Оценка и совершенствование экспортной деятельности предприятия на примере ОАО "Концерн Аксион"

/

Введение

Повсеместная интеграция капиталов на международном рынке, развитие процессов глобализации, расширение сферы функционирования валютного рынка создаёт широкие возможности для осуществления внешнеэкономической деятельности (ВЭД), которая является одной из основных форм экономических связей России с иностранными государствами.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок. Внешнеэкономическая деятельность является составной частью всей работы большинства предприятий России. Внешнеэкономическая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности российских предприятий на современном этапе.

Целью работы является оценка и совершенствование внешнеэкономической деятельности предприятия.

Поставленная цель сводится к решению следующих задач:

рассмотреть тенденции мирового и российского рынка медицинской техники;

рассмотреть проблемы российских товаропроизводителей;

провести анализ внешнеэкономической деятельности предприятия;

выявить проблемы связанные с осуществлением внешнеэкономической деятельностью у предприятия;

разработать пути совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия;

Объектом исследования дипломной работы является ОАО Концерн «Аксион», цех № 471. Это реструктурированное, бывшее дочернее предприятие, ОАО «Завод медицинской техники», которое с июня 2008 года стало цехом в составе ОАО «Концерн «Аксион».

Цех №495 производит широкий спектр изделий медицинской техники по различным направлениям: кардиология, реанимация, хирургия, физиотерапия. Высокое качество производимой продукции подтверждается сертификатами качества и дипломами победителя всероссийских и международных конкурсов и выставок.

Предметом исследования выступает внешнеэкономическая деятельность предприятия по направлению - медицинская техника.

В работе использованы методы экономического, финансового анализа внешнеэкономической деятельности.

В рамках данной дипломной работы будут рассмотрены вопросы общей характеристики предприятия, его ресурсного потенциала, конкурентов. Будут проанализированы экономическое, финансовое состояние, его динамика, анализ внешнеэкономической деятельности предприятия. Сформулированы и предложены мероприятия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия.

1. Теоретические аспекты организации внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Понятие внешнеэкономической деятельности предприятия

РФ переживает этап становления новых методов хозяйствования и ведения экономики. Изменения и реформы касаются почти всех сфер жизнедеятельности: производства и науки, образования и коммерции, а также экономики. Поэтому, в связи с этим внешнеэкономическая деятельность предприятия становиться более значимой и актуальной, приковывающая внимание со стороны большинства отраслевых ведомств, отдельных предприятий и объединений.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия (ВЭД) можно представить как совокупность функций производственных структур. На данный момент в структуре внешнеэкономической деятельности РФ, как и в экономике страны, происходят глубокие изменения. Если раньше внешнеэкономическая деятельность предприятия была монопольной сферой деятельности государства, то сегодня ситуация меняется. В РФ происходит либерализация внешней торговли, открывается свободный доступ для предприятий, организаций и других субъектов. Внешнеэкономическая деятельность предприятия (ВЭД) это уже: расширение прав отраслевых министерств и ведомств предприятий, объединений и организаций по выходу на внешнеэкономический рынок; расширение числа участников внешнеэкономической деятельности предприятия; 

формирование стабильной нормативной базы внешнеэкономической деятельности. На данный момент внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации, сельское хозяйство и т.д.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий (ВЭД) - это сфера хозяйственной деятельности, которая связана с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, а также выходом предприятия на внешний рынок. В России до последнего времени велась, по сути, внешнеторговая деятельность, а не внешнеэкономическая, включающее помимо внешней торговли технико-экономическое и научно техническое сотрудничество.

Перейдем к более подробному рассмотрению внешнеэкономической деятельности предприятий (ВЭД). В России понятие внешнеэкономическая деятельность предприятия появилась только в 1987г., с начала осуществления внешнеэкономических реформ, суть, которой основывалась на децентрализации внешней торговли, и переходу к внешнеэкономической деятельности предприятий от межправительственных внешнеэкономических связей. В результате реформ понятие 'внешнеэкономические связи' дополнилось новым понятием 'внешнеэкономическая деятельность'. В середине 80-х годов стали проявляться негативные стороны развития внешней торговли в нашей стране, к ним относятся: отсталая стратегия и товарная структура экспорта и импорта; падение темпов внешнеторгового оборота; устарелые формы организации работы на внешнем рынке. Это и повлияло на одностороннее развитие внешнеторговых отношений. Экспорт строился на чрезмерном объеме продаж сырья и энергоносителей, в итоге к началу 90-х годов доля РФ от общего объема мирового экспорта не превышала 3,5%. Однообразие и неизменность импортных позиций в течение долгого времени привело к снижению и прекращению развития в стране многих отраслей и направлений производства. Такие негативные факторы стали причиной реформирования внешнеэкономических связей, направленных: на расширение прав отраслевых министерств и ведомств, предприятий и объединений. на расширение числа участников внешнеэкономической деятельности за счет создания совместных предприятий, международных объединений и организаций; на развитие экспортного потенциала РФ, включающего совершенствование его структуры, повышения степени конкурентоспособности и увеличение доли продукции; на развитие механизма государственного стимулирования экспорта; на формирование современной инфраструктуры внешнеэкономической деятельности предприятия (ВЭД). Следовательно, проводимые в стране реформы экономического характера, направлены в целом на формирование рыночных отношений, обуславливают необходимость возможности для предприятий, фирм, кооперативов и их союзов.

Внешнеэкономические связи представляют собой хозяйственные, торговые, политические отношения между странами, установленных на уровне правительств тех или иных государств.

Цели внешнеэкономической деятельности (ВЭД): изменение объема экспорта и импорта; обеспечение страны необходимыми ресурсами; изменение экспортных и импортных цен. Достижение целей возможно путем решения следующих задач: 1)изучение теоретических основ международного разделения труда и международной торговли; 2)изучение приемов и методов международной торговой политики; 3)изучение методов международного ценообразования; 4)изучение организации и техники внешнеэкономических операций. Также важно различать понятия 'внешнеэкономические связи' и 'внешнеэкономическая деятельность'. Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) осуществляется на уровне производственных структур, в отличие от внешнеэкономических связей. Внешнеэкономическая деятельность представляет из себя совокупность определенных внешнеэкономических функций субъекта хозяйствования: организационно-экономических и коммерческих, производственно-хозяйственных.

Эффективная внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) предприятия возможно при адекватной работе структуры управления. Структура управления внешнеэкономической деятельности предприятия определяется в первую очередь, теми целями и задачами, которые она призвана решать. Большой опыт управления внешнеэкономической деятельности предприятия был накоплен в специальных внешнеторговых организациях (ВТО).

Современных участников внешнеэкономической деятельности можно классифицировать по ряду принципов: профилю или характеру внешнеэкономической деятельности; организационно-правовым формам, которые определяют порядок их образования; принадлежности капитала и порядок распределения доходов. Ниже приведены основные типы современных субъектов внешнеэкономической деятельности. Для осуществления внешнеэкономической деятельности предприятий (ВЭД) необходимо следующее: 1) проведение государственной регистрации по месту нахождения предприятия; 2) стать на учет по месту регистрации в налоговом управлении; 3) получение в установленном порядке печати и штампа; 4) провести регистрацию в государственном реестре. К основным формам относят: Консорциумы - это форма объединения предприятий производственного и внешнеэкономического профиля деятельности. Доля таких предприятий среди участников внешнеэкономической деятельности составляет не более 0,5%. В большинстве случаев консорциумы создаются для реализации крупномасштабных проектов. К участникам консорциума относятся предприятия-производители и поставщики продукции на экспорт, проектные и финансовые организации. Действие консорциума может иметь как разовый, так и долговременный характер. Смешанные общества создаются за границей с участием средств иностранных партнеров и российских экспортеров. Целью создания смешанных обществ является содействие расширению отечественного экспорта. Смешанные общества позволяют получать более подробную и полную информацию о рынке сбыта и степени конкурентоспособности продукции. Основными задачами ассоциаций внешнеэкономической деятельности предприятий (ВЭД) являются: 1) оказание практической помощи предприятиям внешнеэкономической деятельности в вопросах комплексного изучения мировых рынков, правового обеспечения внешнеторговых сделок, оказание содействия в подготовке внешнеторговых контрактов и поиске партнеров; 2) проведение семинаров и конференций; 3) издание справочников и сборников.

1.2 Ключевые проблемы и факторы, сдерживающие развитие экспорта

Современный мировой рынок является ареной острой конкурентной борьбы поставщиков, которая охватила все сферы их деятельности и заставляет применять разнообразные формы и методы такой борьбы, направленные на привлечение покупателей и обеспечение преимуществ поставляемых товаров перед изделиями конкурентов. В условиях высокой насыщенности товарных рынков, превышения на них предложения над спросом каждый товар вынужден вести жесткую борьбу за предпочтение потребителя. Всегда следует помнить, что попытка торговли неконкурентоспособным товаром теряет всякий смысл, так как приносит как финансовые, так и моральные убытки. Именно поэтому фирмы уделяют большое внимание исследованию стратегии развития экспортной деятельности.

В условиях ожесточенной конкурентной борьбы на мировом рынке недостаточно поддерживать высокие технические параметры. Необходимо тщательно учитывать специфику потребительских требований в различных странах, анализировать деятельность основных фирм-конкурентов, вести широкую рекламную работу, выбирать оптимальные формы и методы сбыта и так далее. Практика показывает, что качество разработанной стратегии экспортной деятельности играет не меньшую, если не большую роль, чем качество экспортируемой продукции.

Модернизация экономики и диверсификация экспорта - первоочередные задачи экономической программы России, и в последние годы был принят целый ряд мер, направленных на развитие различных секторов экономики, говорится в докладе Всемирного Банка. Стабильная макроэкономическая среда, которую смогла достичь Россия, является необходимым, но недостаточным условием для роста экспорта. Управление экономикой, которое стимулирует продуктивные инвестиции, а не обогащение за счет ренты, является еще одним ключевым фактором. Тем не менее, причины, по которым одним предприятиям удалось «прорваться» на зарубежные рынки, а другим - нет, изучены далеко не полностью. В данном разделе обсуждаются основные «сдерживающих факторов», мешающих диверсификации российского экспорта. Для определения параметров инвестиционного климата, которые влияют на склонность российских предприятий к экспорту, используются данные, собранные на уровне предприятий. Результаты анализа говорят о том, что уровень производительности является ключевым фактором для экспорта, при этом характерными препятствиями, мешающими появлению новых товаров, потенциально пригодных для экспорта, являются недостаточно высокий уровень конкуренции и предпринимательских инноваций. Далее представлены результаты анализа того, как более целенаправленная стратегия и более активная политика развития конкуренции и инноваций могут способствовать диверсификации экспорта.

Последние показатели российской торговли: сужение ассортимента продукции.

Сужение ассортимента российской продукции - хорошо известное явление. В 2001 г. экспорт нефти и газа составлял менее половины совокупной стоимости экспорта. Но уже через 10 лет эта доля составила 2/3, при этом еще 15% приходилось на экспорт других ископаемых ресурсов, в то время как доля экспорта высокотехнологичной продукции составила всего 9%, в основном за счет экспорта вооружений. Отчасти увеличение доли экспорта ресурсов объясняется ростом цен. В тоже время, такая динамика также указывает на то, что экспортная конкурентоспособность других секторов снизилась. В отличие от динамичного роста экспорта других стран БРИК (Бразилия, Россия, Индия и Китай), рост российского экспорта, наблюдавшийся в последние десять лет, обусловлен, главным образом, увеличением экспорта существующих товаров на существующие географические рынки, а не увеличением экспорта новых товаров на новые или даже старые географические рынки (что фактически отсутствует).

Российским экспортерам трудно не только выйти на внешние рынки, но и удержаться на них. Декомпозиция совокупного экспортного роста в 2000-2008 гг. показывает нулевой вклад роста экспорта новой продукции как на существующие, так и новые географические рынки. Между тем, в период с 1999 по 2008 гг. российский экспорт смог выжить по истечении двух первых лет только в 57% всех случаев экспорта («случай экспорта» определяется как одна продажа на внешнем рынке в течение одного года). Для Китая, например, этот коэффициент чуть выше 70%. Коэффициент выживания экспорта отчасти связан с конкурентоспособностью страны на внешних рынках, которая, в свою очередь, оценивается по индексу выявленного сравнительного преимущества (ВСП). В случае России низкий коэффициент выживания экспорта во многом является симптомом недостаточно развитой конкуренции в секторах экономики за пределами нефтегазовой отрасли.

