Разработка стратегии маркетинга и поиск путей повышения эффективности деятельности предприятия в условиях кризиса (на примере ООО "Орбика")

Содержание

Введение

Глава 1. Методологические основы стратегий маркетинга на предприятии

1.1 Понятие и значение стратегии маркетинга в современных условиях

1.2 Формирование маркетинговых стратегий и их классификации

1.3 Экономические стратегии фирмы

Глава 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Орбика»

2.1 Общая характеристика предприятия

2.2 Основные технико-экономические показатели предприятия

2.3 Диагностика и анализ финансового состояния предприятия

2.4 Анализ конъюнктуры российского рынка мебели

Глава 3. Пути совершенствования маркетинговой стратегии предприятия

3.1 Расширение ассортимента продукции

3.2 Организация розничной торговли

3.3 Совершенствование выпускаемой продукции

3.4 Расчет экономического эффекта после внедрения мероприятий

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Маркетинг в широком смысле - это система организации и управления производственно-сбытовой деятельностью организации в развитой рыночной экономике, включающая разработку товаров (услуг), организацию их материально-технического обеспечения и их доведение (продажу) до конкретных потребителей, формирование цен на реализуемые товары, стимулирование продаж товаров, работу с рынком, изучение конкурентов и каналов сбыта. В условиях возможного наступления кризисной ситуации в организации трудно переоценить роль маркетинга в обеспечении жизнедеятельности организации в условиях рыночных отношений.

Поэтому задачей маркетинга в данных условиях служит организация отношений по согласованию возможностей организации с запросами потребителей. Результатом этого является предоставление потребителям услуг, удовлетворяющих их потребности, и получение организацией за счет увеличения объема реализации продукции прибыли, необходимой для ее нормального и эффективного функционирования и лучшего удовлетворения запросов потребителей в будущем. Ибо нарушение таких отношений часто служит причинами наступления негативных явлений в финансово-хозяйственной деятельности организации.

Маркетинговая (снабженческо-сбытовая) политика организации должна определяться как неотъемлемая часть органически единого комплекса хозяйственной деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателей продукции организации. Обеспечение проведения снабженческо-сбытовой политики организации взаимосвязано с совершенствованием экономического механизма предпринимательской деятельности, работы по подготовке и заключению договоров, информационных связей и технического оснащения структурных подразделений, рационализацией своей организационной структуры.

В кризисных ситуациях цель маркетинга - обеспечение условий получения необходимых денежных средств (достаточной прибыли) организации от увеличения объема сбыта производимой ею продукции.

Актуальность данной дипломной работы состоит в том, что в современных условиях финансового кризиса мировой экономики и ухудшения экономического положения организаций функция маркетинга становится основой деятельности любой организации.

Цель дипломной работы - разработать стратегию маркетинга в условиях кризиса и предложить мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия.

Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:

§ определить характеристику исследуемого предприятия;

§ провести анализ технико-экономических показателей предприятия;

§ проанализировать данные, характеризующие ассортимент реализации продукции предприятия;

§ Проанализировать данные, характеризующие структуру себестоимости продукции предприятия;

§ провести маркетинговое исследование товарного рынка;

§ на основе результатов технико-экономического и финансового анализа осуществить разработку и обоснование мероприятий по повышению эффективности деятельности исследуемого предприятия.

Важной задачей каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем повышения выручки от реализации, посредством продажи максимального количества товара. Для эффективной коммерческой деятельности предприятия розничной торговли важно максимально удовлетворять покупательский спрос и стимулировать его. Для выполнения этой задачи очень важно правильно подобрать ассортимент каждой торговой точки. С этой целью в данной дипломной работе проведено маркетинговое исследование, все предложенные мероприятия для совершенствования коммерческой деятельности простроены на его результатах.

Маркетинговый анализ предполагает определение и оценку рынка и внешней среды маркетинга с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия. Маркетинг является одним из видов управленческой деятельности и влияет на расширение производства и торговли путем выявления запросов потребителей и их удовлетворения. Он увязывает возможности производства и реализации товаров и услуг с целью покупки продукции потребителем. Целью маркетингового исследование было определение емкости часового рынка и определений предпочтений среди различных социальных групп покупателей.

Целью и подготовки данного дипломного проекта является изучение и разработка мероприятий по развитию маркетинговых стратегий мебельной фирмы ООО «Орбика».

Глава 1. Методологические основы стратегий маркетинга на предприятии

1.1 Понятие и значение стратегии маркетинга в современных условиях

Маркетинговая стратегия - разработка стратегических решений, которые позволят эффективно реализовать задачи среднесрочного и краткосрочного периода.

Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.

Большинство стратегических решений, которые принимает любая компания, лежат в сфере маркетинга. Создание нового бизнеса, слияние и поглощение, освоение новой рыночной ниши, дилерская политика, сужение или расширение продуктовой линейки, выбор поставщиков и партнеров - все эти и многие другие решения принимаются в рамках маркетинговой стратегии. От адекватности маркетинговой стратегии компании зависит успех бизнеса. Мы предлагаем следующие услуги в рамках разработки маркетинговых стратегий:

· Разработка маркетинговой политики предприятия в целом.

· Разработка маркетингового плана.

· Выявление конкурентных преимуществ.

· Разработка рекомендаций по системе сбыта и каналов распределения товара.

· Разработка стратегии по продвижению продуктов и услуг на рынок.

· Формирование политики в области стимулирования сбыта.

· Разработка системы мотивации потребителей.

· Решения по привлечению и удержанию прибыльных клиентов.

Маркетинговая стратегия предприятия, фирмы или компании разрабатывается нашими специалистами с учетом комплекса факторов, таких как ситуация, сложившаяся на рынке, влияние внешнего окружения, приоритеты развития компании, внутренние ресурсы фирмы и т.д. После сбора и анализа необходимых данных о внешней и внутренней среде компании, вам будут предложены несколько возможных сценариев стратегического развития бизнеса. Каждый может сценарий включать в себя: сегментацию потребителей, SWOT-анализ, необходимые ключевые компетенции компании, оценку сценария в терминах риск/доход. Для наиболее перспективного сценария может быть разработана маркетинговая стратегия и стратегический план перехода на выбранную стратегию.

Маркетинговая стратегия обычно содержит:

· долгосрочные планы компании на потребительских рынках

· анализ структуры рассматриваемых рынков

· прогноз тенденции развития рынка

· принципы ценообразования и конкурентные преимущества

· выбор и обоснование эффективного позиционирования компании на рынке

Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:

· анализ сильных и слабых сторон предприятия;

· анализ возможностей рынка;

· отраслевой анализ;

· оценка рыночного потенциала;

· анализ конкурентов;

· изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;

· анализ влияния внешней среды;

· ревизия маркетинга;

· маркетинговый аудит внутренней среды;

· определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;

· разработка плана маркетинга;

· мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.

Маркетинговая стратегия - это не только то, что понадобится вам завтра, когда вы станете еще сильнее, но это и то, что нужно вам уже сегодня. Маркетинговая стратегия - необходимый этап подготовки и реализации любого бизнес-плана.

А что в первую очередь необходимо? Маркетинговая стратегия позволяет ответить на эти жизненно важные вопросы и получить руководству компании эффективный план развития, в котором указываются:

· Цели и задачи планируемых мероприятий. Уточним, что цель может ставиться Свободный 20 но, без учета текущих обстоятельств, в которых предстоит ее реализация; таковы обычно цели, которые руководство ставит перед исполнителем. Что касается задачи, то она и есть цель, данная в конкретных условиях.

· Портрет целевой аудитории, для привлечения которой будут проводиться информационно-рекламные мероприятия. Характеристик при составлении портрета может быть очень много, конечно, нужно соблюдать меру, сдерживая иногда чрезмерное рвение психологов, социологов и т.п.

· Анализ присутствия целевой аудитории в Интернете. Здесь мы определяем потребительскую категорию аудитории (покупатели автомобилей, одежды, мебели и т.д.). После этого устанавливаем факт присутствия и объем аудитории присутствия в Интернете. Для подготовки данного раздела можно использовать открытую статистику и коммерческие исследования.

· Описание видов и форматов рекламы. Здесь должны быть описаны выбранные способы представления информации целевым аудиториям. Это могут быть PR-мероприятия, поисковая реклама, графические блоки (баннеры), размещение рекламы на тематических Интернет сайтах, а также реклама вне сети.

· Сетка рекламных показов. Содержит название рекламной площадки, время, формат, интенсивность и стоимость показов.

· Предполагаемый эффект информационно - рекламных мероприятий. Самая правильная оценка - увеличение продаж (первичных, вторичных и т.п.), хотя отследить этот показатель не всегда возможно. Проще оценить количество телефонных звонков, заходов на сайт, однако мы не рекомендуем ориентироваться только на эти показатели

При разработке маркетинговой стратегии и системы продвижения и сбыта продукции результатом будет анализ ситуации в сфере продвижения и сбыта продукции, выявление проблем, анализ их причин, поиск стратегических решений для усовершенствования системы продвижения и сбыта продукции, разработка стратегии, комплекса рекомендаций и ряда конкретных предложений по продвижению и сбыту продукции.

Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию:

· значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж;

· повысить конкурентоспособность продукции/услуг;

· наладить регулярный механизм модификации существующих и разработки новых продуктов;

· создать инструмент массового привлечения клиентов;

· выработать эффективную ценовую и продуктовую политику;

· создать механизм контроля маркетинговых мероприятий;

· повысить качество обслуживания клиентов.

