

Нормативно_правовая база двусторонних отношений насчитывает порядка 80 межгосударственных, межправительственных и межведомственных документов. Российско-чешские торгово-экономические отношения полностью деполитизированы и основываются на принципах рыночной экономики. Базовым документом, регулирующим торгово-экономическое и научно-техническое сотрудничество между Российской Федерацией и Чешской Республикой, является Соглашение между Правительством Российской Федерации и Правительством Чешской Республики об экономическом, промышленном и научно-техническом сотрудничестве от 26 мая 2005 г. Являясь крупным потребителей российского сырья, прежде всего энергоносителей, и, обладая значительным транзитным потенциалом, Чехия относится к числу важных торгово-экономических партнеров России в регионе Центральной и Восточной Европы. Согласно данным Федеральной таможенной службы (ФТС) России, Чехия занимает 18 место в числе торговых партнеров России, на нее приходится 1,4% общего российского внешнеторгового оборота [18].

Сохраняется заинтересованность сторон в расширении регионального сотрудничества. Партнерские отношения субъектов Российской Федерации и чешских региональных или государственных структур оформлены в виде межрегиональных документов различного уровня (на сегодня _ более 30). Наиболее активные связи с Чехией поддерживают Татарстан, Северная Осетия_Алания, Нижегородская, Калужская, Волгоградская, Ленинградская, Воронежская, Омская, Свердловская, Астраханская области, Ханты_Мансийский автономный округ _ Югра, Москва и Санкт_Петербург [19].

Глава 3.Требования рынка

3.1 Используемая система мер в стране

В Европейском Союзе (ЕС) директивы выполняют роль законов. Эти директивы прямого действия. Директивы адресованы государствам-членам ЕС и обязательны для выполнения. Выбор средств внедрения директив остается на национальном уровне. Это означает, что директивы должны быть перенесены в национальный закон.

Основополагающей директивой области технических стандартов и норм в ЕС является директива 98/34/ЕС, принятая Европейским Парламентом 22 июня 1998 года и дополненная директивой 98/48/ЕС. Директива 98/34/ЕС установила Новый подход к стандартизации продукции и Глобальный подход к определению соответствия этой продукции существенным требованиям. Предыдущая редакция директивы в области технических стандартов и норм была изложена в директиве 83/189 ЕС от 28 мая 1983.Цель разработки этой директивы заключалась в том, что продукция, законно произведенная и рекламированная в одной стране, должна свободно перемещаться в пределах ЕС. Барьеры в торговле в результате различия в национальных нормах и стандартах должны быть устранены. Под продукцией в этой директиве понимают любой промышленно изготовленный продукт. Продукция должна соответствовать существенным требованиям, таким как здоровье людей, безопасность, защита потребителя и окружающей среды и иметь соответствующую маркировку.

Техническая спецификация продукции излагается в виде гармонизированного (унифицированного) стандарта, который содержит такие характеристики продукта, как название, назначение, уровень качества, технические характеристики, безопасность или размеры, а также терминологию, символы, испытания и методы испытания, упаковку, маркировку и процедуру подтверждения соответствия. Национальные системы стандартизации должны иметь ссылки на европейские гармонизированные стандарты, которые должны быть опубликованы в “Официальном журнале Европейского Союза”.

Основные принципы нового подхода состоят в следующем:

? Гармонизация (унификация) ограничивается существенными требованиями к продукции и только такая продукция может поставляться на рынке ЕС.

? Техническая спецификация продукции, удовлетворяющей существенным требованиям, определяется европейскими гармонизированными (унифицированными) стандартами.

? Продукция, произведенная в соответствии с гармонизированными стандартами, имеет преимущество по сравнению с произведенными по другой технической спецификации или другому стандарту.

? Применение гармонизированных или других стандартов остается добровольным, и производитель может использовать другую техническую спецификацию продукции, удовлетворяющую существенным требованиям, соблюдение которых необходимо доказать в специальной комиссии [20].

3.2 Условия поставки товара

Таможенные процедуры, существующие в праве ЕС, бывают:

- суспенсивными (отлагательными): внешний транзит, таможенный склад, внутренняя переработка по отлагательной системе, переработка под таможенным контролем, временный ввоз; данные процедуры предполагают возможность «отложить» уплату таможенных пошлин до соблюдения определенных условий;

- экономическими: три процедуры переработки, временный ввоз, таможенный склад; их реализация затрагивает экономические интересы Сообщества и, помимо волеизъявления декларанта, требует разрешения таможенных органов.

Разрешение на реализацию экономических процедур выдается лицам, домицилированным в Сообществе, за исключением процедуры временного ввоза. Разрешение не требуется в случаях:

- помещения товара на таможенный склад, управляемый таможенным органом;

- временного ввоза личных вещей и товаров для спортивных целей;

- временного ввоза паллет, контейнеров и средств транспорта.

По общему правилу заявление о выдаче разрешения на проведение экономической таможенной процедуры должно быть представлено в письменной форме; также допускаются электронная форма, произвольная письменная форма, Единый административный документ либо карнет АТА. Заявление подается в таможенные органы по месту нахождения заявителя либо проведения части операций над товарами. Для процедуры временного импорта заявление подается в таможенные органы первой страны, где товар будет использован [12].