В настоящее время Россия имеет выявленное сравнительное преимущество только в двух секторах - добывающих отраслях и черной металлургии. Бразилия, например, имеет сравнительное преимущество в сельском хозяйстве и производстве продовольствия и напитков. Сокращение доли экспорта услуг в России (с 11,4% ВВП в 1999 г. до 7,6% ВВП в 2008 г.) - уникальное явление среди стран БРИК. На более дезагрегированном уровне Россия обладает выявленным сравнительным преимуществом в отношении товаров, которые относятся, в основном, к «периферии» карты товарного пространства. Иногда такую специализацию считают сомнительной, поскольку профессиональную квалификацию, наработанную в таких секторах, нелегко перенести в другие отрасли, что затрудняет процесс диверсификации экономики. Тем не менее, некоторым странам с богатыми запасами природных ресурсов удалось расширить свои сравнительные преимущества, распространив их на продукцию, выходящую за рамки традиционного набора ресурсоемких товаров.

Однако Россия, судя по всему, не в полном объеме использует даже свой нынешний торговый потенциал. Как показывает анализ, проведенный с помощью гравитационной модели, охватывающей 130 торговых партнеров России, она недостаточно использует свой торговый потенциал с Китаем и Индией, а также некоторыми странами «Группы восьми», включая Германию, Италию, и США. Еще интереснее то, что число стран, с которыми Россия ведет недостаточно активную торговлю, увеличится, если исключить из модели нефтегазовую отрасль. В действительности, несмотря на то что доля Китая в глобальной торговле постоянно росла, доля экспорта из России в Китай оставалась практически неизменной на уровне 4-5% в 1998-2008 гг.

Итак, что мешает России использовать существующие торговые возможности? Что мешает России пойти, например, по пути Бразилии и получить сравнительные преимущества в других секторах, чтобы таким образом диверсифицировать свой экспорт? Гипотеза заключается в том, что существует ряд параметров инвестиционного климата, которые, возможно, уменьшают склонность российских предприятий к экспорту. В следующем разделе определяем, какие параметры инвестиционного климата действительно носят сдерживающий характер, и рассмотрим их относительное значение.

Определение сдерживающих факторов: роль конкуренции и инноваций.

Для того, чтобы определить «сдерживающие ограничения», мешающие диверсификации российского экспорта, применяем методику, изложенную в работах Escribano and Guasch (2008), Escribano and Pena (2010) и Escribano, De Orte and Pena (2010), к Обследованию российских предприятий, проведенному Всемирным банком в 2009 г. Это уникальное обследование предприятий, охватывающее более 250 переменных, относящихся к инвестиционному климату, в котором осуществляют свою деятельность российские предприятия (включая торговлю, инновации, технологии и навыки, регулирование предпринимательства, конкуренцию, инфраструктуру и финансы). Указанная методика позволяет определить параметры инвестиционного климата, которые оказывают статистически значимое влияние на склонность предприятий к экспорту (с 5%-ным уровнем значимости), и оценить вклад каждого параметра.

Результаты анализа показывают, что главными факторами, определяющими склонность российских предприятий к экспорту, являются уровень производительности предприятия (измеряемый в виде совокупной факторной производительности, СФП), показатели его инновационной активности и конкурентная среда, в которой оно находится. Факторы, связанные с инфраструктурой, режимом нормативного регулирования и доступом к финансированию, хотя и оказывают определенное влияние на склонность российских предприятий к экспорту, все же вносят меньший вклад (в абсолютном выражении).

Уровень производительности вносит наиболее весомый вклад, опережая другие факторы с большим отрывом: при росте СФП на 1% увеличение склонности к экспорту может составить до 11%. Такая сильная зависимость склонности к экспорту от уровня производительности предприятия согласуется с результатами последних исследований, посвященных торговле с участием различных предприятий. Данные исследования показывают, что предприятия с высоким уровнем производительности с большей вероятностью будут экспортировать свою продукцию, поскольку они имеют возможность оплатить значительные издержки, связанные с выходом на внешние рынки. Результаты анализа также указывают на то, что инфраструктурные, бюрократические и финансовые барьеры отрицательно влияют на экспортные возможности компаний. Фирмы, где управляющие тратят больше времени на преодоление бюрократических барьеров, имеют меньшую склонность к экспорту своих товаров. Кроме того, предприятия, испытывающие более высокое количество отключений электроэнергии за месяц или получающие большую долю электроэнергии от собственных генерирующих мощностей, имеют меньшую вероятность к выходу на внешние рынки.

Для того чтобы лучше понять факторы, влияющие на решение предприятия о расходовании средств на НИОКР, рассмотрены воздействия инвестиционного климата на вероятность осуществления российскими предприятиями инвестиций в НИОКР. У предприятий с более высоким уровнем СФП больше вероятность инвестиций в НИОКР. Один из механизмов стимулирования инвестиций в НИОКР при более высоком уровне производительности связан с увеличением суммы собственных средств предприятия. Собственные средства зачастую являются более предпочтительным источником финансирования инноваций благодаря меньшим издержкам или просто из-за отсутствия кредитных ресурсов.

Кроме того, полученные результаты свидетельствуют о большом значении информационно-коммуникационных технологий, наличия высшего образования и профессиональной подготовки у сотрудников, а также опыта руководителя, которые являются показателями предпринимательской инициативы и знания бизнеса. Статус общества с ограниченной ответственностью (ООО) также повышает вероятность инвестиций в НИОКР. Сокращая расходы на мониторинг и риски потерь для акционеров, такая организационно-правовая форма, как ООО, позволяет руководителям предприятий осуществлять более рискованные инвестиции, обещающие более высокую прибыль, что потенциально представляет для предприятия более продуктивную инвестиционную стратегию.

У предприятий, выпускающих новый товар, также выше вероятность инвестиций в НИОКР. Анализ показывает положительный эффект от введения новой продукции, что свидетельствует о тесной взаимосвязи между инвестициями, НИОКР и производством новой продукции. Такой результат можно объяснить тем фактом, что НИОКР и технологическая модернизация являются неотъемлемой частью инновационного процесса, так как технологически отсталые компании имеют меньшую склонность проводить НИОКР. Однако, анализ показывает, что компании скорее идут на это при более низком коэффициенте использования производственных мощностей. Этот на первый взгляд неожиданный вывод логически вытекает из менее распространенного мнения о том, что расходы предприятий на НИОКР возможно носят контрциклический характер (т.е. увеличиваются в период спада экономической активности). В тоже время аутсорсинг интерпретируется как свидетельство «выгод специализации» - производительность повышается в результате разделения труда, которое, в свою очередь, ограничено размером рынка. Изменяя размер рынка путем регулирования рынков сбыта продукции, государство может повлиять на специализацию предприятий, а через нее - на уровень производительности.

Инвестиционный климат оказывает влияние и на уровень производительности. Поскольку уровень производительности играет важную роль в решении предприятия об экспорте своей продукции и инвестициях в НИОКР, также проведен анализ того, какие параметры инвестиционного климата вносят более весомый вклад в уровень СФП российских предприятий. Основные результаты свидетельствуют, что уровень производительности российских предприятий зависит от более широкого круга параметров инвестиционного климата, и эти параметры вносят примерно одинаковый (абсолютный) вклад. Из 20 представленных параметров, некоторые факторы особенно важны, включая использование современных технологий, определяемое как доля работников с доступом к компьютеру, активность в импортных операциях и наличие сертификатов качества (подтверждение технического соответствия). Особое значение также имеет «опыт руководителя».

Инновации и конкуренция также вносят положительный вклад в производительность предприятий. Что касается конкуренции, результаты показывают, что предприятия, работающие в условиях неформальной конкуренции (серый рынок), имеют более низкую производительность. Государственные субсидии также ассоциируются с более низким уровнем производительности, что, в принципе, явно противоречит целям государственной поддержки предприятий. Все эти факторы искажают конкуренцию и оказывают широкомасштабное влияние на производительность. Кстати, анализ производительности в России, проведенный Олли и Пейксом (Olley and Pakes), свидетельствует о том, что в настоящее время вклад аллокационного компонента (в какой степени объем производства определяется более производительными предприятиями) в совокупную производительность страны (около 20%) соответствует половине аналогичного показателя для Бразилии в первые годы текущего тысячелетия. Создавая равные условия игры, политика поддержки конкуренции может способствовать повышению производительности и, таким образом, диверсификации экспорта.

Выводы для экономической политики

Что могут сделать разработчики экономической политики, чтобы оказать содействие в развитии конкуренции, совершенствовании предпринимательской деятельности и повышении производительности предположим, что улучшение параметров инвестиционного климата, которые вносят более весомый вклад в склонность предприятий к экспорту - иными словами, смягчение некоторых «сдерживающих ограничений» - позволит большему числу предприятий выйти на внешние рынки и таким образом внести вклад в диверсификацию экспорта. В России, как это показано выше снижение таких ограничений означает: (а) повышение уровня производительности; (b) внедрение инноваций и осуществление НИОКР; (c) и развитие конкуренции. Дальнейшему повышению производительности будут способствовать повышение квалификации руководителей и технических специалистов, а также ускоренное внедрение новых технологий. Вкратце, реформируя свой инвестиционный климат, Россия может инициировать диверсификацию экспорта по принципу «снизу вверх».

До сегодняшнего дня правительственная программа модернизации экономики и диверсификации экспорта - осуществляемая, главным образом, по принципу «сверху вниз» - уделяет больше внимания роли традиционной промышленной политике - мероприятиям, направленным на увеличение экономической отдачи в конкретных (прежде всего, высокотехнологичных) отраслях. Однако международный опыт проведения адресной промышленной политики неоднозначен. Во многих случаях местные предприятия не могут идти в ногу со стремительным техническим прогрессом, а связанные с производством внешние эффекты, в основном, незначительны по сравнению с ростом производительности, который связан с внедрением технологий (о чем свидетельствует внедрение ИКТ в сфере услуг США). Более того, в описаниях случаев успешной реализации промышленной политики зачастую не учитываются прочие существенные факторы, такие, как инвестиции в человеческий и физический капитал. Например Корея, Тайвань и Китай имели быстрые темпы накопления физического и человеческого капитала, что позволило сместить их сравнительные преимущества в сторону капиталоемких производств в период 1960-1980 гг. Поэтому довольно сложно выделить эффект индустриальных политик, проводимых в это время, однако, открытые рынки и технологическая политика, ориентированная на интересы бизнеса, во многих случаях являются составляющими успеха в диверсификации экспорта.

Чили, например, удалось добиться диверсификации экспорта, ранее представленного только медью, за счет проведения односторонней либерализации торговли, а также поддержки импорта и адаптации технологий, необходимых для виноделия, разведения лосося и промышленного плодоводства. Другим примером взаимодействия сельскохозяйственных исследований и рыночных сил является бразильский экспорт соевых бобов. Еще одним примером, особенно показательным для России, может служить крупномасштабная программа приватизации, которую осуществила Бразилия. Эта программа позволила превратить ресурсоемкие государственные компании, такие, как «Компаниа Вале до Рио Досе» (добыча железной руды) и «Компания Сидерургика Насьональ» (производство стали), в успешных мировых игроков, что также способствовало диверсификации национального экспорта.

Доля государственной собственности в России в два раза выше, чем в странах ЕС-10: государственные предприятия контролируют около 17% рабочих мест. По имеющимся данным, под контролем федеральных, региональных или муниципальных властей находится, как минимум, одно предприятие в 16 (из 19) секторах - это довольно высокий показатель по сравнению со средним уровнем стран ОЭСР. В соответствии с индикаторами ОЭСР рынки сбыта продукции в России регулируются очень жестко, причем наиболее плохие показатели у России по индикаторам, характеризующим уровень государственного контроля и барьеры для развития торговли и инвестиций. Как показывает разработанный Всемирным банком Индекс ограничения торговли, старые предприятия больше защищены от международной конкуренции - особенно за счет нетарифных барьеров, существующих в виде технических регламентов и количественных ограничений - чем в большинстве стран с сопоставимыми условиями. Государственная поддержка (например, в виде кредитов, субсидий и налоговых льгот) зачастую неравномерно распределяется между регионами, секторами и предприятиями. Кроме того, условия конкуренции на внутренних рынках зависят от мер, принимаемых государственными органами на региональном уровне. В ответ на сильную засуху правительство ввело различные экспортные и ценовые ограничения, что искажало сигналы для рынка и служило отрицательным стимулом для частных инвестиций в сельское хозяйство. Не удивительно, что пахотные земли недоиспользованы, а разрыв в производстве сельхозпродукции сохраняется.