1.2 Формирование маркетинговых стратегий и их классификации

Разработка маркетинговой стратегии-- сложная и многогранная работа, в значительной степени зависящая от конкретной ситуации. Напомним, что стратегия управления рассматривается в условиях рыночных отношений как мощный управленческий инструментарий, с помощью которого современная организация противостоит изменяющимся условиям, прежде всего внешней среды. Стратегия управления представляет собой хозяйственную политику, разработанную на основе предвидения будущего развития, характера и последствий производственно-хозяйственной деятельности путем определения и прогнозирования результатов, потребных ресурсов, средств и методов управления. Объектом стратегии маркетинга производственно-хозяйственной системы выступает будущее положение организации на конкретном рынке, а также характер использования для его достижения разнообразных маркетинговых средств и методов. Следует обратить внимание на то, что стратегия в маркетинге -- более устойчивый инструмент, чем цели, так как служит условием, обеспечивающим реализацию целей и миссии организации. Цели же маркетинга более динамичны и подвержены корректировке в зависимости не только от стадий антикризисного управления, но и от изменяющейся конъюнктуры рыночного спроса, цен, инфляционных и других процессов. Учитывая комплексный характер средств маркетинга и логическую последовательность их использования в маркетинговом цикле, любая маркетинговая стратегия рассматривается как многоаспектная. Содержание стратегии маркетинга обогащается, по мере ее продвижения по стадиям маркетинговой деятельности, выделены типичные для маркетингового цикла четыре стадии:

- анализ и оценка рыночных и маркетинговых возможностей организации;

- отбор целевых рынков;

- разработка комплекса маркетинга;

- разработка и реализация маркетинговых программ.

Маркетинговая информация и маркетинговые рекомендации рассматриваются как базовая информация к принятию антикризисных управленческих решений, направленных на стабилизацию и выход организации из кризиса.

Все другие стратегии ранжируются и могут служить направлением тактических действий на более коротких промежутках времени. Чаще всего в кризисных условиях разрабатывается среднесрочная стратегия до трех лет. Любая стратегия маркетинговой деятельности реализуется в конкретной программе. Маркетинговые программы включают мероприятия, которые следует выполнить организации для стабилизации ситуации на рынке и по выходу из кризиса неплатежеспособности (неуправляемости, неконкурентоспособности). Маркетинговые антикризисные программы могут быть частью стратегического и тактического плана организации по выходу из кризиса или антикризисного бизнес-плана. Приоритетными в антикризисном маркетинге являются стратегии продвижения товаров на новые рынки, упрочения положения на старых рынках, диверсификации. При выборе маркетинговой стратегии существенную помощь менеджеру может оказать выделение признаков и классификация стратегий.

Особенность данной классификации -- в выделении признаков, комплексно характеризующих не только будущее положение организации на рынке, но и пути его достижения. Признаки, определяющие характер производственно-хозяйственной деятельности, ее функциональное назначение, место в экономике страны, ключевые проблемы, решаемые в данной сфере, вид бизнеса, стадию развития организации (признаки 1--3), имеют интеграционный характер и формируют социально-экономическую и организационно-правовую базу для разработки реальной маркетинговой стратегии организации. Вид и масштаб рынка (признак 4) определяют поведение организации в достижении устойчивого рыночного положения расширение и углубление рынка, продвижение товара на новые рынки, первая стратегия конкурентных преимуществ. Критерием такой оценки выступает доля продукции организации на рынке и ее абсолютная и относительная величины. Чаще всего в качестве методологического принципа в данном процессе выступает жизненный цикл товара: выведение на рынок, стратегия расширения рынка, рост продаж.

На стадии выведения товара на рынок организация имеет небольшое количество покупателей, наиболее подготовленных и готовых заплатить высокую цену за новый товар. Объем продаж небольшой, и при высокой цене прибыль невысока. Реклама направлена на сообщение о преимуществах товара для потенциальных покупателей, число конкурентов небольшое, затраты на маркетинг высокие. На каждой стадии жизненного цикла товара изменения средств маркетинга имеют особый характер, что и принимается во внимание при формировании антикризисных программ. Естественно, при устойчивой рыночной ситуации стратегии, выделяемые по приоритетам средств маркетинга, могут выполнять роль самостоятельной стратегии или конкурентного преимущества. Например, стратегия повышения цен или стратегия фирменного товара. Рыночная конъюнктура оказывает главное воздействие на стратегию спроса и предложения, т. е. воздействие на производителя. Особенности спроса дают основание для использования ряда стратегий рыночной политики организации. Стимулирующая стратегия спроса используется для привлечения потребителей к покупке товара (услуги), когда интерес к предлагаемому товару снижается.

Креативная стратегия используется, когда потенциальные потребности следует преобразовать в реальный спрос. Поддерживающая стратегия используется в условиях устойчивых рынков для поддержания спроса и доли рынка. По мнению зарубежных экспертов, правомерна и противодействующая стратегия, реализуемая в интересах отдельных субъектов рынка для уменьшения нерационального спроса. Рыночное поведение как признак выделения стратегии опирается на ряд характеристик организации: размеры, отраслевую принадлежность, охват рынка, предполагаемые виды на прибыль, конкурентные преимущества. Ключевыми выступают размеры организации, вид продукции и тип рынка. Главная особенность стратегии рыночного поведения мелких фирм заключается в гибкости, адаптивности, позволяющей эффективно действовать при небольшом ресурсном потенциале, но с высокопрофессиональным персоналом. По мнению зарубежных маркетологов, мелкие фирмы, производящие два-три вида товаров высокого качества, соответствующего потребности целевой группы покупателей, реализуют стратегию «хитрых лис».

Стратегию, получившую название «серые мыши», реализуют мелкие фирмы, выполняющие любые заказы, не обеспечивающие высокого качества и ориентированные на быстрое получение и изъятие прибыли. Такие стратегии могут иметь место в системе развивающихся рыночных отношений в России. Для организаций среднего размера, по опыту зарубежных исследователей, характерна стратегия рыночных ниш, или патентная, предполагающая тщательный выбор сегмента рынка и способа поведения организации, имеющего значение для данного сегмента. Используется. также инновационное поведение. Фирмы-новаторы работают в условиях высокого риска, в отраслях, где требуется научный и технологический прорыв. Стратегия выбора сегмента рынка, используемая для данных условий, обусловливает необходимость всестороннего исследования потребностей, установления тесных связей с потребителем. Стратегия интенсивного маркетинга осуществляется для формирования спроса и стимулирования сбыта посредством комплекса средств, таких, как высокие цены и большие затраты на рекламу, чтобы создать благоприятное отношение потенциальных потребителей к продукции.

1.3 Экономические стратегии фирмы

Чтобы удержать твердые позиции на рынке, необходимо повышать конкурентоспособность продукции, ее качество. Высокое качество выпускаемой продукции - главный фактор успеха на современном мебельном рынке. Компания стремится завоевать покупателя не низкими ценами за низкое качество, а высоким качеством по средним ценам.

В мировой практике широко применяю следующие стратегии проникновения на рынок:

Стратегия быстрого получения прибыли (интенсивная стратегия) применяется в следующих случаях:

- большинство покупателей не осведомлено о товаре и требуется затратить значительные усилия на их информирование и создание положительного отношения к товару;

- покупатели, осведомленные о товаре, согласны платить высокую цену.

Стратегия медленного получения прибыли (стратегия медленного проникновения) применяется в следующих случаях:

- емкость рынка является незначительной;

- товар известен большинству покупателей;

- покупатели готовы платить высокую цену;

- конкуренция на рынке незначительна.

Стратегия быстрого (широкого) проникновения применяется в следующих случаях:

- большая емкость рынка;

- покупатели плохо осведомлены о товаре;

- для большинства покупателей высокая цена неприемлема;

- конкуренция на рынке велика;

рост масштабов производства уменьшает себестоимость единицы продукции Стратегия медленного проникновения (пассивная стратегия) на рынок применяется в следующих случаях:

- большая емкость рынка;

- хорошая осведомленность о товаре;

- отказ покупателей от приобретения дорогого товара;

- конкуренция на рынке не является высокой.

На наш взгляд фирме следует использовать стратегию быстрого получения прибыли (интенсивная стратегия).

Исходя из выбранной общей стратегии деятельности на рынке, с учетом конкретной ситуации, сложившейся на данном рынке, уровня конкурентной борьбы выбирается стратегия по отношению к продукту. В этой области можно выделить следующие стратегии:

- Дифференциация --конкурентная стратегия, следуя которой, организация концентрирует свои усилия на создании продуктов и разработке маркетинговой программы, по своим характеристикам отличающихся в лучшую сторону от конкурентов, что дает организации возможность стать лидером в отрасли по определенной группе продуктов (придание продукту особых качеств, достижение высоких значений показателя качества и др.).

- Лидерство по полным затратам -- конкурентная стратегия, которая обеспечивает организации достижение наименьших издержек производства и доведение продукта до потребителя (за счет использования самых 'дешевых' решений), благодаря чему она устанавливает по сравнению с конкурентами более низкие цены и завоевывает большую рыночную долю.

- Специализация или фокусировка -- конкурентная стратегия, следуя которой организация концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей.

- Диверсификация -- это вид стратегии маркетинга, направленной на выпуск новых продуктов, не связанных с производством главных видов продуктов компании, и с выходом на нетрадиционные рынки. Такая стратегия снижает вероятность крупных провалов.

Расширение областей использования продукта. Выбранная общая стратегия маркетинговой деятельности может быть конкретизирована с точки зрения выбора оптимального комплекса маркетинга, отдельных его элементов (стратегии в области ценообразования, продвижения продуктов и т. д.).Планы перспективного развития фирмы должны учитывать достижения науки и передовой практики, основные направления и изменения на мировом рынке мебельной продукции, а главное - потребительские предпочтения. Каждый потребитель, решая проблему меблировки какого-либо помещения, стремится к самовыражению путем создания такого интерьера данного помещения, который бы отличался от интерьера аналогичных помещений жилищ всех других потребителей - владельцев этих помещений. Заключенное в данном допущении требование следует рассматривать как необходимое. В качестве достаточного выступает требование отличия интерьера конкретного помещения конкретного потребителя от меблировки аналогичных помещений тех жилищ, которые находятся в зоне посещений данного потребителя.

Предпочтения отечественных потребителей мебели можно сформулировать следующим образом. В России очень ценится стиль «под старину», бросающийся в глаза, который во всей полноте воплощен в английской и итальянской мебели. Английский и итальянский стили являются показательными на мебельном рынке.