3.3 Условия платежа

Договор о ЕС провозглашает свободу обращения товаров по всей территории Сообщества. Этот принцип распространяется не только на товары, произведенные в Сообществе, но и на импортируемые товары, выпущенные в Сообществе в свободное обращение с уплатой соответствующих импортных пошлин. Выпуск в свободное обращение придает иностранным товарам статус товаров Сообщества. Процедура выпуска товаров в свободное обращение включает:

· взимание импортных пошлин в соответствии с Общим таможенным тарифом Сообщества;

· применение мер торговой политики (количественных ограничений и др.) и других формальностей в отношении импортных товаров;

· уплату НДС и акцизов.

Если к выпуску в свободное обращение оформляются товары, ввоз которых вызывает необходимость уплаты таможенных пошлин, момент принятия таможенной декларации становится моментом возникновения таможенного долга. Таможенный долг может возникнуть и до принятия декларации в силу особых причин, таких как, нарушение таможенных правил (например, изъятие товаров из-под таможенного надзора).

Законодательство ЕС предусматривает ряд правил, позволяющих производить выпуск в свободное обращение в более льготном или упрощенном порядке. К ним относятся:

- преференциальные и другие тарифные меры;

- благоприятные тарифные режимы, применяемые на основе природы продуктов или их назначения;

- применение усредненных ставок пошлин;

- освобождения от уплаты таможенных пошлин при определенных обстоятельствах;

- освобождение от уплаты импортных пошлин для возвращенных товаров и продуктов морского промысла.

- Товары, выпущенные в свободное обращение в Сообществе, могут потерять статус товаров Сообщества в следующих случаях:

- последующий вывоз товаров с таможенной территории ЕС (кроме тех таможенных процедур, которые не изменяют статус товаров, например, внутренний транзит);

- объявление таможенной декларации недействительной после выпуска товаров;

- последующий возврат таможенных пошлин в рамках процедуры внутренней переработки;

- последующий возврат таможенных пошлин вследствие дефектности товаров или несоответствия условиям контракта, с обязательным вывозом товаров за пределы таможенной территории или уничтожением товаров.

Транзит товаров в ЕС. Целью процедуры транзита является упорядочение транспортировки товаров внутри Сообщества и, в особенности, упрощение формальностей, необходимых при пересечении таможенных границ Сообщества. Процедура транзита позволяет производить таможенное оформление товаров в таможенном учреждении по месту нахождения импортера (экспортера). Данная процедура позволяет сохранять таможенный статус товаров: для товаров Сообщества - при перемещении из одного пункта на таможенной территории ЕС в другой пункт на таможенной территории ЕС через территорию третей страны; для иностранных товаров - при перемещении по таможенной территории ЕС.

Для перемещения товаров Сообщества в пределах таможенной территории ЕС процедура транзита не применяется, поскольку такое перемещение, в принципе, регулируется положениями о свободе перемещения товаров, содержащихся в Договоре о ЕС.

При ввозе иностранных товаров процедура транзита позволяет отложить уплату импортных пошлин и применение других мер торговой политики, пока товар не достигнет пункта назначения или не покинет таможенную территорию ЕС. Транзитные товары не облагаются НДС и акцизами. Такие товары находятся под таможенным надзором для контроля за соблюдением таможенных правил.

При вывозе товаров процедура транзита позволяет избежать уплаты экспортных пошлин, а также импортных пошлин в случае последующего обратного ввоза товаров на таможенную территорию Сообщества. В то же время, вывоз транзитных товаров не дает права на получение экспортных возмещений.

Таможенное законодательство ЕС различает следующие разновидности процедуры транзита:

- внешний транзит - для иностранных товаров (обозначается кодом «Т1»);

- внутренний транзит - для товаров Сообщества («Т2»).

- Кроме этого, в зависимости от маршрута следования транзитных товаров, различаются:

- коммунитарный транзит - при перемещении товаров между двумя пунктами на таможенной территории ЕС;

- общий транзит - при перемещении товаров в рамках Конвенции об общем транзите 1987 г.

- международный транзит - при перемещении товаров в рамках других международных конвенций, а именно:

а) Конвенции МДП (TIR);

б) Конвенции АТА;

в) Конвенции о навигации по Рейну;

г) Конвенцией между странами-членами НАТО;

- почтовый транзит - для товаров, перемещаемых по почте [12].

3.4 Основные требования в стране импортер

Техническую кальцинированную соду принимают партиями. Партией считают продукт, однородный по своим показателям качества, в количестве, не превышающем сменную выработку, и сопровождаемый документом о качестве.

Документ о качестве должен содержать:

1. наименование предприятия-изготовителя или его товарный знак;

2. наименование, марку и сорт продукта;

3. номер партии;

4. дату изготовления;

5. массу нетто;

6. обозначение настоящего стандарта;

7. результаты проведенных анализов или подтверждение о соответствии качества продукта требованиям настоящего стандарта.

Для проверки качества неупакованной технической кальцинированной соды пробы отбирают от каждого вагона или автомобиля. Для упакованной продукции отбирают 3 % упаковочных единиц, но не менее трех. Для неупакованной продукции от каждой партии отбирают не менее трех точечных проб.

Массовую долю веществ, нерастворимых в воде, сульфатов и масел изготовитель определяет периодически, по требованию потребителей. При получении неудовлетворительных результатов анализа хотя бы по одному из показателей проводят повторный анализ неупакованной технической кальцинированной соды на удвоенном количестве проб или на удвоенной выборке упакованного продукта.

Результаты повторного анализа распространяются на всю партию [21].

3.5 Стандартизация продукции

Кальцинированная сода должна содержать определенные компоненты в установленных пропорциях и соответствовать ГОСТу. Показатели качества соды и состав приведены в табл. 3.