Россия имеет давние научные традиции, но пока наука не внесла большого вклада в экономику в связи с низкой предпринимательской активностью и недостаточным использованием научных разработок в бизнесе. Инвестиции в НИОКР относительно невелики (около 141 доллара на душу населения, в то время как в США этот показатель составляет 1 146 долларов), а эффективность научной деятельности (измеряемое числом опубликованных статей на одного ученого) неуклонно снижалась в течение последнего десятилетия. Кроме того, Россия отстает и по уровню производительности научных исследований. Случаи коммерциализации государственных научных исследований путем выдачи лицензий, выделения новых организаций из состава существующих или проведения научных исследований по контрактам встречаются редко. Отчасти эта проблема связана с резким сокращением числа ученых, находящихся в середине научной карьеры, которые с большей вероятностью могут заниматься коммерциализацией научных исследований. Значительная часть выпускников естественнонаучных и технических вузов, которые продолжают учебу за рубежом, не возвращается в Россию (77% тех, кто учится в США), а система управления государственными научно-исследовательскими организациями не способствует повышению эффективности, что ставит под угрозу научную базу России. В целом, имеющиеся данные говорят о том, что общий уровень предпринимательской активности в стране гораздо ниже, чем можно было бы ожидать при таком уровне доходов, как в России.

Комплексная политика поддержки конкуренции может создать равные условия игры, облегчить выход на рынок более эффективных и способствовать организованному уходу с рынка менее эффективных предприятий, тем самым повышая производительность, а, следовательно, склонность к экспорту. Центральными элементами такой политики должны быть сокращение государственной собственности, более унифицированное, прозрачное и ориентированное на результат регулирование государственной поддержки; упрощение деловой среды, в которой оперируют компании; и содействие развитию конкуренции в сфере услуг и сетевых секторах. Как показывают примеры Австралии и ЕС, такая политика может способствовать росту производительности в России и консолидации российского внутреннего рынка, что позволит российским предприятиям получить дополнительные выгоды от торговли.

В последние годы в России был принят целый ряд экономических мер в поддержку инноваций; при этом особое внимание уделялось воспроизведению опыта Силиконовой долины, о чем свидетельствует, например, создание «Роснано» (государственного фонда, предназначенного для венчурного финансирования) и Сколково (задуманного как «наукоград»). Эти инициативы необходимо подкрепить мерами, направленными на повышение эффективности научно-исследовательской системы России, формирование портфеля инновационных проектов и развитие научно-исследовательского сотрудничества с отечественными и зарубежными компаниями (в том числе, мерами по реформированию системы стимулов для научного сообщества).

Конкуренция и инновации - это источники экономического возрождения, которые, в свою очередь, лежат в основе процесса долгосрочного развития. Реформы, направленные на «смягчение» важнейших сдерживающих ограничений, также будут способствовать повышению производительности российских предприятий и их склонности к экспорту. В долгосрочной перспективе сочетание конкуренции, инноваций и более высокой производительности приведет к расширению ассортимента экспортируемой продукции и таким образом повысит плотность товарного пространства России. Такие инициативы, осуществляемые по принципу «снизу вверх», смогут дополнить существующий подход к диверсификации экспорта (в основном, по принципу «сверху вниз»).

2. Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО Концерн Аксион

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО Концерн Аксион

ОАО “Ижевский мотозавод “Аксион“ - является многопрофильным предприятием и осуществляет согласно Устава следующие виды деятельности:

- разработка, производство и обеспечение эксплуатации изделий специального назначения и связи сложных компонентов и систем в интересах народного хозяйства, науки и обороны;

- разработка и изготовление диагностической, адаптирующей и прикладной аппаратуры для нужд медицины;

- осуществление риэлтерской деятельности;

- разработка и изготовление бытовой телеаппаратуры и других товаров народного потребления;

- строительство и капитальный ремонт;

- осуществление инвестиционной и финансовой деятельности, в том числе путем создания собственных банковских, инвестиционных структур, включая пенсионные фонды;

- проведение операций с ценными бумагами;

- осуществление торговой деятельности;

- инжиниринговые услуги, связанные с использованием производственной и экспериментальной базы общества;

- научно-техническое, снабженческо-сбытовое, экономическое и правовое обеспечение деятельности Общества и дочерних предприятий, в том числе изучение конъюнктуры рынка товаров и услуг, проведение исследовательских, социологических и иных работ;

- осуществление внешнеэкономической деятельности, операций по экспорту, импорту товаров и услуг, развитие новых форм взаимовыгодных внешнеэкономических связей, торгово-экономического и научно-технического сотрудничества с зарубежными фирмами;

- организация производств, служащих задачам и интересам Общества, в том числе ведением рекламной, издательской, полиграфической деятельности, подготовка кадров;

- оказание правовых услуг, в том числе создание третейского суда;

- оказание услуг и проведение работ на коммерческой основе, включая посредническую, консалтинговую, маркетинговую деятельности;

- производство и переработка сельскохозяйственной продукции, в том числе убой скота и изготовление колбасных изделий;

- контроль, управление и координация деятельностью дочерних обществ.

ОАО «Аксион» было создано в январе 1999г. Целью создания предприятия явилась необходимость эффективного управления, координации и финансовой поддержки дочерних предприятий, выпускающих товары народного потребления и оказывающих услуги населению.

Оно является многопрофильным предприятием и осуществляет следующие виды деятельности:

- осуществление инвестиционной и финансовой деятельности;

- проведение операций с ценными бумагами;

- осуществление торговой деятельности;

- научно-техническое, снабженческо-сбытовое, экономическое и правовое обеспечение деятельности Общества и дочерних предприятий, в том числе изучение конъюнктуры рынка товаров и услуг, проведение исследовательских, социологических и иных работ;

- осуществление внешнеэкономической деятельности, операций по экспорту, импорту товаров и услуг, развитие новых форм взаимовыгодных внешнеэкономических связей, торгово-экономического и научно-технического сотрудничества с зарубежными фирмами;

- организация производств, служащих задачам и интересам Общества, в том числе ведением рекламной деятельности, подготовка кадров;

- оказание услуг и проведение работ на коммерческой основе, включая посредническую, консалтинговую, маркетинговую деятельности;

- контроль, управление и координация деятельностью дочерних обществ;

- производство изделий медицинского назначения и товаров народного потребления.

Органами управления ОАО «Аксион» являются:

- Общее собрание акционеров;

- Совет директоров;

- Генеральный директор (единоличный исполнительный орган);

- Правление (коллегиальный исполнительный орган).

Высшим органом управления Общества является Общее собрание акционеров. Ежегодно Общество должно проводить Общее собрание акционеров не ранее, чем через два месяца и не позднее чем через шесть месяцев после окончания финансового года.

Основной задачей членов Совета директоров и членов Правления является выработка политики с целью увеличения прибыльности Общества.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется Генеральным директором и коллегиальным исполнительным органом - Правлением. Генеральный директор осуществляет функции председателя Правления. Правление организует выполнение решений Общего собрания акционеров и Совета директоров Общества. Члены Совета директоров и члены Правления несут ответственность перед Обществом за убытки, причиненные их виновными действиями (бездействием).

Генеральный директор назначается собранием акционеров из числа директоров Общества сроком на четыре года. Он осуществляет оперативное руководство деятельностью, без доверенности действует от имени Общества, в том числе:

- имеет право подписи под финансовыми документами;

- распоряжается имуществом Общества для обеспечения его текущей деятельности;

-утверждает штаты, заключает трудовые договоры с работниками Общества, применяет к этим работникам меры поощрения и налагает на них взыскания;

- издает приказы и дает указание, обязательные для исполнения всеми работниками Общества.

Структура управления ОАО «Аксион» представлена в приложении 4. Управление производством - это целенаправленное воздействие на производственный коллектив и отдельных работников, организация и координация их действий в интересах достижения наилучших результатов при решении задач.

Структура управления создана согласно направлений деятельности дочерних и зависимых обществ, и подразделяется на четыре блока:

1) торговля;

2) производство и сбыт изделий медицинской техники;

3) производство и сбыт товаров народного потребления;

4) производство и сбыт изделий связи.

Все блоки сформированы на основе производственных цехов выпускающих товары (оказывающих услуги).

На предприятии взято направление на четкое разделение управленческих функций по блокам и повышение ответственности их руководства. В составе блоков имеются вновь созданные подразделения, необходимость введения которых продиктована реальностью сегодняшней жизни. Для каждого блока разрабатывается система оценочных показателей с планированием собственного бюджета.

Правовой статус, состав и структура предприятия

Органами управления ОАО Концерн «Аксион» являются:

- Общее собрание акционеров;

- Совет директоров;

- Генеральный директор (единоличный исполнительный орган);

- Правление (коллегиальный исполнительный орган).

Высшим органом управления Общества является Общее собрание акционеров. Ежегодно Общество должно проводить Общее собрание акционеров не ранее, чем через два месяца и не позднее чем через шесть месяцев после окончания финансового года.

Основной задачей членов Совета директоров и членов Правления является выработка политики с целью увеличения прибыльности Общества.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется Генеральным директором и коллегиальным исполнительным органом - Правлением. Генеральный директор осуществляет функции председателя Правления. Правление организует выполнение решений Общего собрания акционеров и Совета директоров Общества. Члены Совета директоров и члены Правления несут ответственность перед Обществом за убытки, причиненные их виновными действиями (бездействием).

Генеральный директор назначается собранием акционеров из числа директоров Общества сроком на четыре года. Он осуществляет оперативное руководство деятельностью, без доверенности действует от имени Общества, в том числе:

- имеет право подписи под финансовыми документами;

- распоряжается имуществом Общества для обеспечения его текущей деятельности;

-утверждает штаты, заключает трудовые договоры с работниками Общества, применяет к этим работникам меры поощрения и налагает на них взыскания;

- издает приказы и дает указание, обязательные для исполнения всеми работниками Общества.

Управление производством - это целенаправленное воздействие на производственный коллектив и отдельных работников, организация и координация их действий в интересах достижения наилучших результатов при решении задач.

Структура управления создана согласно направлениям деятельности дочерних и зависимых обществ, и подразделяется на четыре блока:

1) торговля;

2) производство и сбыт изделий медицинской техники;

3) производство и сбыт товаров народного потребления;

4) производство и сбыт изделий связи.

Все блоки сформированы на основе производственных цехов выпускающих товары (оказывающих услуги).

На предприятии взято направление на четкое разделение управленческих функций по блокам и повышение ответственности их руководства. В составе блоков имеются вновь созданные подразделения, необходимость введения которых продиктована реальностью сегодняшней жизни. Для каждого блока разрабатывается система оценочных показателей с планированием собственного бюджета.

Поскольку линейно-функциональная структура управления, к которой относится структура ОАО Концерн «Аксион», не способствует решению стратегических вопросов, на предприятии необходимо создать Совет экономического управления во главе с директором АО, который должен решать следующие задачи:

- Стратегический анализ ситуации, в которой находится предприятие

- Рассмотрение и анализ перспективных направлений развития ОАО Концерн «Аксион» с точки зрения продуктов и рынков

- Формирование стратегического плана ОАО Концерн «Аксион» и его представление на уровне материнской компании для соответствующего перераспределения финансовых потоков и получения инвестиций

- Балансирование затрат на товарно-материальные ценности с планом производства. В данный Совет должны входить руководители и ведущие специалисты производственной, экономической, технической, маркетинговой служб предприятия.

Работа в Совете должна осуществляться наряду с основной деятельностью и стимулироваться по результатам.

Экономический анализ деятельности предприятия

Анализ динамики экономических показателей

В ходе анализа финансово-хозяйственной деятельности была рассмотрена бухгалтерская отчетность - бухгалтерский баланс (форма 1), отчет о прибылях и убытках (форма 2), отчеты по исполнению сметы доходов и расходов и основных технико-экономических показатели

Таблица 1 - Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО Концерн «Аксион»

За 2011 год выполнены все основные технико-экономические показатели, за исключением выручки от реализации по отгрузке и оплате. Основной причиной корректировки плановых ТЭП по сравнению с первоначальным планом и невыполнения планов по отгрузке и оплате является существенное снижение спроса на медицинскую технику,

Темповый анализ по объёмам производства и продаж по сравнению с 2010 годом показывает общее повышение объёма производства в плановых ценах на 21,3% .

Увеличение объёмов производства в действующих ценах 2011 против 2010 года составляет 19,9%, что ниже физического темпа роста за счет роста цен на готовую продукцию в среднем за 2010 год на 3,7%.

Положительные темпы роста объемов реализации по отгрузке в 2011(109,2%) и по оплате (111,7%) к факту 2010 года привели к снижению остатков готовой продукции на 9,7% (119,9%:109,2%=109,7%) и уровня дебиторской задолженности на 2,3% (109,2%:111,7%=97,7%).

Рентабельность продаж в 2011составила (13,6%) что ниже плановой величины (14,1%) и на 0,9% ниже рентабельности продаж в соответствующем периоде прошлого года (14,5%).

План по производительности труда на 1-го работающего выполнен на 106,7%,

Высокие темпы роста ПТ на одного работающего в 2011 (112,8%) объясняются увеличением объёмов производства.