Население старше 35 лет предпочитает позолоту на кромках и на фурнитуре, которая придает эффект шика и богатства. Мебель в таком стиле производят в основном в Великобритании, Италии и Германии (Дилен Бекер). Но это предпочтения дорогостоящей мебели высокого разряда, рынок которой наполнен итальянскими производителями и начинает наполняться британскими. Рынок более активный и более отработанный, чем рынок мебели для потребителей со средним и низким уровнем доходов, где потребители еще не смогли по-настоящему проявить себя из-за отсутствия масштабных и обоснованных предложений, отвечающих их ожиданиям.

В производстве мебели на Западе основным конструкционным материалом служат древесностружечные и древесноволокнистые плиты, увеличивается потребление плит средней плотности (МДФ). Другие материалы на древесной основе (столярные плиты, щиты с ячеистым наполнителем, детали из стружечно-клеевой массы) применяются в значительно меньших объемах.

Многообразие конструкций плит, их облицовки, отделки, толщин, с кромками различных типов и видов облицовки дает возможность производителям широкого их выбора при изготовлении мебели. Размещение производства по облицовыванию и отделке на предприятиях-производителях плит обеспечивает их поставку потребителям в готовом виде. Тем самым создаются условия для работы относительно небольших мебельных предприятий, основная роль которых сводится к монтажно-сборочным операциям с небольшой долей обработки.

Фасады, профильный погонаж, выклейные элементы изготовляются на специализированных малых предприятиях или самостоятельных производствах при крупных заводах. Профильный погонаж в основном изготовляется из плит типа МДФ. Причем он идет под облицовывание пленками, а погонаж из ДСП - натуральным шпоном. Широкое распространение получают гнутоклееные детали для изготовления мягкой мебели и стульев.

Несмотря на многообразие и прочное положение древесных плит на рынке материалов, ведутся поиски новых материалов на различной основе. К ним можно отнести гнутые изделия из волокна, выклейные детали из МДФ и элементы с бумажно-сотовым заполнением.

Как альтернатива плитам и материалам фирма 'Хоницелл', (Нидерланды) и ряд других предложили технологию производства щитовых деталей мебели на базе бумажных сот с облицовками из различных материалов - от тонких ДСП и ДВП до пластика и фанеры с наружным слоем из строганого шпона. Изготовленные с применением сот щиты материалы легки по массе, экономны, экологически безвредны, могут иметь любую толщину. Из них можно изготовить и выклейные профильные детали, что значительно расширяет область применения такого материала.

Разработка научно-обоснованной внешнеэкономической стратегии выхода предприятия на рынок конечных потребителей. Существует несколько основных стратегий выхода на рынок: стратегия контрольной точки; стратегия «снятия сливок»; стратегия внедрения товара на рынок; тратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара; стратегия реализации группы товаров и другие. Проектом предусматривается прибегнуть к стратегии, основанной на воспринимаемой ценности товара и стратегии «снятия сливок». Стратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара, опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем. Главная идея стратегии заключается в том, что покупатель сравнивает затраты на товар не с экономической, а с субъективной ценностью данного товара и цена при этом должна обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затрат данного потребителя на него. Стратегия ориентируется на спрос как главный фактор ценообразования и на ценовые методы конкуренции. Для реализации стратегии фирме необходимо выявить или сформировать ценностные представления потребителей в отношении данного товара, его свойств и полезности. Эта стратегия подходит прежде всего для предметов роскоши. Таковой и является продукция фирмы ООО «Орбика». Эта стратегия была успешно использована корпорацией «Форд мотор» при выпуске автомобилей «Мустанг».

Глава 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Орбика».

2.1 Общая характеристика предприятия

Мебельная фирма ООО «Орбика» создана 16 лет назад.

Цель деятельности - удовлетворение потребностей общества в красивой, удобной и качественной мебели из древесины и на этой основе получение прибыли. Идея. Древесина - ценнейший экологически чистый материал. Исключительное мастерство дизайнеров и столяров предприятия, творческая атмосфера и профессионализм сотрудников помогают создавать образцы современной мебели, отвечающей самым изысканным вкусам и потребностям покупателей. Постоянное обучение персонала и интерес к мировым разработкам и дизайнерским направлениям дает возможность разрабатывать и создавать коллекции мебели по комфорту и стилю необходимые современному человеку и не уступающим лучшим российским и зарубежным образцам.

Основной ассортимент продукции фирмы представлен бытовой мебелью. Предприятие имеет узкую специализацию и огромное количество конкурентов на мебельном рынке. Фирма выпускает коллекции детской мебели: «любимая сказка», «Нежность» и «Морская». Коллекция «Волшебник изумрудного города» награждена Дипломом за лучшую дизайнерскую разработку на Выставке «Евроэкспомебель - 2003» с вручением «Гранпри» ОХТС.

Коллекция мебели «Романтика» - это мебель во Французском стиле. Кухни Викторианской эпохи разработаны так, что все подчинено единственной идеи: чтобы было удобно и красиво. «Итальянским» или «Английским кабинетом, отделанным массивом и шпоном красного дерева в любой комплектации и в течении короткого времени можно обставить помещение, где будет удобно, уютно и престижно.

Эксклюзивная мебель - это самое интересное и творческое направление в производстве фирмы. Одной из больших и показательных работ фирмы можно отметить оформление Елисеевского магазина на улице Тверская в г. Москва. Профессиональный подход к этому заказу и последующий результат был высоко оценен Правительством столицы. Респектабельная, необычная, по-домашнему уютная и великосветски- стильная мебель фирмы с успехом используется многими дизайн- студиями, она украшает собой многие рестораны, бары, офисы и модные бутики. Наборы мебели имеют единое архитектурно-художественное и конструкторско-технологическое решения. Мебель фирмы соответствует ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия» и конструкторской документации» и образцу-эталону, ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания»

Фабрика мебели имеет расчетные и валютные счета в ОАО «Сбербанк России», печать со своим наименованием, штампы, бланки с символикой, торговую марку, а также другие реквизиты.

Общество является юридическим лицом, права которого приобретает с момента государственной регистрации. Общество самостоятельно ведет хозяйственную и иную деятельность в соответствии с действующим законодательством и имеет самостоятельный баланс.

Структура предприятия: цех заготовок, цех сборки продукции, цех отделки готовой продукции, цех изготовления стандартной и эксклюзивной мебели. Не так давно открылся выставочный зал при производстве, который в немалой степени помог увеличить объем продаж мебели фирмы. Высокое качество выпускаемой продукции - главный фактор успеха на современном мебельном рынке. Фирма стремится завоевать покупателя не низкими ценами за низкое качество, а высоким качеством по средним ценам.

Фирма работает стабильно. Выпуск товарной продукции предприятия соответствует объемам ее реализации. Не смотря на острую конкуренцию и большое количество конкурирующих фирм, включая иностранные, мебель фирмы «Орбика» пользуется спросом населения и не залеживается на складах.

Разработкой новых изделий занимается специальное подразделение, объединяющее инженеров и дизайнеров - специалистов высшей квалификации. Некоторые модели мебели не были разработаны фирмой. А были скопированы с различных зарубежных вариантов. При этом вносились некоторые изменения, нередко упрощавшие конструкцию, но не в ущерб качеству.

Производство и выпуск продукции налажены так, что 90% мебели продается сразу же после ее изготовления по заказной схеме, т.е. не накапливается в складских помещениях. Это обеспечивается во многом за счет четко налаженной структуры сбыта, высокой исполнительной дисциплины. Каналы сбыта предприятия построены следующим образом.

Мебель фирмы представлена практически во всех крупных городах страны и регионах страны, а также в странах ближнего зарубежья. Часть продукции продается через собственные магазины. Это - фирменный магазин в гг. Мытищи, Москве и магазины - выставочные залы в других городах. Сеть фирменных магазинов и представительств постоянно развивается. Имеется собственная доставка грузовым транспортом.

Другой канал сбыта ориентирован на сбыт через различные магазины мягкой мебели (ТЦ «Гранд», «Три Кита» и др., не принадлежащие фирме). Этот канал менее эффективен с точки зрения прибыльности, т.к. продукция поставляется в эти магазины по оптовым ценам, а также с точки зрения потери маркетинговой информации (имеется в виду то, что фирма перестает контролировать ситуацию, касающуюся потребительских свойств товара, отсутствует прямая связь с клиентом).

С другой стороны, это канал позволяет:

· изучать спрос отдельных сегментов рынка;

· вести более гибкую ценовую политику;

· снизить риски, связанные с сокращением производства;

· рекламировать собственную торговую марку;

· прочие сопутствующие выгоды.

Еще одна особенность продаж данной фирмы связана с универсальным подходом к клиенту и заключается в предоставлении выбора как самой модели и комплектования мебели, так и рисунка.

Изготовление мебели осуществляется из лучших материалов специально отбираемой древесины хвойных и твердолиственных пород (бук и береза) с обязательным контролем влажности, плитных материалов и фанеры, отвечающих самым жестким экологическим нормам, лучших лакокрасочных материалов. Мебель комплектуется пружинными блоками, изготавливаемыми на оборудовании немецкой фирмы «SCHOPOL». Ряд моделей мебели укомплектован складным 3-х уровневым механизмом трансформации SOMTOIL фирмы-изготовителя «SEDAC MERAL» (Бельгия). Механизмы трансформации фирма получает также от лидеров российского рынка - компании «Инстрой» и «Аллегро-трансформер». Некоторые уникальные механизмы трансформации («Сити», «Лота», «Валенсия-2») изготавливает сама фирма с применением импортных комплектующих.

Высокого качества невозможно достичь без стабильного, опытного трудового коллектива. Большинство рабочих и руководителей производственных и коммерческих служб работают в компании с первых дней ее становления. Ряд специалистов прошли стажировку в ведущих мебельных фирмах Европы.

Для производства мебели применяется лучшее современное оборудование фирм. Контроль качества осуществляется на всех этапах производственного процесса, начиная с входного контроля качества сырья. Осуществляется надежное гарантийное и послегарантийное обслуживание клиентов.

Таким образом, можно сказать, что фирма уверенно набирает обороты на не очень устойчивом рынке. Во многом это заслуга управленческого аппарата предприятия, а также эффективно устроенной организации производства и управления, последовательности и точности выполнения всех операций, централизованной и синхронной работы всех звеньев фирмы.