Таблица 3.Показатели качества соды кальцинированной

Требования безопасности: техническая кальцинированная сода относится к веществам 3-го класса опасности в соответствии с ГОСТ 12.1.007.

Аэрозоль технической кальцинированной соды при попадании на влажную кожу и слизистые оболочки глаз и носа может вызвать раздражение, а при длительном воздействии ее - дерматит. Предельно допустимая концентрация, аэрозоли кальцинированной соды в воздухе рабочей зоны производственных помещений - 2 мг/м3 по ГОСТ 12.1.005. Контроль воздуха рабочей зоны проводят в соответствии с ГОСТ 12.1.007. Производственные помещения и лаборатории, в которых проводится работа с технической кальцинированной содой, должны быть оборудованы приточно-вытяжной вентиляцией по ГОСТ 12.4.021, обеспечивающей состояние воздуха рабочей зоны в соответствии с требованиями ГОСТ 12.1.005. Работающие с технической кальцинированной содой должны быть обеспечены специальной одеждой, специальной обувью и индивидуальными средствами защиты в соответствии с ГОСТ 12.4.103. При работе с технической кальцинированной содой необходимо соблюдать правила безопасности на рабочих местах, утвержденные в установленном порядке [21].

3.6 Упаковка товара

Техническую кальцинированную соду марки: А упаковывают в мягкие специализированные контейнеры типов МКР-1,0 С по ТУ 6-19-74, МКР-1,ОМ по ТУ 6-19-264 МКО-1,0 С по ТУ 6-19-229 или в пятислойные бумажные мешки марок ПМ, БМ по ГОСТ 2226.

Техническую кальцинированную соду марки: Б упаковывают в четырех-пятислойные бумажные мешки марок НМ, БМ, ПМ по ГОСТ 2226, в мягкие специализированные контейнеры типов МКР-1,0 С по ТУ 6-19-74; МКР-1,0 М по ТУ 6-19-264; МК-1,5 Л по ОСТ 6-19-80.

Техническую кальцинированную соду, предназначенную для длительного хранения, упаковывают в мягкие специализированные контейнеры типов МКР-1,0 С по ТУ 6-19-74, МКР-1,0 М по ТУ 6-19-264.

При поставках на экспорт техническую кальцинированную соду упаковывают в четырехслойные бумажные мешки марок: НМ, БМ по ГОСТ 2226, вложенные в льно-джуто-кенафные мешки по ГОСТ 30090, или в два четырехслойных бумажных мешка марок НМ, БМ по ГОСТ 2226, вложенные один в другой, или в специализированные мягкие контейнеры типов МКР-1,0 М, МКР-1,0 С.

При упаковывании соды в четырехслойные бумажные мешки допускается масса не более 50 кг. Транспортная маркировка - по ГОСТ 14192, с нанесением манипуляционного знака «Боится сырости» и указанием классификационного шифра 923 по ГОСТ 19433.

На тару наносят следующие обозначения:

· наименование предприятия-изготовителя и его товарный знак;

· наименование, марку и сорт продукта;

· номер партии;

· дату изготовления;

· обозначение настоящего стандарта.

При повагонных отправках или отправке продукции в один адрес указанные реквизиты наносят не менее чем на четыре единицы транспортной тары. На остальные грузовые места наносят маркировку, содержащую обозначение продукта, обозначение стандарта, манипуляционный знак «Боится сырости» (на мешках).

Способ нанесения маркировки на специализированные мягкие контейнеры -укладывание ярлыка в карман контейнера или в верхнюю часть контейнера в области подворота или другими методами. При поставке на экспорт маркировка мешков должна соответствовать требованиям внешнеэкономической организации. Техническую кальцинированную соду, упакованную в мешки, транспортируют всеми видами транспорта в крытых транспортных средствах в соответствии с правилами перевозок грузов, действующими на транспорте данного вида. Транспортирование упакованного продукта по железной дороге осуществляют повагонными отправками.

Техническую кальцинированную соду, упакованную в мешки, транспортируют в пакетах. Средства скрепления пакета - по ГОСТ 21650 или ГОСТ 26663 (в случае применения плоских поддонов). Габаритные размеры и масса брутто транспортного пакета должны соответствовать ГОСТ 24597.

По согласованию с потребителем кальцинированную соду марки А насыпью транспортируют в специальных вагонах (содовозах, сажевозах, цементовозах).

Техническую кальцинированную соду марки Б насыпью транспортируют в специальных вагонах грузоотправителя (грузополучателя), пригодных для перевозки сыпучих грузов и автомобилях (содовозах, сажевозах, цементовозах), по согласованию с потребителем - в крытых вагонах.

Специализированные мягкие контейнеры по железной дороге перевозят в

полувагонах и крытых вагонах.

Техническую кальцинированную соду хранят в крытых складских помещениях, илосах, бункерах, предохраняя продукт от попадания влаги.

Гарантийный срок хранения соды кальцинированной марки А - 3 мес., марки Б - 6 мес., упакованной в мягкие специализированные контейнеры - 5 лет с даты изготовления [21].

Глава 4. Система сбыта

4.1 Традиционные системы сбыта

Сода кальцинированная марок А и Б используется в производстве стекла всех видов, в том числе: хрусталя, оптического и медицинского стекла, стеклоблоков, пеностекла, силиката натрия растворимого, керамических плиток, компонента фритт для глазурей; черной и цветной металлургии: для производства свинца, цинка, вольфрама, стронция, хрома, для десульфуризации и дефосфации чугуна, в очистке отходящих газов, для нейтрализации сред.