Темпы роста средней зарплаты работающих за 2010 год превышают рост производительности труда и обусловлены выполнение социальных обязательств с 1 апреля 2010 года по по повышению зарплаты работающих на 20% и с целью закрепления персонала на предприятии -- процент текучести составил 2,4 %. против 5,6 % за 2009 год.

В 2011 году величина дебиторской задолженности покупателей и заказчиков на конец года составляет 145,239 млн.руб. ,что не превышает 1,4-х месячную величину объема ТП по отгрузке на фоне снижения объёмов реализации по отгрузке.

Уровень кредиторской задолженности на конец 2011 года превысил плановый уровень на 125,995 млн.руб. и снизился по сравнению с уровнем 2010 года.

Рентабельность производства по отчету за 2011 год составила 14,8% , что ниже уровня 2010 года на 0,9%, в основном за счет снижения рентабельности изделий медицинской техники.

Выполнение технико-экономических показателей по цехам ОАО Концерн «Аксион» за 2011 год приведено в следующей таблице:

Таблица 2 - ТЭП по цехам ОАО Концерн «Аксион» 2011 г.

Все основные технико-экономические показатели цехами Концерна выполнены.

Допущено незначительное падение темпов роста производительности труда одного работающего в цехе №471 (98,2%), как следствие того, что снижение численности работающих в цехе по сравнению с 2010 годом (темп 82,3%) было несколько медленнее, чем снижение объёмов (темп 80,8%).Падение темпов производительности труда основных рабочих по сравнению с уровнем прошлого года допущено также в цехе № 495 (темп 98,6%), это связано с тем, что рост численности основных рабочих был более интенсивным (темп 118,8%), чем рост объёмов производства (темп -117,2%).

Таблица 3 - Выпуск и реализация продукции по направлениям 2010-2011 (тыс. руб)

Исходя из таблицы видно, что за 2011 год уменьшился выпуск и реализация продукции по направлению автотематика из за перехода основного покупателя (46%) ОАО Завод “ Автосвет” на чешский ЭПК (Электропневматический клапан) по всей номенклатуре поставляемой продукции. По направлению товары народного потребления сохраняется рост выпуска, и реализации продукции за счет расширения рынков сбыта и увеличения объема продаж при увеличении ассортиментного ряда продукции. Увеличение выпуска и реализации продукции по направлению Медицинской техники обусловлено национальным проектом “ Здоровье”, в частности - закупкой медицинской техники по крупному федеральному проекту ” Совершенствование оказания медицинской помощи пострадавшим при ДТП” (ОАО Концерн Аксион участвует в реализации данной программы совместно с компанией “Соллерс” - производство АСМП) и “ Модернизация здравоохранения РФ, направленное на совершенствование профилактики социально значимыми заболеваниями” (оснащение современным медицинским оборудованием ЛПУ)

Таблица 4 - Анализ реализации и товарных остатков медицинской техники 2011 г.

Исходя из данных таблицы видно, что по направлению медицинской техники у предприятия имеются проблемы со сбытом продукции и как следствие на складе имеются крупные остатки (48,5 млн. руб), в частности по одному виду товара - ЭКЗТц-04 (кардиограф) на сумму 31,2 млн. руб в 2011 году. В 2010 в основе остатков так же находится ЭКЗТц-04, следовательно, предприятию следует снизить производство данного продукта в будущем году.

Анализ финансового состояния ОАО Концерн «Аксион»

Используя данные из Формы №1 и Формы №2, проведем анализ финансового состояния предприятия

Таблица 5 - Абсолютные показатели финансовой устойчивости

На основании данных расчетов можно сказать следующее:

* Анализируя абсолютные показатели финансовой устойчивости можно сделать вывод о том, что предприятие на 2008 и 2009 находилось в неустойчивом финансовом положении что в свою очередь связано с финансовым кризисом (К 10, K11, имеют отрицательное значение), оно выживало лишь за счет кредиторской задолженности огромных размеров (на 2008 - 52429 тыс. руб., а на 2009 - 121217 тыс. руб.).

На 2010 и 2011 ситуация несколько улучшилась (К 12 - положительный) - неустойчивое финансовое положение организации, нарушающее ее платежеспособность, но при этом, сохраняется возможность восстановления нарушенного равновесия.

Для финансирования деятельности предприятию не хватает собственных и долгосрочных заемных средств, но данный недостаток покрывается за счет имеющихся краткосрочных займов. При наличии положительной тенденции -улучшения финансовой устойчивости предприятия - следует отметить, что при росте собственных средств, долгосрочных и краткосрочных займов немного снизилась и кредиторская задолженность, хотя и меньшими темпами (на 2010 -- 141 747 тыс. руб. на 2011 - 125 995).

Коэффициент К13 характеризует долю запасов сформированных за счет собственных средств предприятия. Данный коэффициент на отчетные даты стал значительно больше критического значения только на 2010 и 2011, это говорит о том, что практически все запасы организации сформированы за счет собственных средств 2011году.

Коэффициент К14, показывающий долю запасов, сформированных за счет собственных и приравненных к ним долгосрочных заемных средств, близок к единице на 2011, но в целом незначительно отличается от коэффициента К13, что связано с малой долей долгосрочных заемных средств в общей структуре средств организации.

Коэффициент К15 показывает, какая часть активов предприятия финансируется за счет устойчивых источников (собственные и приравненные к ним долгосрочные заемные средства). Для анализируемого предприятия на отчетные даты данный показатель немного меньше норматива, т.е. можно говорить об отсутствии финансовой устойчивости на предприятии, большая часть его активов финансируется за счет огромной кредиторской задолженности.

Коэффициент К16 характеризует возможности самофинансирования организации. Чем больше доля чистой прибыли в общей выручке, тем больше возможностей у предприятия для погашения своих долговых обязательств. Для данного предприятия величина К16 мала на все отчетные даты, хотя на 2011 она значительно выросла.

Таблица 6 - Показатели ликвидности

Коэффициент К6 характеризует в какой степени все краткосрочные обязательства организации обеспечены оборотными средствами, т.е. какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства. Данный показатель для анализируемого предприятия за рассматриваемый период не постоянен, но всегда больше нижней границы -- единицы и стремится к верхней границе критического значения показателя -- двум. В 2011. Только на 01.01.08 коэффициент К6 близок к 1. Это связано с экономическим кризисом и заказы на производство продукции и затраты на необходимые для производства ресурсы пришлось покрывать за счет краткосрочных займов. На 01,01.08 эти затраты покрывались уже за счет нераспределенной прибыли. Это говорит о не очень эффективном использовании оборотных средств предприятием.

Коэффициент К7 показывает прогнозируемые возможности платежеспособности предприятия при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами, т.е. характеризует ликвидность предприятия па ближайшие 1 - 2 месяца. На 2008 - 2011 данный показатель меньше критического. Значение К7 за рассматриваемый период ниже нормы. Коэффициент К8 характеризует, какая часть краткосрочных обязательств организации может быть погашена немедленно. Данный коэффициент на 2008-2010 много меньше нормативного значения, что говорит об отсутствии ликвидности предприятия в краткосрочном периоде (в течение месяца). Это можно объяснить незначительной долей денежных средств и краткосрочных финансовых вложений в оборотных активах предприятия. Рост показателя на 2011 был связан с увеличением денежных средств организации.

Показатель К9 говорит о том, что данному предприятию другие организации должны примерно столько же, сколько данное предприятие должно другим организациям. Но на 2011 дебиторская задолженность предприятия оказалась больше, чем кредиторская (за счет увеличения доли выданных авансов

Таблица 7 - Показатели деловой активности

Значения коэффициента К25, показывающего сколько раз за период совершается полный цикл производства, приносящий прибыль, на отчетные даты он меньше единицы, т.е. активы предприятия за год совершают на 2010 - 0,86 оборота, на 2011 - 0,89 оборотов,. Это говорит о малой отдаче от использования активов предприятия.

Коэффициент К26 показывает скорость оборота всех оборотных средств предприятия за период. Данный коэффициент меньше значения норматива за рассматриваемый перид. Значительный рост К26 на 2011 связана со значительным ростом запасов и дебиторской задолженности в 2011 г.

Коэффициент К27, показывающий скорость оборота вложенного собственного капитала, на 2008 и 2009 немного меньше критического значения, что говорит о неэффективности его использования. Значительный рост К27 на 2011 (1,34оборотов в год) связан с получением предприятием больших заказов на продукцию, что привело к общему росту выручки.

2.2 Организация и управление ВЭД ОАО Концерн Аксион

Роль отдела по Внешнеэкономической деятельности предприятия выполняет «Отдел договоров и таможенного оформления», созданный в 1997 году. Этот отдел является структурным подразделением ОАО «Концерн «Аксион» и подчиняется генеральному директору. В его состав входят 4 сотрудника и начальник. В своей деятельности Отдел руководствуется: уставом предприятия, внутренними документами, положением, действующим законодательством РФ, таможенным кодексом РФ, Нормативными документами РФ и УР, документами внутреннего обращения, приказами, распоряжениями, правилами внутреннего трудового распорядка, стандартами предприятия серии ГОСТ ИСО 9001 по системе менеджмента качества, требованиями государственных стандартов ЕСКД, ЕСТД, ЕСПД, ГСИ в части, касающейся деятельности отдела, коллективным договором, правилами и нормами охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Рисунок 1 - Организационная структура отдела ВЭД

Целью деятельности отдела является:

Обеспечение эффективного функционирования сбытовой деятельности Предприятия в области договорной работы и таможенного оформления экспортно-импортных поставок

Реализация коммерческих операций через своевременное создание и согласование договоров

Совместно с другими службами Предприятия выполнение работ, связанных с транспортно-экспедиционным обслуживанием экспортных и импортных поставок

Функции отдела:

Создание проектов договоров на поставку продукции, реализуемой Предприятием и сопровождение проектов при согласовании в системе согласования договоров ЗАО «Корпорация «Аксион»

Оформление договоров, дополнительных соглашений к договорам

Рассмотрение и согласование входящих контрактов и договоров, связанных с экспортно-импортными поставками

Подготовка пакета документов и сопровождение Грузовых Таможенных Деклараций на экспортно-импортные грузы (см. Приложение)

Предоставление форм учета и отчетности по валютным операциям

Оформление в торгово-промышленной палате УР актов экспертизы на постоянное производство товаров и оформление сертификата страны происхождения товара по каждой экспортной поставке и т.д.

Пример процесса документационного сопровождения экспортной сделки: Поступает заявка от менеджера- затем формируется контракт и спецификация к нему - регистрируется во внешней системе учета договоров - происходит согласование со службами - затем подписывается с обоих сторон - оформляется паспорт сделки в Сбербанке РФ - после этого происходит сбор документов для таможни (копия контракта, спецификации, паспорта сделки, платежное поручение, выписка с банковского счета, руководство эксплуатации, чертежи, платежное поручение за таможенные сборы, счет-фактура, товарная накладная, фито сертификат, сертификат страны происхождения по форме СТ-1(в торговой палате)) - проект декларации формирует таможенный брокер - передается на рассмотрение таможенному инспектору - выпуск декларации (выпуск разрешен).

Все экспортные договоры на русском языке, импортные - на двух соответствующих языках. Предприятием заключаются как разовые, так и годовые контракты. Совокупность годовых на много превосходит разовых контрактов. Пример внешнеторгового контракта в представлен в приложении 4

2.3 Анализ экспортной деятельности ОАО Концерн Аксион

Ассортимент выпускаемой продукции представлен в приложении 6.

Динамика объемов производства, отгрузки представлена на рис 9 и 10.

Рисунок 2 - Динамика объемов производства по направлению МТ 2011 г.

Рисунок 3 - Динамика объемов отгрузки по направлению МТ 2011 г.

В настоящее время экспорт гражданской продукции Аксион - медтехника, автокомпоненты и ТНП - осуществляется преимущественно в страны пост-советского пространства: Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан. Из стран дальнего зарубежья следует отметить Чехию и Иордандию. При этом, поставки медтехники в Украину и Беларусь осуществляются через российских торговых агентов -компании *ИП Федотов* и ООО*Бизнесгарант*. Остальные зарубежные контрагенты получают продукцию напрямую.

В 2010 году объемы экспорта составили 27,4 млн рублей. МТ- 3,7млн.руб

За 2011 год было поставлено на экспорт продукции Концерна Аксион на сумму 77 млн рублей , из них: МТ - 12,1 млн руб, ТНП - 60 млн руб

Существенный прирост экспорта состоялся за счет новых партнеров в Казахстане.

Рисунок 4 - Распределение долей экспорта между странами, 2010

Рисунок 5 - Распределение долей экспорта между странами, 2011г

Рисунок 6 - Объем экспорта по изделиям, в тыс.руб.