На современном мебельном рынке недостаточно только качества продукции - необходимо высокое качество отношений с партнерами и клиентами, их заинтересованность в сотрудничестве, точность и обязательность в выполнении заказов.

Помимо всего прочего, фирма имеет ряд отличительных особенностей:

· В период создания фирмы ее потенциальный рынок имел достаточно серьезные свободные ниши.

· Была правильно выбрана стратегия и тактика поведения на рынке.

· Отсутствие реальных конкурентов в момент создания фирмы.

· В результате проведения стратегии «снятия сливок» фирма получила хорошую прибыль.

· Несмотря на отсутствие маркетинговых служб, руководство предприятия практически безошибочно выбирало оптимальные пути развития фирмы.

· Для усиления своих позиций часть прибыли была своевременно направлена на поддержание рекламной компании.

В последнее время на рынке появились многие конкуренты (так как процесс изготовления мебели достаточно прост), но фирма пытается отстоять свою долю рынка, в том числе и за счет создания маркетинговой службы.

Основными заказчиками продукции, изготовляемой на предприятии являю

Организационная структура предприятия представлена на рис. 1.

Рис. 1. Организационная структура фирмы

Из организационной структуры видно, что:

Во главе предприятия стоит директор, которому напрямую подчиняются технический отдел, бухгалтерия, производственный отдел.

- главный механик в его обязанности входит (монтаж, ремонт, накладка, обслуживание производственного оборудования)

- производственный отдел в его обязанности входит, (планирование производства, распределение полномочий среди подчиненных и контроль за их деятельностью, взаимодействие с торговыми подразделениями, оценка сложности клиентов, умение выделять приоритеты, контроль за документооборотом, распределение планов по кабинетам).

- бухгалтерия (главный бухгалтер)

- обеспечивает соответствие осуществляемых хозяйственных операций законодательству РФ;

- обеспечивает контроль за движением имущества и выполнением обязательств

- формирует учетную политику предприятия

- подписывает бухгалтерскую отчетность.

Главный бухгалтер организации является ответственным лицом за ведение бухгалтерского учета в соответствии с требованиями законодательства и представление полной и достоверной бухгалтерской отчетности. В связи с этим он обязан отказаться от исполнения и оформления документов, не соответствующих действующему законодательству и нарушающих договорную и финансовую дисциплину.

Табл. 1. Штатное расписание ООО «Орбика»

2.2 Основные технико-экономические показатели предприятия

Технико-экономические показатели являются неотъемлемой и весьма существенной частью каждого проекта и конечным результатом его разработки. Они служат основанием для решения вопроса о целесообразности строительства предприятий и сооружений на запроектированных параметрах и утверждения проектной документации для строительства. Основные технико-экономические показатели являются обобщающими параметрами предприятия. В своей совокупности эти показатели отражают общее состояние дел на предприятии в производственно-технической, хозяйственно-финансовой, инновационной, коммерческой, социальной сферах. Каждый показатель в отдельности обобщенно характеризует одно из направлений (сторон) его внутренней или внешней деятельности. Анализ основных технико-экономических показателей включает в себя: сравнение оцениваемых показателей предприятия с соответствующими показателями других предприятий, осуществляющих аналогичную деятельность; сопоставление различных показателей предприятия между собой; сопоставление одноименных показателей предприятия за различные временные периоды; сопоставление плановых и фактически достигнутых показателей предприятия.

Табл. 2. Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Орбика»

В отчетном году объем производства продукции увеличился по сравнению с предыдущем годом на 0.6 %.

Показатель товарной продукции (объем выпущенной предприятием продукции в стоимостном выражении) в отчетном году увеличился по сравнению с предыдущем годом на 42 %, что вызвано расширением рынка сбыта (поиск новых покупателей). Показатель товарной продукции предопределяет значение показателя реализованной (объем продаж) продукции. Объемы выпуска товарной продукции равны объемам ее реализации (продажи) это происходит, потому что предприятие работает под заказ.

Показатель объема реализованной продукции в отчетном году также увеличился на 42 % по сравнению с предшествующим годом, что явилось следствием тех же причин, которые вызвали увеличение показателя товарной продукции.

Среднесписочная численность ППП на предприятии в отчетном году не изменилась и составила 19 человек.

Фонд оплаты труда увеличился на 17 % и составил в отчетном году 5230 тыс. руб., что преимущественно связано с ростом объема реализованной продукции.

Среднемесячная заработная плата одного рабочего - это отношение Фонда оплаты труда к среднесписочной численности ППП. Данный показатель увеличился на 17% вследствие увеличения Фонда оплаты труда.

Себестоимость реализованной продукции - это затраты сырья и материалов, топлива и энергии, трудовых ресурсов, амортизация основных фондов, отчисления на социальные нужды, а также другие затраты на производство и реализацию продукции. В отчетном году себестоимость реализованной продукции увеличилась по сравнению с прошлым годом на 37.8 % и составила 32098 тыс. руб. В связи с отсутствием точных данных по структуре себестоимости, на основе вышеизложенных данных можно предположить, что это произошло, потому что существенно возросла сумма материальных затрат на сырье и материалы.

Затраты на один рубль реализованной продукции - это отношение себестоимости реализованной продукции к объему реализованной продукции. В отчетном году по сравнению с предыдущим годом данный показатель увеличился на 97 % и составил 0,96 руб.

Среднегодовая стоимость оборотных средств увеличилась в отчетном году на 3713 тыс. руб. (24%) и составила 18948 тыс. руб. Рост показателя среднегодовой стоимости оборотных средств является следствием увеличения материальных затрат.

Чистая прибыль - прибыль, остающаяся у организации после уплаты налогов. Прибыль является основной целью предпринимательской деятельности и конечным результатом работы предприятия. В условиях рыночных отношений предприятие стремится к получению максимальной прибыли. Она является не только источником формирования финансовых средств предприятия, но и одним из источников фондов федерального и местного бюджетов.

В отчетном году этот показатель уменьшился и составил 593 тыс.руб.

Рентабельность изделия является отношением прибыли от реализации к себестоимости реализованной продукции. Можно сделать вывод, что рентабельность изделия в отчетном году увеличилась и составила 4.5 %, по сравнению с предшествующим годом, в котором значение показателя составило 1.3 %.

Рентабельность производства является отношением прибыли отчетного периода к сумме среднегодовой стоимости основных производственных фондов и среднегодовой оборотных средств. Можно сделать вывод по сравнению с рентабельностью отчетного периода, этот показатель в отчетном году увеличился и составил 5 % по сравнению с предшествующим отчетному годом, в котором значение показателя было 7.1 %.

Для обеспечения наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей продукции необходимо, чтобы предприятие выполняло план не только по общему объему продукции, но также по ассортименту.

Ассортимент - перечень наименований выпускаемой предприятием продукции с указанием объемов выпуска по каждому ее виду.

Расширение ассортимента является для предприятия средством привлечения покупателей с различными вкусами и потребностями и развивается в различных направлениях.

Анализ ассортимента выпускаемой продукции производится на основании перечня выпускаемой продукции, который включает в себя наименование товара, общую годовую выработку и цену единицы товара за отчетный и предшествующий отчетному года.

Для наглядного рассмотрения и анализа наименований и видов продукции ассортимент представлен в таблице 3.

Таблица 3. Ассортимент выпуска продукции.

Анализ ассортимента выпуска продукции показал, что общая выработка всей продукции в отчетном году по сравнению с предыдущим годом увеличилась в среднем на 9,0%, это положительный фактор, который говорит прежде всего о том, что предприятие имеет положительную динамику роста выпуска продукции и имеет все необходимые ресурсы для того, чтобы увеличивать свое производство.

Из таблицы видно, что цены на продукцию за анализируемый год выросли, что свидетельствует о небольшом росте цен.

Данные в таблице указывают на то, что преобладающими видами выпускаемой продукции, являются зеркало, туалетный столик, выпуск которых за отчетный год составил 200, 150, 100шт соответственно. Эти данные указывают на то, что данные виды продукции являются для предприятия основными, в то время как другие виды продукции выпускаются в меньшем объеме. Но данный фактор не является отрицательным, т.к. в данном случае цифровые значения в таблице не отражают реальную ситуацию производства, которая, в свою очередь, обусловлена спецификой работы предприятия. В связи с тем, что ООО «Орбика» работает по системе заказов мебельных организаций, занимающихся изготовлением мебели. Также меньший объем выпуска этих видов может быть обусловлен, меньшим весом единицы продукции. То, что этот фактор в данном случае не является отрицательным, подтверждает и динамика роста по выработке, которая составила в среднем 109% для каждого вида продукции.

Также проведенный анализ показал, что за анализируемый период на фирме не были введены в производство новые виды продукции, этот фактор не является положительным, т.к. говорит о том, что предприятие не развивается в экономическом смысле.

Проведенный анализ выпуска продукции показал, что предприятие работает стабильно с тенденцией к увеличению производства, но руководству ООО «Орбика» необходимо разрабатывать пути для дальнейшего развития организации, расширять ассортимент выпускаемой продукции, потому что в условиях современной рыночной экономики и высокой конкуренции «неразвивающаяся компания - мертвая компания».

Анализ себестоимости продукции имеет большое значение в системе управления затратами. Он позволяет выяснить изменения данного показателя, выполнение плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост, установить резервы и дать оценку работы предприятия по использованию возможностей снижения себестоимости продукции. Анализ себестоимости представлен в нижеприведенной таблице

Таблица 4. Анализ структуры себестоимости продукции.

Анализ структуры себестоимости продукции на ООО «Орбика» показал, что полная себестоимость продукции в отчетном году по сравнению с предыдущим годом увеличились на 8802 тыс. руб., в основном за счет увеличения прочих затрат, которые увеличились на 5117 тыс.руб. и в процентном выражении на 9.4 %

Затраты на оплату труда увеличились незначительно по сравнению с материальными затратами на 48 тыс. руб. и составили 330 тыс.руб. в отчетном году, а в процентном выражении уменьшились на 0.2%

Затраты на социальные нужды и амортизация тоже увеличились, Увеличение затрат произошло на 13 тыс.руб., а амортизации на 117 тыс.руб.. В процентном выражении амортизация увеличилась на 0.13%. Увеличение этих двух показателей очень незначительное, поэтому они не могут оказать существенного влияния на уменьшение себестоимости.