Для производства электровакуумного стекла используется сода кальцинированная марки А высшего сорта со строго нормированным гранулометрическим составом.

Сода кальцинированная марки Б применяется в химической промышленности для производства синтетических моющих средств и жирных кислот, при очистке рассолов, в производстве фосфорных, хромовых, бариевых, натриевых солей как карбонатсодержащее сырье, в производстве глицеринов, аллилового спирта; целлюлозно-бумажной, анилино-красочной и лакокрасочной и нефтяной промышленностях.

Чешская стекольная, керамическая и фарфоровая промышленности издавна получили мировую известность. Производство стекла сконцентрировано главным образом в городах Яблонец-на-Нисе, Новы Бор, Подебрады, Карловы Вары. Центры керамической и фарфоровой промышленности находятся в Южной Моравии и Западной Чехии. Особую мировую известность приобрело так называемое 'чешское' стекло выпускаемое на стекольном заводе 'Богемия' в городе Подебрады. Это крупное предприятие, специализирующееся исключительно на производстве обрабатываемого вручную свинцового хрусталя.

Предполагается поставки кальцинированной соды непосредственно на заводы изготавливающие продукцию в состав которой входит экспортируемый товар, без посредников [22].

4.2 Принятая система сбыта

На сегодняшний день продукция ОАО «Сода» поставляется в 25 стран мира, в том числе во все страны бывшего СССР. Предприятие работает с крупнейшими мировыми производителями стекла, такими как «Saint Gobain» Франция, «Pilkington» Великобритания, «Glaverbel» Бельгия, а также с крупнейшими потребителями кальцинированной соды в странах СНГ.

По той же схеме предполагается работа с потребителями в Чехии на основе долгосрочных договоров на постоянную поставку кальцинированной соды.

4.3 Должна ли одна фирма иметь исключительное право на весь рынок или более предпочтительно иметь представителей в разных регионах

Крупнейшим в мире производителем натуральной кальцинированной соды является США. ANSAC является крупнейшим экспортером кальцинированной соды в мире, с объемом продаж около 700 миллионов долларов США. В состав компании ANSAC входят четыре завода- производителя, шахты которых расположены в Green River Basin в штате Вайоминг, США.

КНР занимает второе место после США, большая часть кальцинированной соды вырабатывается синтетическим путем.

Болгария, Италия, Польша, Великобритания также имеют высокую выработки данного продукта.

При таком раскладе претендовать на весь рынок фирме не следует, необходимо заключить договора с определенными заводами и ориентировать экспорт именно на них, заняв свою небольшую нишу.

4.4 Как обычно практикуется поставка товара: крупными или малыми партиями

Техническую кальцинированную соду принимают партиями. Партией считают продукт, однородный по своим показателям качества, в количестве, не превышающем сменную выработку, и сопровождаемый документом о качестве.

1. Документ о качестве должен содержать:

2. наименование предприятия-изготовителя или его товарный знак;

3. наименование, марку и сорт продукта;

4. номер партии;

5. дату изготовления;

6. массу нетто;

7. обозначение настоящего стандарта;

8. результаты проведенных анализов или подтверждение о соответствии качества

9. продукта требованиям настоящего стандарта.

Размер поставляемых партий крупный, так как кальцинированная сода будет использоваться в промышленности при производстве больших партий стекла, фарфора и керамики.

Глава 5. Продвижение товара на рынок

5.1 Какими средствами можно воспользоваться для рекламы

Продукция ОАО «Сода» не раз получала признание на выставках и конкурсах:

· Высокое качество соды кальцинированной отмечено Платиновым знаком качества в 2004 г.

· Сода кальцинированная награждена дипломом и серебрянной медалью конкурса «Лучшая продукция товаров бытовой химии, средств гигиены и косметики 2004г.»

· Лауреат республиканского конкурса «Лучшие товары Башкортостана» и конкурса «100 лучших товаров России» 2004г.

Так как сода является товаром не массового потребления, то обычные приемы рекламы в данном случае действовать не будут. Предпочтительно участвовать в специализированных выставках, например «Стекло и керамика, композиты, нетканые материалы», т. к. цели выставок: демонстрация достижений и разработок в области керамической и стекольной промышленности, создание пространства активного взаимодействия для заключения контрактов, обмена опытом и информацией

Основные тематические разделы выставки «Стекло и керамика, композиты, нетканые материалы»:

Керамика: керамическая плитка (настенная и напольная), плитка для бассейнов, мозаика, тротуарная плитка, бордюрная и облицовочная плитка для фасадов, керамогранит, художественная керамика (барельефы, вазы, сувениры, панно, скульптура), готовые изделия из фарфора, фаянса и керамики (камины, печи, санфаянс)

Стекло: все виды стекла: техническое, безопасное (триплекс, закаленное стекло), окрашенное стекло, стекло со специальными покрытиями (защитные декоративные и пленочные, покрытия), ударопрочные стекла, безосколочные стекла, витражное стекло, декоративная мозаика, цветное стекло, мебель и предметы интерьера из стекла. Художественное стекло, современные конструкции из стекла (окна, двери, перегородки, зимние сады, витрины).