Анализируя данные, следует отметить, прежде всего, что наибольший удельный вес в товарной структуре экспорта 2011г имеют Электрокардиографы (52%) и Дефибрилляторы(42%). Эта тенденция прослеживается как в 2010г. , так и в 2011г.ОАО Концерн «Аксион» регулярно участвует и побеждает в различных тендерах, проводимых Минздравом РФ, Минздравом стран СНГ.

Рисунок 7 - Объем экспорта медицинской техники, тыс.руб

К 2015 году объем экспорта в действующих ценах должен составить 130-135 млн рублей, при этом будет расширена не только география, но и структура экспорта. Наряду с традиционными видами продукции Аксион планируется экспорт группы товаров промышленного назначение - теплотехники и сопутствующих товаров.

Анализируя экспорт медицинской техники «Аксион» нельзя не отметить рекламные мероприятия ОАО Концерн «Аксион» по направлению «Медицинская техника»:

1. Размещение в специализированных журналах:

Справочник «Физиотерапия России»

Справочник «Медпром»

Журнал «Healthtoday»

Международный медицинский журнал «SonoAce-International»

Журнал «медицинский алфавит»

2. размещение информации в сети Интернет

Размещение рекламной информации на сайте www.rosmed.ru

Размещение рекламной информации на сайте www.medprom.ru

Размещение рекламной информации на сайте www.Bob.ru

3. Изготовление печатной продукции и презентационного диска на украинском, английском языках

4. Участие в выставках

Кардиология (Москва)

TIHE (Ташкент )

Охрана здоровья матери и ребенка (Москва)

Больница (Санкт- Петербург)

Здравоохранение -2010(Киев)

Здравоохранение -2011 (Москва)

3. Обоснование основных направлений совершенствования экспортной деятельности

3.1 Конкурентная среда и предпосылки развития внешнеэкономической деятельности

Общеизвестно, что на деятельность предприятия воздействуют различные факторы, в том числе и конкурентная среда.

Конкурентная среда среда-это общественная экономическая ситуация, включающая в себя степень экономической свободы, наличие или возможность появления предпринимательского корпуса, доминирование рыночного типа экономических связей, возможность формирования предпринимательского капитала и использование необходимых ресурсов.

Ни один экономический субъект не может существовать в экономическом вакууме. Всегда есть определенная среда, в которой действует предприятие.

Такую среду называют внешней, поскольку формируют ее внешние по отношению к предприятию участники экономической деятельности. В первую очередь это бизнес-партнеры, с которыми предприятие связывает свои деловые интересы,- клиенты, поставщики, заказчики, контрагенты.

Деятельность анализируемого предприятия находится в непосредственной зависимости от внешней среды, с которой оно взаимодействует.

Эта среда включает в себя:

Конкурентов

Контрагентов

Государство

Поставщиков

Макроэкономические показатели

Социально-культурные условия

Политические факторы

Научно-технические факторы

Таблица 8 - Анализ рынка по фирмам-конкурентам (2010-2011г)

Условия, связанные с конкурентами, контрагентами, поставщиками и государством непосредственно влияют на предприятие.

Конкуренты и конкурентоспособность товара - важные характеристики в оценке предпринимательской среды предприятия. Успех предприятия на рынке в значительной степени зависит от того, имеет ли предприятие преимущества по сравнению с конкурентами. К конкурентам предприятия относятся юридические и физические лица, производящие сопоставимую (взаимозаменяемую) продукцию, обычно предприятия одной отрасли или подотрасли.

Следует отметить, что конкурентоспособность продукции ОАО «Концерн» Аксион» среди отечественных производителей медицинской техники достаточно высокая. Это объясняется наиболее оптимальным соотношением цены и качества по сравнению с контрагентами. Что же касается конкурентов на мировом уровне, то здесь продукция Концерна в значительной степени уступает мировым производителям по техническим характеристикам.

Как видно из приведенных данных о контрагентах география экспорта Концерна очень ограничена и приходится в основном на страны СНГ. Наибольшее количество договоров купли-продажи за анализируемый период было заключено с Казахстаном.

При анализе поставщиков обращают внимание на следующие характеристики:

Склонность поставщиков к сотрудничеству в продвижении конечной продукции.

Возможность реализации товара поставщикам (бартер).

Зависимость инструментов маркетинга от поставщиков (влияние на качество, цены, ритмичность поставок).

Соответствие продукции поставщиков запланированным инструментам маркетинга (возможность изготовить продукцию необходимого качества поставляемого сырья).

ОАО «Концерн «Аксион» взаимодействует с достаточно большим количеством поставщиков как внутри страны, так и за рубежом. Закупки, производимые отделом снабжения, осуществляются как непосредственно у производителей деталей и комплектующих, так и у посреднических организаций.

Более 60% всех видов комплектующих - иностранного производства, однако закупаются они через посредников в РФ. Напрямую из Китая в 2011 году поставлялись только электродвигатели для мясорубок, общий объем импорта, которых составлял около 150 тыс. дол. Следует отметить, что сложившаяся система взаимосвязи предприятия с поставщиками отвечает требованиям по поддержанию ритмичного производства.

Любому предприятию начисляются налоги, независимо от того, занимается оно внешнеэкономической деятельностью или нет. Наиболее значимыми налогами для ОАО «Концерн «Аксион» являются :

-Пенсионный фонд Российской федерации -- 20 %

-Фонд социального страхования Российской Федерации-- 2,9 %

-Фонды обязательного медицинского страхования -- 3,1 %

-Налог на добавленную стоимость (18%)

-Подоходный налог (13%)

-Налог на прибыль (20%)

Государство так же регламентирует процесс ВЭД по средством законодательной базы. При осуществлении внешнеторговой деятельности Концерн руководствуется следующими нормативными актами:

-ФЗ «об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности в РФ»

-Таможенный кодекс РФ

-Закон РФ «о таможенном тарифе»

-ФЗ «о валютном регулировании и валютном контроле»

Макроэкономические показатели включают объем внутреннего валового продукта, объем промышленного производства, структура и динамика данных показателей, инфляцию, курсы валют, уровень таможенных пошлин и акцизов. Таможенное регулирование в целом, виды и ставки налогов, динамику различных отраслей, объем денежной массы в отношении к ВВП, структура денежной массы, ставка рефинансирования, объемы и динамика капиталовложений, уровень доходов населения и расслоение по доходам.

Социально-культурные условия характеризуют демографические характеристики населения, структуру населения по различным демографическим показателям (пол, возраст, место жительства, профессии) влияние различных авторитетных лиц и организаций на потребителя (пресса, партии, потребительские общества), общепринятые нормы и ценности (отношение к работе, потреблению, отдыху)

Эти характеристики влияют на требования потребителей, особенности потребления, объем спроса на определенные товары. Так, например, структура населения по возрасту и доля различных возрастных категорий в численности населения влияет на спрос по товарам, на потребление которых существенное влияние оказывает возраст потребителя. Кроме того, демографические изменения определяют во многом колебания спроса на товары.

Политические условия: политическая активность населения, доверие людей к органам власти, политическая стабильность в обществе, политические группировки. Политическая стабильность в обществе благоприятствует привлечению инвестиций, росту производства, накоплениям на товары длительного пользования.

Научно-технические условия: научно- техническое «ноу-хау», накопленные заделы исследований и разработок, ведущиеся исследования; степень технологического воплощения разработок. Речь идет не только о научно-техническом развитии отрасли, но и о развитии других отраслей, разработки в которых могут найти межотраслевое применение для формирования товаров и систем сбыта.

Систему распределения продукции предприятия составляют следующие элементы: отделы сбыта на предприятиях ОАО «Аксион», оптовая и розничная торговля, выставки, ярмарки, собственные филиалы предприятия за пределами УР.

Роль ОАО «Концерн «Аксион» в рыночном пространстве

Проведем анализ положения предприятия в рыночном «пространстве», применяя методику SPACE (стратегическая оценка положений и действий). В основе методики лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам: конкурентное преимущество фирмы, ее финансовое положение, привлекательность отрасли, и наконец, стабильность экономической среды. Каждый из четырех критериев характеризуется рядом показателей, которые экспертным путем оцениваются по шести бальной шкале. После того, как все факторы определены ( для этого используются приводимые ниже таблицы 17-20), полученные по четырем обобщенным координатам измерения наносятся на график. Затем переходят к его анализу и интерпретации.

СА= среднее значение приблизительно - 1,125

Таблица 10 - Факторы, определяющие финансовое положение фирмы

Р8=среднее значение приблизительно 2,29

IS= среднее значение приблизительно 4,75

ES= среднее значение приблизительно -3,43

Рисунок 8 - Анализ положения предприятия на рынке

Проведенный анализ положения предприятия показывает, что предприятие занимает конкурентную позицию рыночном пространстве (рис 17). Это состояние характерно для привлекательной отрасли. Предприятие получает конкурентные преимущества в относительно нестабильной обстановке. Критическим фактором является финансовый потенциал. Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования. Основные механизмы: поиск финансовых ресурсов; развитие сбытовых сетей, расширение и (или) корректировка ассортимента выпускаемой продукции.

Таким образом, исходя из характеристики существующего состояния, можно сделать вывод о том что предприятие ОАО «Концерн «Аксион» является одним из развивающихся в современных условиях предприятием, занимающим выраженную конкурентную позицию в рыночном пространстве.

3.2 Характеристика основных проблем экспортной деятельности ОАО Концерн Аксион и пути решения

Основными контрагентами ОАО Концерн «Аксион» по экспорту выступают предприятия стран ближнего зарубежья: Казахстан, Украина, Молдова, Узбекистан, Беларусь, а также Чехия и Ирландия.

Самыми востребованными медицинскими товарами являются: электрокардиографы, дефибрилляторы, фитотерапевтические облучатели (ОФТН) и реанимационные комплексы. Все эти приборы производит цех по производству медицинской техники, входящий в состав Концерна. В настоящее время экспорт медицинской техники представлен довольно слабо, несколькими поставками в год (Узбекистан, Туркменистан, Таиланд, Иордания -- разовые поставки).

Это связано с необходимостью регистрации и сертификации медицинского оборудования в стране покупателя. Процесс регистрации занимает продолжительное время (до 3-х лет), включает в себя множество процедур и требует значительных капиталовложений. Потенциальные покупатели не рискуют вкладывать деньги и силы в регистрацию продукции ОАО Концерн «Аксион», не будучи уверенными в том, что данную медицинскую технику можно будет широко продвигать на рынке своей страны. Контрагенты предлагают ОАО Концерн «Аксион», как производителю, зарегистрировать свою продукцию, например, на Украине или в Казахстане самостоятельно, взять все затраты на себя. Стоимость регистрации одного изделия составляет порядка 100 тыс. рублей, не считая стоимости пересылки документов, образцов и других сопутствующих расходов. Если принять во внимание, что ассортимент медицинской техники, выпускаемой предприятием, достаточно широк, то стоимость регистрации в одной стране может составить 2 - 2,5 миллиона рублей. Для предприятия, годовой объем продаж которого составляет 900 - 950 миллионов рублей, 2 миллиона не являются значительной суммой, если учесть, что регистрация действительно до 5 лет. Но, не имея каких-либо гарантий уверенных продаж, предприятие не рискует вкладывать деньги и, самое главное, силы и время многих специалистов, на осуществление регистрации.

Рассмотрим основные направления совершенствования деятельности предприятия. Их можно разделить на долгосрочные, требующие длительного периода времени для реализации на предприятии и текущие направления, которые Концерн может провести уже в настоящее время.

Таблица 13 - Основные проблемы экспортной деятельности Аксион

Определив основные направления, можно сделать вывод, что для повышения эффективности экспорта медицинской техники имеются реальные возможности и, прежде всего в отношении повышения качества товаров и увеличения объемов продаж. Таким образом, продукция предприятия может быть реализована за рубежом более эффективно.

Характеристика основных направлений повышения эффективности экспортной деятельности.

Учитывая важность для экономики России внешнеэкономических связей и, в первую очередь, экспорта, основной задачей является определение основных направлений развития экспорта, повышения его эффективности и совершенствования структуры, конкурентоспособности отечественной продукции, определение соответствующих инструментов и механизмов.

Рассмотрим основные направления совершенствования деятельности предприятия. Их можно разделить на долгосрочные, требующие длительного периода времени для реализации на предприятии и текущие направления, которые Концерн может провести уже в настоящее время.

1).Привлечение внешних инвестиций - как показывают результаты предварительных контактов, многие фирмы, занимающие лидирующие позиции на мировом рынке медицинской техники, готовы к конструктивному и деловому сотрудничеству в рамках совместных предприятий, при благоприятных местных условиях (нормативных, налоговых, кадровых, технологических) они готовы представить передовые технологии, комплектующие изделия, а так же возможность входа на внешний рынок. Однако привлечение надежных зарубежных партнеров возможно лишь при наличии желания, оперативного решения возникающих организационных проблем, ответственного отношения к своим обязательствам.