2.3 Диагностика и анализ финансового состояния фирмы

Прочность финансового положения любого предприятия в значительной степени зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Уплотненный баланс является упрощенной формой бухгалтерского баланса. Его составление производится путем сложения схожих показателей, например, готовая продукция и товары для перепродажи, капитальные и финансовые вложения, специальные фонды и целевое финансирование и т.д. Таким образом, суть исходного бухгалтерского баланса не искажается, а происходит упрощение в целях дальнейших расчетов экономических показателей.

Таблица 5.Данные бухгалтерского баланса за отчетный период

Анализ качественных сдвигов в имущественном положении предприятия. На основании сравнительно-аналитического баланса нетто, приведенного в таблице 1, можно сделать следующие выводы: в составе имущества предприятия на начало года (НГ) основные средства и внеоборотные активы составили 1600 тысяч руб. или 94,96%. За отчетный период они уменьшились на 20 тыс. руб. в абсолютном выражении и, соответственно, на 8,99%. А их доля в общей стоимости активов уменьшились до 85.96%. Это значит, что материально-техническая база предприятия уменьшилась.

В тоже время оборотные средства предприятия увеличились на 173 тысяч руб. или 8.99%, а их доля в общей стоимости активов увеличилась до 14,04%. Что же касается наиболее мобильной части оборотных средств денежных средств, то произошло их увеличение с 47 тыс. руб. до 165 тыс. руб., и, доля относительных единиц 2,79% до 8,98 %. Также у предприятия, как на начало, так и на конец года (КГ) отсутствует готовая продукция и товары для перепродажи. Следует отметить, что за анализируемый период предприятие взяло кредит со сроком погашения более 12 месяцев. Анализ изменения производственного потенциала предприятия. Производственный потенциал любого предприятия складывается из основных средств, производственных запасов и незавершенного производства. Для анализа производственного потенциала на основе бухгалтерскою баланса делается таблица, в которой указываются выше перечисленные показатели на конец и на начало анализируемого периода в абсолютных и относительных величинах, а также темп роста и изменения за отчетный период.

На основании данных бухгалтерского баланса необходимо оценить достаточность источников финансирования для формирования материальных оборотных средств. Для наглядного и более удобного восприятия, анализ выполнен и представлен в сводных таблицах.

Таблица 6. Анализ достаточности источников финансирования для формирования материальных оборотных средств.

Таблица 7. Сводная таблица показателей по типам финансовых ситуаций

Анализ источников финансирования показал, что у ООО «Орбика» излишек собственных средств 89 тыс. руб., а также излишек собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат 89 тыс. руб. и общей величины основных источников формирования запасов и затрат на 153 тыс. руб.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что у предприятия Абсолютная независимость, т.к. анализируемые показатели соответствуют нормативам, приведенных в сводной таблице, следовательно, оно является платежеспособным, но зависит от внешних источников финансирования, так как собственных оборотных средств у него недостаточно.

Для оценки кредитоспособности предприятия проводится анализ ликвидности баланса.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежные средства соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении имущества (средств) по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения. Анализ ликвидности баланса представлен в таблице 8.

Таблица 8. Анализ ликвидности баланса предприятия

Из произведенного анализа ликвидности баланса видно, что на начало периода :

Наиболее ликвидные активы больше, чем наиболее срочные обязательства на 44тыс. руб. Быстро реализуемые активы меньше краткосрочных пассивов на 60 тыс. руб. На конец периода:

Наиболее ликвидные активы больше, чем наиболее срочные обязательства на 142 тыс. руб. Быстро реализуемые активы меньше краткосрочных пассивов на 81 тыс. руб. Труднореализуемые активы 154 тыс. руб.

Следующим этапом анализа финансового состояния предприятия является анализ его состоятельности.

Под состоятельностью предприятия понимается способность удовлетворять требования кредиторов по оплате товаров (работ, услуг), включая неспособность обеспечивать обязательные платежи в бюджет и внебюджетные фонды, в связи с превышением обязательств должника над его имуществом или в связи с неудовлетворительной структурой баланса должника.

Для анализа и оценки удовлетворительности структуры баланса используется система критериев, учитывающих текущую ликвидность, обеспеченность собственными средствами и способность предприятия восстановить или утратить платежеспособность в обусловленные строки.

Таблица 9. Оценка состоятельности предприятия

Для анализа состоятельности предприятия используются следующие коэффициенты:

1.Общий показатель платежеспособности - показывает уровень платежеспособности предприятия.

Коэффициент определяется по формуле:

,

Где L1- общий показатель платежеспособности;

А1 -наиболее ликвидные активы (краткосрочные финансовые вложения плюс денежные средства);

А2- быстро реализуемые активы (дебиторская задолженность [платежи менее, чем через 12 месяцев]);

А3- медленно реализуемые активы (запасы плюс НДС плюс дебиторская задолженность, [платежи более, чем через 12 месяцев] плюс прочие оборотные активы);

П1- наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность);

П2- краткосрочные пассивы (кредиты и займы плюс задолженность участникам по выплате доходов плюс прочие краткосрочные обязательства);

П3 - долгосрочные пассивы (долгосрочные обязательства плюс расходы будущих периодов плюс резервы предстоящих расходов);

На ООО «Орбика» общий показатель платежеспособности на начало периода составил 278.6, что свидетельствует о невозможности предприятия расплатиться по своим долгам. На конец периода значение данного показателя увеличилось на 19 и составило -259.6

2. Коэффициент абсолютной ликвидности - показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющейся у предприятия денежной наличности. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов.

Коэффициент определяется по формуле:

,

Где L2- коэффициент абсолютной ликвидности;

А1 -наиболее ликвидные активы (Краткосрочные финансовые вложения плюс денежные средства);

П1- наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность);

П2- краткосрочные пассивы (кредиты и займы плюс задолженность участникам по выплате доходов плюс прочие краткосрочные обязательства);

Анализируя коэффициент абсолютной ликвидности можно сделать вывод, что данный показатель находится в норме. На начало года он составил 0,6 и к концу периода коэффициент абсолютной ликвидности увеличился на 1,6 и составил 0,1 т.е. у ООО «Орбика» имеются денежные средства, чтобы погасить свои краткосрочные обязательства.

3. Коэффициент «критической оценки» - показывает, какую часть текущей задолженности предприятие может покрыть в ближайшей перспективе при условии полного погашения дебиторской задолженности.

Коэффициент определяется по формуле:

,

Где L3 - коэффициент «критической оценки»;

А1 - наиболее ликвидные активы (краткосрочные финансовые вложения плюс денежные средства);

А2 - быстро реализуемые активы (дебиторская задолженность [платежи менее, чем через 12 месяцев]);

П1- наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность);

П2- краткосрочные пассивы (кредиты и займы плюс задолженность участникам по выплате доходов плюс прочие краткосрочные обязательства);

Анализируя данный показатель можно сделать вывод, что коэффициент находится в норме. На начало года составил 0,8, на конец периода показатель увеличился на 1,5и составляет на 0,7 - это означает, что денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности должны покрывать текущие долги.

4. Коэффициент текущей ликвидности - характеризует обеспеченность организации оборотными средствами, оцениваемыми при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной продажи готовой продукции, но и продажи в случае необходимости прочих элементов материальных оборотных средств.

Коэффициент определяется по формуле:

,

Где L4 - Общий показатель платежеспособности;

А1 - наиболее ликвидные активы (краткосрочные финансовые вложения плюс денежные средства);

А2 - быстро реализуемые активы (дебиторская задолженность [платежи менее, чем через 12 месяцев]);

А3 - медленно реализуемые активы (запасы плюс НДС плюс дебиторская задолженность, [платежи более, чем через 12 месяцев] плюс прочие оборотные активы);

П1- наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность);

П2 - краткосрочные пассивы (кредиты и займы плюс задолженность участникам по выплате доходов плюс прочие краткосрочные обязательства);

Анализ коэффициента текущей ликвидности показал, что ООО «Орбика» обеспечено оборотными средствами, т.к. коэффициент на конец периода равен 47,7 по сравнению с началом периода увеличился на 35,1- это увеличение произошло за счет продажи готовой продукции.

5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала - показывает, какая доля собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяет более или менее маневрировать этими средствами.

Коэффициент определяется по формуле:

,

Где L5- общий показатель платежеспособности;

Анализируя коэффициент утраты платежеспособности можно сделать вывод, что предприятие ООО «Орбика» имеет реальную возможность сохранить свою платежеспособность в течение трех месяцев, т.к. L 9>1 и равен 13,98.

Полный и достоверный анализ финансового положения предприятия невозможен без анализа его финансовой устойчивости, т.к. финансовая устойчивость является залогом выживаемости и основой стабильности положения предприятия.

Анализ устойчивости финансового состояния на ту или иную дату позволяет ответить на вопрос: насколько правильно предприятие управляло финансовыми ресурсами в течение периода, предшествующего этой дате. Важно, чтобы состояние финансовых ресурсов соответствовало требованиям рынка и отвечало потребностям развития предприятия, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствию у него средств для развития производства, а избыточная -- препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами. Таким образом, сущность финансовой устойчивости определяется эффективным формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов, а платежеспособность выступает ее внешним фактором.

Абсолютным показателем финансовой устойчивости являются показатели, характеризующие степень обеспеченности запасов и затрат источниками их формирования.

Финансовые коэффициенты представляют собой относительные показатели финансового состояния предприятия. Они рассчитываются в виде отношений абсолютных показателей финансового состояния или их линейных комбинаций. Рассчитанные фактические коэффициенты отчетного периода сравниваются с нормой, со значением предыдущего периода, и тем самым выявляется реальное финансовое состояние, слабые и сильные стороны предприятия. Оценка финансовой устойчивости предприятия проводится с помощью достаточно большого количества финансовых коэффициентов.