Среди выставочных событий 2010 года наибольший интерес представляют: 

· Glass 2010 - международная выставка стекольной промышленности Польша, Познань 19-22 января 2010

· R+T Asia / China Windoor 2010 - 6-я международная выставка окон, ставен, жалюзи и дверей Китай, Шанхай 23-25 марта 2010

· fensterbau/frontale 2010 - ведущая европейская выставка окон, дверей, фасадов, деталей, компонентов и строительных технологий Германия, Нюрнберг 24-27 марта 2010

· СтеклоЭкспо-2010 - 9-я Международная специализированная выставка Россия, Москва 30 марта - 2 апреля 2010

· GLASS-TECH 2010 - 3-я международная выставка изделий из стекла и керамики и технологий их производства Польша, Кельце 9-11 апреля 2010

· GLASS WORLD 2010 - 4-я ближневосточная и африканская выставка изделий из стекла и технологий стекольной промышленности Египет, Каир 5-7 мая 2010

· China Glass - 21-я международная китайская выставка стекольной индустрии Китай, Пекин 4-7 июня 2010

· МИР СТЕКЛА 2010 - 12-я Международная выставка стеклопродукции, технологий и оборудования для изготовления и обработки стекла Россия, Москва 7-20 июня 2010

· Glasstech Asia 2010 - 9-я международная выставка изделий из стекла, оборудования и материалов для производства и обработки стекла в регионе АТР Сингапур 29 июня - 1 июля 2010

· GlassBuild America 2010 - Международная специализированная выставка окон, дверей, стекла и конструкций для остекления США, Лас-Вегас 14-16 сентября 2010

· glasstec 2010 - 21-я Международная специализированная выставка стекольной промышленности Германия, Дюссельдорф 28 сентября - 1 октября 2010

· GLASSEX @ Interbuild 2010 - британская выставка окон, дверей, стекла и строительных технологийВеликобритания, Бирмингем 17-20 октября 2010

· EQUIP'BAIE 2010 - 12-я международная выставка окон, дверей, жалюзи и солнцезащитных устройств Франция, Париж 16-19 ноября 2010

· GLASSPEX India 2011 - 2-я международная стекольная выставка: продукция и оборудование Индия, Мумбаи январь 2011

· GULF GLASS 2011- 4-я международная выставка машин, оборудования, технологий и снабжения стекольной Индустрии ОАЭ, Шарджа 7-9 марта 2011 [23].

Incheba Praha - один из наиболее важных компаний, организующих выставки и ярмарки в Чешской Республике. Каждый год Incheba Praha организует около тридцати выставках и ярмарках [24].

Icaris - обеспечивает организацию и проведение конференций, конгрессов и заседаний различных видов в области науки, промышленности и культуры или может выступать в качестве локального агента для иностранных компаний и / или организаций, которые хотят организовать собрания, заседания и консультации в Чешской Республике [25].

BVV - Выставки и ярмарки в Брно. В центре международных выставках в Чешской Республике и в Центральной Европе уже более 70 лет. Член Всемирного торгового центра и Ассоциации следующих организаций и объединений: UFI, InterEXPO, OSPI, 'СОВА' [26].

5.2 Какова стоимость рекламы в наиболее подходящем для данного товара виде массовой информации

Согласие об участии в выставке оформляется в виде договора-заявки. На основании ее предлагается место компании на выставочной площадке, согласовывается фризовая надпись, необходимое оборудование. Так же организаторы готовят все необходимые документы, размещают в официальном каталоге выставки информацию компании. Формируют деловую программу выставки и приглашают фирму к участию.

Диапазон цен на участие в выставках очень велик.

В итоговую стоимость участия в выставке входит:

1. Стоимость арендуемой выставочной площади

2. Регистрационный взнос

3. Дизайн и монтаж стенда (если Вы берете необорудованную площадь)

4. Печать рекламных материалов

5. Стоимость дополнительного оборудования (при заказе)

6. Страховой взнос (на некоторые выставки)

Если это зарубежная выставка, то, соответственно, добавляется:

1. Стоимость доставки печатной продукции и экспонатов

2. Стоимость номеров в отеле

3. Стоимость билетов

4. Стоимость услуг переводчика (при заказе)

Заявки на участие в выставках принимаются, в среднем, за 4 - 5 месяцев до выставки, а на крупные мероприятия время, прошедшее с момента подачи заявки до самой выставки, может равняться году.

Глава 6. Потенциал рынка

6.1 Текущий и потенциальный спрос на данный товар

Техническая кальцинированная сода (карбонат натрия) марок А и Б используется в производстве стекла всех видов, в том числе: хрусталя, оптического и медицинского стекла, стеклоблоков, пеностекла, силиката натрия растворимого, керамических плиток, компонента фритт для глазурей. Структура мирового потребления соды наглядно показана на диаграмме 1.

Диаграмма 1. Структура мирового потребления кальцинированной соды

Как видим, наибольшая доля в общем потреблении кальцинированной соды выводит промышленность по производству стекла в разряд бесспорных лидеров среди отраслей-потребителей. Из общего объема потребления кальцинированной соды в стекольной промышленности наибольшую долю занимает применение этого продукта для выпуска стеклянной тары - 49 %, листового стекла - 35 %, стекловолокна и волокна специального назначения - по 8 %.

Несмотря на переориентацию некоторых потребителей на использование альтернативных материалов (в частности, полиэтилентерефталата), увеличение потребления стеклобоя, конъюнктура рынка стекла и изделий из стекла является устойчивой и благоприятной. Во многих странах мира рост объемов в потреблении кальцинированной соды для нужд стекольного производства прогнозируется на уровне 6-7 % в год (Китай, Япония, страны Ближнего и Среднего Востока, Восточной Европы и др.).