2). Продвижение на рынок стран дальнего зарубежья - экспортная политика с развитыми странами должна быть направлена на создание совместных предприятий, производящих высокотехнологичное медицинское оборудование

3). Гарантийный ремонт - Совершенствование системы технического обслуживания медицинской техники в период гарантийного срока и системы сервисного обслуживания в постгарантийный период.

Таблица 14 - Мероприятия по улучшению экспорта

Своевременное применение данных мероприятий позволит ОАО Концерн Аксион выйти на новые рынки сбыта своей продукции тем самым увеличив объем экспорта в структуре доходов. Стать экспорта ориентированным предприятием, закрепив свои позиции не только на внутреннем рынке.

3.3 Экономическое обоснование совершенствования экспортной деятельности предприятия

Организационное и экономическое обоснование интернет продвижения на рынки СНГ.

В связи с затовариванием МТ на предприятии следует расширить каналы сбыта, в частности активно задействовать ресурсы Интернет в продвижении на рынки стран СНГ. Продвижение товара на рынок через Интернет менее затратное относительно других средств продвижения. Нет необходимости выяснять местоположение рекламных агентств, терять время на их поиск и посещение, ожидание изготовления, согласования и утверждения средств рекламы, оплачивать, зачастую, неоправданно дорогостоящие, технические средства, сопутствующие иным видам продвижения товаров. Главное в интернет продвижении - это эффективность рекламы в Интернете, скорость, удобство и зона охвата.

Эффективность рекламы в Интернет может на порядки превосходить эффективность рекламы на транспорте, в СМИ, стендовой рекламы и т.п. Это особенно очевидно для компаний и фирм, предприятий и организаций, не заинтересованных в ограничении зоны продвижения товара или услуг населённым пунктом их местонахождения. Как известно, Интернет, практически, не имеет границ ни в пространстве, ни во времени - это и определяет возможность взрывного характера Интернет-рекламы.

Реклама в интернете имеет огромное количество плюсов, однако прибегнуть к ней стоило бы уже из нескольких преимуществ:

-Сравнительно невысокая цена. Стоимость рекламы в Интернете практически всегда в разы ниже стоимости рекламы в традиционных СМИ и наружной рекламы;

-Быстрое увеличение объема продаж;

-Максимально широкий охват аудитории обеспечивает эффективное продвижение услуг и товаров на рынке;

-Реклама в Интернете может быть размещена в кратчайшие сроки.

-Возможность показать рекламу используя геотаргетинг именно в тех странах СНГ и регионах в которых это необходимо.

Интернет продвижение на примере поисковика яндекс

Ежедневно более 9 000 000 человек видят рекламу в яндексе в странах СНГ. Одним из видов размещения рекламных материалов в интернете является Яндекс.Директ. У системы есть возможность настроиться под целевого потребителя, что в совокупности с тем что интернет поисковик яндекс является популярным - один из эффективных и оперативных инструментов для продаж товаров.

1)Контекстная реклама заключается в показе объявлений по определенному поисковому запросу. Оплата происходит за переход посетителя на сайт. Для большей концентрации на целевой аудитории, показ ограничивается при помощи географического таргетинга, временного таргетинга и 'минус-слов'.Стоимость размещения контекстной рекламы в системе Яндекс Директ напрямую зависит от выбранных слов и позиций, на практике можно оперировать любыми бюджетами. В ходе кампании возможно регулировать цены и перераспределять средства, чтобы уложиться в определенный размер затрат и при этом получить максимальный эффект. Стоимость интернет продвижения при помощи контекстной рекламы yandex:

-Минимальный заказ рекламы на Яндексе - 3000 руб.

-В среднеконкуретной тематике бюджет может составлять 5-10 тыс. рублей, но может быть разработан индивидуально. Большинство рекламных кампаний укладываются в бюджет 10-30 тыс. рублей в месяц. При работе в конкурентных тематиках, цены могут быть существенно выше.

2)Медийная реклама на страницах yandex имеет возможность сыграть роль в формировании положительного имиджа предприятия. Оплата происходит не за переход на сайт, а за показ баннера (стоимость одного показа составляет 88,5 коп.) Главная задача - это улучшение узнаваемости компании или бренда за рубежом. В контекстном объявлении отображается сухой текст, зажатый в определенное количество символов, в отличие от красочного изображения или анимации. Размещение медийно-контекстного баннера позволяет получать двойной эффект - зрелищность медийной рекламы и целенаправленность аудитории контекстных объявлений. Правда в отличие от баннера на Rambler в данном случае присутствует ряд ограничений. Например, нельзя выбрать одно конкретное слово - нужно использовать ряд тематичных фраз, который в сумме набирал бы не менее 750 000 показов за месяц (без учета геотаргетинга).

Стоимость показа баннера за 1000 показов - 750 руб. (+НДС).

Минимальный заказ - 10000 показов для регионов

Таблица 15 - Стоимость интернет-рекламы на сервисе яндекс в месяц

Эффективность интернет - рекламы

Первичными показателями, используемыми при оценке посещаемости рекламируемого сайта и анализе эффективности интернет-рекламы, являются хит (или посещаемость -- запрос к веб-серверу для получения файла) и хост (уникальный компьютер, выдающий эти запросы к веб-серверу).

Число хитов на сайте в единицу времени дает возможность оценки рекламной мощности сайта. Для специалиста по интернет-рекламе хост -- это пользователь, просматривающий страницы (делающий хиты). С уникальным пользователем ассоциируется уникальный IP-адрес компьютера, с которого выполняется доступ. Кроме хитов и хостов, для оценки эффективности рекламы анализируют воздействие рекламного сообщения на аудиторию с помощью относительных показателей CTR, CTB, CTI.

CTR (Click-Through Rate) -- основной показатель эффективности интернет-рекламы (синоним -- кликабельность, по-русски может называться «откликом»):

где  -- количество нажатий на рекламное сообщение,  -- количество показов рекламного сообщения посетителю веб-сайта. CTR измеряется в процентах, и является важным показателем эффективности работы рекламного сообщения. Для динамической рекламы CTR колеблется от 0,1 % до 3 %.При хорошей организации таргетинга этот показатель может возрасти до 11 % и выше.

На основании данных сервиса яндекс среднее значение Nclick по категории медицинская техника равняется 750 за месяц, а значение Nview равняется 6890. Прогнозируемое значение показателя CRT = 750/6890* 100= 10,8%

CTB (Click-To-Buy) -- показатель эффективности интернет-рекламы, измеряемый как отношение

Показатель CTB отражает конверсию посетителей () в покупателей (), его иногда называют коэффициентом конверсии.

На основании данных сервиса яндекс среднее значение Nvisitors по категории медицинская техника равняется 330 за месяц, а значение Nclients равняется 20. Прогнозируемое значение показателя CTB = 20/330* 100= 6,1%

CTI (Click-To-Interest) -- показатель эффективности интернет-рекламы, измеряемый как отношение

Заинтересованным () считается тот посетитель сайта, который пролистал несколько его страниц, либо вернулся сюда снова, либо запомнил адрес сайта и факт его существования.

На основании данных сервиса яндекс среднее значение Nvisitors по категории медицинская техника равняется 330 за месяц, а значение Ninterest равняется 90. Прогнозируемое значение показателя CTB = 90/330* 100= 27,2%

CTR зависит от вида рекламного сообщения и обстоятельств его показа. CTB и CTI зависят от сервера рекламодателя. 

Все приведенные выше показатели эффективности сочетают друг с другом, исследуют поодиночке и в соответствии с результатами анализа воздействуют на ход рекламной кампании интернет-проекта.

Как известно, Интернет, практически, не имеет границ ни в пространстве, ни во времени - это и определяет возможность взрывного характера интернет-рекламы.

Таблица 16 - Показатели эффективности интернет рекламы

Согласно данным опубликованным поисковиком яндекс в группе заинтересованных посетителей как минимум один из десяти совершит покупку на сайте. Таким образом, доход может составить округленно разность между прибылью от заказа и затратами на десять переходов по ссылке

При грамотном её размещении и фокусировке, размещенная информация доступна 24 часа в сутки, одновременно сотням и тысячам заинтересованных в ней людей, независимо от того, находятся ли они в соседнем доме или в отдалённом регионе, в России или за рубежом. Контекстная и медийная реклама в интернете позволит предприятию увеличить узнаваемость бренда и активность сбыта за рубежом.

Организационно-экономическое обоснование получения сертификата СЕ

Сертификация качества, особенно в отношении медицинских изделий, является выгодным и, как правило, необходимым мероприятием для компаний, которые стремятся выйти на мировой рынок.

Практически во всех цивилизованных странах осуществляется контроль за медицинскими изделиями. По установившейся практике технического регулирования, принятой в Европе, Америке, азиатскотихоокеанском регионе, и конечно же, в России, в таких областях высокого риска, как медицинские изделия и фармацевтическая продукция, проводится обязательная предрыночная оценка соответствия, которая имеет особое значение для обеспечения необходимой уверенности в том, что продукция, попадающая в аптечную сеть, клинические учреждения и специализированные магазины не представляет опасности для здоровья пациентов, обслуживающего персонала и общества в целом.

Однако из-за отсутствия взаимного понимания процедур подтверждения соответствия между отдельными государствами при пересечении границ необходимо все работы проводить заново. Каждое отдельное предприятие, планирующее расширить сферы своего бизнеса, должно самостоятельно пройти весь сложный путь, который предшествует выходу на зарубежные рынки. Необоснованные барьеры в торговле приводят к неизбежному удорожанию продукции. Правительственные организации различных стран работают над проблемами гармонизации законодательства, процедур оценки соответствия и стандартов.

Действующим российским законодательством контроль за медицинскими изделиями на различных этапа их жизненного цикла отнесен на федеральном уровне к ведению Минздрава РФ, Госстандарта РФ и Минпромнауки РФ.

Действующая система технического регулирования и соответствующее законодательство не соответствуют международно-признанным нормам и правилам, закрепленным в документах Всемирной торговой организации (ВТО). В частности, четко не выделена область обязательных требований и процедур подтверждения соответствия, не обеспечивается в должной мере принцип, гласящий, что меры в области технического регулирования не должны создавать необоснованных препятствий для развития производства и торговли.

Несмотря на существующий разброс мнений, единый рынок является одним из главных достижений нашего времени. Экономическое пространство, в пределах которого могут свободно перемещаться товары, услуги, деньги и труд человека, служит основой процветания развитых стран мира.

Оригинальные новейшие инструменты для снятия барьеров на пути свободного обращения товаров разработаны в Европейском Союзе. Среди этих инструментов важное положение занимают документы «Нового подхода» по упорядочению требований к продукции и «Глобального подхода» по оценке соответствия. Концепция «нового и глобального подходов» базируется на двух основных принципах:

свободное перемещение товаров является краеугольным камнем единого рынка

механизмы, используемые для достижения этой цели, базируются на устранении новых барьеров в торговле, взаимном признании и технической гармонизации.

В соответствии с документами «Нового и глобального подходов» государство ограничивает свое вмешательство наиболее важными направлениями, оставляя производственно-хозяйственным субъектам самые выгодные возможности для выполнения своих обязательств перед населением.

Договоренность о том, что нельзя подменять борьбу за качество всеобщей сертификацией, привела к созданию в рамках Комиссии ЕС предписаний (Директив ЕС). Которые содержат обязательные требования к безопасности определенных групп продукции или их параметров. В рамках «Глобального и Нового подходов» Европейским союзом разработано 20 директив, 3 из которых распространяются на медицинские изделия:

90/385 «Активные имплантанты»

93/42 «Медицинские изделия»

98/79 «Изделия для ин-витро диагностики»

Указанные директивы описывают все многообразие медицинских изделий.

Директивы - это законодательные акты, принятые Европарламентом, которым должны следовать все страны, входящие в европейский союз или размещающие на их территории свою продукцию. Директивы служат, для того чтобы предотвратить всеми имеющимися техническими и организационными средствами любые виды опасности, которым может быть подвергнут человек при правильном изготовлении, монтаже, обслуживании и использовании медицинских изделий.

Ни один медицинский продукт не может применяться в клинической практике любой европейской страны, входящей в ЕС, без подтверждения соответствия свойств товара требованиям директив и без нанесения маркировки знаком СЕ.

Подробности процедур оценки соответствия в Европе опускаются умышленно, важно дать аудитории представление о том, что контроль распространяется на все медицинские изделия и усложняется по мере увеличения потенциального риска применения.