Таблица 10. Оценка финансовой устойчивости

1. Коэффициент капитализации - показывает сколько заемных средств по отношению собственным средствам компании.

Коэффициент определяется по формуле:

,

Где V1- коэффициент капитализации

строка 590 - Долгосрочные пассивы;

строка 690 - Итого по разделу 6;

строка490 - Итог по разделу 4;

Анализ данного коэффициента показал, что на начало периода V1=0,05и на конец периода V1=0,05 Из вышесказанного можно сделать вывод, что предприятие ООО «Орбика» функционирует в основном за счет заемных средств.

2. Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования - показывает, какая часть оборотных активов финансируется за счет собственных источников.

Коэффициент определяется по формуле:

,

Где V2 - коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования;

строка 490 - Итог по разделу 4;

строка 190 - Итог по разделу 1;

строка 290 - Итог по разделу 2;

Анализ данного коэффициента показал, что на начало периода V2= 0,01 и на конец периода V2= 0,5 эти показатели не соответствует нормативу. Из чего можно сделать вывод, что предприятие ООО «Орбика» имеет очень мало собственных источников финансирования и осуществляет свою деятельность в основном за счет заемных средств.

3. Коэффициент финансовой независимости - показывает удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования.

Коэффициент определяется по формуле:

,

Где V3- Коэффициент финансовой независимости

строка 490 - Итог по разделу 4;

строка 700 - Баланс;

Анализ данного коэффициента показал, что на начало периода V3=0,9 и на конец периода V3=0,5, следовательно, не соответствует нормативу, но наблюдается отклонение в динамике на 0.4 - отрицательный факт. Из вышесказанного можно сделать вывод, что предприятие «Свободный 20» финансово зависимо от внешних источников финансирования, т.к. почти не имеет собственных.

4. Коэффициент финансирования - показывает, какая часть деятельности финансируется за счет собственных средств, а какая - за счет заемных средств.

Коэффициент определяется по формуле:

,

Где V4-Коэффициент финансовой независимости;

строка 590-Долгосрочные пассивы;

строка 690- Итого по разделу 6;

строка490- Итог по разделу 4;

Анализ данного коэффициента показал, что на начало периода V4=19,5 и на конец периода V4=0.94, следовательно, не соответствует нормативу, но наблюдается спад в динамике на 18,6-отрицательный факт. Из вышесказанного можно сделать вывод, что предприятие финансово зависимо от заемных средств, т.к. имеет очень скромные собственные ресурсы.

5. Коэффициент финансовой устойчивости - показывает, какая часть актива финансируется за счет устойчивых источников.

,

Где V5- Коэффициент финансовой устойчивости

строка 490 - Итог по разделу 4;

строка 700 - Баланс;

строка 590 - Долгосрочные пассивы;

Анализ данного коэффициента показал, что на начало периода V5=1

и на конец периода V5=1 следовательно, соответствует нормативу- положительный факт. Из вышесказанного можно сделать вывод, что предприятие ООО «Орбика» финансово неустойчиво.

Помимо оценки финансового состояния и финансовой устойчивости еще одним важнейшим показателем финансовой деятельности предприятия является показатель его деловой активности. Результаты этой оценки служат визитной карточкой, рекламой, досье, позволяющими определить переговорную позицию предприятия при контактах с представителями различных партнерских групп. Система экономического рейтинга промышленных, торговых, финансовых корпораций в развитых капиталистических странах, основанная на такой оценке, четко определена.

Таблица 11. Основные показатели деловой активности.

Коэффициент оборачиваемости мобильных средств - показывает скорость оборота (в количестве оборотов за период) оборотных активов предприятия.

Анализ коэффициента оборачиваемости мобильных средств, показал уменьшение в динамике на -98,7 и составил 31.2 в отчетном периоде - это отрицательный фактор, который означает, что у предприятия высокая скорость оборачиваемости мобильных денежных средств, необходимые предприятию для осуществления финансовых маневров.

3. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала - показывает скорость оборота (в количестве оборотов за период) собственного капитала предприятия.

Анализ коэффициента оборачиваемости собственного капитала, показал уменьшение в динамике на 2,7 и составил 16.6 в отчетном периоде - это отрицательный фактор, т.к. скорость оборота капитала уменьшилась.

4. Срок оборачиваемости материальных средств, дней - показывает число оборотов запасов и затрат за анализируемый период.

Анализ срока оборачиваемости материальных средств, показал увеличение в динамики на 0,04 и составил 0,14 - это отрицательный факт. Срок оборачиваемости денежных средств, дней - показывает скорость оборота денежных средств.

Коэффициент рассчитывается по формуле:

da=стр 260Чt,

где da- Срок оборачиваемости денежных средств, дней.

строка 260 - денежные средства

t - отчетный период в календарных днях(365дней);

Анализ срока оборачиваемости денежных средств, показал уменьшение в динамики на 0,03 и составил 0,01 в отчетном периоде.

Проведенный анализ деловой активности показал, что у ООО «Орбика» достаточная низкая оборачиваемость оборотных средств и собственного капитала и в динамике эти показатели имеют тенденции к значительному снижению. Такие показатели являются отрицательными и говорят о том, что руководство предприятия не может эффективно и быстро распределять полученную прибыль, а следовательно, имеет низкую деловую активность. Руководству ООО «Орбика» необходимо более динамично вести коммерческую свою коммерческую деятельность и своевременно распределять полученные доходы, т.к. повышение оборачиваемости оборотных средств и капитала повлечет увеличение прибыли.

2.4 Анализ конъюнктуры российскго рынка мебели

Емкость отечественного мебельного рынка, по официальным данным, составляла в 2007 году около 550 млн. долларов, в 2008-м - почти 750. При этом около 30% рынка составлял импорт. Учитывая, что импортируется в основном дорогая мебель и большинство импортеров значительно занижают данные о ценах, можно предположить, что реально доля импорта составляет около 40%, а реальная емкость рынка превышает 1 млрд. долларов. Другие оценки дают цифру примерно того же порядка. О росте мебельного рынка и нехватке мощностей по производству качественной мебели свидетельствуют тот факт, что, если сравнить Россию с Европой, то получится, что в Европе на одно мебельное предприятие приходится 5 тысяч жителей, а у нас - в 15 раз больше.

Пока отечественные производители проигрывают иностранным. Ситуацию усугубляет приход на отечественный мебельный рынок таких монстров, как Ikea. Однако не все потеряно. Дело в том, что для создания компактного производства качественной мебели нужны не такие уж большие инвестиции, особенно если модернизировать действующие мощности и приобретать бывшее в употреблении оборудование. Копировать же удачные дизайнерские решения зарубежных производителей наши мебельные предприятия научились давно. Этого, а также доступа к источнику качественных ламинированных древесно-стружечных плит уже достаточно для того, чтобы начать производить пользующуюся спросом мебель. Однако есть две глобальные проблемы: первая - дефицит на рынке качественной ламинированной древесно-стружечной плиты, вторая - масштабные вложения в раскрутку брэнда для обеспечения успеха продаж, что мелким производителям не потянуть. Однако проблемы это решаемые, и прежде всего в рамках интеграции производителей древесины и мебели. Несмотря на активную экспансию на рынок западных производителей, один из серьезных шансов отечественных предприятий ЛПК заключается в инвестициях в производство мебели. Эффективность деятельности по реализации продукции мебельного производства зависит от активного воздействия на процесс формирования спроса населения. Положение с удовлетворением спроса на мебельную продукцию резко различается по регионам России. Рынок этой продукции весьма неоднороден, что связано с сильной дифференциацией доходов населения и неравномерностью размещения производства мебели. Объективной тенденцией становится расширение рынка сбыта продукции за счет изменения географии поставок продукции в более удаленные районы Урала, Сибири, а также стран Средней Азии по более высоким ценам (не является исключением из правил и компания «Свободный 20»).

На российском рынке с 1995 по 2007 год предложение мебели западного качества было ориентировано в основном на слои населения с очень высокими доходами. Сегодня большая часть спроса остается неудовлетворенной, прежде всего в отношении недорогой качественной мебели. Российские производители в значительной степени отстают от иностранных производителей в том, что касается производительности труда и качества мебели. Кроме того, ассортимент их продукции ограничен, им не хватает опыта в проведении маркетинга производимой ими продукции, организации рекламной деятельности.

Начиная с 1992 г., российский рынок заполняется импортной мебелью. По данным таможенной статистики, ее доля в общем объеме продаж на рынке России выросла с 9% в 1990 г. до 12% в 2008 г. Мебель в Россию экспортируют 107 стран мира. Лидирующее место среди экспортеров принадлежит Италии, Германии, Польше, Финляндии и Словении. В последние 2-3 года определенную нишу на мебельных рынках крупных городов, в основном Москвы и Санкт-Петербурга, где покупательная способность населения выше, а доля импортной мебели в общем объеме продаж достигает 10-55%, продолжает активно завоевывать мебель из Великобритании, вытесняя отечественных производителей.

Сложилась неблагоприятная ситуация на рынке мебели. Из-за маркетинговой безграмотности Российские производители мебели в погоне за прибылью резко подняли цены на свою продукцию, не соответствующие потребительским свойствам и качеству отечественной мебели. В результате, зарубежные производители мебели оказались более конкурентоспособными и вытеснили на российском рынке отечественных производителей.

Чтобы удержать твердые позиции на рынке, необходимо повышать конкурентоспособность продукции, ее качество. На морально и физически устаревшем оборудовании этого добиться трудно. Нужны капитальные вложения. Государство прекратило финансирование мебельных предприятий, а собственных средств на реконструкцию и модернизацию производства не хватает. Выход из этой ситуации есть. Это - совершенствование ВЭД, выбор правильной внешнеэкономической стратегии, международный маркетинг и лизинговые операции.