В настоящее время разнообразие стекольных продуктов на рынке достигло небывалых в истории человечества размеров. Если говорить только о стеклах для строительства, то можно вспомнить следующие группы продуктов: стекла листовые (особо прозрачные, прозрачные, окрашенные в массе, узорчатые, армированные, матированные, фотохромные и т.д.), стекла с покрытиями (декоративными, отражающими, антибликовыми, солнцезащитными, низкоэмиссионными, токопроводящими, радиозащитными, самоочищающимися, антибактериальными и т.д.), упрочненные (закаленные, термоупрочненные, химически упрочненные), многослойные (безопасные при эксплуатации, ударостойкие, пулестойкие, взрывостойкие, огнестойкие, звукоизолирующие, электрохромные, фотохромные, со специальными свойствами и т.д.), стеклопакеты (энергосберегающие, солнцезащитные, шумозащитные и т.д.), стеклоблоки, стеклянные трубы, стекломаты, пеностекло, стеклянные плитки и т.д. и т.п.

Каждый вид изделий из стекла имеет сегодня свою нишу и активно применяется. Из строительных стекол самые большие объемы производства - у листовых стекол, стекол с солнцезащитными и низкоэмиссионными покрытиями, закаленных стекол, многослойных стекол, безопасных при эксплуатации и стеклопакетов [27].

Начиная со Средневековья, чешское стекло в Европе занимает особое место. Оно всегда состояло в законодателях моды, было источником технических и технологических усовершенствований. Благодаря огромному объему производимой продукции и талантам чешских торговцев оно распространилось по всем континентам. Чешское стекло всегда входило и входит в число любимых туристических сувениров. В крупных магазинах, сувенирных лавочках и на лотках представлен широкий ассортимент изделий самой разнообразной окраски, огранки, созданных по различным технологиям.

6.2 Местное производство данного товара или сходного с ним. Основные производители товара и их место расположения

Различаются следующие группы химических производств:

· сырьевой ориентации: горно-химические производства и производства, утилизирующие нетранспортабельное сырьё (коксовый газ, сернистый газ) или характеризующиеся высоким сырьевым индексом (производство кальцинированной соды);

· топливно-энергетической и сырьевой ориентации: высокоэнергоёмкие производства (полимеры, синтетический каучук, химические волокна, синтетические смолы и пластмассы, каустическая сода);

· потребительской ориентации: производства с высокими транспортными затратами на доставку продукции к потребителю или производства по выпуску труднотранспортабельных продуктов (серная кислота).

Предприятия содовой промышленности требуют сочетания соли, известняка и угля (топливо). Предприятия по производству каустической и кальцинированной соды в своем размещении ориентируются, в основном, на сырьевые базы - месторождения поваренной соли (NaCl), а также соли калийной (KCL), поскольку на калийных комбинатах, в виде отходов, большое количество поваренной соли.

Кальцинированная сода встречается в природе в больших количествах, главным образом в соляных пластах и отложениях троны. На Земле известны более 60 таких месторождений [28]. Процент добычи кальцинированной сода по странам показан на диаграмме 2.

Диаграмма 2. Структура мирового производства кальцинированной соды по странам.

6.3 Импорт аналогичного или похожего товара

Мировой рынок кальцинированной соды является одним из наиболее сложившихся, устойчивых и стабильных. Кальцинированная сода, произведенная из природного сырья (натуральная кальцинированная сода), имеет лучшее качество по сравнению с содой, полученной аммиачным способом (содержание хлоридов менее 0,2 %). Кроме того, удельные капитальные вложения и себестоимость соды из природного сырья на 40-45 % ниже, чем полученной синтетическим путем.

Мировое производство природной кальцинированной соды, по оценке Геологической службы США, увеличилось в 2007 г. на 1,7 % по сравнению с 2006 г. - до 11,7 млн. т. (табл. 4) [29].

Таблица 4. Динамика производства природной кальцинированной соды в мире.

На природную соду приходится менее 1/3 суммарного мирового производства кальцинированной соды. Крупнейшими мировыми продуцентами кальцинированной соды являются США, КНР, Индия и Россия (Диаграмма 2).

Как видно из приведенных данных, на первое место в мире по производству кальцинированной соды вышел Китай. Его доля в общемировых объемах производства составила в 2007 г. 38 %. Доля США составила 23,8 %, Индии - 5 % и России - 6 %.

В ближайшей и среднесрочной перспективе потребление соды будет увеличиваться на 3 - 4% в год. Главной движущей силой увеличения спроса на продукцию выступит динамичное развитие отраслей - потребителей кальцинированной соды.

Тем не менее, спрос на кальцинированную соду будет расти быстрее, и, как следствие, недостаток предложения на рынке вызовет рост цен на продукцию. Ожидается увеличение отпускной цены соды до 411 долл.США к 2013 году.

Вместе с тем широкий спектр промышленного применения кальцинированной соды, отсутствие в ближайшей перспективе серьезной альтернативы по ее замене, наличие достаточно развитого технического потенциала (несмотря на физическую и моральную его изношенность), крупных сырьевых ресурсов, квалифицированных кадров создают предпосылки для сохранения традиционно сложившихся сегментов рынка и увеличения объемов выпуска продукта.

Российский рынок кальцинированной соды динамично развивается, усиливается концентрация производства - на 2 крупнейших завода (Стерлитамакское ОАО «Сода» и ОАО «Ачинский глиноземный комбинат») приходится более 79,4 % суммарного выпуска соды России, в том числе 59 % обеспечивается ОАО «Сода» (г.Стерлитамак). Это же предприятие формирует более 90 % экспортных поставок кальцинированной соды из России.