Рисунок 9 - Структура Директивы ЕС

Сегодня отсутствие сертификатов служит камнем преткновения для предприятий малого и среднего бизнеса, пытающихся выйти со своей продукцией на международные рынки. По самым скромным оценкам экспертов, Россия теряет десятки миллионов долларов из-за отсутствия у отечественных экспортных товаров паспорта соответствия мировым стандартам. Особенно сильно страдает малый и средний бизнес. Проблема сертификации актуальна, прежде всего, для малых и средних предприятий, поскольку крупный бизнес в силу больших финансовых возможностей и длительного опыта работы эту проблему для себя в основном уже решил.

Значительная доля российских товаров экспортируется в страны Европы, поэтому наиболее остро стоит вопрос их соответствия именно европейским стандартам. Цели системы стандартизации и сертификации продукции в ЕС:

Это с одной стороны, техническое регулирование единого внутреннего рынка

С другой стороны, закрытие внутреннего рынка и регулирование импорта, что помогает внутреннему производителю в борьбе с конкурентами.

Европейский союз выработал такую политику в области оценки соответствия, чтобы сбалансировать необходимость свободного обращения товаров на внутреннем рынке ЕС с требованием гарантировать высокий уровень охраны здоровья, обеспечения безопасности и защиты окружающей среды, а так же защиты интересов потребителя.

Соответствие европейским требованиям по стандартизации позволяет российским производителям без дополнительных усилий выходить со своей продукцией не только на европейский рынок. Многие страны уходят от национальных требований по сертификации и принимают модель, близкую к европейской, поскольку большинство стран требует соблюдения именно европейских стандартов на продукцию. Даже в Америке наравне с национальными системами действуют европейские сертификационные модели. Они плавно переходят в системы национальной сертификации.

Проводить сертификацию продукции, предназначенной на экспорт в Европу, имеют право лишь аккредитованные ЕС организации, по всему миру их более 700. Однако на российском рынке их очень мало, ведь спрос на сертификационные услуги в России невелик. А отсутствие спроса объясняется тем, что доля не сырьевых товаров в российском экспорте незначительна. Кстати, опять же из-за отсутствия сертификации.

Но если кто-то и захочет сертифицировать свою продукцию по западным стандартам. Сделать это будет непросто ввиду отсутствия информации по данному вопросу. В России не существует организации, которая консультировала бы производителей и разъясняла бы, куда им обращаться для получения нужной сертификации.

Такая неосведомленность исключительно выгодна европейцам. Различные посреднические фирмы из западных стран предлагают российским экспортерам несырьевой продукции взять на себя процедуру сертификации, лишая при этом российские предприятия значительной доли прибыли.

Стоимость получения сертификата различна для разных видов товаров. Получение сертификата занимает от нескольких недель до полугода, срок действия составляет 3 года. Экспорт продукции по реальным рыночным ценам, как правило окупает затраченные на сертификацию деньги и время.

Стоимость услуг по сертификации некоторых товаров невысока, однако для предприятий, выпускающих сложную продукцию (требующую серьезных лабораторных испытаний для определения ее качества и безопасности для потребителя), стоимость сертификационных услуг может быть весьма высокой. Дорого стоит сертификация изделий высокого класса опасности. К ним, прежде всего, относится медицинская техника. Здесь необходимы различные виды дорогих лабораторных испытаний, в том числе клинические и биологические. Поэтому стоимость прохождения сертификации для медицинской техники может составлять сотни тысяч долларов. В среднем европейская сертификация медицинской техники стоит 50 тыс. долл.

Снизить затраты российских предприятий на сертификацию можно. Для этого необходима аккредитация в России лабораторий, проводящих испытания на предмет соответствия европейским стандартам.

Аккредитацией лабораторий могут заниматься и сами заинтересованные предприятия, но очевидно, что это под силу только крупным компаниям. Сегодня имеются аккредитации российских лабораторий, проводящих испытания по электротехнике и станкостроению, по другим же видам деятельности аккредитации нет. Аккредитация отечественных лабораторий приведет к удешевлению услуг по сертификации.

В качестве примера рассчитаем стоимость получения сертификата СЕ для изделия ЭКГ-1Т представленную в таблице 17.

Таблица 17 - Ориентировочная стоимость получения сертификата СЕ для изделия ЭКГ -1Т «Аксион»

Таблица 18 - Расчеты эффективности проекта сертифицирования электрокардиографа ЭКГ-1Т

Расчетные данные указывают на то, что предприятие ОАО Концерн Аксион будет иметь чистой прибыли с единицы продукции 12 230 руб. Чистая прибыль со всего проекта будет составлять 36690 тыс.руб

В итоге ОАО Концерн Аксион может поставлять данный электрокардиограф в страны ЕС что существенно расширит экспорт предприятия.

Организационно-экономическое обоснование производства изделия под маркой другого предприятия

В современных условиях: не конкурентоспособность медицинской продукцией ОАО Концерн «Аксион», отсутствие перспектив стабильного сбыта, нехватка собственных средств и отсутствие возможности получения заемных средств, складывается печальная перспектива для развития предприятия. Проанализировав все внутренние и внешние факторы, предлагается предприятию прибегнуть к промышленному франчайзингу для продажи в странах ЕС.

Промышленный франчайзинг -- не что иное, как передача прав на производство и сбыт определенной продукции под товарным знаком франчайзера. В промышленном франчайзинге продукция производится франчайзи по запатентованной технологии производства. Например, именно так, с использованием передаваемых в пользование технологий, изобретений и промышленных образцов в России производятся безалкогольные напитки Coca Cola и Pepsi, а так же зубная паста и другие средства гигиены под торговой маркой Colgat.

Данная форма дает конкурентные преимущества франчайзи. Она позволяет производить современную продукцию, обеспечивать стабильный сбыт, так как торговая марка известная и давно зарекомендовала себя, персонал предприятия повышает свою квалификацию производя новое технологичное изделие. Для того чтобы предприятию с наименьшими затратами ввести производство нового изделия необходимо вводить изделие модификация которого уже отработана на предприятии или для этого имеется 70% оборудования. Таким изделием является ЭКГ (электрокардиограф).

Электрокардиографы.

На сегодняшний день смертность от сердечно-сосудистых заболеваний в России одна из самых высоких в мире - около 1,3 млн. человек в год, в том числе от инсультов - 460 тыс. человек. При этом:

* в структуре смертности болезни системы кровообращения занимают первое место (56%);

* в структуре инвалидности болезни системы кровообращения занимают первое место (55%).

Число больных с сердечнососудистыми заболеваниями увеличивается каждый год, и такая тенденция сохраняется уже на протяжении десятилетий. Одна из причин - слабое первичным звеном, это и кадровые проблемы и низкая (слабая) оснащенность амбулаторно-поликлинических отделений (государство только сейчас его реорганизует в соответствии с современными требованиями). И как следствие поздняя диагностика сердечно-сосудистых заболеваний.

Среди известных, зарекомендовавших производителей МТ можно выделить:

General Electric Medical Systems Information Technologies, (Германия)

ECG - 9620, Nikon Kohen, (Япония)

Schiller (Швейцария)

В настоящее время на рынке широко представлены электрокардиографы, начиная с простых одноканальных приборов с минимальным набором функций до многоканальных систем с самым широким функциональным спектром.

Так же выявлено 8 российских и 27 зарубежных производителей электрокардиографов.

Российские производители:

«Альтоника» (Москва); Геолинк Электронике (Москва); HI 111 «Монитор» (г.Ростов-на-Дону); «Нейрософт» (г.Иваново); ЗАО «Диамант» (г.Санкт-Петербург); ЗАО «АСК» (г. Санкт-Петербург); ООО «ЭКОМЕД+» (Москва); 000 HI 111 «HEO» (Санкт-Петербург)

Зарубежные производители:

Innomed (Венгрия), Bionet (Kopefl),cardiette (Италия), TriSmed (Южная Корея), Dixion (Китай), ESAOTE Biomedica (Италия), Farum S.A. (Польша), Suzuken (Япония) ,Biocare (Китай), Hormann (Германия), Юкард(Украина), NEC (Япония), Aspel (Польша), BTL (Великобритания), Custo Med (Германия), Ates Medica (Италия). На одноканальные электрокардиографы цены колеблются от 17 600 рублей («Малыш» АСК,Санкт-Петербург), 18 000 рублей (ЭК1Т-07 «Аксион»,Ижевск) до 183 269 рублей (GE, Германия).

Цены на 3,6,12 канальные электрокардиографы колеблются от 25 000 рублей (ЭКЗТ-02 «Аксион»,Ижевск) до 285 000 рублей (Schiller, Швейцария).

При выборе необходимо учесть не только специфику производственных мощностей предприятия ОАО Концерн Аксион» но и прогнозируемый спрос на данное изделие в предстоящие 3-4 года.

Объем мирового рынка электрокардиографов оценивался в 2011 году в $2085 млн. с ежегодным приростом в 18%. Емкость рынка потребления электрокардиографов в России оценивается в $150 тыс. в год. В основном рынок делят иностранные производители, которые действуют через дистрибьюторов и имеют эксклюзивные права на продвижение и продажи данного оборудования.

По отчетным данным таможенного комитета импорт электрокардиографов в РФ в 2011 г. составил $ 90ыс. В основном электрокардиографы импортировались из стран Япония, США, Германия, Китай, Швейцария.

После того, как предприятие приняло решение о целесообразности подготовки и проведения внешнеторгового сотрудничество, оно должно пригласить потенциальных партнеров вступить в деловой контакт.

Швейцарской компании Schiller была направлена оферта по электронной почте. Компания Schiller AG является ведущим в Европе разработчиком и производителем электрокардиографов, систем амбулаторного мониторинга ЭКГ и АД, спирометров, кардиомониторов, дефибрилляторов

Фирма приняла предложение ОАО Концерн Аксион о заключении годового контракта на производство электрокардиографа CARDIOVIT AT-2 (Schiller, Швейцария). Основные условия этого соглашения заключаются в производстве запатентованного изделия CARDIOVIT AT-2 компании Schiller в количестве (4000 шт на 1 год) на производстве ОАО Концерн Аксион. Стоимость франшизы 10 млн руб.

Это соглашение дает уникальные перспективы развития для предприятия ОАО Концерн Аксион:

Стабильное производство

Производство современного изделия

Повышение квалификации работников

Отсутствие затрат на сбыт

Перспектива в ближайшие 1-2 года покупки франшизы компании Shiller на производство уже освоенного изделия и на новые изделия, которые уже зарекомендовали себя во всем мире;

Стабильный сбыт качественных, востребованных медицинских изделий.

Рассмотрим расчеты эффективности проекта производства электрокардиографа CARDIOVIT AT-2 (Schiller, Швейцария).

Таблица 19 - Основные показатели проекта

Таблица 20 - Необходимые инвестиции

Таблица 21 - Калькуляция себестоимости изделия

Таблица 22 - Показатели эффективности производства

Расчетные данные указывают на то, что предприятие ОАО Концерн Аксион будет иметь чистой прибыли с единицы продукции 11 313 руб. Чистая прибыль со всего проекта будет составлять 43251,0 тыс.руб.

Данный проект позволит предприятию ОАО Концерн «Аксион» не только сохраниться как производителю медицинской техники, но и перейти на качественно новый уровень выйдя на рынок ЕС при помощи электрокардиографа CARDIOVIT AT-2 . Благодаря патенту, можно будет продавать электрокардиографы на других зарубежных рынках что в свою очередь расширит возможности для ВЭД предприятия уже в ближайшем будущем.

Таблица 23 - Изменение эффективности экспорта после предложенных мероприятий

Предложенные мероприятия после реализации увеличат рынок сбыта предприятия, прибыль от экспортной деятельности и узнаваемость бренда.

Концерн Аксион получит доступ на рынок стран ЕС что позволит выйти на совершенно другой уровень внешнеэкономической деятельности.

Заключение

Написание дипломной работы в ОАО Концерн «Аксион» позволило углубить и закрепить теоретические знания по мировой экономике, международным экономическим отношениям, международной торговле, организации и технике ВЭД. Эти знания необходимы для анализа ВЭД данного предприятия.

Одной из специализаций ОАО «Концерн «Аксион» является производство медицинской техники. В настоящее время мировыми лидерами в данной отрасли являются три страны: США, ЕС, Япония. Эти страны разрабатывают и производят наиболее полный спектр медицинской техники и располагают крупнейшим сервисным и интеллектуальным потенциалом.

Важнейшим рычагом для преодоления кризиса на рынке медицинской техники является создание условий для предотвращения импорта продукции, успешно изготавливаемой отечественными предприятиями, а так же государственная поддержка промышленного экспорта.

Говоря об организации ВЭД на предприятии, следует отметить необходимость создания отдела ВЭД для дальнейшего динамичного развития предприятия и установления связей с новыми зарубежными партнерами.

Необходимо проведение маркетинговых исследований внешних рынков сбыта и увеличение объемов продаж. Прежде всего, требуется исследование и анализ рынков стран СНГ и ближнего зарубежья.