Глава 3. Пути совершенствования маркетинговой стратегии предприятия в условиях кризиса

3.1 Расширение ассортимента продукции

Проведенный в настоящей дипломной работе анализ финансово - хозяйственной деятельности ООО «Орбика» выявил необходимость в совершенствовании его коммерческой деятельности. В связи с этим, в настоящей главе предлагаются мероприятия по совершенствованию стратегии маркетинга ООО «Орбика», с целью увеличения его доходов, а также улучшения его финансового состояния.

Рис. 2 Мероприятия по развитию стратегии маркетинга

Первым мероприятием по улучшению коммерческой деятельности ООО «Орбика» предлагается расширение ассортимента выпускаемой продукции, т.к. расширение ассортимента продукции является для предприятия средством привлечения покупателей с различными вкусами и потребностями и позволяет развиваться предприятию в различных направлениях. Выпуская близкие по своим потребительским качествам товары (товары-заменители), предприятие добивается тем самым их дифференциации в соответствии с различными вкусами потребителей одного типа товара и получает конкретное преимущество.

Расширение ассортимента выпускаемой продукции является для предприятия наиболее надежным средством завоевания конкурентных преимуществ.

Т.к. главной целью расширения ассортимента выпускаемой продукции является производство тех товаров, которые максимально удовлетворяли бы запросы потребителей и приносили высокие прибыли, то прежде чем выбрать какой именно новый вид продукции необходимо ввести в производство ООО «Орбика», было произведено изучение рынка мебели.

Изучение конъюнктуры рынка вышеуказанных товаров, изучение вкусов потребителей, показало что в следствии последних тенденций в дизайне и архитектуре жилых помещений, у населения появилась потребность в хорошей мебели и в эстетическом оформлении своих домов, поэтому, т.к. ООО «Орбика» специализируется на производстве мебели, предлагается, с целью расширения уже выпускаемой продукции, ввести в производство новый вид товара - полки.

Затраты на выпуск полок приведены в таблице 13.

Таблица 13. Калькуляция себестоимости производства полок

Расчет дохода от введения в производство нового вида продукции - полок.

Для расчета дохода от вышеуказанного мероприятия в настоящей дипломной работе используются примерные значения и показатели, т.к. все предполагаемые мероприятия являются прогнозом на будущее и на данный момент невозможно учесть абсолютно всех факторов, которые могут оказать влияние в будущем на доходность предполагаемого мероприятия.

1) Определяем примерный объем продаж полок в год

Изучение спроса потребителей мебельной продукции показал, что примерно каждый пятый покупатель хотел бы приобрести полки для украшения комнаты дома.

Соответственно годовой объем продаж (V продаж) составит 320 шт.

2) Определяем годовую выручку от продажи полок

Выр. прод. = V продаж х Цена,

где Выр. прод. - выручка от продажи полок за год (тыс. руб.);

V продаж - годовой объем продаж, т.е. количество полок, которое

предполагается продать за год (шт.);

Цена - оптовая цена единицы продукции (руб.)(табл.13);

Выр.прод. = 320 х 760 = 243,2 тыс.руб

3) Определяем себестоимость годового объема продаж полок

С год. = С прод. х V продаж,

где С год. - годовая себестоимость полок (тыс. руб.);

С прод. - себестоимость одного полки (руб.) (табл.13);

V продаж - годовой объем продаж полок (шт.) (п.1).

С год. = 613 х 320 = 196,2 тыс.руб.

4) Определяем годовую прибыль от продажи полок

П = Выр. прод. - С год.,

Где П - годовая прибыль от продажи полок (тыс. руб.);

Выр. прод. - годовая выручка от продажи полок (тыс. руб.);

С год. - годовая себестоимость полок (тыс. руб.).

П = 243,2 - 196,2 = 47 тыс. руб.

5) Определяем чистую годовую прибыль от продажи полок

ЧП = П - Нпр.

где ЧП - чистая годовая прибыль предприятия от продажи полок, т.е. прибыль, которая останется у предприятия после уплаты налогов (тыс. руб.);

П- годовая прибыль от продажи полок (тыс. руб.);

Нпр. - налог на прибыль составляет 20%.

ЧП = 47 - 20% = 37.6 тыс.руб.

Рассчитанные показатели экономического эффекта от введение в производство полок представлены в сводной таблице 14.

Таблица 14. Расчет экономического эффекта от внедрения в производство нового вида продукции - полок

Таким образом, расчет дохода показал, что внедрение в производство

нового вида продукции полок принесет предприятию чистую прибыль 37.6 тыс. руб. Незначительная сумма прибыли не должна пугать, т.к. является только приблизительным значением и на начальном этапе. Но при грамотной коммерческой деятельности руководства ООО «Орбика», улучшении качества, номенклатуры и других качественных показателей этого вида продукции, чистая прибыль от производства и продажи полок может быть увеличена в разы.

3.2 Организация розничной торговли

В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает рассмотрение такой важной формы реализации товаров, как розничная торговля.

Коммерческая работа по продаже товаров в розницу отлична от оптовой продажи своими особенностями. Розничная торговля - это реализация продукции (товаров, услуг) в небольших количествах конечному покупателю.

Так как ООО «Орбика» на сегодняшний момент ориентировано на оптовых покупателей и осуществляет только оптовую торговлю, то внедрение розничной продажи выпускаемой продукции позволит увеличить доходы предприятия и выступит своеобразной рекламой производимой продукции среди населения.

Дальнейший расчет дохода от введения розничной торговли - как мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности, произведен в настоящей дипломной работе на основе примерных данных, некоторые показатели и затраты являются средневзвешенными по региону и могут варьироваться в зависимости от экономической ситуации в стране, уровня инфляции и других факторов.

Расчет и экономическое обоснование коммерческих годовых затрат на организацию розничной торговли :

1. Затраты на оплату труда. Планируется принять на работу одного

продавца, с должностным окладом 10,0 тыс.руб. в месяц, согласно штатному расписанию, который включает отчисления на социальные нужды.

Затраты на оплату труда (годовые) = 10,0 тыс.руб. х 12 мес.= 120,0 тыс.руб.

Отчисления на соц.нужды (ЕСН) = З/п х 34 % = 31.2 тыс.руб.

Итого на оплату труда с отчислениями = З/п + отчисления в фонды = 151.2 тыс.руб.

2. Затраты на техническое оснащение:

Стоимость кассового аппарата = 30,0 тыс.руб.

3. Затраты на рекламу в газете.

Затраты на рекламу = Стоимость одной публикации х Кол-во публикаций = 800 руб. х 50 =40,0 тыс.руб.

4. Затраты на вывеску = 2,5 тыс.руб.

Итого затрат : 223.5 тыс.руб.

Все рассчитанные затраты на организацию розничной торговли, в целях наглядности сведены и представлены в сводной таблице 15.

Таблица 15. Коммерческие годовые затраты на организацию розничной торговли

Следующим этапом оценки доходности предполагаемого мероприятия является расчет доходов от его внедрения.

Расчет дохода от организации розничной торговли :

Расчет осуществляется на основе данных таблиц 15, 16, 17, 18, в которых приведены статьи затрат и розничные цены на выпускаемую продукцию.

1) Определяем примерный объем продаж в год

Кровать- 150 шт.; Тумбочки - 100 шт.;

Зеркало -50 шт.

Табл. 16. Калькуляция кровати

Таблица 17. Калькуляция тумбочки

2) Определяем годовую выручку от розничной продажи отдельно по каждому виду выпускаемой продукции

Выр. роз. = V продаж х Цена,

Где Выр. роз. - годовая выручка от розничной продажи (тыс. руб.);

V продаж - годовой объем продаж (шт.);

Цена - розничная цена одной единицы продукции (табл. 16,17,18) (руб.).

Выручка от розничной продажи кровати = 150 х 6325= 952800 руб.

Выручка от розничной продажи тумбочки =100 х 2875=287500 руб.

Выручка от розничной продажи зеркала = 50 х 1265= 63250 руб.

Таблица 18. Калькуляция зеркала

3) Определяем общую выручку от розничной продажи всех видов продукции

Общая выручка от розничных продаж (в т.ч. НДС 18%) = 952800 + 287500 + 63250 = 1303550 руб.

Выручка без НДС = (1217000 / 118)*100= 1104703 руб.

4) Для расчета прибыли, рассчитываем общую годовую себестоимость и годовую себестоимость по каждому виду продукции

Себестоимость кровати = Себестоимость одной штуки х V продажи кровати.

Себестоимость кровати =3759 х 150 = 563850 руб.

Себестоимость тумбочки = Себестоимость одной штуки х V продажи тумбочки

Себестоимость тумбочки = 1709 х 100 = 170900 руб.

Себестоимость зеркала = Себестоимость одной штуки х V продажи зеркала

Себестоимость зеркала = 751 х 50 = 37550 руб.

Общая годовая себестоимость = 563850 + 170900 + 37550 = 772300 руб.

5) Рассчитываем годовую прибыль от розничной продажи

Прибыль от розничной продажи = Выручка от розничной продажи без НДС - Общая годовая себестоимость - Коммерческие расходы

Прибыль от розничной продажи = 1104703 - 772300 - 223500 = 108903 руб.

6) Рассчитываем чистую годовую прибыль от розничной продажи, т.е. прибыль, которая останется у предприятия после уплаты налогов

Чистая прибыль = Прибыль от розничной продажи - налог на прибыль 20%

Чистая прибыль = 35556 - 20% = 87122 руб.

Из, проделанного расчета доходности розничной торговли в ООО «Орбика», можно сделать вывод, что организация розничных продаж для ООО «Орбика» является экономически выгодным предприятием и увеличит чистую прибыль организации на 87122 руб. в год.

А правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли в будущем будет способствовать росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.

3.3 Совершенствование выпускаемой продукции

Производство продукции, на которую существует спрос потребителей является основной задачей любого промышленно-производственного предприятия. Но современные экономические условия, научно-технический прогресс, другие инновации в производстве не стоят на месте и «диктуют» новые условия и требования к уже выпускаемой продукции.

Высокая конкуренция, как на производственном сегменте, так и на торговом требует постоянного совершенствования выпускаемой продукции.