Доля импортной кальцинированной соды на рынке составляет около 3%. На долю экспортной реализации кальцинированной соды в настоящее время приходится 18 - 20% от ее общего объема. При этом имеет место тенденция к увеличению объемов вывоза кальцинированной соды.

6.4 Доминирующие цены и уровень качества товара, импортируемого и производимого на месте

Определяющими рынками с точки зрения формирования мировой ценовой конъюнктуры и ее изменений в сегменте кальцинированной соды являются рынки Китая и США. Динамика цен на кальцинированную соду в 2007 году отражена табл. 5.

Таблица 5. Динамика цен на соду кальцинированную на мировом рынке в 2007 г.

В США в течение января-сентября 2007 года средние цены на кальцинированную соду (США производит природную кальцинированную соду) были относительно стабильными и составляли 155-175 долл. США/м.т на легкую соду и 160-180 долл. США/м.т на тяжелую соду (FOB BL SEA BAGS, FOB Вайоминг). Однако уже в этот период отдельные новые долгосрочные контракты на поставки кальцинированной соды заключались по цене 215-240 долл.США/т для легкой и 220-245 долл.США/т для тяжелой соды.

25 сентября 2007 года FMC Wyoming Corporation официально объявила о существенном повышении цен на кальцинированную соду с 1 октября 2007 года.

Вследствие заявленного повышения цены в США на данный продукт поднялись в октябре 2007 года до 185 долл. США/т на тяжелую кальцинированную соду крупными партиями и 230-250 долл. США/т на тяжелую кальцинированную соду мелкими партиями (FOB Westvaco) по всему марочному ассортименту.

Мотивацией поднятия цен на кальцинированную соду стало повышение цен на природный газ в США, которое наблюдалось здесь в течение 2007 года. Особенно ощутимой для производителей соды динамика роста цен на природный газ стала с июня 2007 года. В июне 2007 года цены на природный газ в США достигли 8,191 долл. США/m Btu. Большинство товаропроизводителей США заявили, что увеличение цен на природный газ дало дополнительную нагрузку на цену не менее 15 долл. США на 1 тонну производимой кальцинированной соды.

По состоянию на январь 2008 г. средние экспортные цены на рынке США на поставки кальцинированной соды крупными партиями составляли 180-200 долл. США/т [34].

В Китае с июня 2007 г. наблюдалось активное повышение экспортных цен на кальцинированную соду: июнь - 164 долл. США/т, июль - 171 долл. США/т, август - 179 долл. США/т, сентябрь - 183 долл. США/т, октябрь - 194 долл. США/т, ноябрь - 199 долл. США/т.

Повышение цен на кальцинированную соду в Китае во второй половине 2007 года было обусловлено заявленной китайским правительством отменой налоговой льготы на экспорт соды (она составляла 13 %) и повышением цен на энергоносители.

Цена в январе-феврале 2008 г. на легкую соду составляла 205-215 долл. США/т ФОБ СМР, на тяжелую соду - 220-225 долл. США/т ФОБ СМР.

В целом в Юго-Восточной Азии средние цены на легкую кальцинированную соду составляли по состоянию на октябрь-ноябрь 2007 года 190-200 долл. США/т CFR SE и 200-210 долл. США/т CFR SE на тяжелую кальцинированную соду.

На европейском рынке уровень цен на кальцинированную соду в начале 2008 года был следующим:

· тяжелая сода - 230-255 долл. США/т FOB NWE и 170-190 долл. США/т FOB Черное море;

· легкая сода - 225-250 долл. США/т FOB NWE и 165-185 долл. США/т FOB Черное море.

Уровень контрактных цен европейского рынка на 2008 г. составил 160-185 долл. США /т на условиях DEL.

По оценке экспертов, повышение цен на кальцинированную соду на мировом товарном рынке будет продолжаться. Это будет дополнительным объективным фактором для повышения внутренних цен на данный продукт (основным фактором будет повышение внутренних цен на природный газ для промышленности) [29].

6.5 Цены на уровне импортёра, оптового и розничного продавца

Среди действующих в России производителей кальцинированной соды только стерлитамакское предприятие способно существенно нарастить выпуск этой продукции за короткий промежуток времени. Поэтому прогнозируется увеличение доли рынка ОАО «Сода» с 55% в 2006 году до 61% к 2013 году. Тем не менее, спрос на кальцинированную соду будет расти быстрее, и, как следствие, недостаток предложения на рынке вызовет рост цен на продукцию. Ожидается увеличение отпускной цены соды до 411 долл.США к 2013 году.

На внутреннем рынке России кальцинированная сода продается по следующим ценам (табл. 6).

Таблица 6. Цены на внутреннем рынке России [30].

На предприятии экспортере - ОАО «Сода» оптовые цены следующие (табл. 7).

Таблица 7. Цены ОАО «Сода» [31].

6.6 Конкуренты

Высокой степенью концентрации характеризуется не только сфера производства, но и потребления кальцинированной соды. Крупнейшие транснациональные фирмы Bayer, Saint Gobain, Unilever, Du Pont, Asahi Glass, Nippon Sheet являются не только основными потребителями соды, но и крупнейшими дистрибьюторами, контролирующими значительную часть рынка Европы, Азии, Ближнего Востока и Северной Африки.

Внешняя торговля Чехии в основном сориентирована на ЕС (64,6% товарооборота). Крупнейшими торговыми партнерами в 2007 г. являлись ФРГ (37,1% экспорта и 32,8% импорта), Словакия (8,0% и 5,2%), Австрия (6,2% и 4,3%) и Польша (4,8% и 4,1%). К числу торговых партнеров за пределами ЕС, занимающих заметное место во внешней торговле Чехии, относятся США (2,4% и 3,1%) и Япония (0,3% и 2,3%). Важный торговый партнер Чехии среди стран СНГ - Россия [31]. Российский экспорт отражен в табл. 8.

Таблица 8. Товарная структура российского экспорта в Чехию в 2008 г [33].

Являясь крупным потребителей российского сырья, прежде всего энергоносителей, и, обладая значительным транзитным потенциалом, Чехия относится к числу важных торгово-экономических партнеров России в регионе Центральной и Восточной Европы.

Можно сделать вывод, что экспорт кальцинированной соды на рынок Чехии является приоритетным направлением развития для ОАО «Сода», т. к. высокой качество продукции, доступные цены и многолетний опыт взаимодействия двух стран служит хорошей гарантией эффективного сотрудничества.

Заключение

Курсовая работа по дисциплине «Стратегия ВЭД организации» содержит план экспорта кальцинированной соды производства Стерлитамакского ОАО «Сода» (РБ) в Республику Чехию. В роли основных потребителей выступила стекольная промышленность. В ходе проделанной работы можно сделать следующие выводы.

Современная Чехия - сравнительно небольшая высокоразвитая индустриальная страна, экономически многолика, со сложной хозяйственной географией. Основные отрасли чешской промышленности - топливно-энергетическая, машиностроение, химическая, текстильная, пищевая, производство стекла и фарфора. Чехия имеет хорошо поставленное сельскохозяйственное производство. Чехия - страна туризма.

Список использованной литературы

1. Таможенный кодекс РФ

2. Гайдамацкий А. Евро в Чехии не ранее 2015 года? //Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 9.- с.43-44.

3. Воробьев С. Евро объявляет перерыв// Эксперт.- 2008. - № 49.- с.25-27.

4. http://www.liaa.gov.lv/rus/torgovlja_s_latviej/torgovlja_i_tamozhnja/import_tovarov/ Маркировка товаров в ЕС на примере Латвии

5. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A7%D0%B5%D1%85%D0%B8%D1%8F Википедия

6. http://www.radio.cz/ru/novosti/95881 «Радио Прага» официальный сайт, новости

7. http://www.rustradecz.ru/index.php?menu_lang=RU&menu_id=324&menu_parent_id=0 Торговое представительство Российской Федерации в Чешской республике

8. http://www.czechinfo.ru/culture/ сайт о Чехии

9. http://czech-republic.cc/ru/czech/czech-krona-rate курс чешской кроны

10. http://polbu.ru/fomichev_inttrading/ch33_all.html библиотека «Полка букиниста» Европейское экономическое сообщество

11. http://www.tamognia.ru/ сайт о таможне РФ

12. http://www.vid.gov.lv/default.aspx?tabid=9&id=2135&hl=3 VID-таможня (Valsts ienemumu dienests)

13. http://translate.google.ru/translate?hl=ru&langpair=en|ru&u=http://www.mzv.cz/tokyo/en/visas_and_consular_info/how_to_apply_for_a_visa/documents_customs_and_duties.html Тарифы ЕС, номенклатура TARIC

14. http://www.ruspraga.ru/ruspraga/conditions.htm Налогообложение в Чехии

15. http://www.openbusiness.ru/html_euro/Chehia_open4.htm Налоговая система в Чехии

16. http://mypoliticstyle.blogspot.com/2009/10/mezhgosudarstvennye-otnosheniya-rossii_17.html PoliticStyle - Новости политики и государства

17. http://www.economy-esr.ru/S_Chech_2.htm Управление Минпромторга России по Восточно-Сибирскому району, статья про Чехию

18. http://okna.ua/library/art-tehnicheskoe_regulirovanie_v_stranah Техническое регулирование в странах Европейского Союза

19. http://www.newchemistry.ru/letter.php?n_id=1636 Аналитический портал химической промышленности

20. http://www.komen.ru/sodak.shtml ООО фирма 'КОМЭН'

21. http://expoclub.ru/exhibition_calendar/ceramics/ НЕГУС ЭКСПО выставки в России и зарубжом

22. http://www.incheba.cz/main.php?pageid=1145 Incheba Praha выставки и ярмарки в ЧР

23. http://www.icaris.cz/ica-eng-head.htm Icaris, выставки

24. http://www.bvv.cz/homepage-gb BVV - Выставки и ярмарки в Брно

25. http://www.mediaassa.ru/as_view.aspx?ID=1716 Издательский дом АССА

26. http://niochim.kharkov.ua/ru/soda.html Государственный научно-исследовательский и проектный институт основной химии «НИОХИМ»

27. sklo.kiev.ua/uploads/docs/Soda.doc динамика производства кальцинированной соды

28. http://www.tovaryplus.ru/search/?keywords цены на соду на внутреннем рынке

29. http://www.soda.ru/ Цены ОАО «Сода»

30. http://www.torgpredstvo.ru/torg_pred.php?id_land=77 торговые представительства, Чехия

31. http://www.economy-esr.ru/S_Chech.htm правление Минпромторга России по Восточно-Сибирскому району

32. http://www.akc.ru/goods/1555564573/ Бюллетень иностранной коммерческой информации.