Необходимо дальнейшее расширение ассортиментного ряда экспортируемой продукции.

И наконец, чтобы предприятие развивалось целенаправленно, необходимо ставить не краткосрочные цели, а разрабатывать долгосрочную стратегию развития. Стратегией развития ОАО Концерн «Аксион» должна стать удержание завоеванных позиций на рынках РФ и стран ближнего зарубежья, а так же поиск новых рынков сбыта.

Так же, в перспективе, необходимо расширение ассортиментного ряда продукции ориентированной на экспорт.

Проведенный анализ показал, что все изделия медицинской техники «Аксион» по техническим характеристикам соответствуют требованиям рынка и находятся на уровне представленных аналогов как отечественного, так и импортного производства. При этом цены на нее часто ниже среднего уровня.

В случае продолжения государственной политики направленной на увеличение рождаемости, тенденция роста рынка неонатальной техники сохранится в течение ближайших 4-5 лет и составит примерно 40-50% в год.

На рынке кардиологического и реанимационного оборудования благоприятная для предприятия ситуация складывается только с дефибрилляторами. Но для дальнейшего развития этого направления необходимо рассмотреть вопрос о расширении модельного ряда дефибрилляторов, за счет модели с минимальным набором функций, меньшими габаритами, работающих от сменных батарей или заряжаемого аккумулятора, по цене от 30 до 40 тыс.руб.

Для того чтобы отстоять свои позиции на рынке и в дальнейшем иметь возможность увеличивать объемы продаж медицинской техники «Аксион», предприятию необходимо найти способы привлечения правительства УР в оказание содействия при продвижении своей продукции в регионы РФ и СНГ

Проведенный анализ показал, что все изделия медицинской техники «Аксион» по техническим характеристикам соответствуют требованиям рынка и находятся на уровне представленных аналогов как отечественного, так и импортного производства. При этом цены на нее часто ниже среднего уровня. Получение европейского сертификата СЕ дало бы новые возможности для реализации медицинских изделий «Аксион». Стоимость получения такого сертификата для изделия ЭКГ-1Т «Аксион» составляют около 50 тыс.долл. Срок окупаемости данных вложений около 1 года, за счет расширения рынков сбыта в несколько раз.

Одним из предложенных мероприятий по совершенствованию ВЭД предприятия является заключение договора с швейцарской компанией Schiller о производстве 4000 шт электрокардиографов Cardiovit AT-2(Schiller) на производственных мощностях ОАО Концерн «Аксион». Чистая прибыль ОАО Концерн «Аксион» со всего проекта будет составлять 43 251,0 тыс.руб. Это позволит предприятию сохраниться как производителю медицинской техники, и выйти на рынок стран ЕС

Другим мероприятием по совершенствованию ВЭД является интернет продвижение на рынке стран СНГ. Контекстная и медийная реклама в интернете позволит предприятию увеличить узнаваемость бренда и активность сбыта за рубежом.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая.

2. Федеральный Закон Российской Федерации от 08 декабря 2003г №164-ФЗ «об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

3. Бадаш Х.З. Экономика и организация производства на предприятии: учебное пособие.-ижевск: Издательство Института экономики и управления ГОУВПО «УдГУ», 2005 г., 187 с.

4. Балацкий Е.В. Эффективность внешнеторговых операций: тарифы и валютное регулирование; мировая экономика и международные экономические отношения, Ростов-на-Дону «Феникс», 2010 г., 457 с.

5. Батизи Э.Э. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России, М.: Инфра-М-2007 г., 534 с.

6. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности, С-Петербург-2009 г., 337 с.

7. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Тольятти: Дока-пресс. 2009.

8. Захаров С.Н. расчеты эффективности внешнеэкономических связей (вопросы методологии и методика расчетов) М.: Экономика - 2007 г., 147 с.

9. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу/ Пер. с англ. - М.: Соваминко, 2007 г.

10. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (третья редакция). Официальное издание. М.: Экономика, 2008.

11. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия М-2009 г. 823 с.

12. Кокарев И.Л. «Внешнеэкономические связи России в условиях мировой стагнации», Экономист, 2010 г., №12, с. 21-23.

13. Рогов В. Франчайзинг - эффективная форма сотрудничества // Экономика и жизнь. №11 2010 г., с. 20-21.

14. Тотьев К. Коммерческая концессия.// Известия делового мира №9 2010 г., с. 21.

15. «На рынке медицинского оборудования стран Латинской Америки»// БИКИ, №12, 2009 г, с. 11-13.

16. «Швейцарский рынок медицинской техники»// БИКИ, №140, 2011 г.

17. «Новая стратегия подразделения медицинского оборудования «GE»//БИКИ,№63, 2011 г.

18. «Экспорт медицинской техники из Германии»//БИКИ, №110, 2010 г.

19. История создания предприятия ОАО «Ижевский мотозавод «Аксион-Холдинг».

20. Устав ОАО Концерн «Аксион».

21. Годовые бухгалтерские балансы ОАО Концерн «Аксион» за 2008-2011 гг.

22. Отчеты о прибылях и убытках за 2008-2011 гг.

23. Положение о ВЭД ОАО «Ижевский мотозавод «Аксион-Холдинг».

24. Отчеты по ВЭД ОАО Концерн «Аксион» за 2008-2011 гг.

25. Акопов В.С. «Применение маркетинга в области био- и медицинской техники», http://www.dis.ru

26. Веснин В.Р. «Мировой рынок медицинской техники», http://www.rl17.bmstu.ru

27. Виленский А.Д. «Рынок медицинской техники и здравоохранительных услуг», http://www.dis.ru

28. Дощицын Ю.Ф. «Российский медико-технический рынок: состояние, проблемы, перспективы», http://www.vch.ru

29. Миняйлик Г.Н. «Современные тенденции стандартизации и сертификации медицинских изделий», http://www.csms.ru

30. Осипов Т.В. «Качество поставок и техническое обслуживание медицинской техники», http://www.madprom.ru

31. Соловьев Н. «Интерес к российскому рынку медицинской техники усиливается», http://www.electronics.ru

32. www.rost.ru (национальный проект «Здоровье»)

33. www.ge.com (официальный сайт «General Electric»)

34. www.who.int (офиц.сайт Всемирной Огранизации Здравоохранения»)

35. www.deloshop.ru (магазин франшиз и все о франчайзинге).

36. www.buybrand.ru (покупка франчайзинга).

37. www.schiller.ch (официальный сайт «Schiller»)

Приложение 1

Примерный план мероприятий маркетинговой деятельности предприятия «Аксион»

Товарная стратегия:

Проведение сбора отзывов конечных потребителей относительно качества и сервиса выпускаемой продукции, по направлениям. Предоставление анализа и предложений потребителей в конструкторские отделы. Разработка и внедрение системы оценки перспективности новой продукции. Оценка товарного портфеля предприятия (по прибыльности), систематизировать выделение товаров-лидеров и снятие с производства товаров-аутсайдеров.

Мониторинг рынка выпускаемой продукции «Аксион».

Сбытовая стратегия:

Внедрение системы оценки и оптиматизации каналов сбыта.

Определение оптимальных каналов сбыта и оптиматизация существующих.

Определение стран перспективных для развития сети продаж.

Разработка плана-графика поиска клиентов и посредников в целевых регионах.

Разработка графика выезда в регионы и страны специалистов отдела продаж для поиска клиентов и посредников.

Проведение оценки и отбор оптимальных торговых посредников.

Стратегия развития на 2012 г: сохраниться, как изготовитель и поставщик существующих изделий МТ по направлениям: кардиология, дефибрилляция, неонаталогия, хирургия, физиотерапия за счет модернизации изделий и постановки на производство новых освоение новых направлений в первую очередь для государственных программ по здравоохранению.

Приложение 2

Мероприятия по увеличению ассортимента, выпуска и реализации продукции, работ, услуг

На период 2010-2015 годы планируется проведение следующих мероприятий, направленных на расширение ассортимента медицинской продукции, увеличение объемов реализации товарной продукции, работ и услуг.

По медицинской технике:

автоматические дефибрилляторы;

дефибрилляторы нового поколения для машин скорой помощи;

аппаратура диагностики и мониторинга работы сердца;

приборы неинвазивного контроля химического и биологического состава крови (определение уровня холестерина, сахара, белков в крови методом лазерного измерения);

отоскоп и другие перспективные приборы оторинолярингологии;

совместное производство медтехники «Аксион» на территории стран с наиболее емким рынком и либеральным законодательством.

Целью этих работ является стабильный ежегодный рост объемов продаж в пределах 17-20% с доведением общего объема к 2015 году до 1,5 -- 1,7 млрд. рублей (в действующих ценах).

Приложение 3

Роль профессиональных ассоциаций при формировании цивилизованного рынка в сфере обращения медицинских изделий

внешнеэкономический деятельность предприятие реклама

Сейчас мало кого нужно убеждать в необходимости профессионального объединения предприятий, занятых в той или иной области предпринимательской деятельности. Однако, для того , чтобы точно определить место этих объединений (ассоциаций), их задачи и возможности, следует напомнить основные причины. По которым необходимо создавать такие объединения, укреплять их статус и расширять сферу деятельности.

1. У отечественных предприятий и их руководителей, в большинстве своем вышедших из социалистической системы хозяйствования, во многом сохранился прежний подход к решению насущных проблем предприятия, при котором многие вопросы обсуждались коллегиально и согласовывались с государственными, муниципальными и другими властными структурами. Очевидно. Это лучше осуществлять в рамках профессиональной ассоциации.

2. Специфика медицинской промышленности в РФ состоит в том, что система организации отечественного здравоохранения является государственной и учреждения здравоохранения -- потенциальные заказчики изделий медицинской промышленности, в большинстве своем являются учреждениями федерального или муниципального подчинения. Соответственно и система закупок и обслуживания медицинских изделий, строго говоря, не является рыночной. По этой причине профессиональная ассоциация может и должна влиять на организацию закупок, в частности, на правила, регулирующие этот процесс.

3. Органы государственной власти также нуждаются в постоянном сотрудничестве с общественной профессиональной ассоциацией вследствие трудности и практической невозможности сотрудничать по большинству вопросов с отдельными предприятиями. Можно назвать ряд важных направлений, в которых должны сотрудничать ассоциация и такие государственные органы как ГД РФ, Минздрав РФ, Минпромнауки и технологии РФ, Госстандарт РФ, а так же министерства и управления здравоохранения субъектов РФ, районов и городов РФ.

- Помощь органам государственной власти в разработке и создании законов, актов и постановлений, регулирующих разработку, производство и сферу обращения медицинских изделий.

- Участие в определении приоритетных направлений, в которых целесообразна финансовая помощь федеральных и муниципальных структур через специальные программы долгосрочного развития и через фонды поддержки отечественных исследований и производства

- Экспертная оценка решений по федеральным и муниципальным закупкам медицинских изделий, в том числе зарубежного производства

- Подготовка и выпуск каталогов медицинских изделий, а так же других информационных материалов, необходимых для оценки и прогнозов развития отечественной медицинской промышленности

4. В связи с неблагоприятной финансовой обстановкой на рынках РФ и всего мирового хозяйства, необходимо уже сейчас начинать работу по прогнозированию последствий для отечественной медицинской промышленности, с тем что бы разработать меры по предотвращению нежелательного результата. Такая работа должна проводиться в сотрудничестве с Минпромнауки и технологий, а так же с Минэкономразвития.

5. При участии ассоциации должен быть решен вопрос о создании национального органа по сертификации в соответствии с ISO-9001, при этом орган должен быть признан европейским сообществом.

Приложение 4

Пример контракта

Приложение 5

Швейцарская компания SCHILLER AG является ведущим мировым разработчиком и производителем электрокардиографов, регистраторов и систем для амбулаторного мониторинга ЭКГ и артериального давления, кардиомониторов, дефибрилляторов, спирометров.

Компания была основана в 1974 году ученым-физиком Альфредом Шиллером, разработавшим самый маленький на тот момент карманный электрокардиоскоп; по настоящее время стремится быть лидером в области инноваций и реализации новых идей.

Стратегическими принципами компании являются качество, надежность, долговечность, точность и аккуратность, то есть критерии, по которым всегда определялось швейцарское качество. SCHILLER AG - одна из первых медицинских компаний, получивших сертификат качества ISO 9001 / EN 46001 и право на маркировку CE; в настоящее время обладает всеми необходимыми европейскими, американскими и другими международными сертификатами, в том числе продукция SCHILLER сертифицирована в России, Белоруссии, Украине, Казахстане, Узбекистане.

Более чем в 100 странах компания SCHILLER AG представлена дочерними предприятиями и региональными партнерами.

Приложение 6

Краткое описание выпускаемой продукции

Приложение 7

Пример размещения медийной рекламы

Приложение 8

Пример размещения контекстной рекламы