Совершенствование продукции заключается в том, чтобы придать уже существующему и производимому товару новые свойства, которые повлияют на его характеристики в лучшую сторону, сделаю его более привлекательным для потребителя. Чтобы предприятие могло развиваться, увеличивая свои доходы, ему необходимо, помимо внедрения новых видов продукции, также совершенствовать уже производимые, потому что есть товары, узкого назначения, которые невозможно заменить другим видом.

На основе проведенного анализа в настоящей работе, одним из мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности предлагается усовершенствовать уже выпускаемый на ООО «Орбика» продукт - кровать.

Проведенный анализ потребительского рынка, а именно спроса на кровати показал, что спрос на облегченную кровать, у покупателей есть, причем в последнее время имеются тенденции к увеличению спроса именно на облегченный вид этого продукта. Облегченная кровать отличается от обычной, и важным ее отличием является то, что более низкий вес сказывается на удобстве её передвижение и перемещения.

Для того, чтобы оценить выгодность данного мероприятия необходимо произвести расчет дохода от производства и реализации данного вида продукции.

Расчет производится на основании калькуляции затрат, определенных в таблице 19.

Расчет дохода от производства и реализации усовершенствованного вида продукции - облегченной кровати :

1) Определение потребности в облегченной кровати.

На основании заказов и пожеланий постоянных покупателей продукции ООО «Орбика» потребность в облегченной кровати испытывают две оптово-торговые организации, занимающиеся оптовой продажей строительных материалов.

По их предположительной оценке, основанной на спросе покупателей, годовая потребность в облегченной кровати составит примерно 200 штук.

Таблица 19. Калькуляция себестоимости облегченной кровати

2) Рассчитываем годовую выручку от продажи облегченной кровати

Выр. = V продаж х Цена,

Где Выр. - годовая выручка от реализации облегченной кровати (тыс.руб.);

V продаж - предположительный годовой объем продаж облегченной

кровати, т.е. количество выпущенной облегченной кровати,

которое предполагается продать за год (т.);

Цена - оптовая цена за одну тонну облегченной кровать (руб.)

Выр. = 200 х 3390= 67.8 тыс.руб.

3) Для расчета прибыли, рассчитываем общую годовую себестоимость реализованной в предполагаемом периоде облегченной кровати

С год. = V продаж х С полн.,

Где С год. - общая годовая себестоимость облегченной кровати, которую предполагается реализовать в течении года (тыс. руб);

С полн. - это полная себестоимость одной тонны облегченной кровати (руб.).

С год. = 200 х 2735= 547 тыс.руб.

4) Рассчитываем прибыль от реализации облегченной кровати

П= Выр. - С год.,

Где П- годовая прибыль от реализации облегченной кровати;

Выр. - годовая выручка от реализации облегченной кровати (тыс.руб.);

С год. - общая годовая себестоимость облегченной кровати, которую предполагается реализовать в течении года (тыс. руб);

П = 67 8- 547 = 131 тыс. руб.

5) Определяем чистую прибыль от реализации облегченной кровати

ЧП = П- Нпр.,

где ЧП - чистая годовая прибыль предприятия от продажи кровати, т.е. прибыль, которая останется у предприятия после уплаты налогов (тыс. руб.);

Нпр. - налог на прибыль - 20 %

ЧП = 131-20%= 105 тыс.руб.

Расчет доходности производства и реализации более совершенствованного вида кроватей показал, что предприятию выгодно производить данный вид продукции. Производство облегченной кровати позволит увеличить чистую прибыль предприятия на 105 тыс. руб. в год., а также позволит привлечь новых покупателей, что в свою очередь даст предпосылки к развитию производства и коммерческой деятельности предприятия в целом.

Для определения экономической эффективности от внедрения предложенных в настоящей дипломной работе мероприятий, необходимо сделать расчет экономического эффекта и эффективности этих мероприятий.

Обобщенные данные по основным технико-экономическим показателям предприятия до и после внедрения предложенных мероприятий, а также расчет экономического эффекта (эффективности) представлен в таблице 20 в разрезе каждого мероприятия.

3.4 Расчет экономического эффекта (эффективности) от внедрения предложенных мероприятий

Расчет экономического эффекта (эффективности) от внедрения предложенных мероприятий представлен в таблице 20.

Таблица 20

Общая выручка после внедрения мероприятий выросла на 2025 тыс.руб., - это положительный показатель, который доказывает, что предложенные мероприятия экономически эффективны. Основное увеличение выручки произошло за счет, увеличения выручки от организации розничной продажи, меньшее влияние оказало введение в производство облегченной кровати. Мероприятие по производству нового вида продукции полок, практически не оказало влияния на увеличение общей выручки.

Фонд оплаты труда вырос на 151.2 тыс. руб., за счет введения новой должности - продавца, для организации розничной торговли. Это незначительное увеличение, которое не окажет значительного влияния на прибыль предприятия.

Себестоимость реализованной продукции - увеличилась на 1515 тыс.руб. после внедрения мероприятий, в данном случае это не является отрицательным показателем, потому что увеличение годовой себестоимости всей реализованной за год продукции произошло за счет увеличения выпуска продукции и объема продаж в связи с организацией розничной торговли, а также за счет выпуска усовершенствованного вида кроватей.

Затраты на один рубль реализованной продукции снизились на 1 коп. после внедрения мероприятий. На это снижения оказали почти равное влияние все предложенные мероприятия. Снижение этого показателя является положительным фактором.

Прибыль от реализованной продукции выросла на 286 тыс.руб. Это является положительным показателем, т.к. предложенные мероприятия увеличивают прибыль предприятия.

Экономический эффект (прирост чистой прибыли) составил 151 тыс.руб. в год. это положительный показатель, на увеличение которого оказали влияния предложенные мероприятия в том же соотношении, в каком они оказали влияние на увеличение прибыли от реализации продукции.

В целом можно сделать вывод, что предложенные мероприятия экономически эффективны.

Заключение

ООО «Орбика» является небольшим мебельным предприятием. Оно обеспечено высококвалифицированными кадрами, ресурсами, рынками сбыта продукции; работает стабильно.

На предприятии имеются предпосылки для развития маркетинга, завоевания прочных позиций на российском рынке мебели, вытеснения с него иностранных фирм.

Проведенный комплексный анализ работы ООО «Орбика» позволил выявить резервы повышения эффективности производства и разработать предложения по совершенствованию деятельности предприятия. Они заключаются в следующем:

углубление и расширение маркетинговых исследований на рынке мебели, применение методики бенчмаркинга;

поставка на экспорт мебельных комплектов «Романтика» на базисных условиях поставки «EXW-с завода» и «ДАФ Иван-город»;разработать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии на мировом рынке мебели и осуществить комплекс мер по повышению конкурентоспособности и качества мебели, удовлетворяющей самым изысканным вкусам и запросам покупателей, использованию мировых достижений науки и передовой практики и ряд других предложений, изложенных в проекте.

Экономические показатели предприятия после внедрения, предложенных в данном проекте мероприятий по сравнению с предыдущим годом существенно улучшатся. Совершенствование стратегии маркетинга по нашим оценкам принесет предприятию дополнительную прибыль 229 тысяч рублей. Это позволит предприятию выйти на современный уровень развития, существенно повысив качество и конкурентоспособность выпускаемой продукции, завоевать на российском рынке мебели прочные позиции, вытесняя не только отечественных, но и зарубежных конкурентов и повысить уровень дохода работников. Разработанные мероприятия позволяют повысить эффективность производства, стабилизировать финансовое состояние предприятия, повысить уровень доходов работников фирмы. Искусство бенчмаркинга позволяет обнаружить то, что другие делают лучше нас и, изучив, совершенствовать и применять заимствованные идеи. Как говорил Томас Эдисон: 'Продолжайте поиск новых и интересных идей, которые успешно использовали другие. Ваша идея должна быть оригинальна только в адаптации к проблеме, над которой вы в настоящее время работаете'.

маркетинг финансовый торговля мебель

Список литературы

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. «Анализ финансово-экономической деятельности предприятия». Учебно-практическое пособие. - М.: издательство «Дело и сервис», 2008. - 256с.

2. Архипов А.И., Нестеренко А.Н. «Экономика». - М.: «Проспект», 2008. - 792с

3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 320 с.

4. Благаев В.И. Маркетинг в определениях и примерах. - СПб.: Двадцатый трест, 2013.--377с.

5. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие.-К.: ВИРА -Р, 2008.--384 с.

6. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований//журнал Маркетинг, №3, 2005

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. И доп. - М.: изд-во «Финпресс», 2009.--464 с.

8. Гончаров А.И., Барулин С.В, Терентьева М.В. «Финансовое оздоровление предприятий. Теория и практика», М. -- Ось-89, 2011.- 543с.

9. Грузинов В.П., Грибов В.Д. «Экономика предприятия». Учебное пособие. - М.: «Финансы и статистика», 2010. - 208с.

10. Гусаров В.М. «Статистика». Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 463с.

11. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. «Организация, технология и проектирование торговых предприятий., М. -- «Дашков и К», 2013 г. --514 с.

12. Дробозин Л.А. «Финансы». Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 527с.

13. Жарковская, Е.П. Бродский Б.Е. «Антикризисное управление» --М. Омега -Л. 2007 г. - 355 с.

14. Карасева И.М., Ревякина М.А. «Финансовый менеджмент» --М. Омега -Л. 2011 г. - 335 с.

15. . Карпов В. Маркетинговое исследование рынка// Маркетинг, №2, 1994

16. Липсиц И.В. «Коммерческое ценообразование». Учебник. - М.: издательство БЕК, 2009. - 368с.

17. Любушкин Н.П. «Анализ финансово-экономической деятельности предприятия» Учебное пособие для вузов. --М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010

- 471с.

18. Орлов Б.Л., Осипов В.В., «Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия», -- М., Пищепромиздат,2012. -- 215с.

19. 8. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.-- 326 с.

20. 7. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ 'Маркетинг', 2006. --255с.

21. Румянцева Е.Е. «Новая экономическая энциклопедия», -- М. Инфра М, 2005, -- 722с.

22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ИП «Новое знание, 2009г. -- 265